¿Eres libre? ¿Tomas tus decisiones de forma razonada y con criterio propio o estás influido por engaños y falsedades de las que no te das cuenta? He hecho está pregunta muchas veces y la mayoría de personas me responden que sí, que sus decisiones están razonadas y meditadas. Permíteme que lo dude. Permíteme que te demuestre que muchas de las decisiones que tomas y de las ideas que crees lo haces en base a engaños y manipulaciones. Voy a hablarte de falacias y de cómo nos engañan como a niños. Es...
Aug 21, 2024•29 min•Season 6Ep. 133
Este episodio es especial, porque, no solo marca mi regreso después de unos meses de parón, sino porque también voy a desvelar secretos poderosos sobre cómo estructurar tus intervenciones para ser irresistible y persuasivo en cualquier situación. 🌟 Si alguna vez te has preguntado cómo construir un discurso que deje boquiabiertos a todos, este episodio es para ti. Te enseñaré las cinco partes clave que todo buen discurso debe tener. ¿Quieres saber cómo empezar con fuerza, dividir tu mensaje como...
Aug 08, 2024•25 min•Season 6Ep. 132
Debo ser tonto de capirote pero a mi edad es posible que no tenga remedio. Lo que te voy a ofrecer en este capítulo no se le ocurre ni al que asó la manteca por eso te digo que debo ser burro, burro. Y si no, dime, qué formador en su sano juicio ofrecería un minicurso gratis pudiendo cobrar una pasta por él. Pues solo un necio, como yo. Escucha este capítulo porque te aseguro que, si sigues lo que te cuento, diseñar una presentación en público dejará de ser un problema para ti. Y gratis. Por cie...
Feb 05, 2024•32 min•Season 5Ep. 131
Nacemos con el don de la palabra y con una voz que nos acompañará durante toda nuestra vida, pero nadie nos ha enseñado a hablar y a manejar el instrumento con intención y precisión. Bueno, nadie, nadie, tampoco. Es este podcast mis invitados y yo te enseñamos cómo comunicarte para convencer y hoy, David Navarro, mi invitado, va a explicarte cómo utilizar la voz para persuadir y seducir. Esto es «Créeme lo que te digo» , episodio 130....
Dec 14, 2023•56 min•Season 5Ep. 130
¿Frustrado porque otros con menos habilidad logran más? No estás solo. A menudo, el problema no es tu desempeño, sino la visibilidad que tienes. Gema Lloret puede cambiar eso. Ella te ayudará a tener el reconocimiento que mereces. ¡Hazte notar y triunfa! Esto es «Créeme lo que te digo» , episodio 129. Conoce a Gema Lloret: https://alivecomunicacion.com Newsletter interacción Humana: interaccionhumana.es/suscribete...
Nov 30, 2023•43 min•Season 5Ep. 129
Eres un producto en el mercado. No importa si te pareces más a un iPhone 15 o a un paquete de azúcar. Eres un producto que compites con otros productos en un mercado y el problema es que, muchas veces, esto se nos olvida. Además, no importa lo bueno que seas; si el resto del mundo no lo sabe, pasarás desapercibido y no te servirá de nada. En este podcast hemos hablado mucho ventas, de márketing, de copywriting y todas estas cosas, pero poco de ti como un producto del mercado, así que hoy toca ll...
Nov 09, 2023•1 hr 1 min•Season 5Ep. 128
Si tomases a todos los formadores sobre negociación y te quedases únicamente con los que de verdad han negociado, los contarías con los dedos de una mano. Si agarrases a todos los copywriters que te explican cómo ganar pasta escribiendo y te quedases con los que de verdad ganan pasta escribiendo, los contarías con los dedos de una mano. Si cogieses a todos los coach que prometen lanzar tu negocio y vender cifras de 6 ceros y te quedases únicamente con los que tienen un negocio de 5 ceros, los co...
Oct 25, 2023•58 min•Season 5Ep. 127
Si eres amante de lo políticamente correcto, lo que vas a escuchar no te va a gustar. Si eres de los que se ofenden porque hable de cuestiones políticas, lo que vas a escuchar no te va a gustar. Si eres de los que un cojo se ofende porque le llames cojo, lo que va a escuchar no te va a gustar. En este episodio descubro cómo los las palabras que utilizas pueden influir en tu percepción y emociones, e incluso cómo se utilizan para manipularte. Te muestro a través de ejemplos y reflexiones, cómo la...
Oct 12, 2023•24 min•Season 5Ep. 126
Hoy hablamos de palancas psicológicas , esos resortes mentales que consiguen que la gente tome la decisión de comprarte a ti , en lugar de hacerlo a tu competencia. Conocerás dónde están las claves para conseguir que los clientes te den el “sí quiero” y, te aseguro, que eso no tiene nada que ver con la calidad del producto o del servicio que ofreces. Descubre cómo utilizar mensajes motivacionales para generar confianza y hacer sentir que no vendes milongas, ni falsedades y aprende qué tienes que...
Sep 06, 2023•27 min•Season 5Ep. 125
Hay personas que piensan que una buena idea lo puede todo. Otros lo fían todo al magnetismo personal, a la labia, al poder de la palabra o a su carisma. Los primeros son unos ingenuos y los segundos, unos vendehumos. Si tienes una buena idea y no eres capaz de darla a conocer, fracasarás. Si sólo tienes una buena audiencia pero lo que ofreces es inconsistente, tarde o temprano, también fracasarás. Lo mínimo necesario para que tu negocio funcione es, primero, ofrecer algo que muchas personas quie...
Jul 20, 2023•52 min•Season 5Ep. 124
Sé que lo que se estila es decir que uno es la bomba y que es lo mejor de lo mejor y que conmigo se rompió el molde y que si tú no triunfas es que eres alguien con mentalidad de perdedor y esas cosas que se oyen por ahí. Pues no, yo fui el peor vendedor del mundo. Pero, malo, malo. Más malo que la carne de pescuezo. Lo que pasa es que la vida hizo que me espabilase y, a trompicones, aprendí a vender. Primero odiando las ventas, luego, acostumbrándome a ellas y, desde hace unos años, queriendo ap...
Jun 09, 2023•53 min•Season 5Ep. 123
Si te pregunto que cuáles son las cualidades que tiene que tener una persona que sea buena persuadiendo, seguramente me dirás que tiene que hablar bien, argumentar mejor, generar una buena confianza, etc. Y todo eso es verdad. Sin embargo hoy quiero llevar tu atención a otra serie de cualidades que, a lo mejor, pasan más desapercibidas pero que están muy presentes en las personas que mejor saben discutir sobre un tema. Presta atención al capítulo de hoy porque en él te explico las 5 destrezas qu...
May 25, 2023•25 min•Season 5Ep. 122
¿Será verdad eso que sale en las pelis? ¿Será verdad eso de que a los políticos les escriben los discursos? Y, ¿cómo se hace eso de ponerte en la cabeza de un político y escribir lo que tienen que decir? ¿Cuánto hay de persuasión en un discurso político? Tengo muchas preguntas acerca de qué pasa con los políticos y su comunicación así que lo mejor es que Juan, que sabe mucho de esto, me las resuelva. En este episodio de " Créeme lo que te digo " hablamos de la importancia de la comunicación clar...
May 04, 2023•1 hr 4 min•Season 5Ep. 121
Antes de nada, os pido disculpas por la calidad del audio del anterior archivo. Os dejo nuevamente el episodio con Ainhoa Gómez Beltrán, esta vez con un audio mejorado. Gracias por vuestra comprensión. Hablamos con Ainhoa Gómez Beltrán, experta en el uso de Linkedin, sobre cómo destacar y persuadir en esta red profesional. Descubre lo que una de las mayores expertas en Linkedin dice acerca de: La importancia de cuidar la reputación en redes sociales. Cuáles son los usuarios y colectivos que inte...
Apr 22, 2023•1 hr 1 min•Season 4Ep. 120
Hablamos con Ainhoa Gómez Beltrán, experta en el uso de Linkedin, sobre cómo destacar y persuadir en esta red profesional. Descubre lo que una de las mayores expertas en Linkedin dice acerca de: La importancia de cuidar la reputación en redes sociales. Cuáles son los usuarios y colectivos que interactúan más en la plataforma. La importancia de la comunicación corporativa para marcas y empresas. Las estrategias para generar autoridad y destacar en LinkedIn. Cómo generar negocios en esta red. La i...
Apr 20, 2023•1 hr 1 min•Season 4Ep. 120
En este episodio, descubrirás cinco sesgos cognitivos que se utilizan en publicidad para persuadirnos de comprar. 🔍🧠 En primer lugar, hablaremos del sesgo de autoridad, que nos hace confiar en las figuras de autoridad sin cuestionar sus opiniones. ¿Has visto alguna vez un anuncio con una celebridad o experto promocionando un producto? Te explicaré por qué funciona. En segundo lugar, exploraremos el sesgo de reciprocidad, que nos hace sentirnos obligados a devolver un favor o acto de generosida...
Apr 05, 2023•25 min•Season 4Ep. 119
Reedición de la entrevista a Beatriz Torres con el audio mejorado. Disculpas por la calidad del sonido del anterior capítulo. Fueron debidas a un problema con la captura de sonido del micro de Beatriz. En esta ocasión, podéis volver a escuchar la interesante entrevista que mantuvimos, esta vez, con un sonido claro y limpio. Gracias por vuestra comprensión. Óscar
Mar 28, 2023•56 min•Season 4Ep. 118
¿Has probado el famoso ChatGPT? Seguramente, sí. A mí me tiene fascinado. ¡Madre mía las horas que voy a pasar jugueteando con él! De verdad que estas cosas me tienen entre la fascinación y la congoja. No te descubro nada si te digo que estamos rodeado de mensajes que intentan captar nuestra atención para influirnos y conseguir que compremos lo que ofrecen, da igual que sea un producto, un servicio o una idea. Desde luego, yo también lo intento, yo también quiero captar tu atención para que lleg...
Mar 23, 2023•56 min•Season 4Ep. 118
Si te pregunto si te consideras una persona racional, ¿qué me dices? Acabo de hacer esta misma pregunta en Linkedin y, en este momento, más de un 75% de personas afirman que sí. Y, a lo mejor, tú has respondido lo mismo. Si es así, siento ser yo quien te desilusione porque, si hay algo que no somos los seres humanos es, racionales. Para que veas hasta qué punto llega nuestra irracionalidad y cómo algunas marcas la utilizan para persuadirnos, hoy voy a hablarte de sesgos cognitivos, las trampas q...
Mar 09, 2023•28 min•Season 4Ep. 117
Mira que sabes que te la van a jugar. Mira que, en eso, no engañan a nadie. Vas allí, salen, te hablan, te enganchas, que por aquí, que por allí, que jajaja, que jijiji y, a pesar de que estás esperando por dónde te van a salir, siempre, siempre, te sorprenden. Me encanta la magia y me fascina cómo los magos dominan el arte de la comunicación para llevarte por donde ellos quieren. Así que hoy te he traído a un mago. Pero no a cualquier mago. Hoy te traigo al ganador de un Premio Nacional de Magi...
Feb 16, 2023•1 hr 5 min•Season 4Ep. 116
Bienvenid@ al episodio especial que realizo junto con mi socio, Jaume Serral. En él te contamos los pormenores del nuevo lanzamiento que vamos a realizar. Se trata de un curso presencial sobre Cómo hablar en público que realizaremos en Barcelona los días 3, 4, 10 y 11 de marzo de 2023. Tanto si hablar en público es un dolor de cabeza para ti, como si quieres mejorar tu actuación, escucha el episodio porque te explicamos todos los detalles del curso: contenidos, bonus, beneficios que vas a conseg...
Feb 02, 2023•52 min•Season 4Ep. 115
Hay personas que hablan con su perro. He visto a otras que hablan con sus periquitos. Incluso, hay quien susurra a su caballo. Lo que nunca he visto es a nadie que hable con un cerdo. Hasta hoy. Porque yo sí que lo voy a hacer. Es un cerdo muy listo, tanto que con él voy a hablar de estrategia y persuasión. Ya verás, quédate y descubre de qué va todo esto. Conoce lo que no puedo contar por aquí sobre comunicación persuasiva: interaccionhumana.es/suscribete.
Jan 18, 2023•1 hr 2 min•Season 4Ep. 114
Un día, en un semáforo, vi a un señor dando palmadas rítmicamente. Me acerqué y le pregunté que qué hacía. El señor me dijo que las palmadas espantaban a los leones. Yo le dije que aquí, en Barcelona, no había leones. Él me miró, me sonrió y me dijo: «¿lo ves, cómo funciona majete?». Hoy no hablaremos ni de Barcelona, ni de tigres, ni de señores dando palmadas en un semáforo. Hoy hablaremos de cómo nos equivocamos al atribuir la causa de las cosas. Hablamos de falacias de causa falsa. Esto es «C...
Jan 09, 2023•22 min•Season 4Ep. 113
Resulta que se gradúa en una de las escuelas de negocios más prestigiosas del mundo, la London School of Economics. Resulta lo ficha el Deutsche Bank y logra trabajar en uno de los centros financieros de referencia como es la City de Londres. Resulta que se dedica a ayudar a empresas para salir a bolsa. Y resulta que, yendo todo como un tiro, da un giro profesional a su vida que le acaba llevando al marketing on line. Y, sin embargo, decide dar un giro a su vida y dedicarse a algo que comenzaba ...
Dec 22, 2022•1 hr 10 min•Season 4Ep. 112
Te toca descubrir qué tienen en común estas opiniones. – El deporte mejora la salud. – Comer demasiado provoca indigestión. – Estudia para ser algo en la vida. – Luis Enrique es el culpable del fracaso de España en el mundial. Cada una de estas afirmaciones son la conclusión de un argumento causal, una de las formas de argumentación que más utilizamos. Dedicamos el episodio de hoy a este tipo de argumentos por dos motivos: – el primero, para que aprendas cómo hacerlos sólidos. – el segundo, para...
Dec 07, 2022•26 min•Season 4Ep. 111
Este es el audio de mi intervención en las Jornadas Pyme 2022 que de la mano de Quirós Consultores tuvieron lugar el pasado 25 de octubre. Mi ponencia se tituló «El arte de convencer» y aquí la tienes íntegra.
Oct 27, 2022•45 min•Season 4Ep. 110
Messi no es el mejor jugador de la historia del fútbol. Europa ya no es un continente hegemónico en el mundo. Los impuestos en España son confiscatorios. Estas 3 aseveraciones encierran, al menos, una característica común: pueden ser conclusiones de un mismo tipo de argumento. Si yo tuviese que defender estas posturas lo haría a través de un tipo concreto de argumento inductivo llamado argumento por comparación. En este capítulo te explico en qué consiste este tipo de argumento y cómo lo puedes ...
Sep 22, 2022•22 min
Si te digo que todos los seres humanos vivos respiran y que Jaime es un ser humano vivo, la única conclusión posible es que Jaime respira. No hay más opciones. Lo que acabo de exponer es un razonamiento deductivo. Si digo que mi experiencia con las mujeres me lleva a pensar que son más listas que los hombres y te cuento que he conocido a una, ¿qué conclusión puedo extraer? ¡Cuidado, no corras tanto, que igual te equivocas con las respuesta! En este episodio te cuento por qué, en este caso, la co...
Sep 08, 2022•26 min
En los últimos años hemos oído hablar de storytelling hasta la saciedad. Que si la importancia de las historias al hablar en público. Que si el poder de las historias para introducir contenidos. Que si las ventajas de las historias para generar estados. Todo eso está muy bien. Pero existe un componente de las historias que, realmente, marca la diferencia y que muy pocas personas saben manejar con la suficiente maestría. Me estoy refiriendo a las metáforas. Y para hablar de ellas, de su uso, de s...
Aug 04, 2022•1 hr 21 min
El ser humano es un contador de historias nato. Así es como hemos transmitido nuestra cultura antes incluso, de que el propio concepto de cultura existiese. Y es que contar historia ha unido a pueblos, ha provocado guerras, ha generado mitos. En definitiva, contar historias sigue siendo hoy, tal vez, el producto más característico del ser humano. Y no pienses que esto de contar historias es algo que solo sirve para entretener a tus amigos en una noche de fiesta, que también. Contar historias y s...
Jul 14, 2022•37 min
