que en este caso es desde Venezuela a ahora atraerlos a este nuevo país que es Australia y que ha llevado como que todo un proceso, un montón de aprendizaje en el camino y sobre todo pues experiencias muy ricas y esto que nos une con este invitado de hoy, que al cual le tengo mucho cariño y lo acabo de conocer hace poco y se me hace que tiene mucho que ofrecernos, pues en esta ocasión vamos a hablar sobre como liderazgo y cómo emprender en Australia,
todo lo que él nos va a traer acerca de lo que él está haciendo y bueno les quiero dejar con esta introducción, voy a presentarles a Luis Lagrange que viene directo desde Venezuela hasta Sydney Australia y que es el fundador de una real estate boutique que la verdad que le estuve viendo su página, está muy interesante, se llama Luis Lagrange y es Lagrange Laureate, no sé si lo estoy pronunciando bien Luis, a ver dime, cómo se pronuncia.
Mira, esta es una de las cosas bellísimas de migrar que yo me había dicho Lagrange, Lagrange, Lagrange, Lagrange Laureate y aquí he conocido gente francesa que me dice oh me soy Lagrange, entonces bueno, estoy venido a llamar a toda mi familia para decirle que se pronuncia Lagrange, no Lagrange. Entonces todas son ballas, todas están bien, la gente me llama Luis, Luis, Luis, todas son ballas.
Todas son ballas, perfecto y así es como nombraste tu emprendimiento, verdad? Laureate, de dónde viene Laureate? Bueno, la Lagrange Laureate son mis apellidos, del lado de mi padre, del lado de mi madre y me apellió Lagrange de francés, aunque yo soy venezolano 100%, criollo, criollo como decimos en Venezuela y el otro es español, pero mi familia como te digo, cinco generaciones arriba, todos somos de Venezuela, diferentes regiones de Venezuela pero venezolanos todos. Ay, qué rico, de Caracas?
Yo soy de Caracas, sí, originalmente de Caracas, de Caracas, Venezuela. A ver, cuéntame, vamos a empezar desde, primero eres el fundador de esta Lagrange Laureate, el Boutique Real Estate. Este emprendimiento, cuánto tiempo tienes que lo emprendiste, que lo inicias de aquí en Australia?
Sí, tengo cinco años, voy a cumplir cinco años ya con la Lagrange Laureate de Boutique Real Estate, tengo 11 años trabajando en la industria y bueno, después todo un proceso de licencias y seguros y de, digamos, de ese primer cliente que me dio la oportunidad pues sí, fundar mi empresa y la razón por la que le puse la Lagrange Laureate Boutique Real Estate, o sea, mis apellidos, eso fue una conversión con mi familia, es porque bueno, tengo, y de hecho si ves este logo es como un signature,
es una firma. Sí, tu firma.
Y la razón que hay detrás de eso es porque bueno, la gente está haciendo una gran inversión, al lado de inmobiliario, de propiedades de real estate, entonces bueno, dije bueno, por qué no, si la gente está haciendo una gran inversión, lo mínimo que puedo hacer es poner mi apellido y estoy tranquilo de que estoy poniéndome a la altura del nivel de inversión que están haciendo y con la seguridad y la confianza, es decir, yo puedo ponerme apellido en una transacción, en una experiencia
porque ya les conté un poquito más, lo que me ha traído a todo esto, sobre todo lo que es inmobiliario a nivel residencial, es el tema de las experiencias, cómo está todo eso relacionado con la gente, o sea, al final una propiedad con cuatro paredes, más o menos paredes, más o menos features, es algo, pero una experiencia que esté relacionada con un hogar, eso es lo que va haciendo poco a poco la diferencia y eso es en realidad lo que me gusta, lo que me atrae tanto de la industria, ¿no?
Y se me hace maravilloso que ya por fin vemos gente latina metida en el real estate, lo cual para mí fue una sorpresa porque bueno, los 13 años que llevo aquí casi 14, no había visto una empresa latina en el real estate y me parece fabuloso porque a veces también este choque cultural pues nos puede beneficiar bastante el tener alguien de nuestra habla al que le puedas decir lo que necesitas, lo que andas buscando y que de primera mano no tengas esa discriminación,
porque tú vas a decir a estos son hermanos. Claro, claro, y no solo eso, sino que yo además creo que todos los latinos, o sea, el venir a Australia y el pasar por todo el proceso que no solamente llegar sino procesos de visados y residencias y ciudadanía y todo eso, es un proceso, o sea, la vara es bien alta, entonces yo he encontrado que la calidad de los latinos que viene, la calidad de gente y los preparados que están es excelente, es extraordinaria,
de hecho tengo inquilinos y tengo muchos clientes latinos y uno lo escucha con los mismos australianos que dicen, oye, cuando gente latina se siente como que oye, si trae más, trae más gente, no solo por la energía, sino por bueno, porque gente muy preparada pues. Sí, sí, muy preparada, se ve la presentación, lo pueden encontrar en su página, en su website, que es libre.com.au. Es LL, es una double L de la Grand Slyver.
Sí, sí, no, no, mucha gente se confunda, me dice libre, no, LL, no parece que oye.
LLbrl.com.au Les voy a dejar en la descripción de este podcast en donde sea que lo estás escuchando o viendo, te voy a dejar la website y también te voy a dejar los datos para que lo puedas contactar, en caso de que estás pensando en venir a Australia, quizás quieres contactar algún real estate, unos bienes raíces, bienes inmobiliarios en el que te quieras acomodar mejor, ya sea para comprar también, para rentar, Luis, también manejas eso o pura venta.
Sí, de hecho, bueno manejo desde el proceso de compra de alquileres y de venta, de hecho mis comienzos han sido en el área de manejo de alquileres, son lo que tengo de repente más experiencia, tengo más de, sí, digamos de los 11 años que tengo en la industria, por lo menos 8 han estado relacionados fuertemente con la área de alquileres.
Con la área de alquileres, sí, que en los últimos años ha cambiado enormemente, y me imagino que tú aquí es donde nos vas a platicar de todo esto, pero antes entrar a esto es ¿qué te trajo a Australia y cuál es tu experiencia, cuál es tu carrera, cómo es tu carrera hasta llegar aquí?
Ok, bueno, bueno, primero que todo, como ya dije, soy venezolano, soy de Caracas, mi familia, toda de Venezuela, tuve la fortuna de estudiar con los jesuitas en el colegio sanguinario de Loyola, allá en Caracas, y bueno, ahí mi familia se extendió porque creé una hermandad muy bonita con los que hoy en día considero mis hermanos, que no son mis hermanos de sangre, pero son mis hermanos de cariño, mi familia extendida,
y en la ver estudiar en el sanguinario de Loyola fue una experiencia muy bonita porque me dio mucha pertenencia, mucho sentido de ser, con los jesuitas también tuve la oportunidad de hacer ejercicios espirituales, y apartando un poco el tema religioso, sino más en la parte de la espiritualidad, y una de las cosas que comencé a hacer hace varios años, alrededor de 2005, 2006, gracias a los ejercicios espirituales y ignacianos, fue empezar a hacerme preguntas relacionadas con mi proyecto de vida,
cuál es mi propósito como ser humano, cuáles son mis valores como ser humano, y cuál es esa visión del mundo, pues cómo quiero contribuir en mi experiencia humana, y a través de esos ejercicios se desarrolla todo un proyecto de vida, y estando en Venezuela pues empezaron a surgir otras inquietudes o otras preguntas relacionadas con ese mismo proyecto de vida.
Entonces bueno, empezamos a explorar en aquel entonces mi... bueno, que no, ahora es mi esposa, Andrea, empezamos a explorar el mundo, y dijimos, bueno, en esta idea de un proyecto de vida dentro de este propósito, dentro de estos valores, en un proyecto familiar, en un proyecto profesional, descubrimos a Australia, después de hacer mucho análisis, de investigar mucho, estamos hablando 2010, el 9 de 2011, empezamos a explorar, y resulta que Australia tenía mucha información online,
y nos dio mucho insight de la economía, del crecimiento de la población, del clima, o sea, una cantidad de información, yo soy muy numérico, entonces me ayudó muchísimo a entender, oye, ok, no estoy allá, pero como había mucha información en internet, entonces bueno, nos dio como esa curiosidad, y dijimos, oye, creo que este país puede ofrecer una plataforma para desarrollar entonces un proyecto de vida, entonces bueno, digamos que llegamos a Australia
no por coincidencia, llegamos a Australia por convicción, por decisión, de que sí, queríamos algo obviamente mejor para nosotros, y obvio que somos ambiciosos, porque bueno, nos vinimos a cualquier ciudad, nos vinimos a Sydney, a Australia, que la capital de casi de todos, ¿no? donde todo pasa.
Bueno, sí, una ciudad muy vibrante, yo lo siento como muy bussin, muy energica, mucha energía, además tengo el placer de vivir al lado de la estación del ferry, a la ciudad en ferry, imagínate tú, agarrando un ferry aquí a dos minutos, tres minutos de mi casa, y estoy ahí en el Opera House, en el Bridge, entonces bueno, digamos que, bueno, es muy bonito ver todo ese proceso desde un, digamos, pensar en un proyecto de vida,
y de repente empezará a darnos cuenta que bueno, que en esa misma forma en la que soñamos, vamos encontrando, vamos alcanzando, y bueno, ahí, aquí estamos, ¿no?
Profesionalmente, pues yo siempre he sido un espíritu libre, o así me escribo yo, yo soy un espíritu libre, soy muy creativo, me gusta inventar mucho, y yo empecé a trabajar desde que tenía 14 años en Venezuela, alguna forma para ayudar a mi madre, somos, digamos, de single parent, o sea, fui creado con mi mamá, y de alguna forma como para ayudar, siempre estuve trabajando y haciendo cosas desde temprana edad,
y de eso a alguna manera los 17 años ya me puso como una primera empresa que no lo había pensado mucho, pero se dio, y después más adelante a los 23, 24 años monté otra empresa, entonces digamos que siempre he estado inclinado a... muy... bueno, en Venezuela también hay un tema de... yo creo que uno emprendía lo mejor mucho más por necesidad, porque era una cuestión de que... más por necesidad que por gusto, ¿no?
Sí. Cuando yo creo que si hubieran nacido a la mujer en Australia, no hubiese... a lo mejor hubiese sido tranquilo, trabaja, ganas bien, no necesita emprender, pero en ese mismo dinámica descubrí muchas cosas, y mucha energía, mucha pasión, mucho gusto por crear, o por co-crear, ¿no? Porque entonces me fui dando cuenta que mis ideas se podían materializar, y que además de materializar esas ideas, pues podía ser una forma de producir, ¿no?
Entonces digamos que una vez que descubre eso es muy difícil, y de hecho cuando llegué a Australia, entonces mi primer trabajo en la industria fue con un desarrollador, y claro, era más siguiendo pautas, y esto lo que vas a hacer, este es el rol, un horario de 9 a 5, y eso me fue muy difícil, tengo que confesar. Accomodarte ajustarte.
Sí, a seguir reglas, o sea yo vengo a hacer las cosas muy en mi manera, entonces de repente te dice, mira esto se hace así, y necesitamos que hagas esto, esto en este horario, en este orden, y yo ya va. Y nosotros que somos de ahorita, y ahorita de quien sabe qué horas es.
Sí, sí, entonces bueno, y de hecho yo siempre dije, yo soy muy mal empleado, o sea yo no, yo no sigo para ser empleado, soy patético, ahora si tú me dejas a mí ser libre, y me dejas a ser, yo me conecto con mi energía, y comienzo temprano, y termino cuando termino, más bien es un tema, bueno, porque obviamente tengo familia también, y dedicarme y poderme desconectar, para conectarme con mi familia, y hacer otras cosas,
porque el trabajo se vuelve muy apasionante, cuando estás cocreando, es muy apasionante.
Entonces digamos que en ese espíritu libre, pues, comienzo a trabajar en real estate en el 2014, ya son más de 10 años, y comienzo con un desarrollador, después trabajé con otro desarrollador muy grande, o sea, una constructora muy grande, en el área de Aiquileres, que eso fue en Melbourne, y digamos que ahí comenzó ya más la carrera, cuando me vine para Sydney, hace 6 años, comienzo con otra agencia también muy grande, aquí en Sydney, que me dio mucha exposición,
mucho conocer el mercado local, y bueno, ya tenía mis licencias avanzadas, ya tenía mis estudios avanzados, ya tenía una cierta cantidad de experiencia, y ahí es entonces cuando nace la gran slider, el boutique real estate, como una forma, nuevamente, de poder expresarme en lo que ya venía aprendiendo, pero más a mi estilo, poniendo esos toques, y por eso el boutique, porque es una cuestión más que está enfocada en la experiencia,
siempre, bueno, digo, como que descubrí mi mantra, pues, que es entregar un hogar, uno a la vez, un cliente a la vez, un hogar a la vez, entonces, claro, cuando lo haces así, tiene otro tiempo, tiene otro ritmo, tiene otro propósito. Más calidad, ¿verdad?
Bueno, es que te imaginarás, uno llega para acá, y te hablo desde comprar, alquilar, o vender, y estás hablando de cientos de miles de dólares, o sea, aquí en Sydney estamos hablando de más de 1.5 millones de dólares el promedio, entonces, claro, es una transacción para mucha gente, la más grande que hacen en el año, en sus vidas, entonces, yo dije, oye, me parece que hace falta un red-cop, o sea, tenemos que poner la alfombra roja a nivel de servicio,
porque, bueno, experimenté, obviamente, llegando, lugares costosos, no bien presentados, entonces, dice, oye, esto, creo que lo podemos hacer mejor, creo que se puede hacer un poquito mejor, al final, como te digo, las rentas comienzan de lo más barato, 500 dólares a la semana, eso son, ¿qué? 26 mil dólares al año, en adelante, entonces, oye, creo que se puede hacer mejor.
Sí, y fíjate que el hecho de que llegues, conozcas el mercado, sí te choquea, o sea, yo que no estoy en ese rubro, pero como una persona que llega a este país y empieza a hacer el trámite para rentar, o ahora para el trámite cuando haces que vas a comprar, es totalmente diferente a lo que conocíamos allá, no sé cómo sea en Venezuela, pero en México, rentar era casi que el primero que ponga el dinero, quiero rentar eso, y el primero que manda el depósito y la renta,
y eso es el que ya lleva la delantera, ¿no? Ya después haces el papeleo, pero aquí es una selección terrible, o sea, yo me quedé impactada cuando me tocó rentar la primera vez 60 personas formadas para entrar a una inspección de 15 minutos, ¿por qué hacen eso? Y no llegues tarde. Sí, no llegues tarde, porque ya no puedes aplicar por esa casita. Un semuto antes para que puedas llegar a tiempo y... Sí, y luego el dueño selecciona, ¿verdad? ¿Quién quiere?
Sí, esto es un proceso, creo que eso ha sido bonito de, bueno, trabajar con otras empresas australianas,
porque vas aprendiendo el sistema, ¿no? y vas entendiendo, porque eso aplica para todo, o sea, desde un proceso de visado uno tiene que aplicar, si vas a alquilar una casa tienes que aplicar, si vas a pedir un crédito por un carro o por una casa tienes que aplicar, si vas inclusive a adoptar un perro de la... bueno, aquí no hay perros en la calle, pero vas a adoptar un perro, tú tienes que aplicar, vas a hacer un trabajo voluntario, tienes que aplicar.
Entonces, entender el proceso te abre muchas puertas, porque después entonces entiendes que es un tema de verificación de referencias, es un tema de colocar la documentación adecuada, de construir un poquito de report con el agente que está revisando la aplicación, porque sí, porque es un mercado competitivo, porque también es un mercado donde hay muchos recursos y entonces no es un tema de quién da más o quién paga más, o sea, aquí hay 60 personas
o por donde 30 o 10 a la que sea que tienen a lo mejor el mismo poder adquisitivo o mejor o peor, pero ahí vas a menos que el que tiene la persona que quiere aplicar, y hay un precio, entonces no es un tema de quién da más, a mí inclusive hay alguna oportunidad, me ha llegado gente que me ha dicho, mira, y si te pago en efectivo tú, yo no, tienes que aplicar y entonces eso tiene un proceso de chequeo y que la información encaje
y dentro de esas personas que aplicaron de verdad, quiénes son los que de verdad están interesados y dentro de eso que de verdad están interesados, sí, los dueños son al final los que deciden, no es ni siquiera uno, uno recolecta la información y hace todo el chequeo, pero el dueño es el que... Y si hay discriminación, seamos honestos, si hay. No digo de parte de la gente, no de parte de ti porque tú haces el proceso, pero el dueño pues si decide base a su background, a sus decisiones.
La verdad uno hace todos los chequeos, no, bueno yo no he sentido eso y la forma en la que hago el trabajo justamente es muy objetivo, ok, claro, la gente le pone a veces, o sea uno por eso hace los rental reference o los employment reference, o sea uno hace todos esos chequeos, es para tener información objetiva, mira, llamamos el agente en el que está viviendo ahorita, llamamos al agente anterior, revisamos todo el historial de las transacciones, revisamos con el empleador,
hicimos un, no es nada más desde el punto de vista objetivo sino también se hace un poquito de character, se llama y se pregunta, mira es fácil de lidiar o no, uno hace también el report cuando la gente viene a las inspecciones, tú conoces a la persona y tienes también un sentido de identificar, oye cómo se sintió, si la persona te responde, no te responde, si no. Se veía buena familia.
Claro, entonces cuando tú haces todas las llamadas y haces todos los chequeos en verdad, es muy fácil porque cuando tienes un buen aplicante, la información cuadra perfecto, cuadra bonito y fluye, es como que la aplicación fluye, viene del cliente o del inquilino o del comprador que está interesado, fluye en las manos de uno y pasa y es aprobado, o sea es muy sencillo, o sea cuando lo hace sistemáticamente es bastante sencillo. Luis no dudo que tú lo hagas muy bien. Y no siento discriminación.
No dudo. Hacemos mucho trabajo para que sea una cuestión más sencilla. Sí, y como te digo, cuando hace el chequeo y todo pasa por lo general bien. Lo hacía bien, porque yo en lo personal lo encontré difícil al principio y después lo que encontré yo mi táctica fue encontrar como los agentes que fueran extranjeros, que entendieran la situación de por qué no tengo aquí el record de más de 5 años o cosas así, que entendieran eso y fueron los más amables.
Entonces me imagino qué lástima que no te encontré, seguramente hubiera sido una buena experiencia de renta. Yo me he dado cuenta que y por eso decía que es importante, Australia tiene en mi forma de verlo, y en esto mi esposa es abogada por ejemplo, y hay muchas cosas en las que a veces vemos que hay procesos, o sea, los Australians tienen una forma muy específica de hacer las cosas.
Y yo cada vez que tengo la oportunidad de hacer todo cuando alguien está llegando y les explico cómo deben de aplicar para, no solamente para una propiedad que uno maneja, sino para cualquier otra o cualquier otro proceso.
Yo digo, esto te va a ayudar de aquí en adelante para todo lo que quieras, como dije antes, no es nada más para alquilar o para comprar una casa, es para pedir un crédito, es para que sigas en tu proceso de un visado a otro, a una residencia permanente, una ciudadanía, o para pedir un crédito, es para aplicar un trabajo. O sea, todo tiene un poco el mismo sistema.
Entonces, aprender cómo funciona, cuál es la documentación, cuál es el approach que uno tiene que tomar, después te hace todo más sencillo. Entonces, aprovechar cualquier oportunidad, bien sea el del visado, o el de la renta, o el de la compra, o el del crédito, o el del trabajo, como un proceso, como un método, porque como te digo, después van a poder abrir todo, es como que desarrollas una llave para abrir cualquier puerta. Sí, ya ha montado en el sistema. ¿Cómo funciona así?
Sí, ya ha montado en el sistema, ya te vas en ese tobogán. Correcto, correcto. Y ahora, entonces, abrir todas las puertas que tú quieras, las aprendes a abrir, claro, muy sistemáticamente, muy sistemáticamente, porque bueno, hay un método detrás. Claro, claro. ¿Te acuerdas aún cuál fue el primer como choque cultural para ti? El primero que hiciste, ay, esto se hace bien diferente, como yo sabía, o me siento como que no puedo ser yo.
Bueno, obviamente, lo más interesante, obviamente en Venezuela la más español, y a mí lo... No, el día. Y además tenemos una influencia muy americana. Sí. El primero fue tratar de entender qué me estaban diciendo. O sea, el primer choque fue no entendía absolutamente nada. Y entonces, en el inglés no funciona que no... Si no entiendes el 15% de lo que digo, quiere decir que no entendiste. Ajá. O sea, por contexto, o sea, ¿tienes que entender o no entendiste?
Entonces, sí, yo creo que el choque fue después... Claro, yo estudié inglés muchísimo, inglés antes de venir, súper apasionado, como digo, todo esto venía de un proyecto, de un proyecto de viento. Entonces, yo estaba estudiando con mucho gusto y con mucha ilusión de llegar a Australia. Y claro, tienes mucha influencia americana en las películas, en la música, y cuando llegas acá y ves la pronunciación, yo creo que ese fue el primer choque. ¿Qué me queda así? No entendí nada.
Es una adaptación al inglés, ¿verdad? Y todavía a veces, después de dos años, a veces todavía. Las tradiciones, ¿verdad? También. ¿Cómo? Las tradiciones, nuestra cultura, cosas que se tienen que adoptar. Ah, bueno, hay muchísimas cosas, desde el sabor del agua, hasta el tema del clima. ¿La comida? ¿La comida? Sí, súper bien, me parece... Más bien me di cuenta que la comida es súper sana, entonces me cayó súper bien desde el principio.
En verdad, sí, la comida no tenía ningún problema, gracias a Dios. Pero eso, si tienes cosas, obviamente, hasta el sabor, el agua tiene un sabor diferente. Sí, sí, sí. Y los jitomates saben diferentes. Ah, sí, no, aquí no hay ají dulce, por ejemplo. Que uno cocina con ají dulce, ese tipo de cosas. Pero sí, yo creo que el choque, de verdad, fue el idioma y los primeros meses fueron... los primeros años, diría yo, fueron bastante interesantes.
Interesante, dije ahí donde exponerme a los trabajos que implicaran el uso del idioma. Mi primer trabajo con el desarrollador era por teléfono. Yo estuve casi llorando seis meses, porque todo mi trabajo era buqueando y hablando con inversionistas, y eran ingles, y entonces, a veces, la gente escuchaba, ¿de dónde me estás llamando? ¿Cómo tuviste mi teléfono y te trancaba? Y tú, y ese era mi trabajo.
Entonces, mi inglés, obviamente, fue muy bueno, por muchísimo después, esas experiencias, ¿por qué? Sí, ¿por qué? Porque había que, era parte del trabajo. Sí, sí, claro. Y, y ahora, cuéntame, ¿de dónde sale esa energía? Esa, aquí es donde viene el espíritu de líder. Porque te veo que eres un líder, una persona que emprende. Hay que ser líder para emprender, hay que ser una persona que tiene ese poder, esas ganas de decir, ok, vamos a marcar la diferencia, ¿no?
Aunque no tengas un gran equipo, aún así estás generando esa confianza en tus clientes, en la gente que te conoce, ¿no? Para conocer un poco ese líder, ¿de dónde sacas esa energía? ¿De dónde viene? Mira, yo creo que está muy relacionada con el tema de, de, de, de, vuelvo a mi, a mi colegio Sainte-Saint-Oloniola y a lo de su vida,
y de su espíritu, ¿vale? El hecho de alguna manera desarrollar, trabajar en un proyecto de vida, en tu proyecto de vida, en un propósito, en unos valores y en una visión en el tiempo, te da un poco de claridad de dónde quieres invertir tus recursos y tu, y tu humanidad y tu tiempo, ¿verdad? ¿Qué cosas sí quieres hacer y qué cosas no quieres hacer, que estás dispuesto a negociar y que no?
Entonces, creo que la fuerza viene de alguna manera sin, sin, sin intentar, ni siquiera llevar a nadie por ese camino, porque yo pienso que al final el liderazgo es para con uno mismo, o sea, uno se está liderando de su propio proyecto de vida. Entonces, cuando tú estás, de alguna manera, apostando a esa idea o a ese sueño, a ese, a ese propósito y a esos valores, estás trabajando desde lo más adentro de ti. Estás conectado de alguna manera con tu vida, con tu tiempo, con lo que tú tienes.
Con tu pasión, ¿verdad? Claro, y eso, y, y, y eso fue un proceso que a mí me llevó años llegar ahí. Yo recuerdo mi mamá desde muy pequeño haciendo mapas de visualización. Mi mamá, inclusive, en alguna oportunidad, tuvo una dificultad con una, una pierna, y ella, a través de la meditación, prácticamente se recuperó. Entonces, empiezas a dar de cuenta del poder que tenemos en, desde, desde, desde, desde, desde adentro, desde nuestra idea, y de ahí hacia afuera, ¿no?
O sea, como, cuando, cuando agarras ese core, cuando agarras la fuerza, desde adentro, digamos que, es, está lineado. O sea, al final, yo no estoy trabajando, ni estoy viviendo, estoy haciendo todo a la vez, pero con un propósito, con unos, dentro de unos valores, dentro de una idea, una visión, que yo tengo de la vida. Entonces, yo a veces me pregunto, y encuentro mucha motivación, ¿no? Porque yo además le puse una fecha al dos mil ciento diecisiete, mire, tú.
Pero, bueno, ¿qué hace este hombre pensando al dos mil ciento diecisiete? ¿Qué da voy a tener? Llegaré allá, no llegaré. Pero yo tengo un contador en mi celular, y yo veo cuántos días, y cuántos minutos, y cuántos segundos me quedan para llegar ahí, y yo tengo un plan de que voy a hacer con mi esposa, y una de las oportunidades de llegar hasta allá. Entonces, claro, ¿tu quieres motivación? Yo veo cuánto tiempo me queda, y eso lo llevo en segundos.
Entonces, claro, yo me levanto en la mañana, y tú quieres energía. Bueno, ahí está. Dale, o sea, no hay tiempo que perder. Qué interesante. Pero, pero estás alineado, pues, en eso. Estás viviendo, y te das cuenta, o sea, yo comenceé estos procesos desde Venezuela, y en el momento fue muy chocante, porque como que no he encontrado, aquí no es, ok, no es aquí, pero entonces, ¿dónde sí es?
O sea, más bien me di cuenta que el entorno estaba casi que jugándome en la contraria de lo que era mi propósito, mi visiono, mi valor en el mundo, sobre mi propia vida. Entonces, bueno, ok, si no es aquí, ¿dónde es? Entonces, encontrar ese lugar, verlo desde la distancia, y empezar a apostar, y empezar a hacer cosas y procesos que han llevado años, muchísimos recursos, muchísimos disfrutes también, porque entonces vas alcanzando y vas logrando.
Entonces, claro, llega a un punto en el que dice, ok, wow, ya estoy aquí. O sea, eres la energía vienna, yo pienso que esa cocreación de un proyecto que está alineado con un proyecto de vida, la verdad. Qué bonito, qué bonito lo describes, y sobre todo porque en tu página yo vi que decías I'm a dreamer and a materialist, materialist sir, too? O sea, eres un soñador, pero también eres, lo llevas a la materia, ¿no?
Lo pones en la tierra lo que estás pensando, filosófico, y muy, y como, empatizas muy bien con las cosas que están pasando a tu alrededor. Eso es lo que yo leo a través de tu página. Entonces, no te hace el típico vendedor que yo que ya dame el dinero, bye bye, Dios, sino te hace como, te da una profundidad, ¿no? La persona que es la que podemos ver.
Cuando te entrevisté en el Latino Business Expo que hizo Viridiana, por cierto, un saludo, Viridiana, tenías esa característica, tenías ese fuego, estabas hablando con la gente, estabas muy sonriente como lo haces ahorita. Y a ver que me dices esta historia tiene todo el sentido. Estás como envolviendo todo esto, esta manera en la que tú planeas, pero muy importante como dijiste, lo pongo en la tierra, lo armo el plano, no nada más es soñar, es también ponerlo.
Yo creo que hay un proceso, hay un proceso obviamente donde están las ideas y donde están los sueños, pero las ideas son los sueños, yo no los llevo a un nivel de idea de sueño. Yo creo que he aprendido a obsesionar mi mente con mis ideas.
Y cuando la idea o el sueño se convierte en una obsesión obvio todo esto revisado dentro de un propósito, dentro de unos valores, o sea, no entremos en fanatismo ni en locura, sino estoy hablando de un proyecto de vida donde la familia es el centro, donde el negocio, donde las relaciones, y mi interacción con el mundo está ahí, ¿no? Entonces claro, cuando tuve la vida desde ahí como que el... el... perdí el hilo, me fui.
No, no, cuando tú te encuentras contigo, sobre todo, escucho mucho tus raíces, verdad, escucho ahí una mamá con mucho amor que te dio también la visión y como dices, ella también visualizaba que es algo que... ¿Tú sabes esa página web que tú estás viendo ahí? Esa página web está desarrollada en gran parte por María Teresa Dairet, que es mi madre a su nombre Marité, entonces esa página tiene colores, tiene matices muy lindas. Mis redes sociales la maneja mi madre
Marité. Que hermoso. Pues un saludo a ella también, y tienes por ahí algo para que brindemos por ella. Claro, claro que sí. Están lejitos, pero por aquí nos vamos a acercar a ella, darle las gracias porque las madres hacen un gran trabajo de amor, carillo y dedicación para hacer que los chicos así como tú tomen esa oportunidad y la desarrollen. Así que salud por tu mamá. Claro que sí, salud. Salud por ti y por esos proyectos que van a salir muy bien este año.
No, mi madre mi madre, bueno amor incondicional y entonces dentro del proyecto, bueno y por eso es la gran slide, porque mi madre está involucrada mi esposa está involucrada también entonces es un proyecto familiar que le traje todo el apoyo todo el soporte de redes.
de años y sí, mi madre de hecho, María Teresa, mi madre es mi consultora de negocios o sea, ella es mi consultora y me ayuda con mis redes sociales me ayuda con mi imagen me llevo en varias cosas, es lo que puedo hacer a distancia ahora, ¿no?
Y ella está fascinada obviamente porque estamos en lo mismo, estamos en un proyecto profesional, familiar eso nos mantiene conectado, nos mantiene productivos también entonces bueno, hay muchas cosas obviamente hay mucho cariño detrás hay gente, hay recursos detrás no soy nada más yo, aparte obviamente el apoyo de mi madre como consultora aquí hablo de marité, cuando yo hablo de trabajo hablo de marité, no hay maria Teresa o de mi madre, como le digo yo hablo de marité o de mi esposa
también tengo un equipo con el que trabajo en la parte legal en la parte contable en la parte financiera, en la parte de créditos tengo una red de proveedores en temas de remodelación desde pintores carpintero, plomero rufas entonces hablan los de negocio ahora ¿qué nos ofreces?
pues bueno yo prácticamente trabajo en 3 servicios yo me especializo en la red residencial en todo lo que tiene que ver con compra alquileres y ventas en el proceso de compra bueno, en todos mis procesos tienen un un approach como holístico siempre obviamente entendiendo a mis clientes de dónde están cuáles son sus objetivos cuáles son sus goals y cuáles es el equipo con que equipo cuentan en algunos casos tengo clientes que están comenzando y por ejemplo quieren comprar
porque quieren comprarse algo para ellos entonces bueno, si es algo para ellos igualmente con que equipo cuentan para estructurarlo de la mejor manera para utilizar si pueden utilizar recursos del super osea, cuáles es la mejor estrategia para adquirir esa propiedad y que estén protegidos pero que a la vez también puedan maximizar sus impuestos ok y que sea parte entonces de una estrategia no una transacción sino parte de una estrategia entonces bueno, si el cliente
tiene su equipo comenzando por incluirme y ser parte de ese equipo para que entonces las decisiones sean como digo, parte de esa planificación y de esos pasos que se están dando y si no lo tiene pues bueno tengo un equipo que estamos desarrollando en español que cubrimos todas estas áreas y también tengo un equipo anglosajón pues osea lo haces en inglés por supuesto porque estás en Australia y hablamos inglés el beneficio aquí las excepciones que también lo haces en español y el equipo
y que el equipo de hecho hemos tenido ya experiencia donde nos hemos sentado con los clientes buena parte del equipo hablando de temas legales hablando de temas de planificación financiera hablando de temas de contabilidad impuestos y de otras estrategias tengo clientes que les gusta invertir en cripto activos en acciones, en la bolsa a veces invertir no nada más en cine invertir en otros estados, en otros países en otros continentes tengo de inversionistas que están comprando
para ellos pero también tienen inversionistas un poco más sofisticados que tienen ya tienen sus estructuras, ya tienen sus equipos que ya tienen años invertiendo en varios continentes inclusive y de los cuales aprendo muchísimo también y me encanta porque bueno, seguimos haciendo equipo y construyendo entonces bueno, en el proceso de compra como decía hay un... tanto en el proceso de compra como en el de venta como en el de alquiler, siempre hay un onboarding donde
es todo sobre el cliente, o sea entenderlo donde están, con que cuentan con que recursos, no nada más recursos financieros sino también con que recursos a nivel de conocimiento y de equipos equipos de trabajo tienen a su alcance y si no los tienen pues entonces desarrollarlos para que, como te digo para que no sea una cuestión transaccional sino que sea parte de una estrategia y bueno obviamente si están en el proceso de compra hay una parte
de análisis que tiene que ver con análisis del suburbio de la selección cuáles son las estadísticas proyecciones de crecimiento inversiones a nivel macro quiero decir desde el gobierno que es el inversionista más grande las empresas grandes que estén invirtiendo también esos proyectos para entonces ver oportunidades de inversión en esos suburbios pero también hay la oportunidad de comprar propiedades a las cuales hay la oportunidad de hacerle renovaciones para hacerle trabajo
para hacerle extensiones para agregarle valor entonces la idea es que después que cuando se haga la operación ya alguna menos esté capitalizando ese valor y como digo si es para que el cliente va a vivir ahí es una estrategia diferente si es para inversión es una estrategia diferente y obviamente después es asistir en todo el proceso hasta el settlement en algunos casos para que se pueda ver a los auctions hacer los bits hacer las inspecciones es todo el proceso de contratar
a los especialistas para hacer los building inspection reports de manera que el cliente al momento de hacer la transacción sepa ¿cuál es el precio más bajo del mercado en los últimos 6 meses alrededor de 500 metros de distancia con un producto o con una propiedad comparable? ¿cuál es el precio del medio y cuál es el precio de arriba?
es una transacción que uno ya viniendo desde esa estrategia entonces con confianza, es decir, al metro cuarado más barato en esta ocasión por este tipo de propiedad está aquí, el más bajo está aquí y el medio está aquí si compras de aquí para arriba pues bueno, ya estás comprando en el precio alto entonces poder guiar al cliente un poco para poder hacer una transacción exitosa y financieramente hablando desde que compra ¿no?
es que el proceso de compra de casa en Australia es totalmente diferente a lo que se hace en México el settlement simplemente el apoyo del agente en cómo se van a organizar las inspecciones donde a veces todavía vas a estar habitando la casa cuando la gente viene a verla y luego después el tomar las fotos para ponerlas en la website donde se va a promocionar hay un montón de detalles ya viví ese proceso y dije wow, es totalmente diferente yo ahorita te estoy hablando del proceso de compra
yo no me metí a ver con el proceso de venta porque el proceso de compra está asistiendo al compra ahora y entienden dónde está y cuál es su criterio y esto está enlazado con el equipo a nivel de créditos, estrategia a nivel contable se tiene un presupuesto el tipo de persona que se va a hacer entonces en internet hay infinidad de propiedades de diferenciación entre esta propiedad o esta que te está pidiendo un precio, que te está pidiendo otro muchas de las propiedades en Cineban a auctions
entonces cómo saber cómo estar preparado para ir al auction y saber nos dices brevemente que es un auction para las personas que usan una subasta, si perdón, no lo digo es Spanish ir a una subasta o sea, en una subasta tú te vas a encontrar un equipo de real estate agents el juego está hecho o sea, si no vas preparado con tus números y si no tienes el soporte te puedes, y he visto no clientes, pero he visto gente que se ha visto envuelta y terminan pagando sobre precio porque bueno
no sé, le querían ganar al de al lado si, si, se me hace bien difícil eso entonces tú asesoras claro, yo asesoro, yo estoy al lado yo he hecho bits inclusive clientes que no están en el momento del auction estoy haciendo auctions de parte, estoy haciendo los bits o sea, estoy haciendo los bits como sería en español no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no pero las apuestas, no o sea, estoy colocando el precio de mi cliente de parte de ellos, aunque ni siquiera
estando ellos físicamente cuando están físicamente pues los acompaño para recordarles, mira, en este precio ¿por qué se van a subasta tantas casas? ¿por qué? o sea, les voy a explicar rápido a la gente que me escuchan, a la mejor en México en otros países que no viven este proceso el agente ponen ventas sus casas y luego llega un límite, ¿verdad? donde dicen ok, ahora lo vamos a hacer un auction una subasta
¿llegan a un proceso así? o nada más por lo general, antes de salir al mercado el agente y el cliente deciden si van a ir por una subasta o no ¿y por qué se decide eso? ¿cómo por favor? ¿por qué? ¿por qué se decide eso?
mirad, es una cuestión de mercado aquí en Sydney, Sydney está muy abocado a la subasta porque de alguna manera hay un control en la narrativa o sea, tienes un tiempo estás colocando un tiempo, si tú pones una propiedad en el mercado, por ejemplo, a la venta y no tiene un tiempo una subasta, eso va a durar meses entre que viene la gente a las inspecciones o no ahora si tú tienes una campaña de que en 4 semanas la propiedad va a ir a una subasta los clientes te van a ir dando muestras
de que están interesados porque van a pedirle información porque van a ir a la inspección, no van a ir una vez van a ir a lo mejor en la mañana, van a ir a mediodía van a ir a la tarde, te van a buscar información adicional, pero claro, al tener no uno sino tener varios que están en el mismo proceso ya no puede ir viendo si la subasta va a tener algún tipo de éxito o no entonces, hay más control para el cliente si baja una subasta para un cliente que va a vender quiero decir
porque le permiten medir en el tiempo poner un tiempo, poner un lapso que es como un proyecto tienes una fecha y la gente se va acomodando la fecha o no y entonces ahí lo que pasa a veces que no tienes muchos encuades que no tienes mucho interés bueno, ruedas una semana los ruedas dos semanas más no pasa nada pero sigue controlando la gente la narrativa y el que va a vender la narrativa de que o sea, al final del mercado es el que te va a decir pero
es una forma de tener un poco de control en los tiempos si tu vas a una auction una subasta, por ejemplo, te vas a dar cuenta que no es un agente, es un equipo de agentes el juego, o sea, si tu me dices que vas a vender y quieres obtener mejor resultado vete por una subasta, sin duda alguna por lo menos para que puedas darle el timing para que puedas pues sí, controlar un poco la narrativa ehh y ver un poco como reacciona el mercado en función de ese tiempo ehh y bueno, muchas de esas subastas
hoy en día están estado ehh ehh pas in o sea, no se han estado dando el clearance rate al momento en Sydney en particular está un poco por debajo del 36 35% en los últimos los últimos meses entonces eso quiere decir que cada 10 propiedades que van para una subasta se venden 3.5 y las otras 6.5 pasan ahhh ok es una de las unínicas que me comenté Sydney es uno de los lugares más caros en Australia, verdad?
sí, como no, sí, sí, sí Canberra, Sydney sí, ok Tienes contacto en todo el país o nada más en Sydney? yo tengo licencia para trabajar nada más en News as Welles en Sydney y bueno, trabajo en Melbourne si es de contactos, tengo contactos en Canberra en Brisbane, en Gold Coast en Melbourne en Melbourne, si, en Melbourne si, pues por un consejo también pueden contratarte, no?
no, porque tengo inclusive tengo clientes que tienen propiedades en otros estados, entonces yo he ayudado algunos de mis clientes a por ejemplo, que tipo de sistema o sea, hacer un poquito el screening de los agentes si van a manejar las propiedades de inversión por ejemplo, para ver qué sistema utilizan, porque si estamos manejando el mismo sistema mis clientes pueden ver su portafolio desde un mismo sistema, si me explico, un mismo login y password pueden ver su propiedad
en otros estados, entonces tengo clientes que tienen propiedades en otros estados y claro, yo estaba trabajando con esos otros agentes por un tema de que nuestro, bueno, que mi cliente esté mejor y ayudarlos en la selección a veces de ese agente, a veces por el que ya tiene, si están contentos de tener esa misma alianza, mira, estamos trabajando para el mismo cliente y si no están contentos, pues ayudarlos a conseguir otro agente que esté un poquito más alineado en lo que estamos haciendo, ¿no?
¡Qué padre! ¡Qué bien Luis! La verdad es que tienes mucho conocimiento en este ramo, me doy cuenta que tendríamos que hacer más episodios contigo para que nos vayas dando poco a poco consejo ¿no? ¿Dónde te encuentran? A ver, una vez que ahorita seguramente al mencete de hoy... la gran gel Airet Arroba la gran gel Airet www.llbre.com.au Que lo dejo aquí, ja ja Tiene que poder llamar 0420-2764 yo sé mi teléfono Ahí está fácilísimo en la website
¿verdad? Tienes teléfono, tu correo electrónico Tiene que estar en la página web Pueden hacer un Google search Pueden... ¿Instagram? Instagram, Arroba, La Gran Gel Airet Ahí está, ahí está Lo vamos a dejar todo aquí de todos modos en la descripción del podcast para que si se te fue lo leas y ahí lo puedas contactar y le digas que lo encontraste a través de nosotros ¿eh? Tú dile Bueno, ¿qué más quieres aportarnos antes de cerrar este episodio?
¿Qué otras cosas tenemos que estar al pendiente este 20-25?
Sí, bueno, nada más que todo Gracias, gracias Leann por crear este espacio tan bonito en español, en Australia eso ya es maravilloso Pues bueno, este año estamos estamos creando una red de pequeñas y medianas empresas Creo que te había comentado Ya tenemos cuatro reuniones estamos ahorita conformando un comité en principio va a ser en Sydney y bueno, estamos creando una plataforma para conocernos como pequeñas y medianas empresas y poder apoyarnos pero es panoblante ¿Y se pueden unir?
¿La gente se puede unir? O sea, los que tengan una pequeña o mediana empresa Sí, sí, sí, estamos y hemos hecho cuatro reuniones ahorita el, creo que la próxima reunión si no me equivoco es el calendario es ahorita en enero, el 14 el martes 14 en New Sydney nos vamos a reunir ¿Cómo nos útimos?
Si queremos unirnos a eso Por ahora me escriben a mí porque no tenemos ni página web esto simplemente ha sido unos clientes tengo algunos clientes en ese grupo yo soy parte de un grupo de networking aquí en una zona en el lower no shore y el australiano y poco a poco he traído a mi comunidad y les digo, tenemos que aprender de este grupo porque es genial y de esas mismas gente que traje, fueron viendo como en la dinámica y dijeron, tenemos que crear un espacio como este en español
para nuestra comunidad entonces bueno, estamos ahorita conformando el comité y va a ser una organización sin fines de lucro porque en ver a lo que queremos es poder generar una plataforma podemos generar una dinámica digamos semanal bimensual que nos podemos encontrar y podemos conocernos, nos podemos apoyar nos podemos generar oportunidades de negocios entre toda la comunidad y generar comunidad porque al final es lo que nos va yo puedo hablar inglés y puedo
bueno, tengo 12 años aquí, sigo aprendiendo todos los días pero no hay nada como la lengua materna y el español es muy rico es muy expresivo entonces es muy bonito poder conectar sin tener que explicar tanto aparte de que es es muy importante tener este sentido de comunidad también, se vale tener tu comodidad latina en un país extranjero porque pues, se ayuda a reforzar y ayuda a otras personas que están apenas entrando al país y conociendo tengo muchísimos clientes latinos tengo muchísimos
proveedores de habla hispana o sea, como le está diciendo la parte de créditos, la parte planificación financiera, la parte legal contabilidad, o sea, toda esa parte manejada en español, entonces temas de inversión en español tenemos la posibilidad por lo menos en Sydney en este momento de poder reunirnos todos y hablar en español bueno, pues lo dejamos así vamos a tener que hacer otro episodio ¿te parece si puedes venir el próximo mes?
bueno, claro, tú me dices yo estoy feliz y nos hace una actualización de que es lo que tenemos que empezar a hacer, como podemos invertir ayuda nos está nos tí no, es que podríamos hacer, podríamos invitar a mi equipo en español y podemos hacer un episodio de inversiones en español y así damos la oportunidad que hablen todos, hagámoslo todos juntos sentados en una mesa porque es más fácil así todos platicamos buenísimo, buenísimo quedamos para la próxima vamos a hacerlo así
y pues me da mucho gusto que hayas venido gracias Luis, me da mucho gusto haberte encontrado en este evento verte tan entusiasmado motivado y tan comprometido con la comunidad latina gracias a ti por este espacio de Leanne y bueno, por lo que si a cualquier espacio latino, en español y en Australia hay que darle pues nos vemos con un brindis que tengas muy buen feliz año 2020 feliz año, feliz año que todo salga muy bien, saludos a todos saludas a la familia
va a seguir saliendo extraordinario porque ya es extraordinario ya estamos aquí, ya, como dicen ustedes en Venezuela, ya para atrás ni para la ranqui si, para atrás ni para coger impulso muchas gracias nos vemos en la próxima, gracias que nos acompañaron el FMI del podcast nos vemos la próxima semana, gracias