تطوير الاعمال والاستثمار مع زياد علي

حاططها في الباترينة عندي بعشرة جنيه انا ببيعه بـ 15 عشان يضغط عليا ان يخدها مني بعد يعني هو حرقلي البضاعة كده هو حرقلي

تخلق وتنمي مشاعر الانتماء والولاء عند الموظفين لازم تملك مجموعة من الأدوات والبرامج اللي بتساعد على تحفيز وتعزيز الولاء عند الموظفين وده بالضبط اللي بتقدمه شركة ولاء بلس الراعي الرسمي لبزنس بالعربي بودكاست تقدر تعرف عنهم أكتر في اللينك اللي في الديسكريبشن وقل لهم اللي انت جاي من بزنس بالعربي ونكمل الحلقة السلام عليكم وأهلا بكم بحلقة جديدة من بيزنس بالعربي بودكاست معكم أحمد رشاد شيري في مجال إدارة الأعمال والفاوندر لمنصة بيزنس بالعربي

حقيقة لما بتسألني بقولهم الدراسة مهمة جدا جدا في تفتيح المدارك حلو وبالذات لما يكون نظام زي الجامعة الامريكية او الجامعة الالمانية اللي هي حقيقي بتفتح لك مداركك اكتر من اي شيء اخر تعلم تكتب بيبر تتعلم تعمل ريسيرج تعلم تعمل كلام ده مهم والتوبيك طبعا مهم بيساعدك بعد كيف حالك لكن مش هو ده الاساس اشتغلت في اي بي ام 8-9 سنوات رحية كانت مدرسة يمكن كمان اكتر من الجامعة كانت تجربة رائعة انا شركة اي

اللي بيسموه boot camp عارف انت الصعقة كده والمدلات زي اللي بيتمرنوا هي كده في IBM بتخش حاجة اسمها basic school مدرسة الاولية وتخش business school وبقى انت تخش sales school وبقى انت تخش تبتدي تتخصص في كل تخصص يعني انت مثلا تمسك قطاع البنوك تتعلم بنوك كأنك بنكر بالضبط هتشتغل في الحكومة في ازاي مايكن اللي هو اللي احنا بتكلم عليه النهاردة التحول الرقمي والكلام ده بتخش تشوف الحكومة بتشتغل ازاي بوحداتها المختلف عشان لما تروح تبيع الاجهزة مش بتبيع الهاردوير او الصوفتوير انت بتبيع حل متكامل يناسبك طبعا

كانت مدرسة كبيرة قوي بالنسبة لي وقتها اي بي ام واستمرت 8-9 سنين الحقيقة فيها انت عدت في السيلز في الاساس في المبيعات ولا في حاجة تانية والله هم بيسموها ماركتينج مانيجر يعني ماركتينج مانيجر دي هم بيبصوا على الماركت انت بتتولى كله بتتولى وضع الاستراتيجية والخطط الطويلة المدى للقطاع اللي انت مسؤول عنه وبعدين بتنزل تبيع كمان فالتوخدة انتو اند ماركت ودي الحاجة برضو كانت تجربة بالنسبة لي كواحد ملعب البزنس وإزاي بتدير عموماً قطاع الأعمال ده كانت بالنسبة لي حاجة اول مرة تخطر على بالي ان انت بتقعد تحلل

هذا القطاع تشوف حجمه ايه الممكن تبيع فيه تحط الخطة طويلة الامد وفي الوقت نفسه بتنزل تنفذه فانت مسؤول عن الشغل من الاول للاخر طيب انت قعدت كنت متخصص بأني قطاع في الوقت

بعد كده التوزيع التوزيع في IBM ده حاجة مختلفة خالص هو الحاجات الصغيرة كلها فكان وقتها لسه في بقايا الـ Typewriters

ما هي وحدود دقيقة جدا للتغيير فبالتالي هي مكنة مش بس أغلى لكن كمان أقل من ناحية المرونة في أنك تكبر معاك فأنت بتشتريها لما تكبر عليها لازم تبيعها وتجيب واحدة تانية او تنبيها وتجيب واحدة تانية فحقيقة كان وقتها البي سي مش واصل للمستهلك العادي اكتر كنا بنبيعها للشركات والبنوك الكبيرة والحاجات اللي زي كده ولكن ده كان قطاع التوزيع وكانت الحقيقة مهمة صعبة جدا لان طول الوقت كان قدامك ناس بتبيعها بقى اقل بكتير في السعر كان وقتها بداية اللي احنا كنا بنسميه الامريكان كومباتابل يعني انت كان زمان ال المكن

اللي هو زي ابل وزي اي بي ام كان بيبقاله مكن شبهه بيجي من جنوب شرق اسيا من تايوان من موزتي تايوان يعني او الصين لكن مع الوقت ابتدى يطلع مركات زي ديل وزي كومباك وزي جيتوي وزي زيوس كل دي كانت مركات أمريكاني بتتصنع في الجنوب الشرق أسيا بأسعار أقل بكتير فبتدأ عندنا منافسة ضخمة جدا في القطاع ده كمان فإزاي IBM تبيع بقى في وسط مناخ زي ده في مكان أرخص كتير هي كانت طبعا تجربة أصلا ده سؤال مهم بتسئله كتير قوي في حتة السيلز يعني أنا بيقول لي أنا ببيع حاجة

اللي بعد كده إيه اللي هيحصل فيه وإزاي الشركة هتعاملك في كل اللي جاي ده سواء كان ده لو كان المنتج فيه تقنية يعني إنما فيه منتجات تانية أبسط زي مثلا بتتكلم على تلفزيون بتتكلم على خلاط بتتكلم على اجهزة كوربائية منزلية بتتكلم على كل دول النهاردة بنسمع حتى النهاردة قد ايه في خدمة انا عاوز اقول لك حاجة حتى السباكة يعني حاجات للسباكة هبص تلاقي ان ازاي بتخلق قيمة حواليها من ناحية خدمة العملة من ناحية الصيانة من ناحية اهتمامهم بيك قد ايه بعد كده ان يضمن لك ان الجهاز ده مستمر وشغال حلو ده في الحاجات اللي

هي لما نتكلم على تكنولوجيا او تتكلم على الحاجات الوحدات الكهربائية كلمان اني ماني ساعات في السلع بقى يعني انت بتتكلم انا ببيع صنف زي فول زي اي مأكلات اي خضر اي فواكه لا في مجال كبير اوي اوي اوي برضو ليه الاختلاف في السعر لان البراندينج وبوصله لك ازاي ده حتة كبيرة جدا جدا بتحط عليها قيمة تقدر تساعدك على انها مش تبقى سعر الاسات سعر لا فيه خدمة ازاي باوصل لك الحاجة ازاي باهتم بنظفتها ازاي بيبقى جودة المنتج نفسه فيها تعرف الحاجات المواد اللي زي دي جزء كبير منها او بيروح فاقد في النقل وفي انها مش

دايما بتبقى فريشة اوي او طازجة او كده ونقنع بيها

ان انا كواليتي

البدل كده وشياكة وحاجة فقلنا هنعمل حاجة زي كده وابتدينا فعلا نعمل محل لهذا الغرض حبينا نخش فيه البدل الرجالي والبدل الرجالي من ناحية التقنية في تصنيعها مش سهلة خالص فروحنا لأحسن مصنع بيعمل البدل دي وكان عنده لين غالي جدا جدا ما بيبيعش كتير اللين الغالي قوي ده أذكر وقتها كانت البدلة في التمانينات ب1300 جنيه فإحنا بقنا ناخد البدلة دي ونحط على الليبل تاني جوه البطانة الليبل بتاعنا ونبيعها ب400 جنيه أغلى بنبيعها ازاي؟ بنبيعها في محل فيه براند عالي فيه جو هايل فيه بيعين عارفة تبيع خصائص المنتج اللي

هم بيبعوه لانها لحقيقة ما بيبعوا بادلة غالية القماشة دي معمولة قماشة جيدة قماشة فيها جودة عالية معينة فيبرز كل الكلام ده الزبون بيبسط بيحس ان انا لما هدفع فلوس الغالي تمنوا فيه ده ليه؟ لأن البراندينج وستايل المكان اللي بيتباع فيه كله بيساعد على هذا لدرجة إن وقتها طبعاً ما كانش فيه إنترنت كنا بنعمل كتالوجات للمنتج بتاعتنا فكنا بنجيب الكتالوجات دي المودلز أصدقائنا اللي كانوا معانا زميلنا في الجامعة الأمريكية وبتاعهم هما اللي يتبسوا لبس في حاجة مقنعة جداً كذلك الناس اللي وقفة في المحل كذلك فلما

تيجي تبص على المنتج ده عشان يتباع بالسعر ده هي سلسلة من بناء القيمة في المنتج مش فقط ليها علاقة بالمنتج ده هي ليها علاقة بجودة كل ايتم جوه البدلة دي او الجاكتة دي او البنطلون ده او اللبس ده مش عاوز اقولك ان الحركة دي خلت اكبر مؤسسة صناعية في مصر اللي هي كنا بناخد منها البدل دي دي جيت شاركنا قالك انا ما عنديش ولا محل بيبيع هذا العدد من البدل وكمان انت بتبيعها اغلى من 400 جريه معروش بتعمل كده ازاي فالراجل اخو صاحب الشركة كان يجي يقف معنا في المحل عشان يشوف احنا بنعمل كده ازاي وهي الفكرة كلها ان

انت بتخلق المناخ اللي شبه الريتيل بتاع بره شبه محلات بره وتبيع فيه منتج جيد من ناس فاهمة هي بتبيع ايه ولو حصل اي حاجة بيرجعلك الزبون هو متأكد ان انت يا هتزبطه له عليه يا هتغيره له يا هتخدمه ففيه خدمة عملك كمان فده مثال جبتلك حاجة بعيدة خالص اللي هي الملابس والحقيقة البزنس ده كبر الى 16 محل بعد كده وبعناه في الاخر

لو فيه قرار كان صعب لازم ناخده قال لي لو دي شركتك كنت تاخد القرار ده بتقول مية المية لان عمري في يوم من الايام وانا في اي بي ام ما كنتش بفكر ان دي كأنها شركة ابويا بالزبط يعني انا ببص على البزنس بتاعي عارف واحدة من الكواليتيز بتاع الليدرشيب اسمها think and act like an owner يعني انت لازم انت كراجل قائد في الشغل بتاعك في الشغل بتاعك اللي مش مملوك ليك حتى انك تفكر وتتصرف كأن انت البزنس ده بتاعك. هو دي الروح اللي احنا بسميها ownership ان انا بقول الموضوع ده بتاعي.

تاخده على عاطقك كأنها شركتك بالضبط وتتصرف كده. ده البوصلة. الحقيقة انا لما طلعت من IBM كانت دي الcondition بتاع الاستحواز اللي انا بقول لك المجموعة الكبيرة دي استحوزت الاول على 50% من الشركة وكان الشرط كده.

ان انت هنستحوذ بشرط ان انت تبقى انت مركز كومبليتلي في الشغلانة دي وانا لاني عارف انو مفيش حاجة اسمها بزنس بصاحب باليني لازم تبقى مركز فطبعاً تحمست وقلت وكبرنا فعلاً البزنس الى 16 اشكال مكاسبة يعني ريسك او مكاسبة كبيرة بالنسبة لك ان انت تشيب شركة كبيرة حاجة ستيبل في استقرار كبير ووظيفة واضحة لان انت برضو تروح شركة صغيرة ومهما كان يعني وممكن تمشي وما تمشيش يعني بتحقق لي دي حاجة في دي يعني ايه بتاعي يعني تركبتي الجينية كده ان انا بطبعي يعني ما ببقاش حاسس ميزة كبيرة قوي لو انا مستقر كده يعني مش هي

دي اللي انا بعرف اعمله انا مع السنين اكتشفت ان انا عندي خسلتين او مناخين اقدر اشتغل من خلاله ستارتاب كبيرة عاوزة يعني لها خطط انها تكبر بشكل كبير زي فودافون

امكانياتها تحقق ما هو مرجو منها ده المناخين اللي احب اشتغل فيهم فاول ما تلاقي الامور استقرت كده والدنيا بقت وظيفة مستقرة والدنيا اتزبطت هتلاقيني انا بفكر بقى ايه على طول في ال next ودي يعني دي دماغ الconsulting اللي هخلاني احب ان انا اخش في المجال ده برضو ده انا نفس المناخين تقريبا باشتغل فيهم ان انت دايما خلاص يعني اول ما تلاقي الدنيا خلاص استقرت وكده تعالى بانا اروح حتة تانية ملغبطة عشان اوضبها تانية لا بس انت consultant كده يعني عندك ethics عالية وعند ان في طبعا ناس تانية بتحب تفضل موجودة مش

شرط يبقى التحول ده بيحصل بسرعة انا بعتبر ان الاخبطة وحطها انقرة ده جزء من البزنس ده جزء من اللي المفروض انت اضافتك كقائد لفريق هو ده اللي انت بتقدر تعمل وده مش بس على فكرة في البزنس ده في الكورة ده في على مستوى شركات على مستوى مجتمعات مختلفة بتلاقي فيه احيانا حاجة مش واصلة للبوتينشل بتاعها انت ازاي بتقدر تحط بقى الاستراتيجيات اللي توصلك لده هو ده الحتة الحقيقة اللي بتميز قائد عن قائد انت ععدت بقى في البزنس بتاع الملابس ده قديم كم سنة تقريبا انا ععدت في البزنس ده الحقيقة بعد الاجزت انا عملت حاجة

تانية كانت من الحاجات الرائعة يعني أنا الأجزت ما كانتش أحسن أجزت بتاعت الريتيل بس أنا كنت وصلت وقتها لإن إحنا عندنا صناعة تصدير كبيرة جدا في الملابس وفيها بواقي تصدير وبدأت عملت شركة وقتها اسمها ستوكات مصر كانت معنية ببواقي التصدير بتاخد كل البواقي بشكل منظم كده من المصانع الكبيرة اللي بتصدر وبنبيعها في السوق المحلي بأسعار منخفضة للغاية أنا عاوز أقول لك أنا عمري في حياتي ما حصل لي نمو يعني ما شفت مش هقارنه بفودافون بس أنا باتكلم على البزنس اللي أنا أسستها عمري ما شفت معدل نمو في البزنس وحجم

الأعمال زي ما حصلوا في السنتين اللي

بتاخدها في اي محل في امريكا البنطلون كذلك فتما بتاخد قطعة من دول مستوى جودة عالي جدا وهي أصلا سعر التصدير واطي فهو اللي أنت بتنقذه ده بتطلعه من الستوك اللي عنده ده حتى لو بيديك عليه ديسكاونت أنت كسبان جدا لأن وهو مش شغلته يبيع محلي

تماما طيب انا هقول حكتين هنا هقولك على التجربة ازاي حصل النقلة دي بس ازاي اي بي ام وتنظيمها فادني لان انا بازعم ان انا وقتها كان في اه اه small business يعني كان فيه حل متكامل كده application بتحطها عشان الحسابات كانت دي اشهر application في العالم بتاعت حسابات اسمها quickbooks اه quickbooks اه اللي هي اخت quicken quicken بتاعت الحساباتك الشخصية وquickbooks بتاعت الشركات

لأكتر قصة فكهية أكتر تجربة بالنسبة لي كانت غير عادية إن أنا في يوم من الأيام فرحان أنا بشوية شرطات خدتهم من مصنع بثمن كويس أوي أوي خلينا نتكلم بصراحة أنا كنت أخد دول بسبع جنيه وأنا عاوز أبيعهم جملة بخمسة عشر جنيه حلو ومعايا خمستلاف داستة يعني ستين الف حتة وبالفعل جالي المكتب تاجر كبير جدا جدا جدا ربما يمسيه بالخير بعد علمني درسة ما نسويش في حياتي وقالي انا بس هاخد منك زي ما انت عاوز بس طبعا خمسة شهر كتير طبعا تديوني بثلاثتاشر طبعا تديوني باثناشر طبعا تديوني مش عارف ايه قلت له والله انا سعري انا

ضامن المنتج بتاعي وعارف انه ما فيش زيه فقالي طب بص اديني بس دستتين هوريهم للولاد معايا الزمايلي في الشغل وبتاعوا هرجعلك على طول البكرة بالليل او بكرة الصبح مكسي بتقولوا ماشي هو بيشي من عندي من المكتب هنا بالدستتين دول بعدها مفيش ساعتين لقيت حد بيتكلمني بيقول لي يا بيه دي ينفع تعمل كده حاجة النهاردة انت تقولي سعر وبص ريك بايع الحاجة فلان بسعر تاني قلت له ازاي قالي ده حطيتها في الفاترينة عنده بعشر جنيه انا ببيعها بخمستاشر اه هو حطيتها بعشر جنيه عشان يضغط عليا ان يخدها مني بعد يعني هو حرقني البضاعة

كلها هو حرقني البضاعة كلها درس ده ايه درس اللي

يتعلموا رأيه للأعمال من الناس دي

الصناعة الصناعة الزراعية الصناعة الزراعية والغذائية درجة في الترجمة محدش

الخمسة وخمسين ايقنت ان انا ما بتكلمش عربي كفاية يعني ما بقدرش أمشي كده طوالي كده من غير ما أحط له فابتديت أعملنا أنا وزميلة عزيزة بدأنا نادي للكتاب نادي للكتب العربية فبنقرأ كتاب كل شهر على الأقل إن كانش كتابين على مدى خمس ست سنين دلوقتي أنا بعمل حكاية فطبعا فرقت معايا إلى حد كبير دي قيمة التعلم القيمة التانية اللي أنا حقيقة اللي أنت بتعملها وبشكرك وبهنيك عليها بشكل كبير هو حتة الجسر إن أنت جسر عامل بيزنس بالعربي جسر انك تنقل فيه افكار وثقافات في منتهى الاهمية الى المستهلك لهذه النوع من

المعلومات لهذا النوع من الثقافة لهذا النوع من الوعي اللي احنا عاوزينه بشدة الحقيقة فطبعاً رائد الأعمال زي حسين أبو بكر اللي هو راجل بيعمل شركة مزارع بعد ما شاف سنين من الزراعة التعقودية وقعد مع الفلاحين على الأرض وتعلم وشاف وكبر في وسط هذا المناخ النهاردة قدر يوظف علاقاته بأمريكا العملاء اللي زورتهما أنا نفسي الحقيقة لأن أنا مساهم معاه في الشركة زورته عملاءه في أمريكا حاجة من أكبر العملاء في أمريكا اللي بتشتغل في المنتجات دي وشوفته هو قاعد بيكلم الفلاح البسيط الجسر ده مطلوب الهسلنج ده هذا النوع

من الكد والتعب المضني مطلوب في الشغل وإلا ما كانش حد أنا عاوز أقولك حاجة بصراحة يمكن أنت عارف أن أنا عارف كتير من الناس اللي في الساحة بتاعت الرواد الأعمال في مصر اللي بجد هو اللي شئي وتعب وعمل مجهود وعرف يتعامل مع المناخ كله بشكل واضح إنما اللي عامل المواظر ويقولك حلو إن أنا بقى يعني حطت شنطة على ظهري وشكل رائد أعمال أو فرحان بتنين مليون دولار أنا ريزتهم مش متأكد إن الكلام ده هي هل أنت شايف إن فيه مهارات أو skills ممكن رائد الأعمال بيستفيد

الموجودة من العلاقات اللي موجودة داتي عاملة ازاي وابقى فاهم الدنيا بتشتغل ازاي على الارض النهاردة لو مش فاهمها دي يعني ما تأخذنيش حتى لو خد اي ارقام مش هعرف يكمل انما من ناحية تانية كمان ما هو ده دور الـ Venture Capital Funding اللي هو رأس مال المخاطر هو جزء من تقييمه للناس اللي هيديها فلوس بجد زي الشركات اللي احنا شوفنا تصرف عليها فلوس بجد يعني قدرت تريز 30 مليون 20 مليون دولار دول اكيد ان مؤسسيها والتيم في هذا التكامل في التكامل بتاع ناس عندها مجموعة من الخبرات اللي تؤهلها ان هم يعرفوا يشتغلوا

في هذا المجال في ناس كتيرة يعني اللي هم اشتغلوا في البزنس التقليدي او الفاميلي بزنس او البزنس العائلي او كده ليهم برضو نظرة لرواد الاعمال يقولك ايه الشباب في الرياضة الاعمال دلوقتي ايه بيبقى فرحان وعنده حتة دقيق وشوية

وبعين بيبص يلاقي ناس في نص سنه بتتلقى 10-15 مليون دولار وبيشرخوا وماشيين بسرعة فالديالوج ده بيقولك ايه واحد بيقولك انا شئيت وتعبت وبتاعي الكلام ده مش حقيقي ده الحريقة المهزبة احيانا بيقولك الكلام ده فيه غسيل اموال لان مفيش حد يدي فلوسها لحد كده بالشكل

شايفه كويس جدا لأنه هين... في تقديري هينتج ايه ان الشركات القديمة دي كلها النهاردة بدون استثناء ويمكن شارك تانك نموذج لهذا ان انت شايف ان الجيل التاني النهاردة كله عينه على ريادة الاعمال وازاي نطور البزنس بتاعنا وازاي نجيب شوية شباب من اللي هم عندهم الافكار دي ندخلهم معنا ونطور نفسنا من الداخل بحيث نقدر نكمبيت معا او نقدر نتنافس مع الستارتابس او الرواد الاعمال دول ورواد الاعمال بيقولك لا مانا كمان وأنا بأكبر لليفل معين مش عيب أن أبتدي أعين ناس من اللي هي بتقود الشركات الكبيرة عشان تدور لي الشغل

وعلى فكرة إن هم ما عملوش كده شركات الاستثمار المستثمرة فيهم هيعملوا كده ومش هيكون هم أكبر ولا أغلى من أبل لما جوبز ماشي وجابوا ساري ولا لما سيرجي ولاري في جوجل وجابوا أريك شمت اللي هو يبقى الـ CEO يعني أنا حتى دايماً أقول للناس وبأكتف في الموضوع ده كتير قوي فيه فرق كبير قوي من عقلية رائد الأعمال وعقلية CEO فمرحلة من المراحل انت بتقلب لازم كرائد اعمال تقلب من رائد اعمال لرئيس تنفيذي لو انت مش هتعرف تنقل العقلية دي لازم يجيب حد يعملها اللي هو شخصية

انفسترز اوي في حد مش قبل نصف ٣٠ ات او كده بيكون هو اسقل بت

التجارة دي الجملة دريفن بقى ان انا مدفوع بان انا عاوز اعدل المايلة وان في حاجة مش مضبطة عاوز اتعدل انا عاوز اقولك في سنتين كانت ارامكس دي اتعين تيم جديد تماما بقى عندها عشر عربيات للتوزيع بعد ما كان كل واحد بيشيلها تحول كبير جدا جدا في طبعا عاوزة اقولك بقى هنا في التعلم في السنتين دول انا تعلمت اللي شو كده اتخيله لان انا ما بشحنش جوي وما بشحنش بحري ما عنديش سابق خبرة ما اشفاهم يعني ايه تحميل عربيات مش فاهم يعني ايه اوضة بتفرز الطرود مش فاهم يعني ايه مطار وتخليص جمروكي كل دي حاجات اضطررت هتعلمها

بسرعة جدا جدا والحقيقة هنا بقى عاوزة اقولك على انا ماكس مش بس كشركة اوبريشن عاوزة اقولك ازاي الموضوع اللي كنا لسه بنتكلم فيه اللي هو رائد أعمال كبير زي فادي غندور أسس شركة بتتعامل مع النقل بشكل غير عادي لأن خلي بالك دي قامت وقت حرب الخليج لما معظم الشركات بتاعت البريد السريع توقفت عملها في المنطقة أرامكس قامت ونطة نطة كبيرة النطة الكبيرة هي ضعفة أعمالها كان أصحاب الشركة أو مؤسسي الشركة بنفسهم بينزلوا على غرف الفرز بتاع الطرود وتوجيه الشحنات بنفسهم وأحيانا كانوا يسوقوا عربيات يعني رائد أعمال زي

ما بيقول الكتاب اللي هو بيشتغل كل جهده في هذه الشركة إنما هي شركة أيضا نجحت بجدارة ان مؤسسيها يتحولوا الى سي او او رئيس تنفيذي بكل ما تعنيه الكلمة متسلح بتعليم قوي جدا برغبة على التعلم طول الوقت بالاقات قوية جدا معها ساعدوا هذه الشركة إنها تتطور مع Venture Capital من أبراج وغيرهم وكانت بالفعل أول شركة في 97 تطرح في ناسدك أول شركة عربية تطرح في بورست نيويورك كأول شركة عربية تطرحت هناك يوريك الدقيق ناس طورت نفسها وقدرت تكبر مع كل مرحلة من حياتها لحد ما النهاردة بيديرها مديرين متخصصين خلاص ما بيقوش

هما الفاوندرز إنما حافظوا على الـ DNA بتاع الشركة حافظوا على تركيبة الشركة الجينية اللي هي شركة بتتعامل بروح رائد الأعمال شركة بتنظر لشحناتها إنها كل شحنة من دول بتفرق معانا عاوزين نوصلها بشكل ممتاز ده مش سهلة ولكن ده نموذج رائع لحد اشتغل بأديه وقدر يوصل بعد كده انه يوصل انت كان دورك ايه معاهم في اراميكس دوري كنت بقود التحول في مصر التحول اللي هو بتاع الشركة الصغيرة انك تشتغل بنفس الستاندرز بتاعت اراميكس العالمية ماينفعش ينزل واحد مش تابس شينيفورم كنت دورك استشاري ولا كنت سي اول الشركة عدت على

الشركة على البورد بتاعها وسي اول مدة على البورد ثلاث سنين وسيو سنتين لحد ما كانت سمعت جامد جدا جدا فكلمني ونقلة مختلفة تماما يعني لبس لآي بي ام يعني انت ممكنش خايف انت تاخد الرول ده يعني منصب ده بس انت عارف متهالف تقديري انا ان اهم حاجة في ريادة الاعمال انك تبقى عارف انت مش عارف ايه يعني هو سهل قوي قوي قوي ان انا اقولك انا كنت فاهم ادارة و رجل و بتاعه مش مظبوط مش مظبوط ان انا النهاردة اول مرة اني اخش اشوف اسعار نقل بضايع الانجلترا مثلا ان بتاخد جزء من الطيارة عشان تشحن شحناتك وتفاجأ ان مثلا شركة

الطيران جايبالك ظرف هدية عشان تخلي الاسعار زي ما

اراميكس افريقيا لسنين طويلة والنهاردة اسس شركة ميلرز او ده راجل انتروبينور برضو في الاربعينات من العمر عمل شركة عظيمة اللي هي ميلرز النهاردة لها مستقبل واحد واحد جدا فهي الشركة كلها روحها ريادة اعمال والناس اللي بتجيبهم رواد اعمال والناس بتسيبهم ويعملوا وطلعت مدرسة كبيرة فالناس كده راحوا ومسكوا ومناصب كبيرة في شركات تانية وأسسوا شركات صحيح وأسسوا شركات صحيح أنت تفتكر يعني في الثلاث سنين تقريبا أنت كنت فيها في أرمكس ما أكثر الدروس التي طلعت فيها وغيرتك إزاي؟ أكيد دخلت تفكير مختلف أول حاجة فهمت أن

عمليات الشحن هذه عمليات معقدة جدا جدا وتدار من قبل مهندسين إنتاج يعني production engineers دول ناس بتبص عليها كخط إنتاج كنت مولع جدا بفكرة الcontainers وبتحمل المراكب إزاي والساعات إيه وإزاي بتستغلها طول الوقت وتعلمت جمد جدا في الحتة دي الحقيقة مش عاوز أقولك قد إيه نفعتني الحكاية دي برضو أجان لما رحت Vodafone لأن Vodafone النهاردة عندك جزء كبير قوي من الشغلانة بالذات في الأول لما كان في حاجة اسمها كارت شحن جزء كبير اوي اوي اوي من الشغلانة هي الفلفلمنت بتاعت ازاي احط كارت الشحن ده في كل حتة في

مصر وده ما غلى ثمنه وخف وزنه لان انت كنت بتجيب كارت الشحن 100 جنيه ده كارت فالحزمة بفلوس كتير فالعربية بفلوس كتير اوي فانت بتبقى العربية شالة ب10 مليون جنيه بضاعة فانت لازم تبقى عارف هوصل دي فين مين المسؤول عن الحاجات دي يعني دروس الـ Logistics in general تعلمت من هنا الى مالا نهاية الحاجة التانية الحقيقة الجودة ونظم الجودة في هذه الشركة والطريقة اللي كان بتطبق بيها كنت اول مرة شوفها في حياتي ان عندهم ما يسمى بـ Quality Council اللي هو مجلس الجودة مجلس الجودة بيجتمع مجلس ادارة الشركة التنفيذي

بيجتمع كل شهر عشان يعمل ريفيو لإيه المشاكل اللي حصلت الشهر ده يراجع المشاكل اللي حصلت الشهر ده وبيقسم دول نوعين من المشاكل نوع سبقنا الزباين للمشكلة ونوع الزبون سبقنا للمشكلة وبينموا في أراماكس الروح بشكل غير عادي بتاعة أنا عاوز أسبق الزبون للمشكلة أنا عاوز أكتشف مشاكلي قبل ما الزبون يكتشفها بحسب أنا إن كنترول وأقدر أقول للزبون ما عليش حصل كذا كذا إنت متخيل لو إنت بدل ما تقعد تستنى شحنة عمرها ما بتيجي إن إنت تروح للزبون تقوله الشحنة متأخرة كذا كذا وإحنا لقناها وهتجي لك يوم كذا قبل ما هو يعرف

إنها متأخرة فرقها إيه؟ فرق السماء من الأرض دي حاجات دي بعض الدروس المستفادة في حتة الـ Production Engineering اللي هي هندسة الإنتاج والحتة بتاعت الجودة وكل ما هو من نظم جودة بتاع دي حاجتين حقيقة تعلمتهم لو أنا واحد CEO جديد أو مرة أبقى في منصب CEO بتنصحني بإيه يعني ممكن يطول الشرح لأن حسب أنصحك بإيه أنت هتبقى في أي مكان أول حاجة الشركات أنواع اللي أنت جاي تديرها أنت جاي تدير شركة ناشئة يعني جرين فيلد من الاول بتقوم الشركة ولا انت بتدير شركة منتظمة الاداء ومحتلة جزء من السوق او انت بتدير شركة مش

ماشية بالشكل الواجب يعني على قد امكانياتها هي مش محققة المفروض تكون بتحققها دول مختلفين خالص وبالتالي انت ادوارك كسيو تختلف انا دايما بقول لهم يا جماعة هي الوظيفة زي ما تكون لعب كرة انت بتلعب كرة فين؟ اتا جول كيبر ولا انت خط دفاع ولا انت خط وسط ولا انت مهاجم كلهم لعبة كرة بس الادوار مختلفة ولما نبص اكتر بقى على مثلا برنامج اللي انا بحبه جدا جدا بتاع ابراهيم فاير بيجيب ناس بتحل الكرة بطريقة انا عمري ما هي ما شفتها قبل كده اصدقائنا من نادي هليوب استامر بدوي واحمد عيز بيحللوا الكرة بشكل غير ما احنا

كنا فاهمينه وبالتالي بدأنا نفهم ان لنفس الدور بتاع خط النص ده فيه فرق بين ماتش وماتش ففيه ماتش هنجيب ديانجو عمر السلية وحمد فاتحي اللي هو ناس تعرف تمسك نص الملعب كا على جانب الدفاع الدفاعي وفي اوقات تانية بتجيب ناس تكون ملها لقدام يعني زي حسين الشحات وقفشة والناس اللي هي بصة لقدام ومعرفش هل بدي مثال للأهلي لأنه ده عشقي فأنا نفسي أكون عارف أنه عيبت الزمالك بنفس الطريقة بس للأسف أنا أو لحسن حظي طبعاً ده أنا أهلاوي فهي أجان لما تقولي دروس المهمة للسي او سي او أهم خصنة في رأيي أنا هو أنه يبقى عنده

مبدئياً قدر على استيعاب الموقف اللي هو فيه أنه يبقى عنده نوع من التقييم الحقيقي لوضع الشركة وامكانياتها واثنين يبقى فاهم المستثمرين بتوع الشركة دول او اصحاب الشركة دول عاوزين يحققوا ايه فيها على ضوء واحد واثنين يقدر يحدد مين فريق العمل وايه الاستراتيجيات الاستراتيجيات اللي هنقدر ننفذها من خلال التيم ده عشان نحقق المطلوب لما هو في الاخر ده رجل جاي لمهمة يعني ما فيش جاي في المطلق كده جاي في أوقات بيحتاج إتا حد يجي يعرف يعمل نمو سريع للشركة في أوقات تانية لا إتا حاوز حد يزبط الحوكمة في الشركة في

أوقات تانية عاوز راجل يمسك الجوانب المالية ويقدر وساعات اللي أحلى من كل دول اللي بيحتاج تعمل التلات أربع حاجات أحياناً مع بعض فهي زي ما ربنا نحكي كده أبقى أفاهم إيه المطلوب مني أبقى أفاهم الوضع الحالي للشركة عامل إزاي تلاتة ايه التيم اللي انا هاشتغل به ووضعه عامل ازاي على دوق انترنت دولة اقدر ارسم لسرارة الجيل ليه بس هالسؤال ده لان برا مثلا في امريكا او كده او في اوروبا بيبقى فيه ناس هم محترفين السيو رولي او بيوعدوا ان هو يكون محترف فبتلاقيه بيدخل

فلما تيجي تشرح تيجي تبص على شكل قطاع الأعمال عامل إزاي هتبص هتلاقي فيه مجموعة multinational companies اللي هي شركات العبيرة للقارات كوكا بيبسي بروكتر انجامبل زيروكس اي بي ام فودافون وافضل نقول اسامي كده هيطلع مثلا 100-150 شركة من الكبار دول العمالق اللي هم شركات كبيرة عالمية شغالة في مصر في منهم شركات عالمية بس صغيرة الحجم يعني انا بتكلم عن الناس اللي هم عندهم مصانع عندهم شركة كبيرة عندهم كده ودول بما لا شك طلعوا سي اوز على مستوى جيد جدا يمكن بعضهم بيبقى محمي شوية بنظام حوكمة واستراتيجيات رأسية

ولو ان ده على مستوى العالم بيتغير لان كل ريجين بيبقى له الاستراتيجي الخاصة بيه هو انه ممكن يكون محمي بديه شوية في الجانب الاخر عندك مثلاً خمسمية ستمية شركة محلية كبرى الخمسمية شركة ستمية شركة كبار دول كتير منهم شركات عائلية فالسي او هنا ما بتبقاش مهامه سي او بقدر ما هي راجل صاحب بيزنس وفيه برضو مجموعة اهل ثقة كده وشكل معين والشركات اللي تحولت فعلا من شركات عائلية الى شركات ممأسسة بنظام حوكمة جيد مش كتير اتصور هو ده السبب الرئيسي اللي انت ممكن تبقى الارضية اللي انت بنجيب بيها مش كبيرة قوي زي ما

انت متخيل صحيح طيب احنا هنخش في مرحلة انت قالي بعد ارامكس رحت على فودافون على طول كان الرول بتاعك هناك وسكة تانية خالص بقى انت دخلت كده كوميونيكيشن واتصالات وحاجات كده مختلفة يعني ازاي عملت الشيفت دي لا اولا كانت اول رول ليه كنت سيلز ديركتر ودي كانت قصة في حد ذاتها كبيرة ان انا ما اشتغلتش sales director ابدا في حياتي قبل كده فازاي اروح اشتغل في شركة sales director وانا عمري ما اشتغلت sales manager او sales director قبل كده في حياتي ببيع طول عمري ببيع وبحط سياسات بيعية وفي التسويق اللي هو قريب

قوي من البيع انما عمري واذكر كلام رئيسي وقتها اللي هو عمل لي direct headhunting قال لي بص هنا السيلز في شركة زي فودافون عايشتشوف حجم مواضيع هتحس ان انت جنرال مانجر لقطاع المبيعات وهو بالفعل كان ده الاسم بالعربي مدير عام قطاع المبيعات طبعا ده هنا انت كبت عارف بيسموه ال ultimate machine يعني اللي هي المكنة اللي مفيش زيها مطور مهول جدا جدا جدا المحمول مطلوب من كل بني ادم على وجه الكرة الارضية اقتصاد دول يعني مطلوب على مستوى كل بني ادم النهاردة شركة عندها 100 مليون مشترك ازاي تكبر من ولا حاجة الى

100 مليون في 10 سنين قصة رهيبة يعني قصة رهيبة فانت اخدت انا ست سبع سنين الاولانين منهم بقود المنظومة بتاعت حلقات التجارة بتاعتهم وخطط بقى على مستوى كل قطاع في مصر هيشتغل ازاي واني ما اخلي بالك قبل ما نشتغل احنا ووقتها اورنج موبينيل كانت في المحمول قبل ما نشتغل احنا ما كانش في حاجة اسمه تاجر محمول فانت بتخلق تشانل من عدم فالتشانل دي برضو قنوات التوزيع بتاعتك دي مرة هتكون ناس متشغل في الحاجة الساعة مرة هتكون ناس متشغل في التلفزيونات مرة هتكون ناس متشغل في حاجات مختلفة وانت بتحولهم عشان يشتغلوا في

المحمول ده كم سنة كان بقى؟ لسه 2000 يعني عدت من 98 ل 2000 فهي مكس وانا جاءت في تجديد العقد انا لاحظت حاجة ان انت في كل رول يعني كل نقلة في رول أو منصب مختلف تماماً وإندستري أو سوق قطاع مختلف تماماً على اللي قابله يعني

في فرق كبير قوي يعني مش هتسابق فلس فودافون بس هنا انا اخد بلوس ناس وانا مدير المسؤول فيعني فيه رزق كبير هنا عن انت عادت في فودافون اديه تعالي عادت ست سنين وكنت كل الوقت ديركتور في سيلز او رئيس قطاع لا اول كنت سيلز ديركتور وبعدين زي ما قلت لك اسموا الشركة اتنين بقى فيه جزء اللي هو المستهلك الجزء اللي هو الشركات وانا تولد قطاع الاعمال

البياع الشاطر بيشتغل ازاي هو بيعلى في نظرته الاستراتيجية بيعلى بيتدرج في نظرته الاستراتيجية للسوق من المساحة المحدودة اللي انا ببتدي فيها كبياع الى اما انا بقى ببص على السوق اجمالا ازاي النظرة دي هي اللي بتحدد الاسلحة اللي انا هستعملها في السوق انت بترسم السياسات او الاستراتيجيات اللي هي هتاكل السوق ده ازاي هتعامل مع السوق ده ازاي فانا النهاردة لو انا راجل بيدوني المنتج ده بيقولي لنزل تعمل ده مشوار تاني خالص ده لسه قدامه كتير على ما يبدي يستوعب الموضوع ده من ضمن الحاجات اللقاءات الشهيرة بقولك

بعمل انترفيو لحد اتقال لي ان ده واحد من احسن باقيين الكوربرت في مصر فاول حاجة اكتشفتها ان هو كان مدير بيع لمنطقة الجيزة وعلى مدى الكارير بتاعه بيتغير من شركة لشركة بس ماسك الجيزة فها سألته ابو حميد انت اول بيع هتبيعها لمين فرح فتح لي الشنطة بتاعهم وطلع لي ريلو ديكس ولي الكاراتة دي كروت قال لي كل الكروت دي هبتدي اتكلمهم قلت له من الناس صحابك قال لي اه قلت له طب لما تروح حتة ما فيهاش الناس صحابك هتعمل ايه فهي دي مختلفة خالص حتة ان انا هبيع وان وان وان هبيع لحضرتك مباشر مني لك على طول كده فاقد

اقنعك باساليب البيع اللي حاجة بتتكلم عليها انما ادارة البيع دي قصة مختلفة خالص صحيح ان انا ببص ازاي على الخريطة بتاعت المبيعات بتاعتي تركيب طبعا لو معايا ماركتنج تيم شاطر هيساعدوني اوي اوي في تحضير بعض هذه المعلومات انما بعد ما هديك المعلومات هو دور بي انت هنا انت اللي بتحدد الاستراتيجيات احتلال المواقع في السوق ده هيتم ازاي وثرو اني قنوات توزيع وكل قناة توزيع لما بتوصل للليفل الاستراتيجي من انت تبقى راجل سيلز ديركتور انت اللي بتقيم كل قناة من دول هيكلفك بالمقارنة للاخرى يعني اما اقول لحضرك ان

انا هجيبلك ناس كانت بتبيع راوترز بتبيع راوترز ومنتجات انترنت تبيع خطوط وكروت شحن هيكلفني كام في بيعت الخط في مقابل اما انا بجيء راجل ببيع حاجة ساعة عنده محل في مكان متميز بياخر دوات وحاجة ساعة وكده ده لازم تبقى فيه cost of acquisition مختلفة من هنا هنا cost of acquisition هي تكلفة الاستحواذ على الزبون بيبتدي يبص على مؤشرات مختلفة خالص عن اللي كان بيبص لها وهو بيبيع واحد لواحد على مستوى ان انا عندي لستة عملة نازلة بيع لهم اذا فضلت انت بلستة العملة دي اللي هي اتطورت عند ابو احمد انها بقت رولو ديكس

ما بيقديش الغرض ان هو راجل sales director بيبص strategically عالسوم حيفضل البياع شاطر في الجيسة بس واحد على واحد بس يلعب منتو من رائع وده مش كاشف الملعب ما بيرفعش راسه يبص من تاني يعني ده اللي لقيته كتير قوي في المجال حتى في الconsulting لما انا بيشتغل مع الشركات في حتة بيسموها الcommercial management ان انا ازاي نربط بين الbusiness development والsales والmarketing ونربطه ده بالستراتيجية بلايين فيه كتير قوي هو اتعين مدير مبيعات

صحيح هي عاملة زي اللعبة بتاع المونوبلي هي عاملة زي اللعبة بتاع الرسك هي عاملة زي اللعبات اللي احنا كنوا معاها واحنا صغيرين دي اللي فيها احتلال مواقع هي السوق هو كده لما نيجي نبص على حرب شركات المياه بيسموها اللي هي شركات الحاجة الساعة والمياه على احتلال الاكشاك المعينة وتحويل الكشك ده الى انه يشتغل عندي بس ما يشتغلش للاخر وبدي بنشوفها في التلاجات وفي البراندينج هي دي الحرب بتاعت بتتقلب من اني انا مقاتل الى اني انا راجل بدير الحرب بتاعت احتلال السوق هو ده الفرق الكبير بين دي وبين دي وده تدريب

كتير ونظرة استراتيجية كتير وفهم لأدواتك اللي هي قنوات التوزيع بتاعتك عاملة ازاي انت كل شركة مايا من دول عندها فريق بيشتغل على مستوى الكشك وعندك فريق بيشتغل على مستوى الجملة وعندها فريق بيشتغل على سوبر ماركتس وعندها فريق بيشتغل على مستوى الهايبر ماركتس وعندها فريق بيشتغل على انه لما المؤسسات بيبقى عاوز جواز كانت اوتيل ولا مطعم ولا بت وكل واحدة من دول بتحط جزء من البازل انا لما باش اعرف واحدة منهم مش شرطي بقى عندي البؤض ان انا قاري الباقي ده كان ايه عاوز تكبر دي هي دي الخبرات اللي انت بتاخدها عشان

تكبر وتبتدي نظرتك للسوق تختلف

باعتبر يعني نفسي كان وقتها من القلة اللي كان بيزوق وقف الحتة دي بشكل كبير مع إيمان كبير أنه نكون عاوزين نتحول وعاوزين نكبر اقتصاديا هي دي الموتور وطول الوقت أنت بتبص على جراننا عاملين إيه وكم عشرة مليار دولار في إسرائيل بيقوموا بيها وإحنا كان وقتها الدنيا وحد أصلا ما نسه ما يعرفش يعنيها entrepreneur أصلا idea developers هم اللي كانوا موجودين في حقيقة وقتها ربنا يكرمهم وكان دي منبطقة عن EFG Hermes وكان التيم هو اللي كمل بعد كده في ألجابرا كان تيم رائع وأكتر الناس فاهمة كان طارق اسعد ولا هاني

السنباطي ولا زياد مختار هم ده ال team اللي كان بداية ال venture capital في مصر يعني و وقتها الحقيقة انا استثمارك انا عاوز اقولك الان بقى الرحلة اللي انا شرحتها دي انا مستثمر في اكتر من 30 شركة في 30 شركة مختلفة في مجالات مختلفة خالص كنت زي ما بيسموها مستثمر ملائكي او angel investor في شركات مختلفة في شركات منهم يعني عملت حاجة كويسة ايه اللي حصل؟ والله هقولك فيه كذا حاجة الحقيقة عملت حاجة كويسة من ضمن الحاجات اللي عملت شغل غير عادي مثلا كانت شركة بتاعت شركة ميديا شركة بتعمل افلام وثائقية كان

اسمها handmade studios دي كانت شركة انا استثمرت فيها رقم برضو وقتها مش قليل الحقيقة وعملنا على مدى خمس ست سنين شغل غير عادي في نفس المرحلة دي اللي هي قبل 2011 استثمارنا جامد جدا في موضوع الأفلام الوثائقية وكنا بنشال مع كذا تلفزيون في الشرق الأوسط يعني في الميدل إيست وهي كانت عوائدها رائعة الشركة دي بعد الثورة احتجنا ان احنا نعمل شوية تعديل في المنتج بتاعها الثقافي وبقى جزء كبير منها مشروع كبير قوي اسمه تلفزيون الحارة ان احنا كانت بداية الان لاين تي في الكلام ده كان في 2010 أونلاين تي في بشكل

كبير كله معمول بطاقة إبداعية غير عادية للأسف ان فقدنا السيو بتاع الشركة دي وبالتالي الشركة مشيتش كويس في المرحلة البعديها توفاه الله وطرينا نقفل الشركة بعد كم سنة لكن دي شركة مش شركات اللي حققت عوائد جيدة جدا جدا في أثناء ما كانت شغالة وتوزعتها وكده شغلنا حاجات في الاكل كان عندي كذا كذا فينشر في الاكل عملت شغل غير عادي وعملت فيها اكزيتس كويسة كانت بداية الكافيهات في مصر وخيمة رمضان وشغل غير عادي في السبيس ده الحقيقة وتخرجت منها تخرج جيد جدا برضه لحد لحد بيكوك باور انا من من كنتي ناس تعرفك من

الشركة كنت عملها اسمها جازر او حاجة زي كده اه

لا لكن كمستثمر و board member او واحد من مجلس ادارة اكتر من شركة في ريالة العمالة بالضبط كنت شفت متعالي بقى يعني اهدى شوية من مش شرط مش شرط مش شرط لان دي الحقيقة دي كان في وقتها كان بقولك لان القطاع كان واعد جدا جدا وما فيهوش استثمارات كفاية فانا بتحيالي ان انا استثمارت من يعني ما كانش عندي فند برقم محدد باينفست منه كنت كل ما ناني فرصة بشوف وهي في فلوس آه يلا نحط شوية فلوس فيها ما كانش دي أحسن طريقة لإدارة an angel fund يعني أيوة أنا بعمل استثمار ملائكي إنما ما كانش عندي صندوق ملائكي بيدير بمبلغ

محدد فبتهيأ لي إن أنا وقتها طبعا جزء كبير حصل له عطلة بعد 2011 يعني ما كانش المناخ العام وقتها عارفين نشتغل بنفس الطريقة اللي هي قبل كده لكن أنا بتهيأ لي إن أنا كنت استثمرت أكتر من لازم شوية في الحاجات دي فخدت على حسابي أنا الشخصي ما حاولتش تفكر تخش في البنشر كابتل خالص او شركات الاستثمار كنت اتشغلت بقى كنت اتشغلت بالفكرة بتاعة مشروعي اللي هو العشرين تلاتة واربعين وبداية تفكيري ان انا لا انا عاوز اعمل حاجة انا اعملها ابقى ان كنترول فيها تخلي بكرة احسن حلو طب احنا قبل ما نخش فيها انا عايز اعرف

ايه قصة بيكوك باور واخدتك بقى ازاي بيكوك باور جزء من الـ 23-43 على فكرة طب احكي لنا بقى نخش في الحتة دي انت جماعة زياد عنده بودكاست اسمه 20-43 هو خاص بالتفكير في المستقبل سواء من البيزنس سواء من التكنولوجيا سواء من الاحداث انت موجود على ابل بودكاست وكده على ابل وجوجل وسبوتيفاي حلو قوي فجماعة احنا هنحط

وقلت اول حاجة مؤثرة اقدر اشتغل فيها هي الطاقة المتجددة هتقولي تاني طب قلت ايش افهمك عن الطاقة المتجددة

موجود حاجات للطاقة الشمسية مشاريع للطاقة الشمسية ايضا بنشارك فيها بس دي مشاريع لونج تيرب يعني بتبقى على مدى طويل بتاخد 3-4 سنين لتتحقق الجانب الاخر اللي انت بتتكلم عليه اللي هو مدعوم بشكل كبير جدا في الخارج هو موضوع الكوميرشل والاندستريال اللي هو القطاع التجاري والصناعي وده الحقيقة هو والقطاع المنازل هو ده اللي يمكن متأثر بشكل كبير من ساعة الجائحة يليها سعر الدولار وهكذا مش ماشي بالسرعات اللي احنا عاوزينها لكن انا بالنسبة لي ده تحدي واجب واحنا كتيم بنبص على 2043 دي ان هي دي الاتجاه ويمكن دول

ربنا يعني يديني العمر اني اشوف 2043 عشان لنقدر ان شاء الله ربنا جعلني فيها يعني وسيلة ان احنا نقدر نحقق حاجة في هذا الموضوع انا مركز عليه جامد في 2043 من ضمن مشاريع 2043 الاخرى حاجات متعلقة بالصحة لكبار السن حاجات متعلقة بالتعليم للشباب التعليم التقني في المجالات بتاعة الدكاء الصناعي وكده فهو مشروع 2043 ده ده اللي هيتقلب وده رؤية كبيرة ده رؤية كبيرة وده اللي عاوزة أسس له الفند إن شاء الله وده اللي هيتأمل ليه بعدها هل أنتم مركزين على مصر بس ولا المنطقة العربية كلها؟ والله أنا في الوقت الحالي أكون

صريح معك يعني إحنا أورادي عاملين ستراتش كبير لأنها قطعات مختلفة ونقطة الانطلاق من هنا لكن مؤكد أنها تنطلق إلى المنطقة بالكامل اللي عاوزة أقوله إن انا تمت ستين سنة السنة دي فبرضو بديك اكزامبل ان انا في نهاية الخمسينات وبداية الستينات انا لسه ببص على ان شاء الله بكرة في ايه وازاي اقدر اساعد على ان بكرة اعملها وبابتدي من حتة مش شرط اكون في اهمة لكن الحمد لله مع الوقت بنفهم ونتعلم انا عايز

كتير منهم يقدروا يدوا اكتر من كده بكتير قوي ويقدروا يدعموا اكتر من كده بكتير قوي وفيه اصلا انا بكلم ليه في موضوع يعني فيه شباب صغار كتير انا والله بيتبعتلي مساجات واحد عنده مثلا ايه 24 سنة يقول لي انا حاسس ان عمره فاتني وخلاص والدنيا مش عارف ايه وانا متأخر قلت لي بابا انت لسه بتبتدي لسه تاخد اول ستاب يعني لا بقى في المشكلة السوشيال ميديا وان انت قاعد تقارن نفسك وده مش عارف عنده 17 سنة وبقى مالتي مليونير وده مش عارف 23 سنة وعمل كوربيشن انت بتسمع عنهم عشان ده حاجة غريبة ده مش الطبيعي ولا ده

الطبيعي وان انت طول النهار قاعد تقارن نفسك بحياة غير طبيعية يعني انت حتى ايه كنت تشوف الحاجات بقى على الانستجرام مش عارف ايه تلاقي هو كل حاجة فيك تلاقي عربية هو مؤجرها وتلاقي مش عارف ايه بتاعة الدهب والتشين زي ما بيقولوا كده وتلاقي هو اصلا ايه كلها بلاستيك وتلاقي العربية دي متأجرة والبيت ده مش عارف ايه مصوره فالمشكلة ان السوشيال ميديا خلت اكسبكتيشن او التوقعات مختلفة فلاقي شباب كتير 23 24 25 سنة

بالنسبة لي مهم جدا انت لو بتجيب كل يوم قرش اللي يخليك مكتفي ذاتيا هي دي الجدعانة انما فكرة ان انت تبقى قاعد بتفكر كتير وبتعملش حاجة وبالتالي مفيش دخل داخل وفي درسة تاني بنتعلمه ان الحياة مراحل وبتنزل وتطلع يعني ده كل ما الواحد عمتها في البودكاست اغلب الوقت اللي بنجيب فيهم اللي هو ايه نص تلاتينات لنص الاربعينات اغلب الجست عندنا يعني لسبب انا بحب ان حد يبقى في النص شوية عشان يبقى أثقل ولا هو بعيد عن السوار أوي يعني السوار أوي لسه مثلا حتى لو حاب

يا ابني كل التلانز دي كلها التكنولوجيا الجديدة نزلت يعني حتى في حتة بيسموها بقى الستراتيجيك بلاننج نسبة بتقول كونسولتن مش عارف ايه الخطأ خطيطي استراتيجي المدارس القديمة بتاعتكم بيكلم في خمس سنين وعشر سنين انت انا بقول لهم دلوقتي لو انت جدع اعرف اعمل بلغان لـ 18 شهر اكتر من كده انت دونين في تغييرك بسرعة جدا فهي دي الفكرة يعني انا ده دافع مشروعي 20-43 حقيقي هو فكرة ان انت عندك تحديات وجودية من التكنولوجي يتلحق بيها يتلحق بالتكنولوجي اللي هي هتقوم العالم ده الكم سنة جايين يا هتبقى متسابل ورا

والمتسابل ورا ده الحقيقة هو ده اللي بقى يقلع على نفسه اللي هو ما عندهش قدر على تطوير نفسه دول الوقت وانه يجتهد ويشتغل ويحط الساعات ويحط العلم ويحط التعلم هيبقى عنده مشكلة كبيرة طب انا عندي سؤال بقى انت حضرت الايكو سيستم او مجتمع ريادة الاعمال في مصر من بدايته والى الان رأيك وتقييمك لالانتروبانور ايكو سيستم في الوقت الحالي ايه في مصر تفتكر ايه الحاجات البروز ان كونز او الحاجات الكويسة والحاجات اللي لا مش احسن حاجة ومحتاجين نطورها وتقييمك ايه للقادم على الاقل في المرحلة القادمة يعني بالنسبة لانت

شايف مش هتكلم على ايه اللي وحش لان دايما اي حاجة فيها وحش يعني مش هي دي الاشيو يعني انا سعيد سعادة غير عادية باللي حاصل في اخر سنتين في هذا القطاع سعيد بشكل غير عادي لأن إدت نبهتنا كذا حاجة مهمة قوي الحقيقة إن الغرب دلوقتي بقى فيه ناس مستعدة تحط فلوس في مصر عشان السوق ده فيه 100 مليون بني آدم بلاس مستهلكين فده سوق ما يتسابش وسوق مهم جدا جدا فسواء كانت الرأسة مالدة خليجي أو كان أوروبي أو كان أمريكي فبدأنا نشوف نوع من ال جدية في النظر للسوق ده دي حاجة مهمة الحاجة التانية المهمة الحقيقة ان احنا مش

واخدين بالنا ان وجود الشركات اللي زي اوبر واللي زي كريم وامثالهم فرخت لنا اول دفعة من رواد الاعمال وبتتسع الرقعة دي بتتسع وده اللي هنبني عليه الشركات دي هيتولد منها من بطنها شركات أخرى وناس هتطلع بأفكار أحسن إن شاء الله للمستقبل الحاجة التالتة الحقيقة والمهمة قوي قوي قوي إن إحنا عندنا آلاف المصريين اللي بيتعلموا في جماعات أجنبية آلاف المصريين اللي بتعلموا في جامعات أجنبية ودي حقيقة مشكلة بتقابلنا وبتقابل أصدقاء كتير لي إن أولادهم بعد ما بيتعلموا برا في التعليم الجيد ده ميبقوش مهتمين قوي إن هم

يرجعوا لإن بيقولك هنرجع على إيه لا النهاردة المناخ ده ممكن يرجع جزء كبير منه إحنا كنا زمانة ما بنتكلم على الـ T20 اللي هم الناس اللي متعلمين في أمريكا في أو في جامعات عالمية مهمة يعني دول كان عددهم محدود النهاردة أنا بكلم حاجة فيه آلافات من الشباب المتعلم تعليم على أعلى مستوى نقدر نجذبهم تاني باللي بيحصل في الإيكوسيزم ده وبدأنا نشوف بداية لهذا الخط الخط وهو مع نفسي وبدعوا الناس مع الصعوبات اللي هي فأنا عاوز أقول إن وأجان لو جينا الموضوع الصعوبات خالي بالك إن الناس كتيرة جدا ما بتبصش من رواد

الأعمال مش معني الصعوبات دي بتخليها لكنتوا أنتوا شغلوا نفسكم بيها أنا شاغل نفسي بإزاي أحتلم سحات من السوق وإزاي أكبر وإزاي أطور وإزاي أقدم خدمة حقيقية

أرقام وبوزن الأمور كده فالأفكار دي مالهاش لازم إنما التيم القوي لما فكرة تقع منه يزبطها يطورها يقدر يخلق فكرة تانية وهكذا طيب إيه معنى النجاح بالنسبة لك في الحياة عم بطل مش بزنس عم بطل في الحياة النجاح الحقيقة بالنسبة لي هو مرتبط جدا بفكرة أنت عاوز إيه يعني من شخص لشخص بتختلف معايا خالص انا بالنسبة لواحد صديقي يعني عزيز عليا جدا النجاح هو ان انا اقعد على الجنة على البحر وانا ابقى بيتي الحلوة موجود وادر اسرف كويس واكل كويس مش حاجة كبيرة ده بالنسبة لي خدمة النجاح ان اقدرت كده انا بالنسبة لي النجاح

الحقيقة لو انت بسألني سؤال شخصي لي انا النجاح بالنسبة لي هو ان انا افضل اعمل اي اضافة طول الوقت على قد قدرتي ولذلك انا لا عاوز اعمل حاجة صعبة جدا بعض الناس هيقولك اللي انا بعملوه دي صعب جدا او انا عاوز اعمل حاجة عبيطة خالص لا انا عاوز اعمل عقد ما انا ربنا مقدرني بحيث اساعد اي حد هو كمان يلاقي نفسه انا ليه بس اسأل السؤال ده لان فيه ناس كتير بتتكلم على نجاح وجري وسعى وينجح وشعب ايه هو

على الحصانة خلاص البنزين بادري بادري ايه اكتر نصيحة حد قالها لك في الحياة متى انا فرقت معك دي جميل اوي انا عموما مش بتهايلي يمكن انا اناركي شوية او حاجة ان انا مش باسمع نصايح اللي هي كده قوي اللي هي بشكل باترونايزنج معرفش اسميها ازاي بالشكل منطق الابوي ده ما بسمعش بشكل جيد يعني نصيح الواضحة كده انا سميع جامد جدا طول الوقت بسمع من خمسين حد ويمكن هي دي المجمل بتاعها هو دي النصيحة اللي بتجي لي طريقتي في تلقي النصح وطلب النصح بتيجي طول الوقت فين احكيلي عن دي عمرتها ازاي احكيلي دي بتتعامل ازاي شغف

غير عادي عندي في الحكاية دي احكي ده اصلا من البودكاست اهداف البودكاست نحن نعمل كده كل قصة بيبقى ليها اسمع قصة هي دي اللي فيها النصيحة بزافت فانا باسمع النصايق طول الوقت شغوف جدا اني اسمع رأي الناس في حاجات وبالتالي انا رأيي هي دي بجمع فيها النصيحة كولاكتف ليها حلوة انما النصيحة التانية اللي انا شايفها مهمة قوي قوي ودي وانا صغير في مدير لي قال لي لو انت مسافر وحد سألك تاخد ايه هتقوله ايه فحتى دخلت في الموضوع هتقول اخد كذا كذا قال لي طب تفرق المسافة اللي انت رايحة يعني تفرق لو انت رايح اسكندرية

ولا اسوان ولا انجلترا ولا هتعدي المحيط طلقها طبعا قال لي خلي دي في بالك وانت بتتحرك ان انت وانت بتبني بالذات وانت رائد اعمال او قائد لشركة فكر في حجم الموضوع اللي انت رايح له لان احياناً انت بيبقى المطلوب حاجة صغيرة قوي وانت مفكر انها حاجة كبيرة او العكس احياناً انت عامل وانت بتقولي انت محتاج ايه وانت كليدر سي او للشركة لا احياناً انا محتاج حاجة كبيرة ففكرة تبتدي واحدة واحدة احياناً بيبقى عندي معاها مشكلة لو انت الديسترنيشن بتاعك رايحة لحاجة كبيرة مفيش واحدة واحدة انت ما تخش تقدر تقوله اوبر

ابتدي واحدة واحدة اوبر النهاردة عنده عنده 300 400 الف سائخ في مصر عنده ملايين السائقين حول العالم كباتة اللي بيشتغلوا معاه فبالعكس هو الموديل بتاعه مبني على انه هو سريع سريع التحرك وبيجبر بشكل فيه اضطراد كبير فلازم يعد العدة لهذا وإلا اصلا مش عيب يبقى عندي ماما باب شوب زي ما بيسموها لما عندي مطعم انا بشتغل انا او المدام وابني بيخدم على الناس ودي حاجة جميلة جدا زي في ايطاليا معظم المطاعم شكلها كده وتفرق عن فكرة مكدونلدز وانا عاوز يبقى عندي عدد فروق كبير او ستاربكس او غير صحيح فدي نصيحة حقيقة كانت

بالنسبة لي فارقة وعاوز اقولك ان دي لفت اليام لفت اليوم دي في بداية حياتي العملية لفت اليوم ويمكن 30 سنة بعديها كنا في سيليكن فالي في أمريكا بنعمل جولة عشان نتلقى استثمارات من الكميونيتي اللي هناك الكلام ده كان في 2012 يعني عايز أقولك شوف اتخذت كام سنة عشر سنين عشان نشوف استثمارات بجد زي اللي احنا كنا بنحاول ندعوهم وقتها فكنا في أندريسين هورفيتس ده واحد من أهم الـ Venture Capital Funds اللي في العالم وبعرض عليهم concept وقتها كانت حاجة عبارة عن زي Netflix و Spotify على بعض انك تاخد all you can

eat music all you can eat video بسعر موحد يعني كل ما تقدر تاخد ميزيكا زي ما انت عاوز وفيديو زي ما انت عاوز بسعر موحد في الشهر فروحت ا pitch الفكرة دي فعاوز كام؟ قلت لهم عاوز 3 مليون دولار وانا بقى ايه 3 مليون دولار ما كانش فيه الارقام دي وقتها خالص في مصر فقلت لهم عاوز 3 مليون دولار وانا فاكر اني بطلب طلب صعب جدا جدا لقيت الراجل اللي ممكن نتكلم بعد فبعد ما خلصنا خدني برا الرئيس قطاع الاستثمار في اندريسون هوربيتس واحدة من اهم شركات مخاطر الاستثمار مخاطر في العالم قال لي انا الحقيقة كنت فاكر لو

انت عاوز تعمل الكونسب ده انها تطلب تقولي الاسك بتاك 20 مليون دولار قلت له أنا الحقيقة مش عارف أعمل إيه بـ 20 مليون دولار، قال لي هي دي المشكلة عشان كيف مش هتستثمر معاك فتلف الأيام وتقولك لو أنت عاوز تعمل حاجة بالحجم ده محتاج الفلوس بالحجم ده فلازم تبقى عندك قدرة على التقييم، النصيحة الحقيقة بقولك رنت في الداخل والراجل بيتكلمني قلت يا محمد بيه والله ده أنت دتني نصيحة وأنا عائل صغير اكتشفتها the hard way وأنا بعد 30 سنة مجبرت هي أن أنت حسب أنت رايح فين بيحتاج موتور قد ايه صحيح فمش معاول اكون عاوز

اعمل حاجة تخزو العالم ويبقى فيها كونتنت عربي وهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهوهو مش لازم ت.. استنى لو خدت فيها ما كنتش هده عوالتي كلها انت عملتها ده ده اللي عملتها طول الوقت باتا جهالها اول مرة قلت لواحد صديقي الكبير عني شو هيه قوله ايه رايك ارا ماكس عرضوا عليك كذا كذا ماكسيه اوف ماصر قال ايه انت مجنون انت تعرف ايه في الشحن بتحقيق ما عارفش قوي هلين لا لا لا

نسيبكم الكلام ده تقريبا تكررت في كل محطة والحمد لله انت مخدش بيها الحمد لله طيب لو عندك كتاب او اتنين في البزنس او تطوير الزيادة فرقوا معاك وحابب ترشحهم لنا الحقيقة من لو انت بتسألني بقى على عموم الرواد الاعمال في مصر احنا ميلين شوية ناحية التكنولوجيا وناحية الانجينيري فانا في كتاب اسمه predictably irrational predictably irrational مش عارف اترجبه ازاي predictive irrational غالبا معناها ان انت غير منطقي بشكل منطقي بشكل متوقع بشكل متوقع ايوه بشكل متوقع والله يا جماعة احنا بنتعب في الترجمة والله

الكتاب ده الكتاب ده اهميته ايه اهميته انه بيتكلم على في حتة commercial جامدة جدا ان انت وانت بتشتري منطق احيانا بيتحيق لنا ان الراجل اللي بيشتري ده زبون منطقي جدا وبيأبلاي منطق على طريقة تفكيره في اختيار المنتج وهي الحقيقة مش كده خالص يعني انت فيه ناس بتروح تشتري عربية based على حاجات ملهاش علاقة بالواقع خالص هو اصلا علم علم consumer economics هو behavior economics انا اسف مبني على كده اصلا behavior economics مبني على ده هو الكتاب ده كتاب behavior economics بامتياز وبيجي معاه الhabit the power

of habit دول دول كتابين مرتبطين ببعض قوي قوي قوي لان هتلاقي هو بيشرح لك ان ازاي الواحد بيعملها وبعين انت ممكن وتشتري حاجة أو تخالص خالص وانت عارف ان انت عمال تبرر لنفسك اللي اجي بتاعها وبتاعها عشان تريح نفسك بس انت عارف انها اوت الغريبة ان انت هتروح وتعملها تاني فهي دي اللي بهابت فلازم الواحد يبقى ويربيها الكتاب التاني اللي انا بنصح به الحقيقة بشدة هو indestructible indestructible indestructible ان انت مشتت الذئب وده حقيقة قافة موجودة حاليا بشكل غير عادي من كل الناس يعني كلنا احيانا بنتشتت احنا

الفكرة ان احنا قاعدين دلوقتي بقالنا شوية وقت كويسين من غير ما نبص في تليفون او حد برا القده دي او الستوديو دي شتتنا دي مش سهلة كلنا بتعودين كلنا في التليفون كل شوية تبص لكن دي الحقيقة ما بتخليش تطلع يعني لا يمكن اكون انا بأبدع وقعد بشتغل وبحط بيزنس بلان او بحط بيزنس مودل او باتكلم في استراتيجية بيع او حاجة من دي وانا كل شوية ببص على التليفون مشكلة وقافة كبيرة منها الكتاب ده كتاب رائع في ازاي انا اقدر انظم نفسي ان ما احشو في الحتة دي حلو وفي كتاب تاني انصحك به برضو اسمه Deep Work نفس الفكرة فكرة

Deep Work إزاي تعمل شغل بتركيز عالي جدا Deep Work زياد في نهاية الحلقة أنا حابب أشكرك جدا على الأعضاء الجميلة دي والدردشة

للحلقات عشان