In dieser Folge sprechen Christian und Oliver über die Rolle von Digitalisierung und KI im modernen Vertrieb – speziell im B2B-Kontext. Du erfährst, warum ein gutes CRM-System heute unverzichtbar ist und wie „ein Klick“ den Unterschied machen kann: zwischen ziellosem Kaltakquise-Chaos und effizientem, motivierendem Vertriebsprozess. Außerdem geht es um den Kulturwandel in Vertriebsorganisationen, persönliche Routinen und den Einfluss von KI auf Selbstorganisation, Motivation und Forecasting. Ein...
Mar 28, 2025•51 min•Ep. 29
In dieser Episode tauchst du mit Christian und Oliver tief in die Transformationsgrammatik nach Noam Chomsky ein. Was haben Tilgung, Verzerrung und Generalisierung mit Sprache, KI und Führung zu tun? Wir zeigen dir, warum klare Kommunikation der Schlüssel zu präzisen Ergebnissen ist – egal, ob du mit einem Praktikanten oder einem Large Language Model wie ChatGPT arbeitest. Du erfährst, wie unser Gehirn Sprache verarbeitet, warum ein schlampig formulierter Prompt zu schlechten Ergebnissen führt u...
Feb 25, 2025•48 min•Ep. 28
In dieser Folge tauchen wir tief in die Kunst erfolgreicher Messegespräche ein. Oliver und Christian teilen ihre Erfahrungen und zeigen dir, worauf es wirklich ankommt – von der richtigen inneren Haltung über die gezielte Gesprächsführung bis hin zum Abschluss mit einem Folgetermin. Warum ist die Vorbereitung entscheidend? Wie erkennst du, ob ein Gesprächspartner wirklich relevant ist? Und was kannst du tun, um nach der Messe nicht ins Ghosting zu geraten? Wir liefern dir konkrete Strategien, di...
Feb 18, 2025•46 min•Ep. 27
In diesem Podcast tauchst du mit Christian und Oliver tief in die Welt der künstlichen Intelligenz (KI) ein und entdeckst ihre Bedeutung für Unternehmen und Führungskräfte. Du erfährst nicht nur die technischen Grundlagen von KI, sondern bekommst auch konkrete Anwendungsbeispiele, wie KI schon heute die Arbeitswelt verändert. Christian und Oliver zeigen dir, dass es nicht mehr darum geht, ob du dich mit KI beschäftigen solltest, sondern wie du sie effektiv einsetzen kannst, um wettbewerbsfähig z...
Sep 12, 2024•1 hr 4 min•Ep. 26
Summary In diesem Podcast besprechen Christian und Oliver die Herausforderungen und Potenziale der künstlichen Intelligenz, insbesondere von ChatGPT, in verschiedenen beruflichen Kontexten. Sie diskutieren, wie KI in Unternehmen integriert werden kann, welche Rolle sie im täglichen Arbeitsprozess spielt und wie man sie effektiv nutzt. Dabei gehen sie auf historische Entwicklungen ein und ziehen Parallelen zu früheren technologischen Innovationen wie Cloud Computing. Der Podcast schließt mit eine...
Jul 19, 2024•39 min•Ep. 25
Zusammenfassung: In dieser Podcast-Episode diskutieren Oliver Andrees und Christian die tiefgreifenden Veränderungen, die Künstliche Intelligenz (KI) im Bereich der Vertriebs- und Kommunikationsstrategie mit sich bringt. Anhand praktischer Beispiele zeigen sie, wie KI-Anwendungen wie ChatGPT die Vorbereitung und Durchführung von Präsentationen und Verkaufsgesprächen erleichtern können. Sie gehen auch auf die Herausforderungen ein, die sich durch die Integration von KI in den Arbeitsalltag ergebe...
Jun 21, 2024•33 min•Ep. 24
Summary In dieser Podcast-Episode führen Christian und Oliver ein eindrucksvolles Gespräch darüber, warum es trotz der modernen Möglichkeiten von Videokonferenzen und Remote Work von unschätzbarem Wert ist, sich physisch zu treffen und intensiv an Kommunikationsfähigkeiten zu arbeiten. Anhand von Beispielen aus Sales und Kundengesprächen verdeutlichen sie, wie essenziell es ist, in den ersten Momenten eines Gesprächs Interesse zu wecken und durch eine bewusste Musterunterbrechung Aufmerksamkeit ...
May 28, 2024•39 min•Ep. 23
Summary In dieser Episode sprechen Oliver und Christian über die Phasen der Kontaktaufnahme und Beratung im Verkaufsgespräch. Sie stellen das AIDA-Modell vor, das aus den Schritten Aufmerksamkeit, Interesse, Verlangen und Call to Action besteht. Sie betonen die Bedeutung von Rolle und Identität im Verkaufsgespräch und geben Tipps zur Vorbereitung und Schaffung der richtigen Stimmung. Außerdem diskutieren sie die Zeitverschwendung im Verkaufsgespräch und wie man effektiver kommunizieren kann. In ...
Feb 22, 2024•1 hr 1 min•Ep. 22
In der aktuellen Folge unseres Podcasts tauchen wir tief in die Kunst der Kontaktaufnahme und des ersten Gesprächs ein. Wir decken auf, wie entscheidend die ersten Minuten sind, um das Interesse deines Gegenübers zu wecken und einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen. Von der Vorbereitung über die Zielsetzung bis hin zur Durchführung – lerne, wie du mit kreativen Musterbrechern und gezielten Komplimenten die Aufmerksamkeit auf dich ziehst. Wir besprechen, wie du dich auf negative Reaktionen vor...
Feb 16, 2024•54 min•Ep. 21
In dieser Folge diskutieren Christian und Oliver über die Frage, wie ein effektiver Gesprächsleitfaden für Verkaufsgespräche und Präsentationen aussehen sollte. Die beiden Experten betonen, dass ein Gesprächsleitfaden kein starres Manuskript ist, das wortwörtlich abgelesen werden sollte. Vielmehr ist es ein Werkzeug, das dem Verkäufer oder Speaker dabei hilft, ein Gespräch oder eine Präsentation strukturiert und zielgerichtet zu führen. Christian unterscheidet zwei Zielgruppen für Gesprächsleitf...
Oct 31, 2023•51 min•Ep. 20
In dieser Folge sprechen wir über die Vorbereitung für erfolgreiche Verkaufsgespräche. Wir wissen, dass viele von Euch schon Erfahrungen im Verkauf haben. Aber habt Ihr schon mal darüber nachgedacht, wie Ihr Eure Routinen optimieren könnt? In dieser Folge geben wir Euch 5 Tipps, wie Ihr Euch optimal auf Verkaufsgespräche vorbereiten könnt. Wir zeigen Euch, wie Ihr herausfindet, was Euer Ziel ist, wen Ihr erreichen wollt und welche Bedürfnisse und Anforderungen Euer Kunde hat. Außerdem geben wir ...
Oct 23, 2023•33 min•Ep. 19
Michael ist ein echter Profi auf der Baustelle. Christian und Oliver wollten von ihm wissen, wie er die Führungskräfte für Bau-, Projektleiter und Unternehmer entwickelt.
Oct 16, 2023•1 hr 5 min•Ep. 18
Aus "kümmere dich um mich" wurde "es wurde sich um mich gekümmert", "aus, sprich mit mir, wurde es wurde jetzt mit mir gesprochen". Zu was das jetzt alles führt, also welche interessanten Beobachtungen machen denn unsere Unternehmerinnen, unsere Führungskräfte, wenn sie anfangen, ihre Zuwendungsqualität und -Quantität? zu erweitern. Darüber wollen wir heute sprechen.
Jun 12, 2023•36 min•Ep. 17
Es gibt eine Auffälligkeit, nicht erst seit Corona. Aber in den letzten drei Jahren hat das eben dann nochmal deutlich zugenommen. In vielen Unternehmungen gibt es eine hohe Arbeitslast, viele Projekte, viel Arbeit, die zu leisten ist. In einigen Fällen kommt es bei den Mitarbeitenden unter Kollegen und Kolleginnen zu Missständen, zu Unzufriedenheiten bis hin zu Irritationen und Frustration. Christian und Oliver unterhalten sich in diesem Zusammenhang über die Zuwendungsqualität und - Quantität....
Jun 06, 2023•22 min•Ep. 16
Anläßlich eines Postings auf LinkedIn von Christian Lindner zum Thema 4-Tage-Woche unterhalten sich Christian und Oliver darüber. Wenn Du Fragen, Anregungen oder Kritik hast, dann schreibe uns gerne per E-Mail: [email protected]
May 26, 2023•37 min•Ep. 15
Eine einfache Anwendung der Geometrie der Gesprächsführung als Coaching Sequenz und dazu begleitende Kommentare. Für diesen Podcast haben Christian und Oliver einen Gast eingeladen. Dieser präsentiert eine Auswahl an Führungsthemen, an denen er zusammen mit Christian arbeitet. Es geht um Verantwortung, Verbindlichkeit und Integration.Wenn Du Fragen, Anregungen oder Kritik hast, dann schreibe uns gerne per E-Mail: [email protected]
Mar 13, 2023•37 min•Ep. 14
Wenige Tage nach dem Modul 4 - "Die Geometrie der Meetingprozeduren" befragt Oliver Christian, was er dort gemacht hat. Im Kern geht es um das Thema Meetings im Unternehmen.
Jan 22, 2023•53 min•Ep. 13
Christian und Oliver unterhalten sich in dieser Folge über die Auswirkungen des Fachkäftemangels.
Jan 11, 2023•55 min•Ep. 12
Oliver möchte von Christian wissen, was darunter versteht, wenn er von der "Kunst der Kommunikation" spricht.
Jan 09, 2023•58 min•Ep. 11
Die meisten Manager und Führungskräfte machen ihren Job so gerne und ziehen daraus ihre Erfolgserlebnisse, das tolle Gefühl ein Risiko eingegangen zu sein, Dinge hinterlassen zu haben und dergleichen. Und dann stellen sie sich häufig die Frage: "Warum geht es meinen Leuten nicht ebenso?..."
Oct 21, 2022•40 min•Ep. 10
Es geht um die Platzhalter oder Auffälligkeiten während Präsentationen und in Meetings.
Oct 03, 2022•29 min•Ep. 9
Urlaub oder Reflektion und Inspiration?
Sep 19, 2022•46 min•Ep. 8
Das Thema Fragen ist komplex und umfangreich. Wir haben uns entschlossen, diesem interessanten Thema eine weitere Folge zu widmen.
Jun 27, 2022•26 min•Ep. 7
Die Kunst, die richtigen Fragen und die richtigen Fragen zum richtigen Zeitpunkt zu stellen will gelernt sein. Christian und Oliver behandeln dieses Thema in ihrer neuesten Folge.
Jun 13, 2022•38 min•Ep. 6
Christian will die Gelegenheit nutzen und in dieser Folge darüber sprechen, was ihm dieser Tage auf dem Herzen liegt. Lasst Euch überraschen.
May 18, 2022•39 min•Ep. 5
In dieser Folge geht es in die nächste Runde zum "Leitfaden Coaching statt Bossing". Die Besprechung ist nicht abschließend. In den kommenden Folgen hier in diesem Podcast, setzen Christian und Oliver ihre Unterhaltung darüber fort. Es geht um dieses Mal um die finalen, beiden letzten Fragen des Leitfadens. "Gibt es störende persönliche Probleme" "Könnten sie es tun, wenn sie sich selbst dazu entscheiden, es zu tun?"
May 16, 2022•29 min•Ep. 6
In dieser Folge geht es in die nächste Runde zum "Leitfaden Coaching statt Bossing". Die Besprechung ist nicht abschließend. In den kommenden Folgen hier in diesem Podcast, setzen Christian und Oliver ihre Unterhaltung darüber fort. Es geht um dieses Mal um das Konsequenzenmodell. Dies sind wiederum 3 Fragen des Leitfadens: "Gibt es positive Konsequenzen, wenn sie entsprechend arbeiten?" "Wenn sie nicht entsprechend arbeiten, erwarten sie dann positive Konsequenzen?" "Wenn sie nicht entsprechend...
May 16, 2022•27 min•Ep. 6
In dieser Folge geht es in die nächste Runde zum "Leitfaden Coaching statt Bossing". Die Besprechung ist nicht abschließend. In den kommenden Folgen hier in diesem Podcast, setzen Christian und Oliver ihre Unterhaltung darüber fort. Es geht um dieses Mal um die Zusammenfassung der Punkte: "Denken sie, Dein Vorschlag wird nicht funktionieren" "Denken Sie, ihr Weg sei der Bessere?" "Denken sie, dass etwas anderes wichtiger ist?"
May 16, 2022•21 min•Ep. 6
In dieser Folge geht es in die nächste Runde zum "Leitfaden Coaching statt Bossing". Die Besprechung ist nicht abschließend. In den kommenden Folgen hier in diesem Podcast, setzen Christian und Oliver ihre Unterhaltung darüber fort. Es geht um den Punkt 3 im Leitfaden: "Gibt es Hindernisse, auf die Deine Mitarbeitenden keinen Einfluss haben?"
May 16, 2022•13 min•Ep. 6
In dieser Folge geht es in die nächste Runde zum "Leitfaden Coaching statt Bossing". Die Besprechung ist nicht abschließend. In den kommenden Folgen hier in diesem Podcast, setzen Christian und Oliver ihre Unterhaltung darüber fort. Es geht um den Punkt 3 im Leitfaden: "Wissen Deine Mitarbeitenden, wie sie es tun sollen?"
May 16, 2022•12 min•Ep. 6
