#10: Vertrieb durch Vertrauen mit Patrick Brienen

Patrick Brienen ist Co-Founder von orderbird, dem iPad Kassensystem für die Gastronomie. Als CRO (chief revenue officer) hat Patrick die Bereiche Sales und Marketing vereint und über die Jahre ein integriertes Growth-Framework für den Vertrieb in B2B-Software-Unternehmen entwickelt. Im Zentrum seiner Betrachtung steht heute das Thema Vertrauen. Vertrauen braucht es sowohl für den Aufbau einer langfristig erfolgreichen Kundenbeziehung, als auch für die Führung eines erfolgreichen Sales-Teams. Die "alte Schule" der rein zahlengetriebenen Vertriebsansätze hat also scheinbar ausgedient. Im Podcast berichtet Patrick über die Entwicklung seiner ganz persönlichen Sichtweise auf das Thema Vertrieb, aber auch über die Fehler, die er während dieser Zeit machen konnte.