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Liderazgo Comercial

Santiago Torresantiagotorre.mumbler.io

Unas lo hacen en el coche, otros en el gimnasio, también está quien aprovecha cuando pasea al perro o cuando plancha o cocina. 

No falta quien lo hace en la cama y no conozco a nadie que lo haga en la ducha ni en pareja, aunque nada es descartable.

Estoy hablando de escuchar podcast, esa manera de entretenerse y aprender que es posible que practiques.


Yo empecé hace más de 10 años y hace ya más de seis que lancé el mío propio: Liderazgo Comercial, que tiene ya MÁS DE 1.600 EPISODIOS PUBLICADOS.

 

Seguramente es el podcast en español con más horas de emisión sobre temas de liderazgo, persuasión y ventas.


En mayo de 2024 decidí lanzar una parte premium, exclusiva para personas comprometidas con su crecimiento personal y profesional.

En la misma tienes contenidos más directos y al grano y, además, más sencillos de encontrar.


¿Qué tienes actualmente en mi podcast?

 

En abierto podrás disfrutar de

  • Un episodio semanal orientado al propietario de un pequeño negocio o empresa que grabo y emito con Pedro Valladolid, que poca presentación necesita
  • Un episodio semanal orientado a personas que tengan que ver con la venta: comerciales responsables de equipos de ventas, personas que trabajan por cuenta propia … que grabo con Sergi San José, el jefe de la tribu de los Vendedores Unicornio

Siempre tendrás en abierto los dos últimos episodios de cada una de esas secciones, después pasan a la zona privada.

 

¿Qué tienes en esa zona privada?

 

  • Todos los episodios del podcast desde agosto de 2018. Son más de 1.600 en que hablo de desarrollo profesional, ventas, liderazgo o persuasión, Será complicado que si quieres escuchar algo de eso no lo encuentres … y si no lo encuentras me preguntas y te oriento o directamente grabo un episodio nuevo sobre ello.

 

  • Cada viernes, una audio clase orientada a esos temas en dónde podrás profundizar sobre los mismos. Además, irá acompañada1 de un documento pdf que te servirá para:

- Coleccionarlos y tener siempre a mano material de máxima calidad

- Trabajar mejor esa temática y que no tengas que volver a escuchar todo el episodio y tomar notas. Las tendrás ahí, directamente en papel.

Estas audio clases no solo te servirán para aprender, también para ponerlo en práctica de manera inmediata

 

  • Material adicional que, como cortesía, regularmente entrego a los suscriptores en formato audio, vídeo o documento pdf

 

Algunas audio clases que ya tienes disponibles (y recuerda que semanalmente tendrás una más):

  • Cómo preparara una gran propuesta comercial
  • Cómo utilizar LinkedIn de manera estratégica
  • Cómo gestionar conflictos al cambiar de rol
  • De vendedor a responsable comercial
  • Cuando compra el cliente por precio y cómo afrontarlo
  • La importancia del enfoque para liderar
  • Qué hacer cuando tienes un bloqueo de productividad

 

¿Qué obtienes si te suscribes ahora?

  • Acceso todos los episodios de Liderazgo Comercial publicados (más de 1.800 contando los premium)
  • Posibilidad de solicitar temas para las audio clases
  • Las audio clases de los viernes
  • El documento pdf que acompañe a cada audio clase que subas desde que te suscribas

 

 

¿Cuánto cuesta suscribirse?

15 € al mes IVA incluido

Puedes hacerlo clicando aquí

https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial

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Episodes

1653 ¿Qué necesito para triunfar?

¿Qué es más importante para triunfar, el talento o la competencia profesional? ¿De dónde viene y cómo se obtiene la competencia profesional? ¿No dependerá de la habilidad innata? De esto -y basado en lo que nos cuenta Daniel Goleman en Inteligencia Emocional aplicada en el trabajo- es de lo que hablo hoy. También te cuento que me voy de vacaciones y este programa tendrá un parón en los episodios en abierto, aunque no en los privados. Te lo cuento todo dentro. Postdata: si quieres escuchar las au...

Jul 30, 202510 min

1652 EC - ¿Se puede vender en agosto?

¿Se puede vender en agosto? De momento y hasta que el gobierno lo regule (es decir, lo prohiba), se puede. Y no solo se puede, sino que es realmente atractivo. Trabajar en agosto puede equivaler a hacerlo en el turno de noche: no hay jefes, no hay ruido, y puedes hacer lo que te dé la gana, aunque mejor si lo dedicas a lo que deberías estar haciendo todo el año, pero por unas cosas u otras, no haces: Parar Pensar Planificar Priorizar y Programar para ya, a partir de septiembre Producir Aunque no...

Jul 28, 202525 min

1651 #EEE La importancia del descanso

Como todos los años, a finales de julio, los vendedores de las Apple Store reciben formación especial para prepararse para lo que les va a venir durante el mes de agosto. Mucho trabajo. ¿Qué pasa, que venden mucho? No, les están formando para que expliquen al descerebrado de turno que va con su MacBook lleno de arena a ver por qué no funciona. Hay quien no espabila y tiene que seguir trabajando en vacaciones, incluso en la playa. Y claro, pasa lo que pasa. (nota: antes de que alguien lo malinter...

Jul 28, 202524 min

1647 EC - Me llaman para ofrecerme un trabajo, ¿qué hago?

Un buen día te llaman y no es el de ventas para decirte que un cliente no ha pagado, ni el de logística para darte la noticia de que no podrá enviar ese pedido al cliente para el día 30 ... ¡no! es alguien que quiere ofrecerte un trabajo que no estabas buscando, ¿qué haces? De eso hablamos Sergi San José y yo en el episodio de hoy, de cómo afrontar esa situación hoy en día. Te contamos las preguntas que debes de hacer y cómo asegurarte de que hay agua en la piscina. Hosted on Mumbler.io...

Jul 22, 202527 min

1646 #EEE Dirigir tu empresa como Colón o como Armstrong

¿Tu empresa es más estilo Cristóbal Colón o Apolo 11 ? No hace falta que mires al cielo ni que te pongas a leer libros de historia. Mira tu negocio. ¿Lo ves? Hay dos formas de gestionar una empresa: El método Colón : sales al mercado sin destino claro, contratas al primero que pasa por la puerta (o por la barra del bar), vas remendando lo que se rompe sobre la marcha y cruzas los dedos para que suene la flauta. El método Apolo 11 : sabes dónde quieres llegar (¡y volver!), eliges al equipo con lu...

Jul 21, 202532 min

1644 EC - Un cliente me hace ghosting, ¿qué puedo hacer?

Cri, cri, cri, ese sonido de grillos que tanto desespera a los vendedores cuando envían una propuestas y no reciben respuesta. Llamas. No coge no devuelven la llamada ("Está muy liado") Envían mails. No hay respuesta ("Es que recibe cientos de mails al día) Te presentas. Está reunido ("Es una persona muy importante") WhatsApp, que nunca falla. Ni las marcas en azul Ahí ya empiezas a sospechar que algo sucede. Vamos a ver, si tu cliente te hace ghosting no es porque sea un maleducado (que no digo...

Jul 15, 202527 min

1643 #EEE La toma de La Bastilla y cómo aplicarla en tu empresa

Hace más de 200 años -236 para ser precisos, un grupo de ciudadanos hartos de un sistema injusto, anticuado y rígido… decidió que ya estaba bien. Que igual era hora de empezar de cero. Y lo hicieron. A lo grande. Con guillotina y todo. Ahora no hace falta llegar tan lejos en nuestra sociedad (aunque pensándolo mejor quizás sea la única manera de cambiarlo )... aunque ¿cuántas Bastillas sigues manteniendo en tu empresa? — Procesos que no sirven, pero “es que siempre se ha hecho así”. — Roles tan ...

Jul 14, 202524 min

1641 EC - ¿Sigo presentando propuesta o qué hago?

Escuchando de nuevo el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial que grabamos Sergio San José y yo se me han ocurrido dos términos que, en ocasiones, podemos identificarnos: Pagafantas comercial Becario del comité de compras del cliente Hay ocasiones en que un cliente nos pide una propuesta y compra a otro. Es parte del juego, pensamos. Algo después nos pide otra. Tampoco en esta ocasión. Nos podemos pregunta, ¿qué hacemos cuando llevemos ocho, le presentamos la novena cuando nos la solici...

Jul 08, 202528 min

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¿Y si tu empresa fuera un encierro de San Fermín? (que a lo mejor lo es, vives en el "Show de Truman" y no te habías enterado) No hace falta que imagines mucho: emociones a flor de piel, cada día es una sorpresa -no siempre agradable- riesgo a diario a que te pille el toro tradición que nadie cuestiona -siempre se ha hecho así y no lo vamos a cambiar- estrategia improvisada según va habiendo obstáculos gente corriendo… sin tener ni idea de hacia dónde -solo huyendo- ... ¿Te puede sonar de algo? ...

Jul 07, 202522 min

1638 EC - Sí, tu comprador técnico también decide por la emoción

El Excel lo aguanta todo dicen. Y creo que es verdad. Y para Excel los que manejan los compradores, sobre todos los técnicos. Ahí hacen tablas de doble entrada con todo lo que necesitan, puntúan cada baremo que, a su vez, lo pueden ponderar de manera diferente ... pero, ¿es realmente racional esa compra? Sergi San José y yo sabemos que no y te lo contamos en el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial. Postdata: el excel también se puede "manipular· emocionalmente, incluso podemos ir camb...

Jul 01, 202530 min

1604#EEE Cómo aumentar la rentabilidad de manera inmediata

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Apr 14, 202522 min

1599 Cambios en Liderazgo Comercial

En el episodio de hoy hablo los cambios que se van a producir en el podcast Liderazgo Comercial desde la semana que viene. Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Hosted on Mumbler.io

Apr 03, 202516 min

1598 Cómo mejorar tu gestión emocional

Tener un súper plan comercial, un equipo de diez y un Excel que haría llorar de emoción a tu controller… no sirve de nada si vas por la vida como si tuvieras una lavadora centrifugando dentro de la cabeza y estás todo el rato dando vueltas a las cosas. ¿La clave? tu cerebro. Ese mismo que pide dopamina con cada “like” pero que se pone fino a cortisol si no duermes, si haces multitasking, si tomas café como si fueras becario en Big Four… o si solo comes ultraprocesados y crees que “meditar” es ed...

Apr 02, 202521 min

1460 El nuevo sabor de Coca Cola, ¿un fracaso o un éxito?

En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial, exclusivo para suscriptores premium del podcast os traigo la historia de la nueva fórmula de Coca Cola, lo que sucedió allá por mediados de los 80 y analizo si fue un fracaso o un éxito. Cuento por qué lo hicieron, cómo lo hicieron, lo que realizaron mal y lo que hicieron muy bien. Acabo con 5 aprendizajes para nuestro dia a día Hosted on Mumbler.io

Sep 20, 202419 min
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