מכירות - מורידי הגשם

אדיר צימרמן•www.odpodcast.co

מכירות - מורידי הגשם, סדרה מקצועית מבית היוצר של עוד פודקאסט לסטארטאפים, שמפגישה אתכם בצורה בלתי אמצעית עם אנשי־המכירות המובילים בישראל, אותם מורידי־הגשם מאחורי סיפורי ההצלחה הגדולים. בכל פרק אנחנו נביא את הסיפור האישי של כל אחד מהם, סיפורי הקרבות מאחורי המספרים הגדולים של החברות המובילות בישראל, כמו כן בכל תוכנית נבחר נושא אחד וניתן כלים וטיפים שתוכלו לממש מחר בבוקר. הסדרה בהנחיית אדיר צימרמן, מייסד-שותף ומנכ"ל חברת סקרימו ומקים קהילת "הפורום הישראלי למכירות" שמטרתה לקדם את המקצוענות בתחום המכירות בארץ.

Follow on

Podcasts are better in Metacast mobile app

Don't just listen to podcasts. Learn from them with transcripts, summaries, and chapters for every episode. Skim, search, and bookmark insights. Learn more

Episodes

[מכירות - מורידי הגשם] שימוש בערוצי מכירה עם מוביל המכירות גל הזלקורן

גל הזלקורן היה בנייס כשהעסיקה 200 עובדים ועד שצמחה לכ-3,000 איש, וניהל צוות מכירות של 200 איש שייצרו מעל ל-100 מיליון דולר הכנסות בשנה. שוחחנו איתו על אחת מהתמחויותיו - תחום ה-"אינדיירקט סיילס", קרי שימוש בערוצי הפצה, שיתופי פעולה ומערכות יחסים בכדי למכור את מוצר החברה. וגם - למה תפקידו של איש המכירות רחב יותר מ"רק למכור". See omnystudio.com/listener for privacy information.

Nov 21, 2018•46 min

[מכירות - מורידי הגשם] מבוא למכירה לארגונים גדולים עם אבי וויזברג, סימלארווב

אבי וויזנברג התחיל את דרכו המקצועי כאיש מכירות בטלפון באורקל בדאבלין ובלונדון, ואז החליט לעשות עלייה לישראל עם משפחתו – והצטרף לחברת קליקטייל כאיש המכירות הראשון של החברה, וסייע להגדלת מכירות החברה מ-0.5 ל-20 מיליון דולר בשנה. כיום הוא מוביל מכירות ואחראי על תחום השווקים הגלובליים בחברת סימילר ווב. שוחננו איתו על המסע המקצועי שלו, ותובנות משמעותיות מהקריירה שלו כאיש מכירות, שמכר לארגונים גדולים. See omnystudio.com/listener for privacy information....

Nov 08, 2018•46 min

[מכירות - מורידי הגשם] עקומת הלמידה של המכירות עם היזם הסדרתי, אריאל פינקלשטיין

אריאל פינקלשטיין הינו מהדמויות היותר מוכרות בסצינת הסטארטאפים המקומית. כמייסד-שותף לשעבר בחברת הסטארט-אפ קמפייל(שנמכרה) וכאיש מכירות ותיק, משמש כיום פינקלשטיין כמנטור ותיק ומוכר בתעשייה, וכן כ"משקיע אופרטיבי" המעורב במעל ל-30 חברות סטארט-אפ בשלבים שונים. שוחחנו עם פינקלשטיין על המכירות הראשונות שביצע כיזם סטארט-אפ, וכיצד צריך לנהל תהליכי מכירה מהיום הראשון של החברה - עוד לפני שיש מוצר. See omnystudio.com/listener for privacy information.

Oct 24, 2018•46 min

[מכירות - מורידי הגשם] מכירה לתרבויות שונות עם רן בוק, טאבולה

רן בוק החל את דרכו בחיל האוויר, לאחר שחרורו המשיך ללימודי קולינריה, מצא את עצמו עובד בטיב טעם ומקים את חטיבת הייצוא והייבוא שלה, ולאחריה הקים חברה פרטית בתחום המזון (ייצוא וייבוא גבינות) – וכיום הוא ה-סמנכ"ל המכירות הגלובאלי של חברת טאבולה, ממקום מגוריו בבנגקוק מנהל כ-400 אנשי מכירות ברחבי העולם. שוחחנו איתו על ניהול מערך מכירות גלובלית בעשרות מדינות שונות, עם שפות ותרבויות שונות. See omnystudio.com/listener for privacy information.

Oct 17, 2018•45 min

[מכירות - מורידי הגשם] מבוא למכירות עם אמנון דרורי, אוקטופאי

אמנון דרורי, מאנשי המכירות הוותיקים והמובילים בישראל. בתפקידו האחרון הוביל צוות של כ-65 עובדים שכללו עובדי מכירות בחברת פאנאיה, והוביל אותה להכנסות של 34 מיליון דולר בשנה, עד שנמכרה בכ-230 מיליון דולר. כמו כן, עבד כאיש מכירות ומוביל מכירות בחברות כמו אלווריון, ו-קלאודאטה. כיום, דרורי הוא מנכ"ל ומייסד-שותף בחברת הסטארט-אפ אוקטופאי, המפתחת מנוע חיפוש למטאדאטה. איך בונים תהליך מכירות סדור בחברת סטארטאפ? ואיך תהליכי השיווק בחברת סטארטאפ יכולים וצריכים לתמוך בתהליך המכירה? האזינו לפרק הראשון של עוד פ...

Oct 10, 2018•47 min

← Prev

Hosted on Spotify for Creators (Anchor)

For the best experience, listen in Metacast app for iOS or Android

Open in Metacast