Liderar un equipo de ventas es un reto en cualquier sector, pero cuando trabajas en un entorno altamente competitivo y con alta rotación, la gestión se vuelve aún más compleja. En este episodio, te doy estrategias clave para dirigir equipos comerciales, mantener la motivación y mejorar los resultados sin caer en la microgestión ni perder talento. En este episodio descubrirás: ✔️ Cómo manejar la presión por resultados sin desmotivar al equipo. ✔️ Estrategias efectivas para mantener la motivación ...
Feb 09, 2025•33 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Cómo negociar sin bajar el precio? Si alguna vez has sentido que tienes que hacer un descuento para cerrar una venta, este episodio es para ti. ⚡️ Reducir el precio parece la solución fácil, pero puede afectar tu rentabilidad y posicionamiento a largo plazo. En este episodio de El Podcast de las Ventas, te explico cómo evitar ceder en el precio y negociar con inteligencia par...
Feb 07, 2025•19 min
Si quieres asegurarte de que ningún cliente se te escape, descarga el plan de seguimiento para ventas B2B de larga duración aquí https://eticacomercial.com/seguimiento-venta-b2b-ciclo-largo/ Hacer seguimiento en ventas B2B no es solo una técnica, es casi un arte. Y cuando los ciclos de venta son largos, la clave no está en insistir sin más, sino en saber cómo aportar valor en cada interacción. En este episodio te cuento: ✅ Cómo diseñar una estrategia de seguimiento efectiva. ✅ Qué errores evitar...
Feb 02, 2025•26 min
Descarga la guía gratuita: Estrategias de Upselling para multiplicar tus resultados Aprende a identificar oportunidades, estructurar mensajes efectivos y aumentar el valor de cada cliente con esta guía práctica. ¡Consíguela aquí! https://eticacomercial.com/estrategias-de-upselling-para-multiplicar-tus-ventas/ Vender a clientes actuales es más sencillo que conquistar nuevos, pero ¿estás aprovechando al máximo esas oportunidades? En este episodio, te enseño cómo implementar tres estrategias clave ...
Jan 26, 2025•19 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Si quieres aprender cómo superar cualquier objeción y cerrar más ventas con estrategias prácticas y reales, descarga mi masterclass gratuita aquÍ: https://eticacomercial.com/domina-las-objeciones/ Sin confianza, no hay venta. Entonces, ¿qué pasa cuando tu cliente no confía en lo que estás ofreciendo? Este es uno de los mayores desafíos en ventas y, en este episodio, te doy las...
Jan 24, 2025•21 min
Descarga gratis mi Kit de Análisis de KPIs para Ventas y transforma tus datos en decisiones estratégicas. Descárgalo aquí: https://eticacomercial.com/kit-de-herramientas-para-interpretar-y-optimizar-tus-kpis-de-ventas/ Tener datos no es suficiente. Los datos, sin un contexto ni acciones concretas, no te llevan a ninguna parte. En este episodio, te comparto cómo interpretar tus KPIs de ventas para encontrar patrones, identificar oportunidades de mejora y ajustar tu estrategia de manera efectiva. ...
Jan 19, 2025•30 min
En este episodio, te invito a reflexionar sobre un tema clave para tu carrera: tu marca personal. Recuerda que puedes suscribirte a la newsletter diaria aquí: https://eticacomercial.com/newsletter/ A menudo pensamos que la marca personal es solo cosa de influencers o altos directivos, pero te sorprendería saber que todos, queramos o no, tenemos una. En este episodio, te comparto consejos prácticos para potenciar tu marca, generar confianza y abrir nuevas oportunidades en el entorno B2B. No impor...
Jan 12, 2025•16 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En este episodio, te cuento las claves para la ventas de productos o servicios de alto valor, desde la construcción de confianza hasta la personalización extrema. ¿Qué aprenderás? - Cómo gestionar expectativas y cerrar acuerdos. - Cada propuesta debe ser única y efectiva. - Mostrar casos de éxito y ofrecer garantías para reforzar la seguridad del cliente. - Venta consultiva: S...
Jan 10, 2025•23 min
¡Nuevo año, nueva estrategia! En este episodio te doy claves prácticas para revisar lo que funcionó (y lo que no) en 2024 y redefinir tu estrategia para 2025. Con este episodio aprenderás: Cómo analizar tus resultados para mejorar. Ajustar tu estrategia con acciones claras. Ideas para optimizar tu embudo de ventas y procesos. La clave no es trabajar más, sino trabajar mejor. Vender más no es cuestión de suerte, sino de estrategia, datos y acción. Descarga la guía de prospección B2B aquí.https://...
Jan 05, 2025•29 min
¡Bienvenido al último episodio del año! En este episodio, más personal que nunca, reflexiono sobre los aprendizajes que me deja este 2024, un año lleno de retos, decisiones difíciles y momentos de crecimiento, tanto personal como profesional. ¿Qué encontrarás en este episodio? Por qué este año me he permitido ser más yo que nunca (y el impacto que ha tenido). Cómo dejarme las canas se convirtió en un acto de autenticidad y liberación. La importancia de poner límites, incluso cuando duele. Los hi...
Dec 29, 2024•25 min
Consigue la Guía Completa para Resolver Objeciones Complejas en Ventas B2B y aprende a manejar cualquier objeción con confianza. Incluye un checklist práctico y plantillas de respuesta para superar objeciones de presupuesto, técnicas y de proceso interno. https://eticacomercial.com/guia-para-tratar-objeciones-complejas-en-ventas-b2b/ En este episodio, descubrirás cómo resolver las objeciones más desafiantes en ventas B2B, desde presupuesto y dudas técnicas hasta problemas internos en los equipos...
Dec 22, 2024•27 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Empieza a cerrar ventas de forma personalizada y efectiva con mi curso “Simplemente Vende”. Descúbrelo aquí: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ El cierre de una venta no es una fórmula mágica que funcione para todos por igual. Cada cliente es único, y adaptar tu estrategia a su perfil puede marcar la diferencia entre un “déjame pensarlo” y un rotundo “sí”. En este e...
Dec 20, 2024•31 min
¿Te gustaría manejar las objeciones con confianza y convertir más prospectos en clientes? ¡Descarga gratis mi Guía Práctica: Cómo Tratar las Objeciones Más Comunes con Confianza y empieza a aplicar estrategias efectivas en tus próximas reuniones de ventas! [Enlace para descargar la guía] https://bit.ly/objecionesmascomunes Las objeciones son una parte natural de las ventas, pero pueden ser un desafío si no sabes cómo manejarlas correctamente. En este episodio, te comparto estrategias claras y ef...
Dec 15, 2024•30 min
¿Te gustaría cerrar ventas de manera natural y efectiva? Descarga mi Checklist: El Cierre de Ventas Perfecto - Asegura un Sí Sin Forzar, una herramienta práctica que te ayudará a preparar, ejecutar y perfeccionar tus técnicas de cierre. ¡Consíguelo gratis aquí! https://bit.ly/checklistcierre Alguna vez has sentido que tus cierres de ventas no son tan fluidos como te gustaría? En este episodio, te enseñaré cómo lograr un cierre perfecto que haga que tus clientes digan “sí” de forma natural, sin s...
Dec 08, 2024•38 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Quieres cerrar más ventas de forma efectiva? Descarga gratis el “Kit de recursos para cerrar más ventas”: https://bit.ly/Kitcierreventas En este episodio, te comparto un kit de herramientas práctico y eficaz para mejorar tus cierres de venta. En concreto te hablo de: • Cómo crear un sentido de urgencia que motive a tus clientes a actuar. • Diseñar seguimientos personalizados ...
Dec 06, 2024•21 min
Antes de empezar, apúntate a mi masterclass gratuita: "10 claves para manejar objeciones como un profesional". Aprende a transformar las objeciones en aliados estratégicos y domina el arte de cerrar con confianza. Accede aquí: https://eticacomercial.com/domina-las-objeciones/ Bienvenidos a un nuevo episodio de El Podcast de las Ventas. Soy Marta de Francisco, y hoy vamos a explorar cómo identificar y manejar las objeciones antes de que se conviertan en barreras insalvables. Las objeciones son un...
Dec 01, 2024•25 min
Antes de empezar, descárgate mi guía gratuita: 5 técnicas infalibles para mejorar tu prospección B2B. Una herramienta práctica para optimizar tus esfuerzos y empezar a ver resultados desde hoy. Descárgala aquí: https://eticacomercial.com/5-tecnicas-infalibles-para-alcanzar-el-exito-en-la-prospeccion-b2b/ Bienvenidos a un nuevo episodio de El Podcast de las Ventas. Soy Marta de Francisco, y hoy vamos a desentrañar uno de los pilares fundamentales del proceso comercial: la conexión entre cada fase...
Nov 24, 2024•20 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy te cuento las estrategias clave para realizar una llamada a puerta fría efectiva. ¿Quieres un script de llamada a puerta fría? Aquí lo tienes: https://bit.ly/llamadaprospeccion ¿Te has preguntado cómo estructurar tus conversaciones telefónicas para maximizar tus resultados? Este episodio es una guía paso a paso, desde la preparación adecuada hasta la importancia de ser con...
Nov 22, 2024•20 min
¡Bienvenidos a un nuevo episodio de El Podcast de las Ventas! Soy Marta de Francisco y hoy te traigo las claves para hacer seguimiento de la prospección y la puerta fría en B2B. - Aquí tienes el enlace a la plantilla de seguimiento comercial: https://bit.ly/31IP2cg - No olvides suscribirte a la newsletter para tener consejos de venta, cada día: https://bit.ly/4bzqH6l - Si quieres que te ayude a vender, de manera organiza, estructura y eficaz, haz clic aquí: https://bit.ly/44UCACj ¿Alguna vez te ...
Nov 17, 2024•22 min
¿Quieres saber cuáles son los errores más comunes que se cometen al buscar nuevos clientes? No olvides apuntarte a mi newsletter aquí: https://eticacomercial.com/newsletter/ Si quieres que te mentorice para lograr el éxito en tus ventas, agenda tu sesión de cualificación conmigo aquí: https://bit.ly/44UCACj En este episodio, te revelo los 10 errores más frecuentes en la prospección B2B. Desde la importancia de definir correctamente al cliente ideal hasta la personalización de mensajes, pasando p...
Nov 10, 2024•24 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy te cuento cómo estructurar un correo de puerta fría que maximice tus posibilidades de obtener una respuesta positiva. Si quieres tener el pdf con la estructura del correo y un ejemplo, pincha aquí: https://bit.ly/correopuertafria Te cuento cada detalle necesario, desde la importancia de una investigación adecuada hasta la redacción de un asunto llamativo y un contenido con...
Nov 08, 2024•26 min
La prospección es una habilidad crucial para vender, y entender las diferencias clave entre la prospección en B2B y B2C te va ayudar en la consecución de tus resultados comerciales. Antes de seguri con la descripción del podcast te dejo los enlaces que te he comentado: - Newsletter: https://bit.ly/4bzqH6l - Agenda tu sesión de cualificación conmigo: https://bit.ly/44UCACj - Ebook Las 7 fases de la venta: https://amzn.to/4fqMgbG En este episodio te doy el paso a paso de la prospección, desde cómo...
Nov 03, 2024•27 min
Hoy te hablo sobre el poder del storytelling en ventas B2B y cómo puede ayudarte a diferenciarte y conectar mejor con tus clientes. Aprenderás a construir una historia que no solo atraiga, sino que resuene y genere confianza. Si te interesa que te ayude a aumentar tus ventas con una mentoría personalizada y adaptada a tus necesidades, agenda tu sesión aquí: https://bit.ly/44UCACj Para ello aplicar correctamente esta herramienta, es clave comprender profundamente las necesidades de tus clientes, ...
Oct 27, 2024•23 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy te cuento las estrategias clave para personalizar al máximo tus propuestas comerciales. No olvides suscribirte a la newsletter diaria para más contenido de ventas, y de vida: https://eticacomercial.com/newsletter/ Entender cómo adaptar tus presentaciones y correos a las necesidades específicas de cada cliente marca la diferencia entre una venta exitosa y un correo sin resp...
Oct 25, 2024•19 min
Maximiza el potencial de uno de los activos más valiosos en el mundo de las ventas: tu cartera de contactos. Apúntate a mi newsletter diaria: https://eticacomercial.com/newsletter/ Descárgate la plantilla comercial: https://bit.ly/31IP2cg Te comparto estrategias y herramientas para gestionar eficazmente tus contactos, desde la utilización de CRM hasta la segmentación adecuada y el uso de automatización. Con su enfoque práctico y directo, aprenderás a mantener vivo el contacto con tus clientes, a...
Oct 20, 2024•24 min
¿Te animas a bucear en el desafiante mundo de la prospección B2B? Antes de nada, no olvides apuntarte aquí, para recibir cada día, una idea, una experiencia y mucho, mucho más: https://bit.ly/4bzqH6l La prospección es una de las habilidades más críticas y a la vez intimidantes en el ámbito de las ventas. Olvídate de la teoría por ahora, ya que noviembre estará dedicado a profundizar en todo lo que necesitas para prospectar. Hoy, te cuento técnicas prácticas y estrategias para identificar y capta...
Oct 13, 2024•20 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy te traigo cinco estrategias clave para mejorar la retención de clientes, tanto en el ámbito B2B como B2C. Si quieres tener, cada día, una técnica de venta, y gratis, apúntate aquí: https://eticacomercial.com/newsletter/ ¿Sabías que es más fácil mantener a un cliente actual que captar uno nuevo? Este episodio está lleno de técnicas sencillas y eficaces para cuidar y persona...
Oct 11, 2024•19 min
Aquí tienes el enlace para descargarte el resumen práctico de los sesgos: https://bit.ly/3YcMptF Hoy, entramos de lleno, en el mundo de los sesgos cognitivos y su aplicación en el ámbito de las ventas. Estos atajos mentales pueden influir tanto en ti, al vender, como en tus clientes, por eso, un conocimiento profundo de ellos puede potenciar tus estrategias de venta. Desde el sesgo de la escasez hasta el efecto del anclaje, pasando por el sesgo de confirmación y el efecto framing. Este episodio ...
Oct 06, 2024•21 min
Sabías que lo que no se mide, no se puede mejorar? Por eso hoy, te hablo de KPIs de ventas. Aquí tienes el enlace para descargarte la infografía de los KPIs: https://bit.ly/3XEJZ5z Y la hoja de seguimiento comercial: https://bit.ly/31IP2cg Si deseas optimizar tus resultados y tomar decisiones más informadas, este episodio es para ti. Te cuento los diez indicadores clave de rendimiento (KPIs) que te ayudarán a evaluar y mejorar tu actividad comercial de manera efectiva. Además, aprenderás cómo ca...
Sep 29, 2024•25 min
Hoy quiero hablarte, de la persuasión y la ética en la venta. Si quieres recibir cada día estrategias sobre venta, apúntate aquí: https://bit.ly/4bzqH6l ¿Te has preguntado alguna vez cómo puedes utilizar la persuasión sin comprometer tus valores? Este episodio, es un manual ético que une estos conceptos aparentemente opuestos para lograr resultados sorprendentes en tus ventas. Descubre cuatro pilares fundamentales: transparencia, escucha activa, aporte de valor y la construcción de relaciones a ...
Sep 22, 2024•25 min
