Cash Out - les coulisses des exits en musique

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Le podcast de l'exit en musique.

Vendre son entreprise, beaucoup y pensent, peu y sont réellement préparés.

Pour des raisons autant professionnelles que personnelles, certains fondateurs décident à un moment de céder leurs entreprises, pas tous pour les mêmes raisons, ni dans les mêmes conditions.

En se livrant sur les étapes clés de la cession de leurs entreprises, des premières négociations au jour où ils ne seront plus chez eux dans l’entreprise qu’ils ont créée, nos invités vous ouvrent les portes de cette étape cruciale et souvent taboue de la cession d’entreprise.

Entre excitation et peur, clauses spécifiques, enjeux humains et financiers, plongez dans les coulisses de ces moments clés pour tout entrepreneur.

Dans un échange rythmé par deux entrepreneurs qui côtoient depuis plus de quinze ans l’écosystème startups et M&A, les entrepreneurs révèleront leur vision, leur ressenti et leur point de vue et se livreront sur leur vie d’après.

Mots clés : Exit, Startup, entrepreneur, business, podcast entrepreneur, podcast business, podcast affaires, cession, vendre son entreprise, top femmes entrepreneures, top entrepreneur, lever des fonds, levée de fonds, licorne, valorisation, M&A, scale-up, dirigeant, chef d'entreprise, créer une entreprise, réussite, réussir, succès, Tech, innovation, success story, success stories, French Tech, Growth, Croissance, FeuilleBlanche, scale-up.

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Si vous nous aimez, vous devriez aussi apprécier : Génération Do It Yourself , Sans Permission , Le Podcast de Pauline Laigneau , Yomi Denzel ,Tech 45’ , On Lâche Rien ,Road To Scale , Dans la tête d’un CEO , Le Board , La Chapelle

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Episodes

:97 Parti de rien, il va vendre sa startup Alltricks à Decathlon - gary Anssens

Le jour où il vend Alltricks, Gary Anssens sent l’émotion monter. Pas à la table des avocats. Pas devant ses associés. Mais en rentrant chez lui, en regardant ses enfants jouer dans le jardin. Peu voient les années et leur lot de montagnes russes qu’il a fallu traverser pour en arriver là. Les nuits blanches, les doutes, la douleur dans le dos, le titane dans la colonne vertébrale – littéralement. Peu peuvent projeter le parcours de l’entrepreneur qui, parti de rien, a bâti Alltricks, un leader ...

Jul 01, 2025•2 hr 26 min•Season 5Ep. 75

:96 PayCar : vendre sa boîte à la Macif depuis sa chambre d’ado - Vincent Marty

Fun facts: Il a été le champion de France et champion du monde de jeux vidéo. Il a atteint le Top 100 Fifa au niveau mondial Il a monté la première boite passée par Station F à avoir réalisé une exit. Il est la première boite dans laquelle BNP Parisbas a investi au niveau mondial Il a eu je cite “les couilles de refuser un partenariat que tout le monde voulait” Aujourd’hui il fait 100 millions de vues avec 800k followers qui viennent voir deux copains parler de bagnoles. 💼 Signer un deal à plus...

Jun 10, 2025•1 hr 42 min

:95 Vendre sa boite de conseil et finir chez le géant indien Tata - Claude Tempe

Claude Tempe a douté. Jusqu’au bout. C’est un coup de fil nocturne avec son associé qui le convaincra de signer, à quelques heures du rendez-vous avec l’acheteur. En 2000, il lance Cartem, une petite boîte de conseil, avec son associé Michael Carmignani. Ils ont 27 ans, pas de réseau, pas de méthodo, juste l’envie, la naïveté, et cette conviction que tout est possible. L’entreprise grandit vite, mais dans un marché qui se durcit : les ESN tombent les unes après les autres, les clients se font ra...

May 27, 2025•2 hr 13 min

:94 Une nuit pour conclure le deal d’une vie avec la vente de Zensoon au futur Treatwell - Marie Sermadiras

💥 Une nuit blanche. Des avocats à bout de nerfs. Une fondatrice épuisée. 💥 Un accident de scooter, les jambes en sang, mais quand même au rendez-vous qui changera sa vie. 💥 Et des négociations où, sans consulter personne, elle balance un bluff à la “Vérité si je mens” : “fois trois” la valo, et ça passe. 💥 Et cette cession qui refuse de se laisser signer.. “Si ça ne se fait pas… je ne sais pas comment on rebondit.” Dans cet épisode de Cash Out, Marie Sermadiras, cofondatrice de ZenSoon, prem...

May 13, 2025•1 hr 43 min

:93 Seul avec du monde autour - Quentin Guilluy - Andjaro cédée à Silae

“Une cession est choc violent dans ta vie”. Voilà ce que conclut Quentin Guilluy au moment de raconter sa cession d’Andjaro à Silae. Il faut dire qu’il a vécu des moments très forts. Déjà parce que l’aventure Andjaro démarre alors que Quentin n’a que 24 ans. Après un pivot rapide, lui et ses 3 associés lancent une plateforme de gestion pour le remplacement de personnel en urgence. Un positionnement qui attire de grands comptes comme Elior ou Sodexo. Puis arrive un moment charnière : Andjaro dépa...

Apr 29, 2025•1 hr 30 min

:92 Signer à 3h du matin, et être viré 3 mois avant la fin - Maxime Barbier - MinuteBuzz

“Mieux vaut un que deux tu l’auras” : voilà la grande leçon de la cession de Maxime Barbier et MinuteBuzz à TF1. Fondateur de MinuteBuzz, l’un des premiers médias viraux en France, Maxime Barbier fait un choix radical : abandonner les millions de visiteurs mensuels de son site pour devenir 100 % réseau social. Un pari fou ? Plutôt visionnaire. Très vite, MinuteBuzz explose : 18 millions d’abonnés et des centaines de millions de vues chaque mois. C’est ce virage osé qui attire l’attention de TF1....

Apr 15, 2025•1 hr 28 min

:91 Du Minitel à la bourse : le parcours d’un pionnier du web - Michael Copsidas - LeGuide.com

Michael Copsidas l’un des pionniers du web français, il a longtemps réussi à concurrencer Google avec LeGuide.com , et il est le premier de nos invités à être entré en bourse. Cela donne le ton pour ce nouvel épisode exceptionnel et cette cession pas comme les autres. Michael est un visionnaire. Il lance sa première entreprise au temps du Minitel. À l’époque, l’idée était simple : aider les consommateurs à s’y retrouver dans la jungle des services. Mais quelques années plus tard, il est l’un des...

Apr 01, 2025•1 hr 18 min

:90 Acheter une boite malade, la soigner et la vendre pour un tour du monde - Gregory Amar - EDDO

À 29 ans, Grégory Amar prend un risque que peu oseraient. Il s’endette pour racheter une entreprise, avec une idée fixe : la développer et la revendre. Et alors que tout le monde le pensait fou, Grégory réussit son pari. Après une première année à rembourser sa dette et une deuxième de forte croissance, la suite logique pour changer d’échelle est une cession. Il rencontre alors les dirigeants de Line Up 7 aux BigBoss, qui organisent des événements B2B réunissant les grands décideurs français. Il...

Mar 18, 2025•1 hr 29 min

:89 De vendeur à acquéreur de la même boite, l’incroyable aventure de Guillaume de Kergariou avec Needhelp

Entrepreneur un jour, entrepreneur toujours. Voilà comment résumer l’aventure de Guillaume de Kergariou avec Needhelp. Après une brève expérience en M&A, Guillaume voit qu’il n’est pas à sa place. Il a surtout une idée qui pourrait bouleverser le “future of work”. Il pitch l’idée à ses amis d’enfance dans un kibboutz en Israël, et de là naît Needhelp, une marketplace pour déléguer les petits travaux manuels. Très vite, le modèle bascule du BtoC au BtoBtoC. La traction est forte, la croissanc...

Feb 25, 2025•1 hr 46 min

:88 Vendre sa boîte et devenir CEO de son propre acquéreur - Benoit Praly - Domoscio

En 3 mois, Benoit Praly, co-fondateur de Domoscio, aura cédé 2 boites : la sienne et celle qui l’a racheté. Benoit Praly a vécu une aventure entrepreneuriale hors norme avec Domoscio, sa startup spécialisée dans la formation augmentée par l’IA. 🎓 📌 Tout commence en 2012. Fraîchement diplômé, il veut révolutionner l’apprentissage avec une technologie de mémorisation intelligente. Le modèle semble prometteur… mais l’adoption est compliquée. Les étudiants téléchargent l’application, mais personne...

Feb 04, 2025•1 hr 33 min

:87 Il a plus négocié avec ses actionnaires qu’avec le repreneur - Jean-Pierre Nadir - easyVoyage

Vous le connaissez juré dans Qui veut être mon associé, mais connaissez-vous l’histoire de Jean-Pierre Nadir et de sa cession d’easyVoyage à Webedia ? En 2000, il a une ambition : transformer l’univers du voyage grâce à Internet. À l’époque, peu croyaient en la révolution numérique, et encore moins dans un comparateur de prix pour un secteur aussi traditionnel que le voyage. Les premières années sont donc difficiles : il faut convaincre des investisseurs sceptiques, lancer un modèle trop en avan...

Jan 28, 2025•1 hr 45 min

:86 Niland, l’IA de recommandation qui a conquis Spotify - Damien Tardieu, Niland

🎙️ Quand une technologie issue d’un laboratoire devient un outil qui révolutionne la musique, c’est l’histoire de Niland. Fondée par Damien Tardieu, Christophe Charbouillet et Johan Pagès, cette startup née à l’IRCAM a rapidement attiré l’attention des géants grâce à son intelligence artificielle capable de comprendre et d’analyser la musique de manière inédite. Résultat ? Une API de recommandation musicale qui devance ses concurrents. 🚀 Dans cet épisode, plongez dans les coulisses : du passag...

Jan 21, 2025•1 hr 47 min

:85 Changer les règles de l’immobilier pour changer sa vie - Sebastien de Lafond - Meilleurs Agents

“Ma vie professionnelle est une prise de risque progressive” Alors qu’il avait déjà quitté JP Morgan pour un contrat précaire dans une banque d’affaire américaine quelques années auparavant, Sébastien de Lafond bascule dans l’entrepreneuriat en 2008. Frustré par l’opacité du marché immobilier, Sébastien décide de lancer Meilleurs Agents : une entreprise qui rendrait les prix de l’immobilier accessibles à tous. Aidé par un mathématicien de renom et une équipe passionnée, il met au point une carte...

Jan 14, 2025•1 hr 56 min

:84 Récit sans bullshit d’une cession à 50M - Jérémie Herscovic - SoCloz

Tout commence par un doudou perdu, une urgence absolue pour le papa qu’est Jérémie. Une étincelle banale mais transformatrice. De cette anecdote parentale, Jérémie a conçu l’idée d’une marketplace innovante pour une nouvelle version d’e-commerce qui permettait de faire du préreperage pour préparer sa visite en magasin. Mais les premières années s’avèrent ardues : le modèle initial ne tient pas la route, forçant un pivot courageux vers le B2B. La vision d’équiper les enseignes avec des solutions ...

Jan 07, 2025•1 hr 55 min

[BEST OF] Après deux cessions avortées, la troisième était la bonne - Sébastien Béquart - Gymlib

“Jamais deux sans trois” : l’adage n’aura jamais sonné aussi juste que pour l’histoire de Sébastien Bequart et sa cession de Gymlib. Après des études en école de commerce, Sébastien Bequart démarre sa carrière dans l’audit financier chez Deloitte. Mais quand son futur associé Mohamed Tazi lui pitch l’idée de Gymlib en 2013, il n’hésite pas longtemps avant de se lancer dans l’entrepreneuriat. Ils fondent alors Gymlib avec un positionnement B2C. Après des débuts marqués par une forte croissance ma...

Jan 02, 2025•1 hr 39 min

[DISCOVER] J'ai planté ma marque de lingerie - Charline Goutal, fondatrice de Ma P'tite Culotte

C'est ce qui s'appelle tomber de haut. Elle a réalisé un rêve de gosse : créer et développer sa marque de lingerie : Ma P'tite Culotte devenue Naïa Paris. Son rêve va se transformer en cauchemar. Les débuts sont prometteurs. Son essor va l'amener à faire la une de nombreux médias, des conférences pour inspirer les entrepreneurs... Bref, à faire partie des belles entreprises des débuts de la startup Nation. Mais un jour, ce sera la goutte de trop. Après avoir perdu son cofondateur quelques jours ...

Dec 30, 2024•54 min

[BEST OF] “L’entrepreneuriat est un métier de mercenaire” - Sophie Desmazières - BureauxLocaux

La boucle est bouclée pour Sophie Desmazières. En fondant BureauxLocaux, son objectif est simple : créer le SeLoger des entreprises. Pour ça, elle va grandement s’inspirer du modèle d’un acteur américain : CoStar…. qui s’avèrera être le repreneur de BureauxLocaux 15 ans plus tard ! Une fierté pour Sophie Desmazières. On dit souvent que l’entrepreneuriat féminin manque de modèle, en voici donc un de plus, et pas des moindres. Le SIMI, c’est elle. Kid’Expo, c’est elle. Viendra ensuite BureauxLocau...

Dec 26, 2024•1 hr 34 min

[DISCOVER] [FT120] Ce Français qui développe le Uber de l’espace - Jean-Luc Maria, Exotrail

À toutes les amatrices et à tous les amateurs de Cash Out, pour les fêtes, toute l'équipe vous propose de découvrir une autre de nos productions FeuilleBlanche, 40 nuances de Next. Un podcast dans lequel nous partageons les plus belles histoires de celles et ceux qui font bouger les lignes du business, de la culture et des médias. Aujourd'hui, on vous fait découvrir l'aventure de Jean-Luc Maria, cofondateur d'Exotrail. Bonne écoute et belles fêtes ! 🎧 Distribué par Audiomeans. Visitez audiomean...

Dec 23, 2024•1 hr 26 min

:83 Céder sa boite des millions puis la racheter - Jean-Emile Rosenblum - Pixmania

En 2001, Jean-Emile Rosenblum et son frère Steve partent d’une idée simple : révolutionner le tirage photo en ligne. En seulement 5 ans, leur start-up Pixmania devient l’un des plus grands sites e-commerce d’Europe, avec près d’un milliard d’euros de chiffre d’affaires et une présence dans 26 pays. Un succès qui va attirer le géant industriel britannique Dixon, à qui Jean-Emile et son frère céderont Pixmania pour 366 millions d’euros en 2006. Mais derrière cette success-story se cachent des mome...

Dec 17, 2024•1 hr 57 min

:82 Une cession digne d’un thriller Netflix - Patrick Robin - ImagiNet

Sa cession d’ImagiNet à Colt Télécom, Patrick Robin la résume ainsi : “Beaucoup d’intuition, de la chance, et un petit peu d’habilité”. Dans cet épisode, Patrick Robin, pionnier de l’Internet en France, raconte l’incroyable aventure d’ImagiNet. Cette entreprise, née en 1994, révolutionne l’accès à Internet avec une offre illimitée qui fera école. Mais derrière ce succès apparent se cache une réalité complexe : des finances fragiles et un dépôt de bilan imminent, un marché balbutiant et un action...

Dec 10, 2024•1 hr 49 min•Season 3Ep. 82

:81 La thèse d’études à plusieurs millions - Baptiste Fradin, co-fondateur d'Infinit

Quand un travail de thèse se revend plusieurs millions. Voilà la vie d’Infinit et de son co-fondateur Baptiste Fradin. Entrepreneur dans l’âme, il a monté sa première boite au collège pour pouvoir faire venir ses groupes de musiques préférés près de chez lui. Quelques années plus tard, il s’associe avec Julien Quintard, l’un de ses meilleurs amis, lors d'une soirée au Trabendo. En s’inspirant de la thèse de ce dernier, les deux amis créent Infinit une solution de transfert de données. Bien encad...

Dec 03, 2024•1 hr 44 min•Season 3Ep. 81

:80 Il a bouleversé le secteur du BTP - Guillaume Richer - Rockease

Guillaume Richer est le co-fondateur de Rockease, une marketplace pour simplifier l’achat, la vente et le transport de granulat pour le BTP. Et le moins que l’on puisse dire, c’est que Guillaume et son associé Etienne Rugeri n’ont pas perdu de temps. L’entreprise est fondée en 2021. Le produit sort en 2022. La cession est signée en 2023. Tout n’a pas été simple pour autant. Après avoir passé 1 an à développer leur techno, il a ensuite fallu convaincre les majors du secteur à l’utiliser, qui ont ...

Nov 26, 2024•1 hr 30 min•Season 3Ep. 80

:79 Ils se sont fait la guerre avant de fusionner - Baptiste Derongs, co-fondateur de Pipplet

Vendre à celui contre qui tu te battais les années précédentes, ou comment résumer la cession de Baptiste Derongs. En 2015, Baptiste fonde Pipplet, une plateforme d’évaluation linguistique. Les débuts sont chaotiques : il faut mettre une techno au point, rectifier le tir sur le ciblage… Bref, la première facture n’est émise qu’en 2017. Peu importe, les erreurs font grandir, et Pipplet peut enfin décoller. D’abord auprès des cabinets de recrutement puis chez les grands comptes et organismes de fo...

Nov 12, 2024•1 hr 18 min•Season 3Ep. 79

:78 L’amour ouf de Gallia et Heineken - Guillaume Roy, co-fondateur de Gallia

Gallia, c’est l’aventure de Guillaume Roy et son associé Jacques Ferté. Mais c’est surtout l’histoire de deux potes qui, en sortant d’école de commerce, ont vu une opportunité sur un marché qui ne la voyait pas encore. Convaincus du futur besoin d’une bière craft, artisanale, Guillaume et son associé décident de lancer Gallia, une des premières brasseries locales parisiennes. À ne pas confondre avec le lait infantile de Danone, qui acceptera d’ailleurs très vite qu’ils portent le même nom. Les d...

Nov 05, 2024•1 hr 36 min•Season 3Ep. 78

:77 Le deal avec Le Figaro qui a failli capoter pour un sujet de données - Fariha Shah - Golden Bees

Fariha Shah a la négo dans la peau. La cession de sa boite Golden Bees au Groupe Figaro ce sera trois négos à gérer pour un exit : les associés, le deal, la sortie. La première est avec ses associés. Golden Bees existe depuis à peine 4 ans. La croissance est exponentielle pour cette solution de recrutement programmatique qui permet de générer des candidatures qualifiées. Mais Fariha sent que le marché commence à se tendre. Elle doit alors convaincre ses associés, dont son mari, de vendre plutôt ...

Oct 22, 2024•1 hr 37 min•Season 3Ep. 77

:76 C'est un serial exiter ! Thierry Vandewalle - WCube, Atelier Cologne et Isai

Vendre une boite à Publicis, c’était déjà fort. Rejoindre la seconde et la céder à L’Oréal, fallait le faire. Et comme on dit « jamais deux sans trois », Thierry Vandewalle nous a proposé de nous raconter les dessous d’une sortie.. d’un fonds. La première cession de Thierry Vandewalle, c’est celle de Wcube à Publicis qui sera game changer dans sa vie perso. Si cela vous dit quelque chose, c’est parce que son associé Xavier Gury était venu raconter cette aventure il y a quelques semaines. Il revi...

Oct 15, 2024•1 hr 35 min•Season 4Ep. 75

:75 Quand tu n’as plus la main sur la deuxième vente de l’entreprise - Etienne Rugeri - AdinCube

L’aventure d’Etienne Rugeri avec AdinCube a connu plusieurs péripéties. D’abord dans la croissance de l’entreprise. Entre 2012 et 2017, AdinCube a connu 2 pivots : d’une plateforme de promotion d’application mobile, la boite devient une régie publicitaire plus classique avant de pivoter une deuxième fois pour se placer en une plateforme de mise en compétition des différents annonceurs de publicité mobile. C’est cette dernière activité qui intéresse Mozoo qui rachète AdinCube pour 20 millions de ...

Oct 01, 2024•1 hr 45 min•Season 4Ep. 75

:74 Un procès aux USA a failli faire capoter la vente de l’entreprise - Georges Lotigier - Vade

Certains ont voulu faire croire que Georges Lotigier avait bradé Vade. Que vendre à une petite boite allemande après s’être retrouvé au coeur d’un procès aux Etats-Unis l’avait conduit à céder par défaut. Ils se sont trompés. Outre le montant de 250 millions d’euros, qu’il a en partie réinvesti chez l’acquéreur Hornetsecurity, Georges Lotigier est surtout fier d’avoir privilégier la souveraineté européenne et d’avoir permis de conserver des emplois en France. Pourtant, tout n’a pas été simple. I...

Sep 17, 2024•1 hr 58 min•Season 5Ep. 74

:73 De la pauvreté à la richesse : une cession pour une ascension - Jeremy Smith - SpotHero

Voilà ce qui s'appelle une cession à l'américaine. Voici la formidable ascension de Jeremy Smith qui va passer de la pauvreté à la richesse en une signature sur un contrat. Entre prise de risque et leçon de vie, Jeremy Smith sera passé par tous les états pour faire de SpotHero le leader américain de la location de place de parking. L’idée lui vient en 2010, mais SpotHero aurait pu ne jamais voir le jour si l’un de ses amis, qui deviendra son associé par la suite, avait trouvé l’idée mauvaise. Je...

Sep 03, 2024•1 hr 29 min•Season 5Ep. 73

[BEST OF] :64 “Après la vente, j’ai retrouvé mon père” - Julie Davico-Pahin - Ombréa

Ombréa, c’est avant tout l’histoire d’un père agriculteur et d’une fille journaliste qui ont eu l’envie d’entreprendre ensemble pour améliorer les conditions de travail des agriculteurs. Pour ça, ils ont imaginé une solution agrivoltaïque qui aide les agriculteurs à protéger leurs cultures des aléas climatiques tout en produisant de l’énergie renouvelable. Une solution qui tape dans l’oeil de Total Energy, avec qui Julie Davico-Pahin lance une collaboration en 2019. Cette collaboration va bascul...

Aug 27, 2024•1 hr 31 min

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