Hola, ¿cómo están? Bienvenidos a FM, el podcast. Miren nada más, hoy los voy a traer a un lugar espectacular, muy bonito. Ahorita les voy a pasar unos videos. Y tengo dos invitados que hoy nos van a traer. Mira, desde Venezuela vamos a tener dos invitados que nos traen... Todo un nuevo proyecto desarrollado aquí en Australia que además se va a acercar a toda la gente que quiere vender, encontrar trabajo y comunicarse ahorita para todos los latinos. Así que no te lo pierdas porque
hoy estás en FM El Portillo. y bueno muchas gracias por estar aquí con nosotros les agradezco que la verdad es que quiero hacer esta pausa para darles las gracias a todos los seguidores que han estado pues viendo los vídeos a través de youtube ya llegamos a los 1500 seguidores wow Me sorprende, estoy muy agradecida. No sabes cuánto trabajo y amor le pongo a esto para que ustedes sigan teniendo información muy importante. Sobre todo desde acá, desde Australia, Sydney,
donde me encuentro yo. Porque de verdad que hay mucho talento, talento en movimiento. Que va a ser el nuevo eslogan de este podcast, porque de verdad que el talento necesita plataformas donde la gente lo pueda encontrar. Y en este vamos a darle ese espacio a toda la gente que está desarrollando nuevas ideas, consulting, que está creando arte y que necesita un espacio para que se distribuya todo su mensaje a la gente. Y bueno, vamos a comenzar hoy. Les voy a presentar
a dos invitadas. Aquí a mi lado tengo a Carlos. Y Carlos Linares es graduado de Ciencias de la Computación. Él es venezolano, pero nació en Brasil, pero tiene un mix ahí muy interesante. Y además tiene 22 años de experiencia trabajando en la Organización de los Estados Americanos. Fíjense, una historia muy interesante que ahorita nos va a contar, donde estuvo viajando desde Venezuela hasta Estados Unidos, ¿verdad? Me acaba
de contar. Y después de ahí, en estas multinacionales como Dell, AFP, que ya muchos de los... Y bueno, ahora se movió a Australia, está por acá migrando y está desempeñándose en el CBA. Sector de la tecnología. Ahorita vamos a explicar qué es eso. Y bueno, aquí tenemos. Muchas gracias. Carlos, bienvenido. Muchas gracias. Muchas gracias por tenernos aquí. Es un placer. Sí. Y por acá tengo a David Sánchez. Y bueno, David Sánchez también
es un venezolano ingeniero geofísico. Y dice que después de una larga carrera de trabajar en la industria petrolera, se cambió de carrera y decidió hacer programación mientras vivía en el Reino Unido, donde estuviste ocho años, ¿verdad? ahí me contaste y después de ahí pues decidió mudarse a Australia y también se vino para Australia y ahora trabaja pues en la empresa del sector financiero pero también en el área de la programación. Bienvenido David. Muchas gracias por tenernos
aquí. Se me olvidaba, tú traes tu micrófono, ahí te escuchamos perfectamente. Bienvenido, muchas gracias. Gracias por tenernos aquí. A ver, cuéntenme primero, ¿por qué decidiste vivir en Australia? Bueno, mira, hace muchos años yo vivía en Brasil. Y bueno, la situación en Brasil no estaba muy buena. Y bueno, apareció una oportunidad para mi esposa para emigrar. Y decidimos con nuestro hijo venirnos a Australia. Entonces, bueno, el trabajo de ella le dio la visa, le
dio todos los requisitos necesarios. Y bueno, emigramos hace ocho años. Y bueno, ahora estamos aquí. Bueno, ya es nuestra casa. Ya nos desconectamos un poco de Brasil. Y aquí Australia es casa para nosotros. Es un gareto. Y bueno, por acá tenemos a David. David, ¿qué te hizo moverte a Australia? Bueno, Australia siempre fue un sueño para mí. A mí me gustaba mucho lo que era la biología marina, el mar. Yo hago surfing. Tengo varios elementos que se encuentran aquí en Australia.
Y bueno, también tenía a mi pareja que vivía aquí en Australia. Al final fue una decisión realmente basada en el amor también. No todo fue basado en una carrera, sino que fueron varias decisiones personales. Y al final, bueno, todas conjugaron y al final aquí estoy en Australia. Y feliz de estar aquí también. Oye, David, ¿es una comunidad grande de venezolanos aquí? Bueno, realmente no sé si son muchos realmente aquí en Australia. No tengo números como tal. Pero
has encontrado, ¿vale? Bueno, sí hay bastante. Yo tengo algunos amigos, amigos también de la infancia, que viven en Golkoz más que todo. Tengo también otro amigo aquí que conocí en Venezuela ya a una avanzada edad, que él vive justamente aquí en Sydney. Y bueno, pero realmente no sé si hay números así como tal. Hay muchos colombianos también. Sí, claro. Es la comunidad ahorita número uno, los colombianos. Venezolanos como tal tú te consigues de vez en cuando, sí. Pero bueno,
sí. ¿Y fue un cambio drástico para ti llegar por acá? O ya estuvo más o menos acomodado, ¿no? Venías de Reino Unido. Sí, sí, estaba acomodado.
Lo que pasa también es que la situación mía de ir al Reino Unido fue una cuestión también de... situación de nuestro país buscando mejores oportunidades y yo siempre tuve en mente Australia y bueno el inicio fue el Reino Unido, el Reino Unido es un país también muy desarrollado y uno tiene muchas oportunidades allá pero una de las cosas que también era la cuestión del clima, el clima nunca fue una cosa que me gustó mucho Y también hay muchos factores, también lejanía de familia,
toda una combinación de muchas cosas que al final, bueno. Hoy están aquí dos expertos, los dos son expertos en programación, ¿verdad? Los dos. Y la verdad es que cuando me estaban pasando su resumen y su expertise, yo estaba así de wow. Por ejemplo, explícanos, Carlos, ¿cómo fue eso de trabajar en la Organización de Desastres Comerciales? Tengo que hablar de eso antes de hablar de Frida, porque eso es lo que nos vienen a presentar hoy. Bueno, mira, el último año de la universidad
nos toca por requisito hacer una pasantía. Mi mamá ya vivía en Estados Unidos con su esposo en Washington. Entonces yo combiné esa necesidad de hacer la pasantía, el internship, y irme a Estados Unidos. Entonces estuve buscando organizaciones en Washington que permitieran hacer pasantías en Haití. No muchas, porque Washington es una ciudad muy política. Como todos saben, existen infinidades de organizaciones. Entonces, bueno, apliqué para la pasantía, pasé y allá estuve.
Hice mis pasantías de la universidad, me gradué, me fui para Venezuela y cuando volví hice más dos pasantías solo para establecerme más en Estados Unidos y me ofrecieron para quedarme, para ser un empleado staff de la OEA. Y ahí estuve hasta 2005. Muy bueno, muy bueno. Le recomiendo a todo el mundo una experiencia así de salir de su país para conocer otras cosas y traerse todo ese conocimiento de vuelta a estudiar. Es muy productivo. Fíjense, nada más, nunca había tenido la oportunidad de
platicar con él de así. Y a ver, David, o sea, trabajaste en la industria petrolera por muchos años. ¿Cómo es eso? Bueno, Venezuela tiene, digamos, las mayores reservas de petróleo en el mundo. De hecho, yo tuve la dicha de trabajar en el proyecto Magna Reserva, un proyecto donde se certificaron las mayores reservas del mundo. Trabajé ahí casi, digamos, 10 años y fue una gran experiencia, la verdad. También eso me llevó a vivir en Austria. Viví un año en Austria porque
trabajábamos con la OPEP. Gracias. Ese fue mi primer año de experiencia en la petrolera. Después volví a Venezuela y ahí me quedé ahí hasta el 2015, que fue cuando yo dejé Venezuela. Y estando en la industria, uno se tiene que mantener al día, tienes que hacer muchos cobrados, tienes que hacer certificaciones, ¿sabes? Es como todo, cualquier carrera estás desarrollando. No, no cualquier carrera. Bueno, pero yo digo que cualquier carrera, si quieres evolucionar, no necesitas
nada. Sí, claro. Pero dos carreras muy, muy interesantes. Imagínense, se juntan esos dos genios. Y se ponen a discutir en algún momento y dicen, creo que hace falta algo en Australia. ¿Cómo crece la idea de Free? Bueno, la idea se la voy a dejar realmente a Carlos, fue una idea principal de él al inicio. Bueno, mira, nació hace 2014. Hubo un layout, un desfile de masa en la de él. Más o menos unas 1 .500 personas de todo el mundo.
Y entonces tuvo un periodo que yo estaba desempleado buscando otra oportunidad, también en mi área, era muy específica mi área. Entonces yo dije, mira, yo tengo tanto a ofrecer, pero nadie sabe eso. ¿Cómo yo puedo crear una plataforma donde la gente sepa que yo tengo a ofrecer además de mi carrera? Cualquier habilidad, ¿cierto? Entonces, bueno, mira, en esa época... Yo concebí la idea, pero se quedó así en el fondo de tu cabeza como una cosita ahí, un pinzante, alarma. Y a la final
se dio una oportunidad aquí en Australia. También los avances tecnológicos han permitido que uno consiga crear productos mínimos. Eso se llama
un producto mínimo. al lado a la situación de los intereses subiendo dijimos mira vamos vamos a hacer esto vamos a hacer la mínima versión del producto y entonces hablé con david porque no tenemos el background tecnológico para en conjunto comenzar a crear estileta y eso fue en diciembre del 2022 es un proyecto que empezó con la idea en el 2014 si solo la concepción de la idea en un mundo totalmente diferente en esa época era un poquito más difícil tomar un
concepto y materializarlo rápidamente digamos rápidamente en el sentido de que quien tiene un background hacerlo más rápido. Entonces, en diciembre del 2013 lo hablamos y comenzamos como en febrero el proyecto, el inicio del proyecto con la validación de la idea, ¿no? Y comenzamos a hacer toda la parte del proyecto como tal para crecerlo y bueno, y ahora ya después de un año conseguimos concebir el proyecto y estamos en una fase nueva de marketing y de socialización.
del proyecto con lo que tú lo quieres. Sí, guau. ¿Cómo fue para ti empezar este proyecto? Bueno, para mí fue un cambio, o sea, no un cambio diría, o sea, yo tenía poco tiempo aquí en Australia, prácticamente nada, y ya habíamos hablado anteriormente, creo que por mensaje y teléfono habíamos hablado de la idea, y a mí me pareció súper bueno, porque uno siempre, después de tantos años para trabajar, siempre quieres tener tu propio negocio, ¿no? Entonces, yo como programador también hace años
ya tenía una idea, pero... Uno solo a veces es difícil materializar también. Como también dice Carlos, ahorita hay cierta tecnología de que uno con poca gente puede desarrollar un producto mínimo viable que pueda funcionar. Ahora, si el pueblo quiere expandir más, va a necesitar mucha más gente. Pero bueno, digamos que todo se dio junto y mi experiencia fue llegar aquí, empezar un proyecto nuevo y después conseguir un trabajo también aquí. Fue una gran cantidad
de cambios. que digamos que fueron los primeros meses de mucho trabajo y mucho estrés, pero ahorita ya digamos que, ahorita ya que tenemos la idea conceptualizada, ya tenemos un producto que funciona. Ya está corriendo. Exacto, ya digamos que ha bajado un poco esa ola. Ahorita viene la segunda etapa que ya es la parte de mostrárselo al público, que lo acepten, el marketing, ¿sabes? Eso ya... Se tomaron su tiempo, sí. Yo estaba persiguiendo a David desde hace tiempo. Le decía, David, ¿cuándo
vas a venir? Y decía, no, todavía no. Y yo, bueno, ya cuando quiso ya estábamos bien llenos. Mira, qué bueno que las cosas se dan con su tiempo. Esa es una característica de los emprendimientos, ¿verdad? Tienen su tiempo de producción. Como que no es nada más de que se me ocurrió esta idea y ya la voy a sacar. O sea, lleva su tiempo empezar a aprender todos sus features, ¿no? Todos los detalles con los que uno va a poder arrancar.
¿Puedes decir para mí? Sí, mira. Yo, antes de comenzar el proyecto, yo tenía un background de gerenciamiento de proyectos, de gerencia de personas y de proyectos. Entonces, yo lo puedo decir así, ideas siempre la gente tiene, pero requiere una extra habilidad de materializar esa idea y llevar con mucha regla la ejecución
de la idea. Es un proceso de ser constante. Por eso yo le digo a todo el mundo, si tienes una idea, anótala, concibela, comienza a construir, cría un hábito de... hacer el follow up de la idea. Nosotros, desde que comenzamos, tenemos reuniones semanales, ahora tenemos reuniones dos veces a la semana. Entonces, se lleva los proyectos, se anota, se habla con proveedores de servicios, se busca la parte técnica, se discute.
Como es un proyecto, debe ser mantenido. Entonces, un consejo que le doy a todos los que quieran emprender es materialicen su idea. comiencen a hacer una nueva rutina de crear esa idea. Y eso se va a convertir a lo poco, o sea, comenzando a realizar. Y no hay nada más orgulloso para una persona que ver lo que comenzó como una discusión, discusión de bar, se materializó y ahora sí es serio. O sea, tú ves cómo se va formando como un bebé, se va formando, formando, formando,
formando. y el bebé nace. Y así mismo es la concepción de la idea hasta la materialización. Entonces, es una oportunidad. Es una oportunidad grande. Fíjate que es muy importante lo que dices, Carlos, porque sí, todos tenemos ideas, pero hay que ir sobrepasando cada reto y luego de repente crear ese hábito. ¿Puedes decir para ti, David, crear esa estrategia en tu vida? Porque estabas buscando también trabajo, estabas ubicándote con la familia también. O sea, hay muchas cositas.
Buscando la casa, comprando la cama, la aspiradora. No sé si tienes pets. O sea, ¿cómo fue eso? Bueno, realmente difícil fue realmente porque yo estaba justamente en un momento de transición en mi vida. Esa fue una de las cosas. La cosa era la transición y adaptarte. especialmente un país nuevo, reglas nuevas, empezar un proyecto de cero, también empezar con una persona, que aunque yo ya conocí a Carlos, pero no es lo mismo ser amigo a ser socio, ¿sabes? Hay una cantidad de
cosas. Al inicio, yo estuve en el proyecto, pero estuve como que, digamos, un poquito más de observador, porque yo dije a Carlos, mira, yo necesito los primeros meses para adaptarme a lo que estoy haciendo en este país, porque acabo de llegar. Pero ya llegó un momento en que yo ya a los pocos meses estaba ahí al lado de él ya. O sea, todo con todo trabajando. Y fácil no es, no es fácil
para nadie. Pero yo digo que ahorita hay tantas herramientas y tantas cosas con las cuales uno puede hacer que a veces el no hacerlo a veces no es una excusa. No hay excusas para no hacerlo. A veces el tiempo, no tengo el tiempo. A veces la excusa puede ser no el dinero. Bueno, el dinero forma una... Esa es una parte súper importante cuando tienes un proyecto, ¿no? Tú lo financias cuando tú también tienes que financiar tu vida, ¿no? Sí. ¿Fue difícil en esa parte? Lo cual es
eso que estamos haciendo ahorita. Tú puedes hablar más de eso. Sí. Bueno, en startups hay un concepto que se llama bootstrapping, que básicamente es que tu salario paga tu nuevo startup. Entonces,
en esa parte estamos. Nuestros ingresos, uno separa una parte, tenemos un... un... un... un... un... un... un... un... un... un... un... un... un... un... un... un... un... un... un... un... un... un... un... un... un... un... un... un... un... un... un... un... un... un... un... un... un... un entre nosotros, cuánto es que podemos un... un... un... un... un... un... un... un... un... un... un... un... un... un... un... un... aportar cada uno en mensual, en base a eso tomamos
las decisiones técnicas, decisiones de contratación, entonces sabemos que tenemos una batalla para conquistar los corazones de los australianos y de los latinos con nuestro proyecto, pero una vez que tú adoptas ese pensamiento como parte de la guía de tu empresa, nada te sorprende. Pones tus expectativas realísticas y ahí seguimos y vamos trabajando juntos para que posiblemente en un futuro uno pueda ofrecer un valor adicional y ya comenzar a ver el retorno de la inversión.
Carlos, ¿cuántos idiomas hablas? Tres. ¿Y tú? Tres. ¿Cuáles? Portugués, venezolano, inglés. ¿Y tú? Hablo italiano, español, inglés. El italiano fue mi primer idioma, por cierto. Ah, ¿en serio? ¡Wow! Sí, así que si lo ven que como que se queda así, pues es que está configurando la máquina así de todo el mundo. Claro, ¿qué pasa? Que a veces cuando él habla español, a veces tiene ciertas palabras en brasilero que mezcla también. Y a veces se me olvidan las palabras en portugués,
se me olvidan también. Yo hablo conmigo en portugués y a veces se me olvidan las palabras también porque yo tuve 12 años en Brasil y ahora apenas ya tengo 8 años aquí. Entonces ya a lo... Poco, entonces cuatro años tengo la misma cantidad, o sea, ya comienzas tu mentalidad, comienzas a cambiar un poco en cómo te estás comunicando con las personas. Claro. Mi hijo solo habla en inglés conmigo. ¿Tienes hijos, David? No, no tengo hijos. ¿Entonces nada más cuántos tienes?
Sí, hasta 12 años, adolescente. Oye, entonces, ahora sí. ¿De qué se trata Freela? ¿Qué es Freela? ¿Cómo la encuentro? ¿Para qué me sirve? ¿Qué es? Bueno, ¿quién me quiere contar? ¿David o...? Yo te puedo contar y después si quieres, Carlos. Freela es una plataforma comunitaria. La llamamos plataforma comunitaria porque realmente ahorita no hace una sola cosa. Actualmente tiene dos funcionalidades. Y las dos funcionalidades principales
son... Como un servidor, si tú eres un service provider, provees un servicio y tú quieres vender tus habilidades, monetizarlas, tú te puedes inscribir en la aplicación, puedes postear, digamos, qué es lo que haces y los consumidores van a ver, o sea, van a verte en una gran lista de proveedores de servicios en la zona y ellos pueden elegir, pueden chatear contigo, pueden comunicarse contigo y pueden, sabes, hacer un arrangement para poder
hacer un servicio, ¿no? La otra funcionalidad también que es bastante importante dentro de Freeride es que los negocios, cualquier tipo de negocio, pueden usar la aplicación para poder publicar sus propias promociones. Y la manera que nosotros hemos ideado esto dentro de Freela es que es como si fuese un Instagram. Y lo más importante es que dentro de la aplicación como tal, o sea, primero el usuario puede hacer swiping como si fuese el Instagram. O sea, tienes acceso
rápido a promociones. Y también, ¿qué pasa? Los negocios realmente no tienen competencia porque en Instagram tú tienes que competir con otro tipo de contenido. En cambio, en Freela, el único contenido que tú vas a tener... Para los negocios van a ser solo promociones. ¿Entiendes? Entonces los usuarios que vayan a ver promociones, realmente vas a tener como que un reach con los clientes mucho más rápido. El enganche con los clientes va a ser más rápido. En cambio, si tú estás usando
Instagram, la persona se pierde en el feed. Sí, sí, claro. En cambio, te van a poder conseguir, como negocio, te van a poder conseguir mucho más rápido. Y la otra cosa también es que tú no tienes que decirle a la gente que te siga. En Instagram tú tienes que decirle a la gente, mira, sígueme, para que tú puedas ver lo que yo publico. Aquí no. Aquí hay que meterte en la aplicación. O sea, ser un consumidor normal. Tener en la aplicación vas a poder ver los negocios
que publican sus propias promociones. Y así, Carlos, si tú quieres agregar algo más. Bueno, mira, para la parte de los business, ¿no? Nosotros, ¿cuál es la idea? O sea, nosotros queremos abrazar a todos los negocios, sean microemprendedores, la persona que vende comida en WhatsApp, en Facebook Groups, el pequeño negocio que acabó abriendo su tienda en una avenida. Todos. Las empresas tamaño medio. Hasta las grandes les damos la bienvenida también. ¿Cuál es nuestra diferencia?
Es una plataforma como Instagram para business. No solo para colocar promociones, claro. Ese sería lo que a un business le gustaría atraer. Pero también le damos la plataforma para que creen su contenido. Así como que hay mucha gente que tiene una buena imaginación y crea contenido muy interesante en Instagram. Cuando tú ves una propaganda en el video, tú solo la pasas, ¿no? Porque tú dices, no, yo quiero seguir viendo
mis videos cómicos, divertidos. Pero aquí en Frida, nosotros queremos darle la libertad a los vinos, que ellos creen el contenido, sea una promoción, sea un video divertido sobre su negocio. Y el diferencial, nosotros usamos una tecnología para localizar y servir esas propagandas, esos ads, a las personas que están en el suburb, en el barrio. Entonces no existe ese sentido de que yo tengo que hacer una campaña nacional
o una campaña en toda la ciudad. No, nosotros te vamos a servir solo las propagandas del área. Así los negocios no tienen una competencia directa. O sea, el bar de aquí de la zona va a competir con el otro bar de la zona. Nada más. Sí, eso se hace como más justo para todos. Acaban de empezar su negocio y están, por ejemplo, alguien vendiendo pasteles. Exacto, o sea, yo vendo pasteles en Instagram para los amigos o para la familia y ellos dicen, yo solo atiendo una zona de Sydney.
Bueno, usted hace así, usted abre, entra en Facebook, crea su cuenta. Puede usar su ABN o no, pero con una cuenta de business. Y puede colocar los ads en los sitios donde tú quieres que la gente tenga tu visibilidad. Si tú quieres vender pasteles en la zona de Moscow, donde está el aeropuerto, en la zona de Notre Dame, donde está Balmoral y la playa, usted crea varios ads en diferentes puntos de la ciudad. Cuando las personas pasen por ese sitio, les va a llegar la propaganda
de la persona. Ah, qué padre. O sea, el algoritmo, ¿qué es eso? ¿Es un algoritmo también? Sí. ¿Qué es? Es realmente basado en localización como tal. O sea, como negocio, tú podrías publicar en tu zona y tienes un radio de ubicación. O también, tú puedes decirme, yo quiero, como él dice, publico una zona en específico y eso también tiene un radio, ¿no? Que es lo mismo para los
proveedores de servicios. Los proveedores de servicios, actualmente, cuando tú abres una cuenta, tú puedes decir cuál sería tu localización base, por ejemplo. Digamos que es esta la localización. Entonces, tú vas a tener un radio a tu alrededor. que tú vas a poder ver las solicitudes de servicio que tú tienes alrededor tuyo. Y nuevamente, tú no estás compitiendo con otros proveedores de servicio en el resto de la ciudad. Que eso es lo que pasa con el resto de las plataformas que
tú puedes conseguir en el mercado. Lo único que hace es competir localmente. Por eso también nosotros queremos darle un enfoque comunitario a esto. Que no sea algo que tienes que competir a gran escala. Y también crear un sentido de confianza, ¿sabes? Cuando tú necesitas un servicio, como que se está explicando, que yo cocino mucho, entonces yo puedo prestar ese servicio. informal a mis vecinos del área, de la zona. Entonces alguien pone que está necesitando ayuda, ayuda
de cocina y yo lo recibo. Yo, mira, yo por el chat del mismo Freira, uno puede discutir. Mira, yo estoy aquí cerca de ti porque yo te muestro la distancia calculada en el algoritmo, más o menos con la distancia entre las dos personas. Y voy y hablo con la persona y bueno, uno puede hacer. un payment por dinero, cash, que es una cosa que otras plataformas no permiten. ¿Puedes pagar por cash? Exacto, puedes pagar por cash también. O puedes hacer el sistema, nosotros
tenemos un sistema que se llama Stripe. Es un sistema que permite hacer el pago de cuenta a cuenta. Entonces, ¿qué pasa? Realmente lo que queremos es crear ese sentido de confianza. De confianza en tu vecino, de confianza en una persona que te puede prestar un servicio. Tú le das un rating y nosotros te vamos a dejar, siempre te vamos a mostrar a la gente que tenga mejores ratings y la distancia más cerca de ti, más cerca de la persona que inició el pedido. Entonces,
creamos ese sentido comunitario. de abrazar a la persona que tienes a tu lado que te puede prestar un servicio. Y tú creas ese sistema y le damos oportunidad a todo el mundo. Tú no puedes simplemente siempre tener la misma persona. Es siempre cíclico. Para darle oportunidad a todas las personas del área para que también puedan prestar su servicio y que se hagan conocer. Entonces, por ejemplo, ¿cómo es el proceso? Si yo soy un negocio y me quiero anunciar ahí, voy a anunciar
el podcast, ¿no? Entonces, ¿entro a la A? ¿La descargo? ¿Freela con triple E? Con triple E. Y luego ahí sigo los pasos, es un proceso fácil. En el sign up ahorita tienes que seguir, tienes un form como cualquier otra aplicación, eliges lo que, si es un business, eliges business y tienes que rellenar el resto del form, puedes colocar tu ABN o como un customer normal, un usuario normal, tú puedes crear tu, como individual
está en el form. Y el form es diferente, tiene otros campos, no tienes que poner ninguna VN ni nada. Pero cuando tú te inscribes como individual ahí tú puedes optar para poder ya ser un service provider, un proveedor de servicios o un consumidor normal de los servicios de la aplicación como
tal. Sí. Oye, qué interesante. ¿Y qué más? Si deseas anunciar tu podcast, por ejemplo, digamos que estamos aquí en esta zona, en el Cine Roaring Club, entonces tú quieres anunciar, si tienes una cuenta de bienes, tú puedes crear un punto de ad en esta zona. Entonces todas las personas que estén pasando van a saber. Cuando vean en Freelance, van a saber que tú estás aquí en esta zona. Y que estás haciendo un podcast. Porque tú lo publicaste como una publicidad en esa zona.
Porque quiero que vengan, ¿no? Exacto, porque quieres que pasen, que te saluden, que, ¿sabes? De hacer, de atraer futuros, futuras personas a podcast, ¿no? Entonces tú puedes crear en varios puntos de la ciudad. Donde tú estés, tú puedes crear tú, tu punto de app ahí. Y entonces las personas van a tener acceso directo a tu contenido. Y tú les puedes decir, bueno, vayan a mi Instagram o si quieren. Vean aquí, ¿entiendes? Vean aquí mi contenido, un short. Lo puedes hacer, lo puedes
poner ahí también. Claro. ¿Y qué pasa, por ejemplo, con la gente que a lo mejor no va a anunciar nada, pero dice, yo quiero entrar para ver, necesito mis servicios, ¿cómo le hago entonces? Como un consumidor. Bueno, te escribes como un consumidor. Como hablábamos antes, tienes un form, te inscribes como individual, ¿no? Como persona individual. Y al ya crear tu cuenta, tú ya vas a poder hacer búsquedas, ya sea de proveedores de servicio.
o puedes ver si los deals, nosotros llamamos deals, que son las promociones en la zona, tenemos una sección donde tú abres y tú vas a poder ver. todas las promociones y ofertas que están publicadas alrededor. O, por ejemplo, como estabas hablando tú de podcast, podríamos ver una publicación tuya del podcast si estamos en la zona. Pero recuerda que todo es basado en el localización GPS. Ok, entonces también eso me da ventajas
porque ¿qué tal que si me quiero ir? Hay ciertas zonas donde viven más latinos donde yo quisiera más distribuir mi podcast que en otras que no me convienen tanto, ¿verdad? Entonces eso me da más ventajas. Exacto, tú podrías elegir. publicar en esa zona en particular? Sí, tú puedes tener una estrategia de localización de publicidad basada en tus necesidades y en tu estilo de mercado.
En esta zona hay más afluencia de mi público que me consume, entonces aquí yo pido las propagandas, los ads de mi negocio, de mi emprendimiento, y los pongo allí. Ahora, volviendo a la parte de individuos... Tú puedes, digamos, donde la zona donde tú vives, tú creas tu cuenta, ella usa tu zona como tu zona base y tú puedes decir,
mira, necesito tales servicios. Tenemos una lista más de 20, 30 servicios disponibles informales donde tú puedes decir, mira, necesito que me cuiden, que me cuiden a mi perro, cualquier cosa, y pago 20 la hora. Entonces, él distribuye como si fuese un broadcast, distribuye a todo el mundo de la zona en un radio de 3 kilómetros. Mira, Eliane está buscando una persona que haga dos
series y ella paga 20 la hora. Inmediatamente, tú puedes hablar con la persona o la persona puede hablar contigo, que también es una cosa que las otras plataformas no permiten. ¿Entiendes? Esta es una comunicación bidireccional. O sea, las dos partes se pueden hablar. Pero comienza por ti porque tú hiciste la búsqueda. Las personas van a ver, Eliane hizo una búsqueda, me apareció, voy a chatear con ella. Y tú puedes hacer un login del servicio con esa persona. Digamos que
David es acá tú y entonces David. Ustedes hablan por el chat. Cuando David termine de hacer el servicio, tú le das un rating, que es muy importante para las personas tener un rating. De esa forma, nosotros les servimos a las mejores personas que tengan los ratings más altos. Y de ahí, bueno, ustedes hacemos un aumento en la comunidad, de la parte de la confianza y prestación de trabajo. Me pagan, por ejemplo, si voy a poner un servicio, ¿me van a pagar adentro de la plataforma o afuera
de la plataforma? Tú, si eres un servidor de un proveedor de servicios, dices. Sí, ajá. Por ejemplo, si voy a vender pasteles. Exacto. Entonces, ¿me paga algún cliente en la plataforma? Sí, exactamente. Actualmente, el sistema de pago lo tenemos deshabilitado. ¿Por qué? Porque estamos nuevos en el mercado y realmente como la población de la aplicación es bastante mínima, ahorita nuestro enfoque es crecer. Pero ya cuando tengamos el sistema de pago, vas a poder pagar a través
de la aplicación. Entonces ahorita lo principal es que te vas a poder distribuir y alzarte notar en tu sonido. Exacto. El modelo de negocio que tenemos ahorita es per pay use, ¿no? Pagar por el uso. Entonces crear las publicidades ahorita está... de gratis, para darle bienvenida a todas las personas que quieran ser los early adopters, como uno le dice, ¿cierto? Entonces ahí no hay
costo alguno, ¿sabes? Pero la idea es, crea tu contenido, públicalo en las zonas que tú quieras, nosotros te garantizamos que vas a tener la recepción de las personas de esa zona garantizado, y bueno, ahí la persona irá a tu negocio. Hablará contigo. De allí, como tú quieras llevar tu negocio, ahí ya es por separado. Pues nosotros te estamos dando visibilidad. Marketing. Por ejemplo, en un estudio de mercado que hicimos, Instagram
solo te da 1 % de retention. ¿Entiendes? O sea, es 1 % que ellos te garantizan que las personas van a ver. Entonces tú tendrías que crear una comunidad muy grande alrededor tuya de seguidores para 1 % de ellos tal vez hagan negocio contigo. Aquí nosotros le ganamos a eso porque nosotros te estamos dando todas las personas que están en el área van a recibir. Las que entran y las que salgan del área van a recibir tu contenido. Las zonas más pobladas se benefician muchísimo.
Sí, la ciudad, no la ciudad. Exacto, donde yo vivo hay una afluencia de por lo menos más de un millón de personas que pasan todo el día por esa avenida, por la Military. Entonces te imaginas la visibilidad que se le puede dar a un negocio si tienes la posibilidad de alcanzar un millón. de celulares, un millón de personas que pasan por tu negocio, porque para ser sincero, las personas no están viendo celulados para ver los
negocios, están en su teléfono. Entonces cuando lo veas en Freela, mira, el negocio de aquí al lado ofrece tal cosa, el negocio de aquí al lado ofrece tal servicio. Entonces te damos una posibilidad de hacer una conexión. más importante y mayor que lo que te hace un Instagram, por ejemplo. Sí, definitivamente. Tiene muchos beneficios. Me gusta cómo lo idearon. Me imagino que esto salió a raíz de un problema, ¿no? Dicen que las buenas ideas salen para solucionar un problema.
¿Cuál fue el problema que estaban solucionando ustedes? Bueno, realmente... ¿Cuál fue uno de todos? Sí. Bueno, mira, principalmente darle posibilidad a todos los inmigrantes, a todas las personas que están comenzando. a que bajen el app, a que lo experimenten y esperen, va a haber una notificación de una persona buscando por algún servicio. Y ustedes van a recibir esa notificación y ustedes pueden comunicarse con
la persona. Para los negocios, principalmente, es que, no sé si tú has visto aquí en la ciudad, muchos small businesses están cerrando sus puertas, no consiguen mantenerse. En el día a día, porque los alquileres están más caros, los alquileres de locales comerciales están más caros, está más difícil ser competitivo, ¿cierto? Tú tienes que tener toda una base para tener una presencia, generación de contenido, campañas publicitarias.
Fuel está ahí para atender ese mercado donde las personas están comenzando, tienen un small business y solo quieren crecer localmente. Entonces te permitimos... que tengas ese crecimiento orgánico que en otras plataformas sería mucho más difícil y mucho más precioso. Pues qué interesante. La verdad es que estamos en una early stage, así se le llama, ¿no? Una etapa temprana cuando ya
saben que todavía nada está saturado. Y la verdad es que, pues sí, imagínense, todos nos tenemos que meter ahí para que nos empiecen a ver, nos empiecen a encontrar. La gente que está buscando vender un producto, una consultoría. A lo mejor se pueden, estoy pensando, ¿se pueden eventos ahí? ¿Puedo anunciar un evento, una fiesta? Realmente sí, o sea, por ejemplo, con la parte de los business, si tú quisieras anunciar, en vez de una promoción, tú puedes anunciar eventos. Si tú eres, por ejemplo...
Alguien que se fiesta dos billetes. Exacto, lo podrían hacer. Exacto, podrían crear una cuenta de business y ellos lo único que quieren hacer es promocionar sus propias fiestas, entonces lo pueden hacer a través de la aplicación. Exactamente, donde quieran. O sea, nuestro negocio no es nada más. Te estamos dando un ejemplo ahorita de restaurantes y comidas porque es un ejemplo donde hay mucha afluencia de gente, de consumidores. pero nosotros
somos una plataforma de marketing. O sea, tú puedes promocionar cualquier tipo de publicidad. Si tú tienes alguien que hace eventos, tú pones una publicidad en ese sitio del evento. La gente que pase va a decir, bueno, aquí hay un evento. que está pasando de esta persona, déjame hablar con ella para saber cómo es, cuánto cuesta, ¿entiendes? Y atraer negocios para todos. Sí, oye, qué interesante, porque sabemos por acá en la comunidad latina, bueno, no sabemos, hay muchos VJs y gente que
está organizando fiestas. Hace poco teníamos con aquí a la DJ Foxy Paz, que estuvo aquí promocionando las fiestas también, y yo creo que todos ellos han tenido esta... Sí, claro, claro. Mira, los invito a todos para que vengan y así puedan crear... su publicidad en los sitios donde ustedes lo deseen o en el sitio donde están en el momento y si ustedes quieren atraer ese público ese público va a recibir la notificación y les aseguramos que la visibilidad está garantizada ¿Es más o
menos en Sydney o es en todas las ciudades? Por ahora estamos en Sydney porque claro al inicio es un poco difícil controlar el negocio en otras ciudades pero ya una vez cuando ya digamos que seamos más conocidos aquí en Sydney por supuesto que nos queremos expandir para el resto de las ciudades Sí, sí, exacto. En este stage, hay gente que está interesada, ya hemos hablado con algunas
personas que están interesadas. Lo que estamos haciendo nada más es esta parte inicial, haciendo el cine porque no estamos con bass, ¿cierto? Entonces ir refinando. O sea, lo más importante en un startup de tecnología es refinar la idea con el feedback de los usuarios. Cuanto más usuarios tengamos, que nos den feedback, cogemos ese feedback, lo escuchamos. Lo analizamos y materializamos, si es posible, ese feedback en la aplicación
para mejorarlo en la vida de ellos. Entonces, expandir de forma nacional, ahorita no conseguimos, porque queremos primero escuchar a la gente local, destinar un producto, y cuando tengamos una madurez tecnológica suficiente, ahí comenzamos a abrir el mercado para Melbourne, Brisbane, Gold Coast. Si posible, toda Australia o todo el mundo. O
sea, nosotros la formamos toda Australia. Perfecto, entonces, a ver, hagamos todos así como que bajemos ya la app, entremos ahí, anunciamos los productos, participemos en esto que es algo nacido desde la comunidad latina, pero también es muy importante porque somos tan poquitos acá en Australia como para no echarnos la mano y seguirnos. Así que aquí estamos todos en Sydney con esto que nos va a dar grandes ventajas para llegar al público que queremos. ¿Cómo lo hacemos? ¿Cómo bajamos?
¿Cómo encontramos el ajo? Ahora sí, ¿dónde nos encontramos? Bueno, muy fácilmente se puede meter en la página de freela .com Si estás en tu móvil... Déjame enseñar el logo. ¿Cómo es el logo aquí en la camiseta? A ver, acá está. Ahí está. Con tres E. ¿Así lo encuentran? Si lo ves desde tu móvil, deberías tener en el lado superior izquierdo, deberías tener el botón de download. Ahí mismo la puedes descargar. O te puedes meter en las... ¿Cómo se llama? En las app stores. En las app
stores y la puedes conseguir. Freela con tres E y ahí estará el app para ti. Y estamos haciendo nuevas releases, nuevas versiones de la aplicación con mejorías a cada mes. Cada mes tenemos una versión con mejores y escuchando feedback. Estamos escuchando feedback, por ejemplo, un feedback que me gustaría mencionar es, tenemos el negocio este de La Latina que está en Chatswood. Ese ha sido nuestro primer negocio, digamos, que nos ha ayudado con todo este proyecto cuando
salimos, digamos, al mercado. Realmente fueron bastante receptivos con nosotros y aún siguen con nosotros. Nosotros empezamos con una promoción para poder atraer clientes. Mira, hemos conseguido algunas descargas, porque también de esa manera nosotros vamos como conociendo qué es realmente lo que la gente quiere. Entendemos que hay bastante desconfianza. Como siempre, todo lo nuevo es
así. Porque somos nuevos, entonces claro, si se meten en nuestras redes, van a ver que tenemos propagandas, pero entendemos que la gente desconfía un poco, pero lo que queremos decirle a la gente es que confíen en nosotros, que nos sigan en las redes, que nos descarguen, que nos den feedbacks, ¿entiendes? Porque eso también es el hecho de que ahorita no tiene ningún costo. Porque más bien queremos que nos den feedback y digan, mira,
¿por qué no hacen esto? Hemos ido escuchando feedback y hemos ido mejorando y lo seguiremos haciendo. Porque al final de cuentas el público es el que nos va a consumir a nosotros nuestro producto. Entonces nosotros tenemos que escuchar a los clientes, a los consumidores. Ok, ¿dónde
los encontramos? Dices ahí en Freela, lo descargan como una app en cualquiera de los teléfonos que tengan, ya sea el Android, ahí van a poder bajar el app, pero también los pueden encontrar en Instagram, porque ahí es donde platicamos, que
es todo lo que nos mandamos o les comparto. Les voy a dejar en la descripción de este episodio el Instagram, el Facebook, tenemos también una página de Facebook, nos pueden seguir en el website, nosotros tenemos presencia en las mayores redes sociales, pero estamos como... al branding, obtiendo
una presencia más fuerte. Entonces, bueno, estamos con Instagram ahorita, pero también tenemos TikTok, YouTube, LinkedIn, entonces estamos comenzando a crear una presencia más, cada uno con una publicidad direccionada al mercado que trabaja en esa plataforma, ¿cierto? Entonces, bueno, sí. Y bueno, mira, cabe también destacar que toda nuestra concepción de la empresa, función de la idea, función de la idea, sí hemos tenido como guía principal. la satisfacción del usuario y protección de datos.
Entonces todos nuestros, ustedes pueden ver nuestros términos y condiciones, nuestras políticas de privacidad, todo ha sido revisado por abogados aquí en Australia. Tenemos nuestras empresas totalmente constituidas aquí en Australia porque queremos proteger al usuario. Entonces no sientan solo porque tenemos geolocalización que los datos
de ustedes no están protegidos. Todos esos datos están protegidos y nosotros somos totalmente responsables y los invito a que deban votos de confianza, lean todos nuestros documentos en la plataforma y así puedan tomar la mejor decisión
que van a tomar. ¿Es un producto real? Sí, que son un producto latino y que nació aquí en Australia y que trae una historia por detrás, dos hombres que son muy trabajadores, muy inteligentes en esto de las tecnologías, una historia que ya ahorita escucharon y que además hay familias detrás, que hay mucha... Hay una motivación y una pasión grande. ¿Por qué es lo que han hecho ustedes? ¿No han estado bien motivados? Oye, ya tenemos que salir de nuestra política de ingresos
en Bolivia, ¿no? Sí, sí, sí. Yo te digo una cosa. A veces uno tiene una idea, así como nació esta idea donde uno está hoy en día. Comenzó con una idea que tú decidiste, bueno, voy a seguir adelante. Y así mismo fue. La idea puede estar durmiendo en un momento, pero si es una idea que vale la pena invertir, que vale la pena el tiempo, ¿ustedes van a encontrar la forma de convertir eso en una rutina? y materializar su idea. Así que no desistan, no paren y sigan creyendo y sigan trabajando
en el videojuego. Y no duden cuando vean estrella por ahí. Exacto, no lo duden. Así que hoy mismo también yo me inscribo para también estar ahí en Freila y que ustedes vean que yo también confío en ellos y con eso pues todos podamos estar participando y además haciéndonos crecer para que llegue a mucha más gente. Me parece esto fabuloso para la gente que tiene pequeños emprendimientos y que todavía no le alcanza como para rentar su local o para empezar así porque el budget está
muy apretado. Pues ahorita pueden aprovechar esta oportunidad que está ahí abierta para todos. y nos contribuimos entre todos porque nos empezamos a dar confianza unos con otros y así podemos llegar a más. Felicidades chicos, qué gran proyecto. Gracias. Gracias por venir al podcast. ¿Alguno se quiere agregar? No, no. Que no duden en contactarnos porque entendemos que cuando las personas empiezan a usar un producto nuevo a veces tienen dudas, que nos contacten por las redes. También tenemos
un form de contacto en la página web. Nos pueden escribir, les podemos responder preguntas, ¿sabes? De repente nos tardaremos un poco porque tenemos trabajo trabajando, pero igual estaremos ahí para responder preguntas. Sí, porque tu contacto es bien personal. Están en las páginas web y en el mismo app está la parte de soporte si necesitan alguna ayuda. No duden en hacer contacto que inmediatamente tomaremos su feedback o su sugerencia como una guía para las futuras inversiones. y
el que me iba a hacer algún contenido. Exacto, bueno, pues ahí lo vieron, Carlos, David, y bueno, también por aquí la esposa, que está con nosotros aquí acompañándonos y echándonos fotos, muy linda, ella está tomando fotos y todo, y bueno, pues aquí los dejo. Me encantó que hayamos tenido estos invitados. Vamos a participar todos los que estamos acá en Sydney y hacer crecer este tipo hasta de comunidad porque así llegamos a más y nos ayudamos entre todos. Nos vemos. Hasta
la próxima semana. Yo soy Eliane.