No niin, tervetuloa tänne neuvottelija kanavalle. Mulla on kohta sanotaanko väitöskirjat, tohtori olli kuismanen täällä vieraalla tervetuloa. Kiitos kiitos kiitos. Ei ihan vielä tohtori mutta mutta tota väitöskirjatutkija. Kuitenkin. Eikö siitä saa tohtorien? Saa mut se tota työ on tehty, mutta sitä ei vielä ole arvioitu. No mut me voidaan discon tota niinku investointipankkiiri sanoa tota eli don deal että kunhan ei käy niin kun tota mikäs tää oli tää meidän tuota elokuva.
OK mutta ei ei jyrätä sitä. Sun tutkimusta on kiehtova aihe. Ehkä tämmöinen pohjustus voisi tehdä, että meillä oli joskus aika kun matomäen sanoin suomesta vietiin vaan hevosen kokoista rompetta ulos ja siinä ei ole mitään, mutta sitähän meillä oli voisi sanoa niinku kone grange oli hyvä esimerkki että tuotiin tavallaan huolto ja tämmöinen aftermarket spare bush business niin tota kuinka paljon tää on sun mielestä niinku yleisesti tää teollisuus kehittynyt tuohon suuntaan
suomessa? No joo siis oikeastaan sekä suomessa että että maailmalla, niin kyllähän siis sekä teollisuus. Että että tota kuluttajabisnes on on on niinku palvelullaistunut. En mä enää osta CD levyjä. Mä mä ostan tilaan palvelua jonka joku tuottaa ja tuota tuossa just kävelin tänne näin niin tota noi sähköpotkulaudan näköjään taas päätynyt päätynyt meidän iloksi niin tota ei niitäkään tarvitse ostaa kun sen
kun vaan käyttää. Eli palvelullistuminen on laajemmassa mittakaavassa tota yleistynyt ja tosiaan nyt silloin aikanaan koneen tota ehkä ainakin oli yksi ensimmäisistä jotka jotka perusti.
Osan bisneksestä, joka sitten jossain vaiheessa puolet puolet mikset bisneksestä niin huoltopalveluihin after market palveluihin tota itse fyysiseen huoltotyöhön varaosiin kaikkeen muuhun konsultointiin mitä siihen liittyy, niin onhan se nyt aika iso osa jos ajatellaan tai tai tosiaan konetta kone, kreisiä mitä tahansa metsoa niin iso osa siitä tota liiketoiminnasta perustuu niinku näihin perinteisiin palveluihin, että nyt ehkä vähän niinku uutena tää tää.
Sama trendi niinku jatkuu sitten noihin tavallaan tuote epalveluna. Mikä on tää mun väitöskirjan aihe ja ja ja ja suuri intohimo. Eli eli sen sijaan että me myydään se vehje vaikka nyt sä värtsilän diesel generaattori niin niin tota viedään se diesel generaattori sinne ja ja otetaan ikään kuin rahaa siitä sen tuottamasta hyödystä.
Joo ja toi on musta aidosti semmoinen iso muutos maailmasta, mikä on tapahtunut niin kuin ehkä kolmenkymmenen vuoden aikana, että ennen on niin kuin ollut tämmöinen, että tässä on laite, se menee sinne asiakkaan tuotantotiloihin. Ja sitten on joku ehkä takuu ja sitten voidaan katsoa että koska se hajoaa niin myydään myydään uusi tilalle.
Mutta siis tämäkin niinku tavallaan hajoaa ja myydään uusi tilalle niin se on niinku tosi kiinnostava kulma, koska koska eikö tää niinku flippaa eli siis se laite joka lähtee sanotaan nyt vaikka joku kone tai kompressori tai muuta silloin kun se onkin palvelu niin se omistusoikeus ei välttämättä siirrykään sieltä tavallaan sen laitteen valmistajalla sille tota asiakkaalle. Juuri näin ja silloin se
tavallaan. Mikä nyt on sitten tässä perinteisessä liiketoimintamallit myydään se laite ja sitten pitää saada sitä. Master market bisnestä niin tota on. On niitä esimerkkejä joissa joissa itse asiassa laite on parempi kun kun tota kun se pitäisi olla tai kun olisi taloudellista olla sille valmistajalle, jolloinka sitten tehdään turhia huoltoja vaihdetaan turhia osia, koska niistä saa sen kateellisen isommankin tota osan siitä
profiilista. Eli nyt tässä tapauksessa kun se laite on sen valmistajan omistuksessa tai tai ainakin sen tai sitten rahoittajan omistuksessa, niin silloin niinku insentiivi tehdä siitä niin hyvä että se ei hajoa koskaan että jos sitä käytetään 100 vuotta niin sehän se se on.
Niinku niinku rikas se se valmistaja jos ei sen tarvitse sitä huolta ja vaihtaa niitä moottoreita ja jousia ja muuta että tavallaan se myöskin tähän niin kuin tavallaan sateinen biletti kulmaan niin kuin joka joka tota joka on yksi syy minkä takia tää lisääntyy, että ei tavallaan ei tehdä turhaa niinku ei käy turhaan resursseja materiaaleja eli tehdään mahdollisimman hyvä laite jota ei tarvitse huoltaa jotka ei joka ei tarvitse niitä niitä varaosia, mutta kun se ei ole
hyvää bisnestä niin se kannattaa tehdä niin, että pitää se itsellään ja ja ja itse asiassa. Laskuttaa siitä arvosta, jonka se laite tuottaa. Olkoon sitten jos joku kone tekee kolapulloja niin laskuttaa niitä kalapuikkoja eikä sen
laitteen myyntiä. Joo ja tästähän tulee semmoinen partnership ja jos se on tosi kiehtovia asioita että muistan männävuosina vaikka nyt sitten koneen nää niinku eetterissä keskustelevat hissit se oli niinku monelle siis semmoinen niinku vaukokemus että siellä ne hissit niinku juttelevat sinne koneelle. Mut siis tää niinku täysin järkevää tällä tällä paradigma, että tämmöinen niinku kahdensuuntainen niinku. Joo ja sen yhteistyö ja kommunikaatioverkko. Joo ja sen se vaatii.
Ei se vaikea on kuvitella tämmöistä tuotetta palveluna, että se vaan lähetät sen sinne ja sitten se on ja sulla ei ole mitään käryä että miten se toimii tai tai miten sitä
käytetään. Koska kun on kuitenkin kuitenkin pitää pitää huoli että se toi että se on niinku käytettävissä eli ei, ei sitä voi vaan niinku tavallaan unohtaa samalla tavalla kuin sen ehkä sen myydyn laitteen voi unohtaa ja ottaa että puhelin se on että nyt tää meni rikki koska sähän haluut että se se laite on on heti tai aina käytettävissä että siinä ei tule mitään down timea koska silloin kun se etelässä kokolaput kokolaput niin sä et saa rahaa.
Eli kyllä se tän niinku industrial internetin tavallaan kautta on myöskin tullut. Tullut tota niin kun niin kun rele tai tavallaan se on mahdollistanut sen ja sitten toinen mikä mikä siihen vähän tähän industrial internet tai internet 4 piste nolla liittyen, niin niin kun niitä kyvykkyyksiä nyt sitten on on kehitetty, mutta ei niitä oikein ole saatu.
Monetisoitua, ei niitä oikeastaan niinku monikaan teknologiafirma ei ole saanut rahaa siitä datasta mitä ne ne niiden laitteet öö tota kerää, niin tää on yksi tapa tavallaan niinku epäsuorasti saada se raha siitä. Niin ettei vaan niinku turhaa kerätä dataa jota se asiakas ei katso koska se ei ehkä koe sitten hyötyä. Mutta koska sinulla on itse sen tavallaan, niin kun palvelukokemuksen pyörittänyt on täysin insentiivi saada se rullaa, niin mahdollisimman tehokkaasti, niin sun erittäin
paljon kannattaa katsoa sitä. Dataa kyllä ja ja ja tavallaan niinku just näissä on. Nää on hyviä esimerkkejä. Oikeastaan kaikki suomalaiset teknologiayritykset on tavallaan niinku sen tavallaan tai että monet niistä toimii toimialalla ja teknologialla, jotka on tavallaan siellä s käyrän aika lailla niin kuin yläpäässä. Että että että tota vaikka esimerkkinä konecranesin terveisiä vaan entisille kollegoille, niin ei se perus nosturi niin ei se paljoa enää
siitä tarvitse kehittyä. Paremmaksi, eikä se data suurimmalle osalle konepaja yrittäjä, jolla se nosturi siellä on niin ei ne välttämättä niinku ihan joka ilta tai aamu herää ensimmäinen. Onko hän tota kun nosturia yöllä käytettiin? Onko tullut 2 tai 3 starttia? Tavallaan se se se kehityspainos, jotta tulee jotain hienompaa tai tai erityistä paljon parempaa niin on on on on iso ja siitä saatava erottautuminen on aika
pienentää. Tää on myöskin niinku mä yritän aina sanoa että tää on tää että tää on helppo helppo tota kuvio että tässä ei ole kyse kun kasvun mahdollisuus. Mahdollistamisesta ja kannattavuuden mahdolliset ongelmista. Mutta kyllä tuntuu, että jengi on vähän pihalla nyt kun meillä on niinku kiitos vaan.
Vasemmistovoimia on tämmöinen niinku vähän pakollinen 2 viikon huoltoseisokki niin tavallaan yhä niinku lehdistössä semmoista niinku keskustelua että miksi ei yritykset tee sitten sitä joka vuosi sitten seisoo kenenkä tääkin mullistuu eli tavallaan kun sulla saa niinku alves on ja se palvelu on siellä niin tavallaan ei sun asiakkaana tarvitse niinku murehtia siitä että se olisi joku helvetin tota heinäkuun 3 viikon saunan isällinen tota huoltoseisokki että. Ja siis. Tavallaan.
Siitähän tässä on niinku tälleen filosofisella kanta tai laajemmalta kannalta on kyse, että että tota tavallaan se laitetoimittaja öö jakaa sitä asiakkaan riskiä sen sen sen tuotantolaitoksen, missä se nosturi tai kompura tai joku laite x nyt onkaan, niin tota se laitetoiminta ja toimittaja tulee mukaan jakamaan sitä riskiä, että sitä ei joskus käytetäkään, mutta totta kai se myöskin se riskin vastineeksi haluaa upside eli elinkaaren aikana se saa no vähän riippuu
tuota tietysti tai aika paljonkin. Riippuu toimialasta, mutta tota. Merkittävästi isomman tuoton, kun sillä perinteisen liiketoimintamallin. Joo ja sitten siinä on ne jäännösarvo ja palautus ruljanssi, jos se sitten puretaankin se installaatio siellä, niin se on aika tuskallista ja sille kannattavalle varmaan niin jos se liian aikaisin.
Tehdään. Se on juuri näin ja tota sen takia suurin osa näistä keisseistä missä tätä palvelun palvelullista mistä tehdään niin on no siis lähtenyt tämmöistä mobiilista niinku tukeista tai tai muista jotka vaan saa vaan voit ajaa sen pihalle siellä sieltä, mutta tota täytyy olla aika standardi. Näitä eli ei voi olla mikään nyt kustomoitu juuri tälle. Asialle tai sitten niin helvetin hyvä että se ei ikinä tule mieleenkään sitä ottaa. Pois no se on yksi yksi tuota ja ja nyt jos.
Tarpeeksi mä tässä vähän kiroile. Mutta ei mitään, ei mua haittaa tota. Ei se jos se laite toimii ja sille on tarve niin ei kukaan teollinen toimija jaksa nähdä sitä tai viitsi nähdä sitä vaivaa että se sanoo tolle pois sillä menee viikko omaa työtä siihen kun se hostaa kun ne käy purkamassa se ja sitten monta kuukautta ottaa seuraavaa että. Mutta tota voisi vielä miettiä.
Mä itse oon tehnyt paljon metsäteollisuuden transaktioita ja mä muistan kun tavallaan sinne niinku aidan sisälle tuli tämmöinen tämmöisiä niinku kemikaaleja että kemirataa joku jakso nopeutuu. Oli että tota noin te tilaatte meiltä niinku aika helvetisti jotain.
Kalium karbonaatti ja tai vastaavaa että mitäs jos tää on tämmöinen innovaatio, että me tuodaan tänne omat pytyt ja ruvetaan niinku omille reaktorilla tekemään teille jatkuvassa patch valmistuksella tätä hommaa niin onhan tässä siis tässä on vielä niinku raaka ainevirrat. Siis että se ei välttämättä ole siis pelkkää niinku millään niinku mobiili signaaleja kyttäämistä, mutta sulla saattaa olla niinku siihen joku niinku huolto joku öljy tai vastaava joka sinne pitää tuoda koko ajan.
Ja ja tietysti tuossahan on niinku kyse sitten niinku pidemmälle menevässä partneri sitten ei. Ei nyt enää tämmöistä laite palvelun tyyppisestä vaan vaan se on oikeasti sitten niinku integroitu.
Palvelu, joka on osa sitä sen kyseisen asiakkaan nyt sitten se paperitehtaan ikään kuin prosessia, jossa nyt sitten nämä vähän niin kuin alihankkijoina toimittaa sitä sitten paikan päällä sen sijaan että niitä pitäisi pitäisi tota jossain muualla ensin rakentaa niitä molekyylejä ja sitten sitten tota raahata paikalle, että tavallaan samasta niinku ikään kuin vähän niinku tästä erikoist. Ne vaihdanta tyyppisesti jutusta on on on on tavallaan kaikissa näissä. Kyse tätä kättä eri muodoissa.
Mutta siis nyt kun tässä on vähän tästä kompuroiva ja kompressoreista puhuttu, niin laitetaan tänne niinku jo aika pitkälle. Tämä tehty kaupallisessa yhteistyössä tam turbon kanssa niin tota tässähän on siis semmoinen mielenkiintoinen yhteensattuma, kun tätä lähdettiin suunnittelemaan, niin mä just olin vetänyt pihalle tuon shifter capitalin tota santeri korpisen jakso ja hän lähti hehkuttamaan tota ATLAS copco. Otetaanpa hieno hieno ruotsalainen firma kun tehdään
tota tuota tämmöisiä. Paineilma kompressoreista ja ja sitten taas tavallaan semmoisia tyhjiä laitteita, mutta eikö näissä niinku yksi kriittinen niinku heikkous verrattuna tähän turpaan laitteeseen? Eli eli tota se juurikin se öljy ja ja tästä niinku jos mietitään siis tämmöistä tota asiakkaan tiloissa toimivaa kompressori jakelua, paineilmaa palveluna, niin jos sitten siihen tuodaan vielä tää niinku öljy ja sitten se mahdollinen, niin kun likainen öljyvesi vai mitä
siellä? Tapahtuu siinä kondensoitu vettä. Niin niin tässä on mahdollisesti 2 tämmöistä niinku. Fyysistä palveluvirtaa jotka on niinku aika turhia ja sitten niinku vielä laaturiski sinne lopputuotteelle, niin eikö tää tää tähän on löytynyt niinku ratkaisu. Joo ja oikeastaan siis ATLAS Kokkola on öljyttömiä kompressoreista jotka jotka tota
toi on on niinku tavallaan. No se on vähän samalla teknologialla toimii kun ne öljy voidellut kompressorit, joka on siis lähes 100 vuotta vanhaa teknologiaa, mutta tota näissä öljyttomissa kompressoreista taas sitten huono puoli on se, että että siellä on tämmöinen teflon tai PTF pinnoitettu tämmöiset 2 ruuvia. Jotka työntää sitä ilmaa ja se teflon kuluu, jolloinka sen hyötysuhde laskee tai se ei ole
alkuunkaan. Alussakaan on hyvä, mutta se laskee käytä myötä, joka tarkoittaa sitä että joka 4 viiva 7 vuoden välein se itse keskeinen osa sitä kompressoria täytyy vaihtaa eli eli eli sen ATLAS on niinku muidenkin kompuratoimijoiden tää niinku perinteinen teknologia älyttömään tota ilmantuotantoon on on hyvin kallista niinku mentäisi kustannusten kautta, mikä on siis myöskin hyvin
äärimmäisen tota kannattavaa. Sille huoltobisneksen koska koska jos 4 viiva 705 vuoden välein saat myydä uuden laitteen sen vanhan vähän niinku melkein koko laitteen sen vanhan tilalle varaosa katteella niin tota niin niin sehän on hyvä bisnes ja ja ja siinä mielessähän ATLAS copco on on on tota tehnyt hyvää hyvää työtä omille osakkeenomistajia. Selittääkö tämä malli siis se perinteinen malli, että sulla on niinku öljyllä pyörii jollain
SKFN kuula laakereilla. Sitten tavallaan tää kompressioosa ja sieltä saattaa tihkua öljyä ja tavallaan niitä öljyjä. Pitää vaihtaa ja ja sitten tämän kitkan poistaminen on mahdollista tämmöisellä paistinpannulla ratkaisulla. Jos sen hinkkaa teflonpintaa vastaan. Mutta eikö sitten ole tämä niin kuin turbon paras vaihtoehto, niin se oli tässä vielä se. Joo elikkä tää öljyn vuodelta on yksi öljy. Öljytön ruuvi on toinen ja sitten me tehdään tämmöisellä
suuri nopeusnäyttö. Elikkä elikkä sun nopeus sähkömoottori joka pyörii nyt sitten vaikka kolmekymmentäkuusituhatta kierrosta minuutissa eli 600 kierrosta sekunnissa eli melkoista vauhtia joka levitoi
magneettikentässä. Elikkä siellä ei ole tämmöisiä perinteisiä laakereita, koska perinteiset laakerit ei kestä semmoista semmoista nopeutta ja joka tarkoittaa sitä että se on käytännössä kitkatonta ja se on käytännössä huoltovapaaata koska se ilma nyt ei sitä kuluta sitä sitä tota moottorin roottoria ja
sitten. Käytetään autoista tuttua turvatekniikkaa eli semmoinen imper, joka pyörii sitten kovaa vauhtia ja se antaa ilmalle kovan nopeuden ja sitten kun se ilma tuota kohtaa esteen niin tulee painetta. Eli tavallaan on niin kuin energiatehokkaampi laite huol käytännössä huoltovapaa laite ja ja ja tota sitten kolmantena ja mikä on nyt osoittautunut nyt tänne energiakriisin kautta isoksi jutuksi, niin öö energiatehokkaampi myös siinä mielessä, että kun aina kun käytät aina kun puristetaan
ilmaan niin tulee lämpöä. 90% tuommoisen vaikka 300 kilowattia. Sen tota kompuran energiasta menee lämmöksi joka perinteisillä tekniikoilla pannaan taivaalla sitä hyvin harvoin käytetään jossain teollisuusalueella saatetaan käyttää vaikka ruokateollisuuden noiden tuotantolaitteiden pesuun, mutta se on aika alhaisen niin kun käytettävyyden lämpöä.
Nyt sitten johtuen siitä, että meidän insinöörit halusi tehdä mahdollisimman kompaktin, niin ne ne teki sinne semmoiset lämmöntalteenoton, että nyt me voidaan tarjota sitten se 90% siitä energiasta takaisin lämpönä, joka nyt sitten näillä kaasun. Kaasun ja sähkön hinnoilla rupeaa olemaan aika aika kiinnostava tota. Asiakkaille onko tässä niinku vähän?
Mä yritän nyt tähän voisi yrittää kaivaa jonkun videon koska tää on niinku ihan kiinnostava, mutta siis niinku tota että tässä on vähän niinku tämmöistä makeampi tyyppistä kitkatonta leivontaa, mutta siis kuitenkin ilmaan virtaa nopeasti ja pyörii jotkut kuulat sitten siinä ja ja tavallaan niinku kuulija ei ole niin eli tässä on SKF on pelattu tota niinku ulos ulos tuosta. Paitsi että SKF valmistaa niitä moottoreita ja niitä magneettilääkkeitä.
Elikkä se. Magneettikentän tekee niin sanottu magneettilääkäri, joka on sitten SKUSAN rakentama. Mutta se ei ole semmoinen niinku se ei ole kuula joo ei tää kiehtoo maalin tuolla wallenbergien imperiumissa setissä pitkään, niin toki vähän kuuluipankin kuin tyyliin, että näihin heidän imperiumien yhtiöihin tutustuttiin, johon
kuulutaan SKF. Joo ja SKF on tota joo taitaa olla seitsemänkymmentäluvulla tullut sijoittajaksi tämmöiseen saksalaiseen ja ranskalaiseen yritykseen kun s 2. M, joka on ollut ensimmäisiä kaupallisten mainostilaa sovellusten kehittäjiä. Tiesitkö? Mutta tiesitkö muuten, että tuota suomessa on? Lappeenrannassa? On on on tuota aika iso magneettilääkäri tutkimuskeskus tota noin keskittymään ollut aikanaan ja on edelleenkin. Suomikin on niinku mukana.
Tässä ollut jännittävä. Missä se muuten teet? Sitä vaikersi tampereella tampereelta vaan itse tampereelta niin tota hieno hieno asia tappara voitte taas kerran ja runkosarjan tästä mutta veljelle. Terveisiä. Joo ei kannata valita nuorena. Kannattaa olla oikeassa pihalle ikeassa ne päätyy.
Voi tehdä matkaa että tota näin se mulla ainakin meni joo mutta tamperehan on mainio paikka ja siellä on niinku tota tää konecranesin veli että tuota karkotekijöiden niiden kanssa tota fuusioiden niillä on tämmöinen niinku maailman suurin tuota sisämaasta tota telakka simulaattori siellä satamassa
ratkiriemukas. Joo se on ihan ja juuri tän tän tyyppisiä yrityksiä suomessa on jotka joilla on sellaista teknologiaa, joita ehkä muilla ei ole joita pitäisi saada maailmalle, että siihen mä nyt sen takia mä tätä väikkäriä lähden tekemään, että tuota jos saisi vähän jeesaattua. Mä muuten siis tämmöinen pieni anekdootti tähän väliin, niin kun mä olin tuolla crocsin nuorena poikana ja tota. Sitten meillä oli tämmöinen tota.
Toi sisu groupin kanssa tota diili jossa me oltiin myymässä niiden 3 bisnestä erikseen ja sitten tota siinä oli tampereellakin yksi yksikkö niin tota menin tota kun logistiikka tietenkin kusinen mä tota otin niinku limusiinin tuolta sieltä tota helsingistä Tampereelle. Jumalauta mun pomo suuttui että ei saatana niinku klassinen virhe kuinka kusipäätä me niinku näytetään mä jollain sillä autolla vedettiin tota 2
korttelia niinku pyytää se tota. Ja sitten ottaa siinä tota, että ei niin kuin kävellä sinne niinku rautakoura keskelle sitten niin musiikille, mutta siinä muuten tapahtui semmoinen korjaus, että sitten kun me oltiin viritelty ne kaikki myynyt niin tota partek osti koko paskan että tässä on muuten nallen kirjasta siitä juttua ja ja joo, tämmöinen tämmöinen rikos on jo vanhentunut, mutta siis tamperelaiset niinku rautakoura niin on on mun mun tota tota kentässä ollut pitkä.
Että meni sekin limusiin hukkaan. No näin on. Joo, toisaalta ei sitä nuorena miehenä nyt sitten noita ajatellut, koska ei se mun elanto on nyt sitten ollut yksi diilistä. Mutta joo, siis tää on niin kun kiinnostava tämmöinen disruptio ja voisi sitten ajatella että tota jos ne asiakkaat niinku tavallaan luottaa vaikka nyt tän turbon kykyyn niin kun.
Installoida niitä tota kompressoreista ja myös palvella niitä ja ja sitten nää niin kun tavallaan huoltovirrat ja ja kustannusyylit ovat edukseen, niin siinä olisi niinku mahdollista tehdä yli elinkaaren huomattavasti kilpailukykyisempi tarjous kuin sitten kummallakaan näillä nää NS. Perinteisemmällä teknologialla. Kyllä joo siis kyse on siitä, että elinkaarikustannukset on pienemmät ja ja ja nyt sitten niinku tää uusi teknologia maksaa toki niinku kertaluokkaa
tai paria kertaluokkaa enemmän. Mutta kun sen laitteen kustannusta iltaan ja laitteen hinta sen elinkaaren kustannuksista on on 10% luokkaa. Suurin osa on energiaa, elikkä se viidentoista prosentin öö tuota energiansäästö siitä käytetystä sähköstä maksaa sen laitteen ylimääräisen kustantavan ylimääräisen
kustannuksen. Niin niin niin alle 2 vuodessa takaisin ja sitten varsinkin siinä vaiheessa jos sitä naapuri kompuraa tarvitsee 5 vuoden välein huoltaa kuudenkymmenen prosentin ikään kuin uuden hinnasta, niin niin niin.
Kyse on siitä, että tällä palvelumallilla saadaan tää tää osa tästä elinkaari hyödystä itselle ja sitten toisekseen niin saadaan asiakkaat uskaltamaan öö lähteä uutta teknologiaa kokeilemaan, koska ei niinku valitettavasti noi tuotantolaitosten ihmiset ei ole niin hirveän kiinnostuneita
kompressoreista. Niiden mielestä kompressorit on ihan piti kiroilla, mutta tota ihan sieltä ja syvältä ja ne on jossain tuolla nurkassa ja ja ja ja ne on niistä on koko ajan haittaa, koska noi perinteiset tekniikat nyt vaan hajoaa hajoaa. Tota valitettavan usein niin tavallaan nyt sitten se, että ne lähtee johonkin tämmöiseen leijuvaa kompressoriin tota niin kuin kokeilemaan, niin niin siellä on joillekin ihan niin kuin ensimmäiselle ensimmäistä kertaa. Se on iso riski ja nyt täällä
palvelumallilla se riski. Ei sillä asiakkaalla jo sitä riskiä, että jos sitten niinku ensimmäiset koneet meni, meni suomalaisille öö tota paperi tai tai ruokateollisuuden. Niillä ei ollut mitään riskiä, jos ei se toimi niin, niin ei tarvitse maksaa mitään. Totta kai nyt sitten skaalautuva skaalautuvakseen tai skaalautuuessaan.
Se on myös siitä, että että tota me tiedetään, että se elinkaaren kustannus meille on pienempi kuin sille asiakkaalle, jossa itse sen omistaa, koska me voidaan vetää valvonnalla optimoida sen laitteen käyttöön ja me ikään kuin niin kuin me nähdään paremmin, että mitä sieltä pitää vaihtaa. Ei tarvitse olla tämmöisiä, että että kerran 2 vuoteen pitää
öljyn filtterit vaihtaa. Autosta nähdään milloin ne vaihdetaan ja sitten kun ne tarvitsee vaihtaa niin vaihdetaan no öljyn filtterit tuossa nyt ei ole mut joku muu. Homma joo nää nää tota aloitettiin tää jakso tuolla. Sun tohtorin arvon diskonttauskselle niin täähän on myös niinku mä en tiedä, käsitteleekö se, vaikkei sitä
tätä discord taisi ongelmaa. Eli tavallaan se palveluntarjoajan diskonttauskäyrä on niin kun varmaan niinku etupainotteinen ja sitten taas asiakkaan saamat tota diskonttokoron niinku aika tasainen niin niin niin tässä tavallaan siinä on joku varmaan luontoinen breikkiiven pointti, jossa jossa tota nää niinku sitten leikkaa ja en tiedä onko sulla tämmöisiä hienoja graafeja mutta voisi olla. Nimenomaan tää on. On on tällainenkin graafi.
Ja ja se mun makkariin liittyy siihen, että kun nyt sitten nää teollisuuden laitteet on pitkäikäisiä vaikka 10 tai 20 vuotta, niin tuota se varsinainen pihvi siinä väitöskirjassa on se, että mitkä ulkoiset muutokset vaikuttaa joko sen toimittajan sen laitetoimittajan tai sen asiakkaan kokemaan arvoon esimerkkinä tää tää tää tota energiahinta että että silloin kun energian hinta nousi niin energiatehokkaat öö tota laitteet niiden niinku ikään
kuin tuottama arvo kasvoi ja ja tota ja ja toisaalta taas jos jos energian häntä menee nolla. Fuusio joskus toteutuu niin niin tuota silloin tavallaan se osa siitä arvosta menetetään. Eikö sori fissio ei kun fuusio fissio on olkiluodossa fuusio reaktio on on siellä niin tota anteeksi. Joo sori tää leikataan varmaan ei ei anna mä tota osoite. Mikä on minun tyhmyyteni? Sinulla on oikea nyt suutasi. Tota mut mut siis nyt koska se ajatus mutta. Energian hinta vaikuttaa siihen yhdyskunnat.
Ja ja ja niin kun. Erityisesti kun kun siis maailma muuttuu nyt viime aikoina muuttunut aika paljon niin tota niin se mun tutkimusaihe on se, että miten nää ulkoiset muut muutokset vaikuttaa tähän liiketoimintamallin ja yks tavallaan se on. Ei ole keskeinen löydös, mutta liittyy tähän aiheeseen on vähän sivuja se on se, että itse asiassa muutosten todennäköisyys aiheuttaa siihen, että asiakkaat haluaa näitä malleja, koska tota ne ei halua ostaa sitä
kahdenkymmenen vuoden laitetta. Jos ei ne ole varma että niillä on käyttöä sillä kahdeskymmenes vuodessa se tietävät, että tässä paikalla tehdään tätä näitä cola pulloja tai coca colaa vaan 3
vuotta. Niin ei ne halua tavallaan nostaa laitetta, jolla on kahdenkymmenen vuoden elinikä vaan sen 3 vuoden takia vaan ikään kuin sitten se toimittaja jakaa sitä neljännestä eteenpäin olevaa riskiä ja ja tekee sen siinä tilanteessa, jossa se tietää, että vuonna 4 se voi vertaa tuolle naapurille laitteen ja sitten se naapuri voi käyttää sitä. Niiden puoluetta sitten voi olla erityisiä syitä tuon pitkäaikaisuuden lisäksi, että jos se tavallaan laatu on, niin voisi ajatella, että jos nyt
ottaa vaikka nää. Kompressorit, että jos siellä nyt sitten niinku öljyä vuotaa huippuh puhtaisiin prosesseihin tai sitten sulla on jotain niinku ihmehaalari jamppoja. Draamassa sinne jotain niinku huolto huoltovirtoja niin molemmat voi olla tämmöisessä niinku ultra clean super collective ympäristössä vaan niin rasittavia ajatuksiakin että ne on sitten valmiita mennä tähän premium.
Kyllä ja ei se itse asiassa tota missään hän ympäristö siitä öljystä ei ole hyötyä, mutta mutta ruoka, lääke, paperi, elektroniikka lasi kaikki tämmöiset toimialat jossa jo tulee jotain tosi tosiaan niin kun sanoit ultra laadukasta tai tai tai vähintäänkin hyvälaatuista.
Tai sitten jos on jotain mitä ihmiset syö tai juo, ei me aika paljon panimoita panimoita asiakkaina siellä siellä tuota paineilmaa koskee sitä sekä sitä sitä itse tota kaljaa tai siis alkuvaiheessaan sitä olutta ja sitten se koskee niitä pulloja. Niin jos siellä on öljyä niin sitten sitten tulee oma oma pikku pikku lisävaivaahde siihen tota siihen siihen lopputuotteeseen niin niin tämmöiset riskit tietysti kun kun kun kerran vaihtoehtoja on niin niin eihän kukaan nyt halua
semmoista riskiä. Ottaa niin ja vaan semmoinen coolimpaa, että semmoinen niinku cleantech maglev siellä pyörii. Niinku öljyiset tota niin no se on meistä riihiisevät tuota. No se on meistä teflon niihin tytöt kompura ihmiset se on kuulimpaa, mutta niin kuin sanoin niin ei sitä. Loppumista. Asiakkaan operaatiopäällikkö paljon kiinnosta mikä siellä pyörii kunhan vaan paineilla
maria. Kunhan ei sitten tule laskuja matkan varrella sitten siitä niinku tavallaan mut tää niinku ohjelmoidusti hajoavan tota koneen tai palvelun ongelmaan on niinku vähän semmoinen mielenkiintoinen peli. Teoreettinen homma että että tota kyllähän ne niinku kaikki
palveluntarjoajat tietysti. He sanovat, että laatu on haetaan sekä savoa, mutta sitten jos ei se tavallaan taloudellinen insentiivi on, että se nyt se olisi kiva, jos se tietyssä ajassa hajoaisi tai vaatisi huoltoa, niin kyllä se nyt vähän niinku vaikuttaa siihen meininkiin. Kun jos sulla on siis semmoinen insentiivi malli, jossa nimenomaan siitä rangaistaan jos näin kävisi.
Just näin on. Siis kerrottakoon sekin, että ATLAS on kehittänyt tällä tekniikalla kompressori ennen turboa, toimittanut niitä noin 100 kappaletta ja lopettanut toimittamisen, kun huomannut, että tässä on vähän huonompi huonompi tää huoltobisnes. Niin, että se on tietyllä tavalla, vaikka se huoltobisnes on. Ehkä niinku parempi tässä mallissa, niin se ei ehkä ole niin nopeasti tuottoa tuova tai tai sitten ehkä ne on rakentanut huoltoverkoston tietynlaiseen niin.
Kuin ja ja ja tota osakekurssi laskee. Jos jos huolto yhtäkkiä droppaa eli kun se kun se on se kannattavin osa sitä liiketoimintaa se se tota niiden öljyttömien kompressorien varaosat. Se on yksi piste 2 miljardia taisi olla viime vuonna. Joo tai sitten niinku on. Ihan kiva että varastossa on niinku varaura sen niinku oletettava. Niinku tuhoutumisen vuoksi vaikka vaikka niinku tota että
eihän nyt jatku vaan tuotantoa. Voi voi sallia tota katkaista ja ostakaa nyt samalla 2 niin tota on aina varakomp ura siellä. Rinnalla. 2 2 hinnalla joo joo, kyllähän tässä tulee siitä huolimatta tämä shifter capitalin tuota kvantti kaverit olivat poimineet niinku noin kolmeenkymmeneen osakkeen salkkuunsa tämän auttaakseen, että tota jopa tällä tällä vähän rannalla mallilla, niin tota siinä on. Siinä syntyy lisäarvoa ainakin osakkeenomistajat.
Niinku sanoin niin osakkeenomistajille syntyy lisäarvoa. Hyvää bisnestä ja tota ja ja niinku varmaan fakta on se että että ai jollain aikavälillä he tulee joutuu siirtymään tähän teknologiaan koska tää on tapahtunut nyt ensin matalapaine compressor kompressoreista jota on vaikka jätteen tota käsittelylaitoksella kun ilmataan tota jätevettä. Sen jälkeen se on on käytännössä kaikki tämmöiset kylmä teolliset kylmälaitteet.
Pillerit tehdään tällä suuri nopeus moottorin magneettilääkäri teknologia eli tää on. Nämä teollisuuden kompressorit on kolmas öö toimiala, jossa tämä muutos tästä ruuvi mäntä teknologiasta. Öö on tapahtumassa ja ja kyllä koko sen tietää, että jossain vaiheessa heidän täytyy vetää se vetää ne piirrustukset tota sieltä laatikosta ja ruveta tekemään näitä. Mutta mutta tota se se vaatii nyt vähän pikkaisen isompaa markkinaosuutta anturille vielä kun kun tota kun promillen.
Luokkaa joo mutta sitten tota ehkä voisi miettiä tätä jos on niinku globaaleja asiakkaita. Niin niin sitten tavallaan itse tässä nyt juuri tätä kuvattaessa, niin eilen niin on ollut tämmöisessä fredman groupin hallituksessa. Meillä on tämmöinen tota omavalvonta palvelubisnes keittiöille, jossa on sensuroinnin ja sitten
perinteisempi tuota. Pakkausratkaisuja valmisteluun niin meriytettiin ne tämmöisellä nyt stage diilillä, että tota otettiin korona sijoittamaan tähän niinku perinteiseen niinku pakkausratkaisuja bisnekseen ja sitten irtauduettiin tämä. Tämä tota keittiöiden omavalvonta ja sensurointi tuonne. Tuota CGI aromi bisnekseen niin kun. Ja tavallaan tämä.
Vähän niinku ongelma. Siinä oli todella hyvä, erittäin hyvillä ohjelmistoinsinöörieilla ja tota maailman parhaillaan rakkaudella rakennettu systeemi, mutta ongelma oli, että sen skaalaaminen suomen ulkopuolella olisi vaatinut go to market strategiaa, jossa sun pitää tätä sijoittaa joka maahan niinku jamppa toteuttamaan sen myynnin ja palvelun ja asiakaskontaktin ja koettiin siinä, että se on ehkä parempi sitten tehdä segan kanssa yhteistyössä kun tota lähteä itse, niin mietin vaan
tätä. Toi palveluverkosto jos syttyy on vaikka intialainen tai kiinalainen asiakas, niin kuinka hyvin se on niinku tehtävissä tässä palvelumallissa? No siis tavallaan sinne se se. Ei tarvitse mitään mitään normaali tavallaan perinteinen liiketoiminta öö tota joka tapauksessa tarvitsee eli eli eli aika harva laitevalmistaja varmaan lähtee yksinomaan lähipalveluna bisnekseen. Kyllähän siellä useimmiten mennään niin kuin 2 jalalla.
Toisaalta niin kuin sen takia että asiakkaat on tottunut ostamaan laitteita, elikkä tavallaan ei ole sitä imua sille laite palveluna jutulle, mutta tota että että että se menee siinä tää palveluliiketoiminta menee siinä niin kuin sivussa.
Aa mutta tota mut ehkä se jotenkin se keskeinen on on lisäpalikka mikä siihen vaaditaan on se data eli eli jonkun näköinen etäyhteys etävalvonta ja sitten toinen on se että että kyllä niinku täytyy olla nopeat reaktiot niihin ongelmiin, että jos se kompuroinut jossain.
No meillä niitä intiassa ole kompuraa, mutta sanotaan vaikka vaikka tota kolumbiassa komppula kompuroi lopettaa toimintansa ja se olisi tämmöisellä palvelusopimusmallilla, niin kyllä meillä joku täytyy olla niinku muutaman 10 km:n säteellä menemään painamaan. Sitten jalostamolla. Ei katsota punainen lamppu vilkkuu kun noi anteeksi jos. Näistä tapauksista tästä tapauksessa siellä tehdään amerikan markkinoille. Publisher.
No niin joo huono huono vitsi. Joo joo, mutta siis me tavallaan niinku kiinnostaa se kun tavallaan pystyykö tätä ihan niinku vähän niinku rahoitusleasing tyyppisesti myymään että OK osta hyvää niinku investointi mutta mitä se flipataan tää niinku tämmöisen elintar mä niinku rahoituskulma että onko se niinku riittääkö se niinku myynti? Voi tehdä sitäkin ja sitähän siis laitettu laitebisneksessä
tehdään. Kyllä melkein minkä tahansa laitteen saat rahoituksella ja ja tota ja nyt sitten tän turvatakseen meidän asiakkaat on kaikki sanotaan tyyppisiä ellei ellei ellei tuota lyhyemmälläkin listalla, niin kyllähän ne saa sen rahoituksen sitten omista lähteistään halvemmalla kuin mitä me se niinku tämmöinen perinteinen leasingrahoitus tota
tarjotaan. Mutta tavallaan siinä leasingin on se niinku huono puoli sen sen asiakkaan näkökulmasta, että se tekee kuitenkin kommentin sen laitteen hankkimiseksi sitten päivän x se se pistää sen taseeseen. Sen laitteen toki niinku liisa mallilla ja tuota ja ja mutta että että se ei ole niin kun niin fleksitpeli kuin tämmöinen niin kuin vuokra tän ei varsinaisesti ole vuokramallia koska ei, ei meillä ole keissejä jossa me laskutetaan per kuukausi vaan se on nimenomaan jotain tuotosta.
Joko joko paineilma kuutioita tai paineilma kuutioita ja palautettua megajouluja, lämpöä tai palautteella, kilowattituntia, lämpöä. Niin tavallaan siinä tulee myös se, että otetaan sekä sekä riskiä että upside ja siitä käytössä että jos ne käyttääkin niin kuin usein on, se on se.
Tilanne, että asiakkaat itse asiassa käyttää kompuraa enemmän kun he luulee varsinkin kun kun tää käyttää vähemmän sähköä niin tätä kompuran käytetään sitten niin paljon kuin pystytään koska säästää sähkölaskussa niin sitten loppu viimeksi se käyttääkin sitä enemmän, että me saadaan niinku tavallaan isompi. Niin sitä lämpöä upside ja jaatte.
Sitten sitä absurdia jaetaan sitten sen asiakkaan kanssa ja ja ja tavallaan niin kun ei eikä tamponeita itserahoit vaan siis siis on kolmasosa tai muutama kolmas osapuoli, jotka nyt on on tota euroopassa ja amerikassa. On on tota tahoja jotka rahoittaa tämmöisiä nimenomaan brewerce eli. Eli tavallaan me myydään se sille rahoittajalle ihan samalla hinnalla tai joskus. Mä vähän korkeammalla hinnalla
kuin mitä myös loppuasiakkaalle. Se liisa on sen meille takaisin joko kiinteällä tai sitten tuota vaihtelevalla hinnalla ja me laskutetaan asiakasta sitten vaihtelevalla hinnalla. Totta kai niin, että siellä on aina joku joku tota flor siis lattia, että että että jos jos asiakas meistä johtumattomasta syystä ei käytä sitä, niin me saadaan kuitenkin omamme pois. Joo ihan niin innovatiivisia rakenteita ja toi on hyvä pointti. Siis mä mun paljon
ohjelmistopuolen. Jatkuva laskuttaja malleja käsitellyt sekä yrityskaupoissa että muuten niin tota niissähän nimenomaan on usein kiinteä tota kuka se maksu tai per käyttäjä tai käyttäjän lisenssi ja ja sitten tavallaan sitä se on tietyllä tavalla niinku elinkaari tota kun ei lähdetä yksi isoa ohjelmisto. Sekoilua niinku ehkä joskus tehtiin 30 vuotta sitten vaan se niinku 200 yli ajan, mutta tota siinä niinku vähän samantyyppistä dynamiikasta.
Kyllä ja ja ja ja ja tässä on sama kun siinä ohjelmistolisenssit se että että tota sitä laitetta kehitetään koko ajan eli se eli se kompura mikä menee sinne kolumbiaan. Se on tänään tällainen sitten kun keksitään jotain uutta niin niin no suurin osa niistä on tietysti tota. Onneksi ei ole fyysisiä komponentteja joita sinne lisätään vaan ohjelmistoja. Algoritmeja on esimerkiksi tota tekoälyä käytetään nyt sen datan öö.
Kautta sen kompressorin toiminnan optimoimisen, että se käyttäisi vielä vähemmän sähköä, niin tavallaan se se palvelulupaus siitä, että tämä on aina ajantasalla ja kompura kun se on tällä palvelusopimuksella, niin se on kanssa yksi mikä mikä tuota, mistä asiakkaat on kiinnostuneita, koska ei he ehkä nyt sitten kuitenkaan usko, että kahdenkymmenen vuoden päästä tää 2000 kaksikymmentäneljä valmistettu kompuran maailman paras vaan 2000
neljäkymmentäneljä on jotain vielä parempaa, niin tavallaan tää mahdollistaa sen sopimuksen sisällä tota ikään kuin tän kehittymisen. Joo ja toi kaksisuuntaisuus on niinku mielenkiintoinen, että kyllähän joku niinku teslakin lähettää niitä ohjelmistopäivityksiä koko ajan, mutta se on silti vielä niinku aika aika niinku radikaali asia että tavallaan sulla on tämmöinen niinku tota jatkuvasti päivittyvä tota tuote. Kyllä kyllä joo ja te niitä ei
hirveästi ole. Siis semmoisia jotka on on on tota oikeasti alusta asti tuotekatu tähän kaksisuuntaisuuteen perustuen. Eli on esimerkiksi eräs suomalainen tota lihas jalostamo. Joka tota, josta kaksituhattaseitsemäntoista huhtikuun joku vaikka vaikka 10. päivä tuli puhelu että hei tee
kompuran. Ei kun sori ei tullut puheluun vaan meidän jätkät toi etävalvontakaverit huomasi että kompura sammui että mikä nyt on ja meni katsomaan että mikä siellä on tilalla ja soitti sitten sinne kyseiseen tuotantolaitokseen, että hei että tota se jää se taantumasta.
Terve että että näyttää siltä että meidän komponentti puuttuu yksi vaihe sähkö että on vain 2 vaihetta 3 pelissä niin se kaveri sieltä toiselta puolelta sanot aa ai sen takia toi tuotto meni alas eli tavallaan että että että että etänä pystyttiin todentamaan jotain sellaista mitä vielä niinku paikan päällä ei oltu huomattu ja suurimmassa osassa. Laitteista nyt vielä toi eta. Öö yhteys on vähän semmoinen niinku jälkikäteen tuotu add on ei ole.
Vähän on vielä semmoisia. Niinku, mutta tässä intressit yhdistyy mulle toi tapio levä telian tota tekoälyratkaisujen niin kun johtajia niin hän oli innoissaan tästä 5 g, stä että tavallaan saadaan se kaksisuuntainen vähän niinku IOT tyyppinen dataratkaisu. Mehän täällä telialla hoidetaan tää mielellään tää tota datayhteys selain vaikka ja ja sitten saattaa olla semmoisia niinku vaikka jotain kaivosvero robotteja joku normet myyrä sinne menee niin tota että että.
Se on niinku vaan hyvä ettei siellä ihmisiä ole, että tavallaan sä voit tehdä niinku aika scifi tiloja näillä että ratkaisuilla. Että kyllähän tota koneet on monessa tilanteessa aika paljon loogisempi kuin ihmiset toiminnassaan ja ja ja tavallaan tuommoinen ton tyyppinen normet kaivos tota laite, niin sehän on tosi hyvä esimerkki siitä semmoisesta laitteesta, joka luo arvoa työskennellessään eli kun se kaivaa sitä jotain, vaikka nyt sitten kultaa.
En mä tiedä semmoisia, mutta kaivaa kultaa sieltä niin niin niin joka kerta kun se kaivaa unssin kultaa, niin normet saa siitä. Puoli unssia tai miljoonasosa unssin, että tavallaan siitä laitteesta on mistä tahansa. Laitteesta on hyötyä vaan silloin kun se on tehnyt sitä työtä mitä se mitä se on tehty tota rakennettu tekemään väärin ikään kuin aprikoitu gootti on tota semmoinen harvardin
professori. Levitin kerrotaan sanoman sanoi sanoneen, että öö, että ihminen tai asiakas ei halua porakonetta, se haluaa tota reiän seinään ja se on just näin että että se vasta se reikä seinässä on se milloin se porakone. On tuottanut arvoa. Joo joo hyvä pointti tota. Tiedetäänkö me kuka sen oikeasti sanonut? Voi. Ei no siis mä tota semmoisen jonkun artikkelin tai tämmöisen webbisivun luin jossa jossa se oli jo
tuhatkahdeksansataaluvulla. Meillä ei ei puhuttu porakoneet puhuttiin melkein niinku samalla lauserakenteita, mutta jostain niinku varmaan hevosen vaunusta ettei asiakas haluaa hevosen vaunuun vaan se haluaa että tavara siirtyy. Tai näin on ettei ei haluta prosessia vaan lopputulosta ja tavallaan tai vielä tarkemmin halutaan niinku lisäarvoa hyötyä
niin hyötyä. Joo ja se on sitten tavallaan jos sä saat yhdistettyä nämä hyödyt silleen sekä tota sen entisen prosessin tuottajan niin kuin ja sitten asiakkaan niinku vetää samaan suuntaan, niin täähän on niin sanottu yhteissoitto. Eli mä oon muuten yrittänyt käsittääkseni tuonut tämän sanan suomen kielen yhteiskäyttö, mutta tää ei ei, ei suostu. Kuolemaan. Joo, jostain kumman syystä. Joo, ehkä se on sun tää tää tota podcast ei ole vielä niin. Suosittu.
No mutta ruokaa kaikki. Kuulin että katsojat käyttämään
yhteisvoimin. Sanaa niin mulle tulee hyvä mieli tää everything service tai tavallaan palvelu listaaminen niin tota tässä on kyllä niinku loogista askeleet että voisiko siis ajatella että tää on niinku jotenkin loogisesti mennyt niin kun laite asiakas tekee ihan mitä haluaa tilailee sitten tavallaan niinku huolto varaosa sitten tavallaan tulee tää niinku dataleiri ja sitten on tavallaan tää jaetut lopputulokset, tavoitteet ja yhteiset tota niinku KPI niin.
Joku tämmöinen polku joka joo siis ja ja ja tota. Siinä on pari askelta. Siellä on kaiken maailman niinku call centerit ja muut tavallaan tukipalvelut konsultointi siinä välillä. Se kalvoja sieltä. Sieltä kirjasta löytyy tämmöinen kuva. Se on bains ja lift kaksituhattakaksitoista. Muistaakseni. Joo nyt mua vähän harmittaa että mä en pyytänyt sulta etukäteen sitä draftia, niin mä olisin voinut sen lukea, mutta että se ammutaan tässä vähän niinku.
Menkää ja muut lukemaan sitten se joskus joskus saadaan. Kuinka paljon muuten vaikeita ja luetaan siis oikeasti tällaiseen voisi tehdä semmoinen paljon. Sinne on tosi suosittu, mut sä voisit tehdä tämmöinen popularisoida. Tota video tiivistelmäversio. Mulla on itse asiassa suunnitelmissa vähän jotain tehdä. Tämmöisiä tahdissa optimoidaan jotenkin jotenkin tota. Se varsinkin kun se vaikkakin tota muoto nyt on semmoinen sanotaan, ei niin asiakasystävällinen.
Tai ei ole palvelustyttö vielä tätä. Paljastusta niin tota mä en odota että että sitä suuret joukot lukee, mutta mutta kyllä mä nyt meinasin jo tää vaiva nähnyt niin tota jollain tavalla sitä yritän ihmisille. Kertookin. Pitäisi niinku konsultoimalla. Kun tää pitäisi niinku itse asiassa toikin disruptoi, että jos tavallaan täällä on yksi tämmöinen niinku.
Tuotos ajattelu, että tehdään tämmöisiä teksti möykkyjä, joita sitten toivotaan että ihmiset jotenkin verkossa vaikutuksella viittaa niihin sitten ja syntyy lisäarvoa niin miksei tästäkin voisi tota tästä tietokystä eli vaikkarista tehdä jonkun palvelumallin. Että siis joo, se se tota nyt puhut konsultoinnin nyt tavallaan perusteista, mutta mutta tota mutta mutta. Tekeekö konsultit tota koko? TG se on se se on se bisnes millä tota konsultit elää?
Teillä on jotain tietoa ja sitten ne tuo. Tietoa sitä tarvitseville. Joo ja sitten tekoälyn ja. Profiililla mutta tota mutta siis tää on niinku mun mielestä itselleni tärkeä aihe, kun nyt sitten muutamassa tämmöisessä suomalaisessa tai tai kansainvälisessä teknologiayrityksissä on ollut jo nähnyt sitä. Hintakilpailua missä ollaan sitten niiden vähän halvempien melkein yksi hyvien laitteiden kanssa, niin tää on kyllä meille tota tossa tota kansantaloudelle.
Olisi aika tärkeä asia, että ruvettaisiin oikeasti saamaan britannia sille lisäarvolla isommalle lisäarvolla mitä tuotetaan että saataisiin niinku se se tota parempi laatu tai parempi laite ikään kuin niinku maksamaan itsensä paremmin takaisin. Ja toi on tommoiset tota.
Yksittäisten ihmiset, eikö niinku vaikka nyt puhuttiin tuossa konecranes niin tää stigu stig gustavsson niinku tota on ollut niinku tärkeitä tyyppejä jotka niinku nostanut sitä maailmalla ja ja siis tätä yleensäkin henkilöä tuossa tekstissäkin on aika kansainvälinen porukka siinä. Niinku joo joo siis on on tota on on iso tota merkitys ollut sillä että että SUOMI tunnetaan luotettavana ja ja tämmöiselle niinku rehtinä kumppanina että että kyllä me vaikka nyt tän
turbaani niin asiakkaitaan. Hän sanoo, että tää on liian tää tää kuulostaa liian hyvältä ollakseen totta ja sitten kun ne ottaa sen ensimmäisen laitteen niin sitten ne oli, että ei he uskonut että te oikeasti tää tekee tätä mitä mitä, mitä te lupaatte ja ja suomella on kyllä tosi hyvä maabrändin siinä, että että johtuen siitä, että ollaan oltu sitten tota ehkä enemmän luotettavia kuin joku toinen kansakunta.
Se että tota no tän turussa nyt on aika montaa montaa eri kansallisuutta ja ja ja eurooppa ja amerikka kohtuu. Hyvin peitossa mutta mutta tota kyllähän toi kyllä me vielä ollaan aika aika tota vasta raapaistaan sitä sitä tota noin 8 miljardin markkinaa missä missä tota missä näitä kompuroi käytetään. Hyvä juttu tota tää on kyllä kuulostaa ihan järkevältä innovaatiota.
Ja sitten onko tää niinku ekosysteemi jos mietitään niin meneekö tää jotenkin sisätilat nää perinteiset tyypit ja sitten tavallaan niinku haastaja klusteri ja jossa on niinku kuulit asiakkaat mutta sitten tää vähän horjuvia yhteistöitä että onko siellä niinku tavallaan. Ja muodostumassa jotain niin kuin tosi tärkeitä
yhteistyökumppaneita. No on sitten niinku tietysti tää teknologian kehittäminen on ollut ollut jonkinmoinen suo eli eli tota ei se. Vastaavanlaisia laitteita on on on monet muutkin kun ATLAS koko isot kompurvalmistajat yrittänyt kaikki muut paitsi AC on tota siinä epäonnistunut, niin on siinä totta kai niin kuin iso iso määrä kumppaniyrityksiä joilla on on semmoista osaamista mitä nyt sitten tämmöisellä
startupilla taas. Ei ole se, että tota vielä on vähänlaisesti semmoista mitä itse asiassa tuossa muutamassa eurooppalaisessa foorumissa on on ollaan aloittelemassa semmoista bruce service klusteria tai product service verkostoa, johon johon niin kun semmoiset yritykset jotka haluaa mennä tähän tän tyyppiseen liiketoimintamallin, niin jossa ne voi niinku toisiltaan oppia ja ja ja jopa niinku jakaa ikään kuin kokemuksia myöskin asiakkuuksien että jos joku
tuotantolaitos nyt joku sanotaan saksalainen paperitehdas. On halunnut ostaa nyt vaikka kompuroi palveluna. No niin todennäköisesti ne varmaan myöskin haluaa ostaa jotain jäähdytyslaitteet palveluna tai tai tota joku. Elintarvikete on nostanut kompurointia palveluna tai ne on nostanut pakkauslaitteita palveluna tai joku on ostanut työstökoneita palveluja. Niitäkin muuten on.
On aika monen työstökonevalmistajan valikoimissa on tämmöinen product service vaihtoehto niin, että kun asiakas on tavallaan saanut käännettyä, että en mä itse asiassa en mä haluakaan omistaa ja olla vastuussa näistä laitteista tai tietää, että mitä helvettiä anteeksi mitä. Herne ei täällä ole kunnia asiakirjoilla. Mitä hemmettiä tälle laitteelle niin pitää tehdä että punainen valo vilkkuu niin niin kuin se on.
Tavallaan se ostaja on saanut sen tota käännettyä sen mielensä, niin silloin sille on helpompi myydä näitä tuotteita. Se on helpompi vastaanottaa tätä palvelua ajatusta. Tuota voisi sitten miettiä. Löytyy mulle siis tämmöinen
tota. Vähän ehkä dystooppinen tota kuulijakulma joka niinku pelkää tätä omistuksen katoamista niinku vähän siis siitä tavallaan niinku vapauskulmasta että tavallaan että jos sä oot niin kun kaikessa niin kun vuokrapalvelujen tai lyhytaikaisten palveluverkossa, niin onko sulla mitään tavallaan omaa ja onko se tavallaan tätä osin ne on pikkaisen niinku ehkä paranoia tavallaan että että omista mitään ja että onnellisen kun koskaan, jossa tavallaan jos sitten taas tulee tämmöinen niinku.
Netflix kuukausimaksutilannetta on vaan hirveästi niinku kuluja, mutta sitten tota et omista mitään mitään ei jää. Mitään ei jää ja sitten mistään et pääse pois koska tavallaan ne on vähän palveluuku ja. Voisiko tässä olla niinku ja sitten kun korot nousee niin niin tavallaan se ostaminen käy yhä vaikeammaksi niin mä vähän yritän miettiä että onko tässä niinku downsidea joku tämmöinen niinku tavallaan vuokraansa.
No on totta kai siis tota jos jos jos jos tilanne on stabiili niin silloinhan kannattaa ostaa eli tota jos tiedät tarvitsevasi. Autoja sulla on niin kuin pistää rahaa pöytään niin halvemmaksi tulee se tota auto ostaa.
Sitten jos olisi olla sitä rahaa niin sä voit ostaa sen tota osamaksulla ja ja ja tiedät tarvitsevasi sitä nyt sitten x aikaa mutta tota että että aika harva menee joka aamu tuonne lentokentälle vuokraamaan autoon, mutta semmoisessa tilanteessa jos on toisessa maassa niin tavallaan se palvelumalli, se vuokramalli tai tämmöinen tosi flexibleimalli tota niin niin onkin parempi ja ja ja ja aika monella firmalla on kuitenkin tietty öö. Se ydinosaaminen ydinprosessi mä
kaikista parhaiten tai eniten on ollut ollut tuon panimoteollisuuden kanssa, vaikka en edes juo kaljaa niin tuota. Niin öö tämä nokian panimoiden tuota toimari tässä petri roinisen kanssa tota niin vähän antoivat ilmaisia näytteitä. Mulle mä en tuonut sulle kompressorilla. Joo se on toden nurkkaan 2 kertaa 2 kertaa 3 m ja mä en tee mitään outputteja. Mä en voi sidostaa siis sille kauhea tuulikoneen niin joo tukka pysyy takana. Tota anyway mitä mä oon
sanomassa? Oo niin tästä niinku vuokrausmallista että onko siinä joku dystooppinen kulma ja siis ehkä nää sun palvelukuvaukset outpost voi olla niinku yksi ratkaisu, koska siis siinä on myös se, että sullahan voi olla joku täysin malli eli tavallaan semmoinen että se välillä tuotanto menee ihan nolla, mutta koska se on niillä output tehdään niin silloin se kuuluu jää pieneksi.
Silloin se tavallaan kustannus ja ja ja tuotto menee käsi kädessä, mutta mutta tota se ei ollut se pointti vaan se pointti oli. Se, että yleensä nää yritykset pitää niinku lähellä itseään ja ajan hyvän osaamisen niin kun jostain tietystä teknologiasta että myös niin kun tämä alhaisen ibf joka on nyt meidän yksi iso panimo asiakas jonka nimenkin saa sanoa niin tota niin niin heillä on se oluen tekemisen prosessi on heidän omaa kore kompetenssifi.
Joku sitten voi sanoa että onko by hyvää olutta vai ei, mutta on siellä onneksi tota höyryä ja ja ja leffoja ja muitakin tota eurooppalaisempi oluita, mutta kuitenkin niin se on se teknologia minkä he haluavat omistaa. Missä hän haluaa olla itse asiassa parempia kuin heidän kilpailijat, mutta tämmöiset niinku tavallaan auxiliar teknologiat ja kun paineilma ei ne ei niillä ole aika harvalla tota tehtaalla on enää omaa voimalaakaan sähköntuotantoa.
Sekin on tavallaan ulkoistettu, niin tää on vähän samantyyppinen, että että ei ne välttämättä nyt sitä sitä oluen tekemisen prosessia halua ulkoistaa jollekin, mutta sitten sen ulkopuolella olevat prosessit voi olla voi olla helpompi ja ja ja tietyssä mielessä se se erikoistuminen tässä tapauksessa pätee, että he on erikoistunut siihen oluen. Tuota tekemisen prosessiin ja panemiseen.
Ne on panemisen erikoisosaajia niin tota niin öö joku toinen on sitten erikoisosaaja nyt jossain toisessa vaikka sitten kalapullat tekemisessä just tätä äskeistä esimerkkiä. Käyttää joo ja bonuksena ei tule sitten öljyn pikanttina sivun vaan kuuluu siihen lopputuotteeseen. Nostakaa ABN paljoa niissä ei ole. Joo joo mutta toi on toi on niinku tosiaan yksi ratkaisu, että koska siinä ehkä siinä netflix dystopiassa sulla on niinku tavallaan nimenomaan. Katsoitko sä sitä?
Tai että niin sitten tavallaan olet liian laiska tai jossain tapauksessa sidottu on purkamatta sitä niin tavallaan semmoinen niinku liina ajattelu ei ihan toteudu, että sulla on vaan niinku tämmöinen niinku paavo oli tai kun tota tai vuokrakulut tuota lähes pyörii ympärillä.
Mutta siinä on siinä. On sekin pointti, että tuota siis siis toki voi olla se vaihtamisen vaikeus tavallaan transaktion siitä, että mulla on esimerkiksi edelleen tota iphone ainoastaan siitä syystä, että siellä on mun mp 3 musiikkia joskus vuonna x on on. Vielä itunesissa ja ja tota vaikka mä en oikeasti enää tarvitse kun spotify mutta tota mut siinä on se pointti että aika kalliiksi tulisi mulle ostaa kaikkien artistien kaikki levyt niin kuin omaan
omistukseen, että kyllä tää tavallaan se parikymppiä kuussa on kuitenkin aika pieni hinta siitä valikoimasta jonka siitä saa. Tosi just sanoi että kukaan ei osta CD, tä, niin sulla on tämmöinen joku ihme tota MP 3. No ne oli CD mä joskus katson vuosituhannen vuosituhannen alussa löin niitä yksi kerrallaan läppäriä ja otin ne MP kolmoseksi. Sieltä mä saan ne puhelimella. Joo joo mut on toikin syssyyn. Relevanttia siis tavallaan jos on niinku lisäarvo on tarpeeksi hyvä.
Mäkin oon siis rikos on vanhentunut, että älkää hedman partners kuunnella kun tätä, mutta mä joskus piirrän teillä tuota niin kuin tiputellut kaiken maailman file ihan vaan kun ei ollut palvelua josta minä olisin halunnut maksaa tai vaikka olisin halunnutkin maksaa niin niitä ei ollut tarjolla. Mutta nyt tavallaan mä suhtaudun tähän niin kun tilausmaailmaan ihan luontevasti että tota. Pikkaisen paranoidi sitten vähän kuuluu semmoinen paranoidi tausta.
Välillä pitää lapsia ja vaimoa kouluttaa, että katsotaanko me nyt oikeasti 6 suora striimauspalvelu joka kuukausi että. Mitäs jos tässä kuukausissa laitetaan yksi pois, mutta sitten kauhun huutoja kuuluu. Jos mä sanon että kokeillaan, huomaatteko te kun mä tiputan randomisti? Joo tuttu tuttu tilanne kyllä ammatti omastakin elämästä. Eikö tää ole enää käytössä? Joo, mutta siis sinänsä tota näähän niinku järkevää ihminenhän mittaa oot pottia niinku tietää missä ollaan.
Että siis siinä mielessä täähän lisää siis tää malli myös niin kun datan näkyvyyttä, että siellä on niinku olemassa joku tämmöinen yhteiskeskustelu tämmöisiä niinku outputteja ja tuottaa koska muutenhan sä voisit olla että meillä on ollut 7 vuotta tää lasku ja kuka ei edes tiedä mistä se menee ja sitten se paljastuu että se on joku ihan random homma. Ja ei ja tietysti tota voi semmoisiakin tilanteita olla teollisuudessa että joku maksaa jostain.
Tai tiedä edes mitä se on, mutta kyllä noi aika hyvin. No yleensä sen sen kokoisia laskuja nyt vaikka tästä paineilmaistakin pelkästään puhutaan, että kun sitä tuotetaan tuhansia kuutioita tuota päivässä, niin niin kyllä ne yleensä huomaa, että onko nyt käyttänyt sitä vai ei että että. Että onko tää yleensä siis tää tavallaan niinku tuote palveluna
tai tai yleensä siis tota? Onko nyt siis konsultit kulkee aikaisemmin ne kulki ehkä jossain siksi sigmahatut päässä tota niinku minimoimaan varastoja ja sitten kun tavallaan korot nousi niin sillä ei alkaa väliä ja nyt korot nousee taas niin tavallaan tällä hetkellä uusi. Niin porukka, mutta sen lisäksi niin sitten katsoo että tuossa
on tuommoinen niinku vene. Ja voiko tää palvella listaa ja sitten ehkä ne laitteiden palveluajat juttelee keskenään niinku sanoit että voidaanko me olla kimpassa ja yhtäkkiä sulla on tämmöinen niinku. Todellinen hölö hölö corporation ja sitte siel on jäljellä joku secret source sitte tai onks tää niinku se visio? No siis me tai tää oli niinku. En osaa sanoa oli pikkuisen vaikea.
Vai eikö se nyt sanotaan, että näyttäisi siltä, että siihen suuntaan mennään, että että kun kun tää maailman maailma ei vielä ole löytänyt sitä tasapainoa, että tiedetään että asiat on stabiileja niin niin tota mä epäilen että siihen suuntaan mennään. Kunnes tulee muuten hei siis tämmöinen kill oli lisäarvo lisäarvopalveluna. Eli eli tavallaan sanoi että mä haluaisin nyt lisäarvoa ja voisiko joku antaa mulle tätä palvelua? Lue lisää lisäarvo konsulttia kantaa se siihen.
Pöytään niin ja sitten yksi jaetaan vaan tää lisäarvon määrä sitten tän lisäarvopalveluiden palveluntarjoajien. Kanssa tää tää kuulostaa tältä vähän, mutta kummeli sketsistä jollain tavalla. No ei vais, mutta siis hyvä.
Näitä näitä tavallaan filosofisesti miettii, että siis tavallaan että mikä se on se ydinosaaminen yrityksillä ja mikä on se palvelu ja mistä se lisäarvo tuntuu ja ja ehkä tätä nyt liikaa romansseja vetämättä tän shifterjakson kanssa niinku siinä niinku se pointti oli siinä portfolio porukalla, että ne miettii että minkälaiset yritykset maailmassa. Pystyy tota jonkun vallihaudan takaa tekee niinku konsistentti lisäarvoa ja pääoman tuottoa ilman että ne disruptoidaan ja
tarjoamalla niin hyvää. Lisäarvoa asiakkaille, että ne ei vaihda että että tavallaan se se niinku homma toisi toimii ja vielä vuodesta toiseen niin on se niinku mielenkiintoinen
ongelma. Joo ja joo ja tota ja ja tossa toimialasta on se hyvä puoli että se ei ole vähenemässä eli eli tota se nyt kasvaa jollain vähän markkinoista riippuen kuitenkin 4 5 6% vuodessa paineilman kulutus ja ja ja ja tavallaan automat automaation lisääntyminen lisää paineilman tarvetta, että se on siinä mielessä niinku stabiili. Liiketoiminta jossa jossa jos nyt oot melkein monopoli asemassa niin ihan kohtuu hyvä hyvä tota tilannehan sulla on siinä. Joo kyllä kuulostaa tota hyvältä
tää tuota. Öö ehkä tuosta niinku markkinasta niin tota onko joko tästä niin kun. Tuote palveluna markkinasta tai sitten sen alaosasto tästä kompressorin ilma ja lämpö tuota markkinoiden koosta tai niinku rakenteesta sulla jotain havaintoja.
No siis tota kompressorimarkkina on on no siitä ei sitä ei tilastoida ja ja tässä on tietysti vähän hämää se, että että suurin osa isoista kompressorin valmistajista on länsimaisia ja jolloinka tarkoittaa sitä, että vaikka nyt tietysti kiinassa ja ja itse itsessäkin toimii niin tota hyvin vähän sama kun kun vaikka nyt.
Tuota tuo nosturimarkkina niin iso osa siitä markkinasta on vähän niin kuin pimennossa, mutta tota tää öljytön öljytön bisnes sitten on on öljyttömien kompressorien bisnes on jotain jotain 5 ja 8 miljardin, ehkä välillä vähän riippuen tota tota keneltä kysytään, kysytään ja mikä ikään kuin osa siitä otetaanko ihan pienet kompressorit tai tai sanotaan pienemmät kompressorit ja ja mahdollisimman suuret
kompressorit vai? Ja puhutaanko pelkästään ilmasta vai vai kompensoidaanko typpeä tai jotain muutakaan asua niin.
Nestekaasua tai muuta että että siellä on, mutta sanotaan, että sitä sitä suuruusluokkaa kuitenkin vuodessa uusi uusi laite laite bisnes ja ja sitten huoltobisnes kokonaisuudessaan että että että ja ja ja tosiaan niinku sanottu niin niin niin kasvaa kyllä ihan ihan kohtuullisesti, vaikka vaikka talous vähän niinku meneekin näin, mutta mutta johtuen siitä, että nuo varsinkin nää vanhat teknologiat kun niihin tulee se
vaihtoväli. Nyt se vaikka 5 vuoden välein niin niin uusi laitebisnes ikään kuin rullaa sillä samalla 5 vuoden syklillä, että kun vanhan laitteen saat kunnolla vähän niinku että jos. Ajat autoa ja sitten 4 vuoden kohdalla tai 5 vuoden kohdalla sanotaan että ostatko uuden moottorin. Se maksaa 80% tai 7% uudesta autosta valtakunnan uuden auton, niin kyllä se aika usein otat sen uuden auton auton siinä vaiheessa.
Mutta mä en ole oikea pulkin timo varmaan olisi oikea haastateltava siihen siihen markkinarakoon. Kokoa ei vaan niinku kiinnostaa just tää tavallaan niinku transitio, että koska niillä on sitten eri kannattavuustason ja tavallaan se netto nykyarvokäyrä niin niin se markkinamäärittelyn voi olla vähän keinotekoista että jos.
Vanhin markkinamääritelmä on niinku ostettujen koneiden niinku tota bruttoomäärä ja uusi markkina on sen tavallaan niinku lasketun palvelun lisäarvon johon kuuluukin sitten joku output jotka ei niinku ennen ollut siinä markkinassa sitten
niin. Mutta tota tietysti tässä kun jos jos ei toimita omalla rahalla niin kun niinku varmaan kukaan pieni eikä kukaan pörssilistattu yritys ei rupeaa rakentamaan hirveitä asset poolia niistä niistä omista laitteista eli aina toimitaan jonkun rahoittajan rahalla eli myydään sitä laitetta, niin sehän tavallaan kertautuu. Se liikevaihto kun se myyt sen kerran sille ja liisa takaisin ja sitten sä myyt sitä palvelua ikään kuin noin niinku ei
kirjanpidossa. Mutta noin niinku näennäisesti saat 2 kertaa sen saman liikevaihdon siitä siitä samasta laitteesta. Hyvä juttu tota mulla on ollut vieraana olli kuismanen väitöskirjaa viimeistelijä ja että tästä niinku laitepalvelunamallista ja täytyypä katsoa jos me saataisiin muutamia näitä kuvia tähän elävöittiykseksi. Tuosta voisi vähän niinku
miettiä. Mainitsit tota että tässä kuulalaakeri bisneksissä oli oli tota mielenkiintoisia tilanteita kun mä oon itse tuolla wallenberg sfäärissä ollut niin tota keskustellaanko vähän että miten tota toinen maailmansodan tota häviäjät liittyvät tähän tota. Tämän bisneksen kehittyy. Itseään ja keskustellaan ihmeessä. Joo niin mennään tonne sisäpiirin puolelle vähän puhumaan. Tota ei nyt kuunaanseista, mutta tämmöistä niinku teknologioiden niinku alkulähteistä. Tervetuloa sille puolelle.