2022年3月2日にシリーズBラウンドで20億円の資金調達を発表し、ウェルネス産業のVertical SaaSとして急成長中と話題を集めるhacomono。今回のPodcastでは、株式会社hacomono代表取締役の蓮田 健一さん、そして今回のラウンドで投資家として新たにhacomonoに参画されたシニフィアン株式会社共同代表の村上 誠典さん、Coral Capital Founding Partner&CEOのJames Rineyさんをお招きし、hacomonoの中身を徹底解剖。 実は、今回のラウンドでこの3人が投資をするのはレアだった！ ではなぜこのタイミングで？ hacomonoのユニークな魅力と”これから”なポイントを赤裸々トークしながら、各VCが伝えたいすべての起業家に届けたい資金調達時に意識してほしい要素を語ります。 hacomonoがシリーズBラウンド成功に至るまでのリアルストーリー、聞いてみませんか？ ▼ハイライト hacomono⇄村上さん、Jamesさんの第一印象 「この会社に投資したい、支援したい！」と思わせた理由 VC出資を考える時に起業家、企業に求...
Mar 02, 2022•38 min•Season 1Ep. 30
SaaS＋IoTデバイスのビジネスモデルリリースから5年で500億円を超える急成長を実現し、2021年にIPOを果たしたsamsara。その背景には一体どのような開発ロードマップや、営業戦略があったのか？ S-1（上場目論見資料）などをもとに、事業戦略からセールス・CS・採用に至るまであらゆる観点で急成長を実現するポイントを掘り下げてみました。 【shownotes】 数値で見るSamsaraの偉業 創業ストーリー Sales-led-growthを地でいく成長の軌跡 プロダクト開発における特徴について Vertical SaaSの可能性とGTM戦略で抑えるべきポイント 神前 達哉 東京大学卒業後、ベネッセコーポレーションに入社。法人営業を経て、新規事業開発室に異動。海外スタートアップとの日本向けB2B SaaSの事業化を果たし、セールス組織開発を担当。その後カスタマーサクセスの責任者として事業成長を牽引。 ALL STAR SAAS FUNDのVenture&Enablement Partnerに就任。投資開拓とグロース支援体制の構築を担当。 佐伯 裕人 Deloitte、B...
Feb 21, 2022•27 min•Season 1Ep. 29
セールスなど特定職領域において専門性を持ち、必要に応じて部署を横断して事業を推進できる「事業責任者」の採用を進めたいSaaS企業が年々増えている一方で、事業責任者として活躍するスキルや人物像が具体化されていない点が多く存在します。 そこで今回は、株式会社メドレーで事業責任者として牽引されている田中大介さんをお招きし、「SaaS事業責任者として外せない力と鍛え続けるべきスキル」をテーマに前田ヒロがオンラインイベントでお話をお伺いいたしました。 田中さんは、2016年にCLINICS事業の立ち上げフェーズだった株式会社メドレーへ参画。マーケティング領域を中心に貢献され、現在は100名以上が在籍するCLINICS事業部の事業責任者を務められています。 田中さんが実体験から感じる事業責任者として必要不可欠なスキルとは何か。これから事業責任者採用を進めたい採用責任者や、事業責任者のキャリアを目指したい方にお勧めエピソードです。 ▼ハイライト 田中さんのメドレーでのキャリア変遷 メドレーへ入社して、まず始めたこと ダイレクトプロモーションの工夫 責任範囲を広げたタイミングについて PdMとうまく連...
Feb 09, 2022•34 min•Season 1Ep. 28
「採用活動を加速させるためにも、ブログ発信を全社で継続的に行いたい！」そんな思いがありつつも、なかなか発信が続かず困っている採用責任者や、広報担当者からの悩みを伺います。求職者から注目を集め、ファンを生み出すようなコンテンツを継続的に発信できるようになりたい企業は、間違いなく多いはずです。 そこで今回は、Webメディア「SELECK」の編集長としてご活躍した後、現在は株式会社Gaudiyにて人事・広報担当として全社を巻き込んだブログ発信やファンづくりに挑戦する山本 花香さんをゲストに迎えてお話を伺いました。 持続的に全社でコンテンツを発信するために効果的な運用方法や、なかなかブログなどが書き慣れないメンバーでも書き進めるためのフレームワークまで、具体的に解説いただいています。 採用責任者やこれから採用活動を加速させたい経営者にも、おすすめエピソードです！ ハイライト Gaudiy社で最初に取り組んだこと 全社を発信を進めていくうえで気をつけている点 自社の魅力の探し方 コンテンツを継続するために重要なこと 記事のアイディア出しをするときの工夫 読みやすい文章のテクニック 書き慣れていな...
Jan 30, 2022•38 min•Season 1Ep. 27
SaaSビジネスの根幹はプロダクトマネジメント。そもそもPdMやPOはどのような役割を担い、業務を推進していくのか。そしてビジネスと開発組織をどのようにすり合わせ、開発の優先順位を決めていくのか。組織やサービスが成長するにつれて、プロダクトに関する悩みも増えてきます。今回は教育という産業において、ユーザーを熱狂させるプロダクトを開発しつづけているatama plusのプロダクトオーナーである林田さんに、プロダクトオーナーとして大切にされている心構え、ユーザーを深く理解するための行動、開発の優先順位づけのポイント、UXデザイナーからPOとして活躍するまでの軌跡について伺いました。SaaSプロダクト開発に取り組む人や目指している人に明日からのヒントとなるような情報が満載です。 ハイライト atama plusまでのキャリア POの業務内容や役割とは？ 1週間のスケジュールやOKRなどはどのように設計されているか？ POとして嬉しい瞬間、苦労していること UXデザイナーからPOに挑戦する中で取り組んだこと 深い顧客理解のために具体的にどのように行動や実践をされているか プロダクトメンバーや他...
Jan 22, 2022•36 min•Season 1Ep. 26
営業組織を拡大するフェーズに、営業メンバーの育成やチームビルディングに悩む営業責任者やマネージャーが多く存在します。その結果、採用した人材が早期に退職に至るなど残念なケースも少なくありません。 そこで今回はイプロス社、メルペイ社とセールス部隊の立ち上げに従事され、現在はセールスイネーブルメントの支援サービスを展開する、株式会社マイノリティ 代表の柳澤さんに営業育成をテーマにお話を伺いました。 効果的な営業商談の振り返りなど、すぐに実践できる内容も解説いただいています。これから営業組織を急拡大する営業マネージャーや、メンバー育成従事されるセールス人材に聞いていただきたいエピソードです。 ▼ハイライト 柳澤さんのこれまでのキャリアについて メルペイ社で学んだ0→1からの営業組織拡大で重要なステップ 営業育成を開始するタイミングについて 目標達成を継続するチームづくりで重要なこと セールスの結果を最大化する1on1の工夫 営業商談を振り返り「外報」の威力 営業成績に伸び悩む人材にどう向き合うか メルペイで学んだ優秀な人材を獲得するためのリファラル文化の作り方 ポテンシャル採用で見極めるポイン...
Jan 10, 2022•36 min•Season 1Ep. 25
SaaStr Annual 2021において、「新・カスタマーサクセスの10の原則」がGainsight CEO Nick Metha氏により発表されました。今回はopenpage代表の藤島さんをゲストにお招きし、各原則が語られた背景を具体的に深掘りしつつ、これからのCSやSaaS経営者が抑えておくべきポイントについて考えてみました。CS業務のブラッシュアップや改善点の洗い出しに少しでも貢献できれば嬉しいです。（※前編/後編に分かれています） ハイライト（原則4以前は前編で） セールスからCSまでが統合されたカスタマージャーニーを作ろう 単に顧客を維持するだけでなく、常により多くの価値を提供すること カスタマーサクセスには顧客からのコミットメントが必要 カスタマーサクセスOps（CSOps）に投資する スポンサー顧客の退職時のオペレーションを作る プロダクトチームとカスタマーサクセスチームは「Best Friend Forever」親友になるべきだ プロダクトがタイムトゥバリューを加速させる ネットレベニューリテンション（NRR）を深く理解する カスタマーサクセスは指標ドリブンであるべ...
Jan 02, 2022•27 min•Season 1Ep. 24
SaaStr Annual 2021において、「新・カスタマーサクセスの10の原則」がGainsight CEO Nick Metha氏により発表されました。今回はopenpage代表の藤島さんをゲストにお招きし、各原則が語られた背景を具体的に深掘りしつつ、これからのCSやSaaS経営者が抑えておくべきポイントについて考えてみました。CS業務のブラッシュアップや改善点の洗い出しに少しでも貢献できれば嬉しいです。（※前編/後編に分かれています） ハイライト（原則5以降は後編で） セールスからCSまでが統合されたカスタマージャーニーを作ろう 単に顧客を維持するだけでなく、常により多くの価値を提供すること カスタマーサクセスには顧客からのコミットメントが必要 カスタマーサクセスOps（CSOps）に投資する スポンサー顧客の退職時のオペレーションを作る プロダクトチームとカスタマーサクセスチームは「Best Friend Forever」親友になるべきだ プロダクトがタイムトゥバリューを加速させる ネットレベニューリテンション（NRR）を深く理解する カスタマーサクセスは指標ドリブンであるべ...
Dec 29, 2021•38 min•Season 1Ep. 23
SaaS＋Fintechのビジネスモデルで急成長を果たし、2021年9月にIPOしたレストラン向けSaaS等を提供するToast。上場時のS-1やBessemer Venture PartnersによるシリーズB投資時のMemoをもとに、ALL STAR SAAS FUNDのパートナーである神前達哉と佐伯裕人が、SMB向けVertical SaaSの成長戦略について考えてみました。事業戦略からセールス・CS・採用に至るまで様々な観点でポイントを掘り下げています。 【shownotes】 Vertical SaaSのトレンドの変化 なぜToastをベンチマークすべきなのか？ Toastの優れたプロダクト開発戦略 セールス&マーケティングにおける特徴について カスタマーサクセスはどういう役割を担うべきか 採用ブランディングのコツ 神前 達哉 東京大学卒業後、ベネッセコーポレーションに入社。法人営業を経て、新規事業開発室に異動。海外スタートアップとの日本向けB2B SaaSの事業化を果たし、セールス組織開発を担当。その後カスタマーサクセスの責任者として事業成長を牽引。 ALL STA...
Dec 15, 2021•26 min•Season 1Ep. 22
カスタマーサクセスの採用はまだまだノウハウが確立されていない領域です。各フェーズごとに求められるCSの役割やスキルなどを踏まえて、ペルソナや採用候補者の広げる観点、オンボーディングのポイントなどをALL STAR SAAS FUNDのパートナーである楠田司と神前達哉で語りました。支援先へのサポートをしているからこそ見えるカスタマーサクセスという職種で活躍する人の特徴を解説しています。現在、CSの採用を進めているスタートアップ経営者や人事、CS責任者の方にオススメのエピソードです。 【shownotes】 CS採用の3つのハードルとは？ カスタマーサクセスのチームはいつから編成すべきか PMF前とPMF後でCSのスタンスは変わる どのような候補者がワークするかのスキルや最適な業務経歴とは？ ルート営業の方がセールスからCSにコンバートしてワークしたことも CSに求められるスキルや業務姿勢とは 面接で有用な質問について 神前 達哉 東京大学卒業後、ベネッセコーポレーションに入社。法人営業を経て、新規事業開発室に異動。海外スタートアップとの日本向けB2B SaaSの事業化を果たし、セールス組...
Nov 24, 2021•28 min•Season 1Ep. 21
Vertical SaaSといえど、対象としている業界の中でもさらに細分化された業界があり、それらの特有のニーズを満たしながら業界最適なプロダクト開発を行う必要があります。今回は、日本のものづくりを支える中小製造業向けに工程管理SaaSを提供する、ものレボCOOの松下さんをゲストにお招きしましら。コンサルティング会社からスタートアップ転職の背景や活かせている経験・スキルや顧客解像度を高める工夫。そして「ケイデンス経営」導入の背景や取り組みについて詳細に伺っています。 ハイライト 松下さんの自己紹介 外資コンサルからスタートアップ経営参画についての背景や活かせている経験 世界に誇れる日本のものづくりのポテンシャルと課題について Vertical SaaSにおける解像度の高め方 課題感の深掘りやインサイトを得るためにセールスで大切にしていること The Model導入時に苦労したこと ケイデンス経営を取り入れた背景 ケイデンスの具体的な実践内容と効果、そして注意点 Vertical SaaSの経営者で悩んでいる人へのメッセージ 松下 貴大 立命館大学卒業後、アイシン精機/生産技術部へ入社し...
Nov 10, 2021•37 min•Season 1Ep. 20
BtoB SaaSのプロダクト作りにおいて、PdMの存在は欠かせません。一方で、理想のプロダクト開発を進めるうえで重要な指標、開発サイクル。そしてPdMとして必要不可欠なスキルは、まだまだ曖昧な点が多く存在します。 そこで今回は、freee株式会社でPdM組織を束ねる VP of Product Managementの宮田 善孝さんにプロダクトを作り上げる中で重要な指標や、活躍する人材の共通点について具体的な事例を交えながら伺いました。現在PdMとして活躍している方はもちろん、これからPdMとして挑戦したい人や、採用を進めたい採用責任者に是非お届けしたいエピソードです。 【shownotes】 宮田さんがfreee社に入社した理由 PMとPdMの違いとは 他部門との連携での工夫 「ふたりめPdM」を採用すべきタイミング PdMの目標設定で意識していること ドメイン理解を深めるうえで重要な点 ユーザーヒアリングで抑えるべきポイント 新規プロダクトの立ち上げで重要なこと PdM採用で有効な「見極め」質問 活躍するPdMの共通点とは!? プロダクトビジョンを鮮明に語れるPdMの重要性 宮田 ...
Nov 02, 2021•36 min•Season 1Ep. 19
数々のピッチイベントで優秀の成績を収め、いまグングン注目度を高めている「ログラス」。彼らが提供している経営企画向けSaaSは、大手企業の導入が次々と決まり、事業も急速に伸びている。 この成長を支えるのログラスの文化や経営思想とは？そして、ログラスが始まる前からPMFを達成するまでの道筋について、ログラス代表の布川 友也さんに話を聞きました。 成長基盤を作ろうとしている経営者、PMF前後のスタートアップ、そしてログラスに興味を持っている方に聴いていただきたいエピソードです。 ハイライト 起業のきっかけとスケールする会社を作りたかったワケ 経営管理の領域で挑戦しようと思った背景 アイディアの検証のプロセス 開発の優先順位をつける時の指標は「魂、骨、肉」 PMFできたと思った瞬間 早期にエンタープライズに参入できた理由 負債のない開発体制について 採用時に丁寧に深ぼっているポイント 視座を高めるバリュー 難しい課題から逃げない 今ログラスに参画する魅力 スピーカー 布川友也 慶應義塾大学 経済学部卒。 新卒で投資銀行に勤務。M&A、IPOアドバイザリー業務に従事。 その後、上場直後の...
Oct 13, 2021•42 min•Season 1Ep. 18
今回のゲストは、シリーズAの資金調達で注目を集める、SaaS企業Autify株式会社CEO 近澤 良さんです。今回のAutifyの資金調達について、実はALL STAR SAAS FUNDも投資検討をしておりましたが、残念ながら投資が実現しませんでした。 そこで近澤さんに資金調達先の決定プロセスや、ALL STAR SAAS FUNDとのやり取りで感じた感想を伺いました。これから資金調達を検討する起業家。そして、採用活動に苦戦している採用担当者にぜひ届けたいエピソードです！ぜひ、聞いてみてください。 ▼参考記事 リファラル採用を成功させる秘訣とは？ スペシャリストが教えるメモリーパレス活用術 Autify採用ページ Autify Entrance Book ▼ハイライト 資金調達のVC選定にあたり意識したこと 前田ヒロがAutifyに投資したいと強く思った理由 起業家にお勧めするVCとのコミュニケーションの取り方 1年以上決定していないポジションをALL STARが決定できたワケ 経営陣で採用課題の認識ズレが起きないよう工夫していること 採用はバーニングニーズから逆算する 採用活動で外...
Oct 06, 2021•35 min•Season 1Ep. 17
採用活動において、キャリアSNSサービスYOUTRUSTを活用し、「副業」をきっかけに採用に踏み切る企業が増えています。そこで今回は、株式会社YOUTRUST 代表の岩崎由夏さんをお招きして、副業スタートの採用活動のポイントは一体何なのか。また、岩崎さんが注目する今後の採用活動の「新たなスタンダート」についてお話を伺いました！これから「副業」をきっかけに、採用活動を進めたい担当者にぜひ、おすすめしたいエピソードです。 【shownotes】 起業の背景 求職者にとってフェアな転職チャネルとは キャリアマッチング事業の次に挑戦したいこと 副業から採用がうまく進む企業の共通点 自社の採用活動で工夫しているポイント 副業から採用をうまく進めるため工夫している体験設計 レジュメでは読み取れない大切なもの 後世のため挑戦していきたいこと 岩崎由夏 大阪大学理学部卒業後、2012年株式会社ディー・エヌ・エーに新卒入社し、2016年子会社ペロリに経営企画として出向。採用担当として経験を積む中で、求職者にとってフェアでない転職市場に違和感を覚え、起業を決意。「信頼される人が報われる転職市場に」というミ...
Sep 28, 2021•34 min•Season 1Ep. 16
日本におけるVertical SaaSの歴史は始まったばかり。Playbookが確立されているとは言い難い中で、深い業界へのインサイトや知見をベースに、ユーザーのペインポイントを捉え、高いUIUX・素早い機能改善でサービスを開発し解決していくということが重要となります。今回はhokan COOの松元さんにverticalの領域で急成長を目指す上で必要なビジネスと組織づくりのポイント、そしてアーリーステージのCOOの役割についてディスカッションしました。これからシリーズAを目指すスタートアップで事業責任者を担われている方や組織づくりで課題を抱えている方に非常に参考になるエピソードです。 【shownotes】 松元さんとhokanの紹介 COOの役割とは？フェーズごとに求められる役割について 松元さんにとってのロールモデル Vertical SaaSならではのビジネス上のチャレンジ 成長曲線を高めるために、まず着手すべきこと Vertical SaaSにおけるカスタマーサクセスやマーケティングにおける工夫（PMを兼任など） The Modelを機能させるための実践ナレッジ 1on1で大切...
Sep 22, 2021•41 min•Season 1Ep. 15
SaaSスタートアップへの転職が今アツい理由をALL STAR SAAS FUNDのパートナーである楠田司と神前達哉で語りました。支援先へのサポートをしているからこそ見えるSaaS企業で活躍する人の特徴、転職活動を進める上での注意点や落とし穴、スタートアップの選び方やポイントについて解説しています。現在、転職活動を進めている方はもちろん、中長期的なキャリアについて考えている方にオススメのエピソードです。 【shownotes】 キャリアプロモーションには、会社やマーケット全体の成長が重要 活躍している人に見られる共通項 スタートアップ転職について不安をどのように取り除くか 大手企業出身だからこその強みとは？ 転職軸の整理で気をつけたいポイント 良いスタートアップの選び方 SaaSキャリアに関心がある人はTalent Networkへ 楠田 司 2015年より、JAC RecruitmentにてIPO前後のWEBスタートアップ特化の人材紹介チーム立ち上げ時に参画。主にVCキャピタリスト、エンジェル投資家との連携をおこないコンフィデンシャル求人を対応。2019年9月にALL STAR SA...
Sep 14, 2021•42 min•Season 1Ep. 14
成果を出し続けるセールスチームを築いていくためにはどのようなマネジメントが必要なのでしょうか。今回のエピソードでは、株式会社SmartHRのセールスマネジャーとして、個人でもチームでも大きく目標を達成し続けている 阿部 紘大さん をゲストにお招きしました。普段実践されているセールスマネジメントについて1on1の取り組み方やレポート資料で見ているポイント、さらにセールスパーソンとして自己研鑽まで詳細に伺いました。 心理的安全性の高い営業チームを作り続けることはなかなか難しいですが、悩んでいる営業マネジャーの参考になれば嬉しいです。 【shownotes】 阿部さんの自己紹介 メンバーからマネジャーになったときの心境・マインドセットはどう変わったか？ 阿部さんにとって理想の営業チームとは？ 1on1って阿部さんにとってどんな時間で、何がゴールですか... 1on1の頻度や内容 チームミーティングでどんなことをしてますか 営業レポートで見ているポイント 行っている自己研鑽や参考にしている書籍 息抜きやリフレッシュのコツ セールスマネジメントに悩んでいる人へのメッセージ・アドバイス 阿部 紘大...
Aug 31, 2021•31 min•Season 1Ep. 13
株式会社キープレイヤーズ 高野秀敏さんをゲストにお招きし、経営者の採用相談4,000人以上対応して見えてきた、採用が上手く進むスタートアップの共通点。これまで数多くのスタートアップ、ベンチャー企業へのキャリア相談を受けて感じるスタートアップで活躍する人材の共通点についてお話を伺いました。20年以上企業の採用や、スタートアップキャリア支援に関われてきた中で思う、採用活動やスタートアップキャリアで重要なポイントは何なのか。今後、採用採用活動を強化したい経営者、スタートアップ転職を検討している求職者の方におすすめのエピソードです。 【shownotes】 高野さんのこれまでのキャリア ありがちな採用ミス＆失敗事例 採用が上手く進むスタートアップの共通点 スタートアップで活躍する人材とは 新卒採用を進める時の気をつけるポイント 選考プロセス構築の重要性 最大の失敗は採用を辞めてしまうこと 今後注目する異業界人材 高野秀敏 インテリジェンス出身、キープレイヤーズ代表。11000人以上のキャリア 面談、4000人以上の経営者と採用相談にのる。55社以上の投資、4社上場経験あり、2社役員で上場、クラ...
Aug 24, 2021•41 min•Season 1Ep. 12
大企業からベンチャーまで数々の組織コンサルティングに携わられた 株式会社MIMIGURI Co-CEOのミナベトモミさんをゲストにお招きしました。組織崩壊のプロセスや事例や原因から導き出される、健全な組織を作るためのポイントや、そのための有効なアプローチとしての1on1についてその前提から効果的な進め方についてお話しました。組織の課題に悩むマネジャーや経営者のみなさまにお聞きいただければ嬉しいです。 CULTIBASE Radio ：https://cultibase.jp/radio 【shownotes】 ミナベさんの自己紹介 組織拡大期に求められるマネジャーの役割とは 組織崩壊にも種類がある。どのような原因で発生しプロセスを辿るのか 立て直しのために行うべきアクションについて 「景色の交換」の時間をとろう 良い組織をつくるために普段は何をすればいいのか？ 1on1のそもそもの目的やゴール こういう1on1は良くない例 自己開示を自然と行うためのコツとは？ リフレクションを促す際に気をつけていること シングルループ学習とダブルループ学習 【出演者】 ミナベトモミ （@tomomim...
Aug 12, 2021•38 min•Season 1Ep. 11
今回は、Ubie株式会社で採用人事不在のなか100名規模まで採用活動を推し進めてきたキーマンのおひとり、そのぴーさんとのディスカッションです。メンバーに採用当事者になってもらうためのユニークな試み。そして、採用人事がいないなか、なぜここまで組織拡大ができたのか、その秘訣を伺いました！これから採用活動を加速させたい経営者や採用責任者が、人事不在でも採用加速させるために抑えるべきヒントが詰まったエピソードです。ぜひ、聞いてみてください。 【shownotes】 そのぴーさんがUbieに入社した背景 採用人事不在の理由 ・未経験でも面接力がアップする工夫 ブラックボックス化しないよう面接で気をつけていること 採用人事不在だから生まれた強み 当事者になってもらうためのユニークなオファーレター 人事不在の弱点を補う戦略・経営者が採用活動で欠かせないもの 【出演者】 そのぴー 大小IT企業でエンジニア採用や組織開発の業務に従事した後、2019年よりUbieに入社。 カルチャー浸透の仕組み作りをはじめ、OKR、ホラクラシー、オンボーディングなどの業務に従事。採用活動については、いちメンバーとして取り...
Jul 20, 2021•35 min•Season 1Ep. 10
B2Bセールスのプロである向井俊介さんをゲストにお招きし、SaaS営業で陥りがちな落とし穴、セールスの国際比較、営業としてのメンタルケアについてお話を伺いました。最後には10年前に経験したほぼうつ病の「転換点」で得た教訓についてもお話いただきました。営業という職種は良くも悪くも他者から明確な評価を受けやすい環境にあります。営業の中で悩んでいる一人でも多くの方に届けたいエピソードです！ 【shownotes】 向井さんの自己紹介 この時代に営業活動にヒトが介在する意味とは？ 海外と比較したときの日本の営業の特徴とは？ アドバイザーに入ってよく見るセールスの落とし穴について 会社やプロダクトへの想いが強すぎていない…? The Model組織についてのよくある誤解 失注・ミスした時のリカバリー、精神の立て直し方について 【出演者】 向井 俊介 約20年、主にIT業界においてSMBからエンタープライズのB2Bセールスに従事。国内上場企業から外資上場企業、外資スタートアップの様々な環境下でトップセールスとして活躍。 特に13年強にわたる外資3社は、各領域の世界最大手の企業で5年連続トップパフォ...
Jul 09, 2021•41 min•Season 1Ep. 9
株式会社LayerX 石黒卓弥さんをゲストにお招きし、大手企業からスタートアップ転職で感じたギャップ、組織の成長が加速する重要なスタンス、そして石黒さんが感じる今後の採用トレンドについて伺いました。NTTドコモへ新卒入社後、35歳で当時60名規模のメルカリに転職。5年で1800名規模までの組織拡大を牽引され、現在はLayerXに参画。採用から、広報活動まで幅広くご活躍中です。大手企業から、今後スタートアップへ転職する時に気をつけるべきポイントが知りたい求職者の方。スモールチームで挑戦するなかで、組織の成果を最大化したい経営者におすすめエピソードです。 【shownotes】 石黒さんが、LayerXを選択した理由 スタートアップ転職で感じた大手とのギャップ メルカリ時代、小泉さんから学んだ自分の弱さを徹底的に見せる重要性 組織の成長が加速する考え「NoじゃなきゃGo」 1on1での工夫・今後、石黒さんが感じる採用トレンド 個人のキャリア形成で今後オススメすること 【出演者】 石黒 卓弥 NTTドコモに新卒入社後、マーケティングのほか、営業・採用育成・人事制度を担当。また事業会社の立ち上...
Jun 22, 2021•36 min•Season 1Ep. 8
株式会社SmartHR 工藤 慧亮(@kudok779) さんをゲストにお招きし、SaaSにおけるOpsの3つ役割、存在感の高め方、Opsの成功事例について伺いました。SaaSビジネスにおけるOpsの役割は非常に注目されております。Opsの立ち上げを検討されている事業責任者や経営者に聞いていただきたいエピソードです。 【shownotes】 自己紹介 Opsが必要となるフェーズ Opsの定義とは？ 具体的なOpsの具体的な業務内容 「アナリティクス」で気をつけているポイント 3つの役割の繋がり 具体的な課題解決の事例 Opsに向いているタレントについて Ops立ち上げの時期とポイント 工藤 慧亮 大手金融機関にてキャリアをスタート、コンサルティング営業と金融商品の組成及び提案を経験。その後ITとソフトウェアの魅力に惹かれ、SaaSの世界で営業及び組織の仕組み化に従事。金融とITベンチャーのトップセールスを経て、株式会社SmartHRに入社後は営業プロセスの効率化とインサイドセールスの立ち上げを担当。現在はセールスプランニングチームにて営業チーム全体の組織開発（Enablement・Op...
Jun 07, 2021•29 min•Season 1Ep. 7
ベンチャー企業に特化し創業4年で180社超の採用支援に携わってきた、株式会社ポテンシャライト山根 一城さんと、初めてのエンジニア採用で抑えるべきポイント、採用力に大きく影響する自社情報の公開範囲について、そして今後のエンジニア採用トレンドについてディスカッションしました。 【shownotes】 これまでのエンジニア採用手法と直近の変化 採用力に大きく影響する自社情報公開レベル エントランスブック活用ポイント 初めてのエンジニア採用で抑えるべきこと オファー面談のユニークな工夫 外部パートナーの上手い活用法 2021年注目はカルチャーブック！ 【出演者】 山根 一城 青山学院大学を卒業後、株式会社ネオキャリアに新卒入社。人材紹介の営業とキャリアカウンセラーを兼務しマネージャーとして従事した後、2011年に IT/Web業界に特化した人材紹介会社の立ち上げに参画。2014年より取締役に就任。その後ベンチャー/スタートアップ企業に寄り添った採用支援を実現するために2017年4月に独立、株式会社ポテンシャライトを創業。ベンチャー企業に特化し創業4年で180社超の採用支援に携わり現在に至る。 ...
May 25, 2021•40 min•Season 1Ep. 6
戸栗 頌平(@ShoheiToguri) さんとSaaSマーケティングで意識すべき顧客解像度や数字へのこだわり、部門間の連携のポイント、マーケ戦略の基本などについて、ディスカッションをしました。 【shownotes】 自己紹介 SaaSマーケティングの特徴 マーケの数値目標設定 ツールに走るよりも大切なカスタマージャーニーとペルソナ 顧客解像度を高めるポイント マーケとセールスの連携 マーケ戦略の基本的な考え方 ハイパフォーマーの特徴 戸栗 頌平 複数BtoB企業と起業を経て、マーケティングコンサルタントとしてBtoB専業マーケティング代理店へ従事。2015年にHubSpot Inc.と契約を行い、全組織初の日本人として日本法人立ち上げ業務に従事。立ち上げ準備期間中のマーケティング活動ゼロからのリード創出を行う。法人営業開始後マーケティング責任者として創業期の日本法人を牽引。現在、LEAPT（レプト）にて、BtoB SaaS マーケティング支援事業を行う。海外SaaS、マーケティング、カンファレンス等に精通。 神前 達哉 東京大学卒業後、ベネッセコーポレーションに入社。法人営業を経て...
May 08, 2021•37 min•Season 1Ep. 5
スタートアップにおいて、重要なポジションの採用をうまく進めるには、早い段階でのオペレーションの構築が大切です。今回は、先日11億円の大型調達で注目を集めたカミナシに、9番目に入社し、現在の20名を超える組織体制まで、採用活動を中心に推進してきたCOOの河内さんとのディスカッションをお送りします。河内さんが思う、早く採用できてよかったポジションとは？また、カミナシの「採用・広報戦略のコツ」についてなど、余すことなく語っていただきました。 shownotes カミナシで河内さんがまず取り組んだこと 早めに採用出来て良かったポジション 「1人目バックオフィス」の重要性 ダイレクトリクルーティングのTips 優秀な人材に集まってもらうために「発信」の秘訣 求職者のキャリアに向き合う大切さ 採用広報に活かせるBtoBマーケの考え 【出演者】 河内 佑介 インテリジェンス（現・パーソルキャリア）に新卒入社後、人事や営業、プロダクトマネージャーを経て、テクノロジー領域グループ会社の事業責任者として複数サービスを統括。2019年7月、カヤックLiving（現・株式会社カヤック）に入社し、プロダクトマネ...
Apr 21, 2021•40 min•Season 1Ep. 4
出演：山田ひさのり（@hisyamada）、神前達哉（@tatsuyakozaki） プロダクトのバリュー、顧客価値を最大化させるカスタマーサクセス。日本にはまだまだ体系化されたナレッジが多くありません。 今回は、ALL STAR SAAS FUNDのアドバイザーでもあるSansan山田ひさのりさんと、カスタマーサクセスの組織化における課題と乗り越えるためのポイントについてディスカッションしました。 ▶︎ 「カスタマーサクセス実行戦略」 山田 ひさのり (著) ▶︎ SaaS Talent Network :SaaSスタートアップのハイクラス転職コミュニティ shownotes 山田さんのご経歴 Customer Successの役割とSupportの違い(攻めと守り) CSMの担当割と分業の考え方 CSのExpansion戦略 そもそもCSMのやるべきこととは？ KPIとヘルスコア CSMの採用と育成のコツ...
Apr 01, 2021•33 min•Season 1Ep. 3
近年、CRO（Chief Revenue Officer）を置くSaaS企業が増えてきました。事業収益の全責任を負うCROは、北米などのSaaS企業ではすでに当たり前の存在。今後ますます注目のポジションになっていくでしょう。そこで、どのような役職なのか、必要なスキルやマインドセットなど、日本ではまだ数少ないCROの仕事について学ぶべく、AI inside株式会社の執行役員CROである梅田祥太朗さんにお話を伺いました。 【ハイライト】 AI inside社を入社した理由 セールス からCROまでのキャリア変遷 CROとはどんな仕事をなすべき人か 相談できるクライアントを早期に見つける重要性 CROに必要だと感じる嗅覚 理想から考える重要性 スタートアップでCROに従事する面白さ フェーズでかわるCROの役割 CROをおくべきタイミング 【出演者】 梅田 祥太朗 中央大学商学部卒業。新卒で株式会社みずほ銀行に入行後、法人RMとして従事。その後、株式会社ワークスアプリケーションズへ入社し、当時最短で最年少のセールスチームマネージャーに昇進、マネジメント及びエンタープライズ向けセールスを経験。...
Mar 15, 2021•42 min•Season 1Ep. 2
