Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Cada año escojo las mejores extensiones de Chrome, aplicaciones, plataformas S.a.a.S. y programas favoritos entre todos los oyentes y empresas alumno de LMDV. Este año me he salido de las mas evidentes, como pueden ser Sales Navigator, LinkedIn o un CRM social. Son herramientas que, si unimos el poder que tienen, juntas consiguen ahorrar muchas horas de trabajo a tus equipos d...
Dec 13, 2020•37 min•Season 5Ep. 259
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy en LA MAQUINA DE VENDER en su versión colección para el fin de semana, te he recuperado una de las empresas de neuromarketing más innovadoras en su postulado, aunque está basado en décadas de trabajos perfectamente afianzados en el estudio de las microexpresiones faciales. Vas a aprender como funciona como conseguir conocer el estado emocional de tu futuro cliente en cada ...
Dec 11, 2020•49 min•Season 5Ep. 258
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ́ , 257. Cómo alinear tu departamento de marketing y ventas: SMARKETING ⁂ ⁂ Nº1 en Marketing y Estrategia en Ivoox ⁂ ⁂ Seguimos con el mega-tutorial acerca de ́ . . Estamos cansados de hablar de la alineación entre los departamentos de marketing y ventas. Casi siempre acabamos en una serie de reuniones infructuosas para intentar ponerse de acuerdo entre ambos. , con su CRO, Al...
Dec 06, 2020•49 min•Season 5Ep. 257
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Lo mejor de todos estos años realizando el podcast, son los seres humanos, los profesionales que he conocido a lo largo de este camino. Muchos de ellos hoy son grandes amigos, que además nos unen las afinidades comunes en la manera de sentir, pensar y trabajar. Uno se los personajes más curiosos y del que seguro vas a aprender mucho es Roberto Singler, fundador de Prospect4you...
Dec 04, 2020•36 min•Season 5Ep. 256
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! : º ̃ en la sección de marketing y estrategia. . : ➤ Sabes que tienes que incorporar en tu estrategia de contenido el video y no sabes por dónde empezar. ➤ Lo has intentado alguna vez y no te acaba de convencer el resultado. ➤ No encuentras el tiempo para realizar videos con la calidad que te gustaría. ➤ Te ha entrado la parálisis por análisis al intentarlo. Si alguna vez te h...
Nov 29, 2020•59 min•Season 5Ep. 255
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hay un momento delirante de la magnífica Annie Hall, realizada en 1977 por Woody Allen, que por poco amante que seas del séptimo arte recordarás: Allen está haciendo cola para entrar en un cine junto a Annie ( Diane Keaton). Detrás, en la misma cola, un hombre argumenta apasionadamente, a su compañera, acerca de las teorías de un mediático pensador de la época, Marshall McLuha...
Nov 26, 2020•24 min•Season 5Ep. 254
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ⁂ ́ # ̃ ⁂ 253. 7 novedades de LinkedIn 2021 que tienes que conocer : En el episodio de este lunes recojo los principales cambios que en las últimas semanas LinkedIn ha incorporado a su plataforma: ➤ Stories de #LinkedIn. ➤ Cómo se puede escuchar tu voz en tu perfil. ➤ 4 cosas que puedo hacer solo desde el móvil. ➤ Interacciones con tu contenido: compartir con tu grupo tus publ...
Nov 22, 2020•37 min•Season 5Ep. 253
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! “ ” trayéndote a uno de sus máximos exponentes en habla hispana, a Luis Ramos creador del podcast, entre otros, de LIBROS PARA EMPRENDEDORES. : ✸ ¿Te has planteado, alguna vez, hacer un podcast y no has sabido por dónde empezar? ✸ ¿No sabes muy bien donde encajar tu podcast, y que utilidad real tiene para ti? ✸ ¿Consideras que ya no tienes más tiempo como para empezar a realiz...
Nov 19, 2020•1 hr 6 min•Season 5Ep. 252
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! . ́ . , ́ . Encontrarás varios enlaces para que descubras que elementos usar, para que tus videos tengan un toque profesional. En el pie del post tienes imágenes con el material técnico básico que te explico en el capítulo de hoy. También encontrarás varios consejos, como: ➼ Busca un fondo neutro, una pared clara lisa para tus grabaciones, también puedes usar una tela de croma...
Nov 15, 2020•32 min•Season 5Ep. 251
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! , . Hoy recupero un episodio doble que emitimos a principios de año en plena pandemia, dirigido a darte a conocer con todo detalle como construir a tu profesional de venta interna. “ ” . Realiza sus tareas delante de un ordenador. Va a asumir gran parte del ciclo de ventas de tu producto. La primera conclusión que puedes sacar es que vas a ahorrar muchísimo dinero y tendrás un...
Nov 13, 2020•1 hr 14 min•Season 5Ep. 250
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ́ , . ́ . ., : Seguimos con el mega-tutorial acerca de ́ . . que produzca el deseado engagement a tu futuro cliente. , Alexandra Cowen ahonda hoy en un tema muy importante: ́ . : ➤ ¿ ́ ́ , donde no sabes como distinguirte de tu competencia? ➤ ¿Estás seguro de para llegar a tus posibles clientes? ➤ ́ , ¿estás seguro de que tus posibles clientes no te confunden con productos inf...
Nov 08, 2020•39 min•Season 5Ep. 249
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! La creación y difusión de contenidos acerca de tu especialidad es una poderosa herramienta. ́ ́ . En otras palabras, consiste en crear y distribuir contenido relevante para clientes y prospectos con el objetivo de atraerlos hacia la empresa y conectar con ellos. Normalmente con los métodos tradicionales de tu empresa, cuando un cliente llega a tus manos ya ha realizado el 80% ...
Nov 05, 2020•35 min•Season 5Ep. 248
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ª ́ . Vas a asegurar la calidad de tu proceso de acercamiento social, a tu futuro posible cliente realizando un seguimiento de tu actividad. Cada lunes anotas estas variables: el Social Selling Index, número de prospectos que has empezado a trabajar esta semana, número de leads que has convertido en Information Qualificate Leads, etc. Así hasta 28 KPIs. En el post de esta sema...
Nov 01, 2020•37 min•Season 5Ep. 247
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! , acuérdate de seguir en este enlace https://bit.ly/2JyCxq1 las entrevistas de # . ́ , . Seguro que has oído alguna vez hablar, y si no ha sido así bienvenido a un nuevo input para tu estrategia de ventas, la técnica ABC. Es básica, trivial y primitiva si quieres. La considero una de las más importantes. He visto comerciales con apenas experiencia, que de una forma innata está...
Oct 29, 2020•28 min•Season 5Ep. 246
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! : ́ ⁂ ⁂ ⁂ ⁂ EN LA SECCIÓN DE EMPRESA Y TECNOLOGÍA ́ , . ́ : ́ , pero seguimos generando un nuevo episodio imprescindible para conocer cómo vas a afianzar tus ventas en 2021. , pues te voy a desvelar todos los KPIs tienes que conocer y trabajar de tu proceso de ventas. , acuérdate de seguir en este enlace https://bit.ly/2JyCxq1 las entrevistas de # . Empezamos Escucha este epis...
Oct 25, 2020•42 min•Season 5Ep. 245
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy te voy a hablar de mi experiencia en primera línea de los 10 problemas, los frenos con los que te encuentras cuando quieres implantar un proyecto de venta interna y digitalizar tu departamento de ventas y de mkt. No hay gran diferencia, exceptuando las obvias tecnológicas, a cualquier proceso que quieras implantar en tu organización. Pero por obvio, no lo puedes pasar por ...
Oct 22, 2020•41 min•Season 5Ep. 244
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ́ , 243. Descubre cómo preparar a tu cliente para una entrevista de ventas : , ́ Hoy en LMDV vas a descubrir, como realizar un proceso de cualificación perfecto, de tu futuro cliente, totalmente engrasado y pulido a lo largo de los cinco años que llevo digitalizando departamentos de ventas y de marketing. En los procesos de ventas B2B no creas que han cambiado tanto las cosas....
Oct 18, 2020•35 min•Season 5Ep. 243
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En esta versión de LMDV colección, recupero un episodio que está entre los 10 que más veces he escuchado. Una "master class" acerca de cómo puedes descubrir los beneficios ocultos que tienen tus productos, como aprender a vender por el valor que tiene tu producto. Se trata de que abandones la venta tradicional asociada a características de producto y a precio. Si lo has escuch...
Oct 15, 2020•51 min•Season 5Ep. 221
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ́ , . ́ . : La Máquina de vender perfecta es un algoritmo, una serie de instrucciones, tareas, herramientas y aplicaciones para conseguir un objetivo: incrementar tus ventas, captar más nuevos clientes, en menos tiempo y sin contratar más comerciales. Estas son las etapas del proceso: ➽ Venta interna. ➽ ABM. ➽ Social Selling. ➽ Inbound marketing-Marketing de contenidos. ➽ Mark...
Oct 11, 2020•58 min•Season 5Ep. 241
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! : Hoy en LMDV vas a ver cómo puedes incrementar tus ventas con una estrategia de marketing de contenido. Es lunes primero de mes y como ya es habitual la CRO de forMarketer Alejandra Cowen nos visita en su sección de “ ¿Cómo lo hacen en EE.UU.?” Este tema nos va a llevar 2 episodios, de los largos, ya que el tema lo requiere. Hoy empezaremos por cómo crear tu estrategia de MKT...
Oct 04, 2020•1 hr 7 min•Season 240Ep. 5
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Funcionan los argumentarios de ventas para tus nuevos comerciales, o para redirigir el trabajo de los veteranos a los cánones que te han dado el éxito? ¿Cuándo sales de una entrevista de ventas has tenido la sensación de que no sabes porqué, no has firmado el contrato? ¿Estás seguro de que has estado al 100% atento a lo que ha pasado en esta entrevista y que recuerdas paso a ...
Oct 01, 2020•26 min•Season 5Ep. 239
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ́ , . . ¿ ́ ́ ? : El título del episodio pertenece a una película inglesa de la factoría Hammer del año 1967, en su versión española, ya que el original es “Quatermass and the Pit”. La trama de la película parece que no tiene mucho que ver con la situación actual con la COVID-19, pero la potencia del título, me ha perseguido durante toda mi vida, junto a la impresión que le pr...
Sep 27, 2020•1 hr 26 min•Season 5Ep. 238
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ́ , . : El concepto de #Smarketing el es acrónimo que surge de unir los términos anglosajones #sales y #marketing. Consiste en la unión de ambos departamentos con el objetivo común de conseguir más #leads cualificados para poder cerrar más entrevistas de #ventas. Fue acuñado en 2018 por HubSpot, con un estrategia de Smarketing incrementas en un 20% tus resultados anuales. í : ...
Sep 20, 2020•29 min•Season 5Ep. 237
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hola a todos, ́ ✰✰✰✰✰ ́ ́ . https://lnkd.in/dVrVKmx Para facilitar tu ayuda, tienes un enlace con una video explicación de cómo cerrar un voto. , es muy sencillo. Solo tienes que buscar la categoría, es la 6ª y encontrarás la carátula del podcast. Más abajo contesta unas preguntas y luego haz clic en el botón de voto. https://vimeo.com/456896929 Gracias por tu colaboración, un...
Sep 14, 2020•4 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ́ , , , , . Como comunicarte con tus clientes futuros o existentes de una manera original y divertida, al alcance de cualquier autónomo o PYME. Ya hemos hablado en el podcast, en episodios anteriores, de las aplicaciones de la RV y la RA. Hoy nos visita en LMDV Hugo Castro Director Creativo de The Hub Group. crea experiencias disruptivas que aseguran el efecto sorpresa que per...
Sep 13, 2020•1 hr 11 min•Season 5Ep. 236
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! “ ́ . ., ́ “ ”. Seguro que has escuchado a la gente usar este término como si todos supieran lo que es. Tienes razón, muchos lo hacen, de hecho todos las empresas que lo hacen, pueden no entender a su " "pero definitivamente tienen una. En otras palabras, tu buyer person necesita entender cómo la compra de tu producto o servicio va a transformar su vida, cómo se sentirán y cóm...
Sep 06, 2020•57 min•Season 5Ep. 234
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Realizar un podcast el medio adecuado para ti? El término el podcast fue acuñado por primera vez en 2004, por el periodista del diario inglés The Guardian, Ben Hammersley. Surge de la unión de las palabras iPod y broadcasting. Ya en su momento se hablaba de lo barato que resultaba como herramientas para generación de programas de radio y con la característica, a diferencia de...
Sep 04, 2020•31 min•Season 5Ep. 233
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ́ , 232. Venta consultiva con Eduardo Rosser : Hoy inauguramos la 5ª temporada de ʟᴀ ᴍᴀ́ǫᴜɪɴᴀ ᴅᴇ ᴠᴇɴᴅᴇʀ, durante el mes de agosto nos hemos situado como el º , ́ . . Esta semana empezamos con una entrevista a uno de los mejores especialistas de LATAM y España en venta consultiva, Eduardo Rosser. Entre otros muchos temas con Eduardo hemos hablado de: ➽ El futuro de la entrevist...
Aug 30, 2020•1 hr 15 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿ ? ́. Las ventas y publicidad tampoco escapan al fenómeno del mensaje subliminal. ➽ El objetivo principal de muchos mensajes subliminales en plataformas diferentes a la publicidad es debido a que no se puede hacer de otra manera, cómo por ejemplo les sucede a las tabaqueras. ➽ En los talleres que imparto para empresas trabajamos un apartado acerca de lo que es subliminal y no...
Aug 28, 2020•43 min•Season 4Ep. 231
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! de acercamiento social en LinkedIn y desvirtualizar a tu futuro cliente, llevándolo a un flujo de trabajo automático. ́ % , . ➜ s y mejorar los procesos de acercamiento social en LinkedIn. ➜ que tiene tu cliente existente. Me refiero a que lo hayan realizado adecuadamente, en muchos casos me he encontrado CRMs con cuentas carísimas que solo lo utilizan un pequeño grupo de come...
Aug 23, 2020•26 min•Season 4Ep. 230
