No niin tervetuloa tänne neuvottelija kanavalle. Mulla on vieraana olli sirkiä trade capitalin perustaja terve terve kiitos pääsi paikalle joo jos sä tota sijoitat suomalaisiin menestyviin kasvuyrityksiin ja oot aika aika mielenkiintoisen portfolio on päässyt rakentamaan tähän alkuun vähän tämmöistä live demoa, että minkälaista se hyvien sijoituskohteiden valinta on niin mitään 10 jaettuna 4% se on kaksisataaviisikymmentä. Olitko käynyt tämän mun kanssa jo aikaisemmin? Kyllä näin.
No mitä tekisit jos saisit olla kaksikymmentäneljä tuntia näkymättömänä? Joo tää tota niin tää on itse asiassa mun tämmöinen rekrytointikysymys mitä on myynti ihmisiä kun on etsinyt niin on käyttänyt tätä kysymystä ja oon saanut erittäin mielenkiintoisia vastauksia tähän näin, mutta aiheesta on kuulemma nyt kuuli että kirjoitettu jopa kirja ja. Tai ainakin jos se käsitellään tätä aihetta ja paras vastaus lienee se, että menee esittäytymään medialle ja ilmoittaa että on tällainen
näkymätön. Näkymätön tämmöinen jumalahahmo. Josta sitten syntyy kaikkea taloudellisesti hyvä. No niin, eli siinä niinku sillä studiokeikalla tienaa ne ensimmäiset rahat sitten. Joo joo, mutta siis näinhän takana on niinku tää mun kysymys on tämmöinen kontrollikysymys ihmisten egolle. Eli yleensä kun investointipankki hakee töihin niin ne on niinku älyttömän älykkäitä ja fiksuja ja hyväkäytöksisiä.
Mutta tuossa on niinku joku henkinen lukko joka tota niinku rikkoo sen ajattelu, koska niin kun yleensä ihmiset ei osaa laventaa niin toi toi menee niin kun rikki ja sitten se on mielenkiintoista katsoa miten ne keräilee egonsa. Palasia lattialta siinä joo mulle tää toimii nyt vähän muistitesti että. 2 päivää sitten käytiin läpi joo ja tää oli kanssa tärkeä kontrolli kysymys että sä pystyt myöntämään että mä käytin tämä myös läpi.
Eli tota että tässä tämäkin on siis että ihmiset niin kun jotka tavallaan on yrittäjä tai niinku tämmöisessä painetussa niin niin tota pitää pystyä tekemään nopeita päätöksiä ja sitten ei saa valehdella ja ja sitten tota tää sun kysymys on kanssa että pitää kuitenkin olla niinku semmoinen niin kun. Aika tota niinku venymiskykyä ja tavallaan luo luovia niinku ratkaisuja tuota nimenomaan niin kun rahan tienaamiseen keksii eikö näin ole? Joo kyllä ne on parhaita.
Parhaita sellaisia ainakin kohtuuhyvin vastauksia aina ja sitten tietysti jos oot ihan pervo niin menet sitten niinku vastakkaisen sukupuolen pukkarin niinku heti ekana että kyllä olla niin mää naisten makukin maajoukkueen pukkarin se on yksi tämmöinen vastaus jonka on saanut aikanaan hyvä juttu, mutta tota siis tätähän tää sijoittaminen on.
Eikö oli tavallaan joutuu tekemään niin kun niukalla tiedolla valintoja että mihin laittaa niinku että rahat ja tavallaan mikä voisi olla semmoinen niin kun toimiva kohde
joka sitten pystyy tekee hyvää. Ottaa hyvää huolta niistä kasvurahoista, mutta voitaisiin katsoa tätä mitä täällä trade capitalin portfoliossa on. Eli kun tässä on nyt tätä portfolion logogalleria, niin mä tuosta poimin heti tätä itsekkäästi tuon lyytin eli translink corporate, jossa mä oon itse partnerina niin me me tämmöisellä investointipankkiprosessi myimme sen vaikka partnersille ja ja tää on niinku esimerkki tämmöisestä niin kun private tai
yleensä kymmenien miljoonien eurojen diilistä sä päädyit siihen niin kun kanssa sijoittajaksi. Eli tää on niin kun yksi kulma. Sitten toinen on tuossa vuonna kaksikymmentäkaksi niinku loppuvuonna tuo auki eli tämmöinen tuota skootteri vuokraus, viisaus omistus. Yhtiö niin keräsi mun ex kollegan niklas dieselin kanssa k hartwallilla niinku tämmöisen 9,1 miljoonan kasvupotin ja te olitte siinä sitten tulitte siihen mukaan niinku perheyhtiön kanssa sijoittajana eli tämmöinen kanssa
sijoittajakulma. Mutta onko tää tää ei ehkä ole niinku ihan teidän luontaisin liiketoimintamalli. Joo noi on tosiaan 2 aika erilaista erilaista että tuohon lyötiin lähdin mukaan silloin kun vaaka partners sen enemmistön osti ja ehkä enemmin sitä kautta että halusivat aina tai halunneet näihin hallituksiin.
Joo. Porukkaa erilaisilla profiileilla ja sitten itse olin tuossa deskissä kun sen perustajana ja oli sitten ulkomaisissa kansainvälistymässä sitä bisnestä ja oli tullut näiden maayhtiöiden. Ramppia tuli harjoiteltua siellä niin sellainen viitisen vuotta, niin sitten ehkä sillä kulmalla on siellä hallituksessa, että edustamassa tällaista aktiivisen myynnin evankelista.
Ja sitten taas tää augmented niin tää oli tälläinen tyypillinen syndikaattisijoitus että että enkelisijoittaja tekee paljon yhteistyötä ja hyviä keissejä kun tulee niin sitten voidaan vähän palata sijoituksia ja tääkin oli tosiaan merkittävä kokoinen rundi, että siinä ei oltu isoin sijoittaja edes.
Mutta tota niin nää tosi tosi mielenkiintoinen ja se on innosti sen takia kun se. Haastaa koko julkista liikennettä esimerkiksi, että sen sijaan että ostaa bussilipun joka kuukausi, niin onkin skootteri käytössä, jolla hoitaa sen saman homman, niin nähdään, että markkina on iso siinä ja ovat jo siinä tosi hyvässä. Alussa joo ja ovat myös kansainvälisyys karsinassa kasvussa ja myös korvaavat tän
niinku seilaavan bisnesmallin. Eli nää niin kun voit ja tiedot jotka niinku ovat ovat kaikkien tiellä. Tuolla kadulla taas kohta keväällä niin tota tää tää nimenomaan se niinku terve bisnesmalli tehdä se niinku
mikrobitin tavallaan. Ei omistava osuus joo kyllä ja se on se ja se jos joku on databisnes että niillä on tosi hienot kuvat että missä kaikki on niiden asiakkaita on ja se missä vaikka voi tai tiede toimii niin siellä ei ole juurikaan agentin asiakkaita että se itse asuu tässä keskustassa niin en mä ole nähnyt yhtäkään augmented skootteria, mutta sitten mennään sellaisiin alueisiin joissa niihin niitä ei saa pysäköidä ja pitää liikkua vaikka kotoa metro
pysäkille niin siihen se on mitä parhain vehje ja myös tota niin kustannustehokkaampi tietysti kun tuollainen minuutti minuutti tota skootterini. Joo sitten tota. Otetaanko taas teidän tää portfoliokuva niin sitten taas
siellä alapäässä. Siellä on niinku mielenkiintoisia kasvun startuppeja niinku jossakin munkin tuota yhtiökumppanit vaikka tuossa fiksu ruuassa ja muussa on mukana ja ja sanottaisi että alapäästä ennen kun mennään tähän niinku sweet spottiin eli tähän niinku teidän keskimaaastoon jotain muutamia nimiä.
Joo ihan alkuvaiheessa sijoituksia niin toki tehdään tosi paljon tiimien edellä, että kun on riittävän hyvä idea ja riittävän iso markkina niin ja sitten on huipputiimiin ne yleensä löytää tiensä sitten loppujen lopuksi niin. Hyvä suoritukseen ja siellä on muun muassa jobbillassa. Olin ihan ehkä jopa ensimmäinen sijoittaja ja siinäkin niin.
Mutkainen matka oli aluksi, mutta nytten tosi hienossa kasvussa ja saksa suurin markkina ja iso private citykierros viime vuonna tehtynä ja näin että sieltä tulee sitten välillä näitä tosi hyviä onnistumisia, mutta niin siellä pitää vaan tehdä sijoituksia merkittävä määrä, jotta koska siellä on aina aina kuolee firmoja ja sitten niistä aina
harvoin. Sitten vaan pääsee sitten edes tuohon vaiheeseen ja sitten niinku eikö hoivankin niinku tupla v, llä niinku voi lukea tuohon kulmaan että siellä on muuten siis hallitusneuvottelujen kannalta
niinku mielenkiintoinen tuota. Maahanmuuttajataustainen tää musta nainen perustajana niin tota on jo yli 5 miljoonan skaalan päässyt niinku tosi lyhyessä ajassa tämmöisessä niin kun hoivaa ammattilaisten välittämistä toiminnassa ja sekin myös kansainvälistyy siellä saat hallituksessa että joo kyllä joo se oli itse asiassa tota se tehtiin kimpassa yksi tota rahaston kanssa ja oltiin siinä kyllä tota ihan siis tosiaan aktiivisessa roolissa neuvottelemassa että
sitä diiliä ja oltiin siitä innostunut kun noin lyhyessä ajassa oli saanut paljon asioita aikaiseksi ja. Tosiaan 3 sisaruksen. Tota starttaamaan starttaamme pyörittävä firma oli aluksi ja mielenkiintoista markkinassa ja nytten kun on vähän sotemalli on muutenkin päässyt tuossa niinku oman yrityksen kautta tutustumaan, niin näki siinä kyllä hieno hieno tarina edessä siinä tehtiin. Se oli ihan merkittävä sijoituspaikka.
Olikin aika alkuvaiheen yritys joo ja sitten tota täällä keskimaassa josta löytyy sitten sanotaanko tää timma siinä on vähän samantyyppistä eli eli tota tää reaktor venturesin kiihdyttämä. Kun kun oli kai leaddeskin eikä ollut alunperin mitä olitte perustamassa aikoinaan ei ole reaktori ei ollut liikkeessä mukana, mutta AOK joo niin
siellä oli capital ja tämmöistä. Näin itse asiassa kipattiin kaikki muut runditetaan rundilla tuli suoraan johdon ja vesi mukaan ja sitten mitään muita ei ollut sitten pipon pipoa ennen ei olekaan ollut että lidl on siis tota just niin kun tota tämmöinen center ohjelmisto ja se on löytyy pörssistä tällä hetkellä että aika aika niinku merkittävä firma tällä hetkellä mennään tuohon timmaan niin tää se on aika aika niinku vahva brändi suomessa niin. Kerropas vähän mitä timma tekee.
Joo te timma on tämmöinen parturikampaamo hyvinvointialan. Ohjelmisto eli käytännössä koko tämmöisen parturin tai kampaamo operaatiot pyörii melkein sen varassa, että siinä otetaan varaukset vastaan ja ajanvarauskalenteri pyörittää. Sitä kautta laitetaan vapaita aikoja myyntiin, rahastetaan elikkä siinä ne kassajärjestelmän mukana ja sitten on tämmöinen niinku market place jossa sitten sitten tota kuluttajat sitten voi näitä.
Aikojen varata elikkä tälläinen BBC bisnes ja siinä ollaan oltu tota. Varmaan nelisen vuotta on ehkä vähän ylikin on mukana ja tultiin aikanaan semmoisen merkin kautta siihen sisälle ja sitten ollaan tehty tämmöisiä
primaari sijoituksia. Elikkä ihan niinku pääomitettu firma ja sitten ollaan myös tehty vähän secondary sijoituksia elikkä ostettu vanhoilta omistajilta sijoituksia sitten ollaan tehty myös tämmöistä muotoista rahoitusta, että siinä on niinku yksi yksi firmaan mahtuu koko trade capitalin tämmöinen tarjoama joo eli tulitteko te sen norjalaisen firman kautta? Joo se oli siinä aika aika alkuvaiheessa tuli ja tota siinä nää tota.
Perusteet 2 tuota taisi olla muuten kans teekkareita niin kun sä oot tuotantotalouden tuota diplomi-insinööri niin niin niin tota lähtivät siihen mutta tota niin tää on tosi mielenkiintoista että sulla on tavallaan toiminnanohjaus tai erppi. Ja toki niinku parturikampaamo tai tämmöiset tuota hieronta liikkeet tai sun muut niinku pienet tuota palvelutalot niillä ei ole kovin kummoisia niin kun järjestelmiä niin se on aika mielenkiintoinen.
Markkinarako siis tää toinen puoli bisneksestä että että tota pyöritetään sitä. Laskutusta ja control ja jonkin verran niitä yhtiön muita toimintoja. Mutta sitten tää on aika aika niin kun uniikki kombinaatio tähän BB bisnekseen kun sä sanoit yhdistää bb eli tavallaan tää tota marketplace eli tavallaan ihmiset voivat tilata tota parturikampaamo aikoja siellä.
Joo joo se on kyllä siinä on mielettömän paljon hyviä juttuja siinä bisneksessä että sen siinä on vaikka se ajattelisi että voi olla globaali firma joka tarjoaa tällaista niin kaikille parturikampaamoille globaalisti mutta loppujen lopuksi niin.
Se on iso päätös parturiilta vaihtaa joku softa, jonka varassa se toiminta pyörii niin se yleensä vaatii sen, että on paikallinen myynti siellä jossa kerrotaan kädestä pitäen miten homma toimii ja sen takia niin monet firmat jotka on yrittänyt tällaista approach myydään vaan netissä online ja voit ostaa sieltä ja ottaa käyttöön niin ne ei ole pärjännyt eli siinä on tämmöinen paikallisuus komponentti ja sen kannalta niin SUOMI esimerkiksi ei ole kaikkein kiinnostavin markkina
johon sitten vaikka jenkkifirma tulee perustamaan maaoperaatiota ja sitten on tää BC puoli jossa. Alussa siitä ei ole mitään iloa, mutta sen jälkeen kun saa tietyn markkina aseman mielellään niinku dominanssin, niin sitten se markkinapaikka muuttuu tosi hyödylliseksi sekä. Kuluttajille, että niille parturikampaaja, että myöskin tietystiimmalle softan
tarjoajana. Joo se on jännä siis yleensä kun mä koulutan ihmisiä saas mallista niin se ongelma on niillä tota se että ne sekoittaa sen konsulttibisneksen siihen tota jatkuva laskuteiseen niin kun asiakas tilausbisnekseen mutta tota toi on niinku hyvin harvinainen ongelma että sekoitetaan siihen niinku tavallaan transaktio black forumiin sitä tota tavallaan sitä jatkuvaa tai laskettaisi että ohjelmistopalvelua että mutta niinku mielenkiintoinen
kombinaatio. Niinku ehkä esimerkki miten tätä voisi niinku havainnollistaa että olisi vaikka niinku joku uber jossa olisi myös niiden tätä taksiyrittäjien tota erkki mukana. Tai mä en tiedä onko uber menossa siihen suuntaan, mutta tota käsittääkseni se on vaan se transaktio platformi josta tilataan niitä kyytejä.
Kyllä joo tietysti se on vähän yksinkertaisempaa vaikka uberia sen taksikuskin kannalta, että ei tarvitse kun ottaa asiakkaita ja viedä ne paikasta toiseen ja kuitata tehdyksi ja sitten taas parturikampaamo mulla on sitä ajanvarausta ja peruuttamista ja markkinointia ja muuta juttua siinä että se softa on huomattavasti laajempi. Ja siitä se pitää eka saada.
Se b puoli kuntoon että saa ne. Firmat käyttämään ajanvarausjärjestelmä ja sitten vasta sen jälkeen kun on riittävä volyymi niin sitten lotossa tässä markkinapaikka ja näin se timokin on tehnyt. Joo tuohon nyt voisi lähteä noihin mainitsit tän niin kuin pääomittamisenkuviot niin tuota mulla oli täällä vieraana englanninkielisestä harvinaisesti christian cerny tuolta rounds capitalista.
Mikä on siis tota translink alumneja niin tätä hän on rahoittanut esimerkiksi vainua tämmöisellä niinku ei ole ainakin heidän bisnesmalli on semmoinen että tota laitetaan sitä tota jatkuvaa laskut. Tuota arja vastaan tätä tietty määrärahaa ja sitten sitä niin kun amorisoidaan takaisin, maksetaan sitä vedettyä ja ja sitten tota että se on sellainen niinku tietynlainen kollegaani se asiakaskunta siinä mä en tiedä eroaako se teidän benedettomallista.
Joo toi diassa saatavien panttaaminen tavallaan se on. Se on yksi keino että me itse asiassa käytetä tota noita myyntisaatavien ei käytetä vakuutena elikkä meillä. Sen sijaan, että tää olisi myyntisaatavat vakuutena, niin me tehdään yleensä sellainen järjestely, että lainanmaksut
etaan takaisin. Ja jos lainaa ei pysty maksamaan takaisin, niin sitten me muutetaan se jollain tietyllä ehdolla ja tarkoitus on, että se ehdottomasti maksetaan se lainan takaisin, että sitten ne on ne ehdot on suhteellisen niinku rajut. Jos tämmöinen konversio
joudutaan sitten tekemään. Mutta me ajatellaan se, että yhtiöillä ei hirveän paljon erilaisia vakuuksia ole tuossa vaiheessa ne on käytännössä myyntisaatavat ja sitten ne on sen yrityksen equity ja. Koska nimi, vakuudet ja muut ei oikein ton kokoisille yrityksille enää toimi, että joku omistaja laittaa sieltä nimen papereihin, että hän hän hoitaa just tota tulee ongelmia niin jos noi on ne vakuudet niin niitä vakuuksia on käytettävä ja me ollaan niistä saatu ihan
niinku rakennettu järkevä instrumentti sekä meille että myöskin sitten näille yrityksille käytännössä vaihtoehtona normaalilleitukselle. Joo ja sitten jos se menee tavallaan se kasvussa normaalisti niin sitten sitten se ei niinku pilotoi eli eli tota toki joutuu maksamaan niin kun ihan ihan tota ei kovan niinku sisäisen korkokannan todennäköisesti mutta.
Sitten se kallisarvoinen reakti ei välttämättä digitoidut ja sitten tosiaan se toinen skenaario on sitten negatiivinen insentiivi sitten tota juosta vähän kovempaa ettei joudu siihen conversion kuiluun. Sitten vissiin että niin kyllä kyllä kyllä joo kyllä se on edullisempaa, se on kuin edition ottaminen jos kaikki menee menee hyvin ja sitten. Ei onneksi näitä tullut eteen vielä, että ottaisi tällaiseen niinku kakkosversiotilanteeseen jouduttu menemään.
Ja toki mekin ne katsotaan tosi tarkasti etukäteen, että että mitä sille firmalle sitten tapahtuu, että jos me vaikka sen seurauksena saataisiin kuudenkymmenen prosentin omistus firmasta ja foundereilleen jäisi juuri mitään, niin ei me sentään niitä firmoja haluta niinku syliimme saada, että että sitten ne lainasummat on sitten liian isoja jos se jos jos tämmöinen tapahtuisi tai muuten ehdoton sitten vähän liiankin raat eikä se ole meidänkään etu enää sitten että se yritys halvaantuu
siitä. No sitten tota. Käydään vähän läpi. Mä kävin tuossa open oceanin kanssa jonkin verran läpi sitä meidän saas frameworkkkia ja ja tuota ei heillä tuntunut niin hirveästi sen sitä vastaan ollut. Toki ne niinku haki sitä, että siellä pitää olla semmoinen niinku he ovat niinku tämmöinen benchfirma että pitää olla se niinku. 100 x potentiaalia ettei niinku mitään nössöjä 10 x potentiaalia mikä on niinku aika aika extreme että teillähän taitaa on niinku teillä on kova
kasvu tavoite mutta ennemminkin varmaan siellä. 10 xkin kelpaa ihan mainiosti, mutta tossa kun juteltiin ennen tätä keskustelua niin sanoit että kun on tää niinku runo for mikä niinku saisi maailmassa tarkoittaa yleensä sen jatkuvan laskutuksen tota vuosikasvun ja sitten tota jonkinlaisen käyttökate tai niinku kannattavuusmetriä ihan niinku prosentti osuutta
liikevaihdosta summaa. Eli jos nää summaautuu yli neljäänkymmeneen, joko se kasvu on vaikka kolmekymmentäviisi ja kannattavuus 5% tai tai toisin päin niin niin silloin se on niin sanottu tuota. Täyttävä yhtiö niin sulla taisi olla vähän pientä pulskia että tää tai ei ihan niinku sun
maailmaan mahdu. Joo mun mielestä se rolf se on ihan hyvä sellaiseen sisäiseen ohjaukseen, että että siinähän ideana on se että jos on vaikka pistää kasvun nolliin niin silloin pitäisi softa firmalla olla noin neljänkymmenen prosentin kannattavuus ja ja siitä tulee varmaan suunnilleen että myyntiin mennään sen geenin paikkaamiseen menee 10% ja admin kului 10% ja sitten RD he 20% ja sitten tota asiakkaiden palvelemiseen vaikka niinku 20% siis tähän niinku CS.
Ja ja tota että semmoiseen sisäiseen ja sitten sitten siitä voi sitten tehdä trade offeja että vaihtaa osan siitä kannattavuudesta sitten kasvuun. Mutta tota tota niinku sijoittajan näkökulmasta. Mun mielestä se on vähän liian
semmoinen. Yksinkertaistava asia, että että esimerkiksi me ei oltaisi niin huolissaan siitä, että jos tää tää ACS elikkä näiden asiakkaiden palvelemiseen menevät kustannukset esimerkiksi asiakaspalvelu ja serverikulut ja tällaiset, niin jos ne on alussa vähän korkeat, koska niitä pystyy aina optimoimaan ja skaalautuu kyllä kyllä ja mä otin niinku admin. Puhutaan nyt erittäin hyvin. Sitten ne ei tule olemaan kahtakymmentäviittä prosenttia missään nimessä kun yritys kasvaa.
Mutta jos myyntiluvut on liian isot missä tahansa vaiheessa yritystä, niin se kertoo jotain huonoa, että joko siellä on niinku geenit korkeita että joudutaan suhteessa siitä kuudenkymmenen prosentin kustannusportista käyttää liian
iso osa myyntiä. Niin onko se merkki siitä, että asiakkaat föönaa liian nopeasti vai onko se siitä merkki että että tota niin tuote ei ole niin hyvä, että kyllä me mieluummin valitaan sellainen firma joka käyttää vaikka 5% vaan siitä kuudenkymmenen prosentin potista. Myyntiin tällä hetkellä ja isomman osan siihen aac kun kun sitten toistepäin koska niitä ne kulut tasa arvoistuu liikaa.
Tässä mallissa ei sovi sijoittajalle mielenkiintoista siis ihmisille tiedoksi tää tota sairas tai niin kuin sen käänteisessä tota luku crocsin niin tota mä en itse tykkää ajatella sillä tasolla niin yli 80 on on niin kun on niinku hyvä hyvä suoritus ja tota eli siis näissä on niinku jäätävä kannattavuus. Itse tuotteella sen jälkeen kun sä oot saanut sen asiakkaan naarattua ja sitten tää kuvaa siis sitä asiakas poistumaan. Eli tätä kuinka monta prosenttia
siitä asiakaskunnasta tippuu. Tippuu pois ja ja tota mitä enemmän kannattavuutta ja mitä vähemmän tippuu niin tietysti hyvä asia ja toi myynti ehkä vähän tota voisi maistella koska koska sitten taas tuolla puolella ihmiset katsoo aletaan muuten tähän translink tää arvoketjukuva niin tota se myynnin kiihdyttäminen niinku tapahtuu siellä ihmiset
ajattelee tämmöisiä niinku tota. Kakki LTV suhteita tai muita että customer reaction cost suhteessa tota lifetime väljyyden niin onko toi framework mitä sä itse käyttää? No joo, kyllä se siis esimerkiksi toi metriikka on ihan hyvä, hyvä mitä käytetään, mutta sitten taas yleensä niinku curry tulee. No laitetaan viesti sisältää se sen geenin, mutta sitten on esimerkiksi joku curry.
Profiilin on tosi erilainen, että onko ne sellaisia, että asiakkaat vaikka pysyy väistämättä 3 vuotta ja sitten ne lässähtää melkein kokonaan, koska se tuote vaikka käy niille liian pieneksi ja sitten on taas sellaisia sellaisia tota softia jossa jotka on oikeastaan sinne otetaan on poddata asiakkaan lisää sisälle jo jotka ei edes vielä ihan kypsiä siellä tuotteen käyttämiseen. Ja niitten ne tulee käyttää sitä
10 vuotta. Se on kaikki tällainen niinku journey profiilit ja tämmöisiä niin ei huomioida niissä tällaisessa yksinkertaisessa metriä.
Ihan niin niin hyvin, mutta kyllä toikin on yksi tota niin tärkeä ja myynnin tehokkuutta katsotaan tosi tarkasti, koska se sisältää paitsi sen että kuinka hyvin se myyntipumppu toimii niinku myöskin kuin hyvä se tuote on että että sitten jos aletaan katsomaan että joo tää on tosi hyvä tuote ja tän myyntikin näyttää toimivan että täähän on ihan loistava firma, mutta nää on niinku sidoksissa hyvin toi ne toisistaan, että sen takia se myynti ehkä käy koska tuote on hyvin.
Tosi hyvä, että myynti paljastaa joo paljon. Myynti on selvästi lähellä sun sydäntä niin tota onko? Hyvää myyjä tota sietää epävarmuutta ja provisiota vai ei? Miten sä mitä ominaisuuksia löytäisit hyvästä myyjistä? Joo no huononkin myyjän syytä syytä tota epävarmuutta sieltä, saatiinko hyvänä ja itse asiassa tarvitse niin paljon sitä tietääkään kun se tietää että
kauppa käy joka tapauksessa. Mutta joo kyllä se provisiomalli kuuluu myynnin myyntityöhön mun mielestä ja ja tota tai vielä tarkemmin niin tän opin vesa honkasen myyn. Ammattilainen, että provisionmalli on huono, mutta bonusmalli on hyvä. Elikkä ei tarvitse ei makseta pelkästään provisiota toteutuneesta myynnistä vaan aktiviteeteista koska aktiviteetit johtaa sitten taas myyntiin että myyjät useasti. Katsoo liian pitkälle sitä, että
tuosta mä saan. Toi ei varmaan ostaa ja toi varmaan ostaa tuosta mä saan kaupan mutta jos myyjät saa tekemään asioita aktiivisesti niin kauppa seuraa perässä niin eli raakaa funidelia vaan johon niinku saadaan niinku annaa lisää niin tota kuulostaa tämmöiseltä. Joo joo se on kyllä hauska hiiri ei nukkuva kissa suuhun kävely. Joo joo toi on toi eljas. Kyllä se on niinku tärkeätä että näissä skaalautuu on niinku tota uittaa ja uppoa.
No sitten voisi vähän katsoa näitä muita portfoliofirmojen niin ne on vähän kiinnostaa. Itse asiassa mä en ole niin kauheasti tehnyt näitä hoiva alan diilejä kollegat translinklla myyvät tämmöisen auntien joka on tämmöinen tuota yritysten voi ajatella, että kun yrityksellä on työterveydenhuolto niin sieltä on tää mentaali työterveydenhuolto jätetty vähän vähemmälle niin tota tää on
sitten yritysten tapa. Tuolta saada ihmisten työntekijöiden tuota niinku henkinen koneistokuntoon niinku ja sitten siinä on tietynlaisia timmamaisia platformi ominaisuuksia, mutta tota sulla on. Sulla on niinku vähän tuossa spacessa ei niinkään toi hoiva joka on enemmänkin kai sitten henkilö vuokraamisesta mutta sitten sulla on tää terapiatalo noste. Kerropas minkälainen bisnesmalli siellä taustalla?
Joo meillä on sellainen konserniyhtiö kun n health joka omistaa sitten tota terapiat olla nostaa mikä on mielenterveyspalveluihin keskittyvän firmaan ja sitten että ne äänekoski joka puheterapia talvella. Palveluihin keskittyvä firmoja elikkä terapiapalveluihin keskitytään aika perus palvelubisnestä, mutta loppujen lopuksi tosi iso osa meidän vaikka palautteesta tulee mustan, kun itse siitä terapiaatyöstä elikkä sekin on asiakaskokemusta kuin helppoa varata aika kuin helppoa löytää
klinikalle. Mitä siellä klinikalla tapahtuu odottaessa ja pois lähtiessä ja kuin oikeudellisesti ja laskut tulee ajallaan ja näin poispäin niin tosi paljon palautteesta. Itse asiassa tulee tuohon noin ja siinä sitten on päässyt näitä vanhoja oppeja hyödyntämään näistä niinku soft bisneksistä. Mutta toki valtaosa sitä on sitten ihan. Ihmisten kanssa toimimista, että meillä tota yhteistä taitaa olla jo yli 500 terapeuttia niin riveissä siinä.
Ja se on tosiaan niinku on ihan yrittäjänä siinä paitsi sitten tätä toki myöskin niinku sijoittanut sitten siihen siihen tota, että meillä ei siinä ole ulkopuolisia sijoittajia ole kuin ihan muutama tämmöinen family office sijoittaja. Joo noi on kyllä tosi mielenkiintoisia. Nythän siis voisi ajatella, että kun saamme oikeistohallituksen vaan siis sitoutumatonta mutta tota.
En pidä tätä edellisen hallituksen sote mallia tai hyvinvointialuemallia mitenkään niin kuin erityisen onnistuneena, niin voisi olla, että tuon tyyppinen niin kun liiketoimintamalli malli on ainakin obsidian.
Joo toi on pitkälti julkisrahoitteinen bisnes, mutta sillä tavalla, että itse asiassa omavastuuosuus on ihan ihan merkittävää, että jos puheterapiassa ne palvelut myydään ihan kunnille ja hyvinvointialueille suoraan ja sitten taas mielenterveyspalveluissa, niin se asiakas hankkii sen ja saa sitten korvausta yleensä kelan kelan kautta öö ja mutta kyllä ne tota yksityistäminen on laajentumaan päin noissa, että ei yksinkertaisesti siksi, että
julkisen sektorin organisaatiot ei pysty kilpailemaan. Palkoista ja ja sitten minkälaista se työ on. Siellä tehdään, että me yritetään tehdä se, että terapeutti pystyy tekemään pelkästään terapiatyötä. Mihin se on koulutettu ja yleensä se on se mitä ne haluaa tehdä ja sitten taas julkisella puolella niin monesti joutuu tekemään erinäisiä projekteja ja raportointeja sun muita niin sen takia meillekin sitten hakeudutaan töihin.
Joo toi puheterapia niin en tiedä liittyykö se just tohon, mutta siis mulla oli sillä että lapsena mulla oli r vika ja sitten tota mulla oli niinku aivan kädetön.
Puheterapeutti eikä lähinnä piirtelin jotain kuvia ja itseään in tuota tuota viihdyttääkseen ja sitten mä niinku luovutin ja loputinkin se lopetin sen sitten mun veli niinku kun mä olin taisin olla jopa 12 niin sitten se ajatteli että miten niinku pitää se nyt voit sanoa niinku arkana ja tota sitten se niinku sanoitte sanopa, d ja sitten tota niinku anna sen niinku d, ssä olevan kielen niinku värähdellä niin mä opin niinku puolessa tunnissa isoveljeni ohjeella sanomaan RN
ja sitten mä sanon että perkele mitä paskaa tai on ollut ja tota sitten mä tota mun luonteeni muuttui siinä mutta siis onko toi puheterapia ja liittyykö se tuohon vai?
Tai tota johonkin muuhun. Joo siinä asiakaskunta on hyvin pitkälti on lapsia joilla on sitten äänenvirhe tai muu puhumiseen liittyvä liittyvä haaste ja se sitten erilaisilla harjoitteilla niin yritetään saada niin kuin kuntoon ja se on sinällään niin kuin kiitollista työtä, että siinä on niin kuin ongelma ja sitten se tulee ratkaistuksi, että se se on aika sellaista sellaista tota selkeätä ja siihen ollaan saatu kehitettyä sellainen nettiterapia alusta myöskin mikä
on terapeutin toki öö operoima, mutta siellä tehdään paljon itsenäisesti harjoituksia ja. Pari satakuntaa sen asiakkaana jo ja saatu niinku huikeat tuloksia pienemmillä kustannuksilla, niin se on ehkä tyypillinen juttu mitä tämmöinen yksityinen firma pystyy oikeasti tuomaan pöytään sen sijaan, että vaan tuottaa niitä samoja palveluita mitä kunta muutenkin tuottaisi, että ei ole julkiselta puolelta tuollaisia
ratkaisuita kyllä nähty oikein. Joo laittakaas joku joka tietää niin meneekö se tuon DN kautta nykyään. Mutta siis mä muistan kyllä itse henkilökohtaisesti mun elämänlaatu paranisin ei kyllä monta 100% kun tuota. Tavallaan ei tarvinnut sitä ajatella ja mietin vaan sitä sitten tota, että onhan se kai niinku milloin vaan mahdollista niinku fiksata mutta tota tai ja onko sillä nyt niin väliäkään että ei nyt ihmiset tommoisia niinku kiinnitä nykyään niin
hirveästi huomiota. Mutta voi olla sitten niinku todella niinku väliäkin joillekin yksilöille ja sama juttu mielenterveydessä sitten että onhan tässä tota onko siellä muuten siis korona aikana niin kuin ainakin havainnoinnin itse että tota nuorilla on tullut tosi paljon sitä kun ollaan kotona ja laitteestaan niinku niihin tota. Tiktok maailmoihin tai muuhun ja muutetaan epäsop sosiaalisiksi, niin sitten varsinkin ne nuorilla naisilla se tota menee.
Menee polla ei kestä sitä niin onko toi joku alue mikä tota yritetään ratkaista? Joo kyllä tota niin asiakaskunnasta on valtaosa on naisia. Sitä ei toki tiedetä että johtuuko siitä että heillä on hakeutuu avun piiriin uskaltautuu hakea avun piiriin, mikä tietysti hieno juttu öö tarve kasvanut ihan älyttömästi me itse asiassa bisnes ei hirveästi vaikuta siihen että
tulee korona tai. Sotaa tai mitä tahansa, että siellä on sellainen krooninen ylikysyntä, että kaikki niin kuin kaikki niin sanotusti menee kaupaksi mitä meillä terapeutteja on tuota tarjota, että että semmoiset pienet sitä ylikysyntä on sen verran paljon, että tällaiset pienet tuota töyssyt maailma taloudessa tai tilanteessa ei oikeastaan
vaikuta. Mutta tota ja siihenkin on pakko keksiä jotain muita ratkaisuita kuin vaan lisätä koko ajan terapeutteja enemmän ja enemmän ja enemmän ja kaikille tarjota samanlaista niin kuin pitkäkestoista terapiaa, että siellähän on niinku lääkehoito ja on pohdittu paljon jopa niinku tällaisia huumausaineiksi luokiteltujen lääkkeiden käyttämistä masennuksen poistamiseen jenkeissä.
Ehkä kaikkein pisimmällä suomessakin on kokeiluita tehty, mutta edelleen niin kuin ainut tämmöinen käypä hoito on terapia. Joka joka jota me tehdään sitten suomessa ja mutta toki seurataan niin kuin kaikkea kaikkea, että miten pystyy ehkä digitaalisilla palveluilla sitten niin
parantamaan. Joo, mutta tota muuten siis tuli vaan mieleen on pyydetty kun mä joskus viittaan tuohon sam harriskseen mikä on mun suosikki podcastin ja jenkeissä niin sä aina kyselee vieraalta ottaako te niinku tehnyt niinku tota askel tripin vai hipi tripin ja tavallaan niinku näitä sidosaineena sun muita käyttänyt niin jossain vaiheessa kun tavallaan tää niinku mielenterveys tota lääkitys
niinku kiinnostaa vaan. Kiinnostavat, jos tiedätte jonkun hyvän asiantuntija, niin tuossa tosi hieno. Hieno vetää ja jakso siis tavallaan miten se tavallaan molekyyli teknologia siellä on kehittynyt. Joo, mutta tota sitten mitä muuta mielenkiintoista nostaisit tuolta sun portfoliosta joku joku firma vielä. Joo, siellä on hyvin eri vaiheessa olevia firmoja, että että että. Näiden niinku startuppien no fiksu ruoka esimerkiksi on tosi hieno.
Hieno tarina, että siinä. Toki oli plääni oli tehdä hyvin pitkälti toi mitä ne on tehnyt ja ne on aina hienoja että näkee että kavereilla on silmät kiiluu ja selvä idea ja sitten ne toteuttaa sen ja ei tarvitse sijoittaa ja paljon perää soitella että että tota onko tulossa raportteja ja miten menee että tulee kaikki tulee ajallaan ja on nyt päässyt laajentumaan pohjoismaihin ja sitten myöskin hollantiin belgiaan ja tosi upea tarina niinku ik messissä ja
toivottavasti se antaa myöskin esimerkkiä muille suomalaisille. Summers firmoille, että ulkomaille voi päästä, että se on ollut tuota vähän tuollainen ruotsalainen juttu aikaisemmin, että että tuota päässään euroopan laajuisiksi nettikaupoissa ja siellä fiksuruoka on nyt tekemässä
sitten samaa perässä. Niin joo sanopa siis mikä syö siis se on se onko se niinku tota valmis ruokakassi vai vai mikä se on fiksu ruoka myy tällaista hävikkiä ei nyt ehkä hävikkiruokaa, mutta sellaisia mitkä on vanhentumassa tuotteet ja ja isoisä isoja määriä saa sitten valmistajilta tai sitte riitel kauppiaalta ostettua niitä ja myös sitten niin isoilla alennuksilla. Kuluttajille, että se on sitten kuluttajille samalla niin kuin ekotekoja.
Myöskin sitten säästää siinä rahaa ja voi ajatella, että tällaisessa hetkessä ne on tehnyt aika niin kuin nappiajoituksen että porukka haluaa säästää elintarvikekustannuksissa ja sitten samalla pystyy myöskin tekemään ympäristöteot, niin on ollut hyvä mun mielestä vainu niille kyllä tuohon lähteä mukaan. Joo mä oon itse tuossa fredman groupin hallituksessa jossa on tämmöinen jefftainen tota niin kun ravintoloiden niin kun
ruokaturvallisuus tota IOT. Ohjattu saas ja sitten he itse toimii myös tuossa tota foodservice puolessa esimerkiksi hoitaa tota finnairin finnairille tuota tämmöistä tota
tarjoilu kartonki tuota pakk. Tulokset niinku ton muovin sijasta, mutta siis tää ei ole tai että tota niinku future on niin kuin enemmän siis tuolta kaupan ylijäämää ei ei niinku ravintolabisnekseen ylijäämää joo tää on ihan tota niinku periaatteessa kuivaruokaa voisi melkein sanoa enemmänkin että että semmoisia missä on vähän pidemmät nää pilaantumistaajat ja pystyy varastoimaan vielä omassa varastossa ja lähettää sitä asiakkaille että hyvin tota niin.
Muuten perinteinen semmoinen verkkokauppa. Joo no mutta tota nytkin kun se tänne ole tullut, niin tätä selvästi haluat niinku jonkin verran tuota yhteydenottoja lisää, mutta niinku voisi nyt sitten katsoa, että miten sä niin kun tota vaikutat aika aika tämmöiseltä niin kun systemaattisesta kaverilta niin sulla on varmaan joku screener systeemi miten se niin kun? Päädyt noihin kohteisiin. Mitkä sulla nyt on portfoliossa ne voisiko sitä vähän avata?
Joo tuossa äsken kun sijoitustoiminta tuli aloitettua niin silloin melkein kaikki diilit tuli jonkun tuttavan kautta ja se oli sinällään että oli ihan hyvä ettei ollut paljon missään esillä ja ei ollut mitään nettisivuja että ne liidien laatu oli kyllä tosi hyvä. Ja sitten pelkästään se että kun alkanut aktiivisemmin tekemään tekemään diilejä niin alkaa tulla yhteydenottoja enemmän ja enemmän ja öö toki niitäkin niin kuin katsotaan, mutta kyllä
meillä semmoinen on että. Kokopäiväisesti öö henkilö sami
joka tuli tota remmiin mukaan. Toisaalta kyllä tuli totta kai tuli mukaan tossa tota niin viime vuonna niin niin käy läpi ihan vastaperustettu yrityksiä pari vuotta sitten vanhojen yrityksiä niistä he palveluja on vielä tarjolla, mutta käydään ihan nettisivuilla katsomassa, että onko ylipäänsä niinku sellaisessa markkinassa joka meitäkin kiinnostaa ja jos on markkinassa niin sitten katsotaan vähän linkedinistä niin kavereiden taustoja onko saanut aikaiseksi jo jotain.
Entisessä elämässä ja sitten jos on riittävän kiinnostunut, niin otetaan yhteyksiä ja kysellään missä vaiheessa niin rahoituskuviot menee ja ihan sillä tavalla että se on aika aika tota niin raakaa duunia ja hitreitti siinä duunissa niin ei ole kauhean korkea että se että edes halutaan jutuille niin saattaa olla yksi firma viidestäsadasta varsinkin kun noin leveästi niistä skannataan ja sitten sen jälkeen se todellinen prässi sitten alkaakin vasta että kysellään
että mitä meinaatte tehdä ja onko kiinnostaako mieluummin saada tästä niinku elinkeino. Tai iso bisnes vai jotain siltä väliltä ja näin ja väärää vastausta. Ajattelin eräs elää sun rahoilla seuraavat. Kyllä kyllä, mut se on niinku ollu.
Yllättävää että aina ajattelin että tää tiimi ratkaisee että ei ole riittävän hyviä tiimejä tekemässä, mutta suomessa niin tuntuu siltä että nää ideat on tehty monesti sellaiseen että tää koko markkina ei riitä että jos ne on sellaisia että siinä on jotain SUOMI sidonnaisuutta ja tää suomen markkina ei riitä niin vaikka niillä menisi kaikki niin kuin pitääkin, niin se voi helposti jäädä johonkin joidenkin miljoonien eurojen liikevaihtotasoon ja se on ihan hyvä juttu yrittäjille, mutta se
ei ole oikein hyvä juttu. Sijoittajille että ei. Me ei tosiaan haeta mitään 100 x että me kuulutaan tähän nössö kategoriaan niinku sanoit. Mutta mutta tota, mutta se pitää ollakin aika suoraviivaista tekemistä kyllä, että jos se on Suomen valloitus niin sitten se oikeasti pitää valloittaa ja mutta mieluiten sellaisessa markkinassa mukana missä tuota pystyy ulkomaille menemään ja se ulkomaille meneminen ei ole niin. Hankala, mutta se pitää olla
vaan bisnes. Pitää olla sellainen, että ei ole kaikkea rakennettu alusta asti ja niinku suomen varaa ja SUOMI sitä ja SUOMI tätä ja se on kun täältä katsoo vähän pienestä reiästä tätä maailmaa niin se on kyllä niin kun siihen
kärähtää moni firma. Joo annas pari vinkkiä esimerkiksi tuossa fredmanin jep seinissä niin siellä on esimerkiksi tota suomen kotipizza on niinku asiakkaana ja sitten semmoinen luontevaa olisi että orkla voisi ottaa ne sitten muissa pohjoismaissa käyttöön niin tota tulisi niinku satoja ravintoloita heti, mutta sitten tota toinen tielle sitten
palkataan tota. Maatoimistot ja pistetään sinne just niitä sun super luukuttäjiä jotka tota bonuksilla insentiiviisoidaan ja sitten kolmas on kai tietysti pieniä yrityskauppoja niin anna jotain niinku vinkkejä tavallaan että no vai löytyykö noiden lisäksi jotain muita muita maastoja tavallaan niinku leveroida joku globaali asiakas perustaa mää yhtiöön niinku myyntihenkilöstön varaan ja sitten yrityskauppaan. Joo ihan bisneksestä riippuu, että se on tietysti softa.
Bisneksistä on enemmän kokemusta, että siinä mun mielestä on kaikkein helpoin on tehdä se itse, että softa kuitenkin pitää tuntea läpikotaisin läpi ja sitten ei ole sellaista, että jolla jakelijalle 10 eri tuotetta ja sitten kun niistä sattuu yksi tuote että myydäänkin paremmin niin sitten se vaikka oot toiseksi paras tuote niin eihän syntyminen kiinnostaa ja siinä on vähän liikaa sellaisena tota. Muiden varassa niin eli jälleenmyyjä ei oikein toimi.
Ei se oikein softapuolella toimi, mutta sitten on toki jotain sellaisia markkinoita missä on vaikka asiakkaita tosi rajattu määrä ja on sellaisia myynti ihmisiä tai jakelijoita jotka niin kun ihan oikeasti tuntee ne kaikki mahdolliset potentiaaliset ostajat ja niihin sitten kontaktin luominen ja niin on se on vaan turha niinku työlästä kun jokusen on valmiiksi tehnyt niin sitten taas ehkä tuollainen jakelumalli sopii, mutta en ole kyllä niinku softapuolella niin en ole
montaakaan firmaa nähnyt jotka kauhean hyvin ainakin alkuvaiheessa niin olisi saanut bisnestä kansainvälistyä.
Urheilumallilla, että se yleensä tulee sitten kuvaan mukaan kun on jo saatu asiakaskuntaa siellä ja ne vaatii vähän parempaa palvelua ja integrointia ja tällaisia niin silloin niiden ympärille alkaa sitten syntymään uutta bisnestä mistä on esimerkkinä joku niin kuin worddat jaforce ja monday ja pipe drive ja tällaiset niin niillähän on kaikilla jo tällaiset paikalliset jakelijat, mutta ei ne silloin ole homma aloittanut kyllä eli melkein perustaja loppuun pitää ainakin
harkita maan vaihtoa ja niinku lähtee valloittaa sitä isoa suuntaisella suuntaisella lentoliput hei OK no niin on ne on ne vaan yrittääkö mäkin oon siis yrittäjä kestän. Minkälaista, mutta jumalauta mä enää kyllä jaksa muuttaa että tota mä oon. Oon siis ollut ekspertti patti 13 vuotta lontoossa, mutta mieltä jos tehdään hyvät muistot joo mutta tota mielenkiintoisia mielenkiintoisia aikoja.
Ehkä tuosta networkista kanssa selvästi niin kun sitten lähdet niinku arundel tai myöhäisemmän vaiheen niinku kierrokseen mukaan, mutta selvästi sitten oleteta että se pitää olla semmoinen firma jossa sun pitäisi kelvata hallitukseen. Onko tää niinku sitten se? Toinen bisnesmalli.
No niissä missä tehdään merkittävä sijoitus, niin niissä se ajankäyttö on jo kannattavaa, että siellä jos tuntuu että on jotain annettavaa, niin silloin yleensä se on ihan kaksipuolinen tahtotila, että että hallitukseen kannattaa mennä.
Mutta sitten esimerkiksi alkuvaiheen startupeihin niin ne kyllä vie jopa enemmän ja aikaa kun sitten kypsymässä vaiheessa oleva yritys ja sitten jos niitä sijoituksia pitää olla joku parikymmentä jotta niistä löytyy se yksi tai 2 tähtiyritystä, niin niissä vaan niissä hallituksissa ei vaan pysty olemaan plus että ne asiat on aika sellaisia arkipäiväisiä.
Mitä siellä siellä niinku käydään läpi että ei ne saa samanlaista hyötyäkään myöskään sitten tota henkilöistä jotka vaikka pystyy kansainvälisissä auttamaan jos ei ole vielä siinä vaiheessa koko yritys öö että ei ole mikään pakko että. Viides hallituksessa taida tällä hetkellä olla oo painottunut.
Noihin on lähtenyt sitten private öö kelkkaa mukaan tai sitten missä ollaan tehty vähän isompi sijoitus, mutta näissä startupeissa niin ihan pääsääntöisesti etukäteen jo sanotaankin että ei olla hallitukseen niinku heti ainakaan käytettävissä. Onko siellä tota? Mä kävin tuossa vaan niin meidän entinen työntekijä aleksi kaunista just nimettiin ton lyytin CF yksi niin tota hän on mun vieraana henri soran niinku tuota OKR malliin viehtynyt ja
tota. Hän hän vaan sanoi sitten, että tavallaan hallituksessa tuota tää siirtyminen niin kuin sitä OKR ei ole mikään niin kuin simppeli juttu, koska ne on filosofisesti 2 2 eri aluetta, mutta tavallaan tämmöinen niinku tavoitteella tai bonuksilla johtaminen, niin onko sulla niinku tavallaan noista 2 mallista jotain preferenssejä tai mikä on niinku hyvä hallitustason tavoitteena
asentaa sun mielestä? Joo kyllä palkitsemisjärjestyksessä järjestelmät on aika tärkeä osa tota hallitustyöskentelyä ja öö myynti myynti on mun mielestä
ihan niinku oma. Kategoria ja sit on muu henkilöstölle sitten rakennetaan erilaiset mallit öö okoro itsellekin tullut tutustuttua vasta tuossa lyytin yhteydessä ja ei oo hyvin näyttää malli toimivan, mutta en ole tuota niin sen mikä super spesialisti kyllä, mutta se saa henri sora tai muut korjata, mutta pikkasen hämää se että siinä on niinku niitä muun shotteja ja tavallaan ne on kuitenkin vähän leikkimistä, että tavallaan kun sä et saa sitoa niitä vaikka
niinku kompensaatiota niin se jää vähän semmoiseksi että että niinku moni vuoksen. Kun sitten taakse me ollaan
vähän ehkä sitten itsekin. Siis fredman käyttää battleja ja ja ne toimii mun mielestä hyvin jos ne vaan on valittu ne taistelut hyvin että mutta niinku mielenkiintoisia filosofioita löytyy siis koko erillinen jakso tästä OKR, stä jotka on niinku intelli ja googlet kehittänyt, että kun tosi kova systeemi kyllä ne mut kyllä mun mielestä tavoitteet hyvä jonkun näköiseen bonusmalliin kaikille henkilöstölle tota johdolle on rakentaa että ne ainakin pysyy
paremmin mielessä kun sitten saa sen palkkapussin ja huomaa että se on. Isompi tai pienempi kuin odotti niin sitten aina yhdistää tai niin tätä me sovittiin niin kyllä on. Niitten kannattaja joo ihan uusi asiakashankinnan lukumäärä ja tämmöistä vaan niinku old school hard corea sinne vaan mun mielestä joo joo eikä sekään niinku että totta kai se on hieno juttu että jos tuote vetää ja pelkkä markkinoinnin avulla niin tuotetta saa kaupaksi,
mutta sitten että jos sitä myynnin tehoa ei ei ei jätetä käytä että kyllähän sekin kannattaa hyödyntää, että jos se on ihan päivänselvää että jos joku tuote menee itsekseen kaupaksi niin sitten kun vähän se laitetaan lisää niin. Lisää tuota boostia niin perinteisen myynnin kautta, niin kyl se niinku kannattavaa arvoa luovaa toimintaa. Ihan väistämättä on, että jos tota juoksu sujuu, niin kyllä ne silti ne piikkarit kannattaa jalkaan laittaa.
Joo ja toi on mainitsit nää tota niin kuin jättipotti firmat joilla on omia varoja eli valtioiden dieseleitä niinku seis forcit japortit ja. Aa niin poispäin niin tota siitä että mulle nyt tulee jakso tuosta tää niin kun mun yksi vieras vallan partners niin tota osti tämmöisen cloudin niin tai sijoituksen teki siinä niin aika niinku mun mielestä tylsät tämmöinen tota microsoftin tavalla.
Pilviin jälleenmyyjä, niin yhtäkkiä onkin aika seksikäs kun sieltä löytyy tuota tekoälystä tätä kompetenssia ja azurepilvi on yhtäkkiä täydellinen koulutusaloista tota sun yrityskoko. Toiselle niinku tota GPT mallille niin tavallaan noinkin joskus niinku muuttuu toi niinku business yllättävällä tavalla mielenkiintoiseksi. Mutta ei se niin kun yleisesti ottaen niin arvokasta ole, koska
sä oot toisen renki. Joo näin se on, että se oikeastaan pari hyvää tota firmaa noidenkin ympärille on rakennettu ja se on oikeastaan tuossa on pystynyt spottaamaan sellaisen softan, joka lähtee tosi kovaa lentoon ja sitten saanut tehtyä suomeen vaikka ensimmäiset isot integraatiot ja sitten kun se kolmas ja neljäs ja viides asiakas.
Haluaa ottaa softan kanssa käyttöön, niin se on aika selvä valinta, että jos toinen on tehnyt niitä 2 kertaa ja toinen on tehnyt nolla kertaa niin sitten helposti se yksi alkaa pärjäämään siellä ja ne hankkii kaikki konsultit jotka vähänkin siinä ympärillä niin kompetenssia on ja niistä tulee herkästi sitten tosi isoja firmoja. Itse asiassa sama vähän tuossa tota varmaan translinkin bisneksessä että olitte hyvin tota.
Varhaisessa vaiheessa näissä firmoissa kiinni ja sitte kun oli esittää niinku aukeaman verran logoja ja kaverille ei ollu muita ku pelitaidot bisneksiä niin sinnehän nehän hakeutui että nyt on varmaan vähän kilpailu koventunut mutta no kyllä mutta kiitoksia tää tota tuommoinen pyytämättä yllättäen tuolla vastamarkkinointi aina kelpaa muuten että vinkiksi vaan muillekin vieraille, mutta joo translaki löytyy tota kaupungin paras tuota myyntiosaaminen ja
hyvä verkosto lähde muuten tässä miamiin sinne tuota tuolla meidän directory smithiin. Tässä tän tän niinku viikon jälkeen niinku haistelemaan amerikan tuntoja. Mutta joo, toi on mielenkiinto. Itse asiassa voisin kokeilla suhun tätä, että tekisikö tästä vaikka eri kysymyksen niin miten hyödynnät tai tulet hyödyntämään tekoälyä? Joo kyllä se tuota sitä on tullut kokeellisesti jo testattu useampaan juttuun ja on se huikea systeemi.
Se on kyllä että on tota vähän. Koodaustaustaa itsellään ja sitä on tullut testattua, että kuinka hyvin se siinä pärjää ja hyvinhän se siinä pärjää. Ja sitte toki kaikessa tällaisessa markkinoinnissa ja vastaavassa niin siellä se sisällön tuottaminen on. On tota huikeata mutta kyl.
Siitä tulee kova juttu ja mä luulen että nää zuckerberg sun muut niin tulee olemaan keppi kerjäläisiä verrattuna siihen kun katson tota tekoälyn niin kun nappaa oikeasti haltuun ja siellä hyvä puoli on se että kun tekniikka on nyt jo niin kehittynyttä niin mä en usko että siellä tarvitsee firmojen laittaa ihan niin kuin miljardeja peliä enää tuotekehitykseen vaan sen päälle jo olemassa oleva päälle voi rakentaa aika tosi hienoja juttuja millä tapahtuu niin kuin
salamannopeasti asioita kaupallisesti. Hienoja asioita että uskon. Joo. Hienoa. Mulla on olluttu vieraana olli sirkiä tredu capitalin toimitusjohtaja sanos vielä tähän miten se on? Sun voi ottaa yhteyttä tai kollegasi samiin. Joo meillä on tota nettisivua WW piste tota rado piste fi ja sami on tosiaan.
Ottaa tota niin meiltä meiltä kaikki sisään tulevat liidit haltuun ja sitten me käydään niitä kerran viikossa läpi striimaillaan ja sitten tavataan yleensä yleensä tota kimpassa sitten ja sieltä kautta voi laittaa toki linkedinistä niin molemmat kyllä tavoittaa kanssa ja.
Ne on aina ja tosi mielellään. Siis ihan sparraaillaan, että jos on vaikka vähän tuntuu että on varhaisemmassa vaiheessa kuin mitä yleensä sijoituksia tehdään, niin ei me sellainen aleta aleta tuota hylkäämään ketään, että jos on mielenkiintoisia tyyppejä joilla isoja ideoita, niin kyllä me aamupalat tarjotaan. No niin hienoa tuota ja kun olette tänne saakka katsonut tai kuunnellut, laittakaahan tää neuvottelee.