Всем привіт! У новому випуску подкасту Гій, в нас як зожди цікавая історія. З нихтювоємось трені до власниця одноознайбільших салонів у Харкове. А згодом до співласниця бренду щонашляху до лідерства на ринку материалів для манікуєру та догляду. Що за два роки вийшов на мільйонні обороти? Про важливість сестароніо до свюду та импатії до ринку на якомати працюєш. Про виклики, що одарують можливості та технології масштабування та розбудову бренд.
Про все це і трішки більше ми стулкуємося у Рубрці, що забрант створенує спільно збрант маркетненогое генцію іграїп. І допоможуть нам у цьому розібрати з Галина Орябінська. Спіль засновується бренду материалів для манікуєру Га&MA та салону Нейл Харбор та салону Генцій Грепю рігладки. Привіт, Галина. Мене ситуація абсолютно протеж, що я не думала і не мріла ніколи стати підприємцем. Тобто, мене батьки надержавних службах і в принципі про бізнес я мало що знала.
Але, чи на 5-му курсіонів Роситету дуже сильно мене захопили ніч і все що з ними пов'язано і знові ж мене зажити було в серединні якісь такі відчуття, що я маю працювати десь там, де є справедливість. В принципі я бішла віддична сфера, зразуміла, що там поки що мені це не світить і зразуміла, що для мене справедливість це те, коли ти працюєш, класно працюєш і чим краще ти працюєш, тим більше оплату ти отримуєш.
І це про підприємництво вже потім я зрозуміла, що це про здорове нормальна підприємництво. От тому дуже швидко і багато працюють, що я щось відкона працювала свою базу клиентів і далі сталоологічне питання. Щору бити далі людей багато і звісно, що в нашій сперів неї в наступне питання у багатьовці напевно давати і вклювати студію. Давайте. От я тоді ще не відкривала прямо студію, але подумала про те, що було б добре, якби в мене було кілька майстрів, кому б я могла передавати клиентів.
Так, і почалось, на десь. Але ти була теж майстринаю, так? Так, так, так, так, я за один рік в сути стало інструктором, тому що я дуже багато годин трапила на цю роботу. Я зашла з половою і плюс до всього від мене були дуже великі очікування у моєї сінці. Історія про те, що обожачимо, ти займаєшся на шчого на тобі треба. Ти виросі, ти ж на Юраєстку вчилася? Так, я ще поїгла за тисячу кілометрів, читися на вірдичну сферу, червоним дипломом.
Загалі для моїм батьків, було шестаке анриал. Не думали, що там я пограюся, і в принципі на цьому все закінчиться. Я підставку. Ну, прийгомо, я використовути як підставку. Під мені кіурністі. Насправді, це крутих досить. Я не може сказати, що там розказує, що у університет не потрібно і так далі. Університет, чи тебе співрацювати взагалі взаємо діяти з людьми? Вибудовувати певно і раршію в голові в себе навіть. Це дуже важливо, і потім мені дуже допомогало в бізнесі.
Мо що в мені створювати в цій стеме, я думаю, це і привело мене до того, що мій розвиток був дуже швидкі із днеля. Тобто мене не було ніякого, це не було, що мене було з мстоті сіждоларів і ми завтра відкриваємо бізнес. Це було про те, що саме минуля я почала приобримати просто клиентів як модели, що почала поступово, збільшувати прайс, переходити на люксові матеріали і таким чином збільшувати і попит на своїй послугі, збільшувати їх ціну.
Тому вже зарік, я відпроте, що якщо воно є в голові в принципі рівень розвитку людини, то він потім відображається в бізнесі. Кути знаходиш, в будь-який бізнес ти це бачиш. І коли я там мені кажуть, покладився від дипломів піставочку, це не зовсім про це. Я була вкласному оточені. Я була серед людей, які багато чого досягли. Я її бачила. І через те мені було і легше, потім робити цю послугу для таких людей.
Тому, якщо говорити, там і знову ж такий про бізнес, перші мої справи були не в далі. Це була подруга, яку я вчила, знайшнуться, я в кожного вінована. Візнес мене є перша, ось так роба, де ти звіснош хотів, як прашча, вийшла як завжди, закінчилася в статем, що ми розталести от і все. А потім я уже почала будувати з тему, зрозуміла, що бізнес, якщо ти хочеш в принципі мати команду, то потрібні в такій іправила і процеси, і так далі і все поступово так завертилось.
Буквально за кілька років. Уже була працююча студія і дорешча було дуже смішно, тому що ми не були про якісь великі ремонти. Знайш модніх зараз в студі, а мені кюру там ще чай, чай, чай, чай, чай, заходиш, боже, пількістю, оточки контакти на кожному корці. Та ми так далі якісь класної фішички було про шалину, якісь послух і про відношення до людей. Ну що це особистий відношення, ти знаєш, я думаю, що кожен, хто відвідує будь-які послухи, знає, що таке збиватися напряму з власниками.
Тому що це здравду просто вищі рівень лояльності в людей в будовоїться і звісно, що саме це стало таким великим тригером швидкого мого розвитку. Ти що я постійно була усерединні цього бізнесу. Достатно швидко, за кілька років вже була студія, працювача, приїжджали, це ще було такий період. Я вважаю, що в принципі я крізовую, такий менеджер 2015-рік, це паркові наприклад, дуація така, що ти йдеш по центральній вулиці половина цього закрыто.
Тому що після початку війни, все таки вкарку її було не спокійно, люди боялись. І найволовніше ті, хто мав гроші, боялись їх, оти вкладати. І хто в таких ситуаціях виграє? Ті, кому немає, що в драчати. Тому я була серед таких людей, і в принципі, диречі потім деден до того, що і в 22 році я знову була в таких ситуацій, коли знову таки не було, що працяпив, і в принципі тому ми теж так сильно і я скрава стартанули.
Тому, думаю, що так кризм для мене була з тимом, тому що я не бодяв, а з я робила все на мактіму, і не було, що в цьому вирішати, тому приїжджали навіть інші власники, і не розуміли, чому до нас навіть не в центрі, навіть не приїжджають такі люди на послуги.
І так і завертілися, закрутилася. Я була ще інструктором, це така мани і школа була і магазин потім ми робили, пробували себе з різних сторін, але можу сказати точно, що стера послуг одна з найвашчих, зали один з найвашчих бізнесів, з найменш маржинальних бізнесів при тому всьому в Україні. І але він дає просто не ймовірний досвід у дітьми, тобто бізнес зажди це про команду, а там команду треба створювати і тримати дуже, дуже сильно. Тому для мене це був дуже великі уроки.
Ми зібралися в рамках гами, але мені цікаво де оце й був поворот, що ми не множили Нейлс Харбор, не знаю, поїхали поїхали по Україні, бо це здається найпростіше і шлях. Можливо, спільного досвіду ти розумієш, що неубхідно розумієш як розбудовувати цю команду, чому не пішла цим шляхом, що сталося. Чи це можливо історія про те, що це просто відкладено рід?
Ніни відкладена, скорееше, все розбивалося в моєму житті органічну. Тобто спочатку, там в студія з'явилася потім, мене з'явилася дитина і це теж сильно вплинуло, тому що диречі саме дитина заставили зробити бізнес системе. Тому що ти розумієш, що ти не можеш, що вже бути ціленнями на роботі і не можеш собою прийшувати багато питань, що тому мене пішли пошлиху, може бути Харбор, тому що я розміла, що потрібно дуже сильно робити упор на якіс послу.
Я не кажу про те, що це нереально, але це дуже сильно омоційно виснажує. Тому в якійсь момент просто так склала, що я побачила інші шляхі, які можна використити і мені вони були навіці кавіще. Тому що розумієш, от Харбор він крутий там рамках Харкова. Це там один, я не побоюся ослова, але один із найкращих салонів, які є і люди насціонують, услуговуються у нас рокам. Йому вісім років і жодного навіть війну ми працюємо сповним запись.
Ви там розумієш, дікули інші бізнеси закривається, при тому у нас не низький прайст, тобто ми не беремо ці нові. Нас найвищатлено ввісні. Тобто це дійсно, так, це класний досить, але для мачтобування чесно вважаю святиме людей, якісь мачтобують салону. Тому що це більше про маркетинг, а не часто не про якісь послу. Для того, щоб там була якісь послуг, я розуміє, як це зробити, тому що я вже зробила це в себе в бізнесі, але можливо колись ми до цього прийдемо, коли мені буде скучно.
Але зараз точно є бізнес, я кому я відчуваю більші масштаб. Тобто я себе більше бачу в ньому, тому що зроблять навіть якось невелику класну фішку, я їм можу показати всьому світу. А в Харбарі це більше про отільки внутрішні спілкування, тому що ніхто не буде нічого про це знати. Тобто всі наші фішки вонезалишаються в середини, всі начи на працювання, всі наші класні результати, вони всі залишаються в середини, тому що offline, такий, маленький бізнес.
Один салон там пропускає через тебе 1000-200 процедур, це дуже великі салон. Це вже дуже великі салон. Нею. А в рамках, навіть України, це просто мільдер, тому пішли в Бигаму. Давайте поговорим тоді про Гамму, про цей поворот. Напевно, це зажди страшно, коли в тебе відбувається трансформація якраз переходу, відповідно від такого сервісного бізнесу, до історії про те, що потрібно створювати свій продукт. Це зовс, це практично кардинально протележний бізнес тому, що існує.
Так, в тебе було доволі велико кількість досвіду, яким чином будувати команікації, але сама історія з побудовою продукту, я не можу перівдяти, тут знайш знайти історії. Раскажи, чому, що на стільки критично на тебе вплинуло, що ти зрозуміло, я не можу цього не робити?
Ну, по-перше, я дуже люблю цифри, тому всі мої бізнеси заждаю були дуже цільно прораховані, я розуміла, де мої слабкі стороны, де дійсно в послугах можна заробляти, мене дуже вистоке марженальність, якщо враховувати їх згалі средній марженальністю посалону. Мене вона дуже вистокат, просто тому, що я знаю з середини, як майстер, де можна дійсно потрібно дорогі і матеріали, а де, наприклад, там, стерветкам може не бути розжевого коліру, яка вчити 4 разу дорожчина, розуміла.
І до чого я воду? Матеріали це одна із кутивитрат. Я розуміла, що для вазикого салону, а можливо, якщо ти маєш табуватися далі, потрібно співпрацювати з якимось брендом. Я почала це робити в рамках в мене була школа, офлайн школа і онлайн. Ми продавали матеріалу, і знайш, це для своїх більше, для своїх учнів. Але все одно, ми з одним брендом вийшли на класний рівень співпраці, підписали, що ми є єдиними в Харківській області, все окей.
Тут у них там з брендів, і збився з суперечка, плюс ситуація, що частина бренду належала за галі Білорусу. Зараз, видно, бо імшом буде було, але тоді в 2017 році це було критично. І що я щодо гісталася. Клоза нами почали це іже бренд продавати. І я розумію, що нам повністю зруйнували і ситуація, з тему якими ми годували. Повністю, при чому не дуже гарно і це було дуже образливо на той момент. Але це є бізнес.
І буває різна і з такими, де ж зокнулися. І що я ще побачила? Це була одна причина і друга причина. Я почала задавати питання про те, щоб змінивати матіалі. Тому що я як інструктор ще розумію, куди має рухатися ця спира. Я розумію, клієнта дуже сильні. Тому що майстер, в мене стало ніх багато, я сама знаю, яким має бути матіал. І плюс я бачу тенденці, і куди воно йде. Мене не слухали. Тобто мені розказували про те, що це не буде продаватися, це не те, це ми робити, це не будемо в успів праздних.
І що, звісно, що я така города і вдогалі в певне наставлі починають думати, на яд. Як так насправді? Буде. І що до моменту поки у нас все йшло нормально в справах, я ще ми релезнасти. Тобто я прислухали до партнерів і думала, на можливо, воно якось зміниться. В момент, коли послуті нас кіннули, я зрозуміла, що на певно це має менепічто хнути. До того, що потрібно робити даліше своє і тем більше, і що це зрято. Так що така розумнато зробується?
Ти ж не була хіміком технологом. Знов, що такий, знаєш, сама сіла замішала тем більше в Україні. Ми на антізюру говорили і з попередніми гостями, які проціють і країнці. В цей стачальніх імічних матріалів, що в Україні з цим трошки є проблеми і так далі. І тому, ти розуміла, куда ти влізаєш. Це доволі важке виробництво. З точки зору, щоб найоцірганізувати його не в Україні, а дати технології. Ще, щоб потім це доставилися? Ну, Двизь, я не звикла розрахово взагалі думати, поняття ми важко.
Я звикла, завжди просто дві розберемося. Якщо мене як взагалі візнес, і таке правило, я дозвіво з ним приходжу до своїх партнерів, якщо люди це зробили. Тому ми можемо розібрати стиму. Якщо це нам реально цікаво. Тому я не дивилася з точки зору, там обожий, як все буде складно, там чи ще якось. Я почала дивитися маленькими кроками. Мені потрібна, наприклад, там, класна, яксь на база. Харшо добре, як взагалі вибудувони цей бізнес. Почала дізнаватися, купувати консультації.
І зрозуміла, що в принципі мають, що партнерства з родовними людьми, за все можна дуже грамотно, нормально організувати. Причем зробити ще краще, ніж те, що є на ринку. Тому я б не сказала про те, що цей бізнес, віне кіс'є сості мінчим, я не буду це залякувати і не вважаю так. Кожній сфері є свої особливості. Я б уніколи не займалася з волосом, я б уніколи не займалася з пошеттями ходжами. Оце мені здається супер, гібер, важко. Але це через те, що я не хочу, це вам розбирати. Мені це не цікаво.
А тут мені стається, яка розумію. Мені стається дуже цікаво. Тому чесно, на початку я плачала, коли я влізла. Я подивилася на своїх постачальників, з якими я спіркувалася, подивилася на форму. Я зіла, і був мене паніка, що як взагалі з такої кількістью інформації нової можна справитися. Але потім по тихеньку, по одному матеріалу, я не випускала одразу 30 новини. Лініку запускала, здаєш там бренд. Іні, ми зробили тільки те, що от мені, прямо воно подобалося, ми домовилися в техної, все зробили.
І ми випустали буквально, напевно, річі 4 продукти перших. І з цього все почалось. І диречі, я вскажу, навіть, що гамма почала розвиватися в 21 році. Тужи невеличці ми партіями, і просто як проби пера. І в мене не було дуже часто багато, щоб дуже сильно її був сталон, які заробляв основну частину грошей. Плюс до всього я цікавий підприємець, який дуже любитим бабанк.
Тому момент, коли 21 рік, я приймаю рішення прийшати в більше приміщення, я потрібавало додів кладень, і приймаю рішення купити своє приміщення для сталон. Тому що мені дуже хотілося дати, моєму, знаєш, діті, що своє місто, щоб їх ніхто не чипав. В мене було таке вважання, і це в нас такий рівень, коли розстрати збільшились вдвічі, а доходи ще ні. І у мене така була, я пам'ятаю, за що люблю цих рецепетудиш і прикідаєш, що тобі потрібно зробити, і додивишся, що ви ходить.
Я змогла за пів року вивести наш бізнес на те, що ми змогли і воплачувати і потеку, і запустити гамму і перегіхати салоном. В те, оце рік перед війною ми пози повністю з фокусовані на тому, щоб зробити, оце і перший, так скажемо, капітан. І двадцять другий рік, і повний ноль.
Тут вдали і момент насправді, поки ми і красна старті, зайдіть зараз в інтернет, забіжіть на стрінки 1992 механізований, що тримовує бригади харкія і просто позакидити їм гроші, бо якщо б не вини, напевно, що за всі цієї розмови аналогічно не було, і зараз в тому числі, ця ті люди, які на цьому напрямку творять деватому, це наший обовизок аналогічно їм допомагати. Так, ми дурачі цієї бригадові написані основи співпрацюємо, і допомагаємо так тільки ми почали працювати, так скажемо.
Так, двадцять другий рік повний ноль, чому, тому що ці люди ми виплачимо останній платоріні на поприміщенню. Ми робимо в музику закупку в салоні, заждиробили закупку на перед, тому що в нас було 14-16 майстрівки дуже багато, для одного салона, це дуже багато. Зазвичай так, це роблять в два, три салони розділяють таку команду. І так виходило, так було розподілино, що кінець місяць він працював на плюс. А почав так, ми виспускали закупки, так далі, так далі, так далі.
І тут двадцять тільки там, друє, десь двадцять третьє лютого. І ми розуміємо, що ситуація накаляється. От і двадцять твёртого лютого ми виплачуємо нашим людям всі абсолютно. Ось на рахунках, на рахунках, в карцових рахунках, щоб виплатити зарплату нашій команці. Тому що нас вже тоді було двадцять людей приблизно. І ми залишаємося, як зараз мене цього $10,000, навіть не було на 50, якщо зібрати ті докупи. І ми їдемо куди? На вулим, давай її. Маму, на мою.
На мою вулим, не якось я роздила, що ніколи не приїру назад. Мож я виросла в стиліне вуличкому. І мене було таке дитинство, де мені треба було і багато працювати. І в той же час цої тистя і взагалі розбиватися. І мені звісно, що мені хочилося десь поїхати більше місто, соберелізувати. І тут я повертайся, знаєш, це той випадок, ніколи, ніколи. Я потім, коли повернулася, я всталі, що це по-іншому на це подивилася. І я розумію, що саме це повернення мені дало дуже великий поштов.
Що ми зробили? Відні ми привезли залишки, можна так сказати, гами, яка була в Харкові. Що ми розуміли ні в Тону, хочі їхати. Ні в Тону, просто не можливо замовити машину, яка поїде в Харкі, які встрілюють, де люди не ходять, загаліна вулить, як те скрізь блок пости, а ми і в самому центри. Втамому центрі Харкова. Завтоматися, якось приїхали, ми приїхали, ми завтоматимо підводили. Тому що це дуже сильно було небезпечне місто.
І попросили з могості лазбідки Яродом, хлопці, в Тамі, зали там одна церква, ми збирали їжу з людей, вони її готовали, і вони возили цілене при цепами їжу в Харкі. Тож, що просто те, що така ремарка проти на скільки захід на Україна, те, підтримувати. Мо ми не так образували, коли чотик, коли, здахальнюються, ми кажуть, що там якось не так підтримують західники, вони її різні.
Волі, я завжди бути, як їх представниця може сказати, що максимально підтримували і ці хлопці погодились, що вони поїдуть і нам допоможе. Чоловік з ними поїхав, забрали все те, що там було, це був всього лишь один невеликий бузик. Там не було в нас супер багато матеріалу, і частина матеріалу, частина сировини, була взамовлення. Вона жільки до нас їхала на цей момент. Вона звісно ж не доїхала, тому що все абсолютно всі кордони тоді закрились, і одеса теж закрилась. Не приймала вантежі.
От тому це був такий момент переломний і команда розїхалась. Це ж теж, що встані, коли харківці не теж, там всі повернився, там через трошки. Ми розуміли, що скоріженоткенний поверник, не поверник, з'ятдовго ще. І тут, якраз чому ми про харбор так говорили, тому що спрацював момент, коли якщо ти робиш, що з добре, я в цей вілю, якщо ти клас милипносишся до людей, ну ніколи це не проходить просто так. Наша команда просто тих майстлів, які мене були.
Вони ж були ступерпрофисіанал. Це ток майстри інструктори. Вони знають кожну нашу ваночку. Вони всі, валишили там хто в людську, хто в полтаві, хто в кракові, хто де. Вони всі просто подвинулися, коли галіг, якщо треба щось бюдваскам, я тут. І ми почали по одній людині підключати до роботи. Ми привезли, я сама особиста навіть пакувала замовлення, що ловіком своєї сестрої, тому що це все було на такому утитапі, не знаєш, що буде завтра. І ми вирішили, що ми просто будемо робити, те, що ми можемо.
І ось так почали наша історія про гаму, історія про те, я в квітнику перші робила свої фотографії, тому що ніколи було їх відправа, де розумієш, не було такого, що їх києв не працював. Київ згалі, тільки збільнили, вели дешавцєвали, якогось шукати. Ти розумієш, що треба і бюджетів нема. А де взяти бюджет нема? Тому це про те, що я можливо це не від доброї долі, але я в мій робити щось із нічого.
От це, та якесь, яка виробилася в нашій країні, тому що ти в мусиш, в мій реагувати і не падати духом, і тидалі. Ось те, що ми починали. Так скажемо, наміні малка. Більше того, це 15 кілометрів від білористого кордону. Ще нам для того, щоб ми ми не розслаблялися, як можна гадня підкидали проте, що йдуть білористиченігноть. І тому ми теж не проймали рішень, дого, проте, щоб розвивати саталі. Ти теж, я думаю, такий важливий момент, був на той, що ми розикнули.
Тому що я навіть адробила аналіз, так по бізнесах, власних бізнесах українських. І побачили, знаєш, що ті, хто власники вийхали, покинули бізнеси тут, і потім намагали сі їх підняти. Дистанційно, або не вкладаючись. Візміщи, от тепли є бізнес свій мкотець, але це, ми, я вирозвивати поки, що не буду.
Адраптом, крокета, адраптом, наступ, і такталі, т В рахової читає, що у нас була ситуація, що ми приняли рішення, що ми будемо максимально, а ми ми можемо вирішення була динами, ми робимо все, що ми можемо. В рішення була динами, що ми ми ми вирішимо, Аз ввичайно, що ми можемо вирити. В рішення була динами, що ми ми вирішимо, я є той, хто привіз уже повністю оготову баночку і представляє її. Я просто про що? Це було дуже резековано, дуже резековано, тому що люди відносилися не довірою.
Щоб тиро звумів наші українські бренди, ну, по суті, пригумували, писали прям на бамках, що вони ЮСС, живали там німи, а че на хто не, а будь-тільки не Україна, не можна було написати, тому що к що ти сказали ж, клиент, то що це Україна? Теж страшне, і в нашу сперіка, дуже сильно було. І коли я це писала, я дуже багато тратила сил, просто на те, щоб сказати, як мать, робяки під хід, у нас, прям пояснювати, розжовувати, і люди, істі сільці відносились.
На від наші клиенти салону, які призвикли там до класного, ми там працювали на люксю, які дуречі не вийшов з росії до цих пір, от ми від них повністю заре сидмовились. І тут ми заходимо згамо, і розуміюш не довіра, і тут різко починається війна, і просто в людей, так в голові все. Просто переворот. І коли ти путаєш мене, що стало тригером, девійна стала тригером. Люди зразуміли, що хватить, заглядати на щось і в когось. Давайте подивимося на себе.
Вони побачили, знижкули почав світ визнавати українців більше, що вони такі сміли, що так працюють, що виявляється, в одримують таке, навіть в таких умовах, вони уудряються зборювати і розвиватися, що щось зробити, та українців почали зритотували більше на своєві. Я вважаю, що почав розвиватися не тільки ж не з перак, а одя. Вківці з'явили скрутих. Я їх до цього, я їх так не бачила, наприклад. Що вони так… Не з'явилися просто дійсно, їх не пам'ятали. Дякую.
Я розумію, що вони з'явилися там в 17-го році, але не було такого розвитку. Не було такого масштабу. Тобто, а чому? Тому що люди почали більше приймати своє і це класно. Це суперкласно. І в наші сварі це дуже сильно спрацивало. Був певний ваку, коли почала свій на тому, що вийшло одній, нові ще нестили про себе з'явити. І гама зайшла трошки з іншим настроян. Рознівж, в тарі торгівлі є так і я банять, я так віго нестидно люблю, але торга ще. Найшколи, коли купою продаві, що ти ще хочеш.
То от внеїла свері не було культури з середині. Класного брен, брендування і класного підходу. Пійшка ми з контактами, до людей. І гама з цим зещла. Ми дуже сильно відділялися. Ми були перших, то почали колекції там тиматичні робити, прямо називати і так підносити це. Почали більше прийдати у вагу кожному клієнту. Не було ж одного запиту, який ми там не розглянули, чи десь він про що в минулаз. А якщо він є, то напишіть нам. От ми і там розберемося.
Тобто оце і підхід він зразу бренди, так і так, витам пограєтеся у таким підходом. І так по права з швидкость забудуть, головне типу здавали тирину товаром. Але ти знаєш, можливо, через те, що люди були емоційно, дуже сильно стривожені, то це дуже класно зайшло. І таким чином це нам дозволило в швидко розвиватися. І далі ми пішли через два шляхі. Перші це був нашим дайн магазин. Ми зробили від свого виробництва, з онлайном магазин, який проти в розтріп.
Тобто, кожного майстри може там купити собі товар. І другий варіан, це звісно, ми пішли ще через партнерів. Ми взяли в свою мережу найсівніші магазини по всій Україні. І зараз ми може складати, що, на повної, ми постійно закрили навіть капитаня, тому що вже немає міста, де великого міста. Де немає гамо. Ще залишився на стрим? Донецький Лугансь, Євов'язково, ми тоді те ж прийдемо. Дай вих. Давай, з розумієм.
Оціал та історія про це підхід, це просто твія інтерпратація, того до свіду салоного, який був з тобою, і якраз майстрині, що ти максимально розуміла, що неупідно, тим людям, які будуть з цим працювати. То оціалотим паті від процесу, можна був на процесі продажу, вона ікрасно повної спроцювала. Та здаєш, мені чоловік посіно, тут моя Валинська душа. Коли ти вас прийдяєш, а ти у вас на столі, то що нас прийнято, що якщо приходить ось, ти дістаєш найкраще, що ти був є. Найкраще.
І, звісно, те, що мені так легше, мені так легше, коли я обоповність роблю, так як мені хочеться і мені подобається, або я тут не лісу. Тому що мені, оце важко домовлятися цю цовістю. Якщо, тому за п'ять хід так, а якщо говорити про систему, я не вивутивалася, як ми розслив. Судий повернутися. То я скажу так, мене я така фішка, я дуже рекомендую робити всім підприємцем, хто швидко розтеп.
Кожни, три, три, шість місяців, я седаю і прописую всі абсолютно процести, які відбуваються і взаємо з язок між відділанно. Зайдене означає, можливо, це звичить далі дуже складно, обожить ті, ти прописати, наскравді, достатньо, якщо ви просто напишете, які вас взагалі її відділи, хто тут, де має входити, поскільки людей. І з ким, кому вони, ніким вони будуть кіруватись. Навіть просто банально.
А далі ви так розумієте, з такі там люди у вас ключові, які в них в пункції максимально треба, чим далі ти розтеж, тим старатися розділювати. Тому що стадільна система буде тоді, коли у вас на одну людину не складено дуже багато. Коли є три, і легше заміниєте, тому що це не був скову проти, щоб діна піди. Люди не може піти в декреті, не знаю, змінилися плани, перей їхали чи ще щось. Будь, що може статися.
І бізнес немає постійно реагувати на це обожа, кінець світу, маєте, перспождаємо, тому що настанній таня Юля, чи світа покинули команду. А таких дурець і глоті розвиваєш на початку дуже багато потрясін, дуже багато задач, які ти не встигаєш робити. Їх не маєнше ще час. Але ти хоча б в голові, ну, в тебе хоча, навіть якщо ти шо з не зробив, тобав вже машина їде. І ти там вже походу розбираєшся, там щось робиш. А на початку, вона просто не їде, якщо ти шо з не зробив.
Тому що все зав'язньо дуже багато зав'язно на людині. Тому перше, що я робила, це розписувала прямо задачі. І ще такий момент є, що кожник там 3-3-6 місяців, залежний від розвитку. Наскільки вишвитку розвиваєтесь. Приходить пік. Пік, коли здається, що… Щось віддять. Ну, ти пофтепло гано. Здога, Богу, ти бачиш класний розвиток. А здраво, Богу, ти бачиш, що ти не стільки за шивсьтя. Не стільки здається важко це все. Що в цей момент, от дуже важлива не піти в жерку. Дуже важлива.
А знову ж такі стідаємо за табличку. І дивимося, чому зараз є така проблема велика. Де не вистачає взаємо звіску. Тому що найбільша проблема в всіх бізнесів, такомунікаті. Це не в міні комунікувати. І тут зараз, дуреч, я не тільки про те, що там, хто кому, що омає здавати. Це ще про те, що людей треба вчити своїх людей в команде, нормальну співкуватись. Вміти, виражати своїй емоції і негативні і позитивні. Прямо проводити з ними треба зустрічі.
В мене зараз перебив на приклад, хочемо керівник відтіло. І так складат, що мене є партнери в цьому бізнесі. Теж історично, так просто складат. Звісно, що основна доля мая з чоловіком от, але є два партнери, яких ми взяли враховуючи ту ситуацію, яка була. І я вважаю, що для нас це було правильне рішення. Тому що насправді цей бізнес дуже масштабний. Може бути набагато масштабні, і дуже важливим мати ключових людей.
Це не означає, що треба брати партнери завтра, якщо у вас таких людей немає, то кражте брати топів. Просто топів, вони точно будуть дешевше обходитися. І поки, ну, кражте, що вони вийросли в партнері, якщо вони будуть дість на крутиму. Але в нас це спалою саме так, це було правильне рішення. В нас взагалі дуже цікава зараз. Те, про те, що так те, можна. В мене працює більшість команди онлайн. Офлайн працює лише склад. В мене працівники по всьому світує. Напевно.
Ну, взагалі, за дно з отбільшість в Україні, але все ж таки. І якщо, наприклад, на початку, я навіть трошки не вірила в те, що це може вийти, то можна це складно. Всправдно, коли ти наприклад от четвертого осердня, у нас буде перший корпороплатив, де я побачився у нашу команду. Перше. І вони зустрінуться одне з одним з перше. За два роки роботи. За час, коли ми стали там одним із лідерів Ринку. І це про те, що не дивіться по сторонах. Знаєте, як треба дивитися, але не впечатлярся.
Це, воно, те, що одне і справа, в мене працівники навіть коли приходять і шчавно на те основне слово. Причому це дій і тоді, коли все йде дуже классно, тобто не треба в той момент, все, втруматися, тебе вже весь світ під нога, а завтра буде так стане яксь тягодні. І коли все погано, це теж не привіт дивитися за всіма кругом і бігом намагатися повторити кожного схему. Ми робили так, як нас виходило, і як нам було крашче, просто дивлячись на нашу схему роботи і на цих фрив.
Не думаючи про те, що, а що якби, якби, якби, де в фатуру слегриби. Знаєте, це в ту сторону. Так, у нас до цих пір немає офісу, якому ми можемо зазкати оце прям офісгама. У нас офісгама, наше стердце. Ми так нася навіть підписано серце, брендів, це склад. Давай від внутрішньому комонікації передам до зовнішньому, бо вона налогічна важлива про такому році. Раскажити рішечки, як формулася, якраз маркетинг сієї цієї історії. Тому що це все одно закрыти комініці.
Ми тут, по-баредньо, вже говорили раніше, що будь-яка майстрині зараз чимайстр, вони налогічно і контент-мелігері, бо здається, щоб без цього практично не можливо вижити. Ось, ну, бо це така навичка, ну, якого вимагає час. Ми не здається, що це налогічна і зрозуміла історія. І тому ми нічого, як витутбудували, бо я знаю, що там є опевна особливість, роботи ваші з інфлююінцерами, і красть мікро-інфлююінцерами, саме в цій сфері розкажити рішечки про цю сторону, є красть діяльну сягами.
Гамма тут теж цікавий, зразок, насправді, про те, що мені дуже хотілося. Я розуміла, яким має бути продукт, розуміла його переваги, тобто це не було не на бумажці, деясь, а я дість не могла з'їти розкажати прямо в деталях і це дійсно на першому етапі, це було двилікою перевагу. Тому що коли тебе не має гроші, то по суці те, що я сама сиділа, записувала ці відео, по суці я сама собі платила, просто не платила, виспешто вне просивала. На майбутні, так скажемо.
Тому так, перше, що ми почали робити, це використовувати просто те, що є в мене, в те, що є в моїй голові, війно працювання, вій досвід, але цього мало для масштабу. Тому далі у нас були варіанти, тархід, до цих пір не може з ними подружитися і ми його толком нормально не використовуємо. Це не протешив він погано і ці добре. Я просто вважаю, що люди додуть до людей і тархід може бути лише тригером для того, щоб розповсюдити, що вже класно там вишло.
Пробуючи, це на етапі, коли ми ще не додавали ось цінності, так багато цінності людям. Вісно, що це не заходило і тарь від мене час відкинули, тому що робити його більш масштабно, в нас не було коштів, а треба було вшось робити. Тому. Другим варіантом мене тригерило дуже сильно, коли ми починали, це не було зараз. Це дуже сильно вже велика проблема. Навіть наші сфері. Коли блогерів вже без розбору беруть дуже багато брендів на рекламу.
Тому ми не пішли одразу, бо все мошли оху, тому що, прийому, я мене само підтруже, коли заходжу дивлюся, коли людина рекламує лаг в ту гривень за 300, за динаковою емоцію, за динаковим просто посилом, думаю, і нія, це не те, що нам треба, тому що потрібно, я взагалі захоплюсь родумними людьми. Я і прям вицеплюсь сфери. І мені так приємно з ними працювати і так і вийшло. Ми почали зближатися з мега розумними інструтурами, в нашій сфері. І ця любов була взаємна.
Я скажу зараз, можливо, после клятого це треба не треба, але ми з ними співпрацювали постійно на просто взаємні повази. Я їх дуже поважаю і завжди, ми їх і прорекламуємо, там покажемо, більше, розкажемо, чому ми не захоплюємося, а вони щиро працюються нашими матеріалами. І це та цінні, я думаю, яка не оцінюються грошіма. Таким чином, ми почали співпрацювати там з длиблограми. В нашій сфері. І це, теж допомогло, нам розповсюдити, стати більш дідомими.
І в нашій сфері це, певний час клавсно-заходило, потім були пік, якісь такі, коли брали все підряд, майстрі, митрожки, притормозили, перестали так активно співпрацювати, вибрали своїх там десять людей і з ними, ну, на постійній основі працювали. Тому маркетинг станує для розповсюдження, так, у нас більш були інфільенць мат. І він навіть зараз так і є. Тобто вже є там більше в пізнавані, і з продукту в нашій сперізисній розмію, що звичайно, любне, може тільки там, навіть не знадеш, що таке гамма.
Ми йдемо до того, що просто навіть один, яка ніколи не мала відношення, там до гамма знала, що це забрент, що це українські бренти і як багато ми вкладаємо і робимо. Зато, щоб він був дійсно-класним. Але в ранках нашої сфери ми є досить відомами для майстрів. Тому розивалися не станувати таким чином. І ше, що я зацисовують речі і салоні, і застосувала це в гамма. Ми пішли пошляху непустійного залучення нових клієнів, а роботи з нашими клієнтами.
Тому ми дуже багато залиць робили роботи, щоб спокусуватися на контактах з нашими клієнтами. І це спрацьвало дало вав ефект, де наші посилочки, які підписані кожному особисту, і на від'як, що здаємо, вляє чоловік, своїй дружині, наші мемедири, які мусь чином, намагається дізнабисті ім'яць, і жіг дружини, щоб все таки нас кладіт, і чата нам писали правильно ім'я.
Людей, це все одно чіпляє, тому що ти бачиш, що для тебе, ну, про тебе подумали, це запах цих посилочот, нещо про це ніхто не думав, тому що профка, нох, нічті, ну, ну, ну, ну, ну, ну, ну, ну, ну, ну, ну, ну, ну, ну, ну, ну, ну, ну, ну, ну, ну, це просто ніхті. Ну, ну, не давайте будемо чесбити, ну, what's up, ну, ну, ну, це просто ну, ну, це простотін just material, just material.
just material, and мис 좀 озробилиic மе, мис有點 мису я мне зrolено спод opioid otras kita нас на новець мис�대 вatta terrible 1 1 2 а я мріла на купити стоді палію трукласно. І так і вивати і не думати, скільки я це закладчу. Родвіж і ось ця емоція в нас працювала, тому що таких фанатів багато. В нашій сфері взагалі багато фанатів, тому що вона є складною психологічного. В ній це те же собливість сфери вона коротка.
Люди працюють по прийпять років в основному, тому що далі не витримують із мені у цифера. Тобто вони фанатично вищли, переховорили і пішли далі. Мало хто тут затримується з тим, що розтетам далі, і роками підтримує цей рівень. Дуже таких мало. Вони от це одиницію. Тобто є майстрики, не розвивається, це дякуюстам. Подвартнен тронки є такі. Але в основному саме ось така тенденція. Тому і в маркетингу ми робили ставку на оцих санатоків.
Не на тих, то працює там 20 років і не готовий в принципі, що сміняти. Мо що він навіть не слідкує, розумієш, не слідкує за трен, дамі не розумієш, не зочим. Додніх напевно можна такий притив салон, хокій, що для нас ця категорія аклієнтів вона підтягується через куше більше. Ми не робимо саме в інстаграмі акцент на цьому. Про конкуренцію, тому що наскільки розуміє цей ринок. І так насичений і думаю, велика кількість зновж такий. Тим, член член членом дивилися і на тебе, і ти мабуть дивилися.
На них, ну, бо ти розповідаєш про історію про те, що, ну, на ринок. Закидується суперізне, по стопотриста, по тисечі і так далі. Яке твоє відношення до конкуренції і на чому є крас... Ну, я зрозумію, на чому. На цій персональності, на цій импатії, на розумінні, якраз цієї фанатичної любові до цієї справи, ви цих людей обслуговуєте. Цей ринок зараз він агресивний, чи навпаки, ви розумієте, що ви розум створюєте його. Ну, тобто, що відбувається на нього. Мені просто дуже цікаво.
Знайш зараз ринок дуже цікавий. Я навіть це манта-каналізувала є бренди, яким там, по років, 10-15, кілька брендів, такі, які... Я тому, що вони роблять непогані. Обороти на тому, що вони досить довго, стоять на ринку і вони продаються скрізь. Тобто їх дуже легко купити і вони недорогі.
Разом з тим зайшли трошки старші бренди, ніж ми, але ми в одній так скажемо ваговій категорії, тому що нас один сегмент, ринку ми захоплюємо нас схожі по позиціювання товари, і таких там брендів є до десяти зараз на ринку. Та ситуація приблизно така. Є ці бренди, які там, об'єдною, це разом, що зроблять і так далі, є ті, які стоять остроль. І до речі, якщо має одна з тих, то стоять трошки остроль.
Можливо, це через те, що я дуже сильно занурив на вруботу, і тут дуже зараз наше спері дуже сильно працює особистий бренд. Тобто багато брендів, які є нашими конкурентами, вони зав'язані на особистому бренді. Там розумієш, тут є такі нюанси, тим, що люди дуже різні. І тут не просто про взаємо дію брендів, тут, скоріше про взаємо дію людей. Тому ми такі харківські трошки в стороні і по своєму, на своє ліні, по якій мій дему.
Плюс до всього мені здається трошки, що ми дуже багато, задаємо трендів, дуже багато, задаємо новинок, які потім надиха, надхненно. Це нормально. Це нормально. Я вважаю, що це загалі окчер, те, що це є у всіх світових брендів, здається подивіться стумки, навіть люкс тегменту, вони дуже схожі і форму. Тому що дивіться те, що зайшло ковез, де думаю, що можна створити собі, що зможе. Там вийш трошки по іншому, там покрутиш все одно, це буде твій продов.
Це не означає, що ми перші там зробили нашу суху Оліку, показали, чи для поліровання Оліку, то потім всіх, тоді створили, то це погано. Це добре, але вони створили свій продукт. Окей, тобто це наші ісфері дійсно є, плюс до всього так самої вирікланих, кПанних компанів, це все повторює, це тому що важко мені здається людям багато генрувати.
А в нашій сфері багато на вийнок, багато всього, багато продуктів, вона дуже активна і для того, щоб опосіна привертати до себе увагу, то є оцей момент копіювання. Оце, напевно, єдиний, що я не може сказати, що мені приембриємно. Дивити, спілитам, наші всі ролики перероблені є в конкурентів. Я не можу це сказати. Але я розумію, що це нормально і треба йти далі, на цьому не зациклюватися.
І чим більше, ти процед думаєш, говориш, тим більше, ти тратиш на це енергії, і треба рухати з далі робити з твоеє, робити, придумувати, класно, що це зробили ми перші. Окей, іде на. От так я може сказати. Те, що стосується, там і конкурентів. Я люблю розумних і сильних конкурентів. І такі хія кілька. Там я навіть ми там інколи спілкуємо, ми з дласниками, тому що я люблю ще і роком пліменти, тому що коли воно робиться, теж класно, ну чому ні?
Чому це навіть цікаво спостерігати, коли схожі продукти, возитивання зовсім різни, заходять на різні аудиторії. І при тому обидві марків тримають високі рівень продежі. От от це вже прокрутить маркетенш і про пласне позитивання декочин знаходи свою аудиторію. І при тому я не вважаю, щоб вони там, наприклад, від нас забирають. Вчим ми від них забираємо. Ми робимо інше і на нас реагують інші люди в нас своя аудиторія складається. Тому конкурентія зараз приблизно ось така.
Плюс до всього всі, в принципі, зараз є дві стихемої розвитку в нашій свері. Перш, це віддаватися в цьим, наприклад, наприклад, більше 50 заявок постійно вистриб на те, щоб взяти нашу продукцію на опт для продажу. Ми їх не можемо зотовольнити, тому що наша стратегія все таки передбачає, що ми контролюємо нашим партнерів. Для мене це важливо. Я не хочу, щоб ми воно збираємо для мене встигували, як його там тримають на полиці. Чи біля світла чи не біля світла?
На це все це впливає потім на той продуктокі отримує клієн. Як взагалі продають? Чи розумієють товар чи не розумієють? А до цього треба проводити роботу з партнерами. Ми зараз на тому етапик, коли ми хочемо прашчек покращити співпрацю з тими партнерами, що є, а ніж на грибти їх 200-300 точок, нібито по Україні, які нібито мають зробити великій оборот. Так, вони можуть зроблять великій оборот. Але вони мені здається це про інше позиціювання бренду.
Тому, можливо, я до цього прийду, і ми створимо якісь бренд, хоча я не впанно нашому мене виглядити, якісь дешевший бренд просто тільки росте, що моя голова так не має працювати. Я ніколи не створивала, ні чого економсих менку. І це мені здається це скрічше про те, що якийсь така бізнес- експеримент, але я не думаю, що я над його піду. Але я розумію, що для певної категории і товари все, ось так навіть треба робити, тому що по іншому ти не станеш нормально на ринок.
Тому є отакаспема, тобто одні, так як ми протримуються з третегії невеликої кількості дистрибютери, і там далі дюч в Європу, наприклад. Ми теж йдемо в Європу, повільна, потрошки, але йде. Додо дуже багато є запитів, але є от тут для мене є такий момент, що ми наймолодші на певно-бренд із таких великих брендів. І ще плюс до того, оце потрясіння, яке сталося в 2-х рокці, розміюш, всі наші конкуренти вонездаш обмію України, або центральної.
Великий, і вони не зупинилися, коли почали спійна, а ми зупинилися. І відкинулися, в себе, ну так нормально на заде.
Тому, тут, скоріше, мені дуже хотілося бігти по передпадках пекло, бігом, бігом, робити, більше, більше, більше, але ми якоманда, я дячна їм за це, що все таки вони мене зупинили, тим, що даває в це, такі зафіксуємо, в те, що у нас є, добудуємо зробомостатему і потім далі будемо йти, тому що коли до речі бізнес і масштабуються швидко, я доречився дуже сильно відчула коли їх мене був магазин, і я зв'язувалася з таким брендами. Маштабуються і не вобудовують систему і хто строждає, як ти думаєш.
Клієн. Клієн, тому що у Клієн там ти бачиш задовбаних таких от нещастних людей, які б він розтуть просто як на перешках, але клієнту це не зрозуміло. Ти повиростете і ви з тебе так ніби по-хамській видете, там не по-хамській, вони просто задовбани. Вони просто не організовані. Тому що вони не наведяться. Тому що них немає оцією організацію. І мені, я дуже сильно що ми так не вліпливце.
Коли в нас запитів купа, ніхто ні кому ніде ніколи не відповідає, тому що немає людей, які можуть зацеста відповідати. Невіодні мене ж рів квалефіковане, хто муша ніхто не встижить підготовку. Тому що тільки позавчора у нас плюс п'ять партнерів з'явився наприклад, а що віддати, хто получити гроші, це ж найлегший етап. Найлегший. Це від роздити, допобачення вирішили гроші на карту пали, в принципі на цьому бігнаст. Для багатьох це вже є бізнес. Розуміюш?
І тут таке от питання, що стратегія має великий значення, для того, аби бути стабільними на ринку, аби рости і не падати. Не падати через отакі от моменти. Для мене важливо, щоб сказали, да, гома стала велика, але до цих п'єртам і великий і класний відношення. Бо людей. Тому що є важлива історія, що насправді робити бренд чи будь-іку річ, яка умовно, умовно. Ми відносимо в економ сегмент. Я цими людьми не знаю, пишає, сколі я їх бачую.
І просто насолоджуюсь їхньо і роботую, тому що вона вразива ще ніше. Те, коли ти працюють середнім сегментом і преміальнім сегментом, будь-іку ми випитку, тому що я так само еккіти, я не в мій робити продуктів такому форматі. Просто не вінув, не виходить. Мене зовсім по іншому заточене і коли я бачую такий приклад, це мене, це тільки якісь такий халі інсперед. Це і красистoria про окупіювання і про кродішку.
Я такий термін халі ісперед, коли ти дуже надихаєш, то що не потім, то дуже надихання перетворюється в абсолютний копіювання, ось тому таким чином. Дивись, ще один сегмент, такий мене цікавець, це ти неодно розовував вже згадовала чоловіка, я аналогічно працюю з дружиною в одному збізнесів, так само у нас є побудовано сімейне компанія, і мені цікави як це побудовано в вас знавш такий. Яким чином, це все історія функціюводної, бо знавшники.
Я вже не втомлюсь, не знаю, звідки це взялися історія стосовно того, що там з дружами із дружиною краще не працювати, але скільки в нас вже понад 200 гостей історії і якось виновсі роби і роби і дуже добре роби. І вільшість зараз візнесів там і з тима він. Ну, та, та, з віщами. Історія чи європа побудова, в основному на сімейних візнес, так? Так, так, так, так. Що це можна сказати? Іх що говорити про чоловіка? Мене додричі є ще розкати і про чоловіка є про родину.
Тому що IT-йті уже є в моїх командів. Щоловіком у нас досить розділені сільно, розділені сфери впливу на бізнес. І це дуже важливо я вважаю. Тому що всі на шіфарки і ті на шіпне розуміння такі образи вони зазвичай через те, що хтось близько жу сферу. Ну, наприклад, там маркетинг. Це течі, у перую я. В нас там я відділ складу, відділ продачів, відділ маркетингу. І є хлопці з кіземаються відділом на лоштування IT.
Все, що пов'язано з нашими системами, і терианками, і там є цей страшне слово з тери. Так. І от чоловік мі він в минулому пов'язанність IT, і йому звісношим простіше і логично, що в нашій спері він більше пов'язанність з терием з темами, що він займається цією внутрішньою складовою і знає, що тважливо, що був баланс. Тому що коли моя часа на партнері починають на мене давити оцією опораційкою, я розумію, що я стаю абсолютно тоді не продуктивна і це тормозик бізнес.
З іншого боку, коли я дуже цильно починаю давити на маркетинг, я інку дивлю повністю опораційку, їх дивлю вони захлебуються від того, скільки нової роботи нападає, і теж, звісно, що бувають певній конфлікт. Тому тут важливо, звісно, що знаєш, от це слово баланс, гарне таки ніхто проніваний, я знаю, я експедиційно, але всіх хочуть диппопасти.
Ми теж, що декочимо попасти, і в принципі зараз мені вже подобається наша співпраця, тому що в салоні вкажу було гірше, тому що в салоні для чоловіка не має багато напрямів і роботи. І дуржові виму складно було, наприклад, розбиратися з дівчатами і взагалі, коли він в цьєвникав, у нього тут дуже багато злості, і якого, і не розуміння оббожі, можна так я подумати там, це те, що чоловікам важко зрозуміти.
А жінки все таки вони більш, які мені здається часто і більш можуть підистаняком про міс, найти яку з ото сервину. І тут я можу сказати, що в наших відносник він завжди грає роль, отієї людини, яка я досить структурна і вимогли в авроботі, але в плані, якихось особистих кордонів, тут він мені допомагає, тому що він мені вжигав так галя, тут, у жертві, так як ти зона, то підпустила і зона, то вже переходить твої інтереси.
І от він мене навчив більше зберігати наші інтереси, тому що там, з дякую ньому, я можу сказати, що я то в мій вранхувати, але він змію зберігати це всівії. Тобто, ви ж, тому що я така, що я, в принципі, можу роздати все, а з ним виходить, балансувати. Тому його задача в нашому візнесів, гамі, це стане у цих териалськуттеми і автоматизація процесів, він і наш інший партнер, це дручі мій брат.
Таковий шлод, і я казала, що не було інтереси, це був бувавти з родичами, це я бував, так, я ввела курси по бізнесу, мене були в бізнесу в салонах, і так далі. І що я можу сказати зараз? Не виггіть бізнес із родичами, якщо ви не готові їх експлатувати. Зараз я м скажу, це можливо не гарно звичик, але це про те, що розділити в голові, відносини, стименні і не дозволити ніде згубити ваш бізнес, тому що, він мій родич, я йому не можу сказати, я йому це пробачу, це можемо і потім розберемося якось.
Тому що всі проблеми починаються з того, що родич може це не бачити, наприклад, а ти, як навіть основних засник і ніби керівник, ти ніби керівник стоїж, ніби. Це і момент дуже важливий. І ще важливо мати досвід в управлінні.
Я б чесно, я не репомендую, і ти в бізнес самого початку з родичами не типу чоловікда, це одна з тім я. А все таки, коли ми говоримо там, про братьі, про сестер, про ось у родичів трошки іншого івінні, тому що без досвіду на робити дуже багато помилок, розсваритися і не буде і родичів і бізнесу. Тому що коли ти робиш там помилку із просто людину, я там прийшла у певен роботу, то по-перше, і ти з тамого початку, маєш кордони, тому що це нормально.
З любобозбуді, коє людину, яку ти не знає, ще маєш кордони. А якого ти знає, зродичем, ти б не має цих кордонів. І ти одразу, тобі навіть голові не має, побудувати систему, а нашу систему, ти був бажити так розуміє. От оце є причина проблеми. Не те, що це родич. А те, що у власника немав голові, то ді, потреби вибудовувати систему. А коли більше і бізнес, починаються в цей одно оціннілки задачи, які неправильно зробили, неправильно зробили, і на кого це негатив подтім іде.
Звісно, що одне на одному. Тавай, в заключному блоті, перед тименьке передуй краз дорозмове з Юрую, я хочу поговорити про ваші ембіції. Ви з нуля, гробово говорячи, за досить короткий, насправді, промежок часу, тому що в будь-юку ми випадку 4 роки, чи там на інтрижки менше, це невелкий промежок часу, доросли до того, як на них така хробити мільйони, бо ми таки... Вародці. Вародці. Вародці настрає два. Ось.
І все одно, навіть в розмовах до підготовки до цієї, якраз розмове з тобою, мені говорили, що ви вже середній бізнес великій, але якось ви зажати, яким ви там в певнем чином, ти так, знаешь, таку трошечки обережно себе поводити, і так далі. І мені тому цікаво. Для цього там, наприклад, з'явився Юра в вашій діяльності, щоб це історія, ну, або так, як був на імалом, або випадати, і мабіціем, не які має перейти гаме.
Для чого, коли підприємцю, коли в тебе це, не знаю, переключення, виростив, просто в шоєс супер масштабно. Знаєш, коли ми говоримо, з дагалі промежтаби, то давайте будемо відверти мое. Є два таких, я пізгазала, два точки в людей, інколи. Я хочу захопити весь світ, і для мене це не значить нічого. Розумієш, тому що людина, не розуміє, взагалі, кроків, зазвичали. Тобто, і такі, для мене таки цілі, це не цілі. Це просто ж вистам, просто ляпнути, або ляпнути і добре шову на ліа.
Тво я не буду виграти проти, що ми тут хочемо захопити весь світ. Зазвичай, в бізнесі, я вважаються нормальним, я крухаєшся, рухаєшся, рівно, стільки стільки стільки твій фара, стільки тобі дістає. А потім, щоб ключити день, це, по-ріше, яким чином, це можна зробити. Кількі, дивлячись на різні бізнеси, ринки, і спілкуєчі з людьми, які далі ніж твій бізнес. Оце дуже важливо, тому що два роки розумієш, так, це класний результат.
Я дійсно пишаю свої команди, ми багато зробили, ми пахали, пропадали, так? Що це не про якістут відпочинки, там чи ще, що з миттого в принципі не бачили. Тільки через два роки ми почали там думати про те, що може подиспогїхати на відпочинок, тому тут, якщо говорити про масштаби, першимі масштабу це звісно закрити Україну. Закрити Україну в питаннях, почаби тих базових, які є, тих матеріалів, які є. Далі, мені хотілося зрозумієти, чи йти далі.
Тобто, це ж такі спера може бути ширшою і з Юрієми, ми про це спілкувалися, що можливо там і тивність суміжніній нічі з нашої сперами, тому що клієн той самий, тому теж для мене це було. Воно тих теж масштабування, масштувати, що можна нічі на іншій ринок. А і продуктом. І другі, що для мене зараз, наприклад, важливо. Це, це такі, вибудовувати систему на Європу, тому що ми перші диречі в Україні отримали документи, те, що Юрій каже, можливо, що ми такі, оважні, ну, це так і є. Це просто вижимка.
Ми перші, хто потримав документи на Європу, тобто право продавати Європу. Але ми це не робили. Ми це робили там, діття, два партнери, взяли невеликих. Те, що, спробувати, побачити, вигрепти всі якісь моменти, які там з'являються. І це, можливо, що за що я, ризу свою комат, що так, вправдрошки апарасіку вже в сторону, тому що вже всі наше конкуренти отримали за ця документи і вже пішли туди в продаже. Це не означає, що нам не вистачить.
Ми зайдемо, нас там чекають і в нас є партнерли, які готові їх багато, які готові брат, на це не питання. Зараз не питання. Але я розумію, що так завжди не буде, тому дуже важливо, в масштабування будь-якому ловити, що момент. От зараз він, класно і видали, тому ми там далі будемо закодити в Польщу і в Плищі країни. В тому числі і в Іспанію, можливо, і в Німеччину, і так далі. Ми вже є в Болгарії, в Литві, і тут в масштабі цьому, я ви так говорила, зробити класно добре для оцієї частини.
Плюс до всього, чому ми ще такі обережні? У нас спартнерах, щоб ти розуміє там, мене чоловік, який краще ніде не буде лишній растр, вже зікувати прямо і ніде підставлятися, і так далі.
Ми не брат, юрист, який теж знає, як вважива, що було зроблено і несправдні їх, що робити від шменчість навіть оптимізовано, але по закону, то не завжди, ти можеш так лепіти, розмічно, все треба процеси вибудовувати, потрібно, правильно це все по документах робити, так далі, звісно, що є момент, такий, що там наші конкуренти я бачив, що вони, там з нефтовали певними правилами, і пішли, для них можливо, це і правильно. Для них. Тому, чесно, я в своїй особисті потреби, я закріла в рідовним давно.
Для того, щоб мені жити дати свої дитині в саніобхідни, принципі наші семьії, ці питання закриті досить давно. А далі, все це питання і красавжи, якості, якісного масштабування, мені не потрібні ці мільйони, що мені є, що мені є, що в мені є, що в мені є, просто так.
Ні, розміючи, якщо вони будуть не такі, моєх треба, за яким я буду, не спати нормально, будуть тривожити, але, я дивлюсь ці подкавити людей, які сидять на антидеприсантах, через те, що дуже люблю ці емоції, я думаю, а чи мені це треба? Можі, їм це підходить? Мені?
Я не хочу в 40 років, мене просто було досвід мого батька, які в 30 років отримав інпарк, він в 22 років почав вважувати компанією, яка там мільйони проводила, він дуже розумно гадина був, але в 30 років, у нього вже був інфарк, про змію, через те, що він дуже були з Кобравто серти, мало проводик ці, частості в'єю, в принципі, я його має, що не бачила. Віддавався, горів, віддавався, є такі люди.
І я в мені це є, але я стараюся це збалансувати, що, ну, не можливо, інколи, і не варто, біхте туди, розбікувати всі, не зрозуміло зради чого. Коли вже мова йде не про потреби, а про его, вважаєш фражчи, вибрати якісний різ.
Я дякую тобі за цього днішній наутхнення і за той досвід, такий, ти мені слухачам передали, зновж такий, щоб всі ці мрі, можна бування настали, якомога швидше, то я нагадую своєю прохання, стосовно того, що треба побігати по старінках 92-го, кремою штормуває аналегично-бригади-харти,
і задонатити їм, я дякую за те, що ти створюєш це бренд в Україні, що ти, можету буваєш цей досвід і деєш максимальноем паті, це, напавно, те, що максимально відрізняє у спішній бренді, від не зовсім у спішних, це історія про те, що, це також у спішній у спішній, може бути і голіми бренді,
у спішний, тут історія про те, що він просто морально правильний і так далі, це те, які і нам потрібен бізнес в Україні, і ця культура вона шириться, і можливої, на віддіки цьому подкасту, я дуже радий, тому що можу бути і з нами своїми знаннями.
Мені дуже приємно, що запросили, тому що мені хочеться дійсно ділитися тим досвідом, показувати, що він може бути різним, це не про успішний у спіх, історія про те, що маленькими кроками пробліться класні бізнеси, і закликає підтримувати українські бізнеси, тому що всіми разом і працюємо і живемо іній країні, яка потребує цього зараз.
Потрібує як ніколи, тому що чекати допомогу ми будемо і нам не від нададують і слава богу, але тільки те, що ми маємо своїми силами, це те, на що ми можемо дійсно розраховувати. І я пишаю, що зараз так багато класних брендів, які надихають, які дійсно нам від і нам допомагають роздватися, тому що тоді вишся і тоді думаєш, і дійте, до сучу гати шастя, де там треба робити тут у нас, поїмі.
Про те, яку трансформацію гамма приходить зараз, ми поговоримо з сио бренд-маркетну нього генцій Грайп Юрім Гладким. Редіра. Привіт. Слухає, то що на них таких можливо збудувати мільйонний бренд. Та слухає, мільйонний бренд.
Та, якщо ти здивований, що, ви теж живеш, я це цей люблю професій, маркет, ягенський бізнес, і консалкан, бо, коли ти, ти, знову, паралетно бачиш, я б лікачив в канідусті, ти ще десь, ти бачиш, у друживни, дещо, ти ще бачиш, а крімній тільки бачиш, то ти починаєш працювати з людьми, які на цих містиках вже роблять, я думаю, що скоро стої плюс мільйонів гривень, а одна компанія, і взагалі, ринок, заробляє вже 10 мільйонів мільйонами на рік, то це тікава індустрия.
Дивись, не приємніше взагалі працювати з такими ультранішими речема. Ну, бо, по-перше, мені теж подобається специфіка, ми її роботі теж, таке передбачається, що, мені команні потрібно вишуковувати там бренде, які, ну, дуже неучевидно, заробляє теж мільйони, на дуже неучевидних речах. Бо всі привикладу яких усь суперфенцій, бізнесів, ще якось історії, нікитиможливо неучіку, а вони прям суперкрукій. І тому мені цікава, наскільки ось це специфіка роботи з супернішовими речема, тобі подобається.
Дріс, я і дуже люблю саме заселу хокусу, бо коли ти знаєш, тебе як конкретний рин. На цьому ринку, як конкретно, ніша дійсно. Сюнішу спочатку, гравець, має розвалити, і потім рухатисть далі. Тому, де я іде глялак, на сих нову.
Я знав, видно, я знав, що існа індустрия, має стри, професійній має стри, але приймете починаєш занурювати, тісі, де ж як взагалі, організована з якої структури, грабцій, кожна категорія, як сам продукт, який дійсно через там, якщо ти розвисуваєш, і до свід ласника з міх дуже швидко зайти в цю як раз індустрию і стати вже визнаним брендом, перш за все серед професійної тусоки. Тоді знаєш створються цей ефект з нього в ойкулі, коли вона починає намати.
Все, вона вже не сеться, ти його маєш підтримати, а вона може далі залазити на тій інші, і поступово хупливати, ті, що починаєшся, а далі хубає, ти бренд, бюти бренд, ти ж не тільки ніжливий. Це з одній сторони, а в одевість теж питання масштабування. Я працював, яка раз посередня, яка виявив консультан, то я був радник дістритично Маркетного і ми загрірував великим Маркетним чекаб, де композицій в цього візнесу. Як так сталося, що вирішення сьогодні є другий чи третій говець в індустриї.
І зно-текріцію індустри як таку ніхто не мірія, защі такі викільки. Вознайшки, вовтя працює ще в мішових історях, ніхто ніговно не від особивий увагин звертал. Ми перечним шляхом через кількість закупок, то ми почали шукати якось Маркетного удано-дату. А на літику. де нам дізнатися, який розміруйнку. Як ми можемо зібрати, і кинасиків конкурентів, і кінь ми можемо зібрати ринку, і кінь ми можемо ще маємо вирости. І лідні народж з'явити спернетрек, тим, ага, ось метут.
Якщо нам вдовося вже тут бути, що нам заважає зробити і кінь з 10 до того. І де ми можемо бути, і че достатньо нам цієї ніші на разі зараз. Чи ми маємо хоблювати далі. І такі, зайші, постійний історець заше розпутування кубка в пенсатину, дурі часто. Але тоді, що це є люблює консортної маркетин, що ти починаєш, ти маєш, наше, як рівняня. Ще б, рівняня, ось воно зараз так працює.
А тепер спробують довести і як це зробити, вийти якісь нові, на нивітого теорії, поти, за її цей крас, дуже цікавий досить. Раскажає трішчики про запит, з яким до тебе прийшла Галина, тобто, бо ти зараз говориш про стратегічний маркетинг, про чекап, про всю цю іншу історію, але я думаю, що це вже наслідки, скажем так, розкажи, що власники, зазвичай приходять до таких консортрів. Довіс, я історія тут дуже тікава, бо це Галина, як заснулиться. Вона, я випускниця мох окусу маркетовок.
І вона зрозуміла сама, з якомандує, що нам треба посирювати маркетинг. Ми до того, року вистала бунаконтент. Ми вистала бунаконтент. Ми вистала бунаконтент. Ми виставки, ми все ж таки там є маркетин, просто вільдаєшся був організований через наш кіппродакт-бейсті, від продукту. Ми мали його дуже краси за прокувати, ми мали його красиво подавати, ми мали зайоховчувати мастерів, завоховчувати партнерів, і так вони руховось.
Але дадете бачиш, для того, щоб робити знотеки і втримувати секонкурувати робити оті хікси, нам треба системно робота з маркетно. І якраз почалося воно столо, що Галина каже, Юрів, мене тікають, а особистої консатин, там після куча зрозуміла, що батарей чай ми самі в нас немає маркетого апаретину. Так нас є так контент-командал Крема. У нас є СМН, ким нас є комерційний продежоробот спартнерів, це все вибудовано. Оперційно бізнес ефективний через те вимасправді вирістах.
Тобто це прекрасна історія зростання апаретинного бізнесу. Тепер наступну серву, все через те, що тут з'являється стемни маркетин і вже в союзі продежів працівної роботи продуктової маркетного. Вона буде розтати. І коли подивився, стало цікаво, що ти зануріше бізнес, який зробив себе, там, дійсно, там цікава історія, як вони вибудовували зласного досвіду партнерську мрежу. Як вони вибудовували роботу з лідерим думок.
А це ще доричатна цікава штука, що в професійному біто бізнесу, ага, ну, гама, як Герелапик. Так що все це ставка на людей, які працюють, ну, там, для себе, вони мають зроблять, вони мають бути певній продуктів в якості беспечності і це ще одна історія, але тут цікавий шлях власниці, яка сама має салон, вона зараз не менш не займається, але це досвід як я вирост. Окей, салонам ми нівжене цікаву.
Анбіції і масштаб і бачення лідера, яка зрозуміла, що зараз можна прийти в індустрію і там за декілька реальна це в феномен. За декілька буквально років зробити топового роція лідера ринку, ось це дуже цікавий мені був виход. Бо, дійсно, я саме консавлено, так як мене, ну, мовно особисли, косадат доволь, я там б не так був так багато клієтів чи історії. Мені цікаво було, дійсно, попрацювати з лідерами, мені цікаво попрацювати з нішого індустрію, як у можна дуже розгорнути.
І ось це западість, що був конкретний контейдер, потрібав топів і власників, бував потрібав команди, як ми залишили теж до цього далекола чека по маркетного ось, щоб їх синхронізувати. І далі нашлякці дійсно розгортання маркетин стратегії, як ми побача стратегі у бренду, як він має змінитися пікти, що дійсно зараз закрепитися в точний, як номер один, вибити, або підчисити за собою конкурентів, і далі рухатися розгортати, як індустрію.
Я не називає, ніхто ває індустрія, бо в відео в індустрії є чимало цікавого. Тому наш ковинам здається, що там тільки лаке, а там і сушарки, там і умовно сервіси, контент, паки. Ну, то там дуже багато і цей цікавий. Всяогодні, ми ж вимав часи, коли продукт дуже швидко може змінювати форме. Він там і сервіс, і продукт, політикає з одного інший, народжи продукти навчайні, навчайні продукти, які там умовно і зараз, а правда, ягами, ефективно, акрестове.
Їх можна робити як частинкою, ой, я неся партнері, так і полноційними навчайними програмами, це тут там дуже багато, от всім фішка, в біту бі дуже багато, не очевидних джерав монетизації. І цей цікавий. Бо коли компанія зростає таких сервіс, вона, ну, наше, полмовано, ми пройшли трекрік два, три, п'ять. В нам це вдало, що ми це розбудували, а чому загалі і знує природа консультанцій в аэнцій, бо ти себе серед не бачиш.
І насправді, дуже часто, коли ти ефективно і зробно, тобі треба сторонні думки, про те, де ще можна розвиватися, куди можна піти на що робити стаку, щоб булася чітка лінія, як рухатися до тихіксів.
Там таких виселих історії, зласно до свіда, я знаю, що певні керівники салоні відправляли без посередньо своїх майстрей, навіть на початкові курси, по психотерапії, і скажемо так, по психології, тому що насправді це теж історія про теж, це максимально до до націністі, і оцей сеанс, піту пії, він теж має величезну, величезну роль, чому людина буде повертатися до кожного майстра і так далі.
А тут, деясь, знаєш, всі тіка, в якому вивчайш індустрию, фактично сьогодні кожен майстер в індустриі, надам, ніж ті в індустриї, він однакчасно має опанувати дві професії. Попешу твоє перша професія базуват це робота з дніхтя, загалі весь цикл відкраси до якесь там косметологічних ніччих штук. А друга – це контент-мейкер. Сьогодні не можливо бути ефективним майстром, якщо ти не став ефективним контент-мейкером, бо зробив покажи, якщо ти не складається пазов зробив покажи, ти не виростиш.
І це насправді, я думаю, і великий, так і є, це велика причина успіхугама. Вони дуже круто зміють показувати результат своєї роботно своїм продуктом. Тобто вони самі його проживають, наші кивовестні еріндіцентрани. Ми самі тистуємо, ми самі знаємо, як він працює. Знову таке професії, він вже не передбачає, що я купю себе зробив, бо там інша наука, і треба навчатися. Від хімічних складів, до використання, пропорції, і так далі.
В цьому справі цікавая сука ти фактично вирощуєш в окекоміюній ті людей, який нато бівчатся, а коли нато біляди на вивчивось, вони дати прив'язується. Боти для неї, стоєшся нонім професії. Задача в гаме, якраз зробити так, щоб майстри, обрали гаме, як синонім професії успішного майстра нічого сервісу. І все ще симпов'язано. Бо насправді дійсно, дали там є, я можу листь виходити і те, що буде гаме робити в масмаркет. Але масмаркет це вже до глядова історія.
За них теми треба до глядати і якраз до гляд може бути масмин продуктом. І це інша лінійка, яка насправді вже є в гаме. І це те, що фактично трансформується брен гама, як така парасолька, де є професійний набрям і є для масовий, якісь до глядовим набрям. І ось наше сері, один з них скоро, або пережне до одного одного. Або це просто буде дуже круто доповнючий історії. І такі кайси є, дивіста, він візьме із найближчих реально прийка, відомо і францучки.
Бренд, професій на лінія масмаркет лінія, є брендет дніше. Він у того, ми сьогодні фактично на рівні бюти маркетингу. Ми все одно будемо десь когось повторювати. Петання, а в тому, як ми можемо поєднати стратегі різних брендів до себе, для того, щоб в нашому впадку уно працювало.
Плюс те, що ми можемо використовувати і все ж таки, як компанія невелийка, більш швидка, більш динамічний, від умов партнером, є великі магазини, які, ну, власники мереж, куди приходять майстрі, там, окремі, невелички мережи магазинів, і потім вже дійсно безпосередні люди, які працюють себе в саонах, квартирах і ціла там, великим мережа, розвалужена людей, які взагалі обрали і хоче зарабляти щитким, зрозумілом продуктами.
Та й головна, що вона Мейден Юкраїн, і немає якраз проблем з точки зору репотенційних ризики, всякий хінчик, вважає, бо в світлі останніх подій і різних тих чи інших колап, в Україні дуже сильно бракує брендів в суперізних відхорики, різних цукрових напою, а особливо в сфері косметики, де прям є трошечки біда.
Дивися, я хотів тебе розпитати саме про покроку історію, що відбувається, коли ви зробили цей чекап і коли ти, красно, даєш цей почтов, тому що ти, крас, дуже чітко, описав, що в Галини був максимальний досвід. Оце ідальна, напевно, така спарка підприємця, який працював гробого ворячі в полі, і потім починає розуміти дуже детальну ринок, починає розуміти його потреби, починає його закривати.
Що ви можете дати, тає, команда, яка може подивитися там Галікоптер в юноць, всю цю цю історію, підсвітити і крас моменти, що у вас вийшло, тобто, яке у вас в бачення вийшло таким чином, що цей брант має ножитися імножитися на ікси. Великасила, яка знову цьому мистецтві декомпозиції, макетно, ви говорите, починаєш по-певному задовному, власному, фрейму, авторському, був загалі розбирати від бізнес моделів, жалюв монетизації, до питань, яких загалі компанія, ну, на що я не зверталував?
Наприклад, аналітика. Від продежил умовно, який треба, для того, щоб компання могла панувати, наприклад, річний продовіпуан, поруку. Ну, що ми могли спиратися загалі бюджетувати маркетен. Наприклад, обирати там три, п'ять, дві, десять, п'ятнадцять відсотки на маркетен, загаломіки маєм нестувати. Відчого й убрати. Компання, ракувала іншну, тут, на там, низічне, понування, умовно, бірш коротки, дистанції. Моє задмає, це дача, якраз, подивитися на це бірш компусно-системно.
Я все, що я таке, те, що переводив і компані на понування річне, для того, щоб ми могли мати, от все, і знаєш, можливості перевіряти покроково і мати, якусь стратегічну задачу, що ми зробили, що ми прийти, до куди ми прийшли, як ми дивимося раку, як ми дивимося поступові, якісь результати зніни, які інструменты, каналу, форматами, тестуємо, яка команда має працювати, щоб досігнути ось цього результату.
Звісно, там, в основі є фінанс, і показники, але кожного бізнесу всеходні є, куба показників не фінансера. Там, від якісні, кому воно, створити новий сайт, умовно, створити, з во всім, іншого платформу, є комерс, яка має, як інакше, поєднати, всеходні професійну віню, ну, бі-ту-бі-ту-сішну історію. Дея люди будуть переход, наприклад, доврядати. Як ми будемо заходити умовно в рітей омережі, де не було фактично, і це ще новий напрям, загаліз'являється у маркетної.
І, на кожен, всіх напевнений розумішно, нам треба окрема така вирість стратегія і так піка. Як ми протиспуємо, як ми сейкой першим режим почнему, як ми заходимо в експомаркетин, бо теж компанія не було, че наприклад, на виставках. Тобто як ми будемо звіти збирати, і це про новий досвід. Тобто задаченом, я завжди раджемаркетогам, завжди завешати собі в бюджетах, там умовно 10 і надітнаві 300 ків, завежний спеціфікавний бізнесу тест-маркету. Робити завжди те, чого у мені ков не пробували.
Перехолити, туди ми маємо гипоти, заждаємо, що там є наша в диторія, там є наші партитівні партнери, і ми можемо спробувати, як працюється і каналу. Бо якщо ти не перевіряєш на віканалу, а бонити стующих. Тобто, тільки ти продовжуєш наші, дуже поступальні може зростання бути, але, напекат, ти поєднуєш на віканалу, на візв'язки, на віформатору керестання, і оті як ростам можна розвитись навіть нові ідеї продуктів. Бо знотки, це про цей постійний досвід.
Питання знотки, в тому, як ми агрегуємо цей досвід середені, на якій план, на нубзагрі, маркетного іплани, бюджет, медіемікс, ми маємо це накладати, які дані ми будемо згринізувати відеоопродажу і відео маркетно. Яка команда нам треба тепер зібрати середені візнесу, щоб запритювати департамент між собою. Як має відбуваться коменікація від продажниками і у дівласниками? І всі всі речі поступово розбираєші рухаєшся від того, як організований бізнес, до того, як в нас в тебе маркетно і далі добре.
Бо брен це ще, це продосвід. Я завдякаю, що брен це коли компанія дає обіціанку і витримує обіціанку. І якщо вона і вдається перевищувати очікування, ось це нанороджить от це із кремду. Тобто, знаєш, воно починає дійсно, горіти. І от зараз гамма горить, бо досвід майстри це й брен перевищує. І це дуже круто відчуваєсь, що там, якопа дивіся, навіть робив анерітику, і відео, якесь контенту. Ну все, в круто працює.
Дійсно, наш, коли ти, у цей сері, тек ви з друзями, зібралися на пилу, а ти знаєш, що коля п'єнно фільтроване, Вася п'євте ботемний і портер якесь, а ти обереш якесь лагер. І так і тут. Вони знає, що любить, що сьогодні обирає кожен цермен. І питання, а що ми хочемо ще дати їм. Як ми хочемо, інакше працювати, наприклад, з академії, які вчать, і які багато розуміють. Кожен по своєму працює питання, як зібрати до купи, ось чуж знаєш армії і обітомічно німної в кіуму армії. Звичайно, переконуть.
Ти німної арміати, така історія цікава. Ливись, тут постає ново проблема. Тому що насправді розгалуження, куди все ця історія може зайти і тести, і варіанти, но знав, що таки. Коли ти дивишся на один простих, шлях витикій тиховори у попередньому, про розбудово цієї партнерської мережі, за собливим досвідом, і тут ти з командою підсвічуєш велику кількість шляхів, куди це може піти. І відповідно тиховориш ми робимо річне якраз планування, розуміння маркетен бюджету.
І тут постає питання, а як привератизувати ці тести. Яким чином створювати, ну, куднув, який запускати першим, який швидше за все вийдачі. Є яйка сканвайка може допомогти, тобі хоче трішки зрозуміти, на який те ставити більше, чи просто не знаю, монетку підкидуєш і все і повинні. Це якраз для цього намі треба наліти, бо навіть протягом в півпраці ми збираємо або допритсювуємо, нас є вже кров, тобто на пульсує. Тобто нас є зараз розуміння скільки кому як ми продаємо.
Нас є розуміння середні чеків, ми подивились, ось кількі ми ще з цим можем перше забрати. І ось це наш фокус приверіте. Нам треба більше ефективно продовжувати робити, що ми вже міймо, а тепер завдачене 2. Як нам забрати те, де нас ще немає, або будемо хочемо прийти, але не втрачати фокус. І якраз для гама історія в тому, що ми будемо заложатися нічовим брендом, це важливо із техніштової, те же разбирає ціли на початку згласниками тамсь команди. Ми браємо, оким компанія хоче буде.
На прикан, чого ще хоче до ви виперше, і чого хоче ваша клієнти. Чи хоче ми від нірків спускатися далі на долоню, на руку на ціло умовно, чим ми залишаємся випрічно на частинці нічов. І ось це історія, де ми будемо, куди наша стоптеріторія. Ми зрозуміли, що сама концепсія нічов і все, що з ними пов'язано на обкову тому умовно. В це може бути великим бізнесом. Тобто, це є вовоким бізнесом, просто його можна по-різному дивитися на його до будовити.
І ми, по-печчинство, куисувалися стратегічним напрямку, куди ми йдемо. І по-друге ми починаємо, розбудовувати систенно. І по-хто за що відповідає як в працює нас, як організоване, як має працювати контент команди. Кому вона буде, в ноб'якій і рарків, не буде заходитисяся до працінного, а у майбутньому всєму в компанії. Я зараз, яка має бути роль сьогодні у лідера, компанії, яка має вона, поки виходить в біч публичне полу і бути лідером символовів ангелістом.
В нік'ях ти, ну, сьогодні складно витити айфон для ніктів. Хочагамов дається, бо їх там кольори технології формує. Вони сучащі, вони круті. Там ми коли почави дивитися на ці тренди, знаєшно, всі вкрами бок ми розвідаємо трендити пнології в індустрії. Що працює вже зараз, що нам треба посилити на щодо журнутого вагу? Там віддякійсь дивних, не знаю, ультратегнологічних цих лаків.
Я вже зараз не поплась з тим терміноогі, бо я нас правду, до сих пір, її всі не ось агну, бо всі ки нам багато надітали. А потім попередньо, ти казав, що майбутньо Україні брен. От я б хотів, що країн розупинитися, буде з одній стороне дійсно. Це брен майбутньо Україні. Ти збирається компактується продукту, тому в машинальний, але сьогодні в Україні немає, наприклад, заводів, які б робили дійсно само-му, вготовляли паливо для індустрії.
Бо тільки китай і штати, які дійсно сьогодні можуть виготовляти. Ми там підбираємо форму, коліри підбираємо, підбираємо якісь задачі, ми даємо замовлення. Але, наприклад, це те, що Україна, якщо взагалі, розивати хімічну промисловість, ми в них не знаємо, що промисловість, також є потенціал голубий. Просадут поки, що чекономіка чи сама індустрія в нашій необ'єднові.
Ми говорили в кількох виписках не зад, за Вікторію Кацадзи, за у Манхім трейду, про те, що в Україні все є з точки зору сервони, яка потім є, або у китае був США, там переробляється, і потім повертається назад. Ми вже говорили трішки про прочинець, і є історія, тому якщо вам цікаво, то ви можете послухати цей випускі, насправді, там теж багато. Різних речей, коли ми все ж таки будемо закривати повний цикл, і безпосередньо цю історію проходити.
Коли бренду все ж таки потрібно розуміти, що не знає там, ринок тут вичерпаний і можна біхти далі, тому що можливо ринок ще не вичерпаний в Україні, а вже потрібно біхти далі, тому що ми всі чули про український сервіс, точки зору, там хорики, точки зору, там медичного туризму, всяких інших речей. Пробюйте сервіс, теж вже починає більше розмови, знош такий через полномаштабне вторнення, дуже велико кількість українських жінок, які зазвичай як рієнтами, зрозуміли, що в Європі цього сервісу немає.
І вони там вже відкривають цій салони, і вони вже там починають продовжувати цю індустрию, перетворювати. І відповідно, ніби як базовий ринок він вже є в Європі, але ти говори, що тут чи Україна не до кінця захоплена в тому чи іншому проєві. І що робити тут? Чи вже потрібно теж дивитися тут і чи все ж таки, повинен бути один базовий сталий ринок, а далі ми рухаємося і масштабуємося вже на наступні. Дивіся, це одна з форум масштабування, але дійсно гео для дізнесу гама дуже необхідно, віддело.
Однозначно зараз є мабуть один з кращех часів, що ктистуватно віреньки, через те, що дійсно вокий кількість майстрию поїхав у подівропі. І я крась вже продаючи їм, ти можете стовати на вітеріторію. Але тут є одна проблему біту бібізнесу, що все ж таке, ну ти контрактуєшся і замовляєшся першовсез людьми, які великий равційний, великий чай, які системні замовлення точно.
І це нова взагалі воронка продажів, новий канал продажів, безпосерення кінцевому майстру, який вже зараз готовий, наприклад, в Польщів, Румуні, Вермані, замовляти, привозити. Але це і задача, якраз наша, пертистуватино вігео. Пристостувати контракт, логістику. Це однозначно важливе, стратегічна задача масштабування.
Тому один не знає, якраз з мійний бренду має бути пов'язаний тому, що як ми адаптуємо зорнішній вив'ят дей, у комунікаці, щоб селегко можна дозволяю нам виходити на будь-яку нового рівра, що демо захочемо і з якими починаємо тестувати вже буквально цього року.
Ні зажди подобається, що коли ми починаємо говорити, це доволі детальному про розбудовому штабування бренду, коли ми говоримо про маркетер цілому, ми частіше говоримо про веробничі потужності, фінансові показники і так далі, ніж про картинки, про кіще історії, які ші люди привикли себе якраз вказывати як маркера ми бах, маркетер гов'ї так далі і думати цими проявими.
Коли в Україні ця сутність повинна змінується, що маркетолах це не про картинки, це про цифре, це про от классичну історію, і код нас чили старі, старі, старі, затарти підручники і так далі. Чого бракує українському підприємництво, не знаю, освіті, щоб ця тенденція змінувалася і в людей були погляди якраз в такому форматі про яким говоримо. Я все питання роздівно відчасті, виперші все ж таки є спеціалізований маркетент, там як ми назань контент, маркетан, ліжітал, маркетан, ліцег. Одна з ролей.
Зазвичай його і крас і покують в один проєв маркетан. І ось це пробує, ма, як ви власник розуміє, там пісенавчання, після дослідження, що це не є той маркетан, який дійсно мені дозволяє рости і чому колкоть маркетне працює, що саме мене працює, маркаченає розвиватися і бізнес, і власник. І я вважаю, що на початку бізнесу зажди власник село є сам маркетовом. Він покує, він продає, от він сам проходить от у базову над будову модель 4p, так як ми, продак, Price, Place, Promotion.
Він сам за поковує осью першу базову конструкцію. Далі піднеє, з'являється люди, команди, в той починає тільки в квестна продукту. В нас, з'являється, не знаю робота, спривалку із партнерами каналами продажу. В нас, з'являється, логіка, тіноутворення реферанних програм, вартості і так далі. І в нас, з'являється, системний промоушен.
Ко від того, як там виглядала наша покування, в нас, я повіглядає наші рілси і контентційцемережі, ми уже починаємо, наприклад, діти з часом до першої рекомника, ми вже притюємося іміджем із перфомансом. В нас, з'являється, робота на охопання. Ми стаємо брендом, для чого нам треба сати брендом з часом? Для того, щоб не залежити від постійної реквами на перфоманс, коли постійно продаємо на актальному попиті. Нам треба стати компанії брендом, який буде чукати, коовимто на наша реквама.
Ось це і його в неправо і шлях, який все одно буде проходити кожен абсуторію приємить. Коли вирювається реквама, мене мають хочуть чукати, обарати першим.
Якщо вам минується думка, то підійте бюдласочко, повчиться до Юри на курс, бо чесно, це, напевно, у нас дуже-дуже, і хороших інвестицій, які вам куплються в тисочу відсотків, бо вона приймі закладає ці правильні основи і ці правильні питання, бо обачити, коли на повчілийся, задала правильні питання і тепер вона думає, тепер треба шукати ті сумки, де зберігати кеш. Ну, надіюся такі будь-я, ото мочин чому правий.
Я дякую тобі, що ти поділився трешки історію, про те, як все ж таки, можна були ці українські бренди, і має надію, що таких історій з роком дорогу в нас буде ставати все більше і більше, і ми можемо їх висвітлювати. Я витиві Андрій. Дякую, що слухали цю історію. Великий прохання забігти в опост до цього випуску, або ж у наші сцемережі і задонатити на банку 1 шибе, де він чи, і мені герої України Дмитра Куцібайла. Де зараз триває збір на кавалерію цього словятного підрозділу. Віта.