Die 7 wichtigsten B2B Marketing Prognosen für 2026

Über Chat-GPT statt über eine einfache Google-Suche zu euch kommen, dann ist es näher an einer echten Empfehlung dran. Weil euer Chat-GPT kennt euch. Die tritt mehr wie ein Freund, wie ein Begleiter, wie ein Mentor, wie ein Berater auf. Und dementsprechend ist natürlich der Moment, wenn ChatGPT mir ein Anbieter oder ein Produkt empfiehlt, für mich deutlich mehr wert, als wenn ich das einfach über eine Google-Suche getan habe und dann dort auf der Webseite lande und eine Anfrage.

Was sind meine Prognosen rund ums Thema B2B Marketing, B2B Growth, B2B Sales und Marketing? für das Jahr zwei tausend sechsundzwanzig. Ich möchte die wichtigsten sieben Predictions Prognosen vorhersagen. Die ich so zusammengesammelt habe, mit euch teilen. Und dann können wir nächstes Jahr einmal schauen, was davon wirklich zutraf. Und ja, wo ich richtig lag und wo ich vielleicht nicht richtig lag.

Also ich nehme das jetzt hier gerade auf zwischen den Tagen. Ja, also ihr seht, das X Hour Office ist noch leer. Meine Leute sind jetzt gerade im Homeoffice bzw. an den Feiertagen. nicht am Start und ich habe mir Gedanken gemacht, ich habe mir einige Dinge aufgeschrieben, die jetzt aus meiner Beobachtung heraus Ja, wahrscheinlich in den nächsten zwölf Monaten sich verstärken werden, eintreten werden oder die ich vorhersagen würde.

Und da springen wir jetzt mal rein. Natürlich gibt es ja die zwei großen Trends. Zwei großen Beobachtungen, die jeder von uns im B2B-Markt macht. Einmal der Fakt, dass wirtschaftlich deutlich herausfordernd aktuell für viele Unternehmen da draußen wird. Gerade im B2B Geschäft, wo natürlich auch viele Spillover-Effekte aus der Automobilindustrie, aus der Chemiebranche etc., also all diese großen Industrien, die auch viele mittelständische Unternehmen.

gerade in Deutschland, aber auch im gesamten Dachraum getragen haben, dadurch, dass die jetzt ganz schön am Struggeln sind, ja, gibt es natürlich auch diese Effekte, die viele im Mittelstand, in KMU jetzt auch beobachten. Es muss... Muss massiv auf die Kosten geschaut werden, viele Stellen werden abgebaut, Leute werden entlassen etc. Gehen wir gleich nochmal ein bisschen tiefer rein. Das ist auf jeden Fall Trend Nummer eins und natürlich dann Trend Nummer zwei, der große.

Künstliche Intelligenz, KI AI-Trend, der natürlich voll eingeschlagen hat und wo viele Unternehmen einerseits jetzt natürlich eine große Opportunität sehen, damit mehr Effizienz zu erhalten. Ja, dann eben auch viele Stellen, die abgebaut werden, mit KI ersetzen zu können, die bestehenden Leute mit KI enablen zu können. Viele administrative Prozesse, viele, viele Schritte in der Wertschöpfung vielleicht. im Backend etc. über KI abbilden zu können.

Und natürlich auch im Bereich Marketing und Sales. KI-Tools, KI-Automatisierung, KI-Prozesse einzuführen, das ist der zweite ganz, ganz, ganz große Trend, von dem ich jetzt sozusagen meine sieben Predictions, meine sieben Prognosen fürs B2B-Marketing 2026 ableiten möchte.

Und ja, da kommen wir auch schon zur ersten Prognose, und das ist eben das Thema. dass die Unternehmen vielmehr auf Effizienz statt auf Wachstum achten achten müssen. wenn es um ihre Marketing- und Sales-Abteilung geht. Ja, also es werden aktuell ja vor allen Dingen Kosten in der Marketingabteilung eingespart. Es werden Kosten auch viel in der IT-Abteilung eingespart. Das ist natürlich auch ein Bereich, Wo KI sehr, sehr, sehr viel übernehmen kann. Und ja, dieser Trend von mehr Effizienz.

Statt sozusagen diesen Fokus aufs Wachstum und auf den Growth zu legen, das ist ein ganz, ganz, ganz starker Trend. So, was können wir jetzt im B2B-Marketing und in der Growth-Abteilung tun? Also einerseits Klar, ne, also IT und Marketing greifen dann da natürlich auch ineinander. Das heißt, viele der Tools, viele der Automatisierungen.

Viele der administrativen Dinge, zum Beispiel rund ums Thema Kampagnenmanagement etc., Tracking, Reporting, Analytics, kann natürlich wunderbar durch KI Schritt für Schritt für Schritt übernommen werden. Und das bedeutet eben weniger manuelle Arbeit, also sozusagen eine höhere Effizienz.

der Arbeitskraft der einzelnen Personen. Weniger Leute werden gebraucht. Das sieht man ja auch schon auf dem Arbeitsmarkt. Also es werden ja aktuell sehr viele Marketingstellen abgebaut. Es gibt gerade sehr viele Marketers daraus. die auf dem freien Markt verfügbar sind, die gerade sich schwer tun, zum Beispiel einen neuen Job zu finden oder die ihren Job verloren haben, etc.

Und gleichzeitig natürlich auch das Thema der Kapitaleffizienz der Kampagnen. Auch ein ganz wichtiger Hebel natürlich, dass man schaut für jeden Euro, den man in Werbemaßnahmen, in Werbekampagnen, Investiert, dass da auch der ROAS, der Return on Ad Spend beispielsweise Dass der auch gut ist, ja.

Wir versuchen mit unseren Kunden hier ja immer möglichst schnell nen Rohrs von von mindestens einem Dreier Multiple hinzubekommen, das heißt von jedem Euro, den man in Marketingkampagnen investiert, dass daraus dann 3 Euro an Umsatz oder besser Bruttomarge sozusagen möglichst schnell zurückkommen, Dreierruhr. Und wir zum Beispiel hier bei X-Hauer, ich habe es jetzt über die Tage auch nochmal ausgerechnet. Wir waren letztes Jahr regelmäßig bei einem Zehner-Rohrs, das heißt für jeden

Euro, den wir investiert haben, haben wir 10 Euro an Bruttomarge zurückerhalten. Ich habe dann das Ads-Budget bei uns massiv erhöht. Also, wir haben letztes Jahr unser Ads-Budget fast verdoppelt.

Und auf diesem verdoppelten Edsbudget fahren wir jetzt gerade auch weiter. Wir werden es wahrscheinlich zwei tausend sechsundzwanzig noch mal weiter erhöhen. Dafür müssen wir gerade noch ein paar andere Metriken erstmal fixen, aber das ist auf jeden Fall mein großes Ziel. Und jetzt nach dieser Edzbudget Erhöhung haben wir aktuell so ein Rohr. Von fünf, sechs, sieben. Kommt immer darauf an, welche Produkte, welche Kampagnen, aber sagen wir mal so im Schnitt so ein 6 Euro.

Und das ist natürlich cool, ne? Wenn man das einmal implementiert hat und so gebaut hat, der Weg dahin, der ist natürlich steinig. Er ist zwar, ich würde sagen, simpel, aber nicht einfach. Ja, und man muss dann ganz viel Conversion Optimierung betreiben, an ganz vielen Stellen die Stellschräubchen richtig drehen. sodass sich dann auch solch ein Rohr hinten raus ergeben kann. Aber wenn das dann einmal so implementiert ist, dann hat man damit natürlich wirklich eine Art Gelddruckmaschine gebaut.

So bescheuert das klingt, aber es ist am Ende ja so, weil ich weiß jetzt für jeden Euro, den wir rein investieren in Werbekampagnen rein, kriege ich aktuell sechs Euro zurück. Ja, jetzt würden einige Profis unter euch sagen: Hey Michael, das bedeutet doch Edsbudget einfach jetzt noch weiter erhöhen, bis man dann zum Beispiel bei diesem Dreier bis Vierer Rohr ist.

Stimmt auch, ist auch so. Wie gesagt, wir müssen hier gerade noch ein paar Sachen glatt ziehen bei uns. Und dann werde ich auch das ES-Budget 2026 weiter erhöhen. Also, das ist ganz wichtig: Effizienz statt Growth. Ich würde sagen Efficient. Beim Growth. Also, natürlich, die, die jetzt in solch einer Krisensituation ins Wachstum investieren und auch wirklich es gut hinbekommen, also effizient zu wachsen, das werden natürlich die Gewinner von morgen sein.

Diesen Weg versuche ich hier bei uns natürlich auch möglichst gut zu spielen. Und das ist auch das, was ich jedem da draußen empfehlen würde.

Der zweite Trend, die zweite Prediction, die zweite Prognose, die ich machen würde, die spielt sich schon im Rahmen an. der Welt der künstlichen Intelligenz ab, in die wir uns nun mal hineinbewegen. Ihr seht es selbst auf Social Media etc. Alles voll mit um mit Content, den irgendwelche KIs produziert haben. Und das ist natürlich häufig ziemlicher mittelmäßiger Einheitsbrei und das schafft kein Vertrauen. Und deshalb, umso wichtiger.

eine starke Brand zu haben. Das heißt, in der Welt von KI, in der Welt, in der immer mehr Informationen da draußen Auf der Tonspur, auf der Bildspur, auf der Textspur, egal in welchem Medium KI generiert oder zumindest KI angereichert sind und dadurch natürlich sozusagen das, was dort

An Inhalten transportiert wird, immer mittelmäßiger wird, immer mehr einheitsfrei wird, die Leute es immer mehr verlernen, selbst gute Dinge zu produzieren, gute Inhalte zu produzieren, da schafft natürlich die Marke, die Brand wirklich nochmal Ein riesengroßes Vertrauen, das keine AI übernehmen kann. Also, ich glaube, in der Welt, in die wir uns reinbewegen, immer mehr AI, immer mehr künstlicher Intelligenz, Content, Leistungserbringung etc. Da

Wird das Thema Branding wieder massiv wichtig? Es gab ja jetzt so, sagen wir mal, die, keine Ahnung, die letzten 5 bis 20 Jahre in der In der Online-Marketing-Welt, wo Brand gar nicht mehr so wichtig war, wie wir es vielleicht noch vor 30, 40 Jahren hatten. Das heißt, große Brands haben ja auch sehr darunter gelitten, dass plötzlich irgendein Influencer Irgendwo herkam auf Instagram und plötzlich in einen riesen Teil ihres Geschäfts weggenommen hat, den man vorher gar nicht kannte.

Und ja, dementsprechend Branding ist jetzt wieder key. Und das ist natürlich auch eine schöne Möglichkeit für kleine Unternehmen, kleine Brands. die noch nicht so bekannt sind, gerade auch im B2B Geschäft jetzt hier wie bei uns zum Beispiel, ne? Wir würde ich sagen, sind jetzt im Dachraum, in der in der B2B Marketingwelt schon mittlerweile eine ganz gut bekannte und vertrauenswürdige Brand, die viel Vertrauen genießt, aber da geht natürlich noch viel, viel, viel, viel mehr.

Wir können das jetzt auch sozusagen nutzen und müssen jetzt keine riesen Beratung oder Agentur oder einen riesen E-Learning-Anbieter sein, den jeder da draußen schon kennt, sondern wir können jetzt. Diese Welt, in der wir jetzt hier, diese AI-Welt halt leben, können wir nutzen, um unsere Brand-Awareness, unser Brand-Vertrauen aufzubauen durch zum Beispiel hilfreichen, wertvollen, nützlichen Content und darüber dann auch sozusagen uns zu.

unterscheiden von all dem ganzen AI-generierten Content da draußen und darüber dann unsere Zielgruppe, unsere Zielkunden zu uns anziehen, Vertrauen schaffen, Nachfrage aufbauen. Branding.

Und damit verbunden meine dritte Prediction. Personal Branding. Thought Leadership. Weil natürlich... Eine zu einem Unternehmen ein gutes Vertrauen. eine Beziehung, eine Nachfrage aufzubauen, aber es ist für Unternehmen und für anonyme Unternehmensbrands natürlich immer deutlich schwieriger als für Personen. Deshalb sitze ich ja zum Beispiel auch hier, weil klar, die Brand X-Hour, die ist das eine.

Aber den Asshauer an sich, auch den kann keine KI klonen. Und ihr jetzt oder unsere Zielkunden, denen denen wir besonders gut helfen können, die bauen natürlich. Ja, viel schneller und einfacher zu mir als Person eine gewisse Beziehung, ein gewisses Vertrauen auf, als zu unserer anonymen, eben noch nicht so hyperbekannten Brand. Ah, natürlich muss man dann später auch die Brücke schlagen von der Person.

Zum Unternehmen. Da gibt es sehr schöne Methodiken, das kann man sehr schön hinbekommen. Aber es ist einfach sozusagen der schnellere und einfachere Weg. In dieser KI Welt, in der Branding einfach eine riesengroße Rolle spielt, um Nachfrage zu generieren, um Leads zu generieren etc.

Ist das Thema Personal Branding und eine oder mehrere Personen aus dem Unternehmen nach außen zu stellen und Thought Leadership zu betreiben? Sie also als ja wirklich als Fachautor in den sozialen Medien zu platzieren. Ist eben der viel schnellere und einfachere Weg, um Vertrauen und Beziehung und damit Nachfrage durch Branding aufzunehmen.

Und das ist auch genau das Stichwort. Also eben meine Prediction Nummer drei: Es werden mehr Personen aus Unternehmen, gerade im B2B, Fachautor in den sozialen Medien, aka Thoughtleader. Und ja, überlegt euch das auch mal, wenn es das bei euch noch nicht gibt, wenn ihr noch nicht draußen seid mit Gesichtern, mit Personen, mit dem echten, wahren.

Den die Personen ja in sich tragen. Häufig ist es der Unternehmer, der Inhaber, der Gründer, der CEO, der Geschäftsführer selbst. Aber es können auch die Leute aus den Teams sein. Wir haben zum Beispiel bei uns auch Kampagnen laufen, wo Um wo unser Führungskreis hier, also Julia, Lukas und Judy. Artikel als LinkedIn-Postings veröffentlichen aus ihrem echten Erfahrungsschatz heraus, wo sie ihre

Ihre Aha-Erlebnisse, ihre Erkenntnisse, ihre Learnings, ihre Best Practices teilen rund um ihren jeweiligen Bereich im B2B-Marketing. Also Lukas zum Beispiel rund ums Thema Projektmanagement, Account Management. B2B Marketing Strategien, dann Julia rund ums Thema Creative und Copywriting, Judy.

Rund ums Thema Media Buying, Performance Marketing etc. Und das ist natürlich auch wunderwunderbar. Und da schalten wir dann auch Thoughtleader-Ads drauf und das füllt uns auch regelmäßig die Pipeline. Das sehen wir auch. Also, werdet Fachautor in den sozialen Medien, beziehungsweise habt jemanden bei euch im Unternehmen, der das sein kann. Das baut Vertrauen auf, das unterscheidet von irgendwelchem AI-Content, weil das sind genau die Geschichten und die Kenntnisse und die Learnings.

Die eben keine AI jemals liefern wird. Dann Prognose Nummer 4. Ich nehme mal kurz hier einen Schluck von meinem leckeren Kaffee. Sekündchen.

Ist Geo. Ja, Geo oder AI, SEO, wie auch immer man es nennen möchte, auf jeden Fall der Effekt, dass Chat-GPT, Gemini. Perplexity und Co. euch empfehlen. Das heißt, wenn jemand bei ChatGPT, Gemini etc. eingibt, hey Wo kann ich besonders gut von erfahrenen Leuten lernen. wie man eine B2B-Marketing-Infrastruktur aufbaut, wie man LinkedIn-Ads macht, wie man Google-Ads macht, wie man Meta-Ads in B2B schaltet, wie man das alles miteinander verbindet.

Dann will ich empfohlen werden von Chat-GPT. Ja, dann will ich, dass Chat-GPT sagt, hey, hier. There's X-Hour and... Die machen das einerseits als Agentur für ihre Kunden und dieses ganze Wissen, was sie dort Das geben Sie eben zum Beispiel auch im Mentoring-Programm oder in ein anderen Programm im KI-Team weiter an Ihre Kunden, sodass sie dann in-house dieses Wissen auch bei Ihren Kunden aufbauen.

Und ja, da muss man natürlich wissen, was muss man tun, damit jetzt hier ChatGPT, Gemini und Co. auch wirklich euch empfehlen, wenn da eben Leute etwas reinprompten, wo ihr für gefunden werden möchtet. Das ist natürlich ein Riesenthema. Da werde ich jetzt 2026 auch sehr viel rein investieren. Also, wir werden sowohl unsere eigene Geo nochmal.

Auf die nächste Stufe heben. Wir werden schon relativ viel von ChatGPT empfohlen. Also es klopfen regelmäßig Leute bei uns an, die sagen: Hey, yo, ChatGPT hat mir euch empfohlen. Und das ist natürlich sehr schön, weil Das ist ja anders vom Vertrauenslevel bereits her. Das muss man sich immer vor Augen führen. Wenn die Leute über ChatGPT statt über eine einfache Google-Suche zu euch kommen,

Ist es näher an einer echten Empfehlung dran? Bei einer Google-Suche ist klar, ich tippe etwas in Google ein und mir werden die Seiten aufgelistet von den Unternehmen, die da irgendwie einigermaßen passen. Ich kann draufklicken, lande beim Unternehmen, keine Anfrage. Wenn mir mein persönliches Chat-GPT ein Unternehmen empfiehlt, Dann ist das schon viel näher so, als ob ein Bekannter, ein Freund, ein Geschäftspartner, jemandem, den ich bereit, dem ich bereits vertraue, mir.

Das Unternehmen empfehlen. Ja, weil euer Chatschipiti kennt jer. Tritt mehr wie ein Freund, wie ein Begleiter, wie ein Mentor, wie ein Berater auf. Und dementsprechend ist natürlich der Moment, wenn ChatGPT mir ein Anbieter oder ein Produkt empfiehlt, für mich deutlich mehr wert, als wenn ich das einfach über eine Google-Suche getan habe und dann dort auf der Webseite lande und eine Anfrage stelle. Dementsprechend

Wir bei uns selbst werden das Thema Geo AI SEO sehr forcieren 2026 und wir werden es auch an unsere Kunden weitergeben. Also wird es auch ein fixer Bestandteil. in unserem B2B Marketing System, das wir für oder mit unseren Kunden gemeinsam aufbauen. Also, das wird Hyperbötter spannen. Da werde ich übrigens auch dann.

Hier diesen Weg und diese Learnings, die wir machen, hier im Kanal dokumentieren. Das ist natürlich auch der richtige Moment, um hier den Call to Action zu setzen. Einmal auf Abonnieren zu klicken, weil dann kriegst du nämlich Bescheid, wenn diese Videos, diese Folgen online sind. Also da freue ich mich schon sehr drauf. Und das ist absolut auch eine ganz wichtige Prediction für zwanzig sechsundzwanzig.

Dann meine fünfte Prediction. Ich prognostiziere, dass Meta Werbeanzeigen, also Facebook, Instagram. Wieder eine größere Rolle spielen werden im tiefen B2B-Marketing. Bisher war es ja so, dass Man zum Beispiel auf LinkedIn oder über Google Ads den riesengroßen Vorteil hatte, Nummer eins bei LinkedIn, das laserscharfe Zielgruppen-Targeting.

Dass ich meine exakten Zielkunden, die Personas in den Unternehmen, denen wir besonders gut helfen können, sehr, sehr, sehr gut targeten kann über den Werbeanzeigenmanager. Ja, das ist der riesengroße Vorteil von LinkedIn. Bei Google Ads ist das Schöne, wenn die Leute nach exakt so etwas suchen, was wir anbieten, und dann eben auf der Webseite landen, wie gerade schon Besprochen, dann haben sie schon ein hohes Angebot.

Oder sogar Anbieterbewusstsein. Und dann landen sie bei uns und dann sind sie auch schon deutlich wärmer unterwegs. In Klammern, Nachteil bei Google Ads ist natürlich immer, dass die Leute im Vergleichsmodus Ist übrigens ein Riesenunterschied bei GEO, bei der AI SEO. Da sind sie weniger im Vergleichsmodus, sondern vertrauen einfach direkt darauf, was ChatGPT empfohlen.

Naja, und jetzt neuerdings mit dem Update bei Meta, ja, hat Zuckerberg wie wirklich wieder sehr, sehr, sehr schön geliefert und nachgezogen. Meta macht sehr viel seines Targetings ja jetzt über seine internen AI-Algorithmen. Man muss viel weniger manuell Hand anlegen. Und da haben wir jetzt in letzter Zeit mit einigen Kunden sehr schöne Ergebnisse gehabt, was das Targeting angeht, auch im Vergleich zu LinkedIn App.

Weil nämlich das Targeting jetzt wirklich saugut funktioniert, auch im Das heißt, ich kann jetzt wirklich sagen, hey, ich möchte die HR Entscheider in mittelständischen Unternehmen von fünfzig bis zweihundertfünfzig Mitarbeitern in der Region Stuttgart targetieren. Und Facebook liefert, Meta liefert, Facebook und Instagram liefert da echt gut ab.

Ja, da werden wir jetzt, also da machen wir jetzt schon bei einigen Agenturkunden sehr schöne Kampagnen mit deutlich besseren Ergebnissen, als es auf der LinkedIn Seite geklappt hat. Es gibt natürlich auch noch viele andere Kunden, wo LinkedIn besser funktioniert, ne? Das mal sozusagen außen vor. Meta ist eine riesen Opportunity, insbesondere wenn bestimmte Voraussetzungen gegeben sind, was die Zielgruppe und das Targeting angeht.

Und ja, das werden wir jetzt auch gerade Anfang dieses Jahres 2026 produzieren wir da jetzt auch all diese Learnings und diese Erkenntnisse, wie man das gut macht für unsere Kunden. Das heißt Alle, die bei uns im Mentoring oder in der KI-Team-Community sind, die werden dann auch sozusagen brandaktuell genau diese Meta-Learnings von uns bekommen. Und das Schöne ist, dass man das halt sehr, sehr, sehr gut miteinander kombinieren kann.

Man kann also dieses laserscharfe LinkedIn Targeting weiterhin gut nehmen, man kann gleichzeitig die Google Welt anzapfen. Und zum Beispiel die Google Search Traffic oder auch im Retargeting, Google Display, YouTube etc. nutzen und dann noch die Metawelt mit hinzuschalten. Und so sorgt man dann wirklich für diese omnipräsentation. Die so immens stark ist, um richtig gut Vertrauen und Beziehung und Nachfrage bei eurer Zielgruppe aufzubauen. Omnipräsenz, Riesenthema.

Nummer 6 meiner Prognosen sind Eventformate und zwar Live-Event-Formate. Auch hier, wenn alles automatisierter, mittelmäßiger, AI-generierter Content da draußen ist, dann ist es umso wichtiger und wertvoller wieder für die Menschen. miteinander live und echt und wahrhaftig und persönlich und unter echten Menschen aus Fleisch und Blut zu interagieren. Klar, dafür gibt es

Natürlich, sozusagen das alt hergebrachte Format von Messen, Konferenzen und Co. Das meine ich aber noch gar nicht mal so. Ich glaube, dieses Format hat etwas ausgedient, sehe ich auch bei vielen unserer Kunden, die. nicht mehr wirklich auf Messen gehen, sondern dafür einfach in die Online Welt gehen und da viel bessere Ergebnisse zum viel günstigeren Preis.

Aber natürlich, was wir in der Online-Welt gut machen können, sind Live-Events in Form von Webinaren, Online-Workshops. Das ist ja auch ein absoluter Standard. Bei dem, was wir mit unseren Kunden immer so aufbauen, habe ich ja auch schon viele Videos und Folgen hier im Kanal zu gemacht. Verlinke ich dir mal rund um diese Folge, kannst mal reinschauen. Gerade auch unser großes Live-Webinar zum Launch des KI.

Teams im September fünfundzwanzig, da waren ja gut tausend zweihundert Leute live in im Webinar drin. Und da habe ich auch komplett unser komplettes Webinar-Playbook ja einmal hier als Folge veröffentlicht. Guckt dir das unbedingt mal an, weil Webinare sind Absolut der stärkste, Achtung, skalierbare Hebel, um Ich muss sagen, für gute Verkaufsgelegenheiten mit sehr warmen, aufgewärmten Leads, die schon Vertrauen und Beziehung zu euch aufgebaut haben, für euren Sales zu liefern.

So, das heißt das Thema wirklich wahrhaftige. rohe Live-Events, Online-Events, Webinare, die müssen nicht hypergepolished sein, die dürfen auch real sein, die müssen sogar real sein, damit man auch merkt, dass es eben auch hier nicht irgendein AI-generiertes Zeug ist. Dass es einfach echt und wahrhaftig ist. Und dass sich einfach Menschen vor eine Kamera setzen.

Die das auch vielleicht nicht jeden Tag machen, deren Hauptjob das nicht ist, hier vor der Kamera aufzutreten. Und deshalb wird es umso authentischer, umso echter, umso rohr. Und wenn die dann noch richtig guten Fachinhalt mit persönlicher Note liefern und auch hier dann eben

zu einer Art Fachautor, Fachexperte, Fachspezialist werden und wirklich ihre Erkenntnisse, ihre Learnings, ihre Ihre jahrelangen Erfahrungen mit den Problemen und den Zielen ihrer Zielgruppe weitergeben, dann ist das ein absolut unschlagbares Format und übrigens auch. Ein absolutes Segway für eure Sales Leute. Das sind wirklich dann Telefonate und Verkaufsgespräche, die schon fast Sozusagen an Bestellannahmen Grenzen. Und dementsprechend in der Welt von AI.

werden, äh, werden, werden ja Eventformate, Live-Event-Formate in der Online-Welt, eben Webinare, Online-Workshops, immer, immer, immer, immer wichtiger. In der Offline-Welt sozusagen kann man es natürlich über über andere Live Events für seine Kunden organisieren, was zum Beispiel ein sehr beliebtes Format ist, sind sind Dinner, ne? Dinner für eure exakte Zielgruppe, für die Entscheider in euren Zielkunden.

Und solche Dinner-Formate dann zum Beispiel einmal im Monat zu organisieren und dann wirklich die Leute einzuladen, einen schönen Roundtable, 10, 12, 15 Leute zu haben, wo nur die Entscheider von den Unternehmen sitzen, die ihr Die ihr akquirieren möchtet und auch ein paar Kunden von euch einfach mit dazusetzen, dann braucht ihr gar nichts machen, weil dann erklären schon eure Kunden, wie die Zusammenarbeit mit euch ist, wie ihr ihnen helft.

And um and schon Ja, kommen aus solchen aus solchen Dinnern in der Regel dann auch sehr schöne Verkaufsgelegenheiten, neue Kunden. Hinten raus. Also nichts schlägt die persönliche Interaktion. Ist natürlich deutlich weniger skalierbar als jetzt ein Online-Live-Event, aber Live-Events, so oder so wunderbare Geschichte, einfach beides miteinander kombinieren.

Dann meine Prediction Nummer sieben. Ist dass Sales für uns Marketingleute noch wichtiger und noch wichtiger und noch wichtiger. Die Zeiten sind einfach vorbei, wo wir sozusagen hoch skaliert und in Massen einfach Werbeanzeigen schalten. Und die und die Leute sich von sich aus reihenweise einen Termin bei uns buchen und bei uns anklopfen. Die Zeiten sind vorbei. In jedem B2B Unternehmen und übrigens auch

in B2C, nur B2C muss dieses Problem anders lösen als wir im B2B. Wir im B2B brauchen einen aktiven Sales, wir brauchen eine aktive, sehr enge Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales. und eben ein Growth Department, ein Growth Team, was daraus Das heißt, wir im Marketing sorgen für die Elfmeter. Wir entfernen vielleicht noch den Torwart, wir machen das Tor vielleicht noch ein bisschen größer.

Wir sorgen dafür, dass Vertrauen und Beziehung und Nachfrage entstehen, dass nicht nur grüne Bananen als Leads bei uns reinkommen, sondern diese Bananen auch schön reifen und dann schön reife Bananen für Sales werden, aber dann muss Sales auch raus. zum Beispiel unsere Webinarteilnehmer aktiv anrufen, und das sind dann superschöne, herzliche, warme Gespräche, das sind keine kalten Leads, das ist keine kaltakquise, ne? Also Ich predikte sogar auch 7 plus 1 hier. Ich predikte dass

Kaltakquise in Form von massenweisen Kaltanrufen, massenweise LinkedIn-kalten DMs, massenweise kalte E-Mails, ne? Merkt ihr bei euch selber, wie das immer schlechter funktioniert. Nine. Wir sorgen im Marketing für warme Für gute Kontakte von Personen, die zu unserer exakten Zielgruppe gehören, wo wir wissen, dass sie ein Problem haben, bei dem wir helfen können und die sogar uns als Anbieter und unsere Lösung unser Produkt verhältnis.

Stück weit kennen, schon ein Stück Vertrauen und Beziehung und Nachfrage zu uns aufgebaut haben und dann ruft Zell. Und das sind wunderbare Gespräche für Und die müssen aber gemacht werden. Das heißt, rein allein nur irgendwie Lead-Generierung zu betreiben, einfach nur Demand-Chans zu betreiben, sich zurückzulehnen und zu warten, das führt genau dazu, dass dann die Sales-Leute zum Marketing gehen oder zum Management oder Was weiß ich, hinterm Rücken von Marketing erzählen.

Was machen die Marketingleute da eigentlich den ganzen Tag mit ihrem bunten Bildchenmarketing, äh, Das bringt uns ja hier im Sales nichts. Nein, Marketing und Sales müssen ganz eng zusammenarbeiten und dann muss Sales auch rauskommen. Es müssen die Leads angerufen werden, es müssen die Webinarteilnehmer angerufen, es muss dran geblieben werden, es müssen Openings und Vorqualifizierungen und Closing Gespräche sauber aufgesetzt werden.

Es müssen dann die Learnings und die exakten Wordings und Gedanken und Einwände und Probleme und Wünsche und Fragen der Zielgruppe aus den Sales Gesprächen müssen zurückgegeben werden ans Marketing, sodass das wieder in perfekte Kampagnen gegossen werden. Und dieses Zusammenspiel, das wird einfach noch, noch, noch, noch, noch wichtiger. Marketing plus Sales. Und ohne Sales können wir Marketing leider einpacken, so wie die Leute im Sales natürlich auch.

Häufig sich sehr schwer tun, wenn es kein gutes Marketing gibt. Und dementsprechend lieber da schöne Dinge zusammenzaubern, als dass jeder für sich oder nur eine Abteilung vielleicht sogar nur existiert im Unternehmen und dann sozusagen die Ergebnisse jeweils nicht so gut aus.

Einen kleinen weiteren, den ich mir ja auch noch aufgeschrieben habe, habe ich übrigens noch. Das ist der Zielgruppenbesitz. Ja, ich predige es ja seit Jahren immer und immer und immer und immer wieder. Eigener Zielgruppenbesitz, auch in der Welt von AI. ist es noch wichtiger, als es ohnehin schon immer war, sein Haus nicht auf dem gemieteten Grund zu bauen von Zuckerberg, von LinkedIn, von Microsoft, von Google, von Meta etc.

Von ChatGPT, von Gemini und Co. Nein. Wir nutzen gerne all diese Plattformen, wir machen da Social Media Marketing, wir machen Geo, wir machen Google Search Ads, machen wir alles super gerne, wir nutzen diesen Zielgruppenbesitz und kaufen ihm gerne einen. den Meta, Google, LinkedIn und Co. schon für uns aufgebaut haben. Super, zapfen wir an. Aber dann müssen wir diesen Zielgruppenzugang und diesen Zielgruppenbesitz auf unseren eigenen Grund führen.

Unsere eigene Kontaktliste, unsere eigene E-Mail-Liste, unser eigenes CRM füllen mit all den Kontakten von den Personen. die später mal unsere Zielkunden oder die jetzt unsere Zielkunden sind, die später mal unsere Kunden werden können, denen wir besonders gut helfen können. Eigener Zielgruppenbesitz jetzt erst recht.

Ich habe zwei tausend fünfundzwanzig mit so vielen Unternehmen gesprochen in Strategiegesprächen, in Verkaufsgesprächen, einfach in irgendwelchen auf irgendwelchen Events etc. Die mir gesagt haben: Hey, wir haben es die letzten 10, 15 Jahre einfach versäumt, unser CRM mit den richtigen Kontrollen.

zu füllen, unsere E-Mail Liste zu füllen, etc. Ja und jetzt stehen wir da. Und andere, die das eben gemacht haben, die können jetzt einfach nur aufs Knöpfchen drücken, eine E Mail Kampagne machen und füllen automatisch einen Live-Webinar. Die füllen die Termine für ihren Sales, die können einen Produkt Launch ganz easy bewerben, etc. Und das ist einfach das Riesenthema. Eigener Zielgruppensitz wichtiger denn nicht.

Ja, wenn du jetzt sagst, Asauer, lass gerne mal kurz quatschen, ob und wie ihr uns dabei vielleicht helfen könnt, so eine Infrastruktur aufzubauen, um auch diese sieben plus zwei Predictions, die ich jetzt hier rausgehauen habe, vielleicht sauber für euch auf die Straße zu bringen zwanzig sechs und zwanzig. Melde dich gerne mal, hau mich gerne auf LinkedIn an und such dir einen Termin aus bei uns auf der Seite xhauer.com.

Und dann quatschen wir einfach mal und schauen, ob und wie wir euch dabei helfen können. Wie gesagt, wir machen ja sehr wenige Kunden dafür halt im sehr tiefgehenden individuellen Umfang als Agentur. Und ansonsten haben wir ja noch unser Mentoring oder das noch sozusagen größere Produkt. mit dem KI Marketing Team, unsere Community.

wo wir auch dieses Jahr nochmal richtig Gas geben werden, was nochmal richtig weiter gefüllt wird mit noch geileren Inhalten. Unsere KI Apps werde ich noch geiler machen. Wir werden noch mehr Leute reinholen. Es ist eine richtig, richtig nice Community jetzt schon. Also Ähm, das nochmal als als kleine, als kleiner Werbeblock hier am Ende.

Melde ich gerne mal und schaue mal, ob und wie wir euch helfen können. Ansonsten klicke hier gerne auf Abonnieren, falls du es noch nicht getan hast. Leitet diese Folge hier gerne weiter an die richtige Person bei euch im Unternehmen, die fürs Marketing zuständig ist oder die eben. Euch schon in der Growth-Abteilung sitzen, ja, Marketing und Sales gemeinsam. Das ist natürlich dann immer sehr, sehr cool. Ansonsten, wir sehen uns in der nächsten Folge. Bis gleich, dein Michael Assauer.