Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Sigues creyendo que LinkedIn sirve solo para encontrar trabajo? ¿Has intentado usar las redes sociales, incluso LinkedIn , has usado incluso algún tipo de anuncio de ADS en LinkedIn o en Facebook y el resultado no ha sido el esperado? ¿Necesitas que entre un poco de aire fresco en tu departamento de ventas y empezar a cambiar, a dejar de hacer lo mismo que has hecho siempre? ...
Feb 10, 2019•38 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! La mujer puede pronunciar sin esfuerzo un media de entre 6.000 y 8.000 palabras diarias. Utiliza adicionalmente entre 2.000 y 3.000 sonidos para comunicar, además de hasta 10.000 gestos y expresiones faciales. Un total de más de 20.000 unidades de comunicación para transmitir un determinado mensaje. El hombre, en cambio, emplea sólo entre 2.000 y 4.000 palabras, entre 1.000 y ...
Feb 04, 2019•31 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Quieres emprender o ya has empezado con tu empresa y crees que por ser mujer lo tienes más difícil que un hombre? ¿Tienes poco tiempo y te gustaría contar con un medio que te de toda la información necesaria par tu emprendimiento y en el mismo contenido sobre los temas que más te apasionan como mujer? ¿Eres mujer emprendedora, puede que madre también y te parece que estas jug...
Feb 03, 2019•53 min•Season 3Ep. 130
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! 21 minutos son los máximos que tu cerebro es capaz de permanecer atento al 100% de sus posibilidades, prestando la máxima atención a una actividad intelectual. Por eso, cuando quieras comunicarte, cuando quieras traducir tu producto a tu cliente, piensa en que si un Premio Nobel tiene un máximo de veintiún minutos para explicar por qué le han concedido el premio, como ha reali...
Jan 28, 2019•32 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Estas usando LinkedIn y no acabas de entender como funciona. Par aque sirve una página de empresa, que es una pagina de producto? ¿Estas seguro de que conoces todos los cambios que se han suscitado en LinkedIn en las ultimas semanas? El episodio de esta semana se lo quiero dedicar al responsable de Baicars Ignacio Martin Dominguez. Ignacio es un reciente, pero, fiel oyente de...
Jan 27, 2019•58 min•Season 3Ep. 129
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! A este apartado le vamos a dedicar varios episodios. En este post desarrollaremos la primera parte y seguiremos la semana siguiente en una segunda parte, donde ahondaremos un poco más en la aplicación práctica y en la división de los distintos prototipos, estereotipos de clientes, sea hombre, sea mujer o sea perteneciente a una de las tres grandes divisiones, que se serían los...
Jan 21, 2019•28 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Estas usando LinkedIn para localizar a tu cliente, pero piensas que está bien, funciona pero por tu experiencia no es todo lo que te prometen? ¿Te gustaría tener una ventaja real sobre tu competencia a la hora de localizar, cualificar y acercarte a tu futuro cliente? Si todavía te estas haciendo estas preguntas, espabila y no pierdas más el tiempo, ponte las pilas, escucha es...
Jan 20, 2019•1 hr•Season 3Ep. 128
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! 10 CLAVES QUE DEBES CONOCER Y TENER EN CUENTA PARA CONOCER A TU NUEVO CLIENTE PROSUMIDOR. El SOCIAL SELLING nos va a enseñar muchas cosas respecto a como tenemos que hablar y estructurar la información a nuestro cliente. Pero antes tenemos que conocer como es este nuevo prosumidor. Tiene mucha información aunque, es posible, que no la haya estructurado adecuadamente. Va a pone...
Jan 15, 2019•47 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Te has preguntado alguna vez como acortar el ciclo de venta de tu producto y tener una entrevista de cierre, reduciendo ostensiblemente tus costes? ¿Crees que las grandes corporaciones tienen una ventaja sobre ti para conectar con sus clientes? ¿Que inversión, que tiempo con que personas de mi empresa tengo que contar para llevar adelante este proceso, y has pensado que se tr...
Jan 13, 2019•1 hr 11 min•Season 3Ep. 127
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Vas a aprender, usando LinkedIn, la forma de mantener una relación duradera y beneficiosa para ambos, con tu cliente. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068...
Jan 07, 2019•26 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Te imaginas poder captar tan solo con unas cámaras perimetrales la actividad cerebral de tus clientes o de tus empleados, en un curso, en un evento o en una experiencia de compra. Valorar lo que realmente están sintiendo? Además, poder tener esta información automáticamente segmentada por género y rangos de edad. ¿Te gustaría tener la información exacta que precisas para mejo...
Jan 06, 2019•1 hr 1 min•Season 3Ep. 79
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En este último episodio del año te traigo el capítulo que más me ha gustado, que más he disfrutado del año. Vas a poder conocer el estado real de tu departamento de ventas. Conocer el estado de todas las habilidades tanto en conjunto, como individualmente de cada comercial. Durante este año 2018 vamos a transformar tu departamento de ventas, con el apoyo, con la colaboración d...
Dec 30, 2018•1 hr 18 min•Season 3Ep. 125
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Podemos decir que sí. Las ventas y publicidad tampoco escapa al fenómeno del mensaje subliminal. El objetivo principal de muchos mensajes subliminales en plataformas diferentes a la publicidad es debido a que no se puede hacer de otra manera, como por ejemplo les sucede a las tabaqueras. En los talleres que imparto para empresas trabajamos un apartado acerca de lo que es subli...
Dec 23, 2018•44 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Has perdido un cliente después de varios años trabajando juntos porque dice que tu producto es más caro que el de la competencia? ¿Una queja, una reclamación con algún otro departamento de tu empresa, determina a tu cliente, dejar de trabajar contigo? ¿Cuándo llegan tus comisiones por objetivos, te asusta comprobar la cantidad de contratos que se han caído sin poder remediarl...
Dec 16, 2018•26 min•Season 3Ep. 123
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Te sientes cansado cuando te levantas por las mañanas y te resulta muy difícil estar concentrado el resto del día? ¿Hace tiempo que esperas el viernes como si de una meta se tratara, para poner desconectar? ¿Hace tiempo que no te ilusiona tu profesión, te cansa la constante presión de la consecución de tus objetivos, incluso crees que puede cuestionarse la continuidad de tu e...
Dec 09, 2018•43 min•Season 3Ep. 122
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Funcionan los argumentarios de ventas para tus nuevos comerciales, o para redirigir el trabajo de los veteranos a los cánones que te han dado el éxito? ¿Cuando sales de una entrevista de ventas has tenido la sensación de que no sabes porqué, no has firmado el contrato? ¿Estás seguro de que has estado al 100% atento a lo que ha pasado en esta entrevista y que recuerdas paso a ...
Dec 02, 2018•24 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! 1 Sabes que tienes que incorporar en tu estrategia de contenido el video y no sabes por donde empezar. 2 Lo has intentado alguna vez y no te acaba de convencer el resultado. 3 No encuentras el tiempo para realizar videos con la calidad que te gustaría. 4 Te ha entrado la parálisis por análisis, al intentarlo. Si alguna vez te has visto en alguna de estas situaciones, el episod...
Nov 25, 2018•1 hr 30 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! El episodio de esta semana se lo quiero dedicar al empresario peruano Alberto Rodríguez. Alberto tiene una de las empresas más interesantes de la emergente cocina peruana. Alberto quiero hacerte llegar un abrazo desde Málaga, desde España de todo el equipo de LMDV. Monográfico: Cómo pasar a tu cliente del online al offline. Pues si, es la clave la parte más interesante, más im...
Nov 18, 2018•1 hr 1 min•Season 3Ep. 119
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! 1 Presentación. 2 Dedicatoria El episodio de esta semana se lo quiero dedicar al empresario catalán, David Gorgues CEO at TotalSafePack. La empresa de David comercializa una serie de embalajes especialmente diseñados para el trasiego de botellas de vino, cerveza,… pero con un elemento diferenciador. Este embalaje hace que el contenido sea indestructible, es imposible que se ro...
Nov 11, 2018•1 hr 2 min•Season 3Ep. 118
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! EPISODIO 117. III Congreso de comunicación efectiva. 1 Presentación 2 Dedicatoria El episodio de esta semana se lo quiero dedicar al abogado marbellí José Luis Cortés. José Luis es una de las personas que he conocido más inquietas y en un constante proceso de autoformación, lo que se dice un auténtico nómada del conocimiento. Jose, quiero que te llegue un afectuoso abrazo de t...
Nov 04, 2018•1 hr 10 min•Season 3Ep. 117
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! 1 Presentación 2 Dedicatoria El episodio de esta semana se lo quiero dedicar a Pilar Castañon. Economista, a favor de una nueva economía con rostro humano, articulista, emprendedora, pintora en ratos libres... interesada en todo lo relacionado con el mundo del arte y de las humanidades. Pilar es fundadora y directora de la revista WOMAN ESSENTIA. Woman Essentia es una revista ...
Oct 28, 2018•23 min•Season 48Ep. 116
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! 1 Presentación. 2 Dedicatoria. El episodio de esta semana se lo quiero dedicar a la empresaria malagueña Pilar Carrasco, quien sigue el podcast conoce ya a Pilar, es colaboradora de nuestro programa y fundadora del primer gimnasio para empresas BusinessINFIT. Este miércoles 24 de octubre de 2.018 entre las 10:00 y 12:00 h en BIC EURONOVA en la Avda. Juan López Peñalver 21 del ...
Oct 21, 2018•57 min•Season 3Ep. 38
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! 1 Presentación. 2 Dedicatoria: El episodio de esta semana se lo quiero dedicar a todo el equipo de FuerzaComercialConsultoria. FCC es la empresa de formación en ventas, que me hubiera gustado conocer cuando era CEO o Responsable comercial. Por poco que investigues el nivel de las empresas para las que han trabajado, quita el aliento. Esta semana empezamos una formación de SnS ...
Oct 14, 2018•56 min•Season 3Ep. 114
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! SUMARIO 1 presentación. 2 dedicatoria Esta semana quiero dedicarle el episodio a todo el equipo de profesionales de la empresa de marketing experiencial y visual, Visual Plus. Mei Ling, Vanessa, Martina, Barry y Paul un abrazo y un muy cariñoso saludo, desde Málaga, de todo el equipo que hacemos semana a semana LMDV. 3 monográfico: Construir un embudo en LinkedIn. Cómo consegu...
Oct 07, 2018•51 min•Season 3Ep. 113
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! EPISODIO 112. Increíble: neuromarketing low-cost. SUMARIO 1 Presentación. 2 Dedicatoria. Rafael Machín, director de la Cátedra de Excelencia Comercial de la Universidad Autónoma de Madrid. 3 Secciones: Tips de LinkedIn. Como crear un GIF y ponerlo en el logo de tu perfil de LinkedIn. 4 Secciones. Tips de Neuromarketing. Increíble, este final de 2018 inicia la era del neuromark...
Sep 30, 2018•32 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! SUMARIO 1 Presentación 2 Dedicatoria 3 La entrevista: Vender más con los sentidos. Javier Sempere, CEO de Pressentia, te va a enseñar todos los trucos del marketing olfativo y como lo puedes incorporar en tu departamento de ventas. 4 Cursos de SocialNeuroSelling: Curso de creación de tu podcast. En este curso vas a aprender a realizar un podcast totalmente profesional como el ...
Sep 23, 2018•1 hr 15 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! 2 herramientas que forman una dicotomía, para que tu entrevista de ventas tenga la estructura perfecta. La PNL te ayuda a armar toda la entrevista y la sinergología te releva si vas por buen camino. No se puede pedir más, juntas son una auténtica bomba para tus comerciales. En el episodio de hoy tenemos como invitado al fundador de Stezano Consulting, Héctor Stezano. Héctor te...
Sep 16, 2018•1 hr 3 min•Season 3Ep. 110
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy vas a conocer la herramienta más potente que existe para poner en automático tu estrategia de social selling: Dux Soup. El uso responsable de Dux Soup, te va a servir para recortar tu cliclo de venta, consiguiendo un acercamiento social adecuado con tu cliente. Vas a aprender un monton de tips para optimizar su uso. RECUERDA HASTA EL DÍA 17 DE SEPTIEMBRE TIENES TODOS LOS C...
Sep 09, 2018•1 hr 11 min•Season 3Ep. 109
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hola, hoy finalizo el curso de LinkedIn para ventas. Recuerda que hasta el día 17 de septiembre podrás encontrar este curso GRATIS. Entra en mi web juanantonionarvaez.com y en el pie veras el botón de acceso a Cursos de Social Neuro Selling. En esta última lección ahondas en el resto de funcionalidades de configuración de tu cuenta. Vas a conocer el resto de plataformas que gr...
Sep 02, 2018•1 hr 23 min•Season 2Ep. 108
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Bienvenido al curso de LinkedIn para ventas. El objetivo de este curso es que conozcas en profundidad cada una de las páginas y secciones de la red LinkedIn. Recuerda que durante el mes de julio y agosto voy a editar cada semana, coincidiendo con un episodio del podcast, una lección gratuita. Este curso después del 3 de septiembre estará a la venta por 195,00€. Toma ventaja a ...
Aug 26, 2018•1 hr 9 min
