No niin tervetuloa tänne neuvottelija kanavalle. Nyt puhutaan pääoma ja kasvu sijoittamisesta. Me ollaan toista kertaa erkka niemi täällä paikalla. Tervetuloa kiitoksia some ja sitten mulla on tuota sun yhtiökumppani veera sylviuspaikalla. Tervetuloa kiitos. Erkka sä olit taas silloin kun
haastateltiin sua aikaisemmin. Sä olit tuolla unikieella ja itseohjautuvien autojen teknologian parissa ja sitten mä voin tässä sen ehkä paljastaa tälle yhteisölle niin meistä molemmista piti tulla hallitus ammattilaisia, mutta että sä et ikinä tullut sinne portmanin kurssille jonka sä itse bookkasit ensin ja ja nyt sä oot sitten tässä perustamassa uutta rahastoa puolan partners. Miten tässä näin kävi?
Vähän jotenkin maailma vei mukanaan ja tota mä muistan vieläkin on hyvin vuosi sitten oltiin menossa kovasti yksi sinne kurssille ja oltaisiin olla just nimenomaan hollandin neuvottelujen kanssa niin kiirettä että en päässyt paikalle verottaa. Sä oot ilmeisesti ootko sä nyt tän nelikon joka tän perustaa niin sä oot se vastuullinen partneri että mä menisin partner onko näin päässyt tapahtumaan?
Joo hyvä naiset joo mutta tota voisitteko vähän kertoa poissa olevasta 2 tai 4 nelikon tiimi niin minkälaisia kavereita teidän lähdetään näistä poissa olevista sitten toki. Tämmöistä tätä rahastoa kun ollaan perustamassa niin pitää aika monipuolista kokemusta ja semminkin kun meidän fokus on mitä on, siihen varmaan mennään myöhemmin niin tota niin tarvitaan niinku monesta eri kulmasta teknologiayrityksen johtamiskokemusta ja erilaisia erilaisia taustoja siinä.
Niin meillä on nyt sitten erkan ja mun lisäksi on sitten jyrki laune joka on tehnyt yli kahdenkymmenen vuoden uran tämmöisenä niinku tekiyritysten menee. Neuvonantajana on sitten erittäin hyvä tausta tähän niinku vahvistukseksi ja sitten samuli siljamäki on sitten taas
pitkän linjan CFO. Taustana tekiyritykset nimenomaan, että hänellä on toi talousjohtaminen sitten niinku rahoituskulma ja tällä hetkellähän on niinku investointipankissa partnerina ollut sitten viimeiset vuodet ja yrittäjänä siinä sitten myöskin niin eerikan kanssa siviilissä. Ilmeisesti myös me oltiin samuelin kanssa samaan aikaan.
Samoin on ollut pikkuisen aikaisemmin siilin ja siellä on First North listautumista tekemään ja liityin sitten aika pian sen jälkeen mukaan monta monen monta vuotta samoin kanssa yksi eteen töitä edes veera kerro vähän taustasta ja. Uskaltaisiko sä kertoa, että hän jonkun runon tähän alkuun vai jätetäänkö se vähän myöhemmäksi? Jätetään se seuraavaan tota
podcastista. Joo mä oon sitten teknologiayrittäjä taustalla, että mä oon ollut 10 vuotta toimitusjohtajana yrittäjänä space systems finland nimisessä firmassa, joka tota alunperin meni sinne ihan ihan vaan töihin ja sitten siinä sitten niinku eteni eteni nuorena ihmisenä uralla ja kaksituhattakymmenen ryhdyin toimariksi. Ja kaksituhattayksitoista etsi sitten management by outi siinä firman elinkaari oli semmoisessa vaiheessa että se oli.
Se oli hyvä veto siinä kohtaa ja sitten 3 3 partnerin tai 2 kanssa kolmisteen sitten sitä niin kun yrittäjinä vietiin se kymmenisen vuotta eteenpäin että siinä on mun niinku keskeinen tausta nyt tässä sen jälkeen olin sitten seinä näin perustetussa yrityksessä sitten strategiasta vastaavana johtajana varatoimitusjohtajana synnyttiin tätä ajatusta ja sitten omalta osaltani siihen hyppäsin viime kesänä ja.
Löytyi sitten erkan ja kumppaneiden tiimi siinä ja meillä oli hyvin samanlaiset ajatukset. Siis mä haastattelin tota peteniemeen ihan niinku mainitsi ihan siinä lopussa että tota oli tosi hienoa.
Tota äiti perustaa niin oliko tässä niinku jotain avaruusteknologiaa tässä spessu itse asiassa suomen voisiko voisiko sanoa että on ensimmäinen ainakin aikana kahdeksankymmentäluvulla perustettu firma että ihan tehtiin niinku siinä vaiheessa kun suomessa avaruusteollisuutta ei varsinaisesti vielä hirveästi ollut, niin niin space oli tämmöinen softapuolella toimija siinä että.
Ihan niin kuin huikean hieno ja juttuja need space niin kun älykkäitä softia satelliitteja jotka tekee niinku ihan huikeita asioita, että siitä voisi kanssa puhua ihan podcastin verran.
Mutta tota sanotaan että että niinku vaikeata sulautettua turvallisuuspoliittista softaa satelliitteihin käytännössä kun satelliitti taivaalle niin se satelliitin äly on se softa ja kaikki niinku fiksu mitä se tekee on se ohjelmisto ja se pitää toimia koska sitä ei niinku pääse noin vaan korjaamaan ja sitten ne missioiden feilaamiset ei ole semmoisia asioita mitä halutaan. Mahtavaa.
Mun veli topi miettinen oli tuolla Patrian avaruusteknologian puolella, joka myytiin sitten röökille että tota jonkin verran kuuluu niitä juttuja että topi on tuttu tuttu niin hauskaa hän on nykyään tuollainen etunimillä tota että softa softamiehiä nykyään niin kyllä kyllä joo mutta hauska hauska pieni maailma muuten pelottavaa tota mut nyt voitais tätä volante partnersia kuulin tässä niinku parin vuoden aikana pitäisi tämmöinen niinku nimenomaan
software service tai niin kun pilvipohjainen ohjelmistopalvelu firmoihin kohdistuvat keskikokoinen suomalainen funkyperustaa ja teillä on vähän tota. Fredriikka tuossa, että eikö voisi sanoa että sääs segmentti on niin kun yks yks kohdealue teillä. Mutta niin kun jos sen piirtää niin siellä on. Tässä on nyt 3 v että että on tää on on tää tota vendéeppi tekee aika pientä kulmaa, mutta tosi hienoja hienoja firmoja. Ja sitten on tää tämmöinen norjalaisten tota verdana.
Tässä olisi sitten niinku yksi v lähempänä täällä vertanen ja montero kulmaa niin olisiko tää yks yks niinku positiointi tälle teidän uudelle hienolle volante partnersille? Kyllä me ihan tuolla imarreltu otetaan tää tämmöinen vertaus, mutta tota hyvin lame vastaan että että kyllähän se noin noin varmastikin mä näen. En tiedä jussilla ja vielä miettii tota meidän hollandin syntyhistoriaa niin mainitsit
tuossa että mä olin olin. Katselemassa myös näitä hallitusammattilaisena hommia ja jotain pieniä enkelisijoituksia tai muita vastaavia. Sitten ei noihin yhtiöihin missä tekiyhtiöön mihin lähdin hallitukseen. Mukaan niin siinä alkoi syntyä vähän tämmöinen.
Nälkä siinä samalla, että että olisi kivempaa ottaa niinku isompia omistusosuus siitä yhtiöstä ja auttaa viemään vielä isompia yhtiöitä maailmalle, niin ehkä voisit sanoa, että tämmöinen on niinku se meidän idea mitä mitä mitä me tässä ollaan lähdetty aukkoa paikkaamaan markkinassa, niin mä kanssa jotenkin ajattelisin että toi toi sun 3 v jatkumo on
silleen ihan ihan hyvä. Hyvä niinku ajatusrakennelmia sinänsä me ei olla niinku saa siis spesifi toimia että meillä on enemmän otettu tää teknologiakulma ja siinä usein sitten kuitenkin ne on softafirmojen että sillä täältä ei tarvitse olla saada. Siis ei ole niinku semmoinen
mikään imperatiivi. Siinä ja tohon mitä erkka sanoi niin voisi niinku lisätä ehkä vielä sen tai mitä mä itse niinku näkisin sen että kun oli oli siellä firmassa johtajana ja että mulla on tietty impakti tässä mitä mä teen mikä niinku. Jotenkin rajautuu siihen omaan henkilökunta asiakaskunta stake holder mitä siinä niinku on tai siihen niinku toimialaan
ylipäätään. Mutta sitten jos miettii että sitä samaa niinku hyvää imperfektiä mitä niinku työpanoksella koittaa saada aikaiseksi niin haluaa laajentaa niin niin tavallaan sinne niinku sijoittajan puolelle siirtymisessä se niinku kymmenkertaistuu käytännössä tai jotain niinku se se impakti jos että vaikka 10 portfolioyritystä niin saa niitä tavallaan niitä omia ajatuksia sitten niinku niinku keskusteltua sitten paljon laajemman kulman kautta
ja sitä kautta se impakti on sitten itse asiassa niinku eksponentia. Virallisesti kasvava että se on. Se oli niinku semmoinen ajatus siinä, että minkä takia lähtisi tähän tällä tavalla. Ja sitten tota ennen erkan jaksoa. Mulla oli tuo kurosen marko.
Hän oli itse asiassa tota puolitoista vuotta sitten ehkä samassa tilanteessa kun te olette nyt, eli hän oli tämmöisen niinku hyvin kapean vertikaalinen kun ed spa perustanut ja hänellä on just first close niinku vähän samoissa fiiliksissä kuin teillä ja siitä sitten first jälkeen tuli vielä muutama 10 miljoonaa niin eikö teillä ole niinku tämmöinen tilanne teillä on tapahtunut? Olette saanut kaksikymmentämiljoonaa sinne, mutta vielä voisi sijoittaa niin mä voisin tähän sen yksi.
Karvonen laittaa, että vai investing wlan technology growth fund. Yksi niin tässä on tämmöinen 4 kohtaa eli eli ilmeisesti teille voi vielä kilauttaa jos on
niinku ylimääräisiä. Tuota kuitenkin satojatuhansia ilmeisesti tässä tarvitsee olla että sijoittaa tähän eli eli vieläkin olette tässä niin kun keräys vai rahankeruun vaiheessa ollaan tosiaan tota 8. 10 miljoonan euron kokoista fundia nostamassa pystyyn ja ja tota suurin piirtein puolivälissä tehtiin ensimmäinen sulkeminen tuossa kesäkuun viimeinen päivä ja ja tota niinku sanoin, että kyllä tähän vielä muutama sijoittaja mahtuu mukaan, että meillähän on pääosin.
Institutionaalisia sijoittajia, eläkeyhtiöitä ja muita tämmöisiä. Mutta sitten on myöskin tota yksityishenkilöitä, varsinkin semmoisia jotka on teknologia alan yrittäjinä tehnyt omat exittinsa ja ja ovat halunneet lähteä sitten tukemaan tämmöisen rahaston kautta sitten seuraavan polven yrittäjiä ja tästä ehkä näistä 4 niin kun kohdasta täällä on tää tiimi sitä vähän käytiinkin jo läpi, mutta on tietysti advisory porukkaa ja hallitusta siinä sitten mukana,
että ne on varmaan teknologiaa. Asiantuntijoita mitä on ympärillä tosta voisi ehkä semmoisen niin kun sanoa että
että tota. Öö tää meidän oma tiimi ja myös advisor on kaikki niinku tosi kokeneita teknologia alan ihmisiä ja sen takia ei oikeastaan saatu sitten myöskin niinku sinne sijoittajapuolelle niitä siitä omasta verkostosta näitä tämmöisiä niinku menestyneitä teknologia alan nimiä suomessa että se on niinku ollut todella hienoa että he on lähtenyt lähtenyt tähän sitten mukaan, mutta sitten samalla tavalla myös niinku tän oman tiimin lisäksi se
advisoryporukka meillä on ihan huikea hienoa, että siellä on paitsi sitten tätä techkasvua yrityksen niinku johtamista ja niinku hallitus osaamista. Ihan niinku sieltä parhaasta päästä mitä suomesta löytyy, mutta myös sitten vastuullisuuspuolen toimijoita on niinku suomen parhaat nimet.
Suorastaan näin voi sanoa. Kerrataan nää 3 muuta niin on megatrendit, diili flow ja sitten väliä creation niin noita voi sitten vähän maistella että tässä nyt oli siis eatech niinku vertikaalijoille aika kapea, mutta sillä oli tosi hyvät megatrendit, koska koulutusta tarvitaan kaikissa muodoissa paljon ja se on niinku onnistunut, mutta tavallaan mitkä teidän megatrendin flow venyy kreation prop on sitten. Noin niin, jos yleisesti haluatte noista 3 puhua.
No ihan nopeasti sanottuna megatrendit niinku hyvin korkealla tasolla on siis ylipäätään me ollaan teknologia rahasto ja uskotaan siihen teknologiayritysten hands on kehittämiseen, niin kyllähän siis teknologia ja digitalisaatio tämmöiset on niinku asiat mitkä ihan sama mikä se maailman tilanne on, niin ne ei mene mihinkään että ne ei ihan varmasti on semmoisia mitkä tulee kasvamaan ja kehittymään ja kun suomessa sitä osaamista on ihan suomessa ihan
huikea osaaminen kun on hyvä koulutus on houkuteltu hyvin ulkomaisiakin osaajia suomeen on todella paljon hyvästä startup pöhinää että sitä tekiosaamista. Se on se yksi megatrendi ja toinen on sitten tää niinku vastuullisuus ajattelu, joka nyt toki on nosteessa ja tulee olemaan myös ihan formaalivaatimus monilta yrityksiltä, että pitää pystyä vastaamaan niihin vastuullisuus odotuksiin.
Niin siinä me ollaan päätetty olla olla niinku suomen parhaita tässä mielessä, että pystytään niinku paitsi hallitsemaan tämmöisiä ESG riskejä, niin myöskin sitä arvoa luomaan. Nytten vastuullisuus prinsiippiä ne pohjalta. Tuossa siis on tiina landaun kanssa keskustelun tässä mentiin oikein milton friedmanin saakka, että tota että onko luoko impact investing? Niinku arvoa vai onko se niinku väliä drag ja muuta siitä oli niinku mielenkiintoinen keskustelu, että nyt vesa put tosta.
Jos kuuntelee niin se on niinku ovet ovet boot tällä hetkellä että yliostettu ja tulee olemaan niinku negatiivista tuottoa, mutta tähän astihan se on parantanut tuottoja tavallaan että hyviä asioita tekevät yhtiöt tuottavat myös osakkeenomistajille. No joo siis tiina ja vesa kummatkin erinomaisia asiantuntijoita asiassa, mutta hei ehkä puhui vähän eri asiasta, kun me sitten kuitenkin kun me puhutaan teknologiayritysten, kasvuyritysten, PK yritysten kehittämisestä.
Vastuullisesti niin se se on niinku sitten jo aika kaukana tämmöistä niinku FG indeksin rakenteesta ja tuotoista ja näin poispäin että se on niinku hyvin semmoista konkreettista, että rakennetaan hyviä firmoja terveyden periaatteiden pohjalta lisää laatua nimenomaan että ja sitten toisaalta semmoinen formaali niin kun ESN tuominen firma se on vähän niinku toisi laatujärjestelmä niinku sanoit että tehdä niitä asioita niinku ennenkin, mutta nyt tiedetään mitä tehdään niinku tietoisia
valintoja ja päätetään mihin keskitytään mitä parannetaan, millä on liiketoimintaa impakti. Sen nimenomaan haetaan siis liiketoimintaan parantavia asioita. Ei niinku että ow meidän pitää tehdä tätä vastuullisuutta tai kallista vaan just päinvastoin. Niin ja sitten ehkä tota hyvä
muistaa siinä, että. ESG stä kun puhutaan kirjan lyhennelmä, vähän unohtuu että no mitäs se nyt oikein olikaan takana niin näistä tekkit yhtyeessä se en ympäristön osuus jää ehkä nyt sitten kuitenkin pienemmäksi, jos ei nyt lähdetä mitään. Servereiden tota energiateho ja laskemaan tai tai ohjelmistokoodin tehokkuutta niin niin se e on aika pienessä roolissa, että kyllä meillä.
Kohdeyhtiöissä mitä meillä on nyt jo tuossa meidän flowssa niinku todella paljon hyviä yhtiöitä niin siellä korostuu se s sosiaalinen puoli. Millä tavalla sä pidät hyvistä työntekijöistä huolta? Olet vähintään yksi hyvä kuin muut tai vielä parempi. Pystytäänkö houkuttelemaan ne kaikkein parhaat työntekijät ja tota sitten se governance puoli hyvä hallinnointitapa että miten sä nyt sieltä sitten jo kohtuu pienestä yrityksestä asti rakennat sitä.
Pörssilistaus kuntoiseksi niin niin se, että onko meidän exittimme sitten tota ipo jonain päivänä vai myydäänkö se jollekin niin se valmistelutyö ei mene hukkaan kuitenkaan että että pidetään huolta koko sen matkan ajan, että päivä päivältä vieraasta yhtiötä paremmaksi niin niin kyllä nää on ehdottomasti semmoisia asioita mitkä sanotaan ne nyt on ollut ollut hyödyllisiä ja ja tota tarpeellisia jo vuosikymmeniä, vaikka niistä tiedosti tälleen niinku vastuullisuuteen.
Tai ESR puhuttu onko teillä muuten siis näitä YKN kestävän kehityksen niin kun faktoreita siellä taustalla? Kyllä me ollaan tietysti tehty se mappiays, että mitkä meidän niinku valitut tota noin niin parametrit siellä tai niinku boolit oikeastaan ne on niin korkealla tasolla että pystytään parantamaan tiettyjä asioita ei luvata niinku koko maailmaa pelastaa tietenkään joka lupaa niin puhuu pojan niin tota toki ollaan se työ tehty tosta mä vein sanoisin tuosta governance
että se usein unohtuu että. Jos menee sinne ihan ESN alkulähteille IFCESG ge kukkiin niin siellä on itse asiassa sen g kirjaimen niinku ensimmäisenä asiana tämmöiset niinku asiat kuin purposes values Culture niin mä oon itse ainakin siinä mieltä jos on meillä on yritys ja nää asiat on niinku hyvin mietitty että se on se omistajien niinku se on sydämen asia jotenkin tiedetään minkä takia mikä on se syy minkä takia nyt tehdään tätä juttua ja sen pystyy miettimään itselleen
kommunikoimaan työntekijöille niin niiden on niinku paljon mukavampi tulla töihin ja tehdä hyvää duunia.
Tää on niinku ja se on sitä governmentssia myös ihan totta sitten toi deal flow ja väliä creation niin tota toki teillä on nyt hillittömät verkostot ja multakin saatte laatu ostokohteita täältä translink portfoliosta sitten asiakkaiden tuota myyntikeissa jos haluatte katsoa niitä mutta tota sitten toi tavallaan että mistä niitä sitten löytyy että tää jossain suomen softassa mennessä pyörittää ja ja tota tuote lisäarvoa sitten onko noista niin kun inside että onko teillä
joku? Joku etsii onko se teidän positiointi siinä koko janalla siellä montero ja vedin hieman alapuolella ehkä niin tota joku kilpailuetu tässä oikeastaan niinku monta kohtaa minkä takia me katsotaan että meillä on itse asiassa aivan erinomainen positio markkinassa yksi on se, että että me ollaan aika uudentyyppinen toimija suomessa että tämmöistä niin kun kasvun rahoittajaa vähemmistö sijoittajaa joka hallitsi sen teknologia alan sinänsä niin ei
oikeastaan suomessa vielä ole että menee ruotsiin niin siellä on jo lukuisia ja siitä lännenpää. Tai niin kun tuonne eurooppaan niin niin löytyy. Eli suomessa ei vielä ole ja se on oikeastaan ollut semmoinen niinku palaute tuosta markkinasta nyt viimeisen vuoden aikana, että että niinku erittäin noble henkilöt on sanonut, että jes että vihdoinkin. Te tulitte ja te niinku pistit tätä rahaston pystyyn, että
teitä tarvitaan tässä. No sitten tuosta diplomista niin toki se verkosto auttaa ihan hirveästi ja sitten tavallaan se, että meillä on hirveän hyvä maine niinku kullakin erikseen tuossa markkinassa, että miten toimitaan toimitaan suoraselkäisesti on niin kun fiksua ja niinku ammattimaista se jälki millä tehdään niin on tavallaan se luottamus monien yrittäjien kanssa jo valmiiksi olemassa ja sitten ehkä se meidän niinku arvolupaus tietyllä tavalla että me mennään
kanssa yrittäjiksi niiden yrittäjien kanssa. Että me mennään samalle puolelle pöytään tekemään yksi niinku hienoja tarinoita ja kaikki voittaa.
Me tehdään näitä tarinoita vastuullisesti, niin se on niinku se impakti on niinku todella iso moneen suuntaan niin kukapa ei haluaisi niinku tehdä hyviä asioita hyvällä porukalla yksi no se valio siis joko jotain varmaan niinku skaalattuvuutta haetaan nyt sillä teidän niinku primääri eli firma on siirrettävä täällä panoksilla, mutta te pystytte myös jossakin määrin nostamaan niin kun joskus niin kun
sekundaarinen suoraan yrittäjän. Jos on vaikka sukupolvenvaihdos kehitys siinä yhtiössä, mutta pitää tavallaan OK. Se sen ehkä saa sen niinku henkilöätiimin dynamiikan parannettua, jos siellä on niinku tämmöistä.
Tavallaan joku on eläköitymässä tai muuta, niin se on tietysti auttaa auttaa tiimiä tiimi menee eteenpäin, että ei tarvitse miettiä siihen ratkaisua, mutta että ei kai suoraan tarjoa niinku exittiä eli eli se on niinku kuitenkin raha firmaa ja se firman kehitykseen ja sen tiimin perustaja porukan niin kun kasvun vauhdittamista. Eikä voisiko näin sanoa tässä on juuri näin että se on se ensisijainen tapa on sijoittaa
siihen firmaan. Sinänsä, mutta että totta kai on mahdollista jos on tarve ja case by case katsotaan miten se niinku mitä siellä sitten ihan tarkalleen ottaen niinku sillä rahalla tapahtuu ja onko siellä jotain niinku tota osakeostoja myös tai jotain tämmöistä mutta että se väliä meillä on sitten niinku aika vahva semmoinen strategiakulma yrityksissä ja erkka voi kohta kertoa lisää jotta mä en vaan puhu koko ajan niin tota noin niin käydään huolellisesti läpi sen yrityksen
nykytila ja tehdään ne kehityssuunnitelmat ja sitten se ei niinku jää siihen että. Tehdään kehityssuunnitelmat vaan sitten meillä on myös tää niinku implementointi niinku tavallaan kulma tosi vahvana että no miten ne asiat sitten tapahtuu siellä firmassa, että meillä on tämmöinen ajatus tehdä semmoinen ohrid eli day plan sitten sijoituksesta, että no mitä rupeaa tapahtumaan ja nää kaikki klaanit ihan yksi sen yrittäjän kanssa että me ei niinku ulkopuolelle tule tämmöisiin
juttuja. Nyt roiskitaan tänne vaan niinku yksi kanssani yrittäjinä. Tehdään yksi suunniteltuja asioita. Yksi sovittua tavoitetta kohti, että tää ehkä niinku erottaa meidän toimintamallia myös sitten muista ja ehdottomasti noin. Ja sitten jos miettii vielä sitä. Ihan sen deal floresta rakentajan kohti, että arvon luontia niin se mistä me ollaan saatu palautetta että mikä on mukavaa että nyt syntyy tämmöinen rahasto suomeen että.
Täällä on aivan huikeata menestystarinoita tekijällä suomessa ollut ja tulee varmasti jatkossakin, mutta on ehkä vähän liian aikaisin sitten myyty ulkomaisiin käsiin ja että vaikka nyt on todella paljon näitä venture rahastoja jotka pystyy auttamaan siinä alkuvaiheessa ja skaalataankin tiettyyn pisteeseen, niin se että me voidaan tulla sinne mukaan ja vielä suomalaisvoimin. Nyt sitten tässä suomen lippua heiluttaen niin niin tota viedään ne yritykset.
Niinku sitten vielä yksi tasolle eteenpäin, että me oltaisiin kovin mielellään näkemässä, että se meidän mukanaolon aikana 3 6 vuoteen varmaan tyypillisesti niin jos sen liikevaihto kasvaa nyt sitten jostain sieltä 5 miljoonasta sitten joihinkin kymmeniin miljooniin niin siellä tapahtuisi monia muitakin hyviä asioita kuin ihan pelkästään vaan liikevaihdon kasvua niin sitten tota se arvonluonti viime kädessä nyt sitten jos jotain tota kertoimia laskee niin mennään nyt jollain tota.
Yksillä kertoimilla sisään ja toisella kertoimilla ulos ja sitten se tota siellä siellä parhaimmillaan nähdä. Sitten vähän jotain. Näitä kuuluu siellä jatkamalla efektejä siellä sitten tota tässä nyt kuulijoille tiedoksi unikiejakson lisäksi niin tota mä tein tuosta kun olin auttamassa nitorin myymään tuota omistustaan tuota juurelle ja ja tuolla ilmariselle niin mä tein sitten nitorin tota yksi toimitusjohtajan kanssa sitten jakson tästä safe koodauksen
filosofisesta niin. Sä sä opetit mua vähän tätä softaa artikkeli tehtyuurin niinku realiteetteja siinä niin näetkö itsesi niinku tavallaan tän CTU sä olit niinku jenkeissä siilin se t oona niin tota hyppäämässä tuohon rooliin tavallaan se arkkitehtuurin jeesukseen vai luuletko että yrittäjät pärjää ehkä vai onko toikin kulma tavallaan tuodaan sitä niinku softakehitys osaamistasi yhtiöön onhan onhan se kulma siinä että siis meillähän on just tota miettii
meidän tiimiä ja sitten vielä tälle advisorilla vahvistettuna niinku on. Toimitusjohtaja osaamista on teknologiajohtajaosaamista on on CFO osaamista. Niin sanotaan, että ehkä se on yksi semmoisia asioita. Mikä itseeni tässä mietityttää eniten se, että kun on.
Aa konsulttina tehnyt näitä asioita on ollut mahdollisuus käyttää sitten työviikkoja tai kuukausia tai jonkun asiakkaitten kanssa niinku useammankin vuoden tota vienyt niitä eteenpäin niin nyt sitten kun meillä on 10 sijoituskohdetta tässä ja näin niin eihän me nyt voi hyppää sinne se että teoksi tai siis tota veera sinne nyt sitten toimitusjohtajaksi että tota nyt me osataan nää hommat paremmin. Kyllähän se pointti. Kun on siinä, että enemmän
sitten tää osaava tiimi. Se on meistä sparrauskaveria ja ehkä jotain niinku sitten semmoista pientä palloa seinää siinä että on saatettu nähdä vastaavia tilanteita joskus aikaisemmin, että emme usko että siitä nyt haittaa on jos pystyy vähän syvällisemmin mennä sinne ohjelmistoa arkkitehtuurista keskustelemaan tai ketteristä menetelmistä.
Ja eikö se ehkä noin voisi sanoa, että niinku te ette ole ehkä hyvässä vaikka itse olenkin pukumies niin tota ette ole pukumiehiä ja naisia vaan olette niinku yrittäjiä. Kuitenkin tietyllä tavalla, niin eikö se voisi ajatella, että se voisi olla niinku joku kilpailuetu myös näin katsotaan, että kyllä niitä niinku pankkiiri tiimejä. Se on varmaan se yleisin kenra niinku sijoittajissa, että ihan hyvä tuoda vähän sellaista toista vaihtoehtoa mukaan.
Niin, eikä siinä siis mitään vikaa kummassakaan. Siis niitäkin paikkoja on varmasti meissä nerokkaalla rahoitusjärjestelyissä ja omistusrakenteenilla ja muilla saat tota asioita vietyä eteenpäin ja. Näitäkin rahastoja on ihan ihan loistavia, mutta se että. Tämäkin tota rahasto maailma tarvitsee sitten monimuotoisuutta ja tän tän tyyppistä vaihtoehtoa myöskin kyllä. Ja siis katsotaan, että markkina mahtuu kyllä toimijoita erilaisia.
Se on hyvä yrittäjille, että he voi valita sen oman näköisen tiimin sitten, että tällä tavalla uskotaan että se kilpailu on ihan hyvä asia. Näin se on ja hyvä hyvä. Kyllä mä ainakin näen tuossa hyvän hyvän markkina aukon ja ehkä tästä laitetaan yksi kalvo niin on tää tota saas yhtiöiden
niinku arvonmääritys indeksi. Tää on siis ari käyrä niin tota kuudestatoista ollaan menty 7 ja nänni siis puolen miljardin arvoisia jenkkifirmojen ja suomalaisten tuota saas yhtiöiden niin multipelit voi olettaa että ne on tippunut jostain niinku kympistä 5 tai ari multippeli niinku tässä niin tota vaan tää hyvä ajatus niinku todennäköisesti pääsette tuota niin kuin pienen kipuilun jälkeen ostaa niinku melko
halvalla. Tai niinku suhteellisesti halvemmalla kuin vuosi sitten ST vaan että mä en tiedä. Tää on vähän kaksiteräinen miekka niin ei ihan toi vähän
särähti korvaan. Hyvä hyvä vintage kuitenkin niin voi olla vintage mielessä niinku ihan hyvä ajoitus sanotaan näin, mutta tota sanotaan että se meidän niinku logiikka ei perustu kyllä niinku ajalliseen opportunismin millään tavalla vaan kyllä se niinku se arvonluonti mekanismit on on olemassa ihan sama mitkä niinku ajat vallitsee ja mitä tuolla ulkona tapahtuu, että niinku arvonmääritys.
Arvonluonti niin ne on niinku sillä tavalla ajattomia asioita ja tota tarkoituksena on kuitenkin niin kuin sitten kun yritystä arvotetaan, niin niin ihan niinku reilu arvotus tehdä eikä mitään että nyt päästään nostamaan halvalla, että onpa hienoa vaan niinku kyllä se on niinku ja siis sanotaan että meidän kohdeyrityksen on tässä mielessä ehkä just kun ei olla siellä niinku puhtaassa lasissa niin niin sillä tavalla niinku mukavia että se arvon määritys perustuu niinku siihen
liiketoimintaan ja sen tuloksentekokykyyn. Ja sehän on meidän yksi sijoitus kriteereistä on se, että se firma pitää tehdä tulosta jo valmiiksi ja olla niinku todistanut se bisnesmalli eli ei ole tämmöistä niinku kuplaa ja me tykkäämme siitä koska ei olla kuplaa niin se ei voi puhjeta myöskään vaan se on kaikki niinku tavallaan niinku vankalla maaperällä ja tuosta muuten siis saa ari multipelistä niin vaan ihmisille jotka ajattelee että kerrotaan vaan liikevaihtoa niin
tuossa on usein taustalla. Noilla yhtiöillä on niinku 80% niin kun groschia eli tota eli niin kun äärimmäisen kannattavia
kassavirtamielessä. Aina on syy, miksi niillä ei ehkä ole niinku voittoa, että ne niinku sijoittaa siihen kasvuun, joka on siis kymmenien kymmeniä prosentteja vuodessa niin tota niin paljon siitä kassavirrasta, että ne näyttäytyvät ulkopuolisille niinku tappiollisena fiktiona, että että usein siellä on niinku aika vahva kassavirta pohjalla ja kun maksetaan niinku liikevaihto mukavassa korkeita liikevaihto kertoimia ja toi on just semmoinen mikä meilläkin, että
vaikka me ensin ja sitten haetaan yhtiöitä milloin jo hyvä liikevaihto ja kannattava perusbisnes, niin kyllä meille portfolio on. Jokunen yhtiö mahtuu jotka voi olla tappiollisiakin jos sille on hyvä peruste että että nyt ollaan investoitu siihen kasvuun tai kansainvälisyyteen tai tai jotain vastaavaa, että se. Ehkä niinku meidän kriteeri on vaan se, että me ei olla siellä ihan alkuvaiheen venturirahaston ottamassa niin korkeita riskiä. Missä vielä.
Tietysti sä voit tota moni satakertaaistaa sijoituksesi olemalla oikeassa paikassa oikeaan aikaan, mutta se vastineeksi saat aika tosi ison riskin, niin me tullaan vähän myöhemmin mukaan kun on jo sitten löydetty se oma kulma. Ja joo tapa tehdä kannattavaa liiketoimintaa kaikki jyri engeström jota haastattelin niin teki sillä. Ai säillä nyt sitten varmaan aika hyvän tilin, mutta tota
onhan se tosi vaikea. Vaikea kulma toi olisteitse WC että lifeline ja muutamat nerot siellä pärjää, mutta ehkä niinku prosenttipeliä se on että suurin osa niistä tota kaatuu, niin ehkä se kannattaa niinku sanoa mitä tuliko se tässä vielä, mutta että joka tapauksessa niinku jokainen meidän portfolioyrityksistä niinku on oletettu että ne pärjää oikein hyvin että ei ei niinku oleteta sitä että 9 menee nurin ja yksi pärjää erinomaisesti vaan niinku kaikilta odotetaan niinku hyvää
suoriutumista ja ei oteta semmoisia riskejä niinku. Capitalista ottaa vaan tota niinku eri ei kuitenkaan ihan private, että tavallaan pitää olla niinku isoja kannattavaa ja tota sitten vaan viedään suunnilleen tota kansainväliseksi, että tätä kuitenkin niinku jonkinlaista kasvua dynamiikkaa ja pienempää firmaa tiedätte kuitenkin. Kyllä kyllä. Kyllä se se liikevaihtoluokka on siinä niinku 5 kolmeenkymmeneen niinku karkeasti kun medialta
tällä hetkellä katsoo. Joo sitten tota täältä mä en uskalla ihan kaikkein salaisimpia kalvoja täällä ottaa tai muuten mielenkiintoista kun saa saa vierailla aina niin tai otetaan nyt vaikka tämmöinen kolmiokalvo eli vielä sitten tässä on tota tää tää kuulostaa siltä kun meillä oli 100 ryhdyttiin niinku huippusalaisia dokumentteja terve no no että ettekö ottanut ND jota mä voisin periaatteessa julkaista no ei
vais. Mutta responsibility competitiveness ja super on ripeys niin tota OK siis niinku no osittain näitä nyt sitten tuli jo tuli jo käyty jo noita 3 kulmaa nähdä että tuotto tuotto tota vastuullisuus ja sitten kilpailukykyä. Niin ja nää on nyt vähän eri suuntiin niinku vetäviä köysiä, mutta kaikki sitten toivon mukaan sitten toimii jossain sinfoniassa.
Miten niin erisuuntaisia myös samaan suuntaan toi on toi niinku toi harha että näin ajatellaan että jos ollaan vastuullisia niin siinä olisi joku.
Vesa puttosen kulma niin että yle vesan kanssa on kyllä keskusteltu kyllä asiasta, että joo mä kutsuin nyt menossa, tule vaan muuten vesa vieraaksi sanoi että mä ajoin jauhanut tonne, että emme halua tuosta että jutellaan jostain muusta sitten että ehkä se on. Se on sitten joku mun mielestä mun mielestä tota tota tähänkin tähänkin sopii liian prinsiippi ihan hyvin että että tota anderssonin ei vaan tota tota
liin johtamista. Mä haen tässä että jos ajattelet sitä että leone niin että jos sulla on tota. Perinteisesti ajatellaan aina joko tai että sulla on joku joku kasvua tai kannattavuutta. Tai nyt on kilpailukykyä tai tai vastuullisuutta. Niin kyllä me lähdetään siitä, että se on se ja että että sä pystyt tekemään molemmat samaan aikaan, että että kyllä se meidän kolmio kuvamme lähtee siitä liikkeelle, että ei sitä mitenkään helppoa ole.
Mutta mutta tota oikein tehtynä niin kyllä nää kaikki on mahdollista toteutua samaan aikaan. Luuletteko te että te tulette auttaa myös tässä niinku platformingissä eli yrityskauppa vetoisessa kasvussa että.
Voi olla paljon mahdollista, mutta ei se ole mitenkään niinku semmoinen ensisijainen niinku tota täydellinen orgaaninen kasvu vaan just no ei niinkään ole, mutta että sanotaan että hyvin niinku sanotaan niinku hyvin perustellusti kenties joissain tilanteissa, mutta ei missään tapauksessa niinku
riskiin. Niin no ehkä sen verran tota rohkeammin sanoisin tuohon, että kyllä me tullaan jokaisessa keississä katsomaan että sopisiko yritysosto tähän tähän keissiin koska meillä on. Todella paljon osaamista tästä. Jokainen meistä on ollut ostamassa tai myymässä useammissa keisseissä mukana ja jyrki laune nyt sitten niin kun malliin. Esimerkkinä siitä, että oliko se nyt niin että. Yli 100 toteutunutta järjestelyä tässä viimeisen kahdenkymmenen vuoden aikana.
Niin niin tota. Meillä on kyllä semmoinen s hihassa tuossa teemasta korttia tietenkään katsomatta, mutta ei niin että meillä olisi valmiiksi jotenkin se vasara kädessä, että mennään etsimään että mitäs tänne nyt ostat niin just että ei. Ei sillä että no niin nyt kasvetaan niinku tai kasvatetaan firmoja niinku silleen. Niinku sanoisin niinku yritysostoilla. Because we can vaan, että siinä pitää olla se strateginen niinku juju ja syy tehdä se joo fiilistä.
Mulla on lämpimät muistot. Mä sijoitin siihen ja myin sen sitten kolmensadan 7% voitolla joskus 10 vuotta myöhemmin että se siinä on. Tehtiin todella paljon halpoja yrityskauppoja, mutta se silloinhan se softamarkkinan kehitys niinku tavallaan tapahtui tässä niinku just tämmöinen niin kun siilin ja nitorin ja reaktori ja futuricen niinku super kasvut tapahtuu tässä viimeisen 10 vuoden aikana että. Mutta osa siitä tehtiin
yrityskaupoilla. Että joo no sehän oli just se vähän niinku aika missä me oltiin. Oltiin samulin kanssa siellä mukana ja. Sieltä no samuli oli vähän ennen 100 henkeä. Silsa ja ja sitten molemmat lähdettiin siinä siinä kohtaa sitten muille teille kun tota alkoi 1000 henkeä kolkuttaa että suurin piirtein kymmenkertaistettiin että siellä oli samaan aikaan tosi voimakas orgaaninen kasvu, mutta sitten ostettiin siinä olisiko niitä järjestelyitä.
Nyt sitten kymmenkunta on ollut suurin piirtein niin se että saa noin monta tota toteutunutta transaktiota niin kyllä siellä on. Käyty jututtamassa niinku aikamoinen määrä näitä näitä yrittäjiä, että siinä on yksi lisäsyy siihen minkä takia meillä on niin vahva tää diablo, että tässä on ihan järjestelmällisesti käytän näitä yhtiöitä läpi. Tuolla ostohousut jalassa siellä siellä jo pitkään ja nyt sitten muutenkin. Sen jälkeen sitten erilaisten konsultointikeikkoja tai muuta.
Niiden kanssa on tehty, mutta ei tää. Suomen IT markkina nyt vielä tota loppuun ole järjestelty, että kyllä siellä vielä riittää ostettavaa ja myytävää.
Ihan varmasti. Luuletko että on tulee kuluttajan softaa ja tosi vähän on niinku näitä vetureita eli kuluttaja softaa että jotain wordivia niinku löytyy suunnilleen mutta eipä hirveästi ole mitään suomessa netflixiä ja kehitelty että tai muuta mutta löytyisikö menee varmaan niinku b to b kulma aika paljon joo mä pidän kyllä hyvin epätodennäköisenä että yhtään kuluttajabisnestä meillä olisi ehkä BG että niitä jotain tota. Satelliitteja soft no en tiedä.
Kyllähän me otetaan peetu se että on arvioitu jo tässä niinku nyt joo mutta ei ei niinku sillä tavalla että olisi se kulma varsinaisesti niinku hänellä että niinku erkka sanoi niin.
Ei ole kauhean todennäköistä. Joo onko tässä tota tapahtumassa joku murros, että tietysti pilvi pilvi niinku jyrää ja sitten systeemit kehittyy mutta onko tässä niinku jotain jotain tota mä itse olin tuosta chatista vaan innoissani siellä joskus 5 vuotta sitten että tää on tosi mahtavaa ja se on niinku tosi hyvin toteutunut ja se on pelannut suomalaisten pussia mutta onko niinku mitään vastaavia?
Vastaavia nuolia kehittymässä tekoälyt tai muut että tai mikä tuntuu teidän mielestä niinku freesiltä on. Siellä on aika tosi paljon semmoisia suomessa ollaan. Aika monellakin kulmalla niinku tosi vahvoja että että se mikä. Itseni on yllättänyt, että on tullut niin paljon tämmöisiä erilaisia pilvienppejä toiminnanohjausjärjestelmiä,
että mä oon ollut. Todella todella moneen monissa, niin kuin perinteisissä toiminnanohjausjärjestelmäprojekteissa sappea ja oracleeita ja ties mitä niin kun otettu käyttöön. Mä olisin pari 3 vuotta sitten vannonut että tää erkkimaailma on nähty ettei näitä näitä ei enää tule, mutta että olisin joudut syömään hattuni nyt tässä kohtaa, että nyt on meilläkin gill flowssa aika monta ollut semmoista missä on sitten
erilaisia. Pilviäepä ja johonkin tosi täsmä vertikaalisiin ja ja sitten haetaan suoraan globaalia tota markkinaa, niin se on esimerkiksi semmoinen mikä mikä on varmasti kiinnostava ja sitten on finanssiteknologiaa ja. Tota telekommia ja vaikka mitä sitten tuolta löytyy kyllä niinku semmoisia sitten täsmä alueita mitä mitä me katsotaan sitten kyllä niinku vielä vielä tarkemmalla suurennuslas. Sellaiset useampaankin aluetta.
Joo laitetaan tähän sori ja niko vastaat niin tota yks translink kalvo niinku selitetään tää vertikaali ja horisontaali sasi niin tota vertikaali on sillä että sulla on niinku yks yks tota kapea segmentti vaikka nyt joku admicomin kiinteistö LVI puolen tuota niin tehdään todella hyvin sen niinku toimialan niinku tota arvoketjua palvelevat tätä syvää toiminnanohjausjärjestelmä ja sitten horisontaali että sulla on joku tota funktio jonka sitä että tosi hyvin vaikka
henkilöstö palkanmaksujärjestelmä jossa SUOMI nyt kipuilee enemmän nyt että sä teet sen niinku tosi hyvin. Sen niinku horisontaali niin niin tota tää usein tää vertikaali on niinku yllättäen tullut tota voittaja konseptiksi että ihmiset haluaa jonkun tehdä semmoinen niinku kaupungeille isommille kaupungille suunnattu vertikaali palkka ja ei mennä tähän.
Joo mut sulla oli joku kela tuossa unohditko se se niin mä mietin että niinku tota toimiala juttuja pitää vähän niinku erkan vastausta täydentämään niinku silleen että eikö ole kuitenkin aika paljon sitten semmoista niin kun joka ei ole puhdasta saassia mutta sen vähän sinne päin tyyppisiä softia sitten
toimiala spesifisti. Ja sitten ehkä just joku toimiala haluaa nostaa niin mun mielestä niinku medical teknologi suomessa on niinku ihan huikean kiinnostava ja niin kuin todella hyviä firmoja ja startuppeja ja isompiakin siellä nousee ja se on niinku mun mielestä semmoinen mitä huvittaa
seurata. Se on niinku äärimmäisen kiehtova ja usein ei mitenkään niinku saada siellä vaan siis on. Niin kun teknologia vähän laajemmasta, että että on niinku rautaa ja saattaa olla rajaa ja niinku softaa ja on joku pilvikinkkareissa siinä ja on niinku hyvin laaja tavallaan niinku se tuote mutta globaali kuivuus niin no joo esimerkiksi niin nimenomaan joo toi on tosi mielenkiintoinen meilläkin siis translink me ollaan näitä hardware enablesaseja siis tavallaan että se usein niinku
voi freesata ihan niinku fyysisen tuotteen että sä tuot
siihen sen tieto. Tietokannan pilvipeite siihen niinku melko tylsäkin tuotteen päälle, että esimerkkinä toi norrestorille autettiin myymään tuolta taalerinrahastosta toi smart water, niin siinä oli ihan niinku vesimittari ja sitten ruvettiin niinku mittaamaan sitä vesimittarin dataa tietokantaa ja yhtäkkiä sulla on niinku tavallaan harryn ja putsasi business joka onkin globaalisti kilpailukykyinen että toi on mielenkiintoinen kulma että sä voit tavallaan niinku
härkiksestä tehdä softbisnes tai sitten softa bisneksestä niinku pistää hardwick ilmoittaminen siihen joka niinku muuttaa aika lailla sen dynamiikan. Joo ja sitten tosta jos vielä niinku tota medicina niinku tarkentaa niin onhan siellä niinku ihan huikeasti tää niinku tyyliin just tekoäly digitalisaatio kuvan tunnistus, tämmöiset asiat tullut niinku siihen perinteiseen vaikka kuvantamiseen tai jokin diagnostiikkaan tai tämmöiseen niin siellä on niinku tosi
paljon semmoista. No. Toimialaosaajat tietää paremmin, mutta joka tapauksessa tosi paljon niinku tilaa kasvaa tässä tekkitpuolella, jotta saadaan niin kun. Vääntöä sinne niinku medical puolelle ja se on kiinnostavaa. Joo, ja onhan tässä siis tota.
Mulle tulee jaksoja tästä tota älysähköverkoista tota ja niinku vetotaloudesta, että siis jopa niinkin tylsä asia kun energia niin sä voit yhtäkkiä olla että kun hinnat heiluu niinku tolleen niin on aika tärkeätä että se on niinku vähän rakkaat sitä että datalla että mitäs tässä kannattaa tehdä niin tosi tylsäksi alueet muuttuu softalla mielenkiintoiseksi. Niin mä en tiedä voiko niinku tänä päivänä kukaan pitää
energia tylsänä. Aiheena on niinku herättää niin suuri intohimo ja muuta että tota me luullaan että no niin kun aina tietysti se että jos hinnat kohoaa ja sulla on kova paidassa saada siellä sitten kuitenkin kuluttajille edullista sähköä ja muuta niin kyllähän siellä varmaan ihan hillittömiä innovaatioita tullaan niinku näkemään tässä.
Hienoa tota tähän loppuun niin voisitte tota miettiä nyt sitten tuota vielä teillä on se fun racingin loppusuora ja sitten rupeaa niin kun tulee uusia sijoituksia. Onko teillä jo niinku kuinka lähellä liipaisinta tai jotain keissejä että että tota tavallaan että kohta kyllä osataan vai odotat odotatte rauhassa vielä siis on meillä ensimmäinen sijoitus on niinku hyvin lähellä että uskomme, että
se että tänä vuonna kloonataan. Joo joo tässä siellä niinku susannaa tota lol vuoden loppuun, mutta tässä seuraavat on sitten niinku suunnitteilla. Joo niin täytyy ehkä muistaa se että siis toi meidän vander on kuitenkin kymmenvuotinen, että jos me nyt tässä seuraavan 4 5 vuoden aikana nyt tää 80 miljoonaa euroa tässä sijoitetaan ja sitten keräämme heti perään seuraavaa fundia, sitten tota hollandin tech fundin 2 ja 3 ja niin eteenpäin niin niin tota.
Kuitenkin kääntäen niin sehän edellyttää sitä, että me tehdään vain pari 3 sijoitusta per vuosi niin niin me etsimme ne parhaat yhtiöt ja kaikessa rauhassa tehdään sitten kun kun tota keissi on valmis kloosattavaksi henkilökohtaisena havaintona mulla on jonkin verran sijoituksia, niin ne on kyllä tavallaan, että jos sä et ole ihan niinku kovin varakas ihminen niin ne on aika rajuja ne kapitalkoodit että kun siinä tulee kauhean kauan aikaa kun se pitää kerätä sen rahan niin.
Se on mielenkiintoista tosiaan, että ja eikä sitä nyt oikein voi ennustaa, että diilit saa silloin kun ne blossaa. Ehkä capital koalit tehdään silloin, mutta tota se kuuluu pelin luonteeseen, mutta tota ihan niin kun hyödyllinen ja sitten classi laittaa tota diversity portfolioon. Tää tää tota teidän tuote. Ehdottomasti niinku tossa sanoit alkuvaiheilla, niin meillä on edelleen tota fundación vedossa, että kyllä tota saa vielä ottaa yhteyttä jos myös kiinnostaa
tulla mukaan. No niin poimitaan näitä lankoja tähän vielä loppuun. Mä mainitsin tuossa että veera tota sussa on jonkinlainen runoilijan sielu niin tota mä haastan sut nyt tuota tästä sun tulevasta runokirjasta sanomaan yksi runon meille. Oi kiitos. Joo tosiaan harrastan kirjoittamista ja ja tarkoitus on että ensi vuoden alussa. Öö julkaistaan mun esikoisen runoteos ja nyt sitten sami sai yli puhuttaa että luen yksi runon tuosta teoksesta kuuluu näin.
Metsästä löytyy hirven uni. Asetun sen syliin lepäämään. Pieni hauki ui viereen ja sanoo. Kaikki järjestyy. Kaikki järjestyy ihana tällä mietelauseella. Tota kaikki järjestyy valon partnersin kanssa. Kiitoksia kiitos kiitos. Joo hieno homma, tuota mulla on ollut vieraana veera sylvius ja tuota herkkäniemi. Kiitoksia kiitos kiitos ja kun olette tänne saakka katsonut tai kuunnellut, laittakaahan tää kanavatilauksen.