Vor etwa 5 Jahren habe ich meine ersten Online Trainings aufgenommen. Eine alte Fotokamera auf einem Stativ, den Text sauber auf der Seite mit Grossbuchstaben aufgeklebt und mit viel Anspannung rein ins erste Video. Das Jahr 2021 hat vor einige Tagen kalt gestartet. Die Nebeldecke in welche sich viele von uns befinden ist nicht nur eingeschränkt durch das Wetter, sondern auch die aktuelle Situation mit Covid19 und den ständig veränderten Massnahmen trägt bei den meisten nicht gerade zur perfekte...
Jan 06, 2021•17 min•Season 1Ep. 13
Was gibt es befreinderes als deinem Kunden einfach mal abzusagen? Räume mal deinen Kundenstamm auf. Doch gehört sich das wirklich, einfach einem Kunden zu sagen, dass wir nächstes Jahr nicht mehr zusammenarbeiten werden? Du machst es ja sowieso, denn die meisten rufen einfach nicht mehr an, melden sich nicht mehr und brechen auf diese Weise den Kontakt ab. Doch ehrlicher und direkter ist es, dem Kunden es klar und deutlich zu sagen. Mehr dazu, wie du deine richtigen Kunden findest zeigen wir dir...
Dec 30, 2020•9 min•Season 1Ep. 12
Wenn du in den Seilen hängst, hier eine Infusion an Motivation. In diesem Podcast spreche ich über die dauernden Ausreden etwas nicht zu tun und die Ausreden des ständigen Verschiebens. Mehr Infos zu meinem sechs Wochen Verkaufstraining - Anziehend-Verkaufen findest du unter: www.anziehend-verkaufen.com Folge mit auch auf LinkedIn unter: https://www.linkedin.com/in/beat-jenny-salestrainer/ Oder auf Instagram : https://www.instagram.com/moderator_speaker_salestrainer/...
Dec 16, 2020•10 min•Season 1Ep. 11
Hey Beat, schau mal die anderen machen das so, denkst du nicht, du solltest dies auch so machen? Schon 1000x gehört und immer wieder falle ich darauf rein. Wir werden ständig verglichen, stellen uns der Gesellschaft und schauen, dass wir ja der schönen Norm entsprechen. So, wie wir in der Schule erzogen wurden. Denn es galt, möglichst mit dem Durchschnitt zu schwimmen und in allen Fächern zum Einheitsbrei zu werden. Was heisst dies für uns im Verkauf. Wir werden verglichen mit den anderen, unser...
Dec 03, 2020•8 min•Season 1Ep. 10
Es stehen wieder Mitarbeitergespräche an und damit verbunden, die nächste Verhandlung der Verkaufsziele 2021. Darum sprechen wir in diesem Podcast über das Thema Emotionen und Verkaufsziele, denn wenn du deine Emotion, deine Motivation nicht für dein Verkaufsziel aufbringen kannst, ja dann hast du bereits jetzt verloren. Schreib mir, was du darüber denkst oder informiere dich jetzt unter: www.anziehend-verkaufen.com über unser einzigartiges Seminar wie du zu einem anziehenden Verkäufer wirst. Vi...
Nov 26, 2020•11 min•Season 1Ep. 9
Heute sprechen wir über das Thema Verkaufspsychologie und wie du dies als Verkäufer perfekt einsetzen kannst. Der Mehrwert von Kundengerechter Ansprache, von der richtigen Art der Kommunikation mit der klassischen Farbenlehrer hilft dir, Termine und Abschlüsse einfacher zu erreichen. Ich bediene andere so, wie SIE bedient werden möchten. Weitere Informationen findest du auch unter: www.anziehend-verkaufen.com
Nov 19, 2020•13 min•Season 1Ep. 8
Es läuft nix, es sind eh alle in den Ferien oder mit sich selbst beschäftigt und überhaupt, wir haben alle Corona!!. Gerade die letzten Monate haben gezeigt, was der Unterschied eines Verkäufers zu einem Berater ist, der Verkäufer hängt sich rein, sucht Lösungen, Ansätze und weis genau, dass jetzt der richtige Zeitpunkt ist zu investieren. Der Berater bleibt zuhause und geniess die Kurzarbeit. Anziehend verkaufen heisst auch, dass deine Einstellung den Unterschied macht. Mehr Informationen zu un...
Nov 12, 2020•11 min•Season 1Ep. 7
Verkäufer werden abgefüllt mit technischen Informationen, Produkttrainings und werden so zu klassischen Argumentationsverkäufern. Wie wäre es, wenn du mehr an deinem Umgang, deiner Empathie arbeiten würdest, statt ständig Produktwissen zu lernen? In diesem Podcast geht es direkt, einfach und auf den Punkt zum Thema «Menschen kaufen nicht bei dir, wegen deinem Produktewissen».
Nov 05, 2020•12 min•Season 1Ep. 6
Ein Fussballspieler gibt nach einem verloren Spiel direkt ein Interview, erzählt kurz über den überragenden Gegner und schweift dann direkt in die Zukunft, zum nächsten Spiel! Wie schaffst du es mit den Absagen umzugehen? Sind diese für dich ein Booster weiter zu machen oder lässt du den Kopf hängen? In diesem Podcast zeige ich euch auf, wie wir mit Absagen umgehen, denn diese sind ein natürliches Produkt eines jeden Verkäufers. Einige Tipps wie du im Sales mit Absagen umgehen kannst: 1. Bedank ...
May 25, 2020•16 min•Season 1Ep. 5
Am Wochenende war ich unterwegs und wollte mir ein Wohnmobil kaufen, warum ich es nicht getan habe, erfährst du in diesem Podcast. Menschen kaufen nur bei dir, wenn diese dir vertrauen! Doch was gehört alles dazu um ein Vertrauen im Verkauf aufzubauen? Hier die drei Schritte für deinen Vertrauensaufbau im Sales: 1. Interesse 2. Sympathie 3. Vertrauen Diese drei grundlegenden Punkte sind zentral, entscheident und nicht ausser Acht zu lassen ist vor allem der erste Punkt "Interesse", denn hier sta...
May 25, 2020•15 min•Season 1Ep. 4
Ich brauche dringend neue Kunden, hey Beat, wie komme schnell und einfach in die Akquise und mit welchen Mitteln bin ich besonders erfolgreich? Hör auf zu akquirieren ist dann meine Standartantwort, denn du bist einfach zu spät! Viele haben ständig das gefühl, Sie müssen akquireren, doch eigentlich ist dies ein laufender und ständiger Prozess im Sales. Und wenn du jetzt gerade heute das Gefühl hast, du solltest damit starten, dann herzlich Willkommen in der realen Welt der Wohlfühlverkäufer. In ...
May 25, 2020•17 min•Season 1Ep. 3
Um was geht es bei anziehend verkaufen und warum genau dieses Thema? Ein kurzer Rückblick auf meinen Weg vom Automechaniker zum Verkaufstrainer und welche prägende Momente ich dabei mitgenommen habe. Anziehend verkaufen steht für die Verbindung von Off- und Onlineverkauf, für deine Sichtbarkeit, deine Entscheidung gegen aussen zu treten und zu wachsen. Lass uns zusammen auf deinen Weg gehen wie auch du zu einem anziehenden Verkäufer(in) wirst und was du auf diesem Weg umsetzen kannst. Das ganze ...
May 25, 2020•25 min•Season 1Ep. 1
Die Angst vor der Sichtbarkeit, heute gehen wir zusammen auf die Reise was Sichtbarkeit bei vielen Verkäufern auslöst! ANGST, Angst etwas zu machen für das ich oder du an den Pranger gestellt werden könnte. Eh, aber ehrlich, was wäre das schlimmste was passieren würde wenn du es tust? Wann hast du dein letztes Video veröffentlicht? Was waren deine letzten Tätigkeit ausserhalb deiner Konfortzone? Was verursacht bei dir Schmerzen? Wann warst du das letzte mal wirklich Glücklich? In diesem Podcast ...
May 25, 2020•19 min•Season 1Ep. 2
