No niin tervetuloa tänne neuvottelee kanavalle. Tää on toivejakso aki kangasharjun vierailusta, jossa löydettiin että yksi toivon kipinä meillä on eli ohjelmistoala. Meillä on nyt software finland RY ne kantavat voimat rasmus roiha tervetuloa toimitusjohtaja, kiitoksia ja taija engman hallituksen puheenjohtaja. Tervetuloa. Kiitos kiitos. Ja te taidatte olla jonkinlaisia softayrittäjäomistaja itsekin niin voisitte vähän kertoa taustasta ja minkälaista tuota omistusyhteisö.
Teillä on itselläni. Tottahan toki. Aloitatko sä? Joo joo eli mä oon gucci me ollaan perustettu 15 vuotta sitten. On hinnoittelun ja laskutuksen erikoisalaa. Alaohjelmisto asiakkailla on. Palvelu palvelubisneksessä ja ja tota vaikka nyt sitten saa synnytyksiä vaikka enuseher tai managed service t puoleen vaikka fujitsu atea asiakkaita tai sitten on tämmöistä niinku transaktiopohjaista jatkuvaa palvelubisnestä vaikka vaikka tota globaali tämmöinen palvelu
palvelu tota. Kierrätys logistiikkaa rebound esimerkiksi niin tämmöisiä asiakkaita. Voisi sanoa, että tää yritys itsekin on niinku jatkuva laskuttaminen on sitä palveluyritys eli saa. Joo, me ollaan saamassa yhtiö, joka palvelee esimerkiksi saas yhtiöitä ja muita jatkuvan palvelun yhtiöitä. Palaan tuohon me translink corporate jossa mä itse oon niin me tehdään tämmöistä shah kvartaalia arvonmääritys niin mä pistän pienen tota dataportti siihen mutta rasse mitäs itse.
Vaan aloittanut 9 yrittäjänä suoraan tuoreena melkein niinku armeijan tiimoilta ja sharepoint ja käyrä oli tuoteyritys. Tehtiin SMS puoleisen palveluita teleoperaattori. No se oli jos katsoo sitä niinku mitä niillä laskutusmallilla tehtiin jo yhdeksänkymmentäluvulla niin niin niin. Lisenssimyynnin. Ei me me oltiin hirveän useasti tota sen kanssa, että teleoperaattorien kanssa tehtiin yhteistyötä ja sitten
transaktiopohjaisesti. Eli kuinka paljon palvelua käytettiin niin sitä jaettiin sitten tulonjakoamallilla, teleoperaattorin ja ja toimittajan välillä, että me oltaisi hirveän mielellään myyty lisenssejä, mutta että kun oli vähän nihkeätä noi ostajat niin ne halusi jakaa sitä riskiä. Totta kai se jaettiin myöskin sitä mahdollista voittoa, että. No mitäs siitä sitten? No siitä sitten rakennettiin toinen firma tuon tuon vanhan saunalahden. Ja jippiin oikeastaan jippiin heritagen joo päälle.
Ehkä muistoja parempi. Niin joo joo jossa täällä on täällä on täällä on nuorta väkeä. Kuultava menestysfirma silloin IT kuplan aikaan. Jippiin raunioiden päälle niin tuolta tota venäjän ja baltian puolella teleoperaattoriyhtiöistä mikrobejament yritys vaikka mobile media ja sitten kolmantena. Nyt on tää oivan grouppi joka sitten nää 2 ekaa oli oman tuotteen oman tuote ja sitten kolmas firma. Aivan group on ihan puhtaasti
asiantuntijayritys että. Että että tota se on nyt kolmas firma ja ja nyt ehkä näyttää siltä että päästään jopa niinku
rahoillekin kolmannen kerralla. Eli tässä on niinku 2 merkittävää ohjelmistoektoria tavallaan niin kun ohjelmistopalvelu ICT vanha kunnon ATK asiantuntija tulee ja ehkä koodaa tai ehkä tekee palvelua ja sitten tämmöinen niinku uusi toivo eli eli jatkuva laskuttaminen ohjelmistopalvelu jossa myydään sitten vaikka kuukausi lisenssiä ja ja ei ole kauan aikaa kun microsoftin oli tavallaan tämmöisessä niinku kerta lisenssimaailmassa että osta
windows. Hyvä windows kertamaksulla, mutta sitten tavallaan sen arvo on niinku moninkertaistunut siitä, kun vaikka lasketaankin kuukausimallilla, mutta nyt voisi vähän miettiä että minkä kokoinen niinku möhkäle tai valon pilkku. Tämä on tämä ohjelmistoala suomessa. No ehdottomasti se ainakin aika, että tärkein asia mikä kaikille muistaa, että me ollaan neljänneksi suurin vientiala. Suomessa. Ohjelmistopalvelut ja tieto tieto ja viestintätekniikan.
Ja tätähän ei moni niin kun osaa meitähän mietitään vieläkin
toimialana. Eli eli mä oon nyt 10 vuotta ollut ollut sitten ohjelmistoyrittäjien nykyinen software finland toimarina ja yhä meillä on ehkä se mielikuva semmoinen että siellä on joku joku ryhmä poikia jotka vääntää jotain ATK ta ja näin poispäin me ollaan neljänneksi suurin vientiala että meillä on. Metalli puu ja paperia kemia, jotka on meitä isompia toimia vientitoimialoilla suomessa ja ja ja otetaan vähän lukuja niin niin niin meidän toimiala
liikevaihto on kumminkin 18 miljardia euroa ja viimeinen täysi vuosi. Mistä meillä on statistiikkaa vuosikymmentä kaksikymmentäkaksi me kasvettiin 2 miljardia euroa toimialana vuonna 2 2 ja 2 3 varmastikaan ei jäädä paljon siitä kasvusta, että vaikka se syksy oli vähän semmoinen mollivoittoinen, mä olin erittäin vahva kevät ja.
Yritykset rekrytoija kasvatti. Joo, ja mä laitan tähän nyt sen pakollisen translink corporate financen, joka on siis suomen paras ohjelmistoyhtiöiden myyjä ja listaa ei tuota niin niin tota vähän statistiikkaa miten se tavallaan tää liikevaihto
muuttuu arvoksi. Eli tätä nää jos tää on niinku nää 2 pääasiallista eli tavallaan oma tuote ja sitten tää koodaus jos tätä koodausta kutsutaan nimeltä ICT tai ATK niin niin tota sen liikevaihto multippeli niinku tuossa näkyy on on niinku ykkösestä kohonnut noin kakkoseen tuossa kaksikymmentäyksi ja siitä se on sitten tippunut vähän alla.
Ykköseen elikkä käytännössä voi sanoa että sen koodaaustoimialan tota liikevaihto suunnilleen vastaa sen niinku arvoa ja niinku investointipankkien tasolla, mutta sitten taas tämän saas bisneksen työtä käyrä tää niinku lähtee sieltä jostain niinku kolmoselta ja nousee niinku tota jopa kahteentoista eli 12 kertaa liikevaihto tai niin kun me ammattilaiset sanomme any recorder revenue multiple ARR multippeli eli 2 ykkösen niinku alussa kun olisin myynyt firmasi jos se olisi
ollut yli 5 miljoonan kokoinen. Siinä vaiheessa niin olisi ollut hyvä tili, mutta siitä se on sitten kuolevaisten taholle tippunut tähän niinku 3 mutta siis voidaan yhä sanoa, että se on niinku kerrot 3 kertaa sen segmentin liikevaihdon eli tota se on yhä niin kun tota aika aika niin kun arvokasta vaihtoa ja nää molemmat on sitten taas tätä kovempia kun sitten ehkä jossain vaikka konepajateollisuudessa näin niinku että saadaan sitten skaalattua tämä niinku
liikevaihto sen voiton ja tavallaan kasvun kautta sitten niin kun investointipankkiiri kieleksi. Arvoksi. Ja sitten sashan on vielä se se että että että vaikka nyt sitten vähän on ehkä erilainen hetki investoreiden kannalta katsella pari vuotta sitten tai just tällä hetkellä, niin sitten se kuitenkin se arvo muodostuisi siitä, että niin kauan kun. Asiakkaat ovat ikään kuin
pitkäaikaisia asiakkaita. Se saat uuden asiakkaan ja päät 1 € siihen asiakkaan hankkimiseen ja saat vaikka 3 €. X vuotta aikavälillä siitä niin sun kannattaa.
Lifetime value sun kannattaa tehdä sitä elikkä sen takia on tietysti tässä hetki sitten niin niin tavallaan investoitiin paljon ja ja sassi firmat oli isosti niinku tulokseltaan miinuksella, mutta silti nähtiin että että se investointi niinku kannattaja tuo sitä lisää arvoa vaikka se liikevaihto ei nouse yksi nopeasti saa se. Firma sitä, että osakkeiden dynamiikka itse asiassa rassi ihan tota kutsui, mutta tota ennen kuin ennen kuin translink kädessä oli software finlandin
jäsen, niin kun me nyt ollaan niin tota muutama vuosi sitten tota. Studioon tota juttelemaan tän lojaalistikin kaverin kanssa ja sun kanssa tästä niinku arvonmääritys ja ja tavallaan niinku rahankeruu dynamiikasta saisi maailmassa silloin kun se oli vielä uutta ja ihmeellistä ja multipelit oli kehossa. Mutta nyt me ollaan tosiaan jäsen ja se löytyy vieläkin teidän tietokantapankissa, että tota teillä on aika paljon matskuja että tota siis niinku
jäsenetuja. Kyllä ja musta tuntuu yhä, vaikka me ollaan nyt vuoden kaksikymmentäneljä alussa että että tota sais yritysten tätä omistajaa. Arvoa tai tai. Millä millä nimellä sitä halutaan kutsua kutsuakaan niin niin sen laskennallinen mallit yhä on vähän hämärän peitossa, koska perustilin päätösmateriaalista sähän et näe. Revenio oli sitten matri tai tai any oli sä et näe miten se nether reitti käy. Surmien. Zurnia edessä tai tai miten ollaanko saatu myytyä nykyisille
asiakkaille enemmän? Jotenkin kansalta ajastaa näitä teidän meidän muuten aina välillä. Joo siis se on hyvä hyvä suomeksi me käytetään niinku tämmöisiä niinku kakkea esimerkiksi se, että silloin ei puhuta, mutta asiakashankinnan kulut eli taas mistä tää äijä sanoo että 1 € haetaan ja sitten saadaan 3 € vaikka
kolmaskymmeneskuudes. Kuukauden sisältä niin se on silloin 12 kuukautta tää aika jolloin sä saat niinku breikkiivinen ja sen jälkeen se on pelkkää voittoa ja perinteinen tilinpäätös ei avaa saas yrityksen öö logiikkaa ja sen arvoa. Eli sun täytyisi tuoda ihan toiset metriäkat siihen ja musta tuntuu tai sano sinä niinku investointipankkia jos tuonne menee vielä maailmalle ja sanoi että hei mulla olisi tämmöinen firma se on säässä yritys se on hitto, se on arvokas. Tsekatkaa näitä niin.
Osaako ne lukea niin sanotusti tai pois lukea siitä tilinpäätöksestä ja kysyy niitä oikeita metriä. Koita no ei ole osaa ja kyllä se niinku kannattaa se tavallaan sen omistajayrittäjä niinku viimeistään kun se tavallaan jatkuva laskuttaaisuus nousee yli 5 miljoonan niin se on niinku sulaa hulluutta olla tekemättä sen tavallaan niinku
toi sas kirjanpito siitä auki. Siinähän löytyy hyviä investointipankkiiri jotka tämän tekevät niinku tätä mahdollisen tätä rahankeruu tai exit mandaatin toivossa. Esimerkiksi translink corporate finance on tämmöinen. No joo, ehkä tää riittää tässä tässä nyt meikäläisen mainostukseksi, mutta se oli hauska seminaari ja mielelläni tulen. Tulen tota muuten jos on jotain vastaavia paneeleita tai tai muita niin näistä puhumaan että näitä on tullut paljon hinattua. Suomeen eli kannattaa avata.
Siis tää on kumminkin semmoista että että että äijäkin siinä vaiheessa kun haitte ison rahoituskierroksen niin mä voin kuvitella tai aika monta kertaa te joudutte avaamaan sitä teidän niin sanotusti business logiikkaa ja sitä mistä se arvo muodostuu. Ja sitten toisaalta tietysti se hyvä puoli että tää. Tämmöinen tekijällä ja sitten ne
sassi yritykset. Ne on niin kiinnostavia, että sitten on paljon kyllä niitäkin investoireita rahoittajia jotka sitten taas nimenomaan tuntee alaa ja sen logiikkaa ja kysyy
just niitä kysymyksiä että. Voisi miettiä tätä vähän niinku perinteistä ATK puolta ICT, tä, niin siinäkin oli iso aalto tavallaan niin kuin tämä Nasdaq first northiin listautumiset tuli tämmöiset siilit ja gofore ja vincit ne tunnit sinne pörssiin ja tavallaan ehkä tämmöisen niinku Ketterän kehitysmallin agilent löivät läpi ja. Tavallaan digitalisoituvat suomen teollisuuden ja ja ja firmat, niin nää nää on vielä niinku iso osa ja arvokas on tätä meidän arvoketjua, eikö ole?
On ja niitten arvo mun mielestä erityisesti tulee. Tulee siinä, että ne mahdollistaa muiden toimialojen niinku tän hetkellä sekä kasvun että esimerkiksi kannattavuuden tai tuottavuuden parantamiseen. Eli eli oli sitten sanotaan nyt vaikka metalli tai paperien puhe kemiallista me mainittiin tuossa aikaisemmin, niin kyllähän heidän niin kun jos mietitään raaka ainoa aineiden tai materiaalivirtojen optimointia. Millä tuodaan sitä tehokkuutta heille niin sehän tehdään
softalla. Se tehdään niin, kun joko valmiilla ohjelmistopalveluilla. Jos se ne löytää. Hei, tässä on sopiva sassipalvelu käytetään tätä tai sitten sinne lähtee reaktori tai tai tai futuricen tai vincitin niinku kaverit, kaverit, koodaamista, järjestelmää sinne niin oli heidän heidän on torin ehdottomasti ja tota vuoden ohjelmisto yrittää vuonna kaksikymmentäyksi oli niin
toimitus translaki. Kyllä katos ei tullut edes maksettua mainosta, mutta point being oli että että näiden arvo meillä on puolet meidän jäsenyrityksistä. Software finlandissa on siis näitä asiantuntija. Niin niitten arvo on niinku ne on.
Omaa liikevaihtoon suurempi se arvo, koska se arvo, jonka he tekee asiakasyrityksissä voi olla 10 kertainen tai satakertainen verrattuna siihen heidän omaan liikevaihtoonsa ja ne mahdollistaa nää muiden suomalaisten esimerkiksi toimialojen niinku kasvu ja kannattavuuden. Ja nyt otetaan vaikka koko tää ai huuma. Niin kuka sen niinku tavallaan tuo ja hyödyntää näissä perinteisen valmistavan teollisuuden yrityksiin, niin kyllä ne on nää asiantuntijayritykset.
Mennään tuohon tekoälyyn myöhemmin niin, mutta tota itse asiassa sitten voisi löytyä muita segmenttejä että tuota. Oltiin taas. No esimerkiksi tamtron meni pörssiin niin tuota meidän avustajalla niin tota se on tavallaan tämmöinen punnitusratkaisujen tekijä, jolloin siis on myös ohjelmisto jolla tätä niinku tota punnitusdataa managerrataan niinku sääs tyyppisesti.
Eli sitten sulta löytyy tavallaan tämmöinen hardware enable char tai tavallaan niinku johonkin niinku tosi maailman niinku anturiin tai rautaan sidottu softaa että se niinku laajentaa vielä enemmän tän niinku sektorin että että sitten tavallaan siitä se softcore pointti saattaa olla se isoin arvon luoja sille tota. Koko paketille.
Joo aikanaanhan tehtiin tota mun mielestä ihan olisi kuullut nokia n 9 vitosesta muista tämmöisen puhelimen sieltä aikoinaan niin siitä on aika mielenkiintoinen läpileikkaus. Paljonko se oli raudan arvo ja paljonko oli softanarvo ja tää oli niinku aikainen applea ja silloin todettiin että ei saakeli että tässä on aika paljon siinä softan arvossa jo puhutaan vanhasta nokian tota ysi viihtymisestä ja ja se oli mä muistan vaan sen ikuisesti mä niinku tavallaan se hiffaaus
tuli siitä että hetkonen. Ja siitä alkoi sitten vasta sitten tää apple ekosysteemi. Ja shortsit niin sitten niinku symbianin kautta, mutta ei ehkä mennä siihen. Ei. Paha. Mies paha mieli kaikille joo, mutta sitten tota tämmöisiä mistä se niinku vienti menee kun siis tota minkä tyyppistä softaa menee niinku kaupaksi maailmalla? Onko se siis sillä että lähdetään niitä koodareita suomesta maailmalle niinku niin heidän tekemään koodia vai vai
mistä se tulee se kasvu? Ja pääosa kasvusta tulee firmoista kuten taianfirma eli eli saasyrityksiä tuotteita. Palveluita myyviä eli eli monisteettavaa. Aa ohjelmisto tota tota tuotetta versus se että sitten perustaa se toimisto ja sulla on paikallisia kavereita käy
korjaamassa. Sitten oli saksassa, lontoossa tai new yorkissa että että että kyllähän se tulee niinku ohjelmistopalveluista ja tuotteista ja täytyy nyt tietenkin kysyä tai että paljon paljon teilläkin niinku toi kuinka iso osa se ulkomaan liikevaihto on. Niin siis ainakin koko ajan niinku kasvatetaan tai se koska ei ole mitään järkeä tehdä vain suomen markkinoille jotain ohjelmistoa. Miksi tekisit?
Miksi et sä tekisi sitä niin kuin niin, koska se idea on olla sellainen ohjelmisto jota jota voidaan käyttää niinku yleiseen. Tarkoitukseen sitten se, vaikka mullakin on siis ollut se.
Monika liikamaa mainio kaveri sieltä entisestä, että se on sitten tota OK sillä jotain ST ykkösiä ja suomalaisia asiakkaita mutta sitten siellä on niinku globaaleja luottokorttifirmojen pankkiratkaisuja siellä että että vaikka se niinku asiakas on suomalainen niin sitten se tuotelajin leviää maailmalle sitten arvoketjujen kautta. Että ja sitten se mikä on tietysti niinku nykyään kaikella teknologialla. Ja vielä vielä tämän kovin jälkeen niin ei ole niinku mitään ongelmaa tehdä asioita
etänä muutenkin tehdään. Jos mä tekisin jotain kuopiolaiselle asiakkaalle niin se olisi ihan yksi etänä helsingistä kuin kuin sitten sinne kun mä teen sitä hollantiin. Tai tai tai jenkkeihin, että siinä mielessä kaikki teknologia mahdollistaa vielä paremmin tätä tätä tota kansainvälistä kasvua ja vientiä.
Miten tota joskus aikoinaan tein tota sinialle hommia kun rakenteli vielä sitten datakaapeli sinne saksaan joka on sisärajat sitten jo niinku pyörimässä mutta tota niilläkin oli niinku tavallaan se lion cloud ja tämmöistä niinku secure pilveä niin onko toi pilviteknologia tavallaan jo ihan niinku perusleiriin että voiko tätä sitten jos miettii vähän muita tapoja ajatella softaa että sulla on tavallaan se pilvi jonka päälle tulee tämmöistä niinku.
Palvelukierroksia ja sitten lopuksi tulee se applikaatio leiri. Voiko tätä niinku ajatella sitten tältä kannalta jotenkin mielenkiintoisesti tätä toimialaa. No periaatteessa toimialan näkökulmasta puhutaan iasssista passista ja saassista. Eli eli sulla on se infrastruktuuri ja sitten sulla on platform s service ja sitten päälle tulee sitten nää saa sitten eli eli software service ja tää on niinku tämmöinen stäkki ja. Mä voisin sanoa melkein, että
tänä päivänä noi. Jotka on lähtenyt vähän niinku platform puolella sanotaan nyt vaikka niinku microsoftin asuneet ja AVS tän tyyppistä niin onhan ne niinku meidän softa yritykselle ja soft tekijöiden näkökulmasta niin se on sitä perusinfraaa että se on. En sano että se on bulkkiistunut, mutta osittain se on niin kun ja sä voit ostaa sitä 2 3 perusvero se mikä on tehnyt nyt sitten taas sen eron että minne ne on hypännyt niin kun ehkä pois siitä ihan että me
ollaan perus niin kun pilvipalveluinfrastruktuuri on on kylläkin. Tää niinku kopaileetit ja muut jotka nyt nyt niinku tavallaan tulee semmoisia erottautumistatekijöitä. Mennään nyt sitten sinne
tekoälyyn. Mä oon tuossa viidestoista kolmatta tuolla cloud driven tota asiantuntijapaneeli jossa on niinku tämmöisiä microsoftin maajohtaja ja muita että mun pitää nyt tässä opetella, että onko päillä tietä mä nyt käyttänyt vuoden alusta niin tota pärjätäkseen yhtään tuolle tota chatkee pete neloselle mitä mä oon käyttänyt vuoden verran ja alkuinen pressit ei koska siinä ei ole kielitukea mutta niinku tota voisi vähän miettiä kun meillä on eikö me olla
microsoft? Uskovainen kansa niinku maailman microsoft lojaaliimpia maita mitä löytyy. No tässä on mielenkiintoinen statistiikka, kun mietitään ihan puhtaasti pilvipalveluita eli eli ei mennä sinne niinku käyttö käyttöönpuolelle että käytetäänkö office ja näin poispäin. Mutta jos katsotaan tuota pilvi niin AVS oli. 10 vuotta sitten niin esimerkiksi ohjelmistokehitysyhtiöissä niin AVSN pilvipalvelut oli 70
pinnaa. Ja tuota sitten siellä parikymmentä pinnaa microsoft ja sitten siellä oli muutamia hassuja prosentteja toi googlen cloudy. Ja tota kyllähän microsoft on niinku kirinyt tosi paljon kiinni AVSN siinä, mutta että jos puhutaan ihan kehittäjäyhteisöstä niin ne oli kyllä todella paljon enemmän niinku pilvipalvelussa niinku AVS kuin microsoftin alunperin.
Niin siinä bileissä. Mutta tosiaan nyt sitten jos mietitään näitä k paletteja niinku office applikaatioita ja tavallaan vähän niinku menee sinne application layer niin niin tota siellä just toi tekoäly niin tosi mielenkiintoisia applikaatioita. Pystyisikö sitä? Mä joskus mietin, että pitäisikö munkin tehdä niinku neuvottelija koulutus neuvottelija datalla tehty niinku tekoäly, koska se olisi aika helppoa niin niin tavallaan.
Eikö jokainen yritys tule tekemään omalla datalla koulutetun tekoälyn tässä ja jolla ei ole vielä tehnyt? Niin siis sehän on periaatteessa. Sitähän voi ajatella vähän, että se on niinku suunnilleen niinku kehittyneempi entinen silmänsäger tai joku tällainen, koska sehän hakee. Niinku älyä pitää tulla nostaa multippeli ja yksi. Tai 10 ainakin ei, mutta oikeasti. Mikä olisi se syy miksi sä et
käyttäisi sitä? Tekoälyä tämmöisiin asioihin, vaikka niinku että se sun firman aineisto on käytettävissä, kunhan turvallisuus on niinku kunnossa että se data. Ei. Niinku church apu vai mikä se oli se sun termi? Että ei vaan ei kun se on nimenomaan toisin päin. Sehän ei pääse sitä alas vaan ylös, koska sehän on just se juttu että sitähän me tehdään.
Jos me ollaan tietotyössä niin mähän niinku päivät pääksytysten niinku haetaan jotain tietoa tai tai muuta että jos se ja kun se tekoäly voi sen tuoda helpommin ja ja panee yksi niitä asioita mitä 5 jannua on ympäri organisaatiota tehnyt eikä ole kuullutkaan että toinen on tehnyt niin sehän on niinku sitähän se tekee ihan parhaimmillaan tuommoisessa. Mutta eikö voisi olla, että niinku palvelumuotoilu, joka oli 10 vuotta sitten kovaa hottia tämmöisiä tota.
Palveluja ja muita niin myytiin kovalla sillä joo ota. Svettis pääsitkö ollenkaan mukaan siihen myyntiin? Siihen palamaan yritin myydä, mutta se jotenkin sössittiin sillä että tota noin en tiedä pitäisikö täällä leikata, mutta tota edes myivät sen itse. Sitten oltiin liian kalliita tätä. OK joo, mutta silloinhan me myytiin siis meidän toimialalta jokainen palvelumuotoilufirma puhutaan greatest tai palmusta tai kenet tahansa näistä muista niin kaikki kävi kaupan ja tota ehkä.
Tuommoisen investointipankin näkökulmasta. Niin joo joo niin tota voisi miettiä että onko meillä samanlainen buumi nyt tulossa. Tässä on semmoinen ero, ehkä että meillähän. Ei ole suomessa hirveä montaa muuta kuin siivoajia, joka oikeasti kehittää tämmöistä large language model tyylistä tekoälyä, jolloin meillä ei niinku tekoälyn. Natiivikehittäjät porukkaa ei ole, mutta meillä voi olla ehkä maailman nopeimmiten käyttöönotettava porukka, niin sen käyttöön ja hyödyntämiseen
ja tämmöinen kannattaa erottaa. Toisistaan niin tämmöinen prompt engineering. Setti niin ja sitten siis mä mä ajattelisin niinku sitäkin, että ainakin kanssa isossa kuvassa niinku 2 käyttöä että siis se toinen se että mitä kaikkea sitä mitä niinku tietotyössä onpa se nyt sitten koodaa enkö mä vai vai teenkö mä niitä powerpoint kalvoja?
Ja mitä mä teenkään niin kaikkea sellaista, mutta sitten on se tää toi toinen niin kuin se iso kulma se mistä mistä se iso arvo sitten oikeasti syntyy on se, että se tekoäly on osana niitä ohjelmistoja ja niitä sovelluksia ja niitä onpa se sitten se laite ja softa yksi tuotteessa niinku samassa niin kaikkein sinne siellä missä se on siellä oikeasti siellä bisneksen ytimessä niin niin sinnehän se pitää tuoda elikkä ei ei tavallaan ei. Ei siinä olekaan järkeä että
meillä olisi monta firmaa jotka kehittäisi loch modeja vaan vaan sitten just se että. Otetaan se sinne niihin kaikkiin muihinkin bisneksiin ja ohjelmistoihin sisälle missä
mitä ollaan tekemässä muutenkin. Niin ja jos ei tarvitse olla kovin tarkka niin voithan sä vetää niinku kg veteen päälle niinku olla oman niinku tota datasetti että löytyy esimerkiksi semmoisia tota suomen laki johon vedetty toi tota finlex niinku siihen vaan niinku dataaineistoksi sitten voi siis mäkin voisin osaisin varmaan tehdä siis niinku ajaa mun tota some sisälle tota niinku koulutusaineistoksi tota tässä ja sitten sanoa että ensisijaisesti etsi sieltä
sieltä tätä vastausta ja toissijaisesti vedät siellä. Hallinnoit sitten siellä l omalla alallasi. Joo, ja sit sä et enää itse tiedä että kumpi se oli, olenko
sanoinko mä tolleen vaan? Halusin olisi toisaalta jossain vaiheessa dementia iskee vanhalla edelleen niin tota sitten sileenin väliä että tota mä en muuten menossa tätä risto linturi tota hieno mies vielä vääntää niin tota hänhän on niinku opetellut tässä tätä tota esimerkiksi hän koulutti tota oliko nyt googlen tätä nyt uuden tekoälyn niin tekee niinku SUOMI iskelmän tuossa tuossa aikaisemmin tällä viikolla niin
tota. Mä ajattelin, että mä otan haltuun ton niinku tavallaan tän videotuotannon koska miksei koska tännehän voisi odotella hassuja hassun hauskoja sami tekoäly deepfake että stay tuned. Ehkä niinku tekoälystä. Jos vielä puhutaan, niin missä me itse näen, että että että tullaan paljon hyödyntämään suomessa on on niinku tän jonkin tyyppiset niinku deduktiivinen analytiikka. Hieno sana ennustuskoneelle, eli ennustetaan jotain tulevaa tapahtumaa. Oli sitten tarvittavaa huoltokatko isossa.
Koneessa tai laivassa tai tai teollisuudessa tai jotain tai niin kun ennustetaan nyt että hei nyt tuossa on materiaali virroissa tulee tapahtumaan tämmöinen tilanne, että me ei tota materiaalia saada jolla me ei kannata lähteä tota työvaihe tekemään näin poispäin ja sitä dataa on ihan hirveästi ja
ihminen on huono. Ihminen on oikeasti hirveän huono niin kuin ison datanmassan niin kun analysoimisessa eli siihen tarvitsee joko se visualisoinnin tai sitten tämmöinen niin kun analytiikka joka pystyy katsomaan että hei tuolla nyt keskiarvo muuttui nolla. Sitten 0 2 tuohon suuntaan joka tarkoittaa että 10 päivän kuluttua tää rahtialus tarvitsee tuon huollon eli jonkun tyyppiset tämmöiset. Tässä tulee just tää mitä mä sanoin että meillä on ne. Ne tuota asiantuntijayritykset.
He pystyy tuomaan tämän teollisuuteen. He pystyy tekemään heille ne ne reflektiivisen analytiikan ratkaisut muun muassa olematta kumminkaan tekoäly kehittää niin sanottu eli ne on käyttöönotto ja sen sen hyväksikäyttöä. Siinä mä näen niinku ihan mielettömän jo nykyisen, niinku hyvin hyvin tota onnistuneen softaan, niin kun kasvun niinku lisäboostia. Joo ja tuossa yhdistyy 2 tota
että taas taas trendi. Tää on muuten siinä siis hauska toi vielä kun tää imee aina tämmöisiä just tätä palvelumuotoilua ja saa siitä että tekoälyn tyyppisiä trendejä niin 2 lisää niinku menneen ajan niinku hyper wordia niinku tota internet stick ja sitten tota tää tuota dataa analyytikko jotka sitten tavallaan tekoälyn myötä muuttuvat sitten niinku tämmöiseksi jännittäviksi primitiivisiä tota
analyytikoksi. Näin se on ja ja tota mutta tää tai tää aika pölystä niin niin niin täytyy vielä sanoa, että jollain tavalla tuntuu että se taikapölyä aina. Joka ajanjaksossa mä oon nyt kaksikymmentäviisi vuotta tehnyt softaa. Niin joka ajanjaksossa ollut joku taikapölyä. Hoppa oli sitten niinku palvelumuotoilu tai ai tai tai mä aloitin nyt aika pöly oli oli mobiili. Se tarkoitti niinku tekstiviestiä niinku lähettämistä ja sun taas niinku serverin välillä mut se oli mobiilipalvelu.
Siinä olisi MM. Mä muistan mun vissiin tota analyytikko meni joboxin seafood henry että wadan sur. Ja se oli ensimmäinen suomalainen yritys, joka i. Täällä on yritys tai tää softa yritys joka myytiin yli miljardin haluaa. Tuolla se oli markkaa mutta ai sun piti korjata että se on markkaa vaan halunnut sanoa että se on miljardia. Niinku telefooni kanssa osti. Sen ja telefooni kohti espanjassa.
Henrin tota ajattelin joskus kuvio että täällä pitää katsoa tota tota näitä härkätaisteluita ja muita, mutta ainakin aurinko paistaa tätä pitäisi muuten ottaa ihan henri vieraaksi joskus tota hienoa kun ruotsalainen tota muutti suomeen. Mutta täytyy sanoa semmoinen asia vielä vielä tuosta, että taikapölyä, että että että.
Kaksikymmentäviisi vuotta. Mä oon katsonut tätä toimialaa ja nyt mä katson firmojen kuten niin kun puheenjohtajamme tai ihan firmaa good tai hirveän montaa muuta naista saa firmoista. Niin. Diesel makes sence siis tää on ihan niin kun kun sä ymmärrät sen sen sassin talousnäkymiin ja ymmärrät ne niinku katsomaan siis kuulostit ja sulla on ne lifetime välit laskettuna sä lyöt ne exceliin. Ja sä ymmärrät, se on täysin perusteltavissa se, että firma tekee 10 miljoonaa tappiota on
100 miljoonan arvoinen. Että makes sense, että siinä ei ole niinku tavallaan sitä taikapölyä. Se on vaan matikkaa exceliä ja niin kun kassavirtoja niinku ajallista siirtoa ja sun täytyy vaan olla iso kassa että sä kestät sen että sä pääset sinne. Niin ja tästä tulee välillä ehkä semmoinen fiilis että jengi luulee että on jotain taikapölyä jota tänään pori päälle vaikka se on niinku raakaa matikkaa
oikeastaan. Että paitsi sitten jos ne rahat loppuu, koska vähän meillä on homma beast tästähän mä oon niin koko ajan rutisee, että meillä on tosi köyhät kansalaiset niin tota. Sitten tavallaan, että jos tulee semmoinen huono viba ihmisillä, niin sitten se tavallaan hyväkin firma kaatuu ihan turhaan että että se on ne rahoituskierroksen on käynyt vähän vaikeammiksi kyllä viime aikoina. No tästä täytyy kysyä tai ajattelin, että kun katsotaan
meidän saa sitä porukkaa. Meillä on puolet meidän meidän yhdistyksen jäsenyrityksistä on sillä, että niillä on jo oma tuote tavalla tai toisella ja noin kolmasosa yrityksistä on on kumminkin niinku saa siihen yrityksiä. Meillä on 600 jäsenyritystä niin siitä saa sen, että noin kolmellasadalla omatuote ja parisataa niinku sääs yritystä niin musta tuntuu. Että enemmissä määrin niin vähänkään isommat kierrokset tulee suomen ulkopuolelta.
Joo siis varmaan se on sitten se se vähintään 5 ja ehkä sitten se 10 miljoonaa niin sen jälkeenhän se on ne ne tota rahoituskeskustelut on varmaan kyllä käytännössä suomen ulkopuolelta. Tai ainakin mukana on. Voi olla jo jotain suomalaista ja sitten. Joo tulee pro rata puolustamaan sitä vanhaa omistustaan, mutta kyllä se lisäraha tulee melkein KV markkinoilta ja tässä on se hyvä puoli. Se voi tulla koska tää matikka on sama saksassa, lontoossa tai tai tai helsingissä.
Se matikka ei ei muutu. Joo mutta sitten jos ajatellaan niin kun että että että että vaikka ollaan se neljänneksi suurin vientiala, niin sitten se missä meidän niinku lähtökohdat ei ole yksi hyviä kun ne jotkut jenkkimarkkinan softat niin on.
On kuitenkin tavallaan tää pieni kotimarkkina ja vähemmän rahoitusta, että niillähän on niinku heti valtava kotimarkkina ja isot rahoituskierrokset siellä, että sitä kautta me varmaan sitten suomalaisina niinku sassifirmojen ja softan tekijöinä ollaan silleen pragmaattisia, että sitten tää tää niin kun. Tavallaan pitää oikeasti ne asiakasrajavirrat tulla, eli elikkä sille palvelulle tai
soffalle. Pitää olla sitten kysyntää että ihan tämmöistä niin kun että että vedetään niin kun kymmeniä ja satoja miljoonia miinuksella niin no eihän sitä voi olla ei ei sitä tietysti täällä voi olla että. Tosta tuli mieleen. Mä olin tänään aamuna, joka muuten siis karkauspäivä. Niin tota tässähän naiset saisivat kosia tätä että ja ja sitten fall back olisi sitten saa hämekankaat. Onko se nyt vuodeksi että tätä? Mutta mä heitin tän vitsin tuolla castrénin seminaarissa.
Mä oon vähän pettynyt niinku jengi ei nauranut mun. Brilliant tässä, mutta tota siellä oli risto EJ penttilä ja hän hän sitten kertoi eli globaalista skenaariosta hän oli tämmöinen mielenkiintoinen tota nelikenttä taas tähän kuva sai häneltä luvan laittaa sen tähän niin tota siinä oli tämmöinen tota toivottu tulevaisuus jonka nimi on tuota tech boom eii leads to project city revolutionin ja tää on niinku tämmöinen markkinatalouden ja tavallaan niinku Ketterän.
Toimivan maailmanjärjestyksen yhdistelmä ja ja sitten siinä jengi sai äänestää siinä seminaarissa ja kovin moni toivoo että tämmöinen tulisi sitten pelastamaan maailman. Mutta onhan siinä niinku totuuden jyvä että nyt me ollaan päästy länsimaiseen arvoyhteisöön natoihin ja kaiken maailman tota niinku tähän niinku hyvisten linnakkeeseen niin tota kyllä se kannattaa nyt hyödyntää. Niistä tulevat niinku kansainväliset virrat.
Pitää paikkansa ja meillä on esimerkiksi suomalaisia tietoturva alan yrityksiä, jotka nyt on saanut esimerkiksi tänne että että ollaan ollaan tota nato compliantteja toimittajia, joka avaa ihan uuden uuden tota markkinasegmenteillä suomalaisille softafirmojen että tää on aika hienoa aikaa. Siinä oli muuten sitten sivu keskusteluun maailman suurin demokratia eli intia, että ne on kuulemma ihan pähkinöissä, että kun tavallaan nää tekoäly boomi toi englannin joka heidän niinku
virallinen. Kieli niin tavallaan ja sitten siellä on koodari fokus että tää niinku pelaa heidän pussiin, kun ei tavallaan semmoinen kuitenkin demokratia vaikka vähän siellä brix maailman tota porukassa myös niin tota että että niinku intialaiset tuntuu olevan tosi innoissaan tulevaisuudesta tällä hetkellä mikä on niinku vähän uusi tunnelma kun se tuntuu että se on tavallaan vähän alikehittynyt maa ollut. Mutta tota näkeekö tätä niinku intia asetelmaa?
Joskushan se on ollut tavallaan semmoinen väsyneiden ajattelussa tämmöinen intialainen ulkoistus niinku on ollut niinku ei mikään
menestystarina ehkä kuitenkaan. Niin sitä intialaista ulkoistusta oli meidän niinku ICT alalla niin semmoista 15 vuotta sitten 10 vuotta sitten vielä näkyy paljon ja sitä niitä laskelmia, mutta että tota kyllä se niinku lopputuloksena oli aika monen firma joka lähti kokeilemaan tämmöistä niin kun full niin kuin over siis out outsourcing ttu niin niin tota ei ne kaikki kyllä jatkanut sitä että että tota nää mutta nyt jos puhutaan sitten taas tekoälyä avusteisesta
ohjelmistokehityksestä eli eli tarvitaan ihmistä yhä. Mutta sulla se tekoäly joka avustaa sua ja sä menet täysin niinku voisiko sanoa kansainvälisillä säännöillä eli eli ohjelmistokehityksen? Tavoilla ja ja näin poispäin puhutaan alussa näissä ketteristä menettäisi näin poispäin niin vainot sehän voi olla, että että meillä on niinku intian uusi tuleminen tavallaan tai siis eteläpuolella. Joo miten toi sä oot puhunut joskus ettei ole?
Ei ole tota sen wilman junnuja tai työntekijä niin kun kehitykset trendit miltä se näyttää niinku teidän ilmi naiset no miehet nuoret vanhat kokeneet koodarit tätä uudet tyypit. Haluatko sä kertoa eikä miten sä näet niinku yrittäjänä sen asian omalta mä tuon sitten. Tallennuksen puheenjohtajan pitää tietää kaikki nää faktat.
Tota mä ehkä sanoisin että IT alan ja ohjelmistoalan niin niin en semmoinen niinku lähtökohta voisi olla se, että että meillä on kuitenkin niin paljon sitä kasvua ja niin paljon sitä uutta uutta asiaa, kaikkea mitä pitää tehdä kaikkea muidenkin toimialojen tota kanssa ja ja ja heidän hyväksensä myöskin, niin tavallaan meillä ei oikeastaan ole niinku varaa menettää ketään potentiaalisia osaan jo, että ikään kuin se ajatus siitä, että
että on on nyt sitten. Kotimaisia tai ulkomaisia voimia ja on miehiä ja naisia ja ja ja ja niin kun kaikenikäisiä ja ja muuta, että kyllä niinku sinänsä just tää kasvu ja kuinka paljon on rekrytoitu jos ei nyt tänä tota viimeisenä puolena vuotena ihan yksi paljon kuin sitä edellisenä niin silti koko ajan on niinku pulaa osaajista että se sitä kauttahan se tulee juurikin ohjelmistoalalla että että tarvitaan kaikki niinku osaajat ja mahdolliset osaajat mukaan.
Jos miettii niinku pientä pientä suomea niin niin niin.
Viimeinen vuosi mistä mun täysi vuosi on luvut on 2 kakkonen saadaan toivottavasti pian 2 kolmonen niin meillä tuli 4000 niin siis nettona netto lopputulos oli 4 ja puolituhatta 4300 uutta työpaikkaa meidän toimialalle ja sanoi että kaikki suomen ammattikorkeakoulut, yliopistot ja muut vastaavat koulutuslaitokset jotka tekee ICT tietotekniikka oli sitten tradenomeja tai tai maistereita tai kannetta tai jotain muuta niin se oli 2 ja puoli 1000. Eli meidän vuosi yhdessäkin
vuodessa, niin meidän gabi oli pari 1000 osaajaa, jotka piti jostain muualta repiä, kun koulun penkistä valmistumista eli niiden täytyy vaihtaa toimialalta. Jotain muuta toimijaa otatte esimerkiksi ohjelmistoalalle softa alalle tulla ulkomailta tänne näin ulkomaalaisena osina tai jotain muuta. Joka tarkoitti sitä, että siitä tuli ihan pakosti. Ei me saatu täytettyä kaikkia paikkoja ja tää oli yksi vuoden. Nyt miettii, että meillä on ollut niinku 7 hyvää vuotta peräkkäin.
Meillä on kymmeniätuhansia ihmisten kaappi, niin siis periaatteessa voisi sanoa, että normaalissa kasvutilassa meidän toimialalla niin. Kaikille riittää hommaa oli junnu tai sennu tai näin poispäin. No sitten tietenkin. Kyllähän me nähdään hirveän paljon niinku kumminkin työpaikkailmoitteluissa näin haetaan sitä, eikö niin kokenutta osaavaa vähintään 5 vuotta toimialalla ollutta eli tämmöinen senioritason osaaja.
Tuoko tekoäly sitten näille junnuille, jotka kenties tulee nyt juniori tarkoita ei tarkoita iältään vaan vaan kokemus iältään täällä meidän toimella. Tuoko se sen, että jos sä oot hyvä promptengeniri eli eli sulla on ohjelmistokehitystausta? Sä saat prompt tai sä osaat käyttää tekoälyä siinä tukena. Niin pienemmällä palkalla, niin pystytkö hoitamaan niitä hommia, että että tavallaan nostaako se
niitten markkina arvoa? Mä en tiedä, mutta se on niinku tässä on kaksijakoiset niin kun fiilikset yhdet sanoi että tekoälyjen tekee se että ei tarvitse niitä ihan juniorihommia koska ne tekee tehdään automaattisesti ATK siis ATK tekee automaattinen tietojenkäsittely ATK ihan nurkan takana kohta ATK niin ATK hoitaa ei tarvitse niitä juniorit positioita toiset taas sanoi että että juniori joka
osaa käyttää. Tekoäly avusteisesta, niin hänen tuottavuutensa paranee paljon verrattuna palkkaan, että se kannattaa palkata. Eli sulla on 2 leiriä. Kumpikaan ei varmaan ole. Yksinään oikeassa.
Joo sitten mä luulen että tota tavallaan siinä kun niintarin kautta vähän pintapuolisesti perehdyin siihen niinku safen ja agilemalliin tavallaan tietyllä tavalla toikin ihmisten väliset rajapinnat tulee mun mielestä muuttumaan eli tota kun aikaisemmin se on ollut tämmöistä niinku arkaaisen kommunikaatiota kuten puhumista ja kirjoittamista niin tavallaan sulle tulee ennen tekoäly rajapinnat siihen että jos sä oot joku liiketoiminnan johtaja tai product owner niin tavallaan
sun kyky puhua sen koodausmaailman. Sieltä todennäköisesti tulee paranemaan, jos sä nyt oot ihan idiootti. Olet että niinku vaivaudu opettelemaan sitä, että tää on kanssa mielenkiintoista, että miten tavallaan se businesskieli muutetaan koodauskieli ja toisinpäin. Toivottavasti.
Joo, mutta tota siinä mielessä itse ainakin innoissa mä vähän niinku pettynyt sä toppuutteli minua tällainen nyt sami kuitenkaan vaihda investointipankilla niinku johonkin pyton koodaukseen, mut se on vaan hauskaa että siis tää on mun mielestä myös niinku toimialana niinku älyllisesti mielenkiintoinen että mäkin tykkään koodata eli eli tavallaan. Siis tässä on paljon iloisia
asioita. Joo hei tota se semmoinen mulla tulee tuosta vielä mieleen että että tota mitähän se oli puoli vuotta sitten olin kuuntelemassa johanna täältä relexin pienessä
mikä? Fire chat takana takan ääressä haastattelussa niin niin niin jotenkin häneltä niinku kysyttiin, että no mikä se on niinku se juttu tai että miksi sä oot nyt tällä alalla tai miten sä tulit lähteeksi tähän niin niin sitten se niinku pohti hetken ja jotenkin totesi että tää niin että että oikeastaan eihän eihän niinku tiedä että mitä hän halusi niinku tehdä että se olisi se viesti niinku muillekin ettei tarvitse niinku tietää tarkalleen mitä sä
haluat, mutta tähän esimerkiksi niinku hän niinku rakastaa ongelmien ratkaisemista sitten se oli niinku mulle sanoi että mä kanssa että niinku. Musta tuntuu, että ohjelmistoalalla on todella paljon ihmisiä jotka rakastaa ongelmia ja ratkaisemista että. On hyvä pointti. Ja ja siis oikeasti sehän on niin kuin mitä hienointa niinku sä sanoit että että se koodaaminen on ohi niin se on
niinku ongelmien ratkaisua. Tai sitten että jos me vaikka asiakkaan kanssa konsultoidaan sitä, että no miten tää hinnoittelu nyt sitten tässä niinku tehtäisikään tai muuta niin niin mä ratkaistaan ongelmia ja sitten maailma on parempi paikka. Sitäkin mä mietin kun siis mä oon joskus niinku lapsena joltain kuuselan konekieltä
vetänyt ja biisikin. Ja sitten mä katsoin vaan sitten paitoja ja mä en ollut ikinä opetellut niin sehän on tämmöistä niinku ylemmän tason tulkkikieltä mun silmissä että siinä oli paljon semmoisia niinku ylemmän tason niinku
kommentoijalle. Tehdä asioita, että se ei näyttänyt ollenkaan miltään niinku low mun mielestä että mä en ole ikinä mitään c plus plussia opetellutkaan tässä, mutta sitten sen päälle vedetään vielä se tekoäly jolla sä voit niinku sitten käskeä sen niin sun tarvi edes kauheasti ymmärtää siitä paidoista tai muu tasosta.
Kunhan sä niinku vaan ymmärrät miten käskeä sitä tekoälylleia ja tää on niinku tavallaan tähän varmaan niinku kiihtyy vaan koko ajan tää niinku tietynlainen ja mä en tiedä miten sitten tulee tapahtumaan näillä kipeille ja muille tavallaan tota rakkaudella rakenne eduille kirjasto asiantuntijapalveluille että tota tuleeko niin jääkö ne jotenkin tekoälyn jalkoihin?
Toi on yks yks toi toi polun githubissahan on on vahva kappaletta niin kun ominaisuus joku sanoi tuosta microsoftin porukasta että puolet kaikesta uudesta materiaalista joka githubiin tänä hetkellä niinku tulee joka päivä sekunti kun jengi diplojaa niin puolet siitä on githubbin itse rakentamaa itse itse koodaama eli se ehdottaa sinne kun se diploijat että että että hei tätä tätä näin poispäin voisi lisätä ja oliko toiminta tarkoita että että 50% kun mä en tiedä
paljonko siitä oli niinku kalajuttuja. Githubiin ja ja ja ja azura puolen porukoista, mutta jäi semmoinen fiilis, että oikeasti merkittävä osa uudesta kodistaan sitten niin kun luotu koulupäivätilla. Mutta onko tuossa tavallaan nyt sitten ihmisiä, jotka miettii vielä, että pitäisikö mennä ohjelmistoalalle tai tavallaan
oppia sen? Tavoille kun tavallaan tää kaikkien pitää vähän niinku ymmärtää sitä ongelmien ratkaisua sen tietokonepelipohjaisen vaikka kielipohjaisten mallien kautta niin se on. Sitä voi kutsua ohjelmoinnin jopa sitä chang prompttausta. Eli mun mielestä ihan hyvin niin niillä. On oma sanansa nykyään. Niin ja tavallaan nää kielitasoja niinku abstraktiatasot niinku kasvaa että sä voit niinku kohta kohta suunnilleen ajatuksen voimalla.
Jos ei ole maskia saa neurolink toimimaan niinku saada asioita tapahtumaan maailmassa niin olisiko tavallaan? Onko se niinku ihan raaka tommoinen? Paitani JavaScriptin opiskelu. Onko se vielä niinku järkevää edes ihmisille vai tavallaan? Onko se joku semmoinen strukturalinen tapa ajatella ohjelmointia, mikä kuitenkin on niinku arvokasta? Mutta mä mä ehkä mietin, että että onkohan se ylipäänsä niinku ei?
Ei kai minkään ohjelmistokielen oppiminen sinänsä ole niinku varsinaisesti välttämättä kovin vaikea, että kyllähän se se niinku se juttu on kuitenkin siinä logiikassa ja siinä mitä sä haluat tehdä ja silloin jos sä saat niinku helpommin niitä, että että sä suoraan tiedät hei mä haluan tehdä tässä että tää tapahtuu tää ja tää ja sä vaan niinku.
Tavallaan pyydät sen koodin niin niin niin se se kuitenkin se arvokas asia on se, että sä tiedät mitä sä haluat, että tapahtuu että että että että tavallaan, että joo sä voisit kyllä sen ihan kohdata jokaisen rivinkin, mutta jos ei tarvitse niin. Miksi sitten turhaan, että ei se nyt ehkä sitä poista sitä kuitenkin niinku mitä siellä
oikeasti tapahtuu siellä alla. Mä vetäisin myöskin analogian tässä tota pankkimaailmassa sun kanssa uskaltaa tämmöisen tehdä tota aikoinaan oli paljon ihmisiä jotka toimivat pankkien niinku palvelupisteissä oli siinä deckillä niin sanotusti otti vastaan ihmiset tuli mun ekan ekan ekan softafirmojen aikana niin mentiin pankkiin maksamaan ihan niinku laskuja osittain vähän ja ja tai tai lunastamaan jotain niin sä tulit siihen ja sulla oli ihminen joka hoiti niinku sitä puoli.
No täähän on täysin automatisoitunut nykypäivänä, eihän kukaan mene laskujen kanssa pankkiin. Maksamaan laskuja ja nää ihmiset niitä oli suomessa. Mä en muista olisi kolmekymmentäviisituhatta tai jotain ihmistä teki tämmöisiä puhuttiin pankkivirkailija jos pankki neideista jopa koska se oli hyvin naisvaltainen ala niin. Ei ne kaikki niinku kadonnut minnekään, vaan sen heidän osaaminen ja tieto. Se mikä heillä oli, nostettiin korkeamman jalostusasteen
duuniksi. Niistä tuli vaikka sijoitusneuvoja tai lainaneuvojia tai jotain muuta. Eli se, että niillä on. Periaate. No. Ainoastaan niistä parhaimmista niin tota, mutta oikeasti se niinku että että että niillä on peruskysymys osaaminen, miten tää niinku rahavirrat miten toimii? Miten yritykset toimii että pankki toimii jonka jälkeen he pystyttiin niinku kouluttamaan seuraavalle tasolle eikä tarvinnut tiettyä. Se jäi automaatioon ja sen tarvitsee yhä se ihminen.
Keskustelemaan sitten lainaaneuvoja aina vaikka. Joo toi ongelma ratkaisi jo siis se on että siitähän niinku ihmiset haluaa lisäarvoa että sulla on niinku ongelma ja en itse ehdi tai pysty niin tätä joku tulee ratkaisemaan sulle niin se on lisäarvon luomista ja siitä maksetaan että sitä löytyy niinku alalla kun alalla ja ohjelmistoalalla varsinkin. Kyllä kyllä ja ehkä hienoa, että tässä on vielä se, että niinku me lähdettiin siitä, meillä on nää konsulttiyritykset.
Meillä on saada yritykset niin niin niin pidemmän päälle. Mä näen, että hirveän paljon oli sitten SUOMI. Suomalaisista niinku teollisuudesta, julkishallinnosta, hyvinvointialueista tai mistä tahansa muusta, niin alkaa löytyä semmoisia niin kuin täsmälääkkeitä. Eli on olemassa saa se palvelu, joka vastaa siihen tarpeeseen mikä sulla herää kun sus heräsi pam. Oliko mä tarvin Lahden mikrofoni niin tuota niin niin se on herää se se se, että nyt me tarvitaan tätä niin sun ei tarvitse lähteä.
Sieltä aletaan pitkästä tavarasta niinku koodaamaan sitä asiaa vaan sut alkaa löytyä enemmän ja enemmän niitä valmiita ratkaisuja jotka on testattu jo kymmenillä asiakkaita tai sadoilla asiakkailla tai tuhansilla ympäri maailmaa. Ja sä tiedät sä saat sen nopean käyttöönoton, se on halvempi hinta se on tehokkaampaa ja ja näin poispäin että että kyllä mä näen niinku maailman missä niinku nää saisi yritykset ja saisi palvelut niinku koko aika.
Parantaa juoksussa sitä niinku ympärillä olevaa teollisuutta. Toi oli muuten se mitä rasse tässä sanoit tota pamonin mä valittelin näitä mikkejä että jos tätä oli elä suukappale
suuta niin tota se se tota. Sitten tota paukkuu se tota ääniaalto siinä mutta tota nythän siis jotkut tota kilpailijat tai rokkaat kanssa podcasteja tekee niinku ihan vapailla mikellä antaa sen tekoälyn korvata sen äänen tai korjata sen äänen imperfekti että ja mulla on esimerkiksi tota tossa leikkausohjelmassa tekoäly saisi palikka joka leikkaa näin kamerakulmat automaattisesti että kyllähän tää niinku koko ajan muuttuu siis siihen että niinku enemmän
että miettinen painaa vaan nappia eikä niinku tarvitse leikkaa liimat tyyppisesti. Niin ajattele. Sun ei tarvitse kohta kutsua vieraitakaan tänne kun me ollaan niinku otetaan meistä yks valokuva ja ja sitten se puhuu. Kerää teistä datat noin ne olisi puhunut. Niin ne olisi. No tää oli muuten. Siis jyri engeström visio tuossa vuosi sitten tota että että todennäköisesti tulee näitä avata reiät mietti sen niinku rinnakkaistuonnin niinku kloonataan että että toi on
niinku todellakin noin. Niin ja ajattele sun tehokkuus kuinka paljon se nousee kun sä voit olla yksi aikaa yksi tota tilaisuudessa niinku esiintymässä ihan livenä. Sitten sulla on samaan aikaan tää niinku tulossa tämmöinen tubetus ja ja tota sitten kolmanneksi. Sä teet ja tai koulutus investointipankkipankkia tekee. Niitä hommia. Tai jotain koulutusmateriaalia. Mutta siinä olisi ehkä se kovin niinku lisäarvo että siellä.
Mutta joo joo tämmöinen näin. Mutta siis kaikenlainen automaatio, automaattinen tietojenkäsittely, niin tota se on sinänsä briljantti sanasen ATK että. Sitä ei varmaan silloin hitsattu, että että kuinka kaukana oltiin saadaan tehty niin kuinka kaukana me oltiin automaattisesti tietojenkäsittelystä. ATK niin kun tota lanseerattiin niinku nimellä että että me ollaan pikkuhiljaa nyt lähenee sitä. Automaattisesti muutaman 100 bush wordin kautta, että kyllä
me tässä vielä keksitään. Uusia kolmi tai nelikirjaiminen yhdist tätä tätä yhdistely tätä lyhenteitä, joita joita sitten ripotellaan ATK yritysten päälle. Ja valuaatiot kertovat nousee. Näin on. Näin on jokainen 3 kirjainyhdistelmä nostaa liikevaihtokerroin tai ainakin nolla piste 2 ellei peräti yksi. Juteltiin ennen tätä pikkaisen siitä, että tuossa chattiin että tää tää liikevaihtokerroin tai en tiedä perässä väijyä kerroin tai millä nimellä velaton yritysarvo kyllä niin tota.
Niin niin. Näetkö sinä nytten katsotaan esimerkiksi yhtiöitä erityisesti niin paljon on niinku prices tai tai EVSN niin katsottu ja tän tyyppistä. Onko se muuttunut siihen, että onko alettu nyt katsomaan sitten, että jotainittajia tai kerroin multiple niinku mä se on ehkä editti on väärä saas. Yhtiö on. Mulla meni taas niinku vanhalle kirjanpito.
Kuvaukseen eli hyvä kysymys. Eli tässä tosiaan niinku just tällä viikolla tuli tää translink tota kvartaalissa shari niin sitä me ollaan niinku pohdittu että mistä se arvo muodostuu ja ollaan niinku esimerkiksi tota. Siinä on tämmöinen niinku rollo, ford tai neljänkymmenen prosentin sääntö, että tuon käyttökatekattavuusprosentin ja tän jatkuvan laskuttamisen liikevaihdon.
Tätä vuosikasvun summaa niin jossa on yli 40 niin sitten alkaa tota tota arvonmäärityskertoimet nousemaan ja sitten jos sen yhdistää tähän NR line treme niin eli tota euromääräiseen asiakas pitoon niin tota niin niin sitten se lisää sitä selityksestä vielä lisää. Eli tota paras firma on tällä hetkellä semmoinen joka tota.
On kannattavuus fokusoitunut kasvun lisäksi, mutta niin että näiden 2 summa on yli 40 ja sen lisäksi sitten ei tapahdu surmia vaan pikemminkin tätä asiakaskohtaiseen tätä liikevaihtoyksikön niinku kasvu eli NRN niinku nousuun ja ja sen näkee siitä datasta jota me tutkitaan koko ajan kirkkaana.
Sitten se voi tiivistää siihen yksi muutettiin eli tähän niinku EVAR multippeli joka on tällä hetkellä noin 3 piste 2 joka on niinku masentavan pieni verrattuna siihen vuoden kaksikymmentäkaksi alun multippeli joka oli yli 10 mutta näillä mennään. Tää pohjoismainen vai onko? Tää on translaki jäi tämmöinen globaali tota sasi indeksi jos on niinku tota vähän vähän pienempi.
Ei ole siis mitään tämmöisiä microsoft siinä että tota sitten nehän elää omassa maailmassaan nää tota magnificent seven mutta tää on kiehtova ongelmanratkaisun lisäksi myös kiinnostaa tää arvonmääritys tai musta äärettömän kiehtovaa mistä se muodostuu ja miten sitä voidaan niinku analysoida. Tänään just puhuttiin meidän sijoittajan kanssa, että että nyt tuntuu olevan niin kun tää uusin trendi tähän että nyt kun
mä oon just opittu. Rumarool fordista parin viimeisen vuoden aikana, niin nyt sitten sitä ruvetaankin tässä korjaamaan niin, että sitten itse asiassa se kasvu kuitenkin saisi niin kuin kaksinkertaisen arvon siihen suhteessa siihen siihen tota etsittiin että tää on nyt uudemmat uudemmat tuulet jälleen niinku vähän vähän. Erikoisiin. Niin niin joo. Mitä väliä, että sitten pitää itse tiedät että vanhalla kunnon bootstrappin eli sisäisellä kassavirralla rahat ja se vasta
karu onkin. Mutta toi on jännittävä jos sä sanoit että nyt on tämmöinen, koska just tuntuu. Niinku yleisellä tasolla taas olevan se, että jos mä olisin joutunut veikkaamaan että se kaksinkertainen multippeli olisi
laitettu tällä hetkellä eliitti. Kertoo varmaan oikeasti näkyy niin, että että esimerkiksi se tai vaikka koko viime vuosi niin koko ajan on niinku kaikissa keskusteluissa ei pidettiin niinku ja ja kannattavuus ja että nyt leikataan kuluja ja muuta, niin onhan se sinänsä ollut niinku esillä, mutta että tää on niinku se tavallaan ehkä se aletaan niinku taas tulla tulla niinku siihen käännepisteen että ruvetaan miettimään sitä tulemaan siitä että ei oikeastaan tää ei nyt
ollutkaan ihan niin että ne on yksi arvokkaita. Se, että onko se niinku tulosta vai vai vai? Niinku mun mielestä molemmat oikeassa niin että toi rassen ajattelu on ollut voimassa niinku suullinen tähän asti, mutta nyt tavallaan näkee niinku myös tota vähän pienempiäkin sarfojen niinku arvo on lähtenyt nousemaan vaikka niiden metriin. Kate ei ole noussut että tota ja nimenomaan sitä kasvua taas ruvetaan niinku katsomaan enemmän. Siis senkin takia sä hierot käsiä jotain täälläkään se
näyttää. No vähän riippuu tota rakkaiden tota asiakkaiden bisneksistä, että miten ne niinku loksahtelee, että onhan tää niinku haastavaa kun saattaa olla moniomistaja joka elää vielä. Sinä 10 kertaa maailmassa ja sitten vaan ei halua päästää siitä unelmasta irti vaikka se todellisuus 3 piste 2 siellä iskeekin päin pläsiä sitten että minkä siinä sitten että eli tota neuvottelussa tarvitaan sekä halukas ostaja että halukas myyjä että kukaan ei elä niinku mielikuvitus multa peleillään.
Se pitää paikkansa. Tapahtuuko transaktioita yhä aktiivisesti? Joo ainakin me saadaan niinku maaliin että tota. Mutta siis että kyllä se on sitten vaatii niinku nimenomaan sitä aika herkkää analyysiä siis näiden ostojen. Käyttäytymisen muutokselle ja sitten niinku sitä ihan niinku raakaa dataa eli eli pystyy sitten sanomaan että tää markkinoi multippeli ja ja tota muuta että tota että sitten se vaatii kyllä niinku vähän
semmoista workshoppeja. Eli muutenkin siis me tehdään siis semmoista että kun se. Öö firma tai sen jäsenomistajat tulee niin just se jos sitä ei ole avattu sitä siihen saasmalliin sitä eli tuloslaskelmaa ja tasetta niin sitten me avataan se ei yksi ja sitten tota siitä tehdään tämmöinen niinku sask p workshop ja sitten ruvetaan niinku mallintamaan sitä ja mahdollisesti kiristelemäänkin sitä bisnesmalleja että miten siitä saisi niinku tota.
Sijoittajaa tai ostajaa miellyttävämmäksi ja usein se niinku saattaa parantaa niinku noillakin ihan bisnestä että niinku löytyy firmoja jotka ei välttämättä käytä ollenkaan niinku ei laske vaikka tornia tai aria edessä niin niin tota tai erota sitä konsulttipyyntöjä siitä tuosta jatkuvasta laskutuksesta niin sitten se ei oo niinku auttaa kun se
tavallaan sitä saa mitä mittaa. Joo ja toikin on kauhean mielenkiintoista että tota että siis mä oon nuorempana varsinkin ollut niinku tykännyt kovasti excellent tää niinku sekin käy vaikeammaksi. Mutta ehkä copeland tekee musta
kohtuullisen exelon taas että. Ei sitten mulla tulee mieleen yksi juttu mikä kanssa on tässä niinku jotenkin tässä muutoksen ytimessä niin niin niin tämmöinen niinku hinnoittelu, että että me nyt tietysti itse me ollaan siis hinnoittelu laskutuksen ohjelmisto, niin me nyt ollaan tän asian kanssa tietysti innoissamme, mutta että jopa meidän niinku just tänään toinen keskustelu, sijoittaja toinen tilintarkastajan kanssa päätettiin viime viime vuosi vuosi juuri tota.
Ihan tänään tehtiin tota tilinpäätöksen hyväksyntä hallituksessa. Niin tota. Ajatus. Aika kauhea nyt katkaisi katkesi ajatus mitä mä rupesin sanomaan mitä mä rupesin sanomaan odota. Niin tää kasvu dynamiikat tota. Niin niin niin niin tää hinnoittelu, niin hän sanoi, tietysti hän on niinku aika paljon saisi yhtiöissä, ehkä jopa harvinaisen paljon.
Monet monet tietysti tilintarkastajat tekee kaikkia aloja, mutta että että sano että että todella niin kun paljon on keskusteluja ja näkee sitä niinku sitä hinnoittelurakennetta niinku mietittävää miten paketoidaan tuotetta ja ja sitten ehkä niinku sekä sitä että.
Mikä olisi niinku siellä uusi myynnissä se joka joka tota nopeuttaisi tai tai estäisi sen, että että myynti syklit hidastuu ja sitten tavallaan toinen että että niin kun se ymmärrys saisi firmoissa että nykyasiakkaiden on paljon lisäarvoa joka on sieltä saatavissa, että että tavallaan semmoiset niinku hirveänlasit ja yksinkertaiset hinnoittelut joita jotka oli niinku valtavirtaa vielä niinku 2 vuotta sitten niin nyt ollaan niinku tosi paljon miettimässä sitä, että miten se miten se
hinnoittelu niinku paremmin olisi siellä asiakkaan.
Arvossa ja ja ja voitaisiin sitten siellä on erilaista niinku käyttöpohjaista trendiä tuolla on vaikka kael boyer open www.sta tekee paljon paljon tota matskua tän aiheen ympärillä että miten niinku käyttöpohjainen hinnoittelu esimerkiksi nousee ja mun mielestä se on niinku no se ne varmaan lähtee just tästä, että toisaalta sitä arvoa mikä sinne asiakkaalle on niin pääsisi sitten myös ohjelmistoyritykset niinku hakemaan sitä kasvua sitten sieltä ja varmaan nää
vähän tiukemmat vuodet tässä. Tässä juuri takana niin niin tota pitää niinku hakea kasvua sekä uusista että niistä nykyisistä asiakkaista niin että mietitään paljon. Toi on muuten mielenkiintoinen teema.
Siis mua pyydettiin lukemaan yksi tota henkilön tota voisi ehkä sanoa paljastamatta liikaa niin revops asiantuntijaopas eli tätä revennyt kun on ohjelmistotekniikassa taas löytyy password dev ops niin tuota tavallaan tämmöinen niinku jatkuva kehitysmalli niin niin tavallaan että miten niinku liikevaihtoa voidaan niinku operoida myös nyt että se on.
Toi on niinku ruvennut itse kiinnostaa kanssa toi homma että teillä taitaa olla just se softapaikka siihen että vaihdetaan ehkä tästä muistiinpanoja sitten vielä. Joo ja hei, sitten se semmoinen olisi ihan jossain näissä tutkimuksissa nyt joka luin. Mä luulen että sekin on sieltä sieltä tota openulta että vai olisiko ollut joku muu.
No nyt luin ihan hiljattain sassi tutkimuksen jossa oli se että että jopa niinku 4 kertaa vuodessa saisi firmat jo niin kun tosi isolla prosentilla jo miettii sitä hinnoittelua, että se on niinku todella sen niinku ytimessä, että miten tätä
kasvua. Tehdään koska no onhan se ei asiakas osta jos ei se näe niin kun oikeata arvoa ja sitten toisaalta se ei halua välttämättä tässä nykyhetkessä niinku tehdä semmoista ennakkoinvestointeja johonkin ohjelmistoon vaan sitten sen mukaan kun käyttää niin niin niin ikään kuin maksaa siitä vaa niin.
Joo on se on se kyllä tota joo se on kaikki on tietyllä tavalla niinku resurssien vuokraamista tai täsmä täsmäkäyttöön että maailma muuttuu tehokkaammaksi ja jossain vaiheessa tekoälyjen tekee niinku tämmöisellä mikro transaktiolla ne päätökset. Otetaanpa tuo verran niin niin jos niille pitää luoda joku
tommoinen neuvottelu. Niin että toikin siis muuten kiinnostaa tätä tavallaan mikä tulee olemaan se niinku tavallaan konepa pohjainen neuvottelu interface vai vetääkö kaikki tavallaan jollain l lämmöllä ja leikkii että siellä voisi olla ihmisiäkin joskus vastassa mutta. Kuulen, kuulen hyvältä. Keskustelu on 2 2 bisneksistä oli oli oli keskustellut keskenään ja eri maista ja
toinen oli suomalainen. Tietenkin softayrittäjä niinku meidän porukassa yleensä on ja toinen sitten englannissa ja sanoi, sai hirveän pitkiä hienoja kirjeitä englannista ja se laittoi aina ne tota cup alettiin ja ja tai tuonne eiköpaletti anteeksi tota meidän open inet ja ja ja chat kiepp ja ja sitten sanoi että että hei suodata tää että ne ne niinku.
Suomalainen insinöörityyli suodattaa että mun ei 2 3 on se että mikä tän niinku oikea juttu on sitten se vuodatti ne sitten se vastasi niihin sitten se laittoi taas sen chatbot PT sanoi että Kirjoita pitkä kohtelias kirje jossa tää on ja tota sitten se kirjoitti sen ja lähetti sen sä mietit tekeeköhän se toinen samaa siellä toisessa päässä. Ja sitten se ATK on se kun se automatisoidaan. Sun ei tarvitse enää erikseen laittaa sitä sinne.
Niin sen sijaan, että me niinku oltaisiin niinku suhde olisi niinku vaikka meidän kanssa miettisen kanssa, me voidaan aika nopeasti vaihtaa ihan suoraa. 3 bullet pointtia tässä näin niin niin leikittiin tätä pingistä sitten chat GPTN kanssa hirveän pitkiä kohteliaita kirjeitä ja näin pois päin se alkoi miettiä, että tekeekö se toinen sama siellä toisessa päässä ja sitten se niinku dekoodatattiin taas otettiin jo
taas lähetettiin. Joo mä käytän itse tosi paljon tota tiivistämistä, mutta mä en luota sitä. Halusinkin. Se tavallaan just tuo tuommoista niinku höttö höttö niinku tekstiä aika paljon, mutta se tiivistäminen on melko luotettavasti löytää ainakin jotain hippusia niistä, että se toimii kompressio paremmin kuin tää tämmöinen tota halusinoitti. Voitaisiin siis niinku kompensoida tää tääkin tunnin keskustelun semmoiseen niinku kompressorit tästä niin ne 5 tärkeintä.
Vaan ja siis joku joo tehdään vaan tehdään mä hyvin voidaan tehdä. Eli siis tosta saa siis spotify julkaisee tän transkription niin sieltä vaan reippaaseen ja vetää läpi että tehdään ihan helppo. Olivat 5 tärkeintä pointtia miettisen kanssa. No ainakin oli. Tää katso tää suomen neljänneksi suurin vientiala on ihan varmasti ja sitten tää tää ongelmanratkaisu on ihan varmasti siellä että sitten te voitte valita.
Se oli sitten joo ja sitten paljon juttelua niin saas multipelistä ja niiden KP iistä ja ja sitten ehkä jotain tämmöisiä niinku taikapölyä word sanoja. Tää nää voisi ehkä olla. Nyt sä toistit niin varmaan. Sanotaanko vielä yksi kerran? Lisää tulee sieltä joo, mutta tota erityisesti vieraat eli tai ja ekman ja. Tota rasmus roihaileva software finlandin tuota johtava kerma täällä, että kiitoksia tästä vierailusta.
Kiitos. Ja hei sitten tää tää kun sä sanoit niitä mainospaloja niin niin sitten mekin sanotaan että tää ohjelmistopohjainen on tosi hienoa porukkaa, että nyt kaikki jotka eivät vielä ole software finlandin jäseniä niin niin tota yhteys tota russia ja meidän toimistoon että että tää on tosi paljon hyvää matskua ja hyvää verkostoitumista ja hyviä keskusteluja että. Mehän voidaan vedota aina tuohon, mitä forbes ja erityisesti harvard business review. Jo kaksituhattayhdeksän lähtien
on painottanut että evy company. Will be software company, että ne on jo silloin lanseerannut sen 15 vuotta sitten ja mä luulen että ne ei ollut ihan väärässä. Ne oli vaan ajoitus meni niillä vähän pieleen niinku että se ei tapahdu niin niin nopeasti. Mutta mun getting there. Joo ja sitten toinen oli tota. Olin myymässä yksi eläkeyhtiön erästä tota assetteja niin se tota se eläkerahaston toimari lähetti tota mulle sitten kolmansiksi raportin niinku
everything service se oli. Se on klassikko löytyy vieläkin tota niin tota vaihdetaan vaan sitä että ekaa kirjeitä.
Se on totta. Joo ja mä ehdotan, että mennään nyt sisäpiirin puolelle ja. Kiinnosti toi kun sanoit että tota teidän jäsenyrityksistä niin kasvavaa osaa niinku omalla tuotteella ja niistä sitten kasvavaan saas yhtiölle niin tätä voisi niinku miettiä, koska mä itse näen investointipankkiiriina, että tavallaan se on aika vaikea transitio että jos sä oot tätä myyt koodaustunteja ja asiantuntijoita ja sitten sulla on oma porukka joka alkaakin
tehdä tuotetta perättäin ja tekee siitä mahdollisesti jopa saastuotteen, niin miten se tavallaan organisaatio hanskat on muutoksen tai jopa kaikki 3 mahdollista leiriä siellä sisällä niin jutellaan vaikka tästä. Voidaan jutella siitä. Mulla on hyvin yksinkertainen vastaus katsottuna noin about 100 keissiä tän ympärillä meidän jäsenyrityksistä. Loistavaa. Mennään sisäpiirin puoli.