Der Displaybruch, der ein Geschäftsmodell startete – mit Jan Dzulko

Heute im Founder Mode Podcast: Jan Dzulko erzählt, wie aus einem kaputten iPhone die Idee zu Everphone entstand und wie er das Startup mit dem Modell Device-as-a-Service zu über 270 Millionen Euro Funding führte. Eine Folge über Scheitern, Pivot, Enterprise-Sales und die Kunst, im Gründeralltag nicht auszubrennen.

Timestamps:

00:00 Trailer

01:38 Warum Gründen nach der Uni ein Fehler war

02:58 Das erste Startup: Vom Versicherungstarife-Rechner zur Übernahme durch Check24

05:00 Management & Leadership: Hartes Executen gelernt bei Check24

06:08 Die stringente Vision: Internationalisierung vs. vertikale Verbreiterung

09:03 Die Check24 Gründer: Genies mit unfassbar klarer Kommunikation

11:36 Die Idee zu Everphone: Wut über ein kaputtes Handy und 14 Tage Wartezeit

14:06 Pivot-Schmerz: 500 B2C-Kunden und zu hohe Customer Acquisition Cost

17:02 Wann sollte ein Founder sein Produkt aufgeben? (Der "alle Pfeile verschossen"-Moment)

21:24 Der glückliche Pivot: Ein Anruf bringt 200 B2B-Kunden

22:43 Der „Schubladen-Moment“ beim IT-Administrator (Warum B2B wirklich Wert schuf)

24:59 Warum "Forward Deploying" (Beobachten) besser als Interviewen ist

28:21 Undercover Boss: Der CEO im Lager und Customer Service

31:19 Die Wertschöpfung in großen Enterprise-Kunden (Compliance, Löschzertifikate)

34:06 Der EY Proof of Concept: Wie 1.000 Geräte die Lawine lostraten

36:00 Masterclass Corporate Sales: Fachbereich begeistern, Einkauf beeinflussen (RFP)

41:37 Fundraising: Der Unterschied zwischen 2,7 Mio. "Geiler Typ" und 270 Mio. € Banker-Deal

46:36 Der Unterschied im Debt-Financing: Warum Anwälte nach dem Einmarsch von Russland fragen

50:17 Das Loch nach dem erfolgreichen Fundraising (Burnout nach dem Notartermin)

54:37 Founder Burnout: Identitätsverlust und Sinnlosigkeit nach der größten Krise

01:03:17 Persönliches Wachstum: Mentorship und Entrepreneurs' Organization (EO)

01:06:20 Wohlwollender Diktator: Geschwindigkeit durch Klarheit der Entscheidung

01:09:31 Prinzipien: Make Mistakes and Learn & Radical Candor

01:15:19 Jan Dzulko als Angel Investor: Der „Hustle-Test“ und der Hard-Stop

01:16:36 Investment-Thesen: AI, Mental Health und Anything-as-a-Service

01:21:47 Der beste Weg zum Gründer: Chief of Staff werden

Jan's Links: 

💼 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jandzulko/ 

📱 Everphone: https://everphone.com/en/

Founder Mode Links & Community: 

🎙 Alle Folgen: https://www.foundermode.show 

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