内容来源：2019年10月18日，在淘宝大学云课堂2.0升级发布会上，第一财经商业数据中心首席分析师李湘进行了以“数字经济时代的消费者新洞察”为主题的精彩分享。笔记侠作为合作方，经主办方和讲者审阅授权发布。 中国正在步入数字经济时代，正在全面拥抱和融合数字经济。未来，中国的数字经济会走向何方？企业又有什么样的机遇可以去把握？ 一、数字经济时代，谁是重要消费者？ 1.90后 近几年，年轻的90后消费者，俨然已成为消费市场的绝对主力。以天猫“双11”为例，90后人数占比逐年快速提升。 这些年轻人大多成长于互联网时代，成长于改革开放之后中国经济腾飞的年代，这些经济的自信给到他们更多的心理自信；互联网的扁平，使得他们可以更好地去接触这个广阔的世界，因此也给到他们更多的事业自信。 同时，这群年轻人非常追求自我和追求个性，他们不喜欢去评价别人，也不喜欢被别人评价，他们泰然做自己。 这些年轻人大多是独生子女，独生子女有个特有的特征：孤独。互联网的存在，使得这群人非常享受线上的虚拟陪伴，所以我们会看到他们在线上是非常乐于去分享，也非常积极去跟大家互动的这么一群人。 2.“银发人群” 除了90后这些核心...
Nov 11, 2019•7 min•Ep. 332
内容来源：本文为中信出版集团出版书籍《别人怎么对你，都是你教的》读书笔记，笔记侠经出版社授权发布。 作者简介：黄启团，资深心理学导师，二十多年来专注于应用心理学教育，将心理学理论成功运用于企业管理、婚姻、家庭、亲子教育等领域；投资创建中国著名心理学平台——壹心理，用有趣、有爱、实用的表达方式为社会、组织以及每一个人提供有价值的心理学服务；著有大众心理学读物《只因目中无人》《圈层突破》。 有位读者给我留言：“团长，我们单位的领导非常固执、独断、专横，听不进任何建议，采用所谓的‘狼性管理’模式来管理我们，一点儿都不理会员工的死活。我觉得工作压力很大，但我要怎么跟领导沟通呢？” 这番话是不是也说出了你的心声？你是不是经常碰到听不进你的话的人，导致沟通无法继续？面对那些听不进别人意见的人，我们该如何与之沟通？真的存在无法沟通的人吗？ 一、每个人都想证明自己是对的 我们不妨站在那些“无法沟通”的人的角度来看看，是什么让他们这么难沟通呢？ 我偶尔也会被某些人定义为“无法沟通”的人，所以，我想通过现身说法来探讨一下：如何才能跟那些无法沟通的人沟通？ 拿我们公司发生的一件事情来说：有一个课程因会场安排...
Nov 08, 2019•6 min•Ep. 333
内容来源：2019年9月25日-27日，在阿里巴巴集团主办的云栖大会子活动《云栖时间》会议中，蚂蚁金服研究员余锋进行了题为《斜杠人生，如何进入陌生领域》的精彩分享。笔记侠作为合作方，经主办方和讲者审阅授权发布。 作者简介：余锋，花名储霸，一位技术大神，曾带领阿里云数据库团队做到国内云数据库顶尖水平，同时也是一位非典型的程序员：喜欢骑重型机车，痴迷摄影，热爱旅行；打卡过30多个国家，拥有真实的斜杠人生。 造物者从来没有创造过一成不变的东西。如果我们站在青藏高原上，很难想象几亿年前这里曾被海洋淹没。 我们处于一个高速变化的时代。过去，一个经验要传承好几代，而在千禧年之后，发生了日新月异的变化；20年前我们压根儿不知道什么叫手机，但很难想象出今天的“无现金社会”。 变化是逃不掉的，达尔文在《物种起源》里也提到：“物种是注定会发生变化的”。 所以处在这样的社会背景下，我们要学会拥抱变化，那么同时，我们也要为进入陌生领域做好充分准备。 今天给大家分享在陌生领域找到方向的4个方法以及如何做到在陌生领域不迷失方向。 一、在陌生领域找到方向的4个方法 ① 建立全景图 就如出国旅行时，你一定会先对那个国...
Nov 06, 2019•7 min•Ep. 334
内容来源：本文摘编电子工业出版社出品书籍《5G社会：从“见字如面”到万物互联》书评文章，本书作者翟尤，笔记侠经出版社授权发布。 2018年，Wipro（全球性技术服务公司）发布了一份网络安全报告，列举了5G网络环境下安全方面主要面临的挑战。一是，在垂直行业场景维度，因为5G网络的引入，可能带来潜在的安全风险和新的安全要求。比如，5G应用于自动驾驶领域时，黑客可能对汽车网络进行攻击，对汽车驾驶操控产生干扰；5G应用于远程手术和医疗环境中时，因为设备是互联互通的，病人的个人数据有可能会被窃取。二是，云计算技术和虚拟现实技术引入行业应用中，在网络的开放性、可编排性方面，有可能产生潜在安全风险。三是，5G网络切片技术的引入，有可能带来跨域、跨层的安全风险。 一、面临的安全风险 1.人工智能带来的风险 在移动通信行业中，5G带来的安全风险是工程师们从未遇到过的大挑战。在4G网络环境下，移动通信网络的安全问题主要基于三种机制，包括基于用户身份的安全，即U(SIM)，还有运营商与用户的双向认证，还有分段的安全保护。 这些安全问题都是基于机器由人来操作的假设。人是具有安全感知和处理能力的，因此，工程师...
Nov 05, 2019•9 min•Ep. 335
内容来源：2019年9月25日，在博石教育集团主办的博石•标杆微课堂会议中，原阿里中国事业部大区总经理严小云老师进行了题为“打造你的阿里式铁军”的精彩分享。笔记侠作为合作方，经主办方及讲者审阅，授权发布。 阿里巴巴在培训这件事情上有非常强的体系，我们经常说“铁打的营盘流水的兵”，有了这个体系，我们从来不担心哪个很重要岗位的人走了业务会瘫痪。阿里育人有三条体系线，分别是入职培训、在职培训和管理培训。 1.入职培训 在员工心里埋下一颗梦想种子 在入职培训中，员工的入职第一课是我们企业一号位必须要去上的，原来马云再忙也会给新人讲使命、愿景、价值观。当然第一课不是说你一定要在员工入职第一天上，而是它是员工入职培训中最重要的一课。 原来有人问我，听说你在阿里巴巴是TopSales（顶级销售），那你在做TopSales的时候，是怎么介绍阿里巴巴服务的？ 我说我跟客户沟通、签单一般都很快。 第一分钟：王总，电子商务是未来的趋势，我相信您肯定是认可的，既然您认可，那早做晚做都要做，不如早点做，抢占商机，对不对？ 说完这句话，一部分客户就做了；还有一部分客户对你客气点说，我考虑考虑；不客气的客户，就直接...
Nov 04, 2019•12 min•Ep. 336
内容来源：2019年9月28日，在一刻talks主办的【快闪.deep科技】演讲局上，《世界边缘的秘密》作者、哥伦比亚大学神经生物学博士光子进行了题为“从量子世界观看生命本质”的精彩分享。笔记侠作为合作方，经主办方和讲者审阅授权发布。 世事纷杂，瞬息万变，在人生或事业的十字路口，你是否常感迷茫？你在事业轨道上努力奔跑，在竞争压力下越来越快，但你是否常感失落、空虚？ 你应该停下来思考一下：这条路通向何方？在竞争跑道的终点，是否真是你想要的充实和满足？ 最近20年，科学有了长足的进展，咱们国家也越来越富强，但迷茫、失落和空虚，正像瘟疫一样在人群中蔓延。 中国有近一亿抑郁症患者，是全球抑郁症人数最多的国家。自杀已经成为15到34岁中国人的首要死因，其中抑郁症患者占60-70%。 每年，大约有100万中国人会因抑郁症自杀，这数目大约是车祸死亡数的15倍。约每30秒，就有一个中国人自杀。 究其原因，和人生观有着深刻的联系。而人生观，是基于世界观的。 传统世界观告诉我们，人生活在一个硕大无边的宇宙中。人的出生，就像一个大而圆的石头掉在一个山坡上，它自然而然就滚下来了，并不是自己选择掉在那里的。 并...
Nov 01, 2019•8 min•Ep. 337
内容来源：2019年9月6日，在猎云网主办、有书联合主办的“探索·破局——2019年度知识服务行业峰会”上，合鲸资本创始合伙人霍中彦进行了以《后红利时代的知识付费》为主题的精彩分享。笔记侠作为合作方，经主办方和讲者审阅授权发布。 2015年是很多知识付费领域的启动之年，不少知识付费项目开始进入快速成长的阶段。 2016年是爆发之年，倚仗于很多平台，喜马拉雅、罗辑思维等开始宣传“知识付费”的概念。 2017年达到了短期的高潮，2018年开始放缓，而今年是探索年。 一、知识付费，带来的4大红利 1.需求红利 需求红利是非常关键的红利。 第一，娱乐的需求，人需要通过娱乐来忘记生活的痛苦；第二，上进的需求，人会想不断地充电，让自己获得更好的职位和更高的薪水。这是两个一正一反的需求。 2.供给红利 过去这些年，大量的传媒、出版、教育领域的精英从传统机构走出来，它们借助新媒体提供优质的知识内容，构成供给红利。 技术与产品红利 音频的广泛使用，是知识服务崛起的重要基础设施。 为什么是音频有以下两点原因—— 第一，音频降低了知识的入门门槛。 人类在原始时期就会听了，听是非常自然的；音频的出现解放了人们...
Oct 31, 2019•8 min•Ep. 338
内容来源：2019年9月20日，在中欧创业营第八期开学模块，中欧创业营课程主任，中欧国际工商学院创业管理实践教授龚焱进行了题为《时代动力与明天思维》的精彩分享。笔记侠作为合作方，经主办方与演讲者审阅，授权发布。 今天分享的很多东西都没有定论，比如我说“公司制的黄昏”，可能有很多人并不认同。 什么是“公司制的黄昏”？公司制的基础架构产生于工业革命时期，但是在政治制度、经济制度以及底层技术已经发生深刻变化的今天，公司制的底层逻辑几乎没有变化。 现在整个时代的经济制度、政治制度和底层技术都发生了深刻革命，但公司制本身没有任何变化，还在原来基础上打补丁。 公司制的底层逻辑是什么？两大底层逻辑：合约与激励。首先通过合约把利益相关方黏在一起。合约界定了彼此的责任、权力和义务，如果在博弈中出现冲突，要用什么规则来解决。如果合约解决不了利益相关方之间的博弈，那就让激励机制作为补充和对冲。 可是，无论在合约层面，还是在激励机制层面，现代公司制都遇到了瓶颈。 为什么会有瓶颈的出现？因为任何创业者和设计者都会有认知隧道——如果把认知比作通道，这个通道是有口径的，我们以为自己认知的是整个世界，但我们看到的只是...
Oct 29, 2019•7 min•Ep. 339
内容来源：2019年8月29日，在新榜主办的直播电商如何带货的会议中，云顶流量学院院长八云进行了题为“如何借力直播电商抓住新商机”的精彩分享。笔记侠经主办方及讲者审阅，授权发布。 一、目前来讲，将淘宝、抖音、快手、微信这四个平台称之为四大主流平台，是因为它们的生态都很稳定，但生态构成不一样。 a.淘宝 淘宝、天猫之所以难以撼动，不是因为其交易平台的垄断地位，而是它的生态构成非常完善且稳固，很难有新的产品能改变它现有的生态。 b.抖音 它的生态构成正处于磨合阶段，磨合阶段也是充满机会的阶段，因为很多角色处在待定状态，服务商、供应商、选品人、前端主播等角色还没有完全锁定，所以，可以努力去尝试任何一个点。 c.快手 快手正处于一个生态高速爆发期，它正在高速演变，每天都可能有新的玩法。 快手直播本身和淘宝有很大的差异，它是在秀场直播中进行电商直播，并没有像淘宝一样从秀场直播转型到电商直播。 因此，出现了挂榜、甩榜、榜一等很多在秀场起作用的、可以带动流量的一些玩法，这是快手直播有意思的地方。 d.微信 微信生态非常稳固，很难突破，但微信直播这件事却在暗流涌动，2018年首次微信公众号直播一鸣惊人...
Oct 24, 2019•8 min•Ep. 340
内容来源：本文来自于汽车之家董事长兼CEO陆敏在内部经管会上的分享内容。 人到一定年龄会出现更年综合症，企业作为同样具有复杂组织结构的社会经济组织，发展到一定阶段，也容易出现“40岁更年症”。 40岁更年症有哪些特征？ 1.定位低 价值观层面，个人追求决定思维能力，长期的固化思维会导致定位低。40岁更年症最早表现在思想上，企业中高层的管理人员，很容易出现官本位、钱本位的思想，越是有这种思想的人，越容易出现40岁更年症。 经过一段时间，固化的思想逐渐变成思维模式，这个时候就会降低对自己、对目标和结果的期待和要求，导致定位低。 职场人大致分为三类： 第一类是混日子型； 第二类是尽力型； 第三类是有理想抱负型。 混日子的人，一定是毫无宽度、深度、新度可言的“三无人员”，拿工资混日子，承担不了任何有压力有价值的工作。 尽力型是第二个层次，这种人会有深度，但容易缺乏宽度和新度。尽力型的人只是争取完成手上的KPI，不愿意多想、多做。如果想要获得更多成长，就要设定更高的目标、要超越KPI。当有一个能创造丰功伟绩的机会摆在那里，没有理想抱负的人是一定不会去追的。 怎样才算是对自己有高定位？核心是要有追...
Oct 18, 2019•6 min•Ep. 341
内容来源：本文为清华大学出版社书籍《超高效时间管理：用12周完成12月的工作》读书笔记，笔记侠经出版社授权发布。 没有计划的梦想就是白日做梦。 当你想实现梦想和职业目标时，制订计划格外重要，它甚至比越野跋涉时的一张导航地图的作用更大。然而可悲的是，大多数人在旅行时用来计划的时间比他们在工作时用来计划的时间要多得多。 按照计划工作可以给人们带来三个明显的益处。 一是减少错误。 二是节省时间。 三是目标集中。 1.12周计划 12 周计划与人们熟知的其他方法不同，在它能带来的益处中，有一些要比传统的年度计划更好。这里的12 周计划并非传统概念中的季度计划，因为季度计划是年度化思维模式的一部分。12周计划是指每个12周都是彼此独立的，每12周是新的一年，根据计划实施这是个让自己变得更好的全新机会。 与年度计划相比，12周计划还有三个不同之处。第一个不同之处是12周计划更容易预测。你对未来的计划越长远，可预测性就越低。长期计划的设想建立在先前的设想之上，而这些设想是建立在更早的设想之上的。如果你真能预测未来，那么请打电话给我，我想和你谈谈选择哪只股票回报更大！ 实际上，即使可能的话，要预测你未...
Oct 16, 2019•6 min•Ep. 342
讲者 | 杨守彬 春光里产业资本集团创始人、丰厚资本创始合伙人、天使联合会会长 一、你要过一个有设计的人生 你今天成为什么人，在于你昨天做了什么事；你明天成为什么人，在于你今天做了什么事。人生是需要设计的。 虽然人生不可能跟你的设计一模一样，有可能比预期发展得更好，也有可能没有达到预期。但是有设计的人生和没有设计的人生，有很大的区别： 有设计的人生，就有方向，就有清晰的人生路径。 当你自己对未来、对一件事情心不定的时候，你一定是围着别人的事转，看别人怎么想、怎么做；始终围着别人，那是因为你的心里没有方向，没有定力。 当你对自己的时间、精力有一个统筹安排，目光如炬，坚毅前行，明确地告诉别人你要做什么的时候，别的人和事就会来配合你了，所以人生设计非常重要。 如何设计你的人生？ 1.复盘 我每年至少有七天时间是闭关的，春节前后七天不见人、不说话，在办公室或是山上静坐，开始写： 今年做了哪些有意义的事、没有意义的事、哪些做得不够好的事、失败的事。这就是“人生复盘”。 你不仅要带领公司复盘，也要对你自己的人生复盘。复盘过去的一年，自己的执行是超出了年初的预期，还是远远低于预期。 绝大多数人，包括...
Oct 12, 2019•5 min•Ep. 343
本文摘编中国人民大学出版社出品书籍《人工智能全球格局》书评文章，本书由国务院发展研究中心国际技术经济研究所、中国电子学会、智慧芽共同撰写，笔记侠经出版社授权发布。 人工智能是一个需要持续积累和技术迭代的过程，注定是一件漫长的事。 智能数据分析与真正意义的人工智能存在本质区别 关于媒体上流行的产业驱动的人工智能故事，大家都听过非常多了，我对它的总结是：当前几乎所有这些工作，准确地说叫作基于数据的人工智能（data based artificial intelligence），简称数据智能。因为，这些工作是基于大规模数据，找到一个合适的数学函数来拟合数据，产生拟定的预期。 如AlphaGo，如果反问：通过AlphaGo一系列的工作，我们对人类的决策机制有了哪些新的认识？其实是几乎没有的。因此，基于数据构建的看似智能的模型，其实质只是信息处理，是大规模的数据分析，与“智能”的本质无关。 但是，我相信未来的人工智能是向机制智能发展的。我们称之为“基于机制的人工智能”（mechanism based artificial intelligence）。也就是说，我们真正需要追寻的是生物智能的本质。...
Oct 11, 2019•6 min•Ep. 344
内容来源：《如何学习》一书由本尼迪克特·凯里作，文章由湛庐文化供稿。笔记侠做为合作方，经湛庐文化授权发布。 作者简介：本尼迪克特·凯里，西北大学新闻学硕士，《纽约时报》顶级科学记者。 学习了很长时间，效果却很差，这是为什么？ 这是因为你没有掌握适合自己的学习方法。 想要优化学习方法，首先必须了解大脑运作的基本原理，然后投其所好，制定相应的学习策略。 1.变化学习环境，增强记忆的法宝 很多人在学习的时候，都愿意找固定、安静的场所作为自己的学习专用场地。如果是在自习室，有的人还要找专属的座位，我们认为这样的“仪式感”会给大脑发出“现在该好好学习”的信号。 但如今，科学家们的发现却是，比起死守常规的学习场所，频繁更换不同的地方，学习效率反而更高。在学习环境的实验中，不同场所的学习效果，比相同场所提升了40%。 大脑在储存知识的同时，会将周围环境信息一并编码储存，在不同学习环境学习时，连接到知识上的背景提示也会成倍增加，这使我们在回忆知识的同时，给了大脑更多提取记忆的机会。 同时，变换学习环境，也使我们的记忆不再依赖于某一种环境，毕竟你考试的时候可不会在熟悉的座位。学习的时候，更换场地、时间，...
Sep 29, 2019•6 min•Ep. 345
竞争，是企业的宿命。 第四次经济普查显示，在中国，每一天518万部手机、8万辆汽车、84万台微型计算机、359台工业机器人从生产线上亮相；每一天，197亿元的商品在网上售出，1.1亿件快递发往全国；每一天，2万家企业诞生；每一天，中国创造2266亿元GDP…… 这是中国速度，更是竞争速度。 随着移动互联网的快速发展，新产业、新业态、新商业模式不断涌现，从外卖到新零售，从共享单车到社交电商，竞争压力史无前例。 著名企业文化与战略专家、北京大学国家发展研究院管理学教授陈春花曾提到，在激烈的竞争压力下，企业如果不能成长和发展，就会缩小，就难以生存下去。 移动互联网并不是PC互联网的简单延伸，移动互联网无法完全复制PC互联网的商业模式，马化腾就认为移动互联网才是真正的互联网，“它像电一样改造着各行各业。” 各行各业究竟如何去改造？由谁来改造？依然是个令人迷惑的问题。但是，每一个企业都在试图去寻找适合自己也符合趋势的答案。 一、中小企业的发展困境 大企业，凭借雄厚的实力，在世界舞台快速站稳脚跟。相比之下，由于资源和能力有限以及对国外市场缺乏了解，大多数中小型企业仍留在国内。 对于这些企业而言，哪...
Sep 28, 2019•8 min•Ep. 346
内容来源：资料来源于张五常先生的博客《读书的方法》、《思考的方法》。 作者简介：张五常，国际知名经济学家，新制度经济学和现代产权经济学的创始人之一。 今天我要谈的是为知识而读书的方法。为知识而读书可以帮助考试，为考试而读书却未必可助知识的增长。 若能习惯运用以下要说的这些方法，不但可以减轻考试的压力，而且对更重要的知识投资会事半功倍。 1.以理解代替记忆 很多人都知道明白了的课程比较容易记得。但理解其实并不是辅助记忆——理解是记忆的代替。强记理论不仅很难记得准确，当需要应用时，强记的理论根本无济于事。明白了理论的基本概念及含义，你会突然觉得你的记忆力如有神助。 道理很简单，明白了的东西就不用死记。 只要能改三个坏习惯，一年内就会判若两人。 第一个坏习惯，就是上课时狂抄笔记。 笔记是次要、甚至是可有可无的。这是因为抄笔记有一个无法补救的缺点——听讲时抄笔记分心太大！将不明白的东西抄下来，而忽略了要专心理解讲者的要点，得不偿失。 笔记有两个用途： （1）将明白了的内容，记要点。但若觉得只记要点都引起分心，就应放弃笔记。 很多讲者的资料在书本上可以找到，而在书本上没有的可在课后补记。老师与书...
Sep 26, 2019•6 min•Ep. 347
内容来源：本文摘编自孙陶然所著《有效管理的5大兵法》，为公众号正和岛（ID：zhenghedao）原创首发，笔记侠经授权发布。转载请联系原公众号进行授权。 孙陶然 拉卡拉创始人、董事长。 经常有人说，什么样的老板，就有什么样的员工。那么，为什么老板对员工的影响这么大？为什么很多员工对老板总是抱怨？老板也对很多员工感到不满意？ 今天，为大家分享的文章，兴许能够帮到你。 企业经营过程中每天都会遇到各种各样的挑战，需要依靠员工处理，但是员工的水平又参差不齐，如何保证每一件事情都能按照正确的方法做呢？ 只有一种办法，就是提炼出完整的企业文化，然后要求每一个员工几乎是“僵化”“硬性”地按照企业文化的要求去做，这是让80%以上的人做到80分以上的唯一方法。 如果任由每个人自由发挥，可能有时候是120分，但更多时候会是60分甚至0分、负分。 一、核心价值观之求实： 这种思维的下属是公司执行力的“毒瘤” 1.求实就是结果导向 当一天和尚撞一天钟，朝九晚六准点打卡，这不是求实；上级让你做什么你就做什么，这也不是求实。 如果上级让我做什么我就做什么，而不关注那些指标是否有助于终极目标的实现，是危害更大的一...
Sep 23, 2019•6 min•Ep. 348
内容来源：文转载自 雾满拦江（ID:lwwuwuwu），笔记侠经授权发布。 说格局、说心胸、说视野，最终说的不过是认知。你的认知在哪个层级，你的人生就处在什么状态。 一、认知高度不同的人 看到的世界是不一样的 有个很出名的故事，说有位妈妈带着未成年的女儿逛街，逛街回来，女儿画了幅《陪麻麻逛街》。 妈妈拿过女儿的画，瞪眼一看，顿时懵了：女儿的画上，没有车水马龙，没有高楼大厦，也没有诱人的包包。 只有一根又一根的，奇怪的柱子……女儿画的是什么？ 妈妈端详半晌，才突然醒过神来，女儿画的，是一条条人腿。 原来，女儿年幼，个头特矮，被母亲牵着手，走在街上，根本看不到成年人看到的商厦车流。 她看到的只是无数条成年人的大腿，摆来动去地遮住视线。 认知高度不同的人，看到的世界是不一样的。 二、下层认知的人 看不到上层认知的风景 人类的认知，好似一个巨大的天坑，呈漏斗态势排布。 越往下，所见越少，机会越少，越是感受到社会不公，愤怒无比。 越往上，所见越多，机会越多，越是感觉世界美丽，风光无限。 下愚莫揣上智。陷于认知漏斗底部的人士，看不到上层认知的风景，根本听不懂认知更豁达的人在说些什么。 三、认知的九...
Sep 16, 2019•5 min•Ep. 349
内容来源：本文为中国友谊出版公司出品书籍《制胜谈判》读书笔记。笔记侠作为合作方，经授权发布。 作者简介：实战谈判专家，知名媒体评论人。 世新大学副校长，美国丹佛大学口语传播博士。 心法一：用“为什么”决定“做什么” 在谈判中，不管你准备要做什么，一定要问自己三个问题：“我为什么要这样做？我需要达成的目标是什么？做了就能达成目标吗？”这个目标是你决定采取或不采取某种行动的关键。听起来可能很简单，但在真正的谈判中，许多人会在不经意间就违背。 心法二：要有计划，但计划也要能变化 谈判过程中的形势是瞬息万变的，无论计划多么周全，都无法预测会碰到怎样的情况。但谈判专家会告诉你，即便如此，做好周全的计划仍是非常重要的。 通常，在谈判前，我们要做好如下准备： 1.明确自己的需求及愿意付出的价格，也要想好对方所有可能的需求及出价，明确自己所能接受的最差的提案，甚至猜想一下对方的接受底线。 2.想好当双方意见不一时，对方可能采取的施压手段以及相应的抵抗对策。 以上的内容都是需要在谈判之前，就做好周全计划的，否则很容易在谈判中陷入被动。但充分的计划并不能保证万无一失，你还需要随时观察现场形势的变化，观察对...
Sep 09, 2019•10 min•Ep. 350
内容来源：2019年8月29日，在凯洛格咨询集团主办的“战略引领，人才驱动——第二届人才战略与领导力发展”高峰论坛上，凯洛格咨询集团合伙人、Vital Smarts全球认证导师闪燕进行了以“跨越沟通的百慕大三角区”为主题的精彩分享。笔记侠作为合作方，经主办方和讲者审阅授权发布。 讲者 | 闪燕 凯洛格咨询集团合伙人、Vital Smarts全球认证导师 大西洋有一个神秘危险的三角区，叫做百慕大三角区，据说飞机、轮船路过这个地方经常会出现坠机、沉船事件。但这地，你不去，危险就避开了。 可是沟通中却有一个人人都逃不开避不过的危险三角区，我们称之为“关键对话”。 一、什么是“关键对话”？ 通常，从普通对话中把“关键对话”识别出来有三个特别简单又特别重要的标准：事关重大；意见不一；情绪激烈。 这3个特征构成了红三角的三条边。当这三个特征同时成立时，你所面对的就是一场“关键对话”。 并且，“关键对话”总是360度无死角地存在。 工作中 回想一下，我们和上级之间会出现“关键对话”吗？当然会，并且发生的频率还蛮高。比如年初定指标、年终搞评估、涨工资，过程中任务、资源分配等少不了。 反过来，如果我们带...
Sep 06, 2019•11 min•Ep. 351
内容来源：本文为中信出版集团出版《做你喜欢的自己》读书笔记，笔记侠作为合作方，经出版社授权发布。 作者简介：岸见一郎，日本哲学家，1989年起致力于研究哲学和阿德勒心理学，主要活动领域是阿德勒心理学及古代哲学的执笔与演讲，同时还在精神科为许多青年做心理辅导；译著有阿德勒的《个人心理学讲义》和《人为什么会患神经病》，著作有《阿德勒心理学入门》《被讨厌的勇气》等多部作品。 究竟，我们要建立怎样的人际关系，才是最积极、理想和适当的，才是能让自己感到幸福的呢？ 心理学大师阿德勒把人际关系分成两种：一种是对等的横向关系，一种是等级分明的纵向关系。 1.横向的人际关系 横向关系里的各方是平等互助的，大家都生活在同一个水平面上，只是从不同的出发点向着目标前行，不存在谁优谁劣，只有先出发和后出发的区别。 既没有压迫和控制，也没有你高我低、你输我赢，大家都在彼此尊重的前提下，以整体的进步为目标，共同合作着。 换句话说：所有人共同前进，这才叫“进化”。 以进化为目标的人，是向“前”走，而不是向“上”走。所有人都行走在宽广的道路上，所以谁走得靠前点，谁走得靠后点，都无所谓。 2.纵向的人际关系 再来看纵向关...
Sep 03, 2019•5 min•Ep. 352
2018年被认为是产业互联网概念爆发的一年，各大互联网巨头纷纷布局To B领域。 2018年9月30日，借着“云与智慧产业事业群”的成立，腾讯公布了自2012年以来首次组织架构调整。腾讯CEO马化腾公开宣称将全面拥抱产业互联网，并称腾讯将借此迈进下一个20年。 紧接着，阿里巴巴发布飞龙工业互联网平台，利用大数据、云计算、物联网助力制造业变革，将目光也瞄准了To B市场。 随后，百度也宣布组织架构调整，将智能云事业部（ACU）升级为智能云事业群组（ACG），承载AI to B 的发展。 除了BAT纷纷完成组织架构调整，向B端进发外，实际上，京东、美团、小米，几乎所有互联网巨头都在重新评估B端价值。 为什么互联网巨头纷纷2B？ 1.C端流量红利见底 过去几十年里，国内外的互联网巨头基本都诞生于搜索、社交、电商、衣食住行等生活和消费领域，那时的互联网也被称作消费级互联网，即To C。 但近年来，人口红利逐渐消失。 这意味着消费互联网发展势头已经放缓，C端的天花板隐约可见。 各行各业都在努力回归本质、向内增长、提高效率、降低成本，从而促进了数字经济和实体经济的融合、线上和线下的融合、互联网和传...
Sep 02, 2019•4 min•Ep. 353
内容来源：本文为中信出版集团《弹性》读书笔记，笔记侠作为合作方，经出版社授权发布。 我们以蒙洛迪诺说的这样一句话作为今天文章的开篇： 社会会奖励那些积极面对改变的人，也会惩罚那些固步自封的人。 ——列纳德·蒙洛迪诺 时代变革的需求 今天，我们每天都从五花八门的媒体上获取海量信息，日均接触的信息量达到10万单词之巨，这相当于一本300页图书包含的内容。而就在几十年前，这个量不过2.8万。新产品和技术不断涌现，信息泛滥成灾，曾经简单易做的任务要完成起来已不复当年，做成一件事的复杂性堪比穿越一座险象环生的丛林。 不久之前，如果我们要去旅行，便会查阅上一两本旅行指南，拿上地图，打电话预定机票和酒店；或者去联系国内数以万计旅行社中的任意一个。 如今，人们要规划一次出游平均得打开26个网站，还要反复权衡大量的折扣信息和替代方案，不仅要考虑你计划出游日期的价格变动，还要纠结于心理预期的出价。你最终确定下来吃住行的一切安排这件事本身，也已经变成了商家和消费者之间的博弈，各方都从利己的一面出发，去寻求最佳收益。 在这个基本功能不断转型的社会中，各类挑战可能会令人畏惧。我们当中的许多人必须要为个人生活设计...
Aug 30, 2019•7 min•Ep. 354
讲者简介：放眼国内人力资源圈，兼具跨国公司与本土互联网公司多年人力资源工作经验且个性鲜明、看事通透的邓康明绝对是“偶像级”人物。 1988年邓康明复旦毕业后被分配至首钢，后因故离开，1990 年因偶然因素入行HR。加入阿里巴巴前，邓康明曾在强生、达能、甲骨文、微软等跨国公司工作十几年，据说常因本土人力资源被当作简单的执行工具而与领导争论。 2004年，邓康明加入当时尚不知名的阿里巴巴，一待就是10年，做过阿里的首席人力官、资深副总裁、合伙人、执行董事，在阿里巴巴的发展中扮演了重要角色。2018年，邓康明出任车好多集团执行总裁、董事局副主席。 在8月10日的自学社课堂上，邓康明以“一路向前”为题，围绕组织成长阶段与模式衍变、组织治理要点、核心团队打造等多个组织发展中的关键问题，做了极具洞见的分享。 一、从团伙到团队再到组织 所有企业的发展大致都要经历以下几个阶段。 0~0.1的阶段是最小原创价值打磨期，此时是典型的团伙状态，也许只有一二十个人，不太需要规则、制度，打的是混仗、乱仗，这通常是创业最美好的阶段。 0.1~1的阶段是实验性复制期，这一阶段已经失去了最初的美好，人开始掩藏真实的自...
Aug 28, 2019•6 min•Ep. 355
内容来源：本文为中信出版集团选编自《管理大师经典》（哈佛商业评论），笔记侠作为合作方，经出版社授权发布。 最高效的领导者都有一个关键的共性，即他们的情商都很高。我所做的研究以及近期一些其他的研究成果都清楚地表明，情商是领导者不可或缺的重要素质。 即便一个人受过世界上最好的训练，思维敏捷，创意无限，但如果他的情商低下，依然无法成为一位卓越领导者。 不可否认，个人才智的确是获得出色业绩的要素之一，同时认知能力，例如把握大局和长远规划的能力，也非常重要。 从分析中发现，在公司中的级别越高，情商的作用就越重要，因为对高层管理者来说，专业技能上的差异已经变得无足轻重。换言之，一个明星管理者的级别越高，其情商能力对其业绩的贡献率就越大。 我将组织高层的业绩明星与业绩平庸者相比，发现他们的业绩差异有近 90% 取决于情商因素，而不是认知能力。 简言之，我们需要了解构成情商的具体要素，并通过适当练习，努力提升我们的情商。 构成情商的具体要素有：自我认知、自我调控、内驱力、同理心、社交技能。 自我认知是情商的第一要素，是指对自身情绪、优势、劣势、个人需求和内驱力的深刻洞悉。 有良好自我认知的人，处事既不...
Aug 27, 2019•6 min•Ep. 356
内容来源：2019年8月17日，在长江商学院首届京津冀论坛上，全球移动通信协会（GSMA）高级顾问、中国移动前董事长王建宙进行了以“5G的行业应用与创新模式”为主题的精彩分享。笔记侠作为合作方，经主办方和讲者审阅授权发布。 讲者 | 王建宙 全球移动通信协会（GSMA）高级顾问、中国移动前董事长 如今，一讲到“创新和发展”，就离不开5G，今天要和大家分享的是“5G的行业应用与创新模式”，希望能给大家一些启发，可以运用在自己的实际工作当中。 一、5G现状及重要性 1.5G现状 今年6月6日，工信部向中国电信、中国移动、中国联通和中国广电发了5G的牌照，预示着5G，真的来了。 从电信业情况来看，到目前为止，走的比较快的是韩国，相对而言规模也是最大的。去年12月1日三家运营商就已经共同开辟了5G，到今年6月，5G用户已超过165万。 其他国家也在行动，比如美国，比如原来对此很不积极的欧洲，现在也开始行动起来，但开通范围都很小。 2.5G的重要性 从第一代移动通信开始，我的全部职业生涯可以说都与手机相关。我有一个很强烈的感觉：以前从1G到2G，再到3G到4G，只是无限技术的升级，但这次明显地感...
Aug 26, 2019•8 min•Ep. 357
内容来源：本文内容来自粥左罗（ID：fangdushe520），笔记侠经授权转载。 一年前我看了梁宁讲产品后，有所启发，就一直想借产品框架按照我的理解，写写一个人成长的五个层次。 第一层——感知层 第二层——角色框架层 第三层——资源结构层 第四层——能力圈 第五层——存在层 之所以要这样去讲，是因为一个人若是没有明晰的框架去看自己，规划自己的成长，可能就只会聚焦在某一两层，忽略掉其他层次，这样会极大削弱自己的竞争力。 一、第一层：感知层 一个产品，你看到它的第一眼，外形是否好看，颜色是否漂亮，质感是否契合自己，这些都是在感知层上做产品判断。 一个人，站在你面前，颜值几分，身高多少，胖还是瘦，发型怎样，穿衣品味如何，然后一开口讲话，什么口音，基本表达怎么样，这些都是一个人的感知层。 这也是一个人的最外层。 可这跟一个人成长、是否值钱有什么关系？ 其实，关系大了。 感知层虽然是最外层的，是离核心最远的，但反过来讲，正因为它是最外层，所以也是别人感知你的第一层。 第一层，你就给了别人不好的感知，别人还会有欲望感知你的下一层、再下一层么？ 所以，真正的成长，做一个值钱的人，不应该放过第一层。...
Aug 22, 2019•12 min•Ep. 358
内容来源：2019年7月12日，在创业黑马开办的黑马营18期上，黑马逆袭实验室导师陈国环进行了《打造高绩效铁军的九条军令》的精彩分享。目前，陈国环逆袭实验室正在招募中。笔记侠经主办方与讲者审阅，授权发布。 讲者简介：陈国环，前阿里中供铁军核心，原赶集网、瓜子二手车COO 今天要和大家分享的是打造高效团队的九条原则之一——选择大于努力。 很多人都有这些问题，团队出现了问题怎么办？比如，空降兵来了，跟团队不融合怎么办？业绩下滑得厉害，士气低落怎么办？和员工沟通不畅，老是吵架怎么办？ 对于CEO来说，解决问题的第一招叫作“出局看局”。 你能出局吗？你的思维能跳出来吗？ 我发现很多CEO都明白要跳出来看问题，但最后都跳不出来，因为惯性在里面。尤其是CEO，每天都处在非常繁忙的事务中，睡觉的时候快凌晨一点钟，这种情况下，要做到出局是非常难的。 但是必须出局，不出局的话，不知道公司的问题在哪里。 对CEO来说，最关键是这件事能不能做成。团队出了这么多问题，这个团队应该存在吗？能不能不要团队就能把这个事儿做成？ CEO要有独立的思考，不能照搬。如果用了别的方法能更加快速把事情完成，就不需要团队了。 ...
Aug 19, 2019•5 min•Ep. 359
内容来源：本文为北方文艺出版社出版书籍《搜索力：帮你解决90%人生难题的思维能力》读书笔记，笔记侠作为合作方，经出版社授权发布。 作者简介：刘Sir：个人发展学会会长，北京合生载物文化传媒有限公司创始人兼CEO。 对于人脉的链接和人际关系的处理上，我们来听听个人发展学会会长刘Sir 想要找到我们需要的那类人，有时候靠单一的网络搜索引擎不一定办得到，效率也未必高。这种情况下我们可以找到一个关键人物，把他当作搜索引擎，从他那里获取有用的信息，再去连接其他人。 那么，什么样的人可以当我们的搜索引擎呢？就是那些认识一大串我们要找的那类人的人。比如我想认识一个医院里的大夫，我可能会去先找导医台的人、开电梯的人去了解情况。我想认识一个街区里所有爱美的女性，我就先去找这个街区里的健身教练、美容院。我想认识一个导师，我可能就会先去找他的研究生了解情况。 这些能够充当你的搜索引擎的关键人物，往往比你的目标人物更容易接近，因为他们的时间相对来说更加充裕，也更容易被拉近关系，接受与你的闲谈。从他们那里，你可以了解到很多有用的信息。 对人际关系进行挖掘，往往可以从身边的人开始做起。美国社会学家格兰诺维特提出了...
Aug 16, 2019•4 min•Ep. 360
内容来源 ：2019年8月2日，在苇草智酷主办的第84期沙龙上，DCCI互联网研究院院长、《刘兴亮时间创始人》刘兴亮进行了以“5G”为主题的精彩分享。笔记侠作为合作方，经主办方和讲者审阅授权发布。 讲者 | 刘兴亮 DCCI互联网研究院院长、《刘兴亮时间创始人》 一、 5G 现状 说说我们的现状，今年美国国防部旗下的国防创新委员会发布了一个关于5G生态的报告。报告明确指出，中国的5G，在全球已处于一个领先的地位。 那问题来了：我们的5G，中国的5G到底是不是全球第一呢？现在到底是什么状况呢？ 要回答这些东西，我们可以从6个角度来看。 1.5G 的标准 目前关于5G的标准，我们5G基站建设的数量是领先美国的。这要归功于我们中国政府。 3G时代，中国移动领到的牌照是TD-SCDMA。当时，大家把国产3G骂惨了，领到TD的中国移动也成了受害者。 就在那个时候，我身边很多朋友，都变成了“双枪匠”，每人两部手机。那时，我们大多数都是移动的全球通用户，可是包括iPhone在内，都只支持WCDMA。所以，为了享受更好的3G终端，都被迫成为“双枪匠”。 当年我们抱怨我们不和世界接轨，去搞什么自己的标准...
Aug 15, 2019•8 min•Ep. 361
