Ara sí, i m 'agradaria saber si tinc tot en ordre perquè he hagut de córrer una mica. Ara sí, crec que ja estem. Però no tinc aigua, no passa res. Farem un episodi sense aigua. Vols anar a buscar l 'aigua o no? No, ara sí que tinc un culet aquí d 'aigua. Què fem avui, tio? Com ho has fet anar això? Els aspectes negatius de què? Què eren? Els efectes llarg plaç... Encara no estem veient els efectes de llarg plaç de fer servir la intel·ligència
artificial. Però eren negatius. Podem parlar dels positius, però els positius ja sabem quins són. La I ens ha de fer més rics, més intel·ligents, més superhumans i totes aquestes coses. Ja sabem quins són els efectes de llarg plaç. O no, no el sabem. No sabem totes les derivades d 'això.
Però els negatius ja es comencen a veure. Jo volia parlar del concepte bastant bullshit aquest que ens estan venent que els propers unicorns empreses valorades amb més de mil milions de dòlars seran empreses d 'una sola persona el concepte del solopreneur persona que emprèn el solitari i fa com el cas paradigmàtic d 'això sempre tenim a Peter Levels que alguna vegada l 'hem mencionat al podcast que és aquest noi holandès que, no sé, que ha fet projectes superinteressants
i que es va fer famós amb el 12 Startups in 12 Months, Nomad List, Remote OK, etcètera, etcètera. I ara, de fet, el tio s 'ha picat un ordinador virtual per connectar -te a un Windows 95 o Windows 3 .1 simulat. S 'ha fet el seu Microsoft Flight Simulator i tot això ho està fent amb... Són
projectes aquests que... De fet, si t 'hi fixes al simulador aquest de Vol que està fent, que és supercarrinclon i tal, però, bueno, vull dir, sense experiència en programar jocs, amb cursor i no sé quines altres eines, el tio s 'ha picat un codi que és multijugador, la gent està jugant i, de fet, està venent inclús anuncis en el joc, saps? Però és una cosa ridícula. O sigui, veus que és com un Minecraft, val? On la gent va volent per allà, de fet, l 'han caixat ja i la gent
pot comprar... No sé, si el tio ja està fent... no sé quantes desenes de milers de dòlars al mes, venent sponsorships per aquest joc, venent anuncis. Però, bueno, en fi, és el cas paradigmàtic. Què passa? Que molta gent s 'emmiralla en aquest tipus de personatges i no és realista. Vull dir, per cada un, aquest probablement és el Messi de l 'indie hacking i la resta estan a anys llum
de distància, no? Evidentment, més o menys, tothom tècnic podria arribar a crear una empresa Un projecte que li doni un income recurrent, i si tens més sort i t 'ho curres i trobes la manera, doncs pot ser més passiu que actiu, fantàstic, però rarament arribaràs als milions de dòlars anuals, com està fent Peter Rebels, no? I menys que una empresa pugui ser valorada en tant. Podem entrar en el per què. Però jo crec que com a intro està força bé, donat que l 'altre episodi
vaig tenir una intro de 35 minuts. No, és bona intro, sí, més curta segur. Aquest tio té uns daus que estan trucats, perquè tiri el que tiri ja està en aquest modo que tot el que faci es convertirà en or. Perquè jo crec que quan arribes a certa posició a la vida, hi ha molta gent que diu que la competició està a dalt. No, jo crec que a dalt està bastant buit. I un cop has arribat a aquesta posició, aquest senyor posarà un sofà i la gent ho farà servir ni que sigui per inerts.
Anem a dir que pel mateix motiu, no sé, la gent va a servir Apple Mail, saps? El que passa és que és molt fàcil emmirallar -te amb això. i el que és molt difícil és poder arribar en una posició de privilegi en la qual tens tot el benefici del dubte de tota la teva audiència, que és enorme.
Cada vegada que algú m 'explica alguna cosa de Pacific Income i em posa l 'exemple de Peter Levels, hauria de caure del cel un asterisc gegant i posar -lo com el cap de sobre aquella persona i dir -li, a veure, sí, però... sobretot si no tens una colla de seguifans enorme que no que compri tot el que vol, però que ja està entregada
a provar o a veure el que has fet. Òbviament, si aquest tio fot merdes al mercat, ningú li seguirà la corrent, però un cop ja estàs en aquesta roda, és molt més fàcil seguir un cop tens aquesta inèrcia, quan realment tens una base de seguidors que ja tenen coneixement del que estàs fent i, a veure, et tenen com en un petit pedestal. És
el soloprenor paradigmàtic, sens dubte. Sí, clar, però vull dir que tampoc ens podem emmirallar per això, perquè està bé que serveixi com a inspiració, i jo crec que a molta gent li ha servit com a inspiració, si fixes en la comunitat d 'indie hackers, generalment el tenen en un pedestal perquè ha inspirat a molta altra gent que està vivint el seu somni. de poder treballar mentre es viatja, de poder tenir una independència financera, de poder crear la seva pròpia empresa, etcètera.
Per tant, en aquest sentit, escolta, entrecar el barret, fantàstic. Jo crec que hi hauria d 'haver més gent així. També ha ajudat a fer veure el món. que no tot és venture capital, no tot és inversió, no tot és això d 'intercanviar part de la teva independència per tenir una miqueta més de solvència financera, sinó que al contrari, si ho fas en els teus termes, pot ser que triguis més, però pot ser que també arribis més lluny
o canviïs el món d 'una manera diferent. I en aquest sentit, em sento molt més alineat amb aquesta manera de viure, no? Pots també ser molt més opinionat, pots ser molt més, no sé, molt més franc, no? Molt més sincer. perquè en realitat et deus a tu mateix, o sigui, a una gran base d 'usuaris que són els teus clients, però no tens algú al board que potencialment et pot fer fora, perquè aquesta és la feina d 'un board,
que és fer fora el CEO. I de fet això també, el que dius tu, crear l 'efecte aquest de tot el que toco ara és or, no és veritat, també té projectes que no van bé. però cada cop costa més que un projecte que llenci no vagi bé, perquè quan ja tens una audiència tan gran i tens aquestes dinàmiques d 'interconexió de projectes, el més normal és que els vasos comunicants aquests portin
clients d 'un a l 'altre. Si tu tens la teva comunitat de Nomadlist, que la fan servir, posa -li un milió d 'usuaris per dir un número rodó, no és un número realista segurament, i tu llences un portal de feines en remot, Hi ha molt de solapament en l 'interès d 'aquests dos, en la intenció
de compra d 'aquests dos productes. Per tant, el més normal és que anuncis el producte nou a l 'anterior o en els teus canals, digue -li social media, digue -li la teva newsletter, el teu blog, i això ja fa que hi hagi un trasbassament natural d 'un percentatge d 'aquesta gent que, encara que sigui un 10%, un 5%, un 35%, el que sigui, passen almenys a provar -ho i diuen ja m 'enfio... perquè la venda l 'ha fet en el primer
producte. És a dir, jo hi enfio d 'aquesta marca, que és Peter Rebels, per tant, és més fàcil treure la cartera en el segon producte. I segurament també tens un descompte per venir d 'allà, també tens un early access, tens el que vulguis. Però bé, vull dir, en aquest sentit, el més senzill seria que si algú ha de crear un unicorn avui en dia d 'una sola persona, seria ell. Aleshores... Aquí tenim una discussió filosòfica. Què és una persona? És a dir, una empresa d 'una sola persona.
Una empresa de sola persona, jo crec que no pot arribar a això. Per què? Perquè hi ha talment tanta feina que tu has de recolzar -te amb altra gent. Aleshores, asterisc, jo crec que l 'asterisc més gran a empresa d 'una sola persona és que estigui empleada per l 'empresa, pot ser que només en tingui una. Ara bé, dependràs d 'agències, dependràs de freelance i dependràs de... components externs, com poden ser intel·ligència artificial.
Per què? Collons, perquè una empresa, a mesura que creix, una empresa ja del tamany de Mars Race, perquè ens entenguem, de dos milions i escaig de facturació, tota la feina que ens genera la paperassa ja no la podríem fer internament sense que gent que no està dedicada a això hagués d 'escriure contractes i revisar contractes, fer la declaració de renta, pagar els impostos... a fer la documentació dels beneficis d 'empleats, gestionar les seves classes d 'anglès, etcètera.
Nosaltres ja tenim fora de l 'empresa la gestoria que ens porta a tot el tema de comptabilitat i impostos. Tenim els advocats, per quan ocasionalment s 'han de fer coses d 'advocat, tipus pagaments, contractes, auditories i no sé quina altra... Per sort, disputes no, però en el seu moment... pot arribar. Després hem fet servir freelance per coses diverses, no? Per tant, el primer gran estari és que és, clar, no tenir dependències d 'empleats, fantàstic, però aquella feina l
'ha de fer algú, val? Han de ser freelance. Aleshores, Peter Levels, si l 'entrem com una sola empresa, que no és així, ell té molts, el que deia robots en el seu moment, que avui en dia serien agents, no? Que són... aplicacions que es dediquen a fer feina per ell, que es dediquen a fer feina com pot ser moderar la part dels comentaris als
fòrums, per dir alguna cosa. Integracions és la que li avisen quan hi ha hagut un pagament que segurament li envien la factura amb les dades de facturació de l 'empresa que ha fet el pagament. Tot això ho pot fer una persona o pot fer -ho una IA. Un bot, no cal que sigui una intel·ligència artificial, fins ara era una IA, però bueno, aquí les barreres són una miqueta difuminades.
Per tant, On poses aquesta línia? I després ja entrarem en més temes, responsabilitats i càrrega emocional i tal, però ja només pel simple fet de dir què són les persones, a mi aquest esterís ja em fa desconfiar molt d 'aquest discurs. Sí, i a veure, per posar un punt al que comentaves abans, jo d 'aquest home sóc seguifant, vull dir que de la mateixa manera que la setmana passada
et deia que... La meva opinió d 'Elon Musk era neutra, perquè tenia una molt bona opinió per ell i una molt mala opinió d 'ell, llavors es cancel·lava. La meva de Peter Leavels en general em sembla molt positiva, o sigui, igual que... Em quedo com amb la part positiva d 'Elon Musk, aquesta de persona que t 'ha ensenyat a pensar gran i a nivell de humanitat podem fer coses guapes, doncs aquest tio igual. Jo crec que ha obert les portes a molta gent a ensenyar -li
que un altre tipus de vida és possible. Llavors sí, que evidentment ha creat també un aure al seu voltant d 'una il·lusió. de que podies estar facturant, no sé, 3 quilos al mes fent side projects, que igual aquí no arriba a tothom, però sí que és veritat que, escolta, hi havia molta gent que pensava que no es podia treballar a Bali, però resulta que sí. Però dit això, anem al teu
punt, de la gent que necessites. En la teva definició d 'Unicorn, que és aquesta empresa valorada amb més de mil milions, no ho sé, és un billion americà, són mil milions això, oi? Sí, mil milions, exacte. Això és una cosa que... algú ha d 'arreglar algun dia. A mi això és pitjor que les llardes. Molt pitjor. No, és horrible, tio. És fatal. Ve d 'Estats Units, per exemple, però parla espanyol i et parla de mil milions, llavors què penses que són? Què penses? El teu cap està en el món
anglosaxó o el teu cap està aquí? Llavors mai entens la mètrica correcta, saps? Llavors, clar, sembla com que aquí a Europa gastem pocs diners perquè com que mai arribem al bilió, que és el seu trilió, sembla que sempre gastem menys, saps? Però, en fi, un bilió americà... mil milions europeus. Tot sigui dit, aquí no estàs assumint facturació. Potser pot ser una espècie de pufo a l 'estil Elizabeth Holmes que està facturant zero i tens un unicorn. Però bé, potser encara
no tens clients. Però dit això, vull pensar que no. Simplement per veure on està la mètrica. En el moment que saps que tens una companyia valorada amb mil milions, vull donar -te el benefici
del dubte que estàs facturant molts diners. I si estàs facturant molts diners i presumptament tens un producte B2C, tindràs una quantitat de tiquets i de disputes i de merdes d 'aquestes de cancel·lacions de Stripe, que, xato, o sigui, segur que un bot t 'ajudarà molt, però ja et dic jo que necessitaràs una petita armada de persones gestionant merdes de targetes de crèdit,
perquè a nivell de frau és fotut. Llavors sí, pots córrer molt de camp amb agents i... A dia d 'avui, anem a dir que pots reduir molt la teva càrrega de personal. amb feines que abans eren eminentment molt manuals. Però en algun punt ha d 'haver -hi una persona que digui fins aquí. És a dir, tota intel·ligència artificial acaba la seva competència quan comença el judici d 'un humà. I en algun punt ha d 'arribar. És a
dir, no pots estirar el xicle infinitament. De fet, no sé si vas veure el... És que ara anava a comentar, dic, anem a mirar a veure com es pot fer això, no? No sé si te 'n recordes una campanya de màrqueting que van fer els de Basecamp que va ser molt bona, que és a dir, som la primera empresa que val un trilió en dòlars, no? Perquè van dir que havien deixat algú invertir 100 dòlars a una valoració de no sé quant, per tant això els convertia en una empresa d 'un trilió en
dòlars. Boníssim, no? És a dir, que jo ara he pensat, dic, no, en realitat és relativament fàcil fer un unicorn. primer, pot ser això, o segon, al contrari. Dius, no, no, jo vull ser més legit, no? Vull ser molt més legal amb això, però no exempte de ser un fill de puta. Aleshores,
com ho fas? El que fas és que ets una empresa, arribes a Unicorn, xutes a tothom i mantens l 'estatus de Unicorn, descomptant el valor de l 'equip, perquè part de la valoració, generalment, de les empreses hi ha una part que és l 'equip, no? Però, si per alguna cosa arribessis a valer un billion, Amb un equip relativament petit això es redueix més, no? És a dir, un equip de 6 persones, 10, no seria tan descabellat avui en dia. Però
això és trampa. És trampa. És com córrer una marató amb bici i deixar -la a la meta, saps? Correcte, això és trampa. Abans d 'entrar, sí que... Això és trampa, però per poder pots fer -ho, és a dir, per poder pots fer -ho, no? Si una cosa és, és el que diuen, saps? Si una cosa és possible, és probable, val? Ningú et diu si és més o menys probable, però pot passar. ni que, evidentment, hi ha línies morals, hi ha molts gradients de claroscuros, en aquest sentit.
No, però es pot fer l 'exercici de pensar què faria falta per arribar a tenir una empresa d 'això. Jo crec que, o bé, és una empresa que realment, anem a posar -ho d 'una altra manera, el que dius tu és cert, és a dir, a mesura que tu vas creixent, creixes amb tipus d 'obligacions, creixes amb... amb derivades que són difícils de controlar i una d 'elles segurament és el Customer Support. Si el que tu et dediques és a fer B2C. És a dir, crec que hi ha dos camins
molt diferents. Un és el B2C, l 'altre és el B2B. Generalment B2C, ja ho sabem, molta inversió en màrqueting, molts infinits clients petits, però té certes coses positives, com per exemple pots tenir la viralitat, pots tenir efectes de xarxa. Pots tenir efectes de marca, que és el que et fan que la gent ja faci un boca -orella i acabi allò venent -se sol, perquè ens entenguem,
no? Què passa? Que, clar, això jo veig els milions de milions de problemes derivats que et ve aquí, de disputes, problemes reputacionals, el que dius tu, customer support, etcètera, etcètera, temes de pricing, vull dir que has d 'estar en 50 .000 coses que, O ets una autèntica màquina fent això amb intel·ligència artificial i molts serveis de tercers i subcontractant part, o no
arribaràs tu a això, d 'acord? I després hi ha l 'altre camí, que és el del B2B, que generalment, intuitivament, hauria de ser més fàcil perquè dius, no, si això és anar fent contractes grans amb Cisco, amb Webex, amb Hewlett Packard, amb les grans corporacions aquestes, i pot ser -ho com a solo founder, però només que en vagis fent un cada X temps, no? Bueno, ja, però igualment, normalment aquest tipus de contractes costa de vendre amb una sola persona i generalment has
de tenir diversos a la vegada. I són productes que tu no li vens a una corporate així com així, a punt que per vendre -li software, si el que vens és software, has d 'estar certificat en 50 .000 coses. Molt difícil que una sola persona tingui aquestes certificacions, no? No ho sé, jo veig molts impediments tècnics que això pugui passar. Per tant, jo crec que jo... sobre el paper i sense haver -ho pensat gaire, no ho veig viable que una sola persona pugui arribar a aquest
únic estatus. Clar, després anem a veure realment com fas pujar la valoració d 'una empresa. Vull dir, potser el que sí que podria arribar és si comences trencant el mercat amb unes dinàmiques que no hem vist mai. I llavors aquí us he preparat una sèrie d 'exemples amb el qual podria passar això. No sé si estàs preparat, Marc, per un episodi que... He pogut preparar una miqueta. Ah, mira, te l 'has pogut preparar! Que bé! Fantàstic!
Hòstia, doncs mira, és interessant perquè... Hòstia, a mi em costa veure un model de negoci que tingui les qualitats dels dos, no? Perquè, clar, per una banda, si ets B2C, moriràs dels mil tallets aquests. Sí, famós. Serà difícil gestionar tota la granularitat d 'usuaris. Mira, et poso un exemple molt tonto, o sigui... Cas paradigmàtic, no?, de companyia que podria apalancar -se molt fort amb intel·ligència artificial per solventar customer support, no? Dius OpenAI,
d 'acord. Tens els modelets allà, podrien muntar. D 'acord, molt bé. Quan van treure la versió de pagament de xat GPT, la vaig contractar. D 'acord, molt bé. Llavors, els vaig escriure el mateix dia per dir -los, escolta, és que ho he fet amb una compta que és diferent de la que jo tenia per fer servir l 'API. perquè aquella ja tenia el meu telèfon agafat i necessitava posar un altre telèfon. Llavors vaig dir, escolta, és possible canviar el telèfon d 'un altre? Això
ho vaig enviar el dia 0. Em vaig oblidar, no em van contestar mai i jo vaig seguir amb la meva compte que tenia un altre telèfon posat allà. Al cap de 6 mesos... Em van escriure i em diuen, ei, és que anem desbordats de feina de tota la gent que ens ha escrit. Podem resoldre tots els tíquets. Ara mateix no tenim aquesta funcionalitat, però saps què? Et reembolsem tots els pagaments que has fet fins ara i si estàs
content, d 'acord? Déu -n 'hi -do. I vaig pensar, hòstia, si vosaltres, que sou punta de lança de l 'automatització i la intel·ligència artificial, ara m 'esteu dient que no sou capaços de gestionar el volum de tíquets, o sigui, imagina't què li passarà a Hierros Martínez, saps? aquí, per un cantó, i després l 'altra banda és el que tu dius. O sigui, escalar un B2B, clar, que t 'ho diguin a tu si és tan fàcil ser un soloprenor,
saps? Tota la gent que té negocis amb comptes empresarials, tota aquesta feina d 'account management, de gestionar el client, home, no ho sé, a mi em sona que quan et ve cisco, potser no vol parlar amb la guia, eh? Clar, però què tal si poguessis
generar empleats virtuals, no? I realment fossis molt bo, si realment fossis un putogeni d 'aquestes coses i poguessis crear empleats on demand, que fossin intel·ligències artificials, clar, si no els comptes com a empleats, bueno, podries seguir pel camí aquest de dir si sóc un solo entrepreneur o si sóc un solo unicorn, no? Però després hi ha altres coses que potser són més rellevants, el que et deia, que potser això es donarà quan hi hagi unes dinàmiques de mercat
en les quals no hem pensat fins ara. Una dinàmica de mercat de signe negre. Per exemple, que canviï molt els multiplicadors de revenius i les valoracions. Generalment, podem sobresimplificar això, dir que les valoracions d 'una empresa depenen de la seva facturació. Hi ha casos, sectors en què es evita, sectors que es reveniu, sector que és el que sigui. I, generalment, en els SaaS hi ha uns multiplicadors, en els e -commerce hi ha uns altres, etcètera. Anem a sobresimplificar
-ho. Aleshores, si entenem que la valoració d 'una empresa és un múltiple del revenue, clar, podem agafar uns revenues que estiguin fora d 'escala. És a dir, un SaaS enterprise, per dir alguna cosa, en casos extrems, que sí que ha d 'arribar, per exemple, a un multiplicador de 20 o 50 vegades la seva facturació anual. És a dir, si tu tens Un sas com a única persona que fa 50 milions de dòlars l 'any i el vens per un múltiple de 20 cops vendes, tens un unicorn
sobre paper. Una altra cosa és que es paguin aquests múltiples avui en dia. Avui en dia no, però no sabem si amb la següent, una dada AI o amb la següent tecnologia això pugui passar. Hi ha hagut moments en què s 'han pagat múltiples desorbitats. Però l 'estàndard, depenent de l 'any i tot això, sol ser 7 cops ventes, vull dir, depèn dels últims anys, 7 cops a l 'annual revenue, 9, però clar, 20, hòstia, és una cosa bastant desorbitada. 50, doncs molt més desorbitada.
Però no sabem si pot arribar una certa tecnologia, una moda o no sé què, o un moment de mercat extraordinari que pogués multiplicar aquestes valoracions. Aquesta és una. Clar, això t 'hauria d 'obligar que tinguessis una tecnologia molt potent, que fossis únic, que tinguessis una defensibilitat, que tingués un marge de l 'hòstia, que generalment amb SaaS ja tens un marge molt alt, 90 % o superior,
i que fos recurrent. Per tant, ha de ser alguna cosa com un SaaS, una fintech, un marketplace, que no sigui una cosa que tu compres un cop i t 'oblides. o que compres una llicència que compres un cop i et val de per vida. Hauria de ser una subscripció, per exemple. Idealment, una subscripció que cada any també puja de preu, que té efectes
de xarxa, etcètera. podries parlar de les coses que han tingut més els multiplicadors més alts, doncs en el cas de SaaS o de tecnologia són B2B Enterprise, intel·ligència artificial, Deep Tech, Fintech i Crypto. En algun cas, Marketplaces, però hauria de ser una cosa molt espectacular. Una altra cosa és que, el que dèiem, per arribar també a tenir aquests marges, has de tenir molt
poca despesa de sous. Aleshores, clar, sempre pots fer un community adjusted, com et va fer un WeWork i tot això, però la millor manera de no tenir despeses personalitzades és no tenir gent en plantilla. Per tant, els tens tots com a freelance o subcontractades agències, però al final de l 'any això acaba sent també una despesa. Com pots reduir molt aquesta despesa?
assumint que no serà perfecte, però farà servir, per exemple, serveis i intel·ligència artificial i gent que faci la part de QA com a servei, la part de moderació de contingut com a servei, les disputes amb els clients com a servei, les ventes, el marketing automation, outreach a potencials clients, etcètera, com a servei, inclús el contingut pel teu bloc com a servei, tot això com a servei, o donar -ho generant a mi, però és que has d 'estar extremadament focalitzat en fer aquestes
coses i a la vegada vendre, a la vegada pensar el producte, estar tenint el mercat, tenir relacions amb clients, ho veig molt difícil, val? Però clar, bueno, en aquest sentit pots reduir molt la part operativa si, el que deia, fa servir molta AI, val? Que potser fas una inversió inicial amb un equip extern que t 'ho desenvolupin i
que t 'ho vagin fent i puguis anar iterant. Després, que les ventes, siguin el que se 'n diu no touch o low touch, és a dir, que són ventes d 'aquelles que no et requereixin estar involucrat en el procés o el mínim possible, és a dir, serveis self -service, per exemple, doncs, bueno, o PNI en aquest sentit, teu model self -service, és a dir, tu veus el producte, pagues i comences a fer serveix a GPT, en cap moment has parlat amb ningú de... d 'OpenAI. Hi ha molts productes
així. En cap, hi ha altres que sí, que tenen un model molt high -touch. Per exemple, Superhuman. Quan tu has de contractar Superhuman o algun altre, hi ha certs softwares d 'aquests que no el pots contractar. Me 'n recordo que crec que era... Hosti, com es deia aquesta? Vaig intentar contractar una empresa que era competidora de Benbright per fer l 'últim esdeveniment que vam organitzar i no hi havia manera de contractar
-lo sense passar pel seu equip de ventes. Llavors jo vaig dir, dic, no, no vull això, jo vull ja contractar, entrar i començar a tocar el producte. No, no podies. Havies de fer un onboarding, que segurament el producte és l 'hòstia, i segurament era molt millor que Membrite, i el que tu vulguis. Però havies de passar per un equip que et feien, punt, t 'ho customitzaven tot, t 'entenien, t 'explicaven, i l 'experiència segurament era
molt bona. Això no és escalable. Aleshores, ha de ser una cosa que sigui completament self -service.
És clar com funciona, contractes i comences a I l 'altra és això, que tingui d 'alguna manera aquests network effects, els efectes de xarxa, de fer -se recomanacions entre ells, que tingui viralitat, que tingui boca -orella, que tingui inclús la viralitat dintre del producte, allò que dius, ostres, mira, per exemple, també les factures que estan gerades amb Stripe, l 'altra persona ja ho veu i diu, ah, amb Stripe ja puc
fer això, doncs vinga, saps? Vull dir, quan tu et vas a baixar les factures de ChatGPT, és que sembla que al final estem anant a... Estem en els mateixos exemples, però realment ajuda a explicar moltes coses. Tu vas a xat GPT i pots descarregar les factures i és una part que aporta zero valor al client final. Per tant, han invertit zero. Han dit, no, fem servir el portal d'Stripe. I tu te 'n vas al portal d'Stripe i, com a molt, surt el logo de xat GPT i surt allà, però...
No han invertit en fer una pàgina de descarrega de les factures, la teva configuració de facturació i pagaments, històric. No, no han invertit perquè és zero rellevant per l 'ús del producte, per l 'experiència d 'usuari. Per tant, bueno, ei, fora, ho tirem cap a fora i la gent se 'n va a Stripe. Què passa? Que això és publicitat per Stripe, en realitat. Perquè la gent està veient i Superhuman fa el mateix. I no sé quin altre, també d 'aquests que pensàvem que era Eleven
Labs, tres quarts del mateix. que tu a la que vas a la part de facturació et reboten cap a Stripe i apanyat allà. Fantàstic. És una manera de reduir aquesta part de customer support. El més fàcil, el més eficient, el més directe, el més senzill per tal que no hi hagi fricció possible
i la gent no t 'hagi de trucar. Aleshores, clar, hi ha exemples notables d 'empreses que han aconseguit L 'estatus de quasi unicorn, o l 'han aconseguit unicorn amb un equip molt petit, com ja he comentat, hi havia el d 'Instagram, de 13 persones quan es van vendre, 13 o 11, no me 'n recordo, crec que eren 13, però el producte d 'eix i el d 'estripe el van construir els dos founders, els germans Collison, i durant molt de temps van ser ells dos. Evidentment, després quan ha escalat a ser
el mastodon que són. WhatsApp també ha estat un exemple paradigmàtic de cada... de la mètrica aquesta que és el revenue per employee. O sigui, has de tenir una mètrica del que factures per empleat molt alta. I això es sol aconseguir amb productes molt petits, altament escalables i que tinguin molt poca complexitat, el que deia, es puguin autopetitzar molt, no tinguin punt
de venda, etcètera. Una altra cosa per la qual podries arribar a tenir aquestes valoracions és la propietat intel·lectual i els patents. Tu imagina't que desenvolupes... És que ara m
'aniré molt locu. Tu imagina't que desenvolupes una patent per la qual hi ha un plugin de Chrome, per dir alguna cosa, que llegint -te el teu Apple Watch o el teu Garmin o el teu Aura, el que sigui, Aura, perdona, Allò t 'està mirant, per exemple, el moviment de les retines per la pantalla i el color de la cara i et detecta si t 'està donant un patatus. I allò acaba sent una detecció superprecòs dels eimeros de demència. Patentes això i pots
arribar a devaltre molta pasta. Si hi ha una patent tecnològica, una patent mèdica, aquesta combinació d 'afectors també poden... El sector pharma es veu en adquisicions mastodòntiques precisament per això, perquè valen molts calés. Combinant dues indústries, com podrien ser la tecnologia i la pharma, o el biotech en aquest general, doncs, ostres, bueno, podria ser una altra manera d 'arribar a tenir una valoració
molt i molt alta. Per exemple, les patents d 'AI i biotech, pel que he pogut veure, Més o menys, les patents a l 'hora d 'una adquisició es poden valorar fins a 100 milions de dòlars per patent, si és una cosa que crea un mercat nou, que és altament innovadora. Una patent d 'un tipus nou de pantalla tàctil avui en dia no ho seria, però molt probablement la primera patent de pantalla tàctil valia, estava en aquest
rang de magnitud. Aleshores, hòstia, però clar, fer la recerca... que et porta a arribar a aquestes patents, jo no veig que ho puguis fer amb una sola persona. Almenys que tinguis subcontractat equips de científics i, no, no ho sé, i recercatrius. I recercatrius. És que has ficat exemples bons, però et dona a veure com els productes canvien la seva estructura depenent del moment en què
et trobes, no? O sigui, per exemple, has ficat molt bons dos exemples com el d 'Instagram i el de WhatsApp, productes amb... diguem, amb uns efectes de red molt forts, molt ben creats en el seu moment en què hi havia molta inversió inicial per crear aquesta escalabilitat, però que després servia als usuaris i era molt barat. O sigui, a Instagram tenir 1 .000 o 1 .001 usuaris
li era bastant igual. Això sí, sembla, i és interessant, o almenys en els temps que corren ara, i és que el substrat operatiu i el centre de costos han canviat. El centre de costos ja no està tenint el personal, potser, i anem a jugar al joc aquest de si la IA és molt agèntica i pot estirar molt el xiclet fins a quin punt hem de contractar un humà o com podem gestionar grans departaments
amb poques persones. Llavors, el teu centre de costos, diguem que es mou de contractar gent a... bàsicament pagar per computació que faci aquest esforç el teu model de com es paga per això és diferent, és a dir, tu a una persona la contractes i li tens que pagar mensualment es toqui el nas o treballi molt això és una realitat, en canvi sembla que el model més agèntic és més pagar per ús, però el que a mi em sembla més interessant És el substrat operatiu, és a dir,
abans la computació clàssica a l 'ús més de CPU, és a dir, escolta, he d 'escalar els meus servidors. A veure, no és que fos gratuïta, però pràcticament era marginal a nivell d 'usuaris. El que dèiem, servir -ne 1 .000 o 1 .000 .000 o 1 .000 .000 o 1 .000 .000 no feia molta diferència. En canvi, ara sembla que el substrat sí que pica, perquè resulta que OpenAI té una subscripció de 200
pavos amb la que està perdent pasta. Llavors, clar, si cada vegada que algú t 'utilitza toca la butxaca... L 'escalabilitat ja no és tan barata ara. Potser això canvia, eh? I s 'ha vist que amb DeepSeq les inferències són més barates, el que vulguis, però muntar -te el teu clàster d 'envidia no és el mateix que anar a Amazon Web Services i donar -li un clic i comprar una mica de compute. El substrat operatiu és diferent. I juntat que el centre de costos es mou, la naturalesa
dels negocis ja no és la mateixa. Això ha canviat molt, eh, Àlex? És interessant el que ve. Jo crec que estem com una mica de moment... Imagina't l 'època quan va començar a aparèixer internet i van aparèixer els blogs, que vam macatar les pàgines web com si fossin diaris, bàsicament. Vam posar els anuncis al costat, no? I al final et va costar molts anys donar -te compte que no, tio, que això no era rentable. El que era rentable era ficar -ho com intersticial dintre
d 'un feed que era natiu del medi. Llavors jo crec que estem intentant aplicar coses antigues, encara, encara és aquest moment, que estem aplicant coses antigues... en el nou paradigma i no hem trobat quina és la cosa bona que fot calés aquí, saps? Bueno, de fet, un exemple de cosa no és nova, ja porta anys amb nosaltres, però que va canviar molt aquest paradigma d 'empreses que passaven de zero a valoració unicorn molt ràpid han estat, per exemple, les empreses en el món
de crypto i web3. Vull dir que fa 20 anys això no es donava i pensàvem, o fa 15 anys, tothom pensava que tot tot és SaaS, no?, i al final, doncs, bueno, al final les valoracions són les que són, i clar, va venir cripto, i Web3 ho van canviar tot, i t 'agradarà més o menys, a mi menys que més, i de fet, en Web3 hem vist molt més, molt més especulació que tecnologia tangible, no?, però, de fet, és això, si tu, ara un Peter Levels treu un token, o com ha passat amb el
Trump, no?, amb la cripto de Trump, que Jo crec que no et sabria dir quin valor té ara, perquè clar, el nivell d 'escamp que va generar allò, ja ho vam començar a comentar en el seu moment, és una cripto llançada per un president d 'Estats Units, o encara no ho era perquè era pre l 'elecció, aleshores es va llançar, es va especular moltíssim i de coi -golda se 'n va anar a prendre per sac. Vull dir, ara potser estic patinant? I val molt, eh? Però m 'estranyaria. És una cripto que té
zero valor intrínsec. Però, en el moment més àlgid, suposo que allò, pels volums que va moure, va ser un unicorn. Encara que fos durant uns moments, o unes hores, o un dia. Deixa'm que t 'ho matisi. És a dir, et compro l 'argument, el que passa és que jo això ho tracto més, i aquí englobo tots els... NFTs, memecoins, tot aquest tipus d 'actius, per mi no és un actiu productiu, sinó que és quasi un col·leccionable.
És especulació. O sigui, és com una carta d 'aquelles de béisbol, que dius, bueno, aquesta carta de béisbol avui val molt, però demà potser no val tant. Per mi això està més en el conjunt de col·leccionables, digue -li art, en el cas dels NFTs, si vols, el que sigui, no ho sé, a dia d 'avui, sota el paraigua, els d 'art contemporani es posen moltes coses que jo no entenc. Per altra banda, possiblement els únics actius productius que n 'han sortit de tot plegat, dic, de tot el moviment web 3,
cripto. A veure, jo només crec que han sortit dues coses interessants. Bueno, va, potser tres,
va. Corregeix -me, no sóc un superexpert, però et diria que la primera, malgrat no ser un actiu productiu, però sí que és veritat que, home, si resulta que... hi ha gent que està disposada a valorar Bitcoin amb un punt, no sé quants trilions que val ara mateix, home, doncs a veure, potser sí que hem fet alguna cosa aquí a nivell de reserva de valor i hem trobat una cosa interessant, pot ser, això pot ser, o sigui, Bitcoin jo t 'ho compro, et compro els stablecoins, són els raïls
dels sistemes de pagament moderns en països on l 'economia són molt deflacionàries, és increïble el que s 'està fent amb els stablecoins, és brutal, és a dir, crec que és una cosa que feia molt temps que era necessari i per ser els models de negoci, mira, Mira, si vols un model de negoci de unicorn, d 'aquest de one man show, són els de Tether i els de Circle, els que tenen les stablecoins de USDC i la de USDT, em sembla que
hi són. Que bàsicament el que fan, o sigui, aquests tios sí que tenen una màquina d 'imprimir diners. Bàsicament el que fan és que emeten aquest token i amb la pasta que els donen, literal, compren com a backing T -bills del tresor americà. Llavors, tenen... Tibils aguantant el tresor americà rentant el 6 % i tot el circulant que tenen en monedes ho tenen amb el Yield aquest. És a dir, bàsicament són una màquina gegantíssima d 'imprimir Yield del Tibil americà. I aquesta és una empresa que
literal podria funcionar sola. Literal. O sigui, jo no sé, em sembla que són 40 empleats o alguna cosa així. No sé què fan 40, eh? Jo crec que han buscat un número... per poder jugar entre ells a futbol sala i coses d 'aquestes, per quadrar això dintre de l 'empresa i poder fer alguna cosa. Perquè si no, et diria com amb ràtio, pasta, empleat, estaria molt, molt, molt, molt amunt.
I el tercer cas productiu crec que sí que és el dels smart contracts i tot el que s 'està fent en la cadena de Ethereum, que crec que sí que hi ha valor. Hi ha molta gent que està fent coses interessants aquí. Aquests tres són els meus casos de Web3, et diria. No, per això jo traia Web3 com a exemple de tecnologia que potencialment canviar el mercat, canviar la manera que es valoren
les coses. Que potser un múltiple per reveniu no té sentit, igual que en el seu moment una patent tampoc es calcula per reveniu, sinó que té un valor intrínsec. Hi ha un parell de coses més, de fet, aquí, quan estava fent recerca, dic, home, clar, en realitat, en realitat, en realitat, si tu ets una persona que ja tens una audiència, com dèiem, o sigui, Peter Levitz, De fet, ja no li caldria ni llançar un to. A ell potser li costaria una miqueta més arribar
perquè al final no té milions de seguidors. Ah, no et sabria dir els números que té, però no és com Elon Musk que té... pel cap baix, 100 i escaig milions de seguidors a Twitter, vull dir que al final les paraules que diu, les coses que fa, afecten directament les accions de Tesla, per tant, mou billions al dia, o sigui, de fet, Elon Musk en si ja és un solopreneur o un solo unicorn, no?, en aquest sentit, perquè, però, clar, hi ha, per exemple, una persona que, de
fet, és una marca i que, de fet, és una empresa que té una audiència bestial que és Mr. Beast. Però saps qui és MrBeast, no? Si ja estava mirant, YouTube té 375 milions de subscriptors. És que és una barbaritat. Els seus vídeos, clar, 342 milions de visites. 163, 100, 80, 162, 442, 464, 571, tio, el del Juego del Calamara a la vida real. 771 milions, o sigui que són molts països sumats, tio. Són molts països sumats. Aquesta persona té molta més audiència que molts països
sumats. Això és correcte, però aquest no és un bon exemple d 'empresa de petit en tamany, eh? No, clar. O sigui, això ja s 'ha convertit en una espècie de Netflix ja particular d 'ell, eh? Exacte, exacte. Però és el que dèiem, si decidís llançar una empresa ell sol, ja només per vasos comunicants, ja acabaria entrant molta gent, no? Sí, que té mil merdes, el de les hamburgueses i fa mil coses. Sí, les begudes, aquestes begudes
energètiques, quines begudes té, no? Clar, al final, molts camins porten a Roma, en aquest sentit, pots arribar per molts llocs. A mi, el que passa és que t 'estan intentant vendre, què pots fer? Pots arribar a una valoració d 'Unicorn sent una sola persona, que ja en els últims anys, de fet, jo crec que ha estat un intent desesperat d 'intentar reflutar la paraula unicorn, perquè al final és una cosa que interessa molt el Venture Capital, però la resta del món, realment. quin
sentit té, no? O sigui, quan es parla molt de valoracions en realitat és perquè tu al final compres i vens múltiples d 'això, no? I et permet una miqueta especular. per poder dir, jo et compro aquesta valoració perquè després et vull vendre aquesta altra i, per tant, jo treurà un Reddit. Però a les empreses que són més independents, una miqueta, la valoració és absolutament igual.
Evidentment, no et diré, mira, a Marts País no ens interessa la valoració perquè som una empresa de merda comparada amb totes les empreses que hem mencionat. I vull dir, no aportem res en aquest sentit, no? Si algun dia ens haguéssim de vendre, doncs sí, ja pensaríem en quina valoració tenim, però és una cosa superpetita. Però et diré que, inclús, clar, quan he tingut aquesta conversa, amb gent com l 'Amir de Duist, per exemple, que diu, és que no sé la meva valoració,
si no calculem la nostra valoració. I són una empresa de 100 i escaig persones que facturen tant i tenen, bueno, tindran més o menys defensibilitat, un producte molt bo, de molta recurrència, que
tu vulguis. però el fet que ja no calculin la seva valoració és que els és igual, vull dir, que més els hi dóna arribar a unicorn o no unicorn, quan hem vist tot aquest circ d 'empreses que van arribar a unicorn i ara són els unicorns, els unicadàvers, o van sortir els quasi -corns, d 'empreses que estan quasi allà però que no acaben d 'arribar, bueno, no sé, que han passat molt de moda, els últims anys, aquests dos anys i mig que portem ja de sequera, gairebé tres
anys ja. de sequera de valoracions i d 'inversió i de manell, que ara no, ara es porten a les empreses que són camells, que poden suportar la travessia del desert, aquesta llarga, els unicorns han mort i aleshores queden els camells, que estan preparats per sobreviure amb molt poc, són molt frugals i són molt sacrificats, empreses molt resilients i que podran creuar el desert i arribar un altre cop a les èpoques d 'abonança.
Calia reflutar el... el cadàver dels unicorns amb una narrativa tan disparatada com aquesta de dir, no, ara el que es porta és la intel·ligència artificial ens permetrà arribar aquí hòstia, jo és que no ho veig, jo crec que és una altra manera de poder especular i que els Venture Capitals tinguin una miqueta l 'argument de poder invertir en empreses i inflar la seva valoració perquè, ui, amb la IA, això, realment, aquesta inversió que hem fet, la podem multiplicar per 50 i vendre
-la, no? Però... No sé, les derivades d 'això són... No et diré que són perilloses, no?, però... I no hem arribat al punt de pensar en els efectes a llarg plaç, eh?, de tot això, i crec que haurem de partir aquest episodi en dos, eh?, però... Les dependències de la IA. el tema de com està on top de totes les coses que passen, els costos acumulats de crèdits i subscripcions, que moltes d 'aquestes són una trampa, molta dependència, molta propietat intel·lectual fora de l 'empresa,
més que mai. Em fan pensar que si una empresa es crea a Mia i arriba a l 'estat d 'Unicorn,
no és molt sostenible en llarg plaç. Bueno, ara va servir en el seu temps, com un com un ancle social que una altra cosa, és a dir, el concepte d 'unicorn va servir en el seu moment en l 'early no ho sé, què 2010 pocs època d 'Uber, època d 'Airbnb tot plegat, que estaves jugant una mica a veure qui seria el primer Però ja no era una guerra de facturació, era una guerra de valoracions, el que dèiem abans, que si algú t 'inverteix un euro a una valoració d 'un trilió, si realment
ets un unicorn o no ets. Però estàvem jugant una mica això, quasi que servia com a l 'eina de medició que feien per veure quant de bé anava la teva companyia malgrat que no estava facturant res. Aquesta narrativa l 'hem passat, el que passa és que jo crec que el concepte d 'unicorn era tan catxi... que ens hem quedat amb ells.
Ha sigut una metàfora que hem anat arrossegant fins al dia d 'avui, malgrat que de dia d 'avui no té molt sentit, perquè ja aquest concepte de estic facturant zero però et valoro tants billions, costa molt. A dia d 'avui, si no tens bones mètriques de facturació... Què hem de fer, Marc, aleshores? Partim aquest episodi en dos, no? I seguim la setmana que ve? Sí, perquè encara no hem parlat dels efectes negatius, no?, els de llarg plaç. No hem dit res d 'això. No, no
he vist res, tio, he entrat aquí a... Això és perquè te 'ls prepares, tio, no te 'ls has de preparar, és que quan te 'ls prepares llavors parles massa. No, però aleshores el que passa és que no me 'ls preparo, és que aleshores sortim per una tangent i acabem parlant d 'una cosa que no era la intenció inicial de l 'episodi, però bueno. Bueno, quan tenim el primer esmorzar de forquilla, que així potser mentrestant podem tenir primer esmorzar de forquilla i primer episodi
en directe d 'aquest any. En guany. El primer pisó en directe és sabut. El que no és sabut és l 'esmorzar de forquilla. Hauríem de començar a preparar, tio, perquè no tenim ja una intel·ligència artificial becària que ens gestioni aquestes coses, tio. És que estem trigant molt a crear -ho, que ens ajudi a organitzar -nos. Un model, tio. Com li diríem al nostre model? El nostre model de forquilla. Esmorzar GPT, li diríem. Gràcies.