Oliver Rahn - Der BtoB Podcast

Mehr umsetzen - Weniger Personaleinsatz Dann ist Digitalisierung optimal eingesetzt: Wenn ich als Unternehmer mehr Umsatz und mehr Ertrag erreiche, die eigenen Zeitressourcen schone und Personalkosten im Vertrieb reduziere.

Last refreshed: August 20th, 2025 at 11:58 PM ⓘ

Follow this podcast in the Metacast mobile app to refresh it and see new episodes.

Follow on

Apple Podcasts

Spotify

RSS

Podcasts are better in Metacast mobile app

Don't just listen to podcasts. Learn from them with transcripts, summaries, and chapters for every episode. Skim, search, and bookmark insights. Learn more

Episodes

#54 - Warum Sie Keine Aussendienst Verkäufer Einstellen Sollten

Bitte keine Aussendienstmitarbeiter im Vertrieb einstellen! Heute haben wir uns, Christoph Berger und ich, darüber unterhalten was passiert wenn man als Unternehmer vor der Situation steht: Man will mehr Umsatz und mehr Ertrag erwirtschaften! Wenn der erste Gedanke aber ist, in Vertriebsmitarbeiter im Aussendienst zu investieren liegt man komplett falsch. Hier verbrennt man nur wertvolles Kapital. Warum funktioniert der Aussendienst Vertrieb in einer digitalen Welt nicht mehr? Warum macht es mac...

Oct 31, 2018•37 min

#53 - Benutzerfreundliche Oberflächen In Der BtoB Bauindustrie

Heute haben wir uns, darüber unterhalten Christoph Berger und ich, ob mobile Devices bereits ein Kanal sind über den Handwerksbetriebe nennenswerte Bestell Volumen tätigen. Dabei haben wir festgestellt, daß im B to B Umfeld, Benutzer freundliche Oberflächen, wie APPs oder WhatsApp Business noch nicht weit verbreitet sind. Im Lauf des Gespräches haben wir auch festgestellt, daß nicht nur bei APPs sondern auch bei Homepages im Bauzuliefer Umfeld wenig passiert. Es mangelt noch deutlich an Angebote...

Oct 31, 2018•48 min

#52 - Macht es Noch Sinn im BtoB Aussendienst Verkäufer einzustellen?

Heute habe Ich mit der Frage beschäftig: Macht es im Zeitalter der Digitalisierung noch Sinn Verkäufer im Aussendienst einzustellen? Es gibt Studien die besagen, daß in den USA bis zum Jahr 2020 über eine Million Verkäufer im BtoB Ihren Job verlieren werden. Es gibt Studien die besagen, daß 75 % der BtoB Einkäufer Online Prozesse einem Besuch durch einen Vertriebler bevorzugen Es gibt Studien die besagen, daß nur 20% aller Verkaufstermine vor Ort vom Einkäufer gewünscht sind. Meine Antwort bekom...

Oct 19, 2018•23 min

#51 - Handwerker Und Bauzulieferer - Tips Für Eine Perfekte Homepage

Heute haben wir uns, Christoph Berger und ich, darüber unterhalten was Handwerksbetriebe und Unternehmen, die Bauprodukte herstellen, auf Ihren Web Seiten alles falsch machen. Dabei haben wir festgestellt, daß der Aufwand gerade für diese Unternehmen gering wäre spitzenmäßige digitale Auftritte zu bieten Man muß nur ein paar einfache Regeln beachten… Wenn Ihr also Handwerker seit oder Bau Produkte vertreibt lohnt es sich heute besonders zuzuhören. Ihr werdet einige Tips und Tricks aus diesem Ges...

Oct 19, 2018•45 min

For the best experience, listen in Metacast app for iOS or Android