Als het gaat om het tonen van je kennis en expertise via content, denk je waarschijnlijk direct aan online content. Dat is op zich niet zo gek, maar het is eigenlijk zonde als je je daartoe beperkt. Want ook offline content is heel geschikt voor expertise marketing en biedt ook uitmuntende kansen om je te onderscheiden van anderen. Daarom hoop ik dat je in deze aflevering van 100% Expert Podcast meer manieren ontdekt om offline content in te
zetten om je expertise te tonen en te versterken. Mijn naam is Linda Krijns en als contentstrateg help ik kennisprofessionals en bedrijven om hun expertise beter vindbaar en zichtbaar te maken. In deze aflevering van de 100% Expert podcast wil ik vijf goede en gevarieerde mogelijkheden belichten om meer te doen met offline content, zodat je jouw expertise extra goed onder de aandacht kunt brengen. Bovendien is offline content heel onderscheidend, want veel organisaties focussen zich
volledig op online content. En als jij dat niet doet, valt die offline content van jou dus veel meer op. Wat zijn dan de opties die je hebt? Nou, ik heb er nu vijf in beeld gebracht, wou ik zeggen. Ik heb er hier vijf voor je verzameld, waarmee je een start kunt maken om ook offline content kansen beter te benutten. De eerste is een visitekaartje, maar dan niet gewoon visitekaartje, maar een plusversie. Ik leg hem zo uit. De tweede is een magazine.
De derde is beurzen. Beurzen, vakbeurzen, publieksbeurzen, net waar je doelgroep zit. De vierde is een fysieke weggever. En de vijfde, misschien voel je die al, want die ligt heel erg voor de hand als je het hebt over offline content. Dat is een businessbook. En ik wil ze allemaal wat verder toelichten om te kijken of ik je op ideeën kan brengen. Te beginnen met dat cool old visitekaartje. Die hebben we eigenlijk allemaal wel, maar op zo'n
visitekaartje kun je natuurlijk niet zo heel veel kwijt. Daarom heb ik liever een visitekaartje in een plusjasje of een plusversie. Want een ouderwets visitekaartje wijst de ontvanger de weg naar je website, naar je LinkedIn profiel of eventueel naar een andere online plek. Maar de kans is groter dat het visitekaartje op een onzichtbare plek belandt, denk dus aan een jaszak, tas of
bureaula, dan dat er iemand actie op onderneemt. Tenminste, als je het houdt op een ouderwets kaartje met alleen maar contactgegevens. En wat mij betreft doe je het anders. Want niemand zegt dat een visitekaartje zo klein en zo onbeduidend stukje papier moet zijn. Maker bijvoorbeeld is een dubbele versie van, zo eentje die je open kunt vouwen. Want daarin kun je al meer van je kennisprijs geven. En daarmee kun je de ontvanger wijzen op dé online plek waar deze direct iets gaafs aantreft.
Dus niet een doorsnee homepage, maar een andere plek die je misschien ook al een beetje visueel maakt. Want je hebt in ieder geval iets meer ruimte om wat te laten zien. En dat verwijzen, dat kan heel goed met een korte link, maar het kan natuurlijk ook met een QR-code. En daarover wil ik straks nog iets meer zeggen. Als je maar echt duidelijk maakt wat de whats in it for me is van degene die
jouw visitekaartje krijgt. Wat je ook nog zou kunnen doen, want ik heb het nu over zo'n dubbelklap, zo'n uit openvouw vorm van een visitekaartje, is dat je gaat voor een afwijkend formaat. Groter kan natuurlijk, maar maak een visitekaartje ook weer niet te groot, want dan is het voor de ontvanger weer lastig op te bergen. Je zou bijvoorbeeld voor een ansichtkaart kunnen kiezen in plaats van een standaard visitekaartje. Zo'n ansichtkaart oogt al echt helemaal anders dan anders, is natuurlijk
ook anders dan anders, en daar kun je ook veel meer op kwijt. En bovendien aan de voorkant op een hele visuele manier een boodschap overbrengen. Het biedt gewoon veel meer mogelijkheden dan zo'n klein, ik zou bijna zeggen lullig, visitekaartje. De tweede offline content optie die echt interessant is om te overwegen is het magazine. Want veel mensen vinden het echt nog heel fijn om ergens in te bladeren.
Dus een fysiek magazine is dan een prima idee, omdat je daarin verschillende aspecten van je kennis, van jou en van je organisatie kunt opnemen. Op een visueel aantrekkelijke manier en waar gewenst ook nog met allerlei diepgang. Maar misschien ook juist met wat minder diepgang en meer inspiratie en een beetje entertainment, zodat je daar heel veel afwisseling in kan brengen. Zo'n magazine hoeft echt niet heel dik te zijn en het hoeft ook geen
A4-formaat te hebben. Misschien zelfs liever niet, omdat een wat kleiner formaat beter in meer tassen past. In zo'n magazine kun je natuurlijk van alles opnemen en als je denkt aan de magazines die je in de winkel ziet, dan ben je misschien al heel snel bang dat het een prijzige aangelegenheid wordt. Maar gelukkig hoeft dat niet het geval te zijn, want drukkosten vallen over het
algemeen behoorlijk mee. Wat het wel duur kan maken zijn de kosten van de vormgeving, want die vormgeving moet echt goed en professioneel zijn om uiteindelijk het juiste effect te hebben. Maar je hoeft natuurlijk ook niet elke maand of elke twee maanden een nieuw magazine te maken. Mogelijk kun je al heel goed uit de voeten met een jaarlijkse editie van zo'n magazine. En zo'n editie kun je vervolgens ieder jaar iets aanpassen of aanvullen, dingen
eruit halen, andere dingen erin stoppen. En dan is het hele fijne en effectieve offline content, mits natuurlijk jij en of je collega's veel onder de mensen komen. Of als je af en toe op een beurs of een congres aanwezig bent. Je moet wel fysiek met je doelgroep in aanraking komen om zo'n magazine te kunnen uitdelen. Aan de andere kant kan je zo'n papieren magazine natuurlijk ook weer gebruiken als weggever
op je website. Dat is weer iets anders dan die downloads en pdf's die mensen wel downloaden, maar vaak in een digitaal archief opslaan en dan weer vergeten. Zo'n magazine wat vervolgens in de bus komt, geeft weer heel andere kansen. Wat ook andere kansen geeft is als je je beursmaterialen goed benut als je besluit om op een beurs te gaan staan. Want daar kun je natuurlijk enorm goed de juiste doelgroep treffen of bij een wat groter publiek je
naamsbekendheid vergroten. Dat kan met materiaal dat op je beursstand te vinden is. Maar gelukkig kan er veel meer, juist van jou als expert of kennisleider. Ga zeker na of er bij de beurs van je keuze waar je aan deel wil nemen, een mogelijkheid is om een korte workshop of presentatie te geven. Want dat is een perfecte manier om expertise te tonen en kennis te delen. Of vraag bij de beursorganisatie na of er in hun promotiematerialen plek is om jouw kennis te
delen, bijvoorbeeld in een beurscatalogus. En dat kan ook een hele mooie plek zijn om de show te stelen met jouw tips en advies. Wat er vaak gebeurt is dat een beursenorganisatie dan meteen extra geld van je wil vangen. Tegelijkertijd willen ze ook veel deelnemers en standhouders. Dus betrek het dan meteen vanaf het eerste moment in je onderhandelingen. Ja, ik vind het een moeite waard om te overwegen om op deze beurs te gaan staan, maar dan wil ik behalve de stand ook dit of ik wil ook dat.
En dan wordt het een onderhandelingsding en als je het goed brengt dan is die extra content die jij brengt, die extra kennis tijdens een workshop of in een catalogus, een win-win situatie, want hun catalogus, hun beurs, wordt er beter van. Dus je hebt echt een hele goede kans om hier tegen nul of heel geringe meerkosten veel meer uit een beurs te halen en dan dus ook offline content te benutten.
De vierde optie die je hebt is de fysieke weggever. Vaak heb je een of meer weggevers op je website of in je social media, waarmee je je nieuwsbrieflijst laat groeien. Maar zo'n weggever kun je ook goed offline bekendmaken. Bijvoorbeeld door een papieren boekje of gidsje of een papieren versie van het stappenplan of e-book dat dienstdoelst als
weggever op je website te maken. En net als bij dat magazine geldt dat dit vooral praktisch is als je veel op locaties bent waar jouw doelgroep ook is en waar je hen tegen het lijf loopt. En net als bij die online weggever kan ook een fysieke weggever je nieuwsbrieflijst laten groeien via een QR-code of een handzame korte link die direct naar een inschrijfpagina leidt waar je alderniet nog iets extra's aanbiedt dat die fysieke weggever nog completer
maakt. En tenslotte de vijfde uitgelezen offline content kans is het zogenaamde businessbook, managementboek, hoe je het ook noemt. Want een management of een businessboek is in veel ogen de ultieme offline content. En op zich ben ik het daar wel mee eens. Want een businessboek heeft allerlei voordelen. Het is natuurlijk een extra etalage van je expertise. Het laat je expertstatus groeien en toenemen. En het kan eventueel nog extra
inkomen genereren. Nou, daar kun je ook wel wat vragen bij zetten, want, en daar kom ik zo op, er zitten ook wel wat nadelen aan een businessboek. En laten we daar nou eerlijk over zijn, want af en toe wordt er zo heel makkelijk gezegd, je moet een boek schrijven. Nou, kijk dan eerst nog even naar de nadelen. Want het kost allemachies veel tijd om het concept voor je boek uit te denken. En
helemaal veel tijd om het ook echt te schrijven. En een ander nadeel is dat de verkoop, en zeker die verkoopinkomsten, meestal nog wel tegenvallen. Bij Een gemiddeld businessboek in Nederland moet je denken aan enkele honderden verkochte exemplaren. En als je er duizend of meer verkoopt, dan heb je het echt al goed gedaan. Via een uitgever krijg je ongeveer 10% van de netto verkoopprijs, dus ex-btw. Dus Dan kun je al een beetje uitrekenen hoe weinig er onder de streep over
blijft. En dan geef je het uit in eigen beheer of in een andere uitgeefvorm waarbij je veel meer eigenzeggenschap hebt en ook meer overhoud aan de opbrengsten. Dan zijn de opbrengsten wat beter. Maar nogmaals, stel je zou een tientje aan elk boek verdienen, je verkoopt er 400 of 800, dan heb je 4000 à 8000 euro verdiend. Weeg dat op tegen al die uren die je nodig hebt om dat boek te schrijven.
En een derde belangrijk nadeel om je goed rekenschap van te geven is dat een boek schrijven, uitgeven veel verschillende talenten van je vraagt of van je team als je dat hebt. Je moet de boodschap didactisch weten over te brengen, Je moet op een goede manier kunnen schrijven. Dat vraagt soms om een schrijfcoach, of om een goede redacteur, of allebei. Het vraagt goede vormgeving, moet er professioneel uitzien, maar de vormgeving moet ook zodanig zijn dat het boek lekker
leest. Je hebt kennis nodig van de verschillende uitgeefmogelijkheden en de een kost minder tijd en de ander kost meer tijd om zelf te doen. En tenslotte de boekpromotie, want daarin gaat vaak net zoveel tijd zitten als in het hele schrijven van een boek. Dus er zitten zeker nadelen aan. En wat ik net al even noemde bij het tijdsbestek is dat een goed businessboek staat of valt
met het boekconcept. Dus daarom gaf ik Net ook al aan dat niet alleen het schrijven veel tijd kost, maar noemde ik daar ook expres het boekconcept bij. Want in een boekconcept benoem je het doel van je boek voor jezelf en voor de lezer. Je kiest je onderwerp en je bakend dat onderwerp heel goed af. Want een veelgemaakte fout, en zeker bij eerste businessboeken is dat zo, is dat je als auteur veel te veel in dat boek wilt stoppen. En dat is om meerdere redenen niet handig. Het is dan al
snel veel te veel materie voor je lezen. Het is onwijs veel extra werk om het te schrijven en het wordt een dik boek en niet iedereen houdt van dikke boeken. Dus kijk ook of je doelgroep dat wil. Maar je businessboek zou eigenlijk ook een aanloop moeten zijn naar de verkoop van andere kennisproducten of kennisdiensten die je biedt. Dus vandaar dat een boek concept juist als het deel uit moet maken van een groter geheel zo belangrijk
is. En omdat er best wat komt kijken bij het schrijven, uitgeven en promoten van een businessboek, maar het wel een ultieme vorm van offline en online content is voor experts en kennisleiders maak ik later dit jaar nog een aantal speciale podcast over dit onderwerp en dat doe ik niet alleen zeker niet dat doe ik samen met uitgeefadviseur Marja Duin. Zij zit al 30 jaar in het uitgeversvak, bij bekende uitgevers heeft ze gewerkt. En ze heeft,
nou zeker meer dan 1000 boeken helpen publiceren. En weet als geen ander waar je aan moet denken als je besluit om een businessboek te publiceren. Dus dat komt later dit jaar. Hou het een beetje in de gaten bij deze podcast, want dan komt er zeker nog een aflevering bij en een verwijzing daarnaar. En eerder in deze podcast had ik het over een QR code die je heel
goed op offline content kan gebruiken. En QR codes waren op een gegeven moment een beetje oudbollig en dat is dan weer het enige hele kleine voordeel van die hele covid epidemie ellende. En dat is dat we weer veel meer zijn gaan grijpen naar QR-codes, om mensen naar een juiste online locatie te krijgen. Nou zijn die QR-codes een beetje saai, want ze zijn vaak zwart-wit en zien er allemaal
hetzelfde uit, weinig onderscheidend. Er zijn ook heel veel tools die je kunt gebruiken om gratis QR-codes te genereren. Maar kijk zeker even bij Canva als je daar al een abonnement op hebt. En trouwens een basis abonnement is gratis. Want Canva heeft ook een extra tool in hun software systeem zitten waarmee je heel goed een QR code kunt genereren en waarmee je die QR code in je eigen huisstijl kunt vormgeven waardoor die veel meer eigen
wordt en eigenlijk ook nog ietsje meer opvalt. Wilde ik toch nog even melden over die QR-code. En ik hoop dat ik je hiermee de waarde heb laten zien van offline content voor het onder de aandacht brengen van de expertise die jij in huis hebt. En dat ik je ook op ideeën heb gebracht die je zelf kunt uitvoeren. Of dat nu een bijzonder visitekaartje is, een magazine, beursmateriaal of beursaanwezigheid, een fysieke versie van je online weggever of dus uiteindelijk die
ultieme contentversie, een businessboek. Het zijn stuk voor stuk zaken die je mensen direct in handen kunt geven en juist omdat veel anderen niet of niet meer met dit soort offline content bezig zijn, kun je je hiermee ook extra onderscheiden. Dank je wel voor het luisteren. Heb je een handige tip of inzicht opgedaan? Deel de podcast dan met iemand anders voor wie het interessant kan zijn of laat een waardering of review achter. Wil je meer weten en gericht bouwen aan je
expertstatus? Op mijn website help ik je met veel plezier op weg. Met blogs, checklists en stappenplannen bijvoorbeeld, maar ook met online masterclasses, één-op-één marketing power sessies en met de expert green. Het traject voor wie je wil groeien als expert en kennisleider. Je vindt het allemaal op sstroop.nl en ja sstroop schrijf je met dubbel s.