EP204:Strategija prodaje vredna milion dolara!
Episode description
Gošća 204. epizode Office Talks podkasta bila je Vesna Simić, Account Executive sa više od deceniju iskustva u MarTech-u, marketinškim agencijama i medijima. Svoju uspešnu poslovnu priču, Vesna je podelila s nama, usput objasnivši osnovne postulate tech sales-a, njihovu primenu i značenje.
Između ostalog, ona je govorila o specifičnostima SEE tržišta, postavljanju GTM strategije, o ključnim elementima go-to-market strategije u B2B tech svetu, ali i odgovorila na često postavljeno pitanje: koja je razlika između business developmenta i sales-a. Takođe, objasnila nam je kako izgleda uloga Account Executive-a, proces akvizicije novih kupaca, ali i koje su to pregovaračke taktike sa enterprise klijentima.
00:00 - Office Talks intro
01:37 - 12 godina duga karijera u prodaji
15:00 - Objašnjenje prodajnog ciklusa
22:59 - Uloga Account Executive-a u odnosu sa kupcima
25:18 - Kako što bolje zatvoriti poslovni deal?
28:36 - Da li je prodaja moguća bez tehnologije?
32:30 - Koliko su u prodaji važni bonusi?
36:32 - Šta se desi kada sales ne ostvari svoju kvotu?
41:36 - Kako postaviti uspešnu sales strategiju?
______
NETOKRACIJA NEWSLETTER
Svakog utorka u tvom inboxu ► https://netokracija.rs/newsletter
POVEŽI SE SA NETOKRACIJOM
Twitter ► http://twitter.com/netokracijars
Facebook ► http://www.fb.com/netokracija.rs
LinkedIn ► https://www.linkedin.com/company/netokracija