Kiedy warto wprowadzać nowości do swojej oferty? O tym w tym odcinku zapraszam. Cześć tu greg Albrecht, Witaj w podcaście wszystkie twarze biznesu, który pomoże ci osiągać cele zawodowe, a przy tym mieć więcej satysfakcji i czasu dla
siebie. Od lat mam niezwykłe szczęście doradzać setkom zarządów i właścicieli firm w kilkunastu krajach, w tym podcaście dzielę się zdobytymi doświadczeniami oraz rozmawiam ze starannie wybranymi przedsiębiorcami przedsiębiorcami, którzy mają fascynujące wartości osobowości. I zbudowali wyjątkowy biznes od zera.
Brzmi ciekawie, to kliknij, subskrybuj by nie przegapić kolejnych odcinków zanim zaczniemy, zapraszam do klubu słuchaczy na greg Albrecht kropka i o łamany na klub tu otrzymasz między innymi bezpłatne inspiracje od skutecznych przedsiębiorców, prezenty, od gości podcastu oraz zaproszenia na spotkania z innymi menedżerami dzięki udziałowi w klubie. Masz też możliwość sugerowania tematów. Odcinków podcastu chcesz spróbować bezpłatnie? To Dołącz teraz na grę Albrecht,
kropka i o łamane na klub. Jeśli po przesłuchaniu odcinka uznasz, że przyda ci się dalsze wsparcie w rozwoju Twojej kariery lub biznesu, to Napisz do mnie razem z zespołem Albrecht tend Partners pomagamy zarządom spojrzeć na biznes z perspektywy lepiej się dogadywać i podejmować lepsze decyzje. Cześć z tej strony, Witam cię w kolejnym odcinku mojego
podcastu. Dzisiaj debatujemy na temat tego, kiedy wprowadzać nowy produkt do oferty, kiedy poszerzać swój asortyment, kiedy rozbudowywać to, co oferujemy naszym klientom? Jeżeli miałbym odpowiedzieć na to w skrócie, bo masz mało czasu i nie masz chęci słuchania tego odcinka dogłębnie, to moja odpowiedź brzmiałaby. Cały czas, ale dlaczego tak jest? Po co wprowadzać nowe produkty? Jak to robić?
O tym powiem w tym odcinku, bo pierwsza kwestia jest właśnie taka, po co w ogóle wprowadzać nowy produkt? No bardzo często dochodzimy do tego punktu, żeby wprowadzać nowy produkt. Kiedy coś zaczyna się dziać z naszym obecnym produktem, z naszą obecną ofertą klienci przestają być zainteresowani, pojawia się jakiś konkurent. Zmienia się coś na rynku i my wtedy budzimy się z letargu i mówimy Och, to teraz coś będziemy zmieniać. No to jest ogólnie bardzo dobra rzecz, żeby takie zmiany
wprowadzać. Tylko że bardzo często niestety jest już trochę za późno. Nie będę tutaj używał wyświechtanych przykładów firm, które przespały zmiany, ale każdy z nas ma świadomość tego, że były firmy, które dobrze znamy, których dzisiaj nie ma, a które świetnie sobie radziły i przeoczyły tę szansę. Natomiast.
Poza dużymi przykładami jest mnóstwo małych organizacji, które nie przechodzą przez spektakularny upadek, natomiast dochodzą do punktu, w którym dochodzi do pewnego rodzaju uśpienia, czyli przestają się rozwijać. Stają na pewnym punkcie, spoczywają na laurach i przez pewien okres nawet kilku lat to może im wystarczać. Czyli są w stanie doić krowę kapitalizowane, grać to, co zbudowali do tej pory. Ale to jest oczywiście bardzo.
Złudne, bo jeżeli nie wprowadzimy czy nie wprowadzamy nowych produktów cały czas, co jest moją tezą numer jeden, to w zasadzie możemy na pewno stracić rynek. W pewnym horyzoncie, bo na pewno kiedy my się nie rozwijamy, to rozwija się otoczenie wokół nas, ale po 2. Co jest jeszcze gorsze? Jeżeli nie będziemy cały czas poszukiwać, eksplorować i kierować i znajdować nowe rozwiązania, to i też stracimy tę umiejętność, bo taki mięsień
nieużywany. Zanika i według mnie dużym wyzwaniem jest to, że jeżeli nie ćwiczymy mięśnia poszukiwań w naszym biznesie i rozwoju cały czas, to kiedy przychodzi naprawdę krytyczna sytuacja, w której trzeba się wybić, trzeba wskoczyć na kolejne na kolejny poziom. Trzeba wy eksperymentować. To nasz mięsień jest nie rozgrzany i nie potrafimy w ogóle tego zrobić, bo zapomnieliśmy o tej umiejętności, która doprowadziła nas tu, gdzie jesteśmy, czyli o umiejętności zidentyfikowania
potrzeby klienta. Zamienienia jej w rozwiązanie i skutecznego dotarcia do tego klienta z rozwiązaniem, które spełnia jego potrzeby w odpowiedniej cenie w odpowiedniej formie, bo też odpowiednia propozycja wartości to jest temat na długą dyskusję, ale składa się z bardzo wielu czynników. Nie jest to tak proste, jak tylko definicja problemu i rozwiązania, ale też sposób dystrybucji, sposób sprzedaży, sposób komunikacji. To Wszystko wpływa na to, czy nasz produkt okazuje się
sukcesem. Czyli czujemy wielkie ssanie, czy jest to po prostu jakiś tam kolejny produkt, który. Po prostu sobie tam córka, ale nie czujemy, że jesteśmy w tym super moc i naszą intencją jest mieć same produkty, które na które jest ssanie, czyli rynek ich bardzo, bardzo pożąda, żeby wytworzyć taki nowy produkt, nie stracić pozycji, nie stracić kultury. Powinniśmy myśleć o tym cały
czas, ale czy naprawdę tak jest? Są sytuacje, w których myślę, że warto się skoncentrować, więc wszyscy ci, którzy powiedzą, Słuchaj, no, ale cały czas eksperymentowanie, poszukiwanie nowych rzeczy, to nie do końca jest to rozwiązanie. Będą pewnie mieli rację. Ja uważam, że kiedy budujesz, zaczynasz budować swój biznes i jest taki moment, zanim znajdziesz swój pierwszy punkt zaczepienia.
Ten pierwszy produkt Market fit, że prowadzisz te eksperymenty, żeby złapać ten pierwszy mocny punkt zaczepienia i zawsze poszukujesz tego jednego rozwiązania, które naprawdę działa dobrze i to jest taki jakby uchwyt, kiedy wyobrażasz sobie wspinaczkę pod górę to ten pierwszy produkt to jest taki uchwyt, który pozwala ci złapać się, wspiąć się na pierwszą półkę. I tam możesz sobie być, możesz tam sobie działać, ale po pierwsze inni cię dogonią po 2.
Tam mogą być warunki atmosferyczne, które mogą się zmieniać, a po 3 biznes polega na tym, że jeżeli spojrzysz na organizacje, które odnoszą naprawdę duże sukcesy, to one nawet jeżeli nie wprowadzają spektakularnie nowego produktu, to nic innego nie robią tylko doskonalą produkt, który jest. Dlaczego tak jest? No spójrzmy chociażby na produkt już bardzo zaawansowany, bardzo mocny, globalny brand.
Takie jak vilet, tak nic się de facto funkcji nie zmienia, a jednak produkt zmienia się cały czas. To nowe ostrze to tutaj coś wibruje to wersja jednorazowa, wielorazowa to z nawilżaniem to bez nawilżania patrzymy na proste rozwiązanie prostego problemu, który nie zmienił się i widzimy, że coś sprawia, że firma, która jest liderem tego rynku na świecie, jednak cały czas literuje cały czas się rozwija, nie spoczywa na laurach, pomimo tej ogromnej skali. Dlaczego?
Warto, czyli zakładamy, że zdobyłeś, czy zdobyłaś tym pierwszy przyczółek? Masz produkt, który działa i masz wątpliwości czy dalej iść mówisz? Kurczę, Jestem zmęczony. Chcę chwilę odpocząć, chce odetchnąć, a ty mi mówisz, żeby iść dalej, trzeba iść dalej, bo nie chcesz stracić formy, to jest jak w treningu przerywasz trening, tracisz wydolność po 2, nigdy nie wiesz kiedy będzie potrzebny ci kolejny krok, czyli krótko mówiąc wytworzenie nowego produktu trwa. Sporo czasu.
W związku z tym, jeżeli nie będziesz tworzyć poszukiwań od razu i poczekasz do późnego momentu, kiedy już będzie nóż na gardle, to wtedy prawdopodobnie będzie za późno, bo bez prób nie ma efektu, czyli tworzenie nowego produktu. To jest a wiele prób, których trzeba mieć szczęście B wytworzenie samego rozwiązania nie dzieje się w 5 sekund.
Tak, czyli trzeba jeszcze ten produkt nie tylko zwali dować jego zainteresowanie, ale też go wytwarzać, więc proces wytworzenia nowego rozwiązania nawet jeżeli wpadniesz na genialny pomysł. Trwa. W związku z tym należy robić to z wyprzedzeniem, a nie czekać do tego ostatniego momentu i teraz. Dlaczego to ma znaczenie? Poszukiwanie nowych rozwiązań ma poza oczywistą kwestią utrzymania czy poszerzania swej pozycji rynkowej i umacniania.
Myślę, że takie co najmniej 2 filary jeden aspekt jest taki, że komunikując i pokazując klientom poszukiwania rozwiązań umacniamy ich w poczuciu przekonania, że dobrze wybrali, czyli jeżeli widzisz, że Marka, której używasz dalej się
rozwija. To masz poczucie, że dobrze wybrałeś i jeżeli widzisz, że firma, której ufasz poszukuje nowych rozwiązań, to masz poczucie, że to jest firma, która się rozwija, która jest na bieżąco i przez to przez stwarzanie nowych produktów podnosisz poziom zaufania do swojej Marki, bo tak jak już kiedyś mówiłem w innym odcinku Marka lubi być stara, natomiast produkty lubimy zawsze nowe.
Chcemy mieć nowe produkty. Chcemy widzieć, że ktoś się rozwija, że cały czas coś się dzieje, czyli poza wątkiem stricte ekonomicznym jest też aspekt taki wizerunkowy. No i ten 3, o którym powiedziałem też na początku, który dotyczy umiejętności innowacji, ale on nie dotyczy tylko ciebie jako foldera czy co folderów. On dotyczy całej kultury organizacyjnej. To znaczy, jeżeli chcesz mieć kulturę organizacyjną dobrze
wykreowanej armii. No to nie może ona siedzieć w koszarach i objadać się bułkami cały czas i kiełbasą ta armia musi być cały czas w rytmie, cały czas musi trenować i kultura kreowania cały czas nowych rozwiązań.
Pomoże ci podtrzymać i podnosić kompetencje twojego zespołu i teraz jeżeli ten Twój zespół będzie cały czas w atmosferze wzrostu i rozwoju, a nie tylko podlewania i kultywowania tego, co już wypracowaliśmy i nie daj Boże Spoczywanie na laurach, to za jakiś czas możliwość odpalenia tego wehikułu będzie bardzo trudna. Bardzo mała, a może to być wręcz niemożliwe, to znaczy, choć z natury mam tendencję do tego, żeby wierzyć, że można tworzyć spektakularne.
Czy krótko i czasem zdarzają się takie przykłady, że można szybko zrobić coś wielkiego? To jednak kiedy nie trenujemy tego mięśnia i nasza organizacja za bardzo się osadzi, są takie przykłady firm dla ich dobra. Nie będę tutaj wymieniał konkretnych nazw, ale ale znam takie firmy, które zbudowały bardzo silną pozycję, nawet na przykład na polskim rynku i kompletnie straciły zdolność innowacji, chociaż oczywiście deklarują, że są bardzo innowacyjne. Ale prawda jest taka, że kulturowo.
Wszystko cała uwaga została skupiona na zabezpieczeniu tego, co jest, czyli weszła ta perspektywa ryzyka procesów układania tego, co jest zabezpieczania przed utratą zamiast myślenia o tym, co będzie dalej. No i wtedy ta kultura bezpieczeństwa i osadzenia ona trochę stoi w opozycji z eksperymentowaniem, chociaż to jest abstrakcyjne, bo teoretycznie eksperymentowanie to jest droga do bezpieczeństwa, bo w biznesie cały czas musisz, jakby wspinać się na kolejną półkę, żeby nie zostać do
bronionym. To jest. To jest cały czas walka z kolejnymi przeciwnikami, jak w jak w jakiejś grze komputerowej i tym samym jeżeli zostajesz na jakimś konkretnym levelu i na przykład już pokonałeś tego przeciwnika, to wiedz, że wydaje ci się, że jest o k, ale za chwilę przyjdzie kolejny, jeszcze większy, więc trzeba być przygotowanym. A jeżeli Twoja Organizacja stworzyła jakiś produkt, myślisz, że jest o k spoczywać
na laurach? Myślisz, że sobie tu idealnie ułożysz Wszystko i będzie to maszynka, która będzie działała na zawsze? Ok zależy jaka jest skala tego, co robisz pod kątem ekonomicznym.
To może być prawda, ale pod kątem kreowania zmiany w świecie motywowania zespołu i przesuwania granicy tego, co możecie osiągnąć rozpoczęcie na laurach spowoduje rozprężenie, które prawdopodobnie może doprowadzić do podsumowując, a potencjalnego upadku w dłuższym terminie lub po prostu degradacji, z której będzie się trudno podnieść, bo B kultura eksperymentowania upadnie i c klienci przestaną się interesować swoją organizacją, bo będzie ona dla nich
wyglądała. Jak taka firma, która się po prostu nie zmienia i jeżeli zobaczą nową atrakcyjną propozycję rynkową, która będzie oferowała coś więcej, to będą mieli też ten element braku pewności. Czy jesteś najlepszym partnerem? Dlatego jaka jest puenta? A propos, kiedy wprowadzać i po co wprowadzać nowe oferty nowości do swojej oferty? Nowe produkty.
Cały czas także, jeżeli masz wątpliwości, jak to robić, jeżeli dzisiaj nie zajmujesz się myśleniem o tym, jaki będzie kolejny krok w Twojej ofercie, to prawdopodobnie twoja firma zmierza w złym kierunku. Tym samym zachęcam Cię do tego weź sprawy w swoje ręce i działaj i idź do przodu. Jeżeli ten temat cię zaciekawił, być może zainteresują cię też inne tematy tego podcastu, dlatego zasubskrybuj w tym momencie ten podcast klikając gdziekolwiek go. Słuchasz? No i Dołącz do naszej
społeczności. Mamy tam różne ciekawe konkursy, czasem jakieś zniżki, czasem ciekawe oferty kontaktu z gośćmi podcastu, więc wejdź na Greg Albrecht. Kropka i o łamane na klub. To jest zupełnie bezpłatne. Po prostu chce być w kontakcie z wami, żeby wiedzieć, co jest dla was ważne, żeby była jakaś komunikacja, żeby kreować lepsze odcinki, bardziej wartościowe i w tym celu najlepiej jak dołączysz na grę Albrecht, kropka i o łamany na.
Klub no i tyle ode mnie jeżeli potrzebujesz wsparcia w biznesie, to zawsze możesz też się do mnie w tym temacie zwrócić. A jeżeli na dzisiaj czegoś takiego nie potrzebujesz, to po prostu zachęcam cię do wysłuchania kolejnego odcinka już za tydzień dzięki wielkie i do usłyszenia.