Wenceslao Vives, VP Latam de Teldat, comparte una realidad que pocos se atreven a admitir: contratar perfiles comerciales exitosos en España no garantiza el éxito en Latinoamérica 🚫 En esta conversación exploramos por qué el factor humano es el mayor desafío de la expansión internacional, las tres estrategias que han probado para abrir países (spoiler: solo una funciona de verdad), y cómo las diferencias culturales transforman completamente las ventas B2B entre España y México, Perú o Colombia ...
Jun 23, 2025•25 min•Ep. 216
¿Qué haces cuando tu presupuesto de marketing se multiplica por 10 de un año para otro? 🚀 Julio Aragón, Associate Director of Marketing en Hipoges, nos cuenta cómo gestionó este desafío en una empresa que maneja más de 46,000 millones de euros en activos. En este episodio exploramos tres puntos clave: cómo convertir proveedores en socios estratégicos que realmente te enseñen (no solo ejecuten), la importancia de unificar marcas para evitar "quemar dinero" en campañas desconectadas, y cómo están...
Jun 16, 2025•19 min•Ep. 215
¿Y si tu próximo gran cliente viene disfrazado de oportunidad pequeña? 🎯 En este episodio, Erika Martos, Vice President de MBI Executive Search, comparte cómo un accidente de coche la llevó a hacer una contratación exitosa y cómo una llamada con un cliente sin presupuesto terminó conectándola con una de sus cuentas más importantes. Exploramos el arte de reconocer oportunidades donde otros solo ven obstáculos, el valor del networking genuino en headhunting, y debatimos si la inteligencia artific...
Jun 02, 2025•25 min
En este episodio conversamos con Francisco Mato, CEO y cofundador de Janis Commerce, una empresa especializada en simplificar procesos logísticos y operativos del comercio a través de tecnología avanzada. Francisco comparte sus experiencias personales sobre cómo gestionar la soledad del liderazgo y nos ofrece claves prácticas desde su trayectoria emprendedora 🚀. También profundizamos en el valor transformador de la escucha activa para tomar mejores decisiones estratégicas. Por último, hablamos ...
Apr 24, 2025•31 min
¿Cómo pueden las startups vender a grandes empresas y superar las barreras del statu quo? En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, hablamos con Gustavo Lauria, Co-founder & CEO de Numia, sobre las claves para lograrlo. Durante la conversación, exploramos: ✅ La importancia del social proof en ventas B2B. ✅ Estrategias como "land & expand" para crecer dentro de empresas enterprise. ✅ Cómo mapear cuentas y gestionar múltiples interlocutores en ventas corporativas. ✅ La relación en...
Apr 14, 2025•25 min
En este episodio conversamos con Roberto Medina, Director General de Latinoamérica en Grupo Atlante, quien comparte cómo gestionaron un cambio radical en su propuesta de valor tras la pandemia 🚀. Roberto explica cómo transformaron rápidamente su modelo de negocio, pasando de consultoría presencial a digital, lo que supuso desafíos comerciales y operativos importantes. También hablamos sobre cómo aplicaron el reverse mentoring para integrar equipos de diferentes generaciones 👥, y la forma en qu...
Apr 07, 2025•21 min
En este episodio hablamos con Ignacio Carou, cofundador y gerente general de 2NV, sobre su transición desde IBM al emprendimiento tras casi dos décadas en el mundo corporativo. Ignacio nos cuenta las etapas críticas al construir una startup desde cero, cómo gestionar los desafíos financieros y qué aspectos marcan la diferencia en el liderazgo durante el crecimiento. También analizamos las oportunidades que ofrece la Inteligencia Artificial para aumentar la productividad y transformar las empresa...
Mar 31, 2025•30 min
En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, conversamos con Pierre Marchand, CEO de Synopsis, sobre su experiencia liderando transformaciones empresariales en entornos complejos. Hablamos sobre cómo equilibrar grandes cuentas con muchos clientes de menor tamaño, una decisión clave para cualquier empresa en crecimiento. Pierre comparte estrategias para liderar el cambio, la importancia de la comunicación en la gestión de equipos y cómo transformar una organización en tiempos de crisis. Si ...
Mar 26, 2025•40 min
En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, conversamos con Javier Garcia Carabias, Head of Business Development and Marketing en Go Global Travel. Con más de 14 años de experiencia en la compañía, Javier comparte su visión sobre la expansión internacional y la integración de adquisiciones en mercados globales. Hablamos sobre: ✅ Cómo adaptar un modelo global a diferentes culturas. ✅ Los retos y aprendizajes al integrar empresas adquiridas. ✅ La importancia del enfoque humano en las fusion...
Mar 24, 2025•18 min
En este episodio conversamos con Carles Selda, Ecommerce Manager en Vila Viniteca, una empresa referente en el sector vinícola con más de 90 años de trayectoria. Carles nos comparte los aprendizajes clave de su experiencia en proyectos de transformación digital, incluyendo la importancia de gestionar equipos en tiempos de cambio acelerado. También exploramos los desafíos únicos de gestionar un e-commerce en un sector especializado como el del vino, donde es imprescindible conocer la cultura y lo...
Mar 19, 2025•29 min
En este episodio de *Líderes de Marketing y Ventas*, Pau Valdés conversa con **Daniel García Viso**, Ecommerce Manager en **Canarian Hospitality**. Exploramos temas clave como: - Cómo ponerse en la piel del empresario y tomar decisiones desde la rentabilidad. - El poder de las preventas: vender proyectos antes de que existan. - La importancia del contacto directo y el mimo en cada oportunidad de venta. Daniel comparte anécdotas y aprendizajes que han marcado su trayectoria profesional, desde pro...
Mar 17, 2025•28 min
En este episodio de 'Líderes de Marketing y Ventas', Jesús Hernández, fundador de Weecompany, nos explica cómo su empresa ha logrado construir un negocio sólido y sostenible sin depender de rondas de inversión. Jesús comparte su enfoque realista, alejado de los modelos aspiracionales de los unicornios, y reflexiona sobre la importancia de resolver problemas reales en el mercado. Hablamos también sobre cómo Weecompany ha crecido hasta tener 500 empleados, la relevancia de las renuncias en la vida...
Mar 10, 2025•27 min
En este episodio nos acompaña Frederico Bello, CEO y fundador de Luca, una startup EdTech que ha logrado un crecimiento exponencial en el sector educativo en México. Frederico comparte su trayectoria, desde sus inicios en banca de inversión hasta liderar la expansión internacional de múltiples negocios. También nos cuenta cómo un cambio estratégico en el modelo de negocio de Luca impulsó un crecimiento de nueve veces en un solo año. Descubre cómo la tecnología y la inteligencia artificial están ...
Mar 03, 2025•27 min•Season 3Ep. 204
En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, Pau Valdés conversa con Roger Vinyes, E-commerce Manager en Lékué. Roger comparte su experiencia liderando el área de e-commerce en medio de un proceso de integración empresarial tras la adquisición de Lékué por el grupo holandés Brabantia. Descubre cómo afrontó los retos personales y profesionales, desde la incertidumbre inicial hasta la adaptación tecnológica y cultural. Además, Roger nos explica la importancia de preservar la esencia de la ma...
Feb 24, 2025•19 min•Season 3Ep. 203
En este episodio, hablamos con Luis López, Country Manager de OkTicket México, sobre los desafíos y aprendizajes al expandir una startup española en el mercado mexicano. Luis comparte cómo adaptarse culturalmente, la importancia de generar confianza y cómo las relaciones personales son clave para las ventas en México. Además, descubrimos cómo manejar expectativas y tiempos en este contexto único. 🌎 ¡Escucha este episodio para aprender de primera mano cómo vender en un mercado tan dinámico como ...
Feb 17, 2025•18 min•Season 3Ep. 202
En este episodio de "Líderes de Marketing y Ventas" charlamos con Miguel Giralt, CEO de Longwood Group, una compañía referente en el diagnóstico in vitro y la biología molecular. Miguel nos cuenta cómo un 'no' estratégico se convirtió en la clave para ganar al que hoy es su mejor cliente. Hablamos sobre su enfoque centrado en el cliente, la venta consultiva y su estrategia de diversificación tecnológica. También profundizamos en el impacto de la inteligencia artificial en el sector y cómo su equ...
Feb 10, 2025•23 min•Season 3Ep. 201
En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, hablamos con Elvira Ràfols, Directora de Branding y Comunicación en wecamp. Descubre cómo wecamp está revolucionando el sector del camping con un enfoque innovador en sostenibilidad, diseño y experiencias al aire libre. Elvira comparte las estrategias que han llevado a la marca a posicionarse como líder, atrayendo la atención de marcas de prestigio y medios de referencia. Además, exploramos cómo conectar emocionalmente con nuevos segmentos de pú...
Feb 03, 2025•25 min
🚀 ¡Ya está disponible el nuevo episodio de nuestro podcast! En esta ocasión, tenemos el honor de contar con Siham Bouhrir, una líder innovadora en el mundo del marketing global y gestión de proyectos en Provital. 🔍 Sobre Provital: Provital es una empresa pionera en el suministro de ingredientes activos y extractos naturales para la industria cosmética. Con casi 50 años en el mercado y una presencia global en más de 80 países, Provital se destaca no solo por su innovación, sino también por su e...
Jan 27, 2025•18 min
En este episodio de *Líderes de Marketing y Ventas*, nos acompaña Bill Derrenger, consejero delegado de Lipco Foods International. Bill comparte cómo el enfoque “Primero hacemos amigos, luego hacemos negocios” ha sido clave para la expansión internacional de la compañía y para construir relaciones duraderas en mercados globales. También profundizamos en el liderazgo basado en valores, el concepto de responsabilidad social personal y su compromiso por devolver a la sociedad. Descubre las leccione...
Jan 13, 2025•30 min•Season 3Ep. 198
En este episodio, conversamos con Clara Lapiedra, CEO y fundadora de Aula Magna Business School, la primera escuela internacional online dedicada a la formación ejecutiva para mujeres. Clara comparte su inspiradora historia de resiliencia, marcada por retos personales y profesionales, y cómo el propósito empresarial y el apoyo familiar fueron fundamentales para superar los momentos más difíciles. Descubriremos cómo Aula Magna Business School está transformando la formación ejecutiva con un model...
Dec 23, 2024•24 min•Season 3Ep. 197
En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, Pau Valdés entrevista a Miguel Beltrán, cofundador de Manuscritten, una innovadora solución que permite enviar cartas postales manuscritas personalizadas a cientos o miles de clientes de manera automatizada. Miguel nos cuenta cómo su tecnología combina robots y software para llevar la personalización a escala en estrategias de comunicación omnicanal. Además, compartimos casos reales de éxito y exploramos cómo las cartas manuscritas pueden genera...
Dec 16, 2024•31 min•Season 3Ep. 196
¿Es posible conciliar la vida personal con el emprendimiento? En este episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", Pau Valdés conversa con Cristina Mulero, CEO de Brandty, sobre cómo su búsqueda de flexibilidad y libertad la llevó a emprender. Descubre cómo Cristina comenzó su proyecto en plena crisis económica de 2008, las lecciones que aprendió al desarrollar habilidades clave como la venta y el networking, y cómo encontró en las redes sociales una nueva forma de reinventarse y ayudar a otros....
Dec 12, 2024•21 min•Season 3Ep. 195
En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, conversamos con Josep Laborda, CEO y managing partner en Factual, una consultora boutique especializada en movilidad. Josep comparte cómo decidió emprender a los 40, los retos que enfrentó y cómo logró transformar su experiencia en una estrategia exitosa de diversificación empresarial. Hablamos de la creación de spin-offs innovadores como Nemi, líder en transporte a demanda en España, y Lane Patrol, un software que evalúa la seguridad de infraes...
Dec 09, 2024•30 min•Season 3Ep. 194
🎯 Descubre cómo una consultora tecnológica líder en México transformó su modelo de negocio mientras mantenía su crecimiento. Catalina N'haux, Directora General de Qualtop, nos revela el fascinante viaje de su empresa, que pasó de tener 150 a 1000 empleados, manteniéndose sin equipo comercial durante 5 años. 💡 En esta conversación, Catalina comparte las claves de cómo están construyendo un nuevo equipo comercial desde cero, implementando la metodología Value Selling, y transformando su oferta d...
Dec 05, 2024•18 min•Season 3Ep. 192
En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, Pau Valdés conversa con Montse Grau, CMO en uCloud, una empresa que ha pasado de ser un e-commerce digital a un socio estratégico de Google Cloud con presencia en Latinoamérica. Montse comparte su experiencia como joven líder femenina en un sector tradicionalmente dominado por perfiles más experimentados. También aborda cómo gestionar equipos multiculturales y los retos de adaptación cultural al expandirse a mercados internacionales. Además, ref...
Dec 02, 2024•24 min•Season 3Ep. 192
En este episodio, Christian Bajac, CEO de Flexomed, comparte su experiencia en la gestión de equipos comerciales mixtos 🎯. Descubre cómo equilibrar perfiles hunters y farmers para maximizar resultados, implementando estrategias de incentivos efectivas que potencian las fortalezas naturales de cada comercial. Christian nos revela su enfoque único para gestionar un equipo donde el 50% son hunters y el 50% farmers, explicando cómo incentiva a cada perfil para desarrollar habilidades complementaria...
Nov 28, 2024•27 min•Season 3Ep. 191
En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, Pau Valdés conversa con Borja Castelló, Director General de HDF, una central de compras del sector de climatización en España. Borja comparte su amplia experiencia en ventas y dirección empresarial, y cómo ha aprendido a construir relaciones comerciales a largo plazo. Hablamos de la importancia de la fiabilidad en la profesión de ventas, cómo detectar el talento adecuado para un equipo comercial, y el papel crucial de mantener la credibilidad en...
Nov 25, 2024•22 min
En este episodio, contamos con Álvaro Villar, co-fundador y CEO de Hausloop , quien comparte su visión sobre la motivación del equipo comercial y la importancia de que los vendedores crean en el producto. Exploramos temas como el impacto del engagement en las ventas, las estrategias efectivas en empresas tecnológicas y cómo estructurar equipos comerciales según el producto y el público. Álvaro también explica su clasificación de perfiles en liderazgo de ventas y su experiencia al equilibrar moti...
Nov 22, 2024•17 min
En este episodio, charlamos con Juanjo Moreno, CEO y cofundador de Yutopias, una empresa que impulsa la construcción sostenible mediante innovación tecnológica. Juanjo nos comparte su visión sobre el concepto de Ikigai , cómo encontrar propósito y pasión en la vida profesional, y el papel de la audacia en los negocios. Exploramos también su enfoque en poner al cliente en el centro de cada proyecto y la importancia de la cooperación público-privada para lograr avances en el sector de la construcc...
Nov 18, 2024•29 min
En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, hablamos con Xavier Carreras, CEO y fundador de Coregistros, y Laura Saez, Socia y coCEO de la compañía. Exploramos cómo Coregistros ha revolucionado la captación y gestión de datos de usuarios en un entorno cada vez más regulado. Xavier nos comparte cómo la empresa se ha adaptado a los cambios legislativos en el ámbito de la protección de datos y la importancia de la innovación en la estrategia de negocio. Además, discutimos la evolución de los...
Nov 14, 2024•25 min
