MADRE, MADRE, tu me tuviste a mi, pero yo nunca detuve. A ti. Ay, mayo, mayo, mayo, mayo anclado al mes de las madres. Álvaro, hubieras empezado con Denise de Calaf, hubieras empezado con algo más bonito. Y por qué empiezas con John Lennon que además la segunda estrofa nos dice, madre, tu me tuviste a mi, yo nunca detuve a ti y después yo te quise a ti y nunca me quisiste a mi madre. Es una canción etimológicamente de un verdadero desmadre.
Analicemos la palabra, es una palabra que utilizamos muchísimo y no me voy a meter a el análisis de la palabra como nos encanta a los mexicanos.
Si tu escuchas este podcast en otra parte de Centroamérica, Latinoamérica, España, claro que también se utiliza la palabra, pero en México pocas palabras tienen tantas acepciones como esta que en mayo recordamos y a muchos nos dan ganas de recordársela también en la madre, a toda madre, madres, este sabe a madres, está con madre, es positivo, es negativo, la madre y el desmadre cuando no existe, cuando no existe esta parte de
protección, cuando no existe esta parte de abrazo de apapacho de calidad materna, cuando algo carece de su progenitora, cuando algo que después de que vino de una semilla rompe ese cordón umbilical y queda hecho un desmadre, son muchas cosas de las que estamos viendo en el mundo al día de hoy.
Hoy tal vez estamos viviendo unas épocas donde ese cariño, protección, apapacho, estoy hablando a mero nivel simbólico, esta cuestión de que por honor y por recuerdo a mi madre, por no quedar mal con mi madre, por la vergüenza que haría pasar a mi madre, puede ser algo que le esté pasando al mundo, pero no quiero empezar con el simbolismo materno, sino que quiero retomar lo que hablamos hace un mes en torno a lo que nos recuerdan los meses.
Si no lo viste, si no lo escuchaste, no te pierdas el podcast del mes pasado, porque en abril hablábamos acerca de cómo tenemos ligados algunos meses y algunas cosas con algunos recuerdos e hice una promesa. Dije en ese podcast, por favor no se me vaya a olvidar hablar de los anclajes simbólicos y entonces por promesa a mi sacrosanta madre retomo el compromiso y vamos a hablar acerca de este tema que además quedó como anillo al dedo.
Yo lo dije así como un comentario al aire el podcast pasado porque dije, creo que nunca he hablado de anclajes simbólicos, recuerdenmelo para hablar, pero este mes sucedieron algunas cosas extremadamente prudentes para hablar acerca de esto.
Por lo tanto, antes de empezar, imagínate que es mayo y tal vez tú que me estás escuchando estás en esta posición, en esa posición de vínculos maternos que tal vez no se adecua a lo que el mes de mayo nos dice que tiene que ser la mamá o la relación entre madres e hijos. Tal vez eres una persona que me esté escuchando que no puede ser madre o eres un hijo, una hija que perdió a su madre.
Eres una persona que por convicción no le interesa procrear o eres una persona que la relación que tiene es mucho más allá de la de una madre que dio la vida porque tal vez te hiciste cargo de una persona que adoptaste, una persona que cayó en ti por alguna razón en particular. Pero también imagínate que eres una persona que se embarazó, pero por su situación de vida decidió interrumpir ese embarazo. Eres una persona que perdió un bebé.
Eres una persona que tal vez por alguna cuestión genética en temas de tu identidad de género no puedes procrear pero decides adoptar y también por esta cuestión de sentirte y ser mujer la sociedad te dice que no eres madre. Y así cuántas cosas se me están viniendo a la cabeza que sentirás en este mes de mayo.
Yo no puedo ponerme en esa situación porque tal vez tengo el beneficio de que mi relación materna se adecua a tantos anuncios, canciones, estereotipos de lo que tiene que ser la mamá, el día de las madres, el festival del baile, el regalito, ir a comer. Y entonces a mí el mes de mayo si lo tengo anclado a mi mamá el recuerdo de madre y el vínculo generen mi neurotransmisores positivos, endorfinas, dopamina, oxitocina. Pero qué pasa cuando las cosas no son así y sería lo contrario.
Por eso hablemos de anclajes simbólicos, marcadores somáticos y vamos a ponernos nerds. ¡Aquí van los nerds! Bueno anclajes simbólicos empecemos desmenuzando un poco las palabras ancla. Ancle es algo que se arraiga, algo que finalmente es una expresión náutica que hace que cuando eso toca el fondo se queda amarrado. Un ancla es algo que tú finalmente tienes totalmente solidificado, agarrado, que tienes en claustrado o de alguna forma arraigado.
Son algunas de las palabras que me vienen a la cabeza como sinónimos de lo que sería un anclaje. Pero cuando hablamos de un anclaje simbólico es que algo para ti empieza a representarte otras cosas. Signos y símbolos. Signo es algo que te da una instrucción directa, algo que te señala, algo que te representa pero en un carácter no con alta carga emocional. Cuando es un símbolo, es un signo, quiere decir un signo, no siempre símbolo, pero todos los símbolos siempre son signos.
Un símbolo es algo que te representa de una manera más profunda, más compleja, que puedes compartir o no compartir con otras personas y de esa forma genera vínculos emocionales connotativos. Entonces ¿qué es un anclaje simbólico? Es cualquier estímulo que tú vas a recibir y que va a tener acceso a estados emocionales en tu cerebro, en el sistema límbico donde residen las emociones.
Vamos a hablar entonces tal vez de que existen algunos meros anclajes, como puede ser el reflejo condicionado del perrito de Pavlov, yo toco la campana y tú somatizas fisiológicamente una salivación, una instrucción de que vas a comer. Eso sería un anclaje por sí solo, pero significativo, no simbólico.
Cuando es un anclaje simbólico es cuando ese estímulo, la representación que te da claro que también la puedes somatizar físicamente porque te puede hacer llorar, te puede hacer sentir náuseas y tantas cuestiones que van relacionadas con sentimientos positivos o negativos, pero a lo que te recuerda no es una instrucción tan directa, no es tanto como tú tienes anclado el timbre de tu casa, o no sé, cuando yo era pequeño había formas
particulares de tocar el cláxon de mi papá que lo que me decía es que ya había llegado, no hacia papá papá y eso se convierte en un anclaje significativo, pero tal vez una palabra. La manera como te dice tu pareja, si tienes un apodo cariñoso y tú lo escuchas, o el recuerdo simplemente de una persona que murió y escuchas ese nombre en alguien más, tú en ese momento el escuchar esa palabra es un anclaje que para ti te simboliza una pérdida, en ese caso para poner un ejemplo.
La forma más fácil de entender anclaje simbólicos es el olor del perfume de la persona amada o peor aún el perfume de la persona examada o aquella canción que te recuerda un viaje a una época, a cuando te graduaste, a algún amigo en particular, entonces no te está dando una instrucción directa sino te está generando una representación altamente simbólica y entendimos entonces lo que es un anclaje simbólico, si nos remitimos a la canción
de John Lennon, para él la palabra mamá representa algo totalmente por su historia de vida de lo que puede representar para cada individuo, porque es para ti la relación tan particular y singular que tienes con tu madre.
Entonces, que se sentirá el mes de mayo a nivel anclaje simbólico, cuando llega mayo y toda la gente dice a mayo y es día de las madres y es el mes de las mamás, en ese momento te tiene que mover temáticas, si tienes la fortuna de que viva, si ya murió y todos estos momentos en los cuales puede haber una relación diferente, que la publicidad, la propaganda, las promociones de las empresas se empeñan a decir que tiene que ser de única
forma exclusiva como es el amor de mamá de la canción de Denise de Calaf, por eso quise empezar con la canción de John Lennon, no para darte un bajón, sino para que podamos empezar a entender esto de los anclajes simbólicos. Yo la primera vez que escuché acerca de anclajes simbólicos fue cuando me capacité en temas de programación neurolingüística y te hablan que a través de estos anclajes tú puedes tener accesos a ciertas emociones, patrones, conductas tanto en ti como en los demás.
Ya después que dejé las Eurociencias y me metí a las ciencias y empecé a estudiar acerca de neurociencias sociales, caí con los estudios de la Universidad de Iowa donde le empiezan a decir de una forma diferente. La forma científica de llamarle a los anclajes simbólicos son marcadores somáticos y estos marcadores somáticos también son aquellos que te dan acceso a estas temas emocionales pero que así la ciencia y las neurociencias si lo llevan un poco más a cómo la química cerebral se altera.
Y entonces cuando tú tienes anclado algo a recuerdos positivos generas estas hormonas del placer que la memoria del hipocampo y el tálamo se comunica con la parte donde tenemos la amígdala cerebral y de ahí con el sistema endocrino y empieza a generar estos neurotransmisores o hormonas que te pueden generar placer como hablábamos de las dopamina, de la endorfina, de la oxitocina pero también te pueden generar tristeza,
dolor, algunos recuerdos que sean desagradables te producen adrenalina, noroadrenalina, cortisol que es la del estrés y entonces de esta forma los seres humanos resulta que en el momento que recibimos estímulos a veces sin quererla ni temerla cambia nuestra predisposición y nuestro estado de ánimo.
Tú puedes estar en una fiesta y por ahí no me acuerdo qué canción creo que es de reggaeton o de algo así si alguien me ayuda por acá que dice este yo estaba muy feliz pero pusieron la canción o algo así dice.
¿Es una de Bad Bunny? ok. Afortunadamente sé de John Lennon y me faltan datos sobre Benito pero es lo que pasa no tú puedes estar muy contento pero pusieron la canción y es lo que pasa cuando era el aniversario el cumpleaños de la persona que se murió vuelve a regresar la tristeza pero también por eso las celebraciones y por eso también hasta los anclajes simbólicos del fin de año la realidad es que con el reloj no pasa nada no cambia nada el mundo sigue
pero como decidimos ponerle 31 de diciembre a las 12 de la noche tu cuerpo empieza a generar nuevos ímpetus y un sentido de renovación y esto ya lo veremos más adelante lo podemos empezar a utilizar a nuestro favor y luego también aquí no quiero ponerme ya demasiado nerd y hablar de ya como ritzolatti de las neuronas espejo y el descubrimiento de 1990 de la base de la empatía en torno a por ejemplo ¿por qué?
porque la pornografía funciona porque el simple hecho de tu recibir el estímulo de ver a alguien haciendo un acto sexual tu cerebro lo interpreta como si tú lo estuvieras haciendo y por lo tanto se active el sistema de recompensa del cerebro y así podemos cuando tú estás viendo el fútbol y hay una este aparatosa falta que alguien se le dobla la pierna o hasta se le sale un hueso tu dices ay no puede ver porque me duele esas son las neuronas espejo entonces ¿qué pasa?
álvaro que tiene que ver esto de las neuronas espejo con los anclajes simbólicos tiene que ver muchísimo porque por la simple y sencilla razón de que estas neurotransmisores también generan después una huella en nosotros y empezamos a convertirlo en rituales en patrones y en cosas que hasta de manera inconsciente hacemos ¿por qué quise hablar de la pornografía?
que podría ser hablar del cigarro podría haber hablado este de la bebida una persona que sufre de mucho tabaquismo o que tiene una adicción al alcohol también las personas que tienen una adicción a la pornografía es porque en ciertos momentos patrones y situaciones su cerebro no se ha dado cuenta que está anclado a esa recompensa o esa satisfacción que puede llegar a tener entonces si una persona que de repente dice cuando yo estoy solo en
este lugar saco mi teléfono y veo esto y me viene la gratificación de repente va a ser que cada vez que esté en ese lugar le venga como perrito pablo las ganas sexuales y es exactamente la persona que dices que después de comer me acostumbro a fumar un cigarro o cuando estoy con este grupo de amigos ya lo tengo anclado a beber y a pasármela bien y entonces yo ya anclé en mi cerebro que sin alcohol no me la puedo pasar bien o no
puedo convivir con estas personas vean lo complejo que es el tema de los marcadores somáticos y entonces las experiencias provocan sentimientos que provocan recuerdos que después se van a mi sistema nervioso automático y los dejo guardados en mi memoria y lo único que necesito después es un gatillo que me despierte y me boque este tipo de ciclos y citaba las neuronas a las neuronas espejo hay personas que entonces finalmente lo que
empiezan a hacer es vivir emociones y marcar anclajes en los sentimientos y emociones de los demás por eso es que una actitud negativa si alguien siembra la semilla del pesimismo es muy normal que por las neuronas espejo interpretes que tú también estás siendo pesimista y que las cosas son negativas y entonces se empieza a generar todo este ciclo de espiral descendente donde tú piensas que la actitud del otro realmente es tu actitud
y se siembran estas semillas de odio hartazgo rencor en muchas cosas y si te das cuenta hablaba del desmadre y estaba hablando de que el mundo puede estar mal porque estamos metidos en este ciclo de que es lo que estamos consumiendo que es lo que estamos viendo estamos consumiendo gente estamos viendo noticias que dicen que todo está negativo estamos en mesas donde las opiniones siempre son que los candidatos las candidatas nos va a llevar
la fregada agragane quien gane y entonces en ese momento empezamos nosotros a generar sin darnos cuenta emociones patrones y anclajes de los cuales tenemos que poder salir ya me puse nerd por suficiente tiempo ya lo entendiste me voy a quedar con el tema de estímulo respuesta reflejo condicionado la parte simbólica del recuerdo porque lo vamos a utilizar más adelante pero te tengo un cuento relacionado con los marcadores somáticos para que veas cómo se utilizan a nuestro favor
vamos a los anclajes de ciclos positivos y vámonos a todo lo que hizo wall disney con la creación de su universo y sobre todo de su primer parque disneylandia si te das cuenta cuando tú escuches la palabra disney cuando desde pequeño ves a mickey mouse hace que los recuerdos el marcador somático el anclaje simbólico de ese personaje del castillo de disney de algunas canciones incluso de disney por ejemplo me pasa con la de its small world y por supuesto también con la de
when you wish upon a star de pinocho como que me transporta una infancia de que todo es bonito de que todo está padre y esto ha sido mediante por supuesto una repetición y unas vivencias y unas experiencias de que si hayas asistido no hayas asistido al parque disney son de esos anclajes que están comprobados que generan sentimientos positivos en la audiencia al grado que ya una vez que tú vas a los parques y ves que cuestan lo que cuestan la gente está dispuesta a pagar
por el valor simbólico de lo que representa el recuerdo y la memoria que se está formando pero les quiero contar una anécdota muy particular que hizo wall disney y que al día de hoy se considera una genialidad de marketing sensorial utilizando anclajes simbólicos él dijo que lo primero que tú tenías que hacer al entrar a su parque de diversiones era regresar a la infancia y evocar los sentimientos de seguridad felicidad diversión que te generaba la infancia y entonces wall disney
aquí no existían estudios de neurociencias ya como ritzolatti neuronas espejo este universidad de hayo one y nada de lo que estoy comentándoles fue mero feeling mera sensibilidad y pues por supuesto él sabía que había cosas que te recordaban a momentos de tu vida y él decía que lo que más le evocaba su infancia y a los momentos de felicidad era cuando asistía al circo y al cine y fans giving el día de acción de gracias y que lo que más tenía anclado al día
de acción de gracias era el pavo y al circo y al cine las palomitas que por lo tanto cuando él olía pavo olía palomitas se transportaba su infancia y si a mí me pasa es probable que al resto de la gente o algunos también por lo que decidió poner a la entrada del parque de diversiones ductos de ventilación que echaban hacia mainstream pavo y palomitas que se estaban haciendo en las cocinas entonces hizo todo un sistema de construcción de ductos de ventilación para que entraran a donde
estaban los filtros de entrada y poner a preparar pavo y poner a preparar palomitas y es lo que las palomitas se iban a vender pero quién iba a querer comprar pavo en un parque de diversiones entonces digo pues ni hablar ni modo que nada más cocinemos no existían sistemas de aromaterapia y aromas artificiales como al día de hoy y dijeron pues ni hablar a lo que se va a vender en el parque como cuando compras palomitas van a ser piezas de pavo principalmente las patas del pavo y al día
de hoy sigue siendo una comida emblemática que la gente que va al parque ya la tiene anclada hasta te venden sudaderas y memorabilia del turkey leg de disney pero vean qué interesante de dónde proviene la historia y lo que más deja ingresos al parque es la venta de palomitas porque el costo para ellos es bajísimo pero el precio de venta es muy alto y entonces negocio perfecto de cómo aprovechar los anclajes simbólicos y los marcadores somáticos y mucha gente al día de hoy va a disney dice quiero
comprarme una pata de pavo porque ya se convierte también en una especie de meme dicho en buen en el sentido que mal de que dejamos utilizar la palabra meme como se utilizaba en los tiempos de las neurociencias y los estudios sociológicos en algo que se repite que tú ves que alguien fue a disney comió pata de pavo y en ese momento vas vives la experiencia la comes dices que delicioso lo anclas y la siguiente vez que vas tienes que volverla a comprar entonces eso te ayuda que le subas el
precio cada vez este al año y se convierten en negocios importantes y redondos haber crombia fich cuando limited brands compra esta marca centenaria de ropa utilitaria y para ir de casería haber crombia era una marca que estaba quebrada agarran el caso disney agarran estudios de neuronas espejo agarran estos estudios de anclajes simbólicos de marcadores somáticos y entonces deciden hacer una estrategia que se consideró arriesgada que mucha gente pensó que
iba a ser en torno hasta una charla tanería o psico magia o un volado pero decidieron invertir en una estrategia que acabó comprobándose en muchos papers académicos que funcionó de maravilla hicieron una marca para el adolescente popular si ya sé que después se les vino encima y temas de racismo y ahí hay un documental este que se llama en el blanco que esté netflix que te lo recomiendo pero ves sobre todo el ascenso no te centres en la caída y en lo que estamos aprendiendo
el día de hoy ellos dijeron tiene que ser para el adolescente popular de eeuu el core bag la cheer leader y además si es para adolescentes vámonos a la premisa clásica de que si los padres lo odian los hijos lo amarán vamos entonces a anclar todo aquello que es el estereotipo del cuarto adolescente puertas cerradas eso que le ponen en la puerta este letreros de equipo y no te metas y de cuarto muy adolescente dijeron y si hacemos una tienda donde tú no veas hacia adentro y no tener vitrinas
y que para entrar tuvieras que rodear una puerta de acceso los mercadólogos decían no eso eso atenta contra el visual merchandising cómo no vas a tener escaparates no es que los escaparates nada más voy a tener fotos de hombres con torsos desnudos y empiezan a jugar con este tipo de y si allá va a haber hombres y si los ponemos como modelos en la entrada y contrataron a modelitos que iban únicamente a darte la bienvenida descamizados por lo tanto las niñas iban
adolescentes a verlos los hombres veían que es el estereotipo que gustaba y que se vestían de esa ropa y entonces empezaron a ser a ver crombie como el hotspot del mall existe esta teoría de las mall rats o las ratas de mall que es gente que nada más va a pasar la tarde y que no compraban estoy hablando de otras épocas sabemos que el mundo del retail ha cambiado y entonces se empieza a enclarar que haber crombie and fitch es una marca cool interesante adolescente pero luego entra
el cuarto ropa tirada la primer distribución de artículos de ver crombie and fitch eran así como en la paca así bunches de ropa medio arrugada y por un lado estaban las polos por otro los jeans y medio arrugados los papás entraban y decían que asco pero el hijo decía que cool siguientes puntos importantes música muy fuerte a un volumen muy alto y la música que eran los hits de ese entonces seguían un track de el billboard 100 pero sobre todo en la música de nicho hacia los
adolescentes cuál era la canción que estaba de moda es como si ahorita fuera el tren la canción que está en tren de tiktok y eso y ellos monitoreaban y decir esta es la canción que más vamos a repetir en este día y entonces cambiaban constantemente vean es que quiero que se transporten a una época donde no era tan fácil como ponerla en fila de reproducción de spotify esto llevaba una gran logística de jugar con anclajes simbólicos y marcadores somáticos y la
última que es de las más conocidas el olor hay estudios que comprueban que cuando tú compras algo se active el sistema de recompensa del cerebro y ellos dijeron cómo le hacemos para anclar un estímulo a ese sistema de recompensa de nuestra tienda por lo tanto en cajas ponían un perfume con un olor muy particular pero un sistema de ventilación que hacía que realmente apestará ese perfume entonces cuando la gente llegaba a pagar se les liberaba ese aroma dejándolo como
un marcador somático al sistema de recompensa que cuando tú compras generas dopamina y entonces que cuando salieras de la tienda lo que más te gustó fue el hecho de haber comprado y que si más adelante olías el perfume te iba a venir a ti el deseo y la necesidad de comprar y ya para cerrar la pinza hicieron alianzas con los dueños de los malls sobre todo con una empresa llamada Simon que administra malls y lo que hicieron fue a las entradas de los malls las puertas de acceso poner
sistemas de aromaterapia difusión de ese perfume y llegaron a comprobar que cuando la gente entraba al mall se iban a los directorios para ver si ahí había una ver crombie y el cerebro sin saberlo pensaba a mí se me antoja por mi propia voluntad ir a ver crombie en fich boom que genialidad lástima que después manejaron muy mal sus otras estrategias más adelante y las crisis que tuvieron
pero este es el cuento que te quería contar porque ahora sí aunque no me lo hayas preguntado ahí te van los tips bueno hay dos formas de utilizar los marcadores somáticos o los anclajes simbólicos a nuestro favor ya sea para persuadir a los demás o auto persuadirte empecemos con esta parte más interna que está ya comprobado con temas de psicología cognitiva y sobre todo conductual por ejemplo comerse las uñas es un patrón de un anclaje simbólico tú tendrías que saber cuál es el
estímulo que está detonando el patrón de llevarte la mano a la boca y comerte las uñas comprobado en la psicología conductual que lo que tú tienes que hacer es buscar otro tipo de anclajes es que me da miedo hablar en público me genera mucha ansiedad hablar en público cuál es el diálogo interno que es lo que te estás imaginando qué historia se está contando tu cerebro cómo le hago para contarme otra historia ligada algunos recuerdos y claro que aquí también existen los temas de los
amuletos que finalmente son anclajes las supersticiones las materializaciones que es la materialización es que yo me siento muy cómodo cuando estoy abrazando a mi hijo cómo lo materializo pues a través de una fotografía antes de hablar en público veo fotografías de que estoy abrazando a mi hijo o incluso le digo a mi hijo que venga y me esté abrazando todo el tiempo esa es una materialización de hecho los conceptos de dios son tan difíciles de entender que los seres humanos a lo largo de
los tiempos si nos vamos desde los sumerios o nos vamos egipto pues dios tiene que tener una materialización y es el sol y entonces lo materializan en rago en nos iris o en cualquiera de ellos pero no me pierdo hasta la fecha le queremos dar una humanidad y una figura de hombre con barbas o de cualquier otro tipo de materialización que pueda llegar a existir es una materialización pero luego viene la parte de la superstición y aquí es donde entran los rituales y los rituales
son muy padres es lo que hace cristiano ronaldo antes de tirar el tiro libre cómo se visualiza cómo separa el cuerpo y la memoria muscular lo hace entrar en ese estado de éxito y de satisfacción jorge campos a quien tuve oportunidad de entrevistar para mi libro del método porte lo utilizaba porque él decía que cuando se ponía su traje tan particular tan colorido era como ponerse la capa de superman y entonces le ayudaba en su performance y él sabía que si no se ponía esos
trajes coloridos tal vez no iba a tener la misma astucia destreza de salir por el balón que no se atrevía tanto con ese traje se hacía una persona mucho más atrevida y así podemos hablar desde temas como si tú anclas a tu cerebro que por el alvaro se llama también trastornos obsesivos compulsivos y llámales como quieran pero por ejemplo yo no puedo poner el despertador ahora exacta ok el despertador tiene que ponerse o cinco minutos antes o diez minutos antes y si yo no lo hago o sea si yo
me tengo que despertar a las seis de la mañana y lo pongo a las seis en ese momento me da una gran ansiedad pero si en el momento que lo pongo a las 5 55 mi cerebro hace ya te puedes ir a dormir y yo no sé si esos 5 10 minutitos me ayudan a ser mucho más puntual en la vida y es porque alguna vez yo dije yo tengo que vivir en el mundo como si siempre estuviéramos 10 o 5 minutos adelantados y entonces cada quien puede tener su forma de rituales saber voy a cambiar el tema bueno no
lo voy a cambiar voy a dar un consejo para las personas que están estreñidas o que tienen problemas para ir al baño un estudio de edward bernice padre de la propaganda ya he hablado de aquí de él alguna vez has escuchado el mito de que después de un buen taco un buen tabaco pero que también funciona para la digestión y entonces la gente que dice es que para yo poder ir al baño un cigarrito me ayuda bueno vas a encontrar algunos estudios científicos pero son estudios
científicos de la primera mitad del siglo pasado totalmente amañados por edward bernice él llegó a poder convencer a la comunidad médica de que fumar ayudaba en el proceso digestivo que hizo edward bernice hizo un estudio donde puso a personas a comer y después de comer los puso a fumar puso a personas a comer y después de comer no fumaban quiere decir reflejo condicionado pablo comes con campanita o come sin campanita y así como pablo después le tocaba la campana a los perros y
salivaban edward bernice aunque no hubiera comida les daba un cigarro a la misma hora donde normalmente comían las personas pero sin darles de comer y les medían los movimientos de las tripas y el estómago pero que hizo llamó a médicos y a los médicos no les dijo todo el proceso de anclaje sino los médicos nada más les dijo miren aquí tengo personas aún no les vamos a dar de fumar ya otros no ustedes midan en las tripas y llegó a manipular a la comunidad médica que incluso la
revista time publicó que era bueno fumar para la digestión y esto que hasta el mito sigue al día de hoy que un cigarrito puede ser bueno para la digestión lo hizo como un anclaje simbólico y sin darse cuenta esa gente fumarse un cigarro les ayudó a los movimientos de las tripas para ir al baño entonces si tú eres una persona que todos los días se despierta y va al baño a la misma hora o intenta ir al baño a la misma hora pero cuando puede ir al baño lo anclas a algo cada vez que
vas al baño ánclarlo a algo al día de hoy la gran mayoría de las personas lo hacen a su teléfono entonces no sé si esto vaya a suceder que los seres humanos saquemos nuestro teléfono nos den ganas de ir al baño no lo sé ánclarlo a otro tipo de cosas por ejemplo puede ser a una revista muy en particular que te gusta leer a una pelotita que tú rebotas mientras estás en el excusado entonces en el momento que tú dices ya estoy a punto de y esta vez y pude pelotita sé que esto
es constancia esto es paciencia esto es llevarlo al punto donde ya es tanta repetición que lo haces inconsciente hasta que se dé el momento donde esa persona si se despierta a la misma hora le va a ayudar ir al baño pero cuando no puede agarrar su pelotita y esto está comprobado científicamente y si te das cuenta nunca acabaría de tips para ver cómo te ayuda en temas de auto percepción y auto persuasión ya hablé desde miedo a hablar en público como hasta estoy
hablando en estas temáticas de digestión pero te ayuda tus recuerdos o sea si tú te despiertas y lo primero que dices es gracias el practicar la gratitud tu cerebro llega un momento que se acostumbra tal vez los primeros 21 días o todo este tipo de ejercicios que no quiero citarlos ahora ayudan a que si tú al principio lo haces obligándote después va a haber un momento en el que te despiertas eso es algo que me pasa a mí yo no hay forma de que no me despierte y lo primero
que diga no sea gracias y luego llevarlo así pero gracias porque ya es donde empiezo a repetir más empiezo mi agenda hoy tienes que grabar podcas gracias porque tengo la oportunidad de tener un podcast y que la gente lo escucha y te levantas con otro tipo de ánimos la música es lo mejor que podemos tener anclados y tú te despiertas con playlist de tu música favorita que te traiga buenos recuerdos no va a decir que flojera que sea lunes vas a decir que padre está la vida y todo
eso para nuestra propia percepción y ahora bien cómo podemos hacer para persuadir a los demás o utilizar las voluntades del otro y que piensan que leemos mentes no es abuelito cuéntame un cuento me tengo que morder la lengua como siempre me pasa en el podcast muy rápido andrea hagas y contra boris becker boris becker rompió la forma como se sacaba en el tenis y por qué se hizo campeón campeón boris becker por la forma como servía y entonces andrea hagas y se lo traía de
bajada le ganaba le ganaba le ganaba boris becker hasta que de repente andrea hagas y después de ver muchos vídeos del saque de boris becker se daba cuenta que boris becker sacaba la lengua antes de cada saque y él decía qué curioso cuando saca la lengua para un lado la bola va para el lado izquierdo cuando lo saca para el otro lado se va para el lado derecho cuando no saca la lengua viene hacia el medio y entonces le llevó andrea hagas y varios partidos donde acabó
leyéndole la mente utilizó el anclaje del otro para su favor entonces empieza a analizar por ejemplo a tu pareja tu pareja te va a mandar ciertas señales cuando quiere ponerse romántica o no quiere ponerse romántica de cuáles son esos anclajes inconscientes que hace cuál es ese ronron eo cuál es ese piecito tocó el pie de la otra persona cuáles cuáles son esas pequeñas señales que puede haber pero también en tu jefe también en tu jefa empieza a leer cuáles son los detonantes
que le ponen feliz que es lo que le enoja cuáles son sus gustos cuáles son sus preferencias si habla de un buen recuerdo cómo puedo yo ligar cosas ese recuerdo le gusta la música le gusta la fórmula uno le gusta el vino que es eso que le puede detonar algunos gatillos para simpatizar para gustar y aquí por supuesto no quiero hablar del póquer porque la gente que sabe apostar y que son campeones son campeones en leer los marcadores somáticos de cuando la otra persona miente o no
miente es una forma de cómo utilizarlo a nuestro favor para persuadir y las otras en los temas de branding cuando tú vas a crear una marca que es lo que quieres que la gente recuerde y que es lo que vas a anclar para hacer esas transferencias y entonces ahora sí me empiezo a meter algunos temas del análisis del mes antes de meterme al análisis del mes sino porque fue muy importante los anclajes simbólicos pero los voy a empezar a utilizar primero a mi favor y empiezo a hablar por ejemplo
si tú es un vídeo mío de youtube siempre empiezo diciendo hola qué tal te saludo alvaro gordo del colegio ok esa forma que yo empecé mis vídeos de youtube hace 17 años y lo repite si lo repite si lo repite es de repente me encuentro a gente en la calle que me dicen hola qué tal te saluda alvaro gordo arde ok pero a mí me importa que la gente recuerda donde se estudia la licenciatura la mestría el doctorado los diplomados está fascinante el conocimiento que es el manejo de la percepción la
imagen pública pero luego pasa lo mismo con el uso de colores y aquí es donde yo tengo que hacer algo totalmente catártico si tú ves mi podcast si lo estás viendo por youtube siempre traigo la misma camisa y traigo el mismo saco a través de lo que es el smart dressing que si te das cuenta tú te imaginas a vaya cuántos personajes marx o correcto estive jobs es el mejor para poderlo decir estive jobs siempre salía con su cuello de tortuga sus jeans sus tenis new balance para presentarse si
alguien quiere disfrazarse de estive jobs va a ser muy fácil replicarlo porque ya está anclado con ese personaje pues bueno yo lo hago por un transfer tan sencillo como el color del colegio de imagen pública es morado por lo tanto cuando grabo el podcast o de mitoga doctoral para graduaciones pues el color es morado y si pinto la puerta de un color del colegio imagen pública es lo que va a ser de color morado pero que es lo que iba a decir que va a ser catártico en este podcast que voy a
decir el otro día estaba grabando análisis del debate y entonces hice mi análisis del debate y estaba vestido muy similar a como estoy el día de hoy con mi saco morado tirando a guinda y no saben cómo se me dejaron en los comentarios álvaro qué poco objetivo tu vestimenta ya dice prácticamente con quién está tu voto y es que morena finalmente agarró un color similar si bien no es el morado del colegio de imagen pública afortunadamente si es un guinda y el guinda para mí siempre ha sido
mi color favorito fui a un torneo de golf y tengo unos pantalones de golf que me encantan en color guinda y una gorra con el logotipo de mi club en color guinda y llegué a jugar y ya llegó aquí el del siervo de la nación este nuestro voto no esté en venta me empezaron a hacer esa especie de bullying es ir y ahora resulta que me fregaron uno de mis colores favoritos porque resulta que es proselitismo pero igual si hubiera sido el naranja ok al día de hoy no te puedes poner unos tenis
naranjas en este país a menos que seas fosfo fosfo y que estés con movimiento ciudadano por lo tanto si estás de candidato candidata utilizas el anclaje simbólico y te los pones y es el cliché de que el candidato se tiene que poner la corbata del color de su partido porque este si de repente saliera andrés manuel lópez obrador con una corbata azul la gente va a decir a ese cambio al pan no la gente no es estúpida pero si lo haces para reforzar pertenencia si hablamos de
política y de anclajes simbólicos y marcadores somáticos a favor en la política te voy a contar dos yo creo que uno de los más evidentes fue cuando el pri decide que su partido político los colores van a ser verde blanco y rojo y por mucho tiempo la gente pensaba que el pri era un partido más nacionalista y que mucha gente decía no yo voy a votar por el pri porque porque es el partido de méxico cuando jugábamos o empezábamos a jugar a la democracia verde blanco y rojo y eso lo utilizaban
ya cuando viene a partir del 2000 algunos cambios electorales lo utilizaban en los lugares de mayores niveles o de digo de menores niveles socioculturales para decir que si tú no votabas por el pri estabas traicionando a méxico pero que hacia la oposición decían no si tú tachas estás tachando la bandera de méxico no eres nacionalista por lo tanto no hagas así donde está la bandera de méxico porque es una falta de respeto para la bandera y así con la gente que no tenía buenos
conocimientos podían manipular los marcadores somáticos y el otro el que es una maravilla lo ha hablado aquí muchísimas veces cuando bautizaron al partido que al día de hoy está en el poder bajo el nombre morena que es lo que tiene el pueblo de méxico ligado a la palabra morena la raza la virgen de guadalupe y entonces en el momento que escuchas la palabra puede despertarte sentimientos positivos en un buen naming ya ven cómo lo estamos utilizando a nuestro favor en temas de branding
mercadotecnia marca personal pero también en la cuestión que tiene que ver con persuadir a los otros el simple hecho de vestirte de una forma que tiene la gente anclada a esa marca a esa pulserita a ese jersey de un equipo de fútbol el decir una palabra que se relacione con un regionalismo con algún recuerdo todo este tipo de temáticas son hasta los propios lentes la gente los tiene anclados con inteligencia con sapiencia con cultura con lectura quiero darme
un aire más intelectual utilizo el anclaje simbólico o el marcador somático que la historia quiso poner extremadamente interesante pero como el tiempo apremia vamos con el análisis de cosas que pasaron este mes un mes de debates y que te vas a dar cuenta que estuvieron presentes los anclajes simbólicos segundo y tercer debate empiezo por el resumen más básico y opinión de imagen pública irrelevantes intrascendentes insultos irrelevantes no tuvieron relevancia
intrascendentes no hay trascendencia de que vaya a cambiar las preferencias electorales insultos sin sabor sin sustancia no hay mucho análisis que hacer segundo debate espadas desembainadas victorias píricas todo esto haciendo alusión a esa batalla en la cual este rey pirro griego contra los romanos a punto de perderles acaba ganando pero ganando pierde y eso se conecta con una victoria pírica el segundo debate las dos candidatas del candidato pudieron salir a decir ganamos si gano maines si
ganó claudia sigan o sochitl pero ganando cada uno de ellos los tres perdieron fueron puros ataques que ninguno de ellos pegó y nada que haya generado las emociones o marcadores somáticos de recuerdos en las memorias si maines igual en el tercer debate ha tratado de el anclaje simbólico más clichés de los clichés que puede haber que incluso hasta relacionado con peña nieto puede llegar a estar en el todo se le dificultaba un poco la manera como lo hacía pero la gente le puede
traerse recuerdo yo cada vez que veo a maines decir por qué te apropias de un símbolo tan cliché tan tan repetitivo por qué mejor no retomar grandes campañas como las de vicente fox con su anclaje simbólico de la vez de la victoria con los dedos vota por vicente el 2 de julio que fue genial el tipo de anclaje simbólico yo no entiendo por qué en la campaña de sochitl claro que si han tratado de posicionar la x pero por qué no se hizo un fuerte anclaje simbólico que tuviera que ver con
la x la x es el tache pero es también la el tache para el voto porque no lo hicieron pero bueno no me pierdo estamos analizando el mes ese fue el segundo debate y el tercero aburrido a más no poder entonces sabemos lo que era la estrategia del debate claudia salir a no perder sochitl salir a atacar maines a decir que son la opción de los jóvenes y los que verdaderamente van en el segundo lugar pero no cuajó pero el análisis que sí es digno del debate o la reflexión que
es digna del debate son algunas interesantes primero el color rosa el mismo día el mismo domingo del tercer debate se hizo esta marea rosa y qué es lo que pasa con el ine sale guadalupe tadey quien preside el ine a prohibir el uso de un color a la sociedad civil no vayan al zócalo vestidos de rosa porque la gente se puede confundir que es del ine pues vaya así pasó y así se dio yo creo que eso lo único que hizo es fomentar que la gente se vistiera más de rosa y posicionar más
el color de la marea rosa con sochitl yo no entiendo por qué después ella sale vestida de rosa en esa marea no en ese balcón con un ánimo diferente por ahí alguien me dijo álvaro es que el ine prohibió que te vistieras de rosa a ver mientras tú no utilices el pantón y que sé exacto del ine no te pueden llegar a prohibir y vaya si de todas formas le prohibieron a sochitl decirle narco presidenta o narco candidata a claudia y aún así lo dijo si aún así le dicen que no puede
sacar cartelitos mientras no está hablando y aún así lo hizo en el tercer debate si aún así no vas a respetar las leyes y te vas a quejar que las otras personas tampoco respetan las leyes usted va vestida de rosa y si no no te aparece en el debate y para mí tuvo que haber sochitl salir vestida de rosa maines salió por primera vez con una corbata así naranja naranja naranja derrame y en el momento que lo vi vestido de esa forma en el tercer debate dije en serio a ver tu
discurso por un lado es que has recorrido todas las universidades que eres el de los jóvenes y por qué te vistes como el más tecnócrata de los tecnócrata como se vestía salinas como se vestía sedillo como se vestía peña nieto de traje negro por qué no sales con una combinación más sport más casual y además de una marca tan ostentosa cuando tú estás diciendo en contra de eso sí tal vez tendrás tu lana pero yo digo que no hay alguien que ni siquiera voy a decir que sepa de
anclajes simbólicos y de marcadores somáticos que no hay nadie que tenga dos dedos de frente y sentido común asesorando en esos debates y claudia schoenbaum sale con su saco guinda hay bueno mínimo alguien tiene un poquito de sensates y no es que yo esté hablando bien porque me decirá álvaro ya sabemos cuáles son tus preferencias electorales yo ya definí mi voto hace mucho tiempo desde antes que empezaron las campañas yo tengo mi voto más que definido soy
empresario de la educación este tengo inversiones tengo cosas que perder y sabemos que los que estamos con la empresa y tenemos algo que perder en este país sabemos hacia dónde queremos que se vayan las cosas pero no me pierdo durante los debates que pasó en el tercer debate el ataque que la gente está recordando más hacia claudia es cuando sochit le dice y utilizaste una falda con la virgen de guadalupe tengo una pregunta para la candidata de las mentiras las dos tuvimos
un encuentro con el papa le contaste a su santidad como usaste la virgen de guadalupe en una falda a pesar de que no crece en ella ni en dios le platicaste que derrumbaste una iglesia cuando fuiste delegada de tlalpan tienes todo el derecho de no creer en dios es un tema personal a lo que no tienes derecho es a usar la fe de los mexicanos como oportunismo político eso es una hipocresía díganme por favor donde esté el ataque de eso en el país donde el símbolo más querido
para mucha gente es la virgen de guadalupe hay por ahí estudios de símbolos en méxico y la gente le tiene más mayor veneración y respeto a la virgen de guadalupe que a la bandera en qué momento ponerte una falda con la virgen de guadalupe consideran que es un ataque ok a no porque ella es judía y no cree pues ahora imagínate que una persona de otra religión y que además no creas amas un símbolo es todavía más vaya es que soy católico y guadalupe no pa pues entiende que utilice
una virgen de guadalupe no es que es judía y hasta medio atea y usa una virgen de guadalupe con que claudia sochi te salga a decir sí porque es uno de los símbolos más queridos de méxico y orgullosamente mexicana soy guadalupe an acara imagínate la manera de cerrar bocas contra un ataque tan sencillo entonces es interesante en el tema del uso de los símbolos vicente fox salió a desfilar en su lanzamiento de campaña con un gallardete con un pendón con una bandera muy similar a la de los
insurgentes con la virgen de guadalupe y claro que lo prohibieron porque en un país laico no se podían utilizar símbolos religiosos en un tema de campaña ustedes creen que le importó a vicente fox entonces él salía aprovechándose del símbolo y utilizando el símbolo porque porque de esa forma puedes ganar adeptos estas campañas yo estoy sorprendido ya para cuando estés escuchando este debate seguramente
este debate este podcast seguramente ya votaste o estamos votando o hasta ya sabemos no siempre se sube a finales de mes y sabemos que el primer domingo del próximo en el próximo podcast vamos a estar hablando de las elecciones por lo tanto ya puedo hacer un resumen que se los dije desde el primer día que iban a empezar las elecciones les dije estas elecciones van a ser irrelevantes porque no son elecciones de campañas son elecciones de a favor de un proyecto el del presidente o en
contra la gran mayoría del voto ya está definido va a ser muy raro que cambien a menos de que caiga la preferencia electoral a través de una mala campaña de la candidata y se los dije y pueden irse por favor al podcast de cuando arrancaron las campañas si es que no me creen yo dije claudia schoenbaum va a ser una campaña de aparador no ponerse vulnerable no aparecer en entrevistas con grandes líderes de opinión incluso yo dije en su momento si no se presenta a los debates no pasará
nada pero si se presenta los debates tiene que salir a no perder a nadar de muertito a no dar contenido y se trató de eso pero por el otro lado dije que de que se tenían que tratar las campañas de maines y las campañas de sochitl y estoy sorprendido que estamos viviendo en pleno 2024 a nivel federal las peores campañas a nivel estrategia de imagen pública de persuasión de propaganda de posicionamiento estoy sorprendido cómo es posible que al alto nivel que hay con
tantos asesores nacionales internacionales no se hayan detonado cosas y bueno me muerdo la lengua todavía faltan días para que terminen estas campañas y la elección no sé si algo puede llegar a pasar de último minuto que sea una genialidad que tengan por ahí guardados algunas personas sino con toda garantía puedo hablar que a nivel de candidatos y a nivel de estrategia de partidos políticos quitando esta estrategia de morena de no salir a perder pero hablando de la
candidata esté también dejando cosas que desear en muchos temas sorprendido de el tipo de nivel de manejos de campañas políticas y ahora álvaro no es de sorprenderte ha repetido muchísimas veces que las campañas se ganan por aire pero las elecciones se ganan por tierra que la gente salga a votar sé que por parte de morena toda la apuesta es al día de al día 0 al movimiento territorial a las redes que han sabido tejer para que de esa forma la gente vote donde están esas campañas
y movimientos territoriales que fomenten al voto más que al ataque el único indicio que vi fue en el tercer debate maines diciendo más vale votar por las otras candidatas que abstenerse y le aplaudo me quito el sombrero y le tomo la palabra pero por qué no se están tratando las campañas en cierre del salir a votar más que en des de seguir atacando atacando y atacando y atacando y por qué si existe esa marea rosa no llevarla como un simbolismo y un anclaje simbólico ya al día de la elección
entonces a eso digo que estoy yo muy sorprendido como estratega electoral tanto en el tema de aire como en el tema de territorio como en el tema de tierra que así es como se le conoce en estos argots álvaro es que ya está definido bueno he participado en campañas políticas que tú piensas que están definidas las cosas y un día antes cambian las balanzas que se quede aquí una vez más por sentado que soy un ser extremadamente político pero totalmente a partir de esta me ha
tocado trabajar con todos los colores quien gane qué bueno que le vaya muy bien quien pierda qué pena que haya perdido empiecen a construir otra vez porque el actual presidente después de haber sido derrotado y pensar que no iba nunca a renacer de sus cenizas se acabó convirtiendo en el presidente más votado de la historia de méxico entonces no quiero decir que me da igual quién gane lo que sí quiero decir es que puedo asegurar que a este país que es un desmadre finalmente le va a ir como
le tiene que ir siempre y cuando no empecemos a arraigar cosas diferentes en estos marcadores somáticos que tenemos como pueblo en méxico tenemos anclado que podemos tirar basura la calle porque porque no pasa nada que podemos dar mordidas a los policías porque porque es la práctica común porque no sé ni siquiera cómo pagar una multa si es que yo violé alguna ley de tránsito pero qué pasa cuando yo cruzo una frontera que no es otra cosa más que una línea
imaginaria en ese momento que le pasa a mi cerebro tiene anclada otro tipo de cosas de respeto a las leyes y otro tipo de civismo no se te ocurre cruzar a los eeuu y si te pasas un alto de entrar no se te ocurre pasártelo pero si te lo pasas es más ni altos te tienen que poner hay un letrero de stop y la gente hace alto total y por lo tanto en neuronas espejo de pertenencias de empatías de cosas empiezas a aclarar que en ese país no te puedes pasar
de una calle a otra porque hay un letrero que dice stop ahora imaginate pasarte un alto y te para un patrullero ya parece que tú vas a tener el descaro decirle órale aquí este mi trupe este paz uchesco no y eso es lo que tenemos que empezar a cambiar y entonces eso viene de una matriz y no estoy diciendo que sea culpa de las mamás estoy hablando de un sistema de anclajes y valores que tenemos que tener claramente arraigados como nación por lo tanto es que nos va a llegar a la fregada
si gana fulanito sutanito no nos va a llevar la fregada si seguimos siendo como somos alito yo creo que el personaje con peor reputación de la clase política mexicana porque es la mala imagen del pri hacia él su presidencia y todos los escándalos en los que ha estado que el nombre alito como marcador somático no sé qué te ha sentido a ti que te recuerda se echó una de las estrategias más geniales de imagen pública y de limpieza de reputación que no le salió no hizo mucho ruido
pero es cuando le dice a maines si tú renuncias a favor de solchitl yo renuncio a mi candidatura al senado y al partido al pri a la presidencia del pri y entonces se hace como el sacrificio si es que el otro se sacrifica esa no es victoria pírrica eso sí es ganar de cualquier forma que tú la veas porque porque si te toma la palabra maines y tú renuncias quedas como el héroe quedas como el mártir de la elección y se limpia tu imagen pública y tu reputación si maines no lo acepta
manchas la imagen pública de maines pero tú sigues siendo ese mártir que no le pudieron tomar la palabra y entonces se me hizo una gran gran gran estrategia que en el caso de maines vaya si la política fueran temas de convicción y no de esquiroles peleles de hacerle el caldo grande alguien más de intereses personales y partidistas más que intereses de la nación maines para todo ese bloque de oposición al actual gobierno si él decide renunciar se va a los cuernos de la luna y
tiene un patrimonio político y reputacional que después podría capitalizar sabemos que no es la tirada pero maines va a ser de estos personajes de te acuerdas de un tal maines que alguna época fue candidato a la presidencia la hablaremos dentro de 12 años 18 años seguramente eso pasará pero podría convertirse en una persona que se le hace un patrimonio reputacional bien interesante si es que tomara esa decisión pero cuando él sale simplemente a declarar y tu nieve de que la quieres
se monta en este otro halo de soberbia que le cayó muy mal a la gente entonces que es lo que tenía que haber hecho maines maines lo que tenía que haber salido a decir es alito te tomo la palabra pero que es lo que vamos a hacer somos la segunda opción ya rebasamos en las encuestas estoy a favor de la unidad y de renunciar por lo tanto mejor que la alianza renuncie a mi causa y tú vas a poder seguir siendo un gran senador pero ahora por movimiento ciudadano tuve que haberle dicho algo
así y es revirarlo pero bueno se ve que estoy sacando aquí todo este estos rams en torno a estoy sorprendido a que no existan ese tipo de manejos en estas campañas políticas pero ahora sí qué bueno que nos dan pilón porque afortunadamente en méxico tenemos como bien saben estudios de alto nivel en torno a la materia de imagen pública pero el colegio de imagen pública les transmito la gran noticia que ahora tenemos diplomados intensivos de verano que
es esto los diplomados intensivos de verano lo que la gente estudia regularmente en los periodos de diplomados de cuatro meses poder aprovechar tu verano tus vacaciones y en cuatro semanas salir con los diplomados que son los estrella del colegio de imagen pública la certificación en diseño de imagen todos los temas de imagen física en cuatro semanas sales como diseñador de imagen y el diplomado en imagen verbal y no verbal conviértete en asesor asesora aprovecha tu verano este fue el
pilón próximo podcast a vemos presidium tendremos presidente y entonces presidenta probablemente y hablaremos acerca de eso no te pierdas este podcast el próximo mes mi nombre es alvaro gordo a y ten un excelente juicio