كيف تصبح مطور أعمال محترف business development

انت في الاول الكميات بتاعك اللييعمل لك كل المعجزات اللي في الدنيا leadership صعوبتها اللي هي كل حاجة وعكسها اللي انت ازاي تفكر للحاجة اللي هي system فانت محتاج ساعات اللي انت تكون أناي شوية هيف اللي انت تقوم عشان تعرف تقاومها في لابل اعلي

اللي كلها ودروس مستفيدة من بودكاست في اخر ست سنين طبعا يعني مش محتاج مقدمات كتير بصراحة احمد يعني عشر ناس بالذات في جزئية البزنس هوست بزنس في

فإحنا هنExplore كل الحاجات دي إن شاء الله بالأسئلة بتاعتنا طيب إحنا ممكن نبدأ ببريف كده بس الحاجة اللي غير الحاجة اللي غير اللي احنا كلنا عارفينها كأحمد رشود بينتردوس مثلا

Improvements وكده طول حياتي أكثر هواية إليها اللياضة وبعدين بقت الإيراية عندي ولد وبنت تعالي هارون وداليدة هارون سنتين وداليدة 11 شهر ما بنعمش بعدنا سنتين ما بننمش ياهي تريد تريد تريد ت بطل أنا بشتغل معاندي 14 سنة أول حاجة عملتها في حياتي كنت ببيع عصير عصير واشتغلت في ببيع جرايد وبعدين اشتغلت بتاع إنقاذ لايف جارد في بس بسوبر ماركت واشتغلت بنزينة كنت انا مسك بعمل

بنزين وبغير الزيك في العربيات وشغلت امسك اربع حرات والوحدي فكانت شغلانة واشتغلت مدرب سلاحة واشتغلت مدرب فوليبت 80 شغلات ممكن اقل واجب يعني قبل ما اجي كنت الحمد لله اتعينت طلعت الحاجة اسمها Director Level وانا عندي قبل ما تم 28 سنة في الشركة كنت عندها 34 مصنع في امريكا كنت انا في حاجة اسمها Strategy Execution باخد بين الكوربرت وبين التنفيذ الاستراتيجي على المصانع مرة

واحدة فلوسك راحت اه بلد ما تعرفش يا مفيش محدش هيعمل لك اه بقى عليك مش بس خاصة الديونك بقى عليك ديون بقى بس وبعدين مشينا شوية شوية شوية لغاية ما بقى الوضعا سريعا دي كده شوية بس فيه انترويو يعني اتكلمت فيه بالتفصيل كان محمد شعراوي كان لو نستعرفه يعني ست الولاد هيعرفوه عملت حلقة معاه اتكلمنا في القصة بالتفصيل يعني بس ديسمبر الجاي بابالنا ست سنين عشان الناس

دلوقتي بقى بودكاست بقى ترند ومش عارف ايه واحد معاهم يقلق اه واحنا ازاي بدعنا الشغلانة دي هنا وابتدنا بصغير جدا لو حد شاف اول حل ازاي وكان صغير قوي وكنت بس دراسي على الحيطة وانا بكلم وكنت

كبير من الديوف اللي معانيت ممكن تضحك عالناس او تحط برسونا في فيديو 5 دقايق 10 دقايق لكن يمكن تعمل ده بساعتين ويمكن تعمل بساعتين وانت ما تعرفش انه هيتقلق اه اللي بيطلع ده بحقيق بالضبط الحاجة بتيجي لدى ما اقول للناس في الفوتكاست او اي حد يعني انت ابني مهارات عندك من تمنتاشر لتلاتين سنة بزاد ابني اي مهارات ابني مهارات كتير ايه .

فوقت ما المدارس مع اعلام مع ادارة قلبت حاجة غريبة كده خليط طلعت اللي انت بتعمله . فلما بعد ربنا سبحانه وتعالى في الوقت اللي واحد ويعفو بقى عليه ديونه مع بلد جديد انت اعتمدت على نس في حاجات في دماغك هي دي الحاجة الوحيدة

كل ما تبقى انت انسان مفيد لعدد اكبر من الناس كل مدة انت حتبقى الفاليو والقيمة بتاعتك اعلى العدد اكبر من الناس فالأبطالات هتجي لك فدي برضو مهمة يعني انا مثلا في الناتوكين افنت او كده بزات في البيزنس دفلتمنت يعني ان إن أنا الناس هتاخد منك إيه؟ إنت هتفيدني بإيه؟ ده حية يعني ده حية فإنت كل ما تبقى عندك Tools تعرف تفيد بيها أكتر كل ما إنت الـValue بتاعتك في

السوق وفي الحياة بتيعلم طبعا ممكنش Value عند ربنا سبحانه وتعالى بيت بكلم على الارض دي اسباب الارض يعنى

وحتى أولادك أحب الأنكونديشنل لأن ربنا جبرك أن تكون أهلاً أمامهم وليس أن يكونده او او بتبني علاقة ما تحاولش تعصر النقود دامك في كل حاجة يعني دايما انا بقول ايه ? سيب حاجة يعني كان معاه في تيم حد في البيزنس والده .

ده انت عارف اجوك بالـ position بتاعك والناس اللي معاك كل ما انت الناس بتبقى فاهمة مش غبية إنه جاي يعصرني قوتك إنه تبقى عشان عندك الحتة دي في فرق إن أنا بجري ورا الـ deals بتاعتي وبحاول أعمل حياة كويسة وفي فرق إند اطلع منه كل جنيه اعصر فلان اطلع منه لا اعصر المال دائما دائما اعطي في حتة معينة وهو عارف انه ممكن تاخد منه فلوس بس انت فادي دي مهمة جدا

من هالثقف . من هالثقف السالري بتاعك ملوث ثقف . ليه ? لان انت بتعمل بتعمل وبتعمل بتعمل فهي من هالثقف .

ونتورت مختلفة تماما . انت تقدر تعلي من نفسك . انا بسميها بتعرف تفهم الناس بسرعة تقرأ القدرة اللي قدامك تفهم الشخص قدامك تحف تسمع وتتكلم وبعدين بتعرف تقنع وتأثر .

دي مهة واني حتة مهمة قوي مثلاً في البزنس بقى في البنك ده ازاي تبقى في الاول حتبقى تركيزك في السيلز حتبقى تركيزك في اه اه او توين اقدر اقضر عشان نروح بسرعة واحدة نقدر نساعد الناس بايه؟ وايه الحاجات اللي ممكن تكروس رود بيني وبينهم؟ وساعات كتير هتلاقي نفسك مور الحياة دي ازاي ده بقى بياخد وقته وده لفل اعلى بكثير ليه لان انت بتدي تشغل على سترتيجيك لفل قوي

فانت محتاج تبتدي لو انا هبتدي هبصش بس عالتارجل بتاعك يعني التارجل بتاعك ده

البريادمين دي في في leadership في strategy setting the right goals setting the right vision communication بتواصل إزاي دايما مشكلة لي حتى لو أنتو بتسمعوا الـ podcast هتلاقي فيه كلمة اي حد يقول لك انا ابتديت اطور من نفسي كثير هو حاجة تانية تفاوض ناس وحسن الـ communication skills بتاعك طبعا وانت في بداية الكارير بتاعك الحاجات دي ما بتحطش عليها emphasis او focus عالي لسبب

سهل ان انت في الاول الكارير بتاعك اللي بيدخلك الباب هو الفنيات بس once ان انت دخلت الفنيات بتاخد والاهميات بتاعك والمشكلتها ليه مش مش مش مش مش مش مش عارف اقول خمس سنين في الجامعة درست هندسة مش عارف تلات سنين اه هي مش خفية دي اما بتتحسش بس اللي عنده بتشاف . يعني لو موجودة هي هتتشاف جامد قوي وهتعليك في الكارير بتاعك .

وهتعليك كبيزنس بلدان وهتعليك كماركتير وهتعليك لان هو بزنس دخل في بعض .

فانت في الاول دايما بتركز على عادي في اول الكاريرخل وبتعامل مع بريئة دين وبتعامل مع شخصيات ونفسيات ونفسيات كويسة ونفسيات مريضة ونفسيات عندها مهببة فحتلاقي نفسك من الـ soft skills بتاعتك وازاي يجمع ده مع ده مع ده وكل واحد فيهم عنده دكان ده اصعب حاجة في الدنيا عشان كده ربنا سبحانه وتعالى في القرآن كله هو كلها تهزيب النفس وتربية النفس والانسان لان انت ربيت انسان

ساوي هيعمل لك كل المعجزات اللي في الدنيا حاجة في الإدارة وأصعب حاجة في البيزنس بلدنا تقول أصعب حاجة في اليدشيب وأصعب حاجة في اليدشيب وفي الكونسولتن مثلاً لما بيجي أتكلم مع الناس الذين لديه ويوم 20 في الشهر كل مرة يبدأ لا يستطيع أن ينام لكي يصنع مركبات كيفية لو كانت شركة صغيرة أو متوسطة

personal development journey عيشتها في حياتي هي البودكاست personal development masterclass فيه standards فيه ناس جاية technical قوي واحد جاية مهندس technical اشتغلم operations فبتعلم structure فبتعلم كذا business development وحينها تضع عليهم finance ففيه deal garner with the foundation مش هتبقى شاطر أو جامد أوي في كل واحد فيهم بس مفروض أن أنت تبقى عندك حاجة أو اتنين أنت قوي

فيهم وحاجات تانية يبقى good enough أو يعني عندك fundamentals تاعتهم كويسة أويه ان الشخص ده يفهم بطاية استراتيجية تفهم يعني استراتيجيك ثينكي ازاي يفكر long term ازاي يفكر بطاية استراتيجية اقرف استراتيجي اقرف استراتيجي ثينكي وده سهل قوي ممكن تعمل ك أريد أن أتعلم و أرد أن أتعلم و أفعل ما لا أستطيع وضعه في الترمت أعطني أردنية و أعطني كتب سأضع لك شيئاً جيداً البودكاست

سيساعدك في هذا لأنك تتعلم طريق تفكير الناس الشيء الثاني هو الت يوجد مفهوم ومفهوم وإذا دخلت هنا سيؤثر على هنا وإذا دخلت هنا سيؤثر على هنا هناك كتاب جميل جداً يسمى thinking in systems الفكرة كلها أو الكتاب ليس عن الاستراتيجية لكن الكتاب على كيف تنظر ل وكيف تعمل هذا ينمي عندك طريقة تفكير مهمة أول فأنا رأيي أنك دائماً تعلم أنماط التفكير strategic thinking , critical

thinking skills تعلم design thinking مهمة أول هناك fundamentals عندك هناك أساسيات لو أنا business developer فلازم أتعلم أساسيم اتعلم بتاعت تأثير لازم اتعلم يعني يعني ما شاء الله انت عاملين شغل حلو قوي انا اتصلكت عالسيلوبس بديك حلوة . الفونديشن دي بقى عشان تطلع من اعلى كتبتدي بتخش في حاجات اعلى .

ازاي افكر ازاي استعمل دي بطريقة جديدة ازاي اربط الحاجة ببعض بس دي صعبة بتعلمها في كورس لان دي بتاخد خبرة دي الحتة اللي انا شايفها المشكلة الجديدة بتأثر الحاجة التانية فهم المرياد مين انت ممكن تبقى شاطر جدا راجل المهندس 1 زايد 1 سوى 2 فالدين كذا مع البنيادين 1 زايد 1 ممكن يسوي 1000 ممكن يسوي 100 ممكن يسوي 3 ممكن يسوي 5 ممكن يسوي 100 يستعمل مع البنيادين فلو

انت مش comfortable مع الحتة دي ومتفاهمة انت مش تعرف تطلع في لفل عالي في الإدارة وفي leadership . ليه؟ لأن في نفس . والنفس دي متقلبة . أيضا معقد جدا وال leadership صعوبتها ان هي كل حاجة وعكسها . انت لازم تبقى راهين . بس لازم تبقى حاسب . انت لازم تبقى راهين بالتين .

بس لازم تحط فرق بينك وبلق بسرعة أو تطلق بسرعة في هذه المنطقة لكي لا يتوقع المركب لكن يجب أن تقوم بها بقلب ويجب أن تقوم

أنت تريد أن تتطلق لكن المستحيلات التي لديك لا تساعدك في الوصول إلى هنا لذلك ستأخذ خطوة فالقيادة عمتها هي كل شيء وعكسها كما يقولون هذا تستطيع أن تدرك لكنه صعب جدا صعب تشغيله بإيجادك فهذا هو صعوبة أحد كيف أفهم ما يريد ان يسمع ايه وما لا يريد ان يسمع ايه وهذا امر صعب جداً انك تقرأ ما يوجد قدامك فالتواصل بكلامك على ما يريد وفائدته هذا هو نقص اعلى قليلاً

فالتواصل يفهم الناس يعرف يفهمهم ويعرف يقرأ الودا ويعرف يقرأ الودا ودي مهمة قوي طبعا غير بقى اللي هو يجب انه يفهم الانترنت وغيره يعني ده الـ الـ ثالث حاجة ان هو يعرف يبني ازاي يعرف يجيب لي ناس صح يدور الناس، التقنية، والعلم . احصل على الناس الصحيحين، ادرسهم، ودعهم يفعلون عملهم . دعهم يعملون .

اضعوا التقنية، وقل لهم، أين أنتم ذاهبون؟ لأن الناس تريدون أن تعت كده دي اصعب شغلانة في الدنيا في بس هتعرف تركز على الكبير هتعرف تبص لقدام يعني في حلقة انصح الناس اه تسمعها حلقتين يعني ما جدا عندي انا مش مكسب ومحمود ابراهيم بتاع بطاعة .

يعني لانو بشار بيتو بي بس يعني انا انصح بالحلقتين دول قوي بزات للناس مثل هنا يعني المهمين قوي لانه اندر ليتد وبعدين الاتنين كلهم 33 و 34 سنة تصغيرين يعني فهتفرق معاكو قوي الحلقة التالتة طبعا طارق او العزل انصح ب يعني انا شفت محراح للتطور بتاعه في من الاولى يعني الاولى لغاية دلوقتي . في طالما جينا

يعني انا مسلا الحلقة القوية يبنيت عشان هو بيشتغلوا في والكوز موسيوتيكنز وكده فهتبقوا عارفين شركة كليو صلاح مؤنس راجل جدا في وجاي من وجاي مخه مترتب ماليات وفي حلقة بس هي قوية جدا راجل شغل قوي هو بنسبه له بزنس بكاسة حتى ما كنتش فاشل فأنا ما كنتش متوقع ان هي تعمل زكرة كده وعملت بس مبسوط بس يعني انا انصح يعني حد عايز يسمع واحد وحيديك وازاي تعمل وازاي تقيم

الشركة وازاي الشركة دي بتب هرجع حتى جزئية اللي هي علاقة بالليدرشيب بس اللير اللي تحتها

بيطلع أ يتحرك مع نفسه بيعرف في اي مين الكونكشنس ها ده value عالية جدا عندي وأغلب الناس اللي أنا شفتها كويسين ودناغهم كويسة عايزينها الفكرة كلها ده أنا كالو نيدل شوية أنا ممكن أتقبل لشخص يخايش حاجة بس أنا حاطط limit معينة انا اضع الماء في الخطأ اسيبه يغضب الغلط تعني دايماً كالجديد ان انا بخوف الناس انها تغمض فهو مش عارف يبدع ما هو الانوفيشن او الابداع لازم

يحصل فيه خطأ ومنتها تبدع ازمة لازم تكون شوية تعمل ايه ونشتغل بوستاجية جلين اللي انا بضور عليه ان حد مش مستني مني كل شوية اعمل ايه يا عادي اعمل ايه تب روح اعمل ايه ها انا بضور وحتى مع مدير بس في الميدل انت لديها مخاطر مختلفة، ما هي الواقع؟ أنني لم أظهر أنني مخاطر يعني ماذا؟ التوازن نعم، لابد أن تعرف أن تتأيفها قليلاً هذا الواقع، لأن هناك أشخاص يخافون

لديهم لا أعرف ماذا المشكلة ان الشركة من فوق لازم تدي chain معوه انا كمدير وده اللي انا بحاول افهمه يعني انت لو راجل مدير دلوقتي عشان تكبر لازم تكبر لتحديك وده ال business owner بيقول للمدير معوه انا انت يا ابني لو فضلت في نفس المكان تحتك . فانت تطلع فوق . انا كبزنس ديفالبر انا اكيني انتركنول جوه شركة . ليه ?

لان انت اللي بتحط نفسك وانت اللي بتحط وانت اللي بتحاول تستركشن الديل وانت انا كبزنس اونر انا الى غ مع يوسف سويديان بتكلم على الحتة دي في في أنا كنت اتضيف فيها . اه حلو اه . خلينا نخش شوية بشكل

انا دايما بس على السؤال ده هو سؤال صعب شوية ليه ليه يرز يعني اول حاجة يعني في الدنيا عمتاً واحد يحاول ان هو على قد ما يقدر ان هو يعني يرضي ربنا سبحانه وتعالى انا بني ادم يعني عندي مشاكل واخطائي وكل الحاجة انت اه تعمل حاجة يعني تعيشك حياة ان انت مش مش مش يعني على قد ما تقدر تستغنى عن اكبر عدد من الناس وفي نفس الوقت انت بتدي او بتعمل تأثير قوي على

اكبر عدد كتعليم كتغيير عقليتهم كتغيير لحياتهم كتغيير تقدر تأثر عليهم بحيس ان هم حياتهم

دي اسمها ازباب الارض . يعني ازباب الارض ان انا لو لو معايا لو انا رايا اه اه ومعايا مدفع وانت معاك مطوى انا هغلبك . ده شو بقى انا بصلي بصوم وانت وانت بتصلي بتصوم وانا هو ده اقدار الارض .

ربنا سبحانه وتعالى حطنا عامل الوقت والصبر ده صعب جدا كل ما بتبقى يعني في بداية حياتك أنت عايز كل حاجة بسرعة أنا كان معايا واحد شاب يدي أنا عنده 24 25 سنة حاسد عمر جري بي عم جري ديكي ثاني مرة وانا عندي 32

سنة وانا كان معايا وقل فخراني لما يقول يلي انا فلس عاني 50 سنة وتتعلمي ابني نفس تاني . من الحلقات الحلوة اوي اللي هو بيتكلم على بعد ما خسر كل حاجة كده كان حلقة فالفخراني . ففي عامل الوقت والقدر ان وعملت كل حاجة هي هي نيها وقت . فالصبر في حد ذاته مهم مع الحرب . الحاجة التانية ان ساعات انت بتبقى بترزق بمساعدتك لحد تاني .

بس في فرق ساعات في ناس قال بها طيب بتقعد ساعة ساعة ساعة دلوقتي طب بيحرق في نفسه .

قبل ان يتحرق في نفسه قبل ان يعرف ما هي الطيارة كده يجب ان يضع الاكسجين لنفسك وبعدين يساعد لجنبك اذا لم يضع الاكسجين سيموت ولجنبك سيموت فانت محتاج ساعات مش بقولها بالطريقة الغرط اللي يموت انسان ما بيش مش فارغ معاي غير نفسي بس هو ركب يعني خلي بالك من نفسك شوية من صحتك من دماغك من طريق احمي نفسك من دماغك ساعات كتيرة ان انت افضل طول الوقت .

انا من الحاجة اللي انا بعملها في نفسي انا تعلمت . ان انا كل شوية كل ما بتبقى يعني في الاول كل ثلاث سنين . كل ما بتتبر شوية كل ايه ? لازم بدي بس ابتدي تنفسك مسلا لو انت عندك عشرين سنة وخمسة وعشرين سنة . انا خمسة وعشرين سنة احمد .

شكل شكل يعمل ازاي حياتي يعمل ازاي كذا ومين الناس اللي مفروضة بحواليهم يعني ده مهم قوي انت متوسط الخمس اشخاص اللي حواليك فساعات انت بتضطر عشان توصل للمرحلة اللي ان اخذ قرارات ان انت هتجيبها او هتستغنى عن حاجات كنت بتحبها وناس كنت بتحبها في المرحلة دي ما ينفعش بيعودك في المرحلة الجاية . اقرار صعبة جدا . ليه قرار ده صعب جدا ?

لان انت انا مسي انا عايز اوصله مش دي السيرك معاني بحبوه بس مش دي السيرك اللي انا هعرف اوصل بيه فده كل ده لان انت عمرك كل ما يعني كل ما الواحد ينفره اللي هيأثر فيك في حياتك وهيغير

اتعامل مع الناس بالطريقة اللي هي تنفعهم هم اللي هم عاي كلنا في الاول بلتينوس مهنة بس في مرحلة معينة ردي عشرة جهاز ياخد مشكلة يعني فيه مستقبل مختلف مثلاً مع ايه مازال واحد سيهود الوقت يقولوا هبنزين وموفرة وقطع غيرها هو اصل مش دي مشكلته في الحياة . بس انت بتكلمه باللي انت مهم بالنسبة لك .

مش مهم بالنسبة له هو يعني هل في حد بيشتري سلا انا بيجي اعمل consulting مع احمد رشاد انا مع احمد رشاد اللي عمل interview مع عجازة تنظيم part of consulting فهذا مهم جدا طب التنظيم ده ازاي انا بقى position myself ازاي طريق كلامك طريق لبسك طريق ال الـpresentation بتاعتك كلها مهمة جداً مهم جداً انت في الـsales و business development غضباً عننا كلنا الـimage والـshack

بتتحسب عليه قولاً واحداً بس انت في الـNAS دلوقتي وده

وده في الـPostNAS دلوقتي هو ما عندوش وقت يقعد ست شو يتعرف عليك فهو عايز يبص كده بسرعة محمد انا هايفالويه مع محمد في في في في دقيقتين تلاتة لابس ايه عام دي ايه بيقول لي ايه كده تاني كده عام دي موصم وكده حرص الإيميل طريقتك في رد في التليفون ده كله touch points انت الـbrand انت السلعة في لها

معرفت ونستفيد طبعاً من أحمد رشاد بإذن الله