#2 - Geração de demanda no B2B: Do conceito à prática

Neste episódio discutimos a geração de demanda no ambiente de negócios B2B. Começamos distinguindo a diferença entre geração de demanda e geração de leads. Em seguida, falamos sobre o conceito de "95x5", que demonstra que 95% dos compradores não estão prontos para iniciar o processo de compra, e só 5% estão.

Também abordamos o conceito de captura de demanda comparado com geração de demanda. Em seguida, discutimos algumas perguntas importantes a se fazer ao planejar sua estratégia de geração de demanda.

Falamos sobre o conceito de "dark funnel" e atribuição. Em seguida, as diferenças no criativo e canais de geração de demanda e captura de demanda. Também discutimos o conceito de "brandformance".

Por fim, o que fazer para migrar de lead gen para demand gen sem perder performance. Como fazer essa transição de forma eficaz?

Participantes:

David Costa Lima: https://www.linkedin.com/in/dacarjb/

Gabriel Barboza: https://www.linkedin.com/in/gabrielcbarboza/

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