איתן: “היום אנחנו מתחילים מיני סדרה חדשה בה אנחנו הולכים לדבר על פרודקט, על מוצר. הטענה שלנו היא שמוצר הוא הידית הכי חשובה שאפשר לסובב כדי שהסטארט-אפ יצליח.” דוד: “סטארט-אפים הם חברות מוצר - חברות שבבסיסם נמצא מוצר שהוא הרבה יותר טוב מפתרונות אחרים בשוק.” הצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות
דוד: “רצינו לדבר איתך על איך אתם מחליטים במי להשקיע ובמי לא. חשבנו שזה יהיה מאוד מעניין לשמוע איך נראה התהליך מהצד שלך, מה חשוב לך כשאתה משקיע בחברות.” איתן: “יש לכם תזה?” חיים: “בטח, בלי תזות שום דבר לא היה זז. אבל אני אתחיל במקום אחר ברשותכם - במי אנחנו משקיעים: אנחנו משקיעים ברוב המקרים באנשים שהגיעו עם רעיונות בשלבים המאוד מוקדמים.” הצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות...
איתן: “התכנסנו כאן היום לעבודות הקודש שנקראת פוסט-מורטם על הסטארט-אפ של רון, Immersix, שהיה קיים בין השנים 2012-2014 וגייס כ-500 אלף דולר. אנחנו כאן כדי לנתח את הכשלון, שזה תהליך שאפשר ללמוד ממנו המון.” דוד: “המטרה של הפוסט-מורטם הזה היא להבין למה הקמתם את החברה, למה חשבתם שזה יצליח, ואז להבין איך זה שזה לא הצליח נראה בתכלס.” רון: “החזון שלנו היה לבנות פלטפורמה של משחקי מציאות מדומה על מסך הטלוויזיה בסלון. האמנו שאם נוכל להפוך את מסך הטלוויזיה לחלון אינטראקטיבי, במובן שאם אני אתכופף אני אראה את ...
דוד: “אנחנו עושים היום פוסט-מורטם, שהמטרה שלו היא ניתוח כשלון של חברה. אנחנו עושים את זה כי המון סטארט-אפים נכשלים, הרבה יותר ממה שנראה. יש הערכות שמדברות על 90%.” נבות: “המספרים מדברים על יותר מ-90%.” איתן: “בוא נגיד שאם יהיו כותרות בעיתונים על כל סגירה של סטארט-אפ כמו שיש על כל גיוס של כסף אז נראה לי שיהיו הרבה פחות סטארט-אפים.” הצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות...
איתן: “עכשיו הגענו לפרק השלישי והאחרון של סדרת גיוס הכספים.” דוד: “בפרק הזה אנחנו הולכים לדבר על תהליך הגיוס. איך לסגור סיבוב גיוס? בנית קייס. הבנת את הסיכון. החברה מועמדת טובה להשקעה. עכשיו בוא תנהל את התהליך הזה, תריץ אותו מא' ועד ת' כדי שבסוף יסגר סיבוב גיוס ותוכל להמשיך לבנות את החברה, ולשכוח מזה”. איתן: “שזה בסוף כל המטרה.. להמשיך לבנות את החברה”. הצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות...
דוד: “יש איינג’לים מעולים - אנשים ששמים כסף, עוזרים, נותנים פידבקים, מייצרים היכרויות מטורפות. איך מזהים אותם? איך אני יודע מי טוב ומי לא?” איתן: “הטריק - לבקש לדבר עם יזמים אחרים שגייסו מהם ונכשלו. כי בכשלון רואים את הצבעים האמיתיים. אגב גם באקזיט רואים את הצבעים האמיתיים של אנשים.” דוד: “בכשלון גם נגמרת התלות. החברה כבר נסגרה, הוא לא חייב לך כלום ואתה לא חייב לו כלום, עכשיו זו האמת.” הצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו ש...
דוד: “הדינמיקה של טיעון והוכחות היא הדינמיקה המרכזית ששולטת על גיוס כספים. שמצד אחד זה איזה גודל של חברה אפשר לבנות, מהו הרווח האפשרי אם זה מצליח, כמה סביר שהטיעון יתממש.” איתן: “אפשר לראות כל סטארט-אפ כתיאוריה על משהו שהעולם צריך, וביום הראשון, לפני שהמוצר יצא, זה רק תיאוריה והחברה היא ברמת סיכון הכי גבוהה שיש - אין הוכחה לשום דבר. הזווית הזאת של הסיכון מול הטיעון של הסטארט-אפ היא קריטית להבנה.” הצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לש...
דוד: “אתה הסתכלת על האינטרנט ואמרת שזה לא יכול להיות שזה כל כך מסובך לבנות אתר, ורציתם להציע את האפשרות לכל אחד להקים אתר אינטרנט. אבל לא רציתם להתחייב בדיוק לאיזה סוג אז ניסיתם הרבה אופציות של בניית אתרים פשוטה.” אבישי: “הייתה לנו טכנולוגיה מגניבה - מה עושים איתה עכשיו? אז עשינו השקה לעשרה תחומים והסתכלנו על הדאטה, במה אנשים השתמשו - התשובה הייתה פרופילים למייספייס, כרטיסי ברכה ואתרים.” איתן: “ובסוף הלכתם רק על האתרים?” אבישי: “נכון. ומזל שבחרנו אתרים ולא עמודי מייספייס. זאת הייתה נקודה שיכלנו ...
דוד: “בעצם Product Hunt זה מקום שאם תצליח בו תקבל הרבה הורדות. יש לך הערכה לכמה אפשר להגיע?” בן: “אם זה במקום הראשון והמוצר ממש טוב אז זה יכול להגיע לכמה עשרות אלפי הורדות.” איתן: “מי מחליט מי במקום הראשון? שמתי לב שלפעמים לא מי שמקבל הכי הרבה הצבעות הוא במקום הראשון. איך זה עובד?” בן: “זה עובד לפי יותר המומנטום והטרנדים. אם לדוגמא יש מוצר שקיבל 90 הצבעות בשעה האחרונה ומוצר שקיבל 200 הצבעות אבל לאורך כל היום אז המוצר שהוא הכי טרנדי כרגע יהיה למעלה.” לינקים Product Hunt FAQ קהילת Product Hunt Mee...
דוד: “אתה בעצם מספר שהיו כמה נסיונות לבנות מוצרים שנכשלו לפני שפגעתם במוצר שהצליח. אתה יכול לתת הערכה על כמה כסף הוצאתם על מוצרים שבסוף לא עבדו?” בוב: “לפחות חמישה-שישה מיליון דולר רק על הפיתוח, לא כולל שיווק.” איתן: “אני רואה הרבה מאוד פעמים שההצלחה לא באה בנקודת מפנה אחת. כלומר גרף הגידול עולה ויורד, אבל כשאתה עושה זום אאוט זה נראה כמו עלייה רציפה.”
דוד: “מה ההבדל בין מה שאנשים רוצים למה שאנשים צריכים?” תומר: “מה שאדם רוצה זה מה שהוא חושב שהוא צריך. אנחנו קונים מלא דברים שאנחנו לא צריכים. אנחנו בד”כ לא מודעים למה שאנחנו צריכים.” איתן: “מדהים, זו תכונה אנושית שאנחנו לא יודעים מה אנחנו באמת צריכים.” תומר: “העקרון הוא שאנחנו לא יודעים להעיד על ההתנהגות שלנו ואנחנו בטח שלא יודעים להעיד על איך נתנהג בעתיד.” לינקים TREEHOUSE GENERAL ASSEMBLY It's Our Research - ספר של תומר Google I/O 2014 - Perfectly executing the wrong plan - הרצאה של תומר שאלות...
איתן: “בעצם אנחנו מדברים פה על עסקים שמוכרים זמן. כשהבנאדם לבד הוא מוכר את הזמן של עצמו וכשהעסק גדל הוא מוכר את הזמן של העובדים. אחד הדברים שלמדתי ממך הוא שעולם הייעוץ עובד בשלוש שיטות תמחור: פרוייקטלי - כלומר הלקוח מבקש פרוייקט ואתה נותן לו מחיר גלובלי, שעתי - אתה אומר לו מה המחיר לשעה ומדווח לו על השעות בהן עבדת וריטיינר - אתה עולה סכום קבוע של כסף כל חודש שעבורן אתה נותן סכום קבוע של שעות. מה השיטה הכי טובה בעינייך?” דוד: “רוב האנשים עובדים לפי פרוייקט. יש לזה הרבה בעיות - מה שקורה שהלקוח מתע...
דוד: “השאלה הראשונה שאני רוצה לשאול היא מה זה הדבר הזה? מה זו קהילה?” אמיר: “מבחינתי קהילה זה אוסף של אנשים שיש להם את אותה המשימה. שיש להם משהו משותף בינהם ושהם נהנים לעשות דברים יחד לטובת המשימה המשותפת. דוד: “אני בתור יזם, למה שאני בכלל ארצה להקים קהילות? מה אני מרוויח מזה?” אמיר: “אני חושב שקהילה זה דבר מדהים כי היא נותנת לך scale הרבה יותר גדול ממה שאתה יכול לעשות לבד. ברגע שאת יוצר או מצטרף או משתמש בקהילה אז יש לך מסה קריטית שנוצרת מיד. אם אנשים אחרים משתתפים איתך במשימה שלך, אז הם יכולים...
איתן: “כשמדברים על ויז’ן, זה בדרך כלל נשמע כמו עצה חכמה. איך אפשר לדעת שאתה לא מהמר על איזשהו חזון שבכלל לא קיים?” ירון: “אנחנו טעינו כמעט בכל הנחת יסוד שלנו לאורך הדרך. למשל חשבנו שמשתמשים ירצו לקבל המלצות ישירות לדפדפן, וזה לא היה נכון.” אורי: “חוץ מה-30 אנשים שהם משפחה וחברים שהפעלנו עליהם לחץ פיזי מתון.” ירון: “נכון. אבל יש את הויז’ן - מהי החברה ומה היא לא - וזה דבר שלדעתי צריך לא להשתנות. אצלינו קוראים לזה מגדלור.” הצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שד...
רן: “אני מאמין שיש הבדל גדול בין האינטרנט ובין הטלוויזיה בתוכן שמגיע משם. למה הכוונה? אתה מסתכל על הטלוויזיה יש שם צחוקים בלחיצת כפתור.” יש משהו יפה באינטרנט שדווקא הרשת היא קטר של אוטנטיות. באינטרנט אם אתה לא אוטנטי אתה לא עובד, ואיכות ההפקה היא פחות חשובה מהסטוריטלינג.” דוד: “אז תוכן טוב הוא קודם כל תוכן אוטנטי.” הצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות
Eytan: “A founder gets an offer. What’s the best practice in your experience? What would you do next?” Justin: “You want to create a market for your company. Let’s say you’re talking to Big Company X and you think they want to buy your company. Hopefully you’ve been engaged in business development conversations with lots of other potential partners. So you go to them and you say: ‘someone is seriously considering buying us, but we’d rather work for you.” David: “And you’d only do that after a te...
איתן: “מלא דברים בסטארטאפ קשה לעשות, וצריך מישהו שהוא לא אתה, הפאונדר, שיסגור את הפינה.” דוד: “ואתה אף פעם לא יכול לעשות הכל. ולא רק כי אין לך זמן, כי לפעמים פשוט אתה לא יודע לעשות הכל, כי אין לך את ה-Skill Set הנדרש.” איתן: “Skill Sets: יחידה אטומית מאוד חשובה בסטארט-אפים.” הצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות
דוד: “איך בוחרים שותף? בוא ננסה לגעת בזה בקצרה.” איתן: “ אי אפשר להתחתן מיד. הסיכויים לכשלון הם ענקיים, ועלות הכשלון היא אדירה. הזמן שלוקח לגלות את הטעות הוא שנה-שנתיים. עדיף להשקיע שנה בלמצוא שותף או שותפה מתאימים. לכן הדבר היחיד שמעניין הוא לעשות פרוייקטים קטנים ולראות אם יש חדוות יצירה משותפת והאם גם הולך ביחד. האם יש תחושה של בום.” הצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות...
איתן: "איך בוחרים stack טכנולוגי? מה השיקולים?" דוד: "זו שאלה סופר מעניינת והרבה דם נשפך עליה. אני חושב שזה מתחיל כמו תמיד בשאלה למה אתה עושה אופטימיזציה. מה חשוב, מה ה-tradfoffs וכו'. בגדול זו שאלה קשה." איתן: "מה אתה אומר על העצה הבאה: תבחר את שפת התכנות שאתה כבר מכיר?" הצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות
איתן: "בוא נתחיל לדבר על דברים שהם לא אינטואיטיביים. אתה אמרת לנו לפני השידור שדווקא יזמים שזאת הפעם הראשונה שלהם סיכוי ההצלחה שלהם יותר גבוה." ג'וני: "אצלי לפחות יש משהו לא אינטואיטיבי שהייתי מעדיף להשקיע ביזם חדש כי אצלו יש פוטנציאל לבנות חברה ששווה הרבה יותר כסף מהיזם החוזר." דוד: "אפילו אם הוא יזם מוצלח, היזם החוזר?" ג'וני: "כן, אפילו אם הוא יזם מוצלח." הצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות...
דוד: "אז איש הbiz dev, בגרסא האידאלית, הוא זה שבונה את תהליך המכירות, ואז אנשי המכירות מפעילים אותו?" עומרי: "הוא זה שמלמעלה מתווה את האסטרטגיה, אל מי אותם אנשי המכירות צריכים להגיע בסוף." איתן: "אז אתה רואה את ה-biz dev ככזה שפורץ את החזית. הוא בא, עדיין לא יודע מה עובד ולאיזה לקוחות לגשת ואיך לדבר ואיך להציג, והוא הראשון שבא ומנסה דברים ובונה את האסטרטגיה." עומרי: "בדיוק." הצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות...
דוד: "אחד הדברים שאני הכי אוהב ב-MVP זה שהוא מכריח אותך לחשוב על הערך של המוצר." איתן: "בום! Value Bitch!" דוד: "לעשות MVP זה לעשות מוצר מינימלי שיעבוד. זה מכריח אותך לשאול את עצמך את השאלה הקשה באמת - מה הקטע במוצר הזה? למה שזה יעניין מישהו? מה ה-Value? איך מייצרים אותו? וזה אולי יותר חשוב מהכל, כי אני לא חושב שחברה יכולה להצליח באמת בלי שהיא מבינה מה היא מייצרת ולמה זה חשוב." הצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות...
רויטל: "לא הייתי מקפיאה את המיזם כי אני לא מוצאת שותף…" איתן: "This! אפשר לעשות לייק למשפט הזה? סליחה שאנחנו קוטעים אותך, פשוט מתרגשים פה." דוד: "את אומרת- זה לא טוב, אבל אם אין אפשרות אחרת אז לא לעצור התקדמות בכל מקרה." רויטל: "לא לעצור התקדמות בכל מקרה, סטארטאפים לא יכולים לעצור." איתן: "בום! זה הקטע הכי מטורף. אני רואה אנשים אומרים 'אני רוצה להקים סטארטאפ, אבל אני לא יכול כי אני חצי שנה מחפש שותף טכנולוגי.' ואני אומר לעצמי - תקשיבו, אתם יודעים משהו - יזם-מה זה אומר? זה אומר שאתה לא עוצר, נכון...
דוד: "אני רוצה לפתוח אתכם תת נושא של שיווק, שנקרא ויראליות. כולם מדברים על זה, נכון? אפליקציה שהולכת להיות ויראלית. מה דעתך על הדבר הזה, שנקרא ויראליות?" אוריאל: "אני לא יודע מה זה אומר, אז אני לא יכול כל כך להסביר :). אני מבין למה יזמים רוצים להאמין בקונספט הזה, כי הוא נותן לך איזשהוא חלום שאולי אתה יכול להצליח דרך ה"ויראליות" הזאת. אבל אני חושב שאין כזה דבר, קסם שנקרא "ויראליות", יש המון עבודה ונסיונות. עוד פעם, הכל מבוסס על מוצר, והפה לאוזן, הויראליות הזו שקורית, קורית רק בזכות המוצר עצמו." ה...
דוד: "מה הערך שאני מפיק מקיקסטארטר, למה לי לעשות את זה" יניב: "הסיבות העיקריות הנכונות, שאני ממליץ לעשות בשבילן crowd funding: לגייס סיבוב נוסף, בין 100 אלף למיליון דולר, יש גם כאלו שהגיעו ל-3 מיליון." דוד: "שזה כאילו, להדגים שיש צורך..." יניב: "כן, זה product/market fit הכי קלאסי שיש, והמקרה השני זה פשוט launch strategy. לעשות השקה אם אתה עושה B2C זה דבר מאוד מאוד יקר, וCF מאוד מושקע, ממש מושקע, יעלה 60 אלף דולר, ואתה יכול לעשות בהרבה פחות גם. הרבה יותר קל להשיג יחסי ציבור והרבה יותר קל להשיג ט...
אחד התפקידים הכי חשובים בסטארטאפ הוא איש/אשת המוצר, ה-Product. בניגוד לתפקידים אחרים בחברה כמו ניהול, מכירות, ומחקר ופיתוח - תפקיד ה-Product פחות אינטואיטיבי ובסטארטאפים רבים אין אדם שמגיע עם נסיון בתחום. בפרק זה איתן מראיין את דוד, איש המוצר של הפודקאסט ושל פרוייקטים רבים אחרים, בשיחה על מה חשוב, מה זה product ולמה tradeoffים זה קונספט בסיס בהחלטות מוצר. הצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות...
יותר ויותר חלקים של העולם עוברים להיות מנוהלים על ידי תוכנה. תחבורה, בריאות, ממשלות, צבאות.. בעצם הכל. כתוצאה מכך קם לו תחום ענק ומסקרן שנקרא “סייבר” שזה בעצם כינוי לחברות סטארטאפ שעוסקות בפיתוח מוצרים להגנה והתקפה של מחשבים, טלפונים חכמים ושרתים. השבוע אנחנו מדברים עם שלו חוליו , יזם שהקים 2 חברות סייבר מובילות, על מה זה סייבר, איך התחום עובד ומה כדאי ליזמים שנכנסים לתחום לדעת. פרק מעניין גם לאנשים מהתחום וגם למי שלא. הצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדי...
Shipping, או השקות מוצר, הוא נושא שמעסיק אותנו הרבה. ניהול חברה שמונחה לפי הצורך לשחרר תוצרים הוא מסגרת מחשבתית שמסייעת ללימוד מהיר על ערך המוצר ומונע התחבטיות שגורמות לדחיינות מיותרת. בפרק אנחנו עוסקים בשאלות של האם בהשקה של מוצר או גרסא יש ערך בפני עצמה, מדוע זה ציר מרכזי בהתנהלות של חברה ומדוע חשוב להשיק מהר למרות שיש לרבים מאיתנו נטיה להביא את המוצר לשלמות לפני שאנחנו מראים אותו לעולם. כל זאת, עם דוגמאות, בפרק הזה של השבוע. הצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים ל...
אחרי הפרק על הכשלון של יובי(פרק 25) הוצפנו בכמות אדירה של מיילים מאנשים שאמרו שבארץ לא שומעים מספיק סיפורים על כשלונות. אנחנו מסכימים, ולכן השבוע דיברנו עם שגיא בן-צדף, מי שהיה מנכ”ל חברת הסטארט-אפ סרנדיפ אשר פיתחה נגן מוזיקה מבוסס רשתות חברתיות, הם גייסו מליון וחצי דולר(!) ועבדו במשך 4 שנים עד שסגרו את החברה ב2014. הנה כמה נושאים שעלו בשיחה: מיליון וחצי דולר זה הרבה כסף, על מה הוא יצא? פיתוח? שיווק? לסרנדיפ היה עשרת אלפים יוזרים פעילים שהמשיכו עם השירות עד לסגירתו. איך זה שכל כך הרבה אנשים אהבו...
אנחנו חיים בתקופה מעניינת. חברות ענק נבנות על עיצוב טוב, חווית משתמש טובה. כנראה שזהו זמן מעולה להיות מעצב, אך עם זאת לפעמים לא ברור מהו תפקיד המעצב? אנחנו שומעים הרבה מושגים: ממשק משתמש, חווית משתמש, עיצוב, מוצר; איפה עובר הגבול ביניהם? מה זה מעצב טוב? מהו תחום האחריות של מעצב טוב? האם יש סטארטאפים שחייבים שותף מעצב? זאת ועוד, בפרק 26. הצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות...
