Textos, vídeos, PDFs, encuentas, directos, historias, artículos. ¿Cuál usar? En este artículo vamos a ver cómo usar apropiadamente cada una de ellas. Si quieres saber más visita: informacionparalaaccion.com/157 LinkedIn y la vida real Clickbait es una palabra que apenas conocía hasta que empecé a seguir a personas que hablaban de SEO en YouTube. Resulta que para que mi canal de YouTube empiece a funcionar , no sólo hace falta que el contenido sea bueno. También es necesario que sea clickable. Y ...
Mar 08, 2021•15 min
¿Cómo sé que tengo una marca fuerte en LinkedIn? ¿Es posible tenerla sin contar temas personales? La clave está en este acrónimo: CSI. Para saber más visita: informacionparalaccion.com/156 LinkedIn y la vida real 18:00 horas del mes de abril de 2020. Estamos en plena pandemia. No se puede salir a la calle en España salvo por motivos autorizados. Me encuentro en mi casa, en ropa de deportiva delante de mi ordenador acompañado de mis hijos dispuestos a ponernos más fuertes que el vinagre. Lo de sa...
Mar 01, 2021•16 min
No tengo ni idea. ¿Cómo me empiezo a mover? ¿Qué significa ser activo en LinkedIn? Si quieres saber más visita: informacionparalaaccion.com/155 LinkedIn y la vida real Más del 80% de los puestos de trabajo, nunca se publican. El primer 67% del tiempo de compra en B2B lo pasan los clientes buscando información. Estos dos motivos son más que suficientes para tener cierta actividad en LinkedIn. ¿Y qué significa ser activo? Lo cierto es que a todos nos gustan las rutinas. Seguir haciendo siempre lo ...
Feb 22, 2021•10 min
¿Cómo sé que lo estoy haciendo bien? ¿Qué estadísticas tengo que mirar? ¿Cuáles no me aportan nada? Para saber más visita: informacionparalaaccion.com/154 LinkedIn y la vida real Cuando me preparé para correr mi primera maratón me apunté a un grupo. Yo era capaz de correr casi una hora continua. Notaba que era incapaz de ir más rápido (aunque saliese todos los días a correr) ni de estar más tiempo corriendo. Creo que mi límite serían siempre los 10 km. Nunca había entrenado en grupo y nunca habí...
Feb 15, 2021•13 min
Parezco una máquina, no soy nada natural, mi mensaje no llega. Cómo hago para grabarme de forma natural en vídeo. Si quieres saber más visita: http://informacionparalaaccion.com/153 LinkedIn y la vida real ¿Has escuchado alguna vez a Leo Harlem? La verdad que tiene un monólogo buenísimo hablando de hacer deporte que me hace muchísima gracia. Leo tiene una gracia natural para hablar en público. Claro que sí. Pero no le ponen el micro e improvisa. Lo tiene todo muy medido y calculado. Aún así, sig...
Feb 08, 2021•13 min
Me doy cuenta que quiero hacer cosas nuevas que me llenen más como persona y profesional. ¿Borro mi pasado? Si quieres saber más visita: informacionparalaaccion.com/152 LinkedIn y la vida real Ya sabes si me sigues que yo he quebrado. No lo puedo borrar. No lo puedo esconder. Posiblemente, ha pasado de ser una desventaja a ser uno de mis puntos fuertes. Son varias cosas las que pongo en valor: He sido capaz de gestionar el crecimiento de una empresa de cero a casi 12 MM en 6 años. He gestionado ...
Feb 01, 2021•11 min
Estar más tiempo no te garantizar resultados. Solo tener un buen SSI. Cuanto menos tiempo estés, mucho mejor. Para saber más visita: http://informacionparalaaccion.com/151 LinkedIn y la vida real ClubHouse es una nueva red social que está pegando duro. Solamente el lunes pasado, tres persona de tres ámbitos distintos me dijeron que me registrase en esa red. Que ojo, te registras y luego te tienen que aceptar. Un club exclusivo, de momento solo para iphone. Es un concepto bastante novedoso. Hay s...
Jan 25, 2021•10 min
LinkedIn es la mejor red profesional para hacer negocios. Posiblemente, aunque lo digan y aunque tengas premium, no lo consigas. Lo importante no es la herramienta sino la metodología. informacionparalaaccion.com/150 LinkedIn y la vida real Si no conozco el número, no lo cojo. También puede pasar que me llamen de la empresa: - David, te llama Isabel de la empresa Ignition. Dice que tiene una propuesta que te ahorrará dinero. ¿Te la paso? - No. No la conozco de nada. Dile que si quiere algo que p...
Jan 18, 2021•12 min
Me da vergüenza vender. No quiero parecer una persona prepotente o una persona ·"vendehumos". ¿Cómo puedo conseguir ser un profesional / empresa atractivo sin ser agresivo? Si quieres saber más visita: informacionparalaaccion.com/149 LinkedIn y la vida real Rara vez son las veces que realizo una venta de mis servicios a empresas o profesionales de forma directa. Lo más normal es que las personas que me van a contratar lleven siguiéndome silenciosamente durante meses. Incluso a veces años. Las pe...
Jan 11, 2021•9 min
Nadie responde a mis mensajes en LinkedIn. ¿Qué puedo hacer? ¿Cómo estructurar un buen mensaje en LinkedIn? Si quieres saber más visita: informacionparalaaccion.com/148 LinkedIn y la vida real Me declaro firme seguidor de Masterchef. Y cuando se levantan las manos y se catan los platos, nada es casualidad. No salen platos con buen sabor ni bien presentados si durante la preparación no se han hecho las cosas con criterio y cabeza. Detrás hay mucho trabajo. De forma muy similar pasa con nuestros m...
Dec 21, 2020•9 min
¿Merece la pena felicitar los cumpleaños en LinkedIn? Errores a evitar y aciertos. Para saber más visita: informacionparalaaccion.com/147 LinkedIn y la vida real 11 de diciembre. Hoy me he permitido el lujo de levantarme a las 7:00 AM y no a las 5:00 como suelo hacer. Es mi cumple. Me he levantado un poquito antes de empezar la rutina de los coles porque tengo pendiente preparar la creatividad para una pequeña oferta de mis tres libros de Amazon en papel a 21 euros. Ayer por la tarde solicité el...
Dec 14, 2020•12 min
Cuando prospectamos ofreciendo todos los productos que tenemos perdemos muchas de las posibilidades de venta. Hay que mojarse y elegir qué le puede hacer la vida más fácil a nuestro cliente. Si quieres saber más visita: informacionparalaaccion.com/146 LinkedIn y la vida real ¿Sabes cuál es el mayor problema cuando voy con mis hijos a la pastelería? Que lo quieren probar todo. Volvemos andando a casa desde el cole. A un ritmo bastante tranquilo. Disfrutamos del paseo. Y esa parada que hacemos de ...
Dec 07, 2020•9 min
¿Cómo pasar de spammer a ser asertivo en todo el proceso de venta? ¿Cómo hacer buenos mensajes de venta en LinkedIn? ¿Cómo iniciar conversaciones de negocios? Para más información visita: http://informacionparalaaccion.com/145 LinkedIn y la vida real No tenemos tiempo de nada. Si a mí no me dedican tiempo, ¿por qué le tengo que dedicar yo tiempo a la otra persona? Si recibo un mensaje que claramente es un copia y pega para muchas personas, eso significa para mí que no me están dedicando tiempo. ...
Dec 01, 2020•11 min
Para un futuro cliente, vale mucho más lo que dicen los clientes que lo que tú puedas comunicar. ¿Cómo pedir buenos testimonios en vídeo a tus clientes? Testimonios que sean efectivos y te ayuden a cerrar ventas con tus clientes. Para saber más visita: http://informacionparalaaccion.com/144 LinkedIn y la vida real Cuando te invitan a salir de tu empresa, por no decir te echan, todo son buenas palabras. Incluso te vas con una carta de recomendación hecha por las personas de la dirección. Son ese ...
Nov 23, 2020•12 min
Me gusta mucho comparar los negocios con las relaciones de pareja. Seguro que te suena: "Te quiero pero sólo como amigos". En las relaciones profesionales lo podemos traducir a: "Me caes muy bien pero nunca te compraría". ¿Cómo atraer a la persona correcta? ¿Cómo pasar de una relación de amistad a otra de pareja estable? Si quieres saber más visita: http://informacionparalaaccion.com/143 LinkedIn y la vida real Lo bueno que tienen las mentorías grupales para tener tu estrategia en LinkedIn es qu...
Nov 16, 2020•10 min
Creamos como empresa contenido y tenemos que ir pidiendo a nuestros equipos que lo compartan en redes. ¿Cómo conseguir que los equipos de mi empresa publiquen contenido? Si quieres saber más visita: informacionparalaaccion.com/142 LinkedIn y la vida real El uso de las redes sociales tiene dos perspectivas: Por parte de la empresa no se entiende que cuando hay un lanzamiento o promoción, las personas de las empresas no las apoyen. Cuando en el fondo, que vaya bien la empresa favorece a todo el mu...
Nov 09, 2020•10 min
Llega el consumo rápido de contenido en la red profesional LinkedIn. Comparto contigo cómo usar LinkedIn Stories (después de dos semanas de su lanzamiento en España) y todos los aspectos técnicos. Aquí tienes una mega guía de LinkedIn Stories a noviembre 2020. Para saber más visita: http://informacionparalaaccion.com/141 LinkedIn y la vida real Párate a pensar. ¡¡¡Venga ya!!! . Esa es mi primera reacción. No tengo tiempo para nada, ¿y ahora me dices que me pare a pensar? Si a mí lo que me gusta ...
Nov 02, 2020•32 min
Cómo tener un plan de contenidos fácil de mantener en el tiempo y que sea efectivo. Que no que llegue la fecha de publicación y tenga que ir con prisas y publicar por publicar. Si quieres saber más visita: https://informacionparalaaccion.com/140 LinkedIn y la vida real Podemos hacer las cosas con cariño o sin él: Podemos cocinar para salir del paso o dedicarle más tiempo y que no sólo esté mejor de sabor sino también bien presentado. Podemos salir a hacer deporte con el reloj puesto, mirándolo c...
Oct 26, 2020•9 min
Hay algo que siempre ha estado presente en la vida humana Antes de cualquier relación personal y profesional, hay que generar confianza. ¿Cómo conseguimos generar esa credibilidad en LinkedIn antes de hacer negocios? Si quieres ver el artículo visita: informacionparalaaccion.com/139 LinkedIn y la vida real El domingo fui a uno de los parques de Madrid donde todavía no había estado. Tengo que decirte que me parece imperdonable no haber ido antes. Nunca supe de su existencia por ninguna publicidad...
Oct 19, 2020•12 min
Dicen que LinkedIn es una máquina de ventas. Hay que pasar tiempo. Sin embargo, cuanto más tiempo dedico fuera de LinkedIn, mejor me va en la red. Para saber más visita: http://informacionparalaaccion.com/138 LinkedIn y la vida real En la vida hay dos tipos de personas: Compañeros : personas que están contigo cuando todo va bien. En mi libro Lecciones de una quiebra los denominé "personas con boca grande y corazón pequeño". Son los más numerosas. Te aplauden, halagan, dicen que siempre estarán c...
Oct 12, 2020•11 min
Actualmente nos encontramos en una situación con la pandemia que no hay mejor excusa para no atender visitas inesperadas y mucho menos pasar llamadas al teletrabajo de casa de las personas responsables. Sin embargo, en las empresas tenemos más tiempo libre. Hay menos viaje y menos visitas. ¿Cómo podemos usar de forma útil ese tiempo? ¿Cómo generar confianza? Para saber más visita: http://informacionparalaaccion.com/137 LinkedIn y la vida real LinkedIn es sólo una herramienta. Si tú en la vida re...
Oct 05, 2020•10 min
En la vida no hay atajos. Si quieres subir una montaña, no queda otra que empezar a caminar desde abajo. En LinkedIn pasa lo mismo. No te creas que por escribir cuatro líneas, escribir algún comentario y mandar dos mensajes van a suceder cosas mágicas. Para saber más visita: informacionparalaaccion.com/136 LinkedIn y la vida real Muchas personas me dicen que quieren ser como yo en LinkedIn. Seamos sinceros, ¿cuánto esfuerzo vas a poner en conseguirlo? A mí me gusta mirar el perfil de todas las p...
Sep 28, 2020•9 min
Siempre digo que en redes no vendemos, te compran. También es cierto que tenemos que ayudara a la otra persona a saber qué puede comprarnos. Si quieres saber más visita: informacionparalaaccion.com/135 LinkedIn y la vida real Me gusta poner este ejemplo que has visto en la imagen de portada: grifo, lavabo y con tapón o sin tapón. Me encanta. Es el mejor reflejo. Imagínate que todo el buen contenido que publicas se va por el desagüe de tu lavabo. Simplemente porque la gente no sabe qué comprarte....
Sep 21, 2020•12 min
Las visualizaciones y los likes nos llenan el ego. Sin embargo no nos dan ventas. Para mí el mejor indicador de actividad en LinkedIn son las invitaciones que recibimos a conectar. Puedes leer el artículo completo en: http://informacionparalaaccion.com/134 LinkedIn y la vida real Aunque nos lo hayan metido en la cabeza, los girasoles no miran al sol. Solo cuando son pequeños. Lo normal es verlos siempre mirando hacia el este. También nos han metido en la cabeza que tener un SSI muy alto, tener m...
Sep 14, 2020•11 min
¿Son importantes las páginas de empresa? ¿Es más importante el perfil personal? ¿Qué hacer en cada caso? Para saber más visita: informacionparalaaccion.com/133 LinkedIn y la vida real Hay deportes ndividuales como puede ser el tenis. Y también deportes colectivos como el baloncesto. En el tenis, quien figura siempre en todas las comunicaciones es el tenista. Sí que es cierto que está soportado por otro grupo de profesionales (entrenador, dietista, masajista, persona de comunicación, represenante...
Jun 22, 2020•9 min
Cantidad de contactos y calidad. Los dos aspectos cuentan. Traducido a LinkedIn: personas que son activas en LinkedIn y existe posibilidad que te referencien. No creas que solo los clientes directos son tu cliente objetivo a añadir en la red de contactos. Para más información visita: http://informacionparalaaccion.com/132 LinkedIn y la vida real Hay veces que doy charlas gratuitas donde asisten 50 ó 100 personas y soy incapaz de hacer ni una venta. Sin embargo, hay otros entornos más íntimos don...
Jun 15, 2020•9 min
Estás trabajando en tu empresa y cuando llamas a alguien, por arte de magia cambias tus apellidos. Ya no eres David Díaz Robisco. Eres David de Banco Zaragozano, de Telepizza, de Calthermic. A mí, en el cole mucha personas me llamaban Robisco. Había muchos Davides, y también muchos Díaz. Sin embargo, siempre que decían mi nombre sabía que querían algo de mí. No por estar en determinado colegio, instituto o Universidad. A mí como persona. No sé si habrás cambiado o no de trabajo muchas veces. Si ...
Jun 08, 2020•9 min
De verdad, a mí me gustaría publicar. ¿Cómo voy a publicar si otras personas que ya lo están haciendo sobre los mismos temas? ¿Hay sitio para mí? Si quieres saber más visita: informacionparalaccion.com/130 LinkedIn y la vida real ¿A quién no le gustaría tener una casa grande? Una habitación por persona, salón, sala de juegos, habitaciones de invitados, piscina, y personal interno que nos ayude con la casa. También hay muchas marcas de coches, de móviles, de ordenadores y de todo lo que quieras. ...
Jun 01, 2020•11 min
Nos da terror publicar contenido explicando nuestro día a día. Sin embargo, en el persona a persona, sin ninguna persona más que nos vea o nos valore, no tenemos ningún problema. ¿Es posible perder el miedo a LinkedIn? ¿Es posible tener un programa de social selling online que funcione? Para más información visita: informacionparalaaccion.com/129 LinkedIn y la vida real Desde niños, no vale que los padres nos digan cómo tenemos que empezar a andar, ni cómo hay que patinar, montar en bici, botar ...
May 25, 2020•13 min
Si eres un killer y funciona bien, sigue así. Hay personas a a las que le funciona muy bien. Este artículo es para todos aquellos que nos cuesta ser agresivos y apostamos por la asertividad. Para más información visita: http://informacionparalaaccion.com/128 LinkedIn y la vida real En la vida personal y profesional llevamos con nosotros siempre los mismos valores. Si eres un killer en las relaciones personales, también lo serás en las profesionales. Llamo killer a las personas que le piden salir...
May 18, 2020•11 min
