Terugkijken op een jaar dat bijna voorbij is of misschien wel helemaal voorbij is, is zowel fijn als leerzaam. Fijn omdat je daardoor stilstaat bij je successen. En leerzaam omdat je evalueert en reflecteert op al je acties en die inzichten mee kunt nemen naar de toekomst. Daarom blik ik in deze laatste aflevering van 2023 terug op mijn marketinglessen van de afgelopen maanden en ik probeer dat zo te doen dat jij ook iets aan die lessen hebt, zodat je van 2024 een nog beter content jaar
kunt maken. Mijn naam is Linda Krijns en als contentstrateeg help ik kennisprofessionals en kennisintensieve organisaties om hun expertise nog beter zichtbaar en vindbaar te maken zodat hun expertmerk kan groeien. Als je terugkijkt op het afgelopen jaar komen vaak eerst nou net die dingen in je op die beter of anders hadden gekund. En op zich is dat natuurlijk nuttig, maar dan mis je wel belangrijke
dingen. Want je kunt minstens net zoveel leren van wat er top of helemaal prima ging, als van wat niet zo goed ging. En Als je dus lessen wil halen uit het afgelopen jaar en voor het volgende jaar, dan zou ik echt beginnen met eerst kijken naar wat er heel goed is gegaan. Vier die successen. En of je dat nou zachtjes doet of luid keels, dat maakt niet uit, maar vier ze. En kijk welke lessen je uit die successen kunt halen. Was er bijvoorbeeld iets in een proces of in een aanpak dat heel erg
geslaagd was? Heb je bepaalde keuzes gemaakt die heel goed uitpakten?
Had je interne sterktes en talenten of competenties die er waren heb je die misschien heel goed beneut en kijk dan wat die succesfactoren waren en kijk dan hoe je die ook vast kunt houden voor het komend jaar en een tweede ding wat er vaak misgaat nou ja misgaat is een groot woord maar een tweede ding bij terugkijken wat je misschien te veel doet is dat je te veel op hele harde data focust en nou ben ik erg van de analytics en van de data dus
ik die vind ik zeker belangrijk op het moment dat je aan het monitoren bent en ook als je aan het evalueren bent maar er is meer dan dat dus kijk niet alleen naar de bezoekers aantallen van je website en naar de conversie van pagina's op die website of de positie qua vindbaarheid en kijk ook niet alleen naar social media successen omzetdoelen die je dankzij social media gehaald hebt en kijk ook niet alleen maar naar je nieuwsbrief of e-mail marketing naar open en klik cijfers maar relateer die
gegevens die op zich harde gegevens ook aan de tijd en de inspanning en investering die je hebt moeten doen om dat te bereiken tijd en en financiële investeringen zijn natuurlijk ook wel harde data als je het goed bijhoudt en goed kunt terughalen. Maar er zit ook altijd een gevoelscomponent in. En dat je aan bepaalde
content echt veel harder hebt moeten trekken. En dat is niet altijd een objectief iets, maar je kan wel denken van mijn hemel, dit heeft me zoveel moeite gekost om dat voor elkaar te krijgen om iedereen in de organisatie daarmee te krijgen om dit zelf gemaakt te krijgen dus dat zou ik zeggen van kijk naar wat het oplevert naar die harde data qua resultaten en conversie maar relateer dat wel altijd ook aan de investering en de inspanning in tijd geld middelen energie plezier
die je hebt moeten doen vind ik echt zeker zo belangrijk om daar ook een les uit te trekken. De reden daarvoor is dat ik regelmatig gesprekken heb met communicatie adviseurs, maar ook met ondernemers en dan hoor ik steeds maar terug hoeveel tijd en energie die social media content
vraagt. En ik zei zelfs vorige week tegen een ondernemer zijn ze redelijk succesvol op instagram maar ze had wel gezien dat ze gemiddeld vier uur per week aan allerlei berichten etc stories nu de riels noem maar op besteed en dan heeft ze ook nog een assistent die een deel van het werk doet, die had ze nog niet eens meegeteld. Dus ik zei tegen hem, ik zeg oké, dat is vier uur per week, zeg 50 weken per jaar. Dat is 200 uur van je leven die je niet meer terugkrijgt.
En dat was best een harde opmerking. Maar als je er op die manier naar kijkt, dan is het wel heel erg slim om ook op zo'n manier naar je content inspanningen te kijken en te bedenken van oké is dat nog steeds een goed plan om dat volgend jaar ook zo te doen of heeft dit een ander proces nodig heeft het een andere keuze nodig vandaar dus daar laat ik daarmee beginnen Dat is mijn eerste tip voor 2023 als je gaat terugkijken en dat vertaalt naar 2024.
En als ik zelf terugkijk, dan zie ik eigenlijk vijf belangrijke contentlessen die ik kan trekken. En de eerste is dat ik mijn content veel meer had moeten promoten. Mijn tweede les is dat ik nog meer moet hergebruiken van de content die ik al heb, dat ik dat slimmer moet doen, en dat ik ook de tools die ik op zich daarvoor heb, AI tools, nog beter kan gebruiken. Het derde wat ik zie is dat SEO steeds verandert en die veranderingen
die gaan die gaan nog wel even door. Mijn vierde les is dat ik met name met mijn podcast voorzichtig moet zijn met hoe ik naar KPI's kijk en hoe ik die interpreteer.
En mijn vijfde les komt voort uit een onderzoek dat ik deed om de content trends voor 24 vast te stellen en daar zat één opzienbarende uitkomst bij die mij echt tot nadenken heeft gezet en dat is hoe ga je om met de zogenaamde gated content ik wil al die vijf trends goed uitleggen ook aan de hand van mijn eigen voorbeelden maar ook van wat ik bij anderen zie en mijn eerste content les voor 2024 is promote promote promoten het klinkt zo suf maar we promoten onze content
veel te weinig. En dat is niet zo gek, want op het moment dat je je content steeds onder de aandacht brengt, ben jij degene die het het meeste ziet.
Dus je hebt het idee dat je het knalhard iedereen voor de voeten derp maar dat is helemaal niet waar je hebt gewoon een vertekende blik en ik zag zelf ook precies wat de effecten zijn wanneer ik wel en wanneer ik niet promoten neem deze podcast zodra ik hem ga promoten en ik doe niet eens overdreven veel dingen maar ik doe het ding op linkedin ik doe het ding op instagram ik zet hem uiteraard in mijn nieuwsbrief die ik verstuur maar dat doe
ik die dat doe ik structureel Maar als ik meer op social media toch wat promotie doe, en zeker op LinkedIn, dan zie ik dus dat het aantal downloadsluisteraars zo met 30 procent stijgt 10 opzichte van de keer daarvoor dat ik dat niet deed. Dus het is eigenlijk een no-brainer om dat wel te doen, omdat ik daarmee gewoon net wat meer rendementen haal uit de tijd en moeite die ik in deze podcast investeer. Dus ik ben gewoon suf als ik het niet doe. Het tweede voorbeeld is
een ander voorbeeld ook over LinkedIn. Ik publiceer daar toch wel elke maand iets van een LinkedIn artikel. Met een LinkedIn artikel kun je aardig wat ogen trekken en mensen die jouw inhoud lezen. Maar dat aantal neemt echt met makkelijk 25% en vaak nog wel meer toe, op het moment dat ik één week nadat ik een LinkedIn-artikel heb gepubliceerd, en nog een keer een promotiebericht aanbijt. En vaak is dat voor mij een staande visual, die echt flink wat
ruimte inneemt in de tijdlijn op LinkedIn. En zo draai ik, dan link ik dus ook binnen LinkedIn naar dat LinkedIn-artikel, dus Ik stuur mensen niet van de platform af, dus mijn linkje wordt niet afgestraft door het algoritme. En dat zorgt dus ook gewoon voor een heel goed effect. Wat ik eigenlijk net al zei, promote je content heel erg. En gebruik daar zometeen Contentless 2 bij, want die sluit daar perfect op aan. En als je dan je content gaat promoten, kijk
dan ook naar het slim hergebruiken. Ik vind slim hergebruiken, het is een van mijn stokpaardjes. Ik heb er al meerdere afleveringen van deze podcast aangeweid. En dat is niet voor niks, omdat slim hergebruiken ook weer de sleutel is tot content promotie dus eigenlijk lopen die twee wel in elkaar over waar het niet dat je content promotie natuurlijk nog op veel meer meer manieren kan doen dan alleen maar door hergebruiken Maar slim hergebruiken dat kan op heel
veel manieren. Ik geef er eigenlijk altijd vier principes bij die je heel makkelijk kunt toepassen en die je als een rijtje in je achterhoofd zou kunnen houden als je dat zou willen. En dat is zorg dat je ergens een identieke kopie maakt, bijvoorbeeld dat LinkedIn artikel wat ik net noemde, het kan echt een identieke kopie van een artikel op je website zijn. Gebruik er een, twee of drie of nog veel meer
fragmenten los uit. Maak altijd een samenvatting van content die je gemaakt hebt en giet hem ook eens in een of meer andere formats. Nou die vier principes, die zijn heel erg belangrijk als je je content effectief wil hergebruiken. Daarmee haal je veel meer rendement uit je content. Maar eigenlijk is het een gemiste kans als je daar geen artificiële intelligentietools bij inzet. En ik heb afgelopen maanden echt heel veel profijt gehad van twee
tools. De ene is bijna een open deur, die kent nagenoeg iedereen. Dat is Canva. Canva heeft nu ook Magic Studio en daarmee kun je bepaalde visuele content ook omzetten naar niet alleen andere visuele content maar zelfs naar hele andere soorten content dus bijvoorbeeld een visual omzetten naar een blog of een video omzetten naar iets. Nou, ik moet er nog mee spelen. Ik ben daar nog niet eens helemaal aan toegekomen. Ik gebruik het vooral om visuele content op andere manieren en in andere
formats te herverpakken. Dat is heel makkelijk en daar is Canva gewoon al jaren heel goed in. En de tweede tool die ik gebruik en die ik echt nou al vaker heb aanbevolen, maar dat is omdat ik hem zo fantastisch vind. En dat is Cast Magic. En wat Cast Magic doet, is dat je een
video of een audiobestand uploadt. Cast Magic pakt die audio, mag in heel veel talen zijn, Nederlands en Engels is sowieso geen enkel probleem, hij pakt dat audiobestand, analyseert dat, maakt onder andere een transcriptie, maar dat is bijna no-brainer, is niet zo heel spannend, Maar komt ook met een script voor een korte video zoals een reel. Geef je een basis tekst voor een LinkedIn bericht. Geef je een basis tekst voor een nieuwsbrief over die audio of video. Geef je een idee voor een blog.
Op basis van die transcriptie maakt u een blog van 600 woorden dat gebruik ik nou weer net niet dat doe ik gewoon zelf op een andere manier hij geeft je ook een samenvatting of zo'n elementen ding waar je ofwel een twitter draadje van kan maken of wel een carousel en die gebruik ik dus wel weer vaak Niet dat ik me daar nou helemaal
aan hou. Maar het is wel fijn dat iets anders dan jij, voor dat je het weet, vooral in je bestaande routines, maar dat iets anders van jou andere aanknopingspunten ziet en daar jou een aantal hele inspirerende ideeën aan de hand doet, waarmee je die content slim kan hergebruiken. Dus dat is mijn tweede contentles voor 2024. Ik ga het zelf nog beter doen, ik ga er nog meer uit halen, maar ik hoop dat jij dit ook kan doen. Die derde contentles die heeft te
maken met SEO. En ik heb in het begin van dit jaar al een podcast aan gewijd aan het feit dat er zoveel verandert, mede door de komst van artificiële intelligentie en tools als ChatGPT. Want ChatGPT is eigenlijk wel een uitkomst als je antwoord op een bepaalde vraag zoekt. Ik bedoel, old school googelen betekent dat je een zoekopdracht inklopt en dat Google jou op die eerste pagina 9 of 10 resultaten geeft van websites waar je vervolgens
zelf het antwoord bij elkaar naar moet zoeken. ChatGPT doet dat anders. Die doet dat werk voor je. Die haalt, die destilleert die inhoud uit allerlei verschillende websites en die geeft je een antwoord. Wel opgelet, Soms zitten er fouten antwoorden tussen, maar die fouten antwoorden zitten er ook bij. Als je zelf googelt, dan heb je ook niet altijd in de gaten dat je op een site zit die misschien al een beetje achterhaalde informatie geeft of misschien zelfs hele foutieve informatie. Dus ChatGPT
neemt je gewoon werk uit de handen. Ja, als ik dat door heb, dan hebben alle mensen dat door. En waarom zouden we dan op een gegeven moment nog op Google of in Bing gaan zoeken op moment dat dat andere tools zijn nou die die zoekmachines zijn natuurlijk ook niet gek. Die integreren die artificiële intelligentie en die komen steeds meer met de kant-en-klare
antwoorden, zonder dat mensen dus naar je website hoeven. En dat betekent dat als je SEO, zoekmachine optimalisatie, van ouds gebruikt om veel organische bezoekers naar je website te trekken de website waar jij 100% regie hebt en al die dingen onder de aandacht kan brengen waarvan jij vindt dat ze de aandacht verdienen dat daar waarschijnlijk minder mensen gaan komen in dan via de organisatie organische route Dus dat is iets om rekening mee te houden.
Gelukkig bestaat er meer dan zoekmachines als Google en Bing. Je kunt ook zorgen dat je heel goed gevonden wordt op YouTube, op TikTok. Toegegeven zijn vooral nog jongeren die daar zoeken maar ook op interest en eigenlijk zijn alle social platformen wel ook in meerdere of mindere mate een zoekmachine dus ik zeg niet dat je ze op allemaal in moet zetten maar het is altijd net als met beleggen heel slim om je kansen te spreiden en niet alles in één mandje te
houden. Dus ik zou zeker niet, wat we voorheen toch wel veel deden, alles wedden op dat ene paard, namelijk Google. Is een beetje jammer. Contentles 4 is een podcast specifieke les. Maar als je overweegt om een podcast te starten of als je er al een hebt dan zou ik even goed opletten klinkt wat betuttelend maar ik zeg dat niet voor niks ik spar regelmatig met podcast coach Simone Snaterse. Zij is heel goed in concepten en podcast
strategieën. En als we elkaar dan weer zien en we nemen resultaten en ervaringen door, dan komen we steeds maar weer tot die conclusie dat het bij een podcast niet draait om het aantal downloads. En als podcast eigenaar ben je daar misschien wel op gefocust, want je wil gewoon dat heel veel mensen naar jouw podcast luisteren, maar dat is niet waar het om draait, of in ieder geval niet het enige waar het om draait. Het draait heel erg om de feedback en op de reacties die je krijgt en ook om de
terugkerende luisteraars. Want daar bouw je een band mee op. En bedenk dan dat je podcast een soort superproeverij is. Mensen ontdekken je, ze merken hoe jij of jouw organisatie hen kan helpen met nuttige info of met allerlei inspiratie of misschien zelfs met entertainment, maar ze voelen vooral hoe je met die inhoud omgaat en dat helpt hen weer beslissen of ontdekken of jullie echte match zijn of jij en je organisatie passen bij wat die luisteraars zoekt en dat betekent dat je niet al te
getalsmatig naar die downloads en luisteraars moet kijken. En natuurlijk zijn die cijfers wel belangrijk, want je wil voldoende bereik hebben, maar het gaat vooral in de nuance erin en wat er door een podcast in gang gezet wordt en wat er
gebeurt met die luisteraars. En bedenk dan dat als een podcast een klant oplevert dat zo'n klant soms echt duizenden of vele duizenden euro's aan omzet met zich mee kan brengen en dat je dat bijna nooit aan maar één aflevering kan toeschrijven maar dat dat een proces is wat tijd vraagt en waar vaak meerdere afleveringen mee gemoeid zijn dus waar ik altijd wel heel erg ben voor harde feitelijke data zeg ik van oké kijk wel naar die data maar hou die nuance in gedachten en kijk hoe
de bijdrage van die podcast uiteindelijk is geweest. Les 5 voor komend jaar en ik eindig daarmee omdat vaak waar je mee eindigt heel goed in het hoofdlijst zitten En ik denk dat deze les een hele belangrijke kan zijn. En dat is dat weggevers op dit moment, en naar verwachting wordt dat alleen maar erger, steeds minder goed werken. Tenzij je bepaalde maatregelen neemt. Nou, hoe zit dat?
Ik deed onderzoek naar de content trends voor 2024 en ik wil altijd weten wat er overal speelt in Nederland, maar ook in de VS en welke trends elders gezien worden, et cetera. En dan geef ik daar toch wel mijn eigen draai of interpretatie aan. Maar een van de dingen die ik tegenkwam was een onderzoek onder B2B-inkopers die steeds minder bereid zijn om hun contactgegevens af te slaan voor bepaalde
content. En dat noemen we dan gated content, waar je niet meteen toegang toe hebt, maar waarbij je ruilt met je privé informatie of je zakelijke informatie. En de
cijfers waren best schrikbarend. 42 procent zei van ja, ik ga of ergens anders kijken of ik het daar kan vinden als ik iets zoek of ik geef fouten informatie af en waar is nog maar echt maar een klein deel van de mensen die zij van nee ik doe dat gewoon ik kan altijd weer afmelden als ik veel nieuwsbrieven of andere mails krijgen et cetera maar dat was echt wel een dalende lijn die is ingezet en ik kreeg er heel veel reacties op van allerlei mensen die zeiden van ja
dat zie ik dus ook marketeers die dat in hun eigen organisatie zien of marketeers die dat bij klanten zagen ik kreeg berichten via LinkedIn van mensen die ik helemaal niet kende die daardoor geraakt waren en die hetzelfde zagen. En toen dacht ik oké daar moeten we dus wat mee. Dus ik ben daarover gaan nadenken en op 11 december is ook een artikel van mijn hand over dit onderwerp verschenen op Frankwatching waarbij ik je een aantal adviezen geef van hoe je toch nog met die
gated content wel succes kunt behalen. En de sleutel zit hem onder andere in hele actuele
content maken. Dus niet een e-book van drie jaar geleden wat je toen hebt samengesteld en wat toen top was dat zal het nu waarschijnlijk niet meer doen sowieso is een e-book weet je zo zo heel veel e-books verdwijnen in een digitale box worden wel gedownload maar daarna weer vergeten want wie heeft de tijd om meteen een e-book te gaan lezen dus dat gebeurt veel te weinig en je van die standaard checklistjes en stappen plannen van 13 en een dozijn die doen het dus ook
niet meer. Dus als het daar op drijft dan moet je er echt van naar kijken en dan heb je waarschijnlijk allang al gezien dat je resultaten terugliepen unieke content hele eigen content en met unieke content bedoel ik dan content die ze niet zomaar ergens anders kunnen krijgen, hele actuele content die echt een bepaald resultaat oplevert in tijd of in euro's aan toonbaar resultaat, of content waarvan mensen het logisch vinden dat ze er iets voor terug moeten
geven bijvoorbeeld als jij een test hebt dan snapt iemand dat je naam en e-mail adres moet geven dan kan ik met zijn naam nog faken maar e-mail adres moet hij wel geven wil hij de test resultaten krijgen en misschien ook nog follow-up in informatie over hoe die daarmee om kan gaan. Andere dingen waar mensen het logisch vinden dat ze hun gegevens afgeven zijn meer economische transacties. Dus je zou bijvoorbeeld kunnen kijken of je iets niet voor een heel laag bedrag kan verkopen. Dat levert ook
een toegenomen waarde perceptie op. Dus als mensen ergens iets voor moeten betalen, dan krijgt het in hun hoofd al meteen meer waarde en is het ook volledig logisch dat je gegevens achterlaat dus op die manier zou je ook je nieuwsbrief lijst en je lied kunnen laten groeien in dat artikel op vriend watching geef ik daar allerlei ideeën voor dus ik zou zeggen als je tijd hebt kijk er ook naar ik zal bij
de shownotes er ook naar linken. Al met al hoop ik dat je uit deze podcast met een iets andere insteek gaat terug en vooruit kijken. Dus vooral ook kijken naar je successe en daar de rode draad uit proberen te halen. En kijk ook hoe die data, conversiedata, andere harder data, zich verhouden tot de inspanning of de investering die je daarvoor hebt moeten doen. Ten slotte hoop ik dat je iets hebt aan mijn marketinglessen waarvan ik denk dat ze toch belangrijk zijn en dat
je die kunt gebruiken voor 2024. Nog meer promoten. Slim hergebruiken met artificiële intelligentietools. Opletten wat er verandert met SEO, en daar denk ik eigenlijk al op inspelen. KPI's voor de podcast, als je die hebt, genuanceerd interpreteren, en echt kijken naar lange termijn rendement ook en de vijfde is opletten hoe je omgaat met jouw weggever lead magnets oftewel je get het content dus Ik hoop dat je daar iets aan hebt voor 2024 en dat je in ieder geval minimaal
één idee overhoudt. Dat je denkt, oh, daar ga ik eventjes wat mee doen. En dan wens ik je verder alleen nog maar een hele mooie start van 2024. En voorafgaand daaraan natuurlijk ook nog hele fijne feestdagen en een mooie jaarwisseling. Dank je wel voor het luisteren. Heb je nu een handige tip of inzicht opgedaan, dan wil ik je vragen om een review achter te laten. Of deel de podcast met iemand anders voor wie het interessant is. En wil je meer
weten? Op mijn website vind je een gratis kennisbank met checklists, tools, video's en stappenplannen over content, content marketing, maar vooral over het zichtbaar en vindbaar maken van je expertise. En in de contentacademie vind je bovendien tal van online masterclasses en trainingen die je helpen om je expertpositie verder te versterken. Kijk daarvoor eens op sstroop.nl en Sstroop eens met dubbel S.