Du zählst nicht mehr zu den Anfängen, bist aber auch nicht da, wo Du sein möchtest? Viele Solopreneure sehnen sich nach Stabilität und Sicherheit in ihrem Business. Aber was sind die Steps dorthin? Wie baut man ein System für planbare Umsätze? In dieser Folge klären wir genau diese Frage.
Wie macht man aus Instagram- und TIKTOK-Fans Käufer? Genau darüber spreche ich in der heutigen Episode mit meinem Interview-Gast Anton Reulow. Der Experte für willensstarke Kinder teilt wertvolle Tipps, wie er seine Community aufgebaut hat und diese pflegt. Außerdem reden wir über Antons und meine Zusammenarbeit, bei der wir Webinare in sein Business integriert haben und welche Grenzen soziale Netzwerke haben.
Als Solopreneuere haben wir alle viel zu tun. Die Frage ist: Was kommt am Ende bei Deinen Bemühungen heraus? Bist Du nur "busy" statt ein Business zu haben? In der heutigen Folge erzähle ich Dir, was ich in diesem Quartal bei meiner Zeitplanung verändert habe und warum sich dieser Step massiv auf meine Unternehmensergebnisse ausgewirkt hat.
Heute möchte ich mit euch über ein Thema sprechen, das mir sehr am Herzen liegt - Einflussnahme vs. Beziehungsaufbau. Muss man wirklich laut sein und ständig über sich und sein Business reden, um erfolgreich zu verkaufen? Spoiler Alert: Nein, das muss man nicht. In dieser Podcast-Folge möchte ich mit euch darüber sprechen, welche Vorteile es hat, extrovertierter zu sein, aber auch wie man erfolgreich verkaufen kann, wenn man eher introvertiert ist. Und warum auch kleine Communitys klasse sind, u...
Bin ich zu teuer? Beinahe jeder selbstständige Experte hat sich mit dieser Frage schon auseinandersetzen dürfen und müssen. Und nicht wenige von uns fragen sich, ob sich teure Produkte überhaupt noch verkaufen. In dieser Episode klären wir, was eigentlich überhaupt "teuer" ist und wie Du Dir die richtigen Fragen stellst, um Deinen Preis zu definieren. Außerdem schauen wir uns an, wie sich hochwertige Leistungen auch in schwierigen Zeiten noch verkaufen.
Launchen bedeutet eine gezielte, längere Werbephase für ein Produkt. Es klingt so unschuldig, aber das Wort "Launch" selbst ist sowas wie eine Geisterbahn für selbstständige Experten. Dich erwartet ein Gefühls-Mix zwischen neugieriger Vorfreude, Zweifel und der Hoffnung, dass es nicht todlangweilig wird. Klar, mehr oder weniger wollen wir es. Aber irgendwie auch nicht. Alle wissen, es gibt eine vorgesehene Strecke. Und mittendrin wird Dir klar, dass es auf eine ganz andere Art schrecklich ist. D...
Neues Jahr, neue Pläne. So schaut es bei uns allen im Januar aus. Ich nehme Dich mit hinter die Kulissen und erzähle Dir, welche Learnings ich aus 2023 mitnehme und was ich fürs neue Jahr plane. Aus persönlicher und beruflicher Sicht.
Das Jahresende bedeutet für manche Menschen zur Ruhe zu kommen und sich einzumuckeln, für andere ist es der perfekte Anlass, sich ein letztes Mal aufzubäumen oder Weihnachtsgeschenke zu besorgen. Vielleicht geht es Dir ähnlich wie mir und Du sehnst Dich nach ein paar freien Tagen. Ein perfekter Zeitpunkt, um sich dem Thema „Self-Care“ zu widmen. Achte auch in Deinem Business auf Dich Self-Care verstehen wir oftmals unter der Yoga-Stunde, die wir uns gönnen oder einer heißen Badewanne und einem S...
Zum Ende eines jeden Jahres kann man immer ein Stückweit absehen, worauf es im darauffolgenden Jahr hinauslaufen wird. Das gilt natürlich auch für alle Trends, die sich in der Marketingwelt entwickeln. Darunter fallen Themen wie kostenpflichtiges Social Media und Preisentwicklungen. Kleiner Spoiler: Wenn Du die gesamte Trend-Palette im Bereich Marketing und Business abdecken willst, empfehle ich Dir die Aufzeichnung meines kürzlich gegebenen Webinars. Diesen Eye-Opener kannst Du auf www.webverbe...
Das Jahr neigt sich langsam aber sicher dem Ende zu und das bedeutet, dass wieder einmal der berühmt-berüchtigte Black Friday vor der Tür steht. Sowohl der Black Friday als auch der Cyber Monday sind auf US-amerikanische Aktionstage zurückzuführen, bei dem alle möglichen Branchen mit diversen Rabatten locken. Aber wie sieht's mit Deinem Deal aus? Hast Du einen? Und worauf solltest Du dabei achten? Das klären wir in dieser Episode.
Am Ende eines jeden Webinars scheint es, ein logischer Schritt zu sein, Deinen Teilnehmern ein Angebot auszusprechen. Neben einem solchen Verkaufspart als Webinar-Finale gibt es aber noch andere Möglichkeiten Dein Webinar abzurunden. Webinare an sich sind eine wunderbare Möglichkeit, um die richtigen Menschen anzusprechen. Sie sind jedoch nicht nur ein Tool, mit dem Du verkaufen kannst. In dieser Folge besprechen wir einige Ideen, was Du nach dem Webinar anbieten kannst.
Im Rahmen meines Workshops zum Thema „Clean Selling“ haben mich einige Teilnehmer-Rückmeldungen erreicht, die die Inspiration für diese Episode bilden. Dabei ging es vor allem um Fehler, die sie im Rahmen von Verkaufsgesprächen bis dato begangen haben und welche Erkenntnisse sie im Workshop gewinnen konnten. Diese Erkenntnisse teile ich in Form von sog. „Golden Nuggets“ für angenehmes und erfolgreiches Verkaufen mit Dir.
Als Trainer, Coaches und Berater müssen wir beim Verkaufen einiges anders machen. Wir verkaufen keine Staubsauger, sondern eine echte menschliche Leistung. Wir verkaufen das Zusammenarbeiten mit einer anderen Person. Die klassischen Verkaufsvorlagen funktionieren für uns also nicht so ganz. Dennoch gibt es verschiedene Schritte, die Du beachten kannst, damit Dir das Verkaufen nicht nur Freude bereitet, sondern auch gelingt. Diese gebe ich Dir heute in einer Vorlage
Wenn wir Trainer, Coaches und Berater Gespräche mit potenziellen Kunden führen, begegnen uns immer mal wieder ganz bestimmte Sätze. „Das ist aber (zu) teuer“ und „da muss ich erst meinen Mann fragen“ oder „es ist der falsche Zeitpunkt“. All das sind Einwände, also Dinge, die Dein Kunde gegen Dein Angebot vorzubringen hat. In unserer Bubble betrachten viele von uns diese Einwände als rotes Tuch. Ob Du nun in einem Verkaufsgespräch steckst, bei einer Networking-Veranstaltung bist oder mit einer Na...
Als Trainer, Coach oder Berater muss das Verkaufen einfach sitzen. Dabei funktionieren die klassischen Verkaufsgesprächsinhalte in einer Branche, die mit Menschen arbeitet, nicht so besonders gut. Derzeit ist die Coaching- und Beraterbranche im Aufruhr. In einigen Reportagen der ARD oder des ZDF wurde die Ehrlichkeit, Authentizität und Seriosität der Branche stark kritisiert. Und ja, es gibt tatsächlich zunehmend Blender, die auf Masse statt Klasse verkaufen wollen. Das sind sehr häufig Experten...
Verkaufen lernen ist dabei kein „nice to have“ Skill. Du brauchst es in Deinem Business, um davon leben zu können. Egal, ob Du auf einer Networking Veranstaltung bist, auf der Bühne stehst, Deinem Nachbar erklärst, was Du eigentlich machst oder 1:1 Kundengespräche führst. Es geht immer wieder darum, Deine Leistung an den Menschen zu bringen. Verkaufs- und Kennenlerngespräche bringen Qualität mit sich. Es geht nicht darum, dass du gratis coachst oder viel zu viel Wissen for free teilst. Und denno...
Ob am Anfang Deines Business oder auch als fortgeschrittener Unternehmer, Verkaufsgespräche gehören einfach dazu. Wenn wir Webinare geben, müssen wir nicht klassisch mit einem Verkauf für alle hinausgehen. Aus verschiedenen Gründen könnte es sein, dass Du lieber zu einem persönlichen Verkaufsgespräch einlädst. Das eignet sich besonders gut zum Abschluss eines Webinars, wenn bspw. Deine Online-Kurse für eine spezielle Zielgruppe gedacht sind. Wir besprechen, was ein gutes Kennenlern-Gespräch ausm...
Der Sommer ist eingezogen. Und nicht selten kehren damit auch ein paar Probleme ein. Es läuft schleppender. Viele Kunden investieren lieber in einen Urlaub, als ihr Business oder ihre Persönlichkeit. Aber stimmt das? Und was kann ich gegen das Sommerloch tun? Wie muss ich handeln, wenn es grade schleppend läuft? Welche Strategien helfen mir weiter? Das besprechen wir in dieser Folge.
Ich behaupte mal ganz ketzerisch, dass Du bereits in diesem Moment Deine nächsten 3 Kunden kennst. Wie komme ich darauf? Wenn meine Mentoring-Kunden oder auch ich selbst etwas verkaufen wollen, stellt sich meist heraus, dass die Namen der Käufer keine Unbekannten sind. Häufig sind es nämlich nicht diese ominösen fremden Kontakte, die Du akquirieren musst, sondern dass es sich um Menschen handelt, mit denen Du schon mal zu tun hattest. In dieser Folge gehts um qualitatives Community-Building und ...
In den vergangenen Wochen konnte ich ganz neue Dimensionen in Hinblick auf meine ganz persönlichen Selbstzweifel beobachten. Gleichzeitig können wir aus diesen Phasen unglaublich viel mitnehmen und nicht nur aus ihnen heraus, sondern sogar über uns hinauswachsen. Egal, ob es dabei um ein Projekt geht, Dein erstes Webinar, das Verkaufen an sich oder aber eine private Angelegenheit.
Selbstsabotage meint nichts anderes als verschiedene Handlungen, die dazu führen, dass Du nicht unbedingt das Beste aus Deinem Business heraus holst. Das beobachte ich immer mal wieder bei mir selbst, aber auch bei meinen Mentoring-Kunden. Spannenderweise wissen viele Entrepreneure sogar, was sie eigentlich tun müssten und doch lassen sie es bleiben. Um Deine Selbstsabotage wiederum zu sabotieren, gibt es ein paar Kniffe, die Du beachten und unmittelbar umsetzen kannst. Darum gehts in der heutig...
Auf der fachlichen Ebene habe ich schon diverse Beiträge zum Thema Verkaufen geteilt. Es gibt jedoch eine weitere Komponente, die nicht nur super wichtig ist, sondern die, die wenigsten Entrepreneure auf dem Schirm haben. Dabei geht es um Dich und Dein Mindset bzw. Dein Bauchgefühl gegenüber Deinen Angeboten. Dazu braucht es eine kleine Background-Story.
Selbstständig zu sein, ist ein absolutes Privileg. Ich bin wahnsinnig gern selbstständig und das bereits seit 12 Jahren. Als Entrepreneure haben wir super viele Freiheiten. Gleichzeitig stehen wir unter einem immensen Druck, über den die wenigsten Menschen sprechen. Mit Rückschau auf die letzten Jahre wird klar, dass wir alle ein paar mehr Herausforderungen hatten als wir es bis dato gewohnt waren. Dazu gehören die Corona-Pandemie, zahlreiche Quarantänen, dass wir unsere Liebsten nicht sehen dur...
Reichweite bedeutet, neue potenzielle Kunden in Deine Community zu bekommen. Aber wie baue ich Reichweite auf? Worüber soll ich sprechen? Wie finde ich Themen und wie stelle ich sicher, dass diese Themen am Ende auch verkaufen? Darum gehts in der heutigen Folge.
Das Shiny Object Syndrom lässt sich einwandfrei unter dem Motto: „Es glitzert, es ist sinnlos, ich will es haben.“ zusammenfassen. Übrigens habe ich auch mal ein T-Shirt mit diesem Spruch besessen. Sowohl der Spruch als auch das Shirt beschreiben ziemlich genau, weshalb viele Entrepreneure einen Kampf um mehr Reichweite führen, um letztlich gesehen zu werden. Das große Problem bei uns in der Online-Branche ist, dass immer wieder postuliert wird, dass Du nur dies oder jenes tun musst, um sichtbar...
Reichweite, Leads, Conversion und Wiederkäufer. Die vier wichtigsten Kennzahlen in unser aller Business habe ich schon einige Male erwähnt. Aber wie steigere ich die Kennzahlen? Wie erreiche ich konkrete Ergebnisse? Und wie helfen Webinare dabei? Diese Folge klärt genau diese Fragen
Dass eine ordentliche Business-Inventur, inklusive smart gesetzter Ziele, super wertvoll ist, hast du in den letzten beiden Beiträgen erfahren. Wie aber gelingt Dir die Umsetzung dieser sorgfältig definierten Ziele? Manche Entrepreneure haben eine mega lange To-do-Liste und wissen vermeintlich genau, was zu tun ist. Hinterher stellen sie jedoch fest, dass sie nichts davon tatsächlich getan haben. Genau deshalb geht es in diesem Beitrag um drei mentale bzw. Umsetzungsstrategien, mit denen Du ins ...
Gerade zum Jahresstart nehmen wir Entrepreneure uns besonders viele Dinge vor. Wir haben viele gute Vorsätze. Manche starten damit direkt durch und anderen nehmen sich ihre Zeit, bewusst und fokussiert Ziele zu definieren. Auch ich mache derzeit einen kompletten Business-Recap aka eine Business-Inventur, bei der ich genau unter die Lupe nehmen, was in meinem Business im vergangenen Jahr wie gelaufen ist. Ich vergleiche aber auch diverse Zahlen und setze mir neue Ziele. Ich räume intern auf. Fall...
Das Jahr neigt sich dem Ende zu und es ist die beste Zeit, um das Business-Jahr 2022 Revue passieren zu lassen. Zu diesem Zweck machen wir gemeinsam in diesem Podcast eine kleine Business-Inventur. Los gehts
Neben Deiner Nische, Deinen Produkten und Deinem Preis dreht sich dieser Beitrag um den finalen Taktik-Hebel, wenn es darum geht Dein Business gegen die Wand zu fahren. Auf Trends aufzuspringen und kurze Manöver zu fahren, um schnell mal eben an der Erfolgsschraube zu drehen, kann nämlich ganz schön nach hinten losgehen. Sich möglichst fix am Markt anzupassen, statt strategisch langfristig zu planen, ist also nicht ganz so ideal. Und auch für den vierten Taktik-Hebel aka erfolgreiches Marketing ...
